ANTICIPER LES COÛTS

Objectif : budgétiser une opération de prospection

Objectifs intermédiaires :
- Calculer le coût de participation à un salon
- Effectuer des calculs commerciaux
- Déterminer le ROI (retour sur investissement) après la participation au salon

Mise en situation professionnelle : Vous êtes stagiaire au service commercial de 2 nde

Vie. La gérante, Mme BAIE ROSE envisage de participer à un salon de l’habitat pour
faire connaître davantage l’entreprise. Elle vous demande d’évaluer l’opportunité d’y
participer.

Partie 1 : calculer le budget de l’opération Salon de l’habitat

Lors de vos recherches, vous réaliser que le salon va engendrer des frais importants.
Ressource 1 : Madame BAIE ROSE souhaite un stand de 24 m². Elle aimerait y avoir
de la moquette verte et bleue (couleurs de la Terre) et y installer 2 espaces
fauteuils/table basse pour une atmosphère zen et conviviale.
Pour une bonne visibilité, elle souhaiterait être disposée dans un angle, et bénéficier
d’un rail d’éclairage de trois spots supplémentaires.

Ressource 2 : Frais professionnels pris en charge par 2 nde Vie pour les 3 salariés
participant au salon
REPAS (3 par jour) 15 euros / par repas / par personne
LOGEMENT(une personne par 95 euros par nuit / par personne
chambre)
Annexe 1 : Tarif exposant Salon de l’Habitat