2022 - 2023

Livrable écrit sur notre projet entrepreneurial

Par VALLEE Julian, ALMEIDA Clément, BECCARA Tarek & LANNOY Antoine
Notre idée, nom de marque, PMV & équipe
Les clients nous appellent, nous venons chez eux, nous voyons avec eux quel(s) produit(s)
sera le mieux pour telle ou telle pièce. Nous lui proposons des meubles éco responsable ou
des produits électroménagers qui consomment peu, de nos entreprises partenaires via un
catalogue numérique. Si le client ne trouve pas un meuble à son goût, nous pouvons lui
proposer du sur mesure. Nous voyons avec lui les dimensions, la forme et la couleur
souhaitée puis via notre logiciel 3D, nous le dessinons. Il sera ainsi réalisé par un de nos
partenaires. De plus, nous fournissons des conseils en termes d’économie d’énergie afin
d’alléger la consommation énergétique de nos clients.

Nous voulions quelque chose de simple à retenir mais qui était représentatif de notre offre.
Malheureusement cela n’était pas possible sans l’utilisation d’un acronyme. C’est donc
comme cela qu’est né « CEE&MEE » : Conseil en Economie d’Energie et Mobilier
Ecologique. Le dernier E est présent pour une question d’équilibre, nous laissons le choix au
client quant à sa signification, nous pensons que c’est un moyen intéressant pour le client de
s’identifier à notre marque.

Gestion de l’entreprise Commercial / Prospection

Expertise Consommation
d’Energie

Julian Tarek

Associé

Antoine Clément

PMV présentant notre offre avec les

informations essentielles.

Les FCS (ou Facteurs Clés de Succès)

Le BMC & ses explications

▪ Commençons par le segment client, nous avons ciblé très précisément notre
clientèle car l’offre que nous proposons aura des prix assez élevés, s’agissant de
prestations de qualité. Uniquement du BtoC car nous devons respecter la consigne.
▪ Concernant la relation client, les réseaux sociaux semblent être une bonne option
pour leur popularité et leurs atouts, ils nous permettront de communiquer avec nos
clients rapidement et efficacement. Pour le Site WEB, il comportera une interface
interactive permettant d’être en contact direct avec nos clients. Les publicités
s’afficheront sur plusieurs sites stratégiques en lien avec notre activité, ce qui nous
permettra d’obtenir plus de visibilité.
▪ Pour les canaux de vente : Les bulles installées près de résidences venant d’être
édifiées nous rapprocherons de potentiels nouveaux clients. Les salons permettront
d’augmenter notre notoriété et les agences immobilières ramèneront des clients.
▪ Voici la proposition de valeur : notre entreprise est spécialisée dans le conseil sur la
consommation d’énergie, d’aménagement intérieur spécifiquement avec du mobilier
et de l’électroménager éco-responsable. Nous proposons également du mobilier sur-
mesure.
▪ Nos activité clés sont de faire grandir notre entreprise mais aussi de répondre au
besoin du client qui est d’adopter un comportement écoresponsable.
▪ Concernant nos ressources clés, les 5 associés ont des rôles différents (gestion,
prospection commerciale, économie d’énergie…). Le catalogue permet au client de
choisir ce qu’il souhaite et le logiciel de design nous permet de créer ce qu’il imagine.
▪ Les partenaires pour le mobilier proposent du MADE IN France écoresponsable.
Pour les meubles sur-mesure, ils utilisent ou utiliseront du bois français avec un
processus de fabrication écoresponsable. Et les agences immobilières collaborent
avec nous pour assurer un suivi complet après l’achat d’un appartement.
▪ Les coûts supportés viennent du fait qu’il faudra verser un salaire aux employés, une
contrepartie financière aux fournisseurs spéciaux (pour les meubles sur-mesure) et
aux annonceurs.
▪ Notre source de revenu est diverse : Pour le sur-mesure le revenu sera variable car
il dépend de la demande. Même schéma pour la vente du mobilier qui dépendra du
% de la remise et la livraison (temps, trajet, taille des produits). Concernant le devis,
nous toucheront de l’argent uniquement si un contrat n’en découle pas.
Etude de marchés/ quantitative-qualitative
Secteur Entreprise Tarifs Prestations
Conseils sur peintures, revêtements muraux, sol, meubles,
Au m2 la plupart du temps, Etude de
Décoration équipements, modifications à apporter dans la rénovation pour faciliter
rénovation pour une pièce entre 30 et
d’intérieur 120m2 : entre 40 et 50€ le m2.
circulation dans le logement ou instaurer une ambiance particulière.

Visite : de 70 à 200€/h
Ameublement/ Prix moyen : % du montant des Habillement des sols et murs, l’agencement des espaces de vie et
Architecture travaux (entre 8 et 15%), tarif horaire, l’installation des meubles, décorations éventuelles correspondant aux
d’intérieur au m2 ou en forfait. envies des propriétaires.

Propose des gestes et conseil écologiques pour permettre à ses

Conseil EDF
clients de limiter leur consommation d’énergie.
économie Inclus dans l’offre de base Devis de consommation d'énergie gratuit permettant d’identifier si tel
d’énergie ENGIE matériel électroménager ou autre, consomme beaucoup par rapport à
une machine écologique.
Appareils électroménagers consommant le moins d’énergie, des
Ikéa Abordables conseils d’utilisation pour consommer le moins d’énergie, des objets
pour rester au chaud sans consommer, des meubles écoresponsables
Uniquement des meubles écoresponsables fait à partir de diverses
matières premières pour toutes les pièces du foyer pour différents
Concurrents Tikamoon Assez élevés
styles et âges.

Spécialisé dans l’écodesign, proposition de mobilier et produits

Camif Edition Un peu élevés électroménagers fabriqués en France et respectueux de
l’environnement

La moitié des répondants vivent en appartement et l’autre en maison, les maisons seraient
un champ d’action plus simple (pas de copropriété par exemple). Même résultat concernant
propriétaire/locataires. Nous serions plus aptes à intervenir chez des propriétaires, dans une
location non meublée c’est aussi possible mais avec un champ d’action réduit.
Ensuite, plus du ¾ des gens prétendent être sensibles à la cause environnementale et
seraient prêts à investir dans du mobilier et de l’électroménager éco-responsable. Un peu
plus de la moitié des gens seraient très intéressés et l’autre moitié ne serait pas contre des
conseils après un achat afin de limiter la consommation énergétique. Plus du ¾ des gens
pensent que notre entreprise vient résoudre un problème de société. 60% des gens estiment
que cela pourrait être possible, efficacement et durablement, d’impacter positivement
l’environnement par une adoption d’une démarche éco responsable par les ménages.
Tout cela nous laisse penser que notre entreprise peut créer son marché.
Concernant le reste des questions malheureusement nous ne pouvons prendre en compte
les résultats car nous avions donné la possibilité aux répondants de choisir une réponse telle
que « pourquoi pas » ou « j’y réfléchirais ».

Choix stratégiques et plan d’action commercial

Pour s’insérer sur le marché il faut proposer un service se démarquant des autres. Nous
proposons un ensemble de services : un aménagement d’intérieur éco responsable (du
mobilier à l’électroménager), des conseils d’utilisation afin de consommer peu mais aussi un
large catalogue contenant tous les biens de nos partenaires. Pour finir, la vraie plue value de
notre offre sont les meubles sur mesure.

Chercher un maximum de partenaires nous est indispensable afin de proposer un large

catalogue à notre clientèle. Nous avons donc effectué nos recherches et avons pris les
entreprises ayant un CA annuel > 50 millions d’€ comme partenaires pour nos meubles et
nos produits électroménagers. Grâce à nous, ces derniers ont l’opportunité d’encore plus se
développer. De plus, nous collaborons aussi avec des menuisiers et agences immobilières.

La publicité et l’image de la marque pour s’inscrire dans le temps. Nous ne proposons des
produits uniquement MADE IN France et éco responsables. Nos partenaires sont basés en
France et il est de nos valeurs de laisser une empreinte carbone proche de zéro. L’image de
CEE&MEE nous sert pour effectuer notre publicité. En outre, nos entreprises partenaires
jouent elles aussi un rôle majeur dans cela. Chaque client se rendant sur le site internet ou
un magasin d’une entreprise partenaire peut être amené à entendre parler de nous.

Analyse des risques/ Regard critique sur notre projet

CEE&MEE se confronte à plusieurs risques de différentes natures. Notre offre peut être trop
onéreuse ou décalée par rapport aux attentes des clients et au marché. Nous pouvons avoir
du mal à trouver des partenaires et négocier avec eux. La concurrence peut nous faire de
l’ombre, notamment les grandes entreprises. Les délais du sur-mesure peuvent être
difficiles à tenir, le prix des matières premières peut augmenter. Nos sources de revenus
sont peut-être insuffisantes pour la bonne santé de l’entreprise. Ne pas réussir à créer une
marque forte, recommandable et fiable peut devenir un problème réel.
A première vue notre projet est assez abouti. Cependant, certains éléments sont sujet aux
critiques. Convaincre nos partenaires de nous accorder une remise sera difficile, tenir les
délais avec le sur-mesure sera aussi peut être compliqué notamment en cas de forte
demande. Pouvoir verser un salaire à chaque employé (5) paraît utopique au départ.

Ressources utilisées
ANNEXE
Bibliographie

https://www.prix-pose.com/c-tarif-artisans/tarif-decorateur-interieur/ &

https://www.renovationettravaux.fr/tarifs-decorateur-interieur-exemple-devis

https://www.essonne.gouv.fr/content/download/6678/43554/file/PRESENTATION%20PROC

EDURE%20AT.pdf, https://www.hemea.com/fr/architecture/architecte-interieur/prix &

https://www.renovationettravaux.fr/amenagement-interieur/devis-amenagement-interieur

https://www.edf.fr/ & https://www.engie.fr/

https://www.ikea.com/fr/fr/, https://www.tikamoon.com/ &

https://www.camif.fr/lesbelleshistoires/camif-edition-la-marque-qui-pense-demain.html

https://blog-gestion-de-projet.com/facteurs-cles-de-succes/

https://blog.hubspot.fr/sales/plan-action-commercial

https://data.inpi.fr/recherche_avancee/marques