Formules FDV

La taille optimale de la FDV : se calcule en fonction :

De la charge Nbre de visites totales de travail / Visites à réaliser par un vendeur
Chiffre d’affaires Ventes potentielles Productivité par vendeur / (Ventes à réaliser par un vendeur)
La réalisation des objectifs : (Réalisations ÷Prévisions) × 100
Ecarts : Réalisations - Prévisions
Coût de la FDV (pour l’entreprise): = rémunération+ forfait des frais de vie+cotisations
sociales
Rémunération nette du vendeur (nette) : = Rémunération brute – charges sociales
Coût par visite : Coût total / nombre de visites
Chiffre d’affaires par commande (montant moyen d’une commande):
Chiffre d’affaires / Nombre de commandes
Taux de transformation des clients (concrétisation) :
(Nbre de nouveaux clients / Nombre de prospections (nbre de visites clients)) × 100
Ratio de prise de rendez vous : Nombre de rendez vous/ Nbre de prospects contactés
Chiffre d’affaires par visite : Chiffre d’affaires / Nombre total de visites
Marge par visite : Marge totale / Nombre de visites
Effort de prospection : (Nombre dee visites prospects/Nbre total de visites)× 100
Nombre de visites par commande : Nombre de visites / Nombre de commandes
Coût d’acquisition client : Coût de l’opération / Nombre de nouveaux clients (commandes)
Marketing international (formules)
Taille de marché ou consommation apparente=production +importation – exportation
Solde balance commercial = exportation –importation
Taux d’ouverture = (exportation –importation)/2 /PIB X 100
Taux couverture = (valeur exportation /valeur importation) x100
Taux de pénétration=( importation / marché intérieur ) x100
Marge commercial = vente m/ses – cout d’achat m/ses vendus
Taux marge commercial = (Marge commercial/ cout d’achat) x100
Taux marque = (Marge commercial/ prix vente ht ) x100
Part de marché a l’international = (exportation /demande mondial) x100
Valeur ajoutée = production –consommation intermédiaire
Effort d’exportation = (exportation /production ou PIB) x 100
Effort d’importation = (importation /production ou PIB) x 100