Calcul du prix d’achat HT (PAHT) & du prix de vente HT (PVHT):

PAHT = PVHT - Marge

PAHT = PVTTC/Coef [1]
PVHT = PAHT + Marge
PVHT = PVTTC / 1.196 (si TVA = 19.6%)
PVHT = PVTTC / 1.055 (si TVA = 5.5 %)
Calcul de la Marge :
Marge = PVHT – PAHT
Marge = PAHT X Taux de MARGE
Marge = PVHT X Taux de MARQUE
Calcul du Taux de MARGE & du Taux de MARQUE :
Taux de MARGE = Marge X 100 / PA
Taux de MARQUE = Marge X 100 / PV
Calcul de la Taxe sur la Valeur Ajoutée (TVA) :
TVA = PVHT X 19,6% (pour une TVA à 19,6%)
TVA = PVHT X 5,5% (pour une TVA à 5,5%)
Calcul du Prix de Vente TTC (PVTTC) :
PVTTC = PVHT + TVA
PVTTC = PVHT X 1,196 (ou 1,055 pour une TVA à 5,5%)
PVTTC = PAHT X Coefficient multiplicateur
Calcul du coefficient multiplicateur (Coef.) :
Coef = PVTTC/PAHT
Calcul du Prix de Vente HT, alors que l’on ne connait que la TVA & son Taux :
PVHT = TVA X 100 / Taux de la TVA
Exemple : TVA = 9,8 ; Taux de TVA à 19,6%
PVHT = (9,8 X 100) / 19,6 = 50
Calcul de la Marge, alors que l’on connait que le Prix d’Achat HT & le Taux de
MARQUE :
Marge = (PAHT X Taux de MARQUE) / (100 – Taux de MARQUE)
Exemple : PAHT = 35 ; Taux de MARQUE = 41%
Marge = (35 X 41) / (100-41) = 1435 / 59 = 24,32
Calcul de la Marge, Alors que l’on connait que le Prix de
Vente HT & le Taux de MARGE :
Marge = (PVHT X Taux de MARGE) / (100 + Taux de MARGE)
Exemple : PVHT = 60 ; Taux de MARGE = 71%
Marge = (60 X 71) / (100 + 71) = 4260 / 171 = 24,91
Tx de réalisation = (Réel / Prévu) x 100
Ecart = Réel - Prévu
LES RATIOS: Tous x 100
1) CA par visite = (CA total / nb de visites total)
2) CA par commande = (CA total / nb de commandes)
3) Marge par visite = (Marge totale / nb de visites total)
4) Marge par commande = (Marge totale / nb de comm)
5) Tx de marque moyen = (Marge totale / CA total)
6) visites par commande = (nb visites total / nb de comm)
7) Tx de prospections = (nb visites prospection /nb visite total)
Rendement prospection =(nb nvx clients/nb visites prosp)
9) Conquete de clients = (nbr nv clients = nb total clients)
10) Prix moyen = (CA total / Quantité vendue)
11) Quantité par commande =(Quantité vendue / nb de commandes)
-------------------------
1) Tx de retour :Nbr documentation/nbr adresse
2)Tx transformation :Fichier retour/nbr documentation
3)cout contact :cout totat opération/nbr adresse
4)Cous d’aquisition :Nbr totat opération/fichier retour
5)Cout fichier :cout acquisition x fichier prévu
6)Frai documentation:(Fr document/exemplaire)*fichier envoi
7)Affranchisment :cout affranchissement/fichier envoyé
8)Relance téléph :cout téléph x fichier envoyé
9) montant moyen commande : Devis command/Nbc comm
10) Fréquence comm :dés 1er jusqu’au denier comm/nbr com
11) Accroche :Nbr les engagé/Nbr les moyens
12) L’argumentation :Nbr clt argumenté/nbr clt intéréssé(pdt)
13) Conclusion :Nbr pdts vendus/Nbr clts argumentés
14)Tx réalisation :(CA réalisé-CA objectif) / CA objectif * 100
15)Nbr moyen d’pdt vendu :nbr pdt vendus/nbr ventes réalisé
1)Marge par visit = marge totale /nbr de visite
2)Nbr de visite ne sicaire par commande = nbre de visite / nbre de command
3)Effore de prospection= nbre de visite de prospection /nbre totale de visite
4) Montant moyen d’une commande = CA /nbre de commandes
5)Ratio de productivité globale = nbr de vente réalisé / nbr de cordonnées du
fichier
6)Productivité du fichier = nbr du contact téléphonique / nbr cordonnées du
fichier
7)Productivité du rendez-vous = nbre de vente réalisé / nbre de randez-vous
obtenusl.
Prospection telephonique :
8)Productivité de contact = Nbre de contact argumenté / nbre de contacts
Nbre de rendez-vous / nbre de contacte téléphonique
9) Productivité globale = nbre de vente réalisé /nbre de contacts argumenté
B) en publipostage :
Taux de remonté (ou taux de retour)= nbre de retour/ nbre de message
envoyés
Taux de rendement net = nbre de commande / nbre de message envoyés
Taux de transformation (concrétisation)= (nbre de commandes /nbre de
réponse )*100
Cout de contact =cout de l’opération /nbre de message envoyés
Cout d’acquisition d’un client =cout de l’opération/ nbre de commandes
(fichier retour)
Moyens mis en oeuvre
La taille de la FDV = nbr total d’heures de visites nécessaire/nbr d’heures de
visites à réaliser par un commercial
La taille de la FDV= nbr total de visites nécessaire/nbr de visites réaliser par un
commercial
La taille de la FDV = nbr total des appels téléphoniques nécessaires/nbr
d’appels réaliser par un commercial
Cout de visite total =frais de visite totals /nbr visite total réaliser tous les
vendeurs
Cout de visite moyenne =frais engages de visite /nbr visite réaliser par un seul
vendeur
Potenciel du vendeur = nbr de visite réaliser par vendeur / duré visite moyenne
Taux de rentabilité =résultat net de l’opération / CA réalisé
Nbr cmd par devis = nbr cmd /nbr devis*100
Vente moyenne par cmd = CA réalisé / nbr cmd
Ratio de prise de rendez-vous= nbr visite/nbr contact
Capacité à conclure la vente = nbr cmd / nbr visite
Mt moyenne d’une commande = CA/nbr cmd
Cout de visite en DH =frais engages /nbr visite
Frais engages/CA% = frais engages /CA *100
Ratio de prospection = nbr cmd / contacte utilisable
Ratio rendement téléphonique = nbr rendez-vous/contacte utilisable
Ratio de productivité visite = affaire chaudes/ nbr visite effectuer
Ratio de cotisation = nbr cmd /affaire chaudes
SEUIL RENTABILITE = CF / TX MSCV
TX MSCV = MSCV / C.A *100
LA MARGE SUR COUT VARIABLE (=MSCV)
La taille de la FDV= Ventes potentielles/Productivité de chaque
vendeur
Le nombre potentiel de visites par vendeur par
An = Le temps disponible pour les visites/an
/Durée moyenne d’une visite
PRODUCTIVITÉ DU V : Résultat obtenu par le vendeur / le secteur