Formules :

 Élasticité : ((D2-D1) / D1) / ((P2-P1) / P1))

 Seuil renta : déterminer un seuil d’équilibre (CA à atteindre, QTE à vendre)
1/ Q = CF/ (Punit - CVunit)
2/ P = (CF/Q) + CVunit
 Profit : CA - Coûts totaux
 Coût variables : CVu x Qté
 Marge unitaire sur CV : P - CV

1/
Nouvelle demande 1. (Prix arrivée – Prix départ) /Prix départ
2. Résultat x Coef élasticité
3. (Résultat + 1) x Qté

L’entreprise envisage de procéder à la même modification du prix, conseil

- Refaire calcul question 1

- Calcul du profit avant et après variation de prix -> calcul du CA et de la somme des coûts :
 Avant varia, (D1 et P1) - Calcul : CA, coûts variables, coûts fixes, profit (=CA - coûts)
 Après varia, (D2 et P2) - Pareil
2/
P x Q = CF (CVu x Qté)
Quelle est le seuil de renta dans l’hypothèse de ce prix ? P x Q – (CVu x Q) = CF
Calcul de la PDM volume : (P connu et Q inconnue) : Q (P – Cvu) = CF
Q = CF / (P – CVu)

En fonction de ces éléments, quel prix vous retenez ?

Objectif de vente lié à l’estimation de la pdm volume : (Q est connue et P inconnu) : Q= PDM x Unités
P x Q = CF + (CVu x Q)
P =CF/Q + ((CVu x Q) :Q)
SR = (CF / Q) + CV unitaire
P = (30 490 / 800) + 45 = 83,11 €

3/

A/ Calculer le marché potentiel global : marché théorique x taux d’intention d’achat x le taux de concrétisation (6% =
6/100)
Calcul des ventes en fonction des 3 politiques : … x part de marché de la politique

B/ Tableau :

Prix de la concu : donné

Prix de vente potentiel des distributeurs de Balard au client final (PVTTC) : prix concu + ajout ou diminution possible
Prix de vente de Balard au distributeur (PVD) :
1. PVHT : PVTTC / TVA (20 % soit 1,2)
2. Marge distri : PVHT x taux de marge (donné > ex : 0,3)
3. PVD : PVHT – marge distri
Coût variable unitaire (CVu) : donné
Marge sur coût variable : PVD – Cvu
Coût fixe unitaire (CFu) : (coût fixe généraux + coût spécifique à chaque pol.) / PDM volume (nb unités)
Marge producteur : PVD – Cvu – Cfu
Bénéfice global : marge producteur x PDM volume
 La pol la + adaptée est celle ou le bénéf est le + élevé
4/ Fourchette prix HT

Prix en fonction de la concu: Calcul de la moyenne des PV HT de la concurrence

Prix en fonction demande : PVHT = ancien prix psycho + supplément de prix accepté
Prix en fonction de la renta :
1. Coût de revient unitaire (CRu) : charges variable unitaire +
(charges fixes / nombre d’unités produites)
2. PVD : CRU x (1 + marge producteur)
3. Taux de marque moyen :
 (PV public – PV détaillant / PV public) x 100
-> à faire pour chaque marque
 Moyenne des taux de marque
4. PVHT = PVD / (1- taux de marque moyen)

5/
PDV public TTC :
 Addition charges variables
 CR total = (CV x PDM volume) + CF
 CRu = CR total / PDM volume PVD = cout total x taux de
 PVD : CRu x (1 + taux de marge souhaité) marge PVHT = PDV + Marge
distributeur
CA prévisionnel du fabricant : PVD x Qté  Equation
PVTTC = PVHT + TVA
Incidence d’1 réduction sur le taux de marge :
PVTTC = PVTTC (l’ancien) – (PVTTC (l’ancien) X pourcentage de baisse)
PVHT = PVTTC – (PVHT x TVA) -> PVHT + (PVHT x TVA) = PVTTC -> PVHT (1 + TVA) = PVTTC -> PVHT = PVTTC / (1 + TVA)

PVD = PVHT - marge distributeur

PVD = marge GIBI + Cout de revient > équation pour trouver la marge (multiplier par 100 pour avoir la marge en %)