ANALYSE CONCURRENTIELLE

Cette analyse se concentre sur un seul domaine d’activité stratégique.

La rivalité entre Concurrents dans un secteur donné dépend :

 Du nombre des acteurs en présence et leur taille

Plus ils sont nombreux plus la concurrence est rude et les « Gros » vont exercer une forte pression sur les « Petits »

 Des coûts fixes prépondérants

Des charges de structure lourdes créent une vulnérabilité en cas de ralentissement conjoncturel ce qui occasionne de violentes guerres de prix

 Des offres peu différentes qui provoquent la guerre des prix

Leur diversité réduit la liberté d’action sont des zones de potentiel à identifier et à développer

 De fortes barrières à la sortie

De lourds investissements qui ne permettent pas de sortir aussi simplement du marché
Michael PORTER Professeur de Stratégie a développé ce Modèle dans les années 1970-80

Nouveaux Entrants
Quelles sont les barrières à l’entrée ?
Moins elles sont élevées (brevets, investissements,
technologie…) plus il y a des risques de voir
apparaitre de nouveaux entrants

Pouvoir de négociation des Clients

Pouvoir de négociation des Fournisseurs
INTENSITE Mieux vaut qu’ils soient atomisés et sans pouvoir de
Mieux vaut qu’ils soient nombreux et de faible taille CONCURRENTIELLE représentation.

Produits de substitution
Leur diversité réduit la liberté d’action