Analyse Concurrentielle

Réalisée Par: Encadré

Akachchar Manale Mr: Chb
Zouhir
Falousse Meryam
Qu'est-ce que l'Analyse
Concurrentielle ?

Il existe deux types de concurrences

différentes :

 La concurrence directe
 La concurrence indirecte
 Go Sport :

Concurrent direct : Decathlon

Concurrent indirect : Rayon prêt à

porter
 Dominos Pizza :

Concurrent direct : Pizza Hut

Concurrent indirect : Pizza surgelé

 Coca-Cola :

Concurrent direct : Pepsi

Concurrent indirect : L’eau potable

L'analyse concurrentielle est essentielle pour les entreprises car elle leur permet de :

Comprendre leur marché.

Trouver des avantages concurrentiels.

Gérer les risques.

Améliorer la planification stratégique.

Prendre des décisions éclairées.

Méthodologie de l'Analyse Concurrentielle :

Identifier les concurrents Définir les critères de comparaison

Trouver des informations Analyser les résultats

SWOT
 Faiblesses Menaces

Forces Opportunités
 Forces Opportunités
• Ce que l’entreprise fait • Peut de concurrents
bien dans la zone
• La valeur ajouter qui • Bonne couverture
différencie l’entreprise presse
de ses concurrents • Sous estimation du
• Les ressources internes marché sur des
(les compétences, produits spécifique
savoir faire , l'équipe ..)
Faiblesses Menaces
• Nouveaux concurrents
• Ce qui manque à • Durcissement de
l’entreprise l’environnement
• Ce que les concurrents réglementaire
font mieux • Changement d'attitude
• La Limitations des des clients envers
ressources l'entreprise
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PESTEL
 Politique Environnemental
Social
• Météo
• Stabilité • Climat • Mode de vie
gouvernement • Pollution • Education
• Réglementation • Recyclage • Taille population
• Fiscalité • Produit vert • Habitude d’achat
• Importation/ • Énergie
Exportation renouvelable

Technologique Légal
• Changement Economique • Discrimination
technologique
• droit de travail
• Activités R&D
• Infrastructure • Taux d’inflation • Lois santé et
• Taux de change sécurité
internet
• Crédit • Lois sur l’éducation
• Cycle d vie de la
• • Protection de
technoogie Revenu disponible
donnés
LES CINQ FORCES DE PORTER
 Pouvoir de
négociation
des
fournisseurs

Rivalité avec le Pouvoir de

concurrent négociation
directe des clients
Les cinq
Forces de
Porter

Menace de Menace des

nouveaux produits de
entrants substitution
 Les cinq Rivalité avec le
Forces de concurrent
Porter directe

Le marché est-il très attractif ou pas ?

Quelle est la croissance du marché ?

Combien y-a-t-il de concurrents ?

Quelle est la taille des entreprises concurrentes ?

 Les cinq
Pouvoir de
Forces de négociation des
Porter fournisseurs

Y a-t-il beaucoup de fournisseurs sur le marché ?

Combien coûte un changement de fournisseur ?

Quel est le degré de rareté des produits vendus par les

fournisseurs ?
 Les cinq
Pouvoir de
Forces de négociation des
Porter clients

Combien y a-t-il de clients

Où sont-ils concentrés ?

Quelle est l’image de marque des clients ?

 Les cinq
Menace de
Forces de nouveaux
Porter entrants

Quelles sont les barrières à l’entrée du marché ?

Quels sont les investissements initiaux nécessaires ?

Est-ce un marché qui doit respecter certaines normes

ou réglementations ?
 Les cinq
Menace des
Forces de produits de
Porter substitution

Les clients peuvent-ils changer facilement de

distributeurs, fournisseurs et de produits et/ou
services ?
Quels sont les avantages et les inconvénients de ces
produits de substitution ?

Comment les produits de substitution impactent le

marché en termes de volume ?
 Les cinq Forces de Porter

La menace des nouveaux La menace des produits Le pouvoir de négociation Le pouvoir de négociatio
L’intensité
entrants de substitution des fournisseurs des clients
de la concurrence
Samsung,
les PC,
la copie par ses Les fournisseurs se Apple a créé son Archos,
les smartphones,
concurrents : doivent d’être de propre réseau de Sony,
les agendas
la mollette de plus en plus flexibles distribution avec ses HP, Nokia,
électroniques,
l’iPod avec les fabricants. magasins Apple Store Microsoft, Huawei,
les tablettes
Xiaomi, LG,
 La stratégie concurrentielle
est une stratégie qui met en place une action offensive ou défensive pour créer une position
par rapport au concurrent

Stratégie de différenciation
A pour objectif d’apporter quelque chose unique a une entreprise

Stratégie de leadership à faible cout

L’objectif est de produire en masse afin de réduire au maximum
le prix d’un produit.

Stratégie de spécialisation
vise à répondre à un besoin bien particulier de la cible.
 Conclusion

• l'analyse concurrentielle exerce un impact

significative

• elle devient un outil précieux qui aide les

entreprises à :
• rester agile
• compétitive
Merci pour votre attention