Indépendant

Les clés pour créer son entreprise

LUCIE LE GALL
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 « Entre vous et vos rêves, il y a seulement la peur! »

TABLE DES MATIÈRES

Remerciements

Avant propos 1
A qui ce livre s’adresse-t-il ? 21
Chapitre 1
Pourquoi vous devez créer votre entreprise dès aujourd’hui ? 23

Chapitre 2 58
Adoptez le mindset de l’entrepreneur

Chapitre 3
Créez votre entreprise dans les meilleures conditions 87

Chapitre 4 109
Devenez une machine à vendre

Chapitre 5
Le pouvoir des habitudes dans la vie d’entrepreneur 127

Chapitre 6
Doublez votre productivité grâce à des techniques simples à appliquer 159

Chapitre 7
Comment mieux gérer son argent pour entreprendre ? 186

Pour Conclure 200

Citations Inspirantes 207

A propos de l’auteur 210

Contactez l’auteur 212

REMERCIEMENTS
 Comment faire quand il y a tant de gens à remercier ? Je pense à toutes les personnes qui m’ont
toujours soutenu. Je pense bien sûr à toute ma famille, mes frères et sœurs qui sont un pilier dans ma
vie et à mes amis qui me supportent depuis de longues années. Je ne vous remercierai jamais assez !

AVANT PROPOS

De l’étudiante boutonneuse à chef d’entreprise

J’ai toujours rêvé de devenir un entrepreneur ! D’où m’est venue

l’inspiration ? J’ai toujours suivi plusieurs entrepreneurs, que ce soit sur
YouTube ou différents réseaux sociaux, qui m’ont toujours inspiré tout
simplement. Je rêvais de leur liberté, et surtout le fait qu’ils n’avaient
personne derrière eux pour dire ce qu’ils devaient faire et ce qu’ils ne
devaient pas faire, sans oublier bien sûr leur philosophie qui me laissait sans
voix. Par contre, je me rendais compte de l’autre côté que l’environnement
dans lequel je grandissais ne me poussait pas dans cette direction tant désirée.
Tout d’abord, il était clair dans un premier temps que mon école nous
apprenait plus à être des managers que des entrepreneurs, à donc obéir au
doigt et à l’œil à la personne qui devait avoir le rôle de patron ou de patronne.
Je m’en souviens combien on nous répétait sans cesse, que ce soit du prof au
directeur d’école des discours tel que : « Vous devez travailler dur pour avoir
d’excellentes notes et des super diplômes pour la suite, trouver un emploi
idéalement dans une grosse entreprise, pour que vous puissiez gagner
beaucoup d’argent. C’est ainsi que nous obtiendrons la sécurité! ».
Seulement, je ne me suis jamais sentie à l’aise avec ce type de discours, et
surtout en tant qu’adolescente, c’est particulièrement difficile d’en expliquer
la raison avec ses propres mots en étant jeune, car nous n’avons pas le recul
nécessaire pour l’expliquer. C’est alors que je me suis orienté vers des «
conseillers d’orientation », qui avaient pour rôle comme leur titre l’indique,
de «soi-disant » m’aider à trouver ma propre voix. Mais je me suis vite rendu
compte qu’il y avait une telle pression sociale qu’on n’avait le choix qu’entre
quelques métiers de « prestige" tels que médecin ou avocat, un choix donc
particulièrement limité. De plus, est-ce que ce métier convient à tout le
monde ? Non, je ne le pense pas, car nous sommes tous différents. Donc si
on y réfléchit bien, il y a clairement un manque d’approche personnalisée.

Mais la chose la plus dingue, c’est en rouvrant la liste des métiers il y a

quelques jours avec un regard d’adulte, j’ai vite constaté qu’il n’y avait pas le
mot entrepreneur dans la liste… Pas étonnant donc que je ne trouvais pas ma
voix à l’époque ! Et par touche finale, il y avait aussi mes parents qui eux
aussi me répétaient exactement le même discours de manière régulière ( voir
tout mon entourage même). Pour mes parents, je les comprends mieux
aujourd'hui, car ils veulent avant tout la sécurité de leurs enfants et ces
paroles sont dites par amour avant tout. Mais est-ce que cette voie
correspondait réellement à ma vision du bonheur et à mes propres objectifs ?
Était-ce réellement ce que je voulais faire le reste de ma vie ? Je ne le crois
pas… J’avais envie de plus de liberté, de pouvoir faire le choix de voyager où
je veux et quand je veux et de ne pas de suivre le rythme de la société qu’on
appelle aujourd’hui « métro, boulot, dodo » (ou même « la cage à rat »
qu’appelle même Robert Kiyosaki, un entrepreneur de renom). De plus,
j’avais besoin d’avoir le sentiment de me sentir utile aux autres, mais on me
disait régulièrement «que je ne changerais jamais le monde, et que cela ne
servait à rien ». J’étais donc prédéterminée dès l’enfance à suivre cette voix
de salariat définie par mon entourage, mais je me suis rendu compte que si je
voulais changer de direction, moi seule en avais le pouvoir et que je devais
donc passer à l’action au plus vite pour prendre définitivement ma vie en
main (au sinon les autres prendrait les décisions à ma place, et c’était hors de
question). C’est pour ça que mon message principal est le suivant : «Vous
seul(e) pouvez contrôler votre vie, ne laissez pas ce pouvoir aux autres ! ».

De l’échec scolaire à la réussite

En plus de parler de la décision que peuvent prendre les autres pour

vous, j’aimerai vous parler également de l’impact qu’ils peuvent avoir sur
votre propre image. Cela m’aurait en plus bien changé la vie si je l’avais
découvert plus tôt !

Malgré un début de scolarité clairement chaotique (à force de ne pas

faire grand-chose et suivre des cours qui m’ennuyaient d’une force majeure),
j’ai fini par comprendre au bout d’un certain moment que je suivais le
parcours typique de ce que tout le monde attendait de moi. Ce que j’apprenais
à l’école m’ennuyait, donc je préférais clairement passer la plupart de mon
temps à regarder la TV et à jouer aux jeux vidéo. Mais est-ce que cela m’a
empêchée aujourd’hui d’être diplômée d’une des plus prestigieuses
universités britanniques ? Absolument pas !

La clé pour sortir de ce trou et de commencer à étudier des choses qui

me passionnaient vraiment était de me poser les bonnes questions en me
demandant ce que je voulais réellement faire de ma vie, en essayant de
comprendre ce qui me correspondait réellement. Avec le recul aujourd’hui, je
trouve ça incroyable d’avoir été une mauvaise élève pendant de longues
années et que mon entourage (famille, amis, conseillers d’orientation, et de
nombreux profs) me le rappelait tout le temps, j’ai finis pendant de longues
années par me donner une mauvaise image de moi-même comme une
personne bête et qui ne comprenait pas grand-chose. C’est incroyablement
dangereux parce qu’au final, on finit par avaler une mauvaise image de nous-
mêmes qui est donnée par les autres. Laissez-moi vous donner un exemple :
mes premières années d’étude après le bac ont été un réel cauchemar, sans
compter le fait que c'était une école clairement poussée par mes proches en
raison de sa réputation (ce que je peux comprendre). Je me suis retrouvée en
effet avec des cours très théoriques, qui n’impliquaient pas mon attention,
parce que cela ne correspondait pas à qui je suis et à ma manière de penser.
Après chacun ses préférences, naturellement !

Au final, des notes catastrophiques et une flemme incroyable d’étudier,

j’étais donc la cancre par excellence au sein de la promo. Je ne m’en rendais
pas compte à l’époque, car mon entourage pensait qu’il y avait que cette voie,
et rien d’autre. Bien sûr, les meilleurs élèves de ma classe ne pouvaient pas
s’empêcher de me rappeler presque tous les jours en quoi je n’étais pas la
hauteur, ce qui est bien sûr frustrant au moment présent, ce qui me poussait à
croire davantage que j’étais nulle et ainsi de suite… Un vrai effet boule de
neige (mais dans un sens négatif)! Seulement, après plusieurs années, j’ai
réalisé qu’ils n’ont pas compris une chose toute simple : il n’y a pas de bons
ou de mauvais élèves, seulement des gens qui ont des intelligences
différentes. On ne peut pas rentrer des gens dans des cases bien définies, les
choses ne sont pas aussi simples et cela démontre clairement un manque de
réflexion : ils jugent « les mauvais élèves » de manière bien trop rapide.

C’est à partir de ce moment-là que j’ai compris qu’on me demandait

d’être un animal que je ne serai jamais. D’ailleurs, comme le disait Einstein «
Si on demande à un poisson de monter sur un arbre, il croira toute sa vie qu’il
est stupide ». C’est ainsi que j’ai finis par comprendre que le système dans
lequel on me demandait d’intégrer ne me correspondait pas : je ne rentre pas
dans le moule tout simplement. Mais est-ce une mauvaise chose ? J’en suis
très loin d’être convaincue, c’est au contraire en gardant une perspective
positive qu’on transforme nos pires faiblesses en nos meilleurs atouts, tout est
seulement une question de point de vue ! Pourquoi voir le verre à moitié
vide alors qu’on peut le voir à moitié plein ? Dans le cadre du système
scolaire que j’ai connu à mes débuts, être différent était clairement considéré
comme une faiblesse alors que j’ai réalisé bien plus tard que cela est
considéré comme une réelle force dans le monde des affaires. C’est pour ça
que je vous conseille plus que fortement de ne pas vous laisser avoir par les
mauvaises opinions des autres et de les laisser vous rabaisser : ils n’ont
seulement pas le bon angle de vue à adopter, et c’est juste bien dommage
pour eux, nah !
En plus, c’est alors que j’ai réalisé bien plus tard que si on veut réussir
dans le monde des affaires, il est crucial de faire la différence pour faire face
à la concurrence, mais aussi pour devenir inimitable et unique. C’est donc à
partir de ce moment-là que j’ai compris que c’est important de pouvoir
prendre le temps de comprendre sur quoi nous sommes bons et qu’il est
important de se poser la question de ce qu’on aime le plus et sur quoi nous
sommes doués. Dès que vous avez pu répondre à cette question, plus
personne ne peut poser des barrières à travers votre chemin et donc vous
arrêter par la suite.
C’est en découvrant cette remise en question, que j’ai décidé de quitter
un système qui me faisait tirer la tronche tous les jours, qui était au contraire
très loin de m’épanouir et qui ne correspondait pas à qui j’étais et dans quelle
direction je voulais aller. C’est alors que j’ai réalisé l’importance de de la
qualité de son entourage et quel impact il peut avoir pour atteindre ses
propres objectifs ! Et c’est ainsi qu’après ma licence, j’ai finis par postuler
pour les universités britanniques pour la poursuite de mon master. Après
quelques recherches, j’ai en effet compris que ce système répondrait mieux à
mes attentes et à ma manière de penser tout simplement. Par exemple, j’ai été
clairement impressionnée par la diversité qu’il y avait au sein des universités
une fois sur place : j’ai pu rencontrer des gens qui venait du monde entier
(toute l’Europe sans compter les Etats-Unis et de nombreux d’autres pays tel
que Dubai, la Chine, la Thaïlande, le Japon, Singapour … etc etc) qui m’ont
permis d’évoluer très rapidement et surtout, ils apprécient l’esprit critique, un
élément que j’apprécie énormément. Pour une personne qui ne rentrait pas
dans le moule, c’était juste parfait pour ma part et j’étais excitée de me lever
chaque matin comme un matin de noël ( contrairement à avant). Après, bien
sûr, chacun ses attentes, donc à vous aussi de pouvoir identifier vos propres
attentes également et de savoir vers où vous voulez aller ! Ce projet était un
gros challenge bien entendu, mais j’étais tellement passionné par ce projet
que cela a fini par porter ces fruits, et le travail paye toujours, ne l’oubliez
jamais! C’était dur bien sûr difficile au départ, mais quand on adore ce qu’on
fait et qu’on n’a pas l’impression de travailler, on peut atteindre de très bons
résultats et plus rien ne peut nous arrêter !Mon message à travers cette
histoire est qu’il est très important de faire la différence entre ce que veut
votre entourage et de clairement comprendre et identifier ce que vous voulez
réellement. Ne suivez pas une voie pour faire plaisir à vos parents et à vos
proches, faites chaque jour quelque chose que vous aimez réellement, et vous
ne travaillerez pas un seul jour de votre vie ! La vie vaut tellement le coup
que vous vous sentirez bien dans ce que vous faites tous les jours. Croquez
donc la à pleine dent !

Oser entreprendre et se faire confiance

Mais cette remise en question ne s’est pas arrêtée là et a dû être

nécessaire pour me sortir à nouveau d’une mauvaise impasse similaire. Une
fois mon diplôme de l’Université de Bath au Royaume-Uni en poche, je
pensais réellement avoir l’opportunité de continuer à voyager, ce que
j’adorais par-dessus tout ! Mais, malheureusement il y a eu des imprévus…
Suite à des mauvaises nouvelles annoncées par ma famille après la fameuse
cérémonie de remise de diplôme, je suis obligée de rentrer à Paris… Je suis
contente de retrouver ma famille et mes amis, mais je sais très bien au fond
de moi que je ne pourrai pas de nouveau rentrer dans cette boite à chaussures
dans laquelle on essaie de me mettre, pendant une longue durée. En effet, le
plus impressionnant, c’est que la pression sociale est tellement forte qu’on
me pousse à postuler pour les mêmes entreprises réputées : les « grosses
boites » qui paient soit-disant très cher leurs salariés qui sont la plupart
d’entre elles à La Défense ou à Opéra, qui vont au final donner une image
externe d’être une personne «importante ». Le pire, c’est que je finis par
inconsciemment me pousser dans cette direction tellement que j’ai peur de
décevoir mes proches, une manière de penser bien dangereuse. J’enchaine
donc les entretiens, mais je ne suis pas rejetée en fonction de mes capacités,
mais simplement parce que je ne coche pas toutes les cases qui sont exigées
pour le poste et comme j’adore l’expression «ne rentre pas dans le moule ».
C’est frustrant sur le moment présent, mais il faut considérer cela comme un
moyen d’apprendre, et non au contraire comme un échec. Et c’est alors (en
recevant une bonne claque), que j’ai pu de nouveau transformer un échec en
une belle opportunité : en m’écoutant et déterminant ce que j’aime faire avant
tout qui est de créer. Je décide donc le lancer mon premier site e-commerce :
ce fut après beaucoup de travail, de patience et bien sûr de persévérance que
j’arrive enfin à faire des ventes (et même pendant que je dors au milieu de la
nuit, wow!). Quelle joie de gagner son propre argent et pas celui que
l’entreprise donne à son salarié ! C’est ainsi que j’ai vu le pouvoir qu’avait
le digital et par-dessus tout, qu’il est crucial de continuer à s’éduquer même
avec un haut diplôme en poche. Malgré la qualité de mon diplôme dans le
domaine de l’entrepreneuriat, je réalise qu’il me manque encore plein
d’informations pour créer un business et rester efficace. C’est ainsi que je
continue à me former sur le web qui donne plein d’informations très utiles sur
des sujets titres différents tel que :
- Quelles sont les règles cruciales pour investir ?
- Comment intégrer le digital dans mon business model ?
- Comment renforcer ma productivité ?
- Comment améliorer la relation avec mes clients ?
- … etc etc.
C’est bien utile pendant quelques temps mais je me suis aussi rendu
compte des limites de se former sur le web : il y a trop d’informations sur la
toile, on est vite perdu et par conséquence, on sait pas par où commencer et
c’est bien dommage… C’est alors que j’ai réalisé la clé pour passer à
l’échelle supérieure : il est impératif de se former auprès d’autres
entrepreneurs, mais je me suis rendu compte qu’il n’y avait aucune formation
sur comment démarrer un business depuis zéro, ce qui était bien dommage !
Et c’est par la suite que je me suis posé les questions suivantes : comment on
peut trouver une solution optimale pour aider toutes les personnes qui
souhaitent se lancer dans leur propre entreprise ? De plus, comment aider au
mieux dans ce cas toutes les personnes qui en plus n’ont pas étudié le
business au cours de leurs études ou qui n’ont simplement pas eu les moyens
de financer une école de commerce (ce qui n’est pas accessible à tout le
monde bien sûr étant donné leur tarif) ? C’est ainsi qu’il m’est venu l’idée
de créer un livre qui puisse apporter une réelle valeur ajoutée à ceux qui
veulent se lancer dans cette aventure qu’est l’entrepreneuriat, et de les aider
au mieux à être efficaces au moment de la création de leur entreprise !
L’objectif de ce projet d’écriture est que toutes les informations que je vais
vous donner à travers ce livre devront vous faire gagner non seulement
beaucoup de temps lorsque vous allez vous lancer dans cette aventure, mais
aussi éviter des erreurs simples que j’ai commises à mes débuts comme il n’y
avait personne à cette époque qui avait essayé de sortir de la zone de confort
du salariat. Le but de ce livre est donc de vous partager toutes les
informations qui ont été nécessaires pour lancer ma première activité en tant
qu’entrepreneur, et qui devront pouvoir vous servir également dans le cadre
de votre aventure. Nous sommes d’ailleurs de plus en plus nombreux à
vouloir quitter notre job pour lancer notre propre activité par la suite, mais je
n’ai pas pu m’empêcher de remarquer que nous sommes également
beaucoup qui n’osent pas, car nous ne savons pas par où commencer ( ce que
je peux comprendre aussi !). Je me souviens qu’une de mes anciennes
clientes qui m’avait demander de l’aide pour lancer son activité m’a dit après
quelques minutes de conversation qu’elle avait peur de se lancer maintenant,
car il fallait avant tout «trouver LE projet parfait » avec tout un tas d’excuses
faisant qu’au final cela ne se ferait pas avant au moins 5 ans. Sûrement par
peur, j’imagine, et en raison de barrières psychologiques ! Sans oublier le
fait que cela prend un peu de temps pour qu’une entreprise devienne stable, il
s’agit donc d’une perte de temps énorme. Il faut donc trouver des solutions à
tout prix pour vous accompagner à lancer votre projet le plus rapidement
possible, pour ne plus le décaler à nouveau dans le temps.

Je me souviens également qu’une amie de la famille m’a fait également

partager une autre problématique sur laquelle j’espère pouvoir apporter une
solution. Dans le cadre de son parcours, elle n’a pas fait des études
d’entrepreneuriat, mais elle a voulu créer son entreprise. Rassurez-vous : ce
n’est pas parce que vous n’avez pas un diplôme dans le milieu du commerce
que vous ne pouvez pas vous lancer. Tout le monde peut lancer son entreprise
quel que soit le domaine ! Que vous soyez designer, médecin ou coach, vous
pouvez être faire le choix d’être à votre compte (avec bien sûr plein d’autres
métiers que je n’ai pas cités également). Sachez seulement que
l’entrepreneuriat est quelque chose de simple à comprendre et que ce n’est
pas si difficile que cela en a l’air. C’est pourquoi il est important de vous
aider à briser les barrières psychologiques et que tout le monde peut lancer
son affaire. Mais j’aimerais vous souligner que c’est une belle aventure qui
en vaut pleinement la peine, c’est seulement crucial d’avoir les bonnes
informations dès le départ. Beaucoup des informations que je vais vous
donner à travers ce livre vont être assez contradictoires par rapport à ce que
« monsieur et madame tout le monde nous enseigne et comment l’école nous
éduque, ce qui peut être surprenant pour vous aux premiers abords et bien
sûr, je le comprends parfaitement. Ce sont seulement des idées qui sont
défendues par les entrepreneurs auprès desquels je me suis formé et la grande
partie d’entre eux vous confirmeront la même chose.
A QUI CE LIVRE S’ADRESSE-T-IL?

Ce livre s’adresse :
- À ceux qui veulent trouver une solution pour les personnes qui veulent quitter un job dans lequel elles
ne sont pas épanouies
● Aux personnes qui souhaitent quitter la rat race
● À ceux qui ont soif de plus de liberté
● À ceux qui souhaitent être plus libres géographiquement
● À ceux qui veulent passer plus de temps avec leurs proches
● À ceux qui souhaitent se lancer en Freelance
● À ceux qui veulent créer un premier business
● À ceux qui veulent prendre leur vie en main
● À ceux qui veulent passer à l’action
● À ceux qui veulent prendre des risques
● À ceux qui veulent aller plus loin
● À ceux qui sont prêts à dépasser leurs propres limites
● À ceux qui veulent être enfin indépendants
 CHAPITRE 1

POURQUOI VOUS DEVEZ CRÉER VOTRE

ENTREPRISE DÈS AUJOURD’HUI ?
Ma propre histoire

Avant de démarrer ce livre, j’aimerais beaucoup partager avec vous

quelques histoires qui ont été pour ma part mes propres déclics pour me
lancer dans l’entrepreneuriat. Cela s’est fait par des moments difficiles, mais
qui au final, ont pu me permettre d’aller de l’avant et d’atteindre des objectifs
que jamais je n’aurai cru possible de réaliser. J’ai conscience que ce sont des
moments frustrants sur le moment, alors j’espère pour vous que cela pourra
vous aider à votre tour et surtout, que cela vous permettra de transformer vos
plus grosses blessures en vos plus grosses opportunités. Bien sûr, je n’ai pas
eu que des mauvaises expériences, et l’objectif n’est pas de me plaindre !
J’ai eu également des expériences mémorables. J’ai travaillé avec des
managers de qualité, qui m’ont permis d’apprendre beaucoup de choses et de
me développer en tant que personne et professionnelle. Donc, toute
expérience en tant qu’employé n’est pas bonne à jeter et pour ma part, je
recommanderai sans hésitation le fait de travailler avec certains managers ou
certaines entreprises qui peuvent vous apporter. Cependant, il y a deux
expériences professionnelles que j’aimerais partager avec vous et qui par la
suite vont vous permettre de vous orienter sur les choix de votre vie. J’espère
qu’elles vous aideront de votre côté à aller de l’avant et à répondre à ces
questions :
● Dois-je prendre le risque de travailler pour une personne qui
m’est inconnue ?
● Quels sont les risques que nous prenons si nous travaillons
pour un individu qui nous apporte des soucis ?
● Que pouvons-nous faire si cela se passe pas bien et quelle
solution pouvons-nous mettre en place pour sortir de cette prison
 dorée ?
● Est-ce que cela vaut le coup de prendre un contrat en tant que
salarié ? Ce contrat va-t-il vraiment m’assurer une stabilité financière
» ?
● Mettre « tous les œufs dans le même panier » ne risque pas
d’avoir un mauvais impact en cas de problème ?
● Ne faut-il pas mieux travailler pour soi-même dans ce cas, pour
avoir la vie que nous souhaitons avoir ? Devenir donc son propre
patron nous aidera-t-il à être plus heureux/se ?

Il y a de cela quelques années, l’entreprise pour qui j’ai postulé

m’annonce qu’ils me prennent pour un contrat en alternance. Après des mois
et des mois de travail acharné, mon travail paye enfin ! Cela signifie que je
vais pouvoir enfin quitter la maison de mes parents et financer mon propre
studio toute seule sans l’aide de personne : enfin « l’indépendance
financière» (enfin, je croyais) ! Surtout, je vais pouvoir financer ma 3ème
année de Bachelor dans une belle école de commerce ! Ah, quelle belle
nouvelle et quel bonheur ! Après avoir enfin signé mon contrat et commencé
à travailler, je me dis au début que je suis bien chanceuse de pouvoir y
arriver, surtout que je m’entends à merveille avec mes collègues et surtout
que ma responsable est une femme adorable qui m’aide sur beaucoup de
points, et qui me donne le sentiment d’évoluer à ses côtés. Ce bonheur
s’enchaine par la suite en touchant enfin ma première fiche de paie et grâce
aux bons moments que je partage avec mes collègues. Je n’ai pas
l’impression de travailler, seulement de passer un bon moment au bureau.
Que puis-je donc demander de plus ? Puis, les mois passent et passent de
nouveau, et au fil du temps, mon sentiment évolue d’une manière qui a pris
une tournure dans laquelle je ne m’attendais pas du tout. J’ai le sentiment
que ce contrat qui est censé m’apporter une liberté se transforme au final en
réelle prison… D’ailleurs, j’ai l’impression de faire tout le temps la même
chose, prendre le train à 7 h pour aller sur mon lieu de travail et une fois
arrivé au boulot après plus d’une heure et demi de trajet, faire tout le temps la
même chose, en tant qu’assistante administrative :
● M’assurer qu’on ait bien toutes les factures pour pouvoir lancer
les écritures comptables.
 ● Traiter les frais des salariés.
● Faire d’autres tâches administratives sans arrêt
C’est ainsi que je réalise que j’ai une routine plutôt banale et que j’ai le
sentiment que mon travail est répétitif, répétitif, répétitif au point de me
rendre gaga… Un sentiment horrible dans lequel je n’ai pas le sentiment de
m’épanouir ! Je sens en plus de cela que si je fais la moindre erreur, mon
boss N+2 me la pointera du doigt à la seconde prêt sans même me laisser le
temps de me remettre en question et la corriger : c’est comme avoir plein de
caméras autour de soi qui surveillent nos moindres faits et gestes, un
sentiment horrible. Bien sûr que faire des erreurs est mal, bien sûr que je suis
loin d’être parfaite, mais je pense qu’il est toujours important de comprendre
l’erreur pour que cela ne se reproduise plus. De mon point de vue, l’erreur est
faite pour être corrigée et représente un moyen pour évoluer. Mais pour le
cadre de mon patron n+2, faire une erreur est synonyme de la fin du monde,
je dirai qu’il trouvait toujours des problèmes là où il y a des solutions… Ce
n’est donc pas un leader comme j’ai pu le croire lors de mon entretien avec
lui, mais un flic permanent qui a juste besoin de dominer et de montrer qu’il
est le « boss ». Jusqu’au jour où tout change, et où les choses sont allées mais
beaucoup beaucoup beaucoup trop loin… Pendant l’hiver, je rentre d’une
journée épuisante et sans fin, et ma mère m’appelle… J’apprends
malheureusement que mon grand-père a un cancer et l’a appris d’une simple
visite de contrôle chez le médecin. Nous sommes tous choqués, impossible de
dormir et beaucoup de difficultés pour l’annoncer à mes proches. Je reviens
donc au bureau avec une boule au ventre et bien sûr les conséquences
s’enchainent : j’ai de plus en plus de mal à me concentrer mais malgré les
difficultés, je fais mon maximum pour rester bien sûr professionnelle et faire
mon travail proprement.
Seulement, le PDG de la société a vu une stupide erreur et ce fut le jour
où il a dépassé les bornes… Je finis par l’entendre HURLEEER mon nom
depuis son bureau, tout le bureau l’entend et finis par me rabaisser et
m’écraser devant tout le monde. Je comprends bien sûr qu’il soit énervé,
j’aurai fait sûrement de même à sa place. Seulement, cette situation est allée
beaucoup trop loin et je réalise aujourd’hui en y repensant qu’il a manqué de
professionnalisme : avoir hurlé mon nom depuis son bureau et devant toute
l’équipe, franchement, c’est pas terrible ! Aujourd’hui, j’appelle ça : ses
pulsions incontrôlables. Bien sûr, je me sens mal à l’aise et surtout sur le
coup, je reste sans voix. Dans ce type de moment, on se sent nulle et sans
valeur. Mais je dois rester calme et faire mon maximum pour rester
professionnelle avant tout, du coup je prends donc sur moi, j’essaie de rester
la plus calme possible. Je serre les dents pendant qu’il continue à me hurler
dessus, mais je finis par me dire au bout de quelques jours, mais pour qui il se
prend pour me parler comme ça et devant toute l’équipe ? En tant que
leader, il est censé garder son sang-froid et surtout censé faire preuve de
leadership. Je suis une apprentie certes qui a encore beaucoup à apprendre,
mais pas une esclave. Et puis en y réfléchissant, je ne suis pas parfaite, mais
lui non plus. Et puis, hurler c’est pousser des limites, surtout en public. J’ai
donc fini par lui avouer plus tard que j’avais appris la veille l’état de santé du
membre de ma famille et je ne vous raconte pas combien il s’est senti idiot
lorsque je le lui ai avoué… Quelle est donc la morale de cette histoire ? Ne
jamais mettre son patron ou sa patronne sur un piédestal et penser que cette
personne est supérieure. Elle est placée au-dessus de vous hiérarchiquement
au sein de l’entreprise certes, mais pas en tant qu’humain : une chose très
différente et à ne pas confondre. C’est extrêmement dangereux, car on peut se
considérer comme une personne « inférieure ». Ne pas confondre donc le
positionnement hiérarchique au sein de la société et le confondre dans la vie
réelle. Ce n’est pas parce qu’un patron vous dit que vous n’êtes pas assez bon
sur quelque chose que vous êtes forcement « mauvais ». Et puis, puis-je vous
dire un secret sincèrement ? Les patrons délèguent souvent les taches soit
parce qu’ils n’ont pas envie de les faire soit parce qu’ils ne savent pas
complètement les gérer. Donc, votre rôle de salarié est d’aider, ne pas
confondre avec esclave…

Le dernier déclic eu lieu quelques années plus tard. Je finis par recevoir
l’offre de l’université de mes rêves à l’étranger. Cependant, l’école me
demande dans un premier temps de participer à des cours spécialement dédiés
pour les élèves étrangers, afin d’améliorer mon niveau d’anglais avant de
démarrer le master. Mais dans la mesure où ces cours devaient commencer au
milieu de l’année, l’université me demande donc de faire un stage en France
avant de démarrer, ce qui est bien sûr parfaitement compréhensible. Je décide
donc de postuler pour une entreprise que je connais, pour qui j’ai travaillé en
parallèle à mes études pendant un long moment en tant qu’hôtesse. Pourquoi
cette entreprise, spécialement ? J’avais tiré une très belle expérience sur le
fait d’avoir travaillé avec eux, j’avais d’ailleurs d’excellentes relations avec
ma manager à cette période : elle était à l’écoute, on trouvait des solutions
très rapidement ensemble lorsqu’on était confronté à un problème et j’avais le
sentiment qu’on valorisait chaque membre de l’équipe, une très belle chose,
donc ! C’est ainsi que je suis convaincue que le fait de pouvoir travailler au
sein du siège social serait donc une belle opportunité ! Le stage pour lequel
je postule ne se passe pas dans le même département, mais je reste
convaincue au départ que cela risque de ne pas provoquer trop de
changement, aux premières impressions.
L’entretien se passe à merveille, je me projette pleinement dans les
missions du stage qui sont présentées comme des missions polyvalentes avec
une opportunité de gagner beaucoup de responsabilités. Avec tous les
arguments qui me sont présentés, je suis définitivement certaine qu’il fallait
que je bondisse sur ce stage ! Quelques jours plus tard, on m’annonce que je
suis prise, ce qui me donne des étoiles plein les yeux ! Au moment où je
démarre, tout se passe à merveille : mon binôme m’accueille dans des
conditions idéales, et tout semble me sourire. Sauf que je vais très vite
réaliser que l’entreprise n’a pas été complètement transparente avec moi. Je
réalise au fur et à mesure que les missions qu’on me donne sont banales et
sont bien loin de ce qu’on m’a présenté au moment de mon entretien avec
eux. Je ne voulais certainement pas voir la réalité en face au début, j’essaie de
leur trouver des excuses diverses en me disant que ces missions banales sont
là pour me mettre dans le bain dans un premier temps, et qu’ils vont me
donner les responsabilités promises un peu plus tard. Seulement, au bout de
quelques semaines, je ne vois toujours pas la couleur et il y a de quoi se poser
de questions sérieusement. Ce n’était pas le contrat pour lequel j’avais signé,
et j’ai l’impression de faire des tâches sans intérêt que n’importe qui pourrait
réaliser et qui m’ennuient au plus haut point. J’ai donc le sentiment de perdre
mon temps et consacrer mon énergie pour une entreprise qui me pousse vers
le bas, plutôt que vers le haut ! Je n’ai toujours pas commencé le
management des hôtes et des hôtesses qu’on m’avait tant promis, et il y a de
quoi s’inquiéter après avoir intégré le stage au bout de quelques semaines. Il
a donc fallu que je m’impose au bout d’un certain moment auprès de ma
responsable, qui a fini par me dire qu’elle allait me donner « quelques
responsabilités supplémentaires », sauf que je prends conscience très
rapidement que ce sont les tâches qu’elle n’a simplement pas envie de faire.
J’ai donc fini par me dire que je suis vraiment tombée sur un mauvais stage…
Sauf qu’à force de jouer avec le feu, les étincelles se sont transformées en
incendie. C’est en effet lorsque je réalisais que j’étais tellement fatiguée à la
fin de mes journées que j’avais mal aux yeux à un niveau que je n’aurai
même pas pu imaginer! J’avais tellement mal que je devais même porter des
lunettes de soleil le week-end et j’avais tellement de difficultés à supporter la
lumière, que je devais même garder mes lunettes au cœur du métro parisien.
Alors là, on a atteint le sommet, le pompon même ! Que peut-on donc tirer
de cette histoire ? Travailler pour quelqu’un d’autre peut être un jeu
dangereux : on peut tomber sur quelqu’un de très bon, comme sur un
manager ultra mauvais, c’est donc un vrai loto même au sein d’une seule
entreprise. C’est alors là que je me suis dit qu’il ne faut plus jamais travailler
pour quelqu’un d’autre, car cela peut avoir un lourd impact sur notre propre
bien-être et qu’on risque de se jeter dans la gueule du loup. C’est en plus hors
de question que je mette en danger ma santé pour satisfaire le travail de
quelqu’un d’autre, alors que je suis payée une misère ! La vie est trop courte
et c’est bien dommage de prendre ce risque ! Ah oui, j’oubliais… et bien sûr
500 euros manquants sur ma fiche de paie dont je n’ai jamais vu la couleur
(ce qui est l’équivalent de ma paie mensuelle) avec bien entendu, toutes les
excuses possibles pour ne pas les donner. Enfin , voilà !
Peut-être que vous aussi vous êtes passés par ce type d’expérience frustrante
à travers vos propres histoires et vos propres expériences ? Ce sont bien sûr
vos histoires et donc vous seul avez la possibilité de prendre suffisamment de
recul (que ce soit d’ordre académique ou professionnel) et de mesurer quelles
ont été les conséquences sur votre quotidien. Maintenant, il est temps de
prendre du recul sur votre situation actuelle et de vous poser les bonnes
questions. Prenez une feuille et un stylo, et essayez s’il vous plaît de répondre
aux questions suivantes :

● Est-ce que votre job répond clairement à vos attentes ou avez-

vous pris cette direction parce que ce sont ce que vos parents et/ou la
société ont attendu de vous ?
● Est-ce que votre situation professionnelle vous rend pleinement
heureux/se aujourd’hui ?

● Quand vous vous réveillez le matin, est-ce que vous avez hâte
de venir au bureau, que vous êtes impatients de vous mettre au
travail ?

● Est-ce que vous avez la vie dont vous rêviez ?

● Est-ce que cette situation vous donne la liberté que vous

souhaitez avoir ?

● Est-ce que vous estimez que vous passez suffisamment de

temps avec votre famille, votre partenaire amoureux, vos amis, vos
enfants et le reste de vos proches ?

● Est-ce qu’il y a des rêves que vous aimeriez accomplir, mais en

quoi votre situation professionnelle actuelle vous en empêche ?

● Qu’est-ce qui vous fait vibrer ? Qu’est-ce que vous adorez et

qui vous passionne avant tout ?

● Quels sont vos rêves les plus fous et est-ce que vous les vivez
aujourd’hui ?

● Et si cela n’est pas le cas, est-ce que vous êtes prêts à changer
dans votre vie pour que ces résultats tant espérés arrivent ? Qu’est-ce
que vous êtes prêt à faire aujourd’hui pour que ces rêves deviennent
 réalité ?

● Est-ce que le fait de rester dépendant de votre boss et recevoir

des fiches de paie ne vous donne pas la vie dont vous rêvez ?

● Est-ce que vous rêvez aujourd’hui d’une meilleure condition

financière ? Est-ce que votre situation financière correspond vraiment
à vos attentes ou vous avez envie d’aller encore plus loin et de
réellement passer à l’échelle supérieure?

● Si vous avez une situation financière bien meilleure

qu’aujourd’hui, qu’êtes-vous prêt à faire et qu’aimeriez-vous acquérir
dans le futur, que vous pouvez difficilement faire aujourd’hui ?

Si vous avez une opinion claire que votre situation actuelle ne

correspond pas à vos attentes, je comprends bien votre problématique !
Nous sommes d'ailleurs beaucoup à penser la même chose. Je rencontre de
nouvelles personnes d’ailleurs tous les jours, qui rentrent chez elles avec la
boule au ventre, et qui ne démontrent pas une hâte magistrale d’aller au
bureau le lendemain. Vous voyez la personne qui est malheureuse comme la
pluie parce que le lundi arrive, mais qui sourit parce que le week-end
arrive ? Ce n’est sûrement pas un bon signe. La solution pour faire face à
cette problématique est de devenir votre propre patron, donc un
entrepreneur ! Alors, vous allez surement nous poser la question : mais dans
ce cas, pourquoi nous ne sommes pas tous entrepreneurs ? Je suis ravie que
vous ayez pu poser la question et c’est ainsi que nous allons pouvoir y faire
face. Au moment d’ailleurs où j’écris ce livre, je reçois des appels presque
tous les jours de la part de clients qui ont besoin d’aide pour sortir de ce trou,
et donc créer leur propre activité. Mais je me rends compte aussi malgré le
fait qu’ils ont ce désir au plus profond d’eux, beaucoup ont du mal à passer
rien qu’au fait d’essayer et de passer à l’action sûrement par peur de la
réaction de leurs proches, ou simplement de ne pas réussir. C’est incroyable
toutes les barrières psychologiques qu’ils peuvent se donner, et cela est bien
dommage ! Si vous voulez être définitivement votre propre patron ou
patronne, il ne faut pas seulement vouloir, il faut aussi passer à l’action ! Les
résultats en effet ne peuvent pas arriver du jour au lendemain à coup de
baguette magique comme Disney hélas, il faut essayer à tout prix ! Et si en
plus vous persistez, plus rien ne peut vous arrêter ! J’aimerais donc
aujourd’hui vous accompagner sur deux problématiques qui vous empêchent
de devenir un entrepreneur à succès et à y faire face.

Pourquoi le salariat ne représente pas une réelle sécurité ?

Je pense que vous êtes sûrement d’accord sur le fait que depuis que
nous sommes tout petits, notre entourage nous répète régulièrement « qu’il
faut travailler dur, pour ensuite trouver un emploi stable, qui va nous apporter
la sécurité et un haut salaire » (enfin soi-disant « beaucoup d’argent) comme
j’ai pu vous en parler au début. Seulement, au fil du temps, nous pouvons
réaliser que ce contrat qui était censé nous apporter le confort et la sécurité
prend une forme de prison à la place, dans lequel il est difficile de sortir et
qui ne nous rend pas forcément le plus heureux ou la plus heureuse. Je me
souviens pour ma part (et peut-être que c’est le cas pour vous aussi
également) que j’avais des relations très tendues avec la plupart de mes
anciens patrons. Il fallait toujours faire plus (toujours plus d’heures
supplémentaires, toujours plus de résultats, toujours plus de travail, etc.) et
tout cela dans une optique que ce n’est jamais assez bien. Mais on risque de
devenir fou/folle au bout d’un moment et donc de ne jamais se sentir à la
hauteur. Et d’ailleurs, est-ce que cela est réellement bon pour notre santé
mentale ? En plus, est-ce qu’on peut monter en grade les échelons, comme
on nous l’a promis au moment de notre embauche ? Pas toujours
malheureusement… Cela peut prendre des années pour avoir une simple
promotion.

C’est sûrement pour cela que vous avez peut-être aussi eu ce sentiment
de ne pas être estimé à la hauteur de votre potentiel ? Aujourd’hui, votre
situation actuelle est plus que compréhensible et vous ne méritez pas cette
situation, loin de là ! Il est donc temps d’être à votre compte et de rendre des
comptes uniquement à vous-même, et à personne d’autre !

Créer un business est accessible à tous

Il y a également une seconde problématique qui empêche sûrement un

grand nombre de personnes à se lancer dans l’entrepreneuriat : c’est la fausse
image qui est donnée par la majorité des personnes pour mettre
définitivement la main à la patte, et lancer officiellement sa propre affaire.
Pour ma part, c’est lorsque je voulais sortir de cette situation et que je faisais
mes premières recherches pour devenir entrepreneur, que je suis tombée sur
un grand nombre d’articles sur internet qui donnaient une tonne de conseils.
Seulement, parmi la plupart des conseils sur lesquels je suis tombé, beaucoup
d’articles soulignaient que pour se lancer, il faut passer par de nombreuses
étapes compliquées et interminables :

1. Commencer par la création d’un business plan.

2. Puis, s’assurer que ce dernier soit validé par un expert
comptable.
3. Après, il était nécessaire de voir son banquier pour
bénéficier d’une levée de fonds.
4. Ensuite, il fallait créer le nom de son entreprise.
5. S’occuper par la suite de trouver des locaux.
6. Et enfin, se faire accompagner par la chambre de
commerce.

En lisant ce genre d’informations, nous sommes bien d’accord que cela

peut faire peur et donner l’impression que créer son entreprise est une étape
extrêmement complexe, voire presque inatteignable, qui nécessite des années
d’expériences et de super diplômes de super écoles. Donc, c’est
techniquement les plus intelligents et les meilleurs des meilleurs qui sont à la
tête des entreprises… Puis-je vous dire la vérité à ce sujet, sincèrement ?
Beaucoup d’entrepreneurs sont loin d’être en accord sur cette théorie et que
créer une entreprise est bien plus simple que cela en a l’air. Il est donc crucial
de prendre conscience que toutes ces étapes que nous venons de voir ne sont
pas écrites par des entrepreneurs, mais par des salariés qui théorisent les
étapes pour créer une entreprise. Nous sommes donc ainsi confrontés à de
mauvaises idées reçues et il s’agit aujourd’hui de pouvoir récolter les bonnes
informations. On se rend bien compte que ce type de mauvaises informations
peut créer des barrières psychologiques et cela est bien dommage… Comme
dans le cas de beaucoup d’entrepreneurs, être face à ces mauvaises
informations m’a fait perdre un temps crucial et c’est pourquoi j’ai pensé
qu’il est important d’aider toutes ces personnes qui souhaitent créer leur
business, et les orienter dans la bonne direction.
Il faut bien sûr trouver une solution pour faire face à ces mauvaises
informations. Mon objectif aujourd’hui est de vous faire comprendre que
créer son entreprise n’est pas si complexe que cela en a l’air. Mon but
aujourd’hui est de vous guider et vous démonter qu’entreprendre est bien plus
simple que ça.
La vérité sur ce qu’est un(e) entrepreneur(e)

Désormais, on peut se poser la question : mais qu’est-ce donc qu’un

entrepreneur ? Pour ma part, la définition est extrêmement simple : un
entrepreneur est une personne qui propose des biens et services, et qui soit
capable de les vendre. C’est aussi simple que ça et dans ce cas, ne vous faites
pas une montagne comme la plupart des gens le montrent ! J’ai conscience
que la société actuelle donne l’image de l’entrepreneur comme une personne
qui écrase et profite du bien des autres, mais c’est loin d’être le cas…

Comprenez aussi que démarrer un business n’est pas un objectif si

compliqué que cela peut en avoir l’air, mais va nécessiter un certain niveau
de travail au départ, tout simplement. C’est normal : vous démarrez et on ne
sait pas comment faire, ni par où démarrer. Et puis, on va se poser la question
: quel type de business démarrer ? Donc, bien sûr que démarrer un business
peut paraître une étape perturbante au départ. Cela veut dire oser prendre le
risque de lancer sa propre activité. Pour faire face à cette fausse croyance de
l’entrepreneuriat, j’aimerais vous conseiller fortement de vous éduquer sur
l’entrepreneuriat dans un premier temps. Je suis convaincue aujourd’hui que
ce type d’informations doit être accessible à tout le monde (et pas seulement
aux étudiants des soi-disant prestigieuses écoles de commerce tel que HEC,
l’ESSEC, etc.), car tout le monde doit pouvoir avoir le choix de lancer une
activité pour quitter son travail, surtout si cette situation ne vous épanouit
pas. Sachez que les entrepreneurs à succès n’ont rien de plus que vous, ce
sont seulement des personnes qui ont oser prendre un risque et qui sont
simplement passer à l’action pour rendre ce désir possible, et ce rêve réel !
Désirer très fort de créer son activité est une très belle chose, mais il est
d’abord essentiel que vous vous éduquiez à ce sujet (ce qui est le but de ce
livre), qui va vous permettre par la suite d’avoir des résultats rapidement au
lieu de nager dans un nuage de fausses informations. Sachez que les
entrepreneurs ont aussi l’habitude de se former en permanence et c’est le but
de cette première étape avant de rendre votre rêve possible !

Devenir un entrepreneur est aussi synonyme de gain de liberté. Vous

avez aussi bien compris que la vie est courte, et vous avez tout à fait raison !
Entreprendre aussi pour avoir plus de liberté si l’on veut voyager, profiter de
ses amis et de sa famille. Le boulot est important, mais avoir la vie dont on
souhaite et dont on rêve est également encore plus importante et vous devez
vous écouter lorsque vous vous dites ça !
Maintenant, allons-y !

Comment accéder à l’indépendance financière?

Maintenant que nous avons compris que l’entrepreneuriat n’est pas un

élément complexe, j’aimerais que nous parlions finance pendant quelques
instants. Être à son compte est également bien sûr synonyme d’indépendance
financière, mais cela veut donc dire aussi avoir la notion de l’argent et de
pouvoir le maîtriser. Si vous demandez à des personnes leur opinion sur ce
qu’est une personne indépendante financièrement, beaucoup vous répondront
probablement que c’est une personne qui doit être millionnaire ou
milliardaire. Et ben non ! Le but est de vraiment vous faire comprendre qu’il
n’y a pas de quoi en faire des montagnes. Je vais vous parler chiffres
quelques instants pour vous faire comprendre que devenir financièrement
indépendant n’est pas aussi complexe que cela en a l’air. Je sais que certains
n’aiment pas les chiffres : surtout, n’ayez pas peur et ne fuyez pas ! Le sujet
est en réalité beaucoup plus simple, j’aimerais tout d’abord avant d’attaquer
ce sujet vous souligner en profondeur qu’une personne indépendante
financière est simplement une personne qui puisse dégager suffisamment
d’argent chaque mois pour répondre à ses besoins (pour se loger, pour se
nourrir, etc.). Attention, je ne parle pas de vous offrir des vacances de luxe,
mais de vivre simplement pour répondre à votre quotidien. Contrairement à
ce que l’on peut imaginer, une personne indépendante financièrement n’est
pas forcement la personne qui a gagné au loto, qui a reçu un gros héritage ou
qui a gagné un procès dans lequel on lui a reversé une fortune comme
dédommagements et intérêts, mais qui commence à gagner son premier euro
de manière indépendante, tout simplement. Cela peut paraître surprenant,
mais cela démontre un début vers l’indépendance financière. Après avoir
franchi cette étape, le prochain objectif est de pouvoir augmenter ses sources
de revenus au fur et à mesure jusqu’à ce qu’on gagne suffisamment pour faire
face aux dépenses du quotidien et pouvoir vivre confortablement également.
Et c’est ainsi que vous deviendrez financièrement indépendant.
Laissez-moi donc vous raconter mon histoire sur comment j’ai gagné
mes premiers euros de manière indépendante ! J’espère que cela vous fera
comprendre que ce n’est pas sorcier, et que n’importe qui peut le faire… J’ai
seulement acheté des produits pour smartphones que je revendais simplement
sur internet. J’étais convaincue au départ que si je faisais 1 ou 2 ventes, ça
serait déjà un pas énorme et que je n’en vendrais certainement pas plus. Je
fais donc mon possible pour prendre les plus belles photos avec un fond blanc
quand j’en ai la possibilité et je poste l’annonce sur le web. Au bout de 2
heures, je reçois plus de 15 demandes de personnes qui veulent acheter mes
produits, je n’en reviens pas. Cela sera sûrement le cas pour vous aussi, mais
je peux vous promettre que le jour où vous allez faire votre première vente,
vous allez vous dire « mais il y a vraiment des gens qui achètent mes
produits, sans qu’un responsable soit dernière moi en train de surveiller mes
moindres faits et gestes ? » Cela va vous faire bizarre au départ, mais je me
rends compte que c’est bel et bien possible ! Mais je me dis comment ça se
fait que ça marche ? Pourquoi cette annonce marche alors que je vois qu’il y
en a d’autres qui rament plus ? C’est donc après avoir rencontré mes clients
et essayé d’échanger avec eux, que je me rends compte que c’est parce que
j’ai voulu offrir un produit de qualité, innovant, avec un prix bien plus
abordable sur le marché. Donc mon conseil : assurez-vous qu’il y ait bien une
demande pour votre produit ou service, assurez-vous que vos clients en ont
pour leur argent (tout en vous assurant que vous dégagiez une marge bien
évidemment).

Maintenant, parlons chiffre sincèrement pendant quelques minutes !

Est-ce que vous avez une idée de combien vous avez par mois pour répondre
à vos besoins ? Prenons par exemple 2000 euros par mois (ce qui correspond
à la grande majorité des personnes). Gagner ça par mois peut paraître énorme
aux premiers abords et c’est complètement normal, car c’est ainsi que le
système scolaire nous a éduqué. C’est pourquoi nous allons faire ce travail de
division pour essayer de briser les barrières psychologiques et surtout de se
dire que c’est possible.

Vous allez voir :

● Maintenant, prenons ces 2000 euros sur 30 jours mensuels,

cela représente 67 euros par jour (2000/30 = 67). Cela vous paraît plus
possible, non ? Donc, pour combler ces 67 euros, il vous suffit de
vendre par exemple 5 t-shirts à 12 euros de marge chacun. Ce n’est
comme même pas la mer à boire, sans oublier que pendant toute
l’année, vous avez différents événements pour promouvoir la marque
(dont les soldes, les ventes privées, les périodes de Noël dans lesquelles
vos futurs clients ont tendance à acheter de manière impulsive parce
qu’il sont le sentiment de faire une belle affaire). Imaginons en plus
qu’au lieu de créer une boutique de vêtements qui nécessitera de gérer
une équipe, vous créez à la place un site e-commerce. Quel est
l’avantage du site e-commerce ? Cela fonctionne toujours 24 h sur 24
et 7 jours sur 7 et ne nécessite pas de votre temps pour faire des ventes,
ce qui vous permettra d’obtenir des résultats plus rapidement sans
oublier que vous n’aurez pas de locaux à payer (ce qui va avoir un
impact positif sur votre marge). Concentrons-nous sur la vente d’autre
 chose pour que ce soit plus clair : imaginons que vous partiez à
l’étranger pendant quelque jours : que pouvez-vous faire pour gagner
de l’argent ? Vous pouvez mettre votre appartement en location courte
durée, ce qui peut être extrêmement rentable. Imaginons que vous
mettiez donc votre appartement à 150 euros de marge par nuit (facture
de 200 par nuit, moins 50 euros de charge pour le ménage et le service
de conciergerie), il faut donc environ presque 13 nuits pour atteindre
2000 (2000/150 = 13,3). Voilà, ce sont de simples exemples pour
réaliser que ces objectifs sont tout à fait atteignables.

● Maintenant, concentrons-nous sur des produits à haute valeur

ajoutée. Pourquoi je vous recommanderais davantage des produits qui
sont plus chers ? Pour atteindre 2000 € comme nous avons parlé tout à
l’heure, vous pouvez vendre soit 66 fois un produit à 30 euros ou
vendre 4 fois un produit à 500 euros. Maintenant, posez-vous la
question : est-ce que vous préférez conclure 66 ventes ou est-ce que
vous préférez faire 4 ventes ? Je pense que la plupart d’entre nous
seront d’accord que c’est la dernière option qui serait la plus facile
(faire 4 ventes). Alors maintenant, vous allez sûrement vous poser la
question suivante : mais comment faire pour vendre des produits aussi
cher ? Simplement, si vous comprenez que plus vous allez répondre à
un besoin profond, plus vos clients seront prêts à vous payer cher.
Prenons donc deux exemples : une place de cinéma (à 7 euros la place)
et une formation en école de commerce (à 10 000 euros l’année).
Lorsque nous comparons les deux : le cinéma représente un service
simple dans lequel on vend du divertissement alors que l’année en
école de commerce sert plus à répondre à un besoin pour s’éduquer et à
s’assurer que l’élève puisse s’offrir un futur pertinent. Maintenant,
attaquons-nous à un problème plus profond : comment présenter les
choses pour vendre un produit cher ? Imaginons maintenant que vous
accompagniez un autre client pour une semaine pour une facture de
3000 euros, pour l’accompagner dans sa stratégie d’investissement
immobilier, sachant que vous pouvez souligner que le client va générer
des revenus à vie pour un montant de 12 000 € par an. Croyez-moi, il
sera prêt à payer la facture dans ce cas, parce qu’il a compris que cela
va lui apporter un retour sur investissement très intéressant ! Si au
contraire, vous vous mettez dans une optique de « vendre pour vendre
», cela peut vous porter préjudice et vous mettre une épine dans le pied.
C’est à partir du moment où vous voulez rendre la vie de quelqu’un
meilleure. En plus, votre client va ressentir la passion que vous avez
pour le produit ou service, donc ne pas être passionné par son produit
ou service. Concentrez-vous sur quelque chose que vous aimez, et je
peux vous promettre que non seulement vous serez plus concentré sur
votre travail et surtout, que vous allez l’aimer, ce qui est un élément
clé.

CHAPITRE 2
 ADOPTEZ LE MINDSET DE L’ENTREPRENEUR

Nous avons bien compris que nous pouvions tous devenir entrepreneurs
et que c’était loin d’être aussi compliqué que ça pouvait en avoir l’air, mais
vous allez très certainement me poser la question : dans ce cas, comment se
fait-il que tant de personnes n’osent pas se lancer dans l’entrepreneuriat ?
Comment se fait-il que certains entrepreneurs fassent beaucoup d’argent
pendant que d’autres sont en train de « ramer » ou « galérer », en train de se
plaindre constamment que cela ne marche pas ? La réponse est toute simple
: le mindset, c’est ce qui va permettre de créer toute la différence. Il faut bien
comprendre que plus de 80 % des résultats que nous obtenons dépendent en
majeure partie de notre état d’esprit, de notre foi à obtenir de gros résultats et
tout le reste dépend en grande majorité du passage à l’action…

C’est pourquoi j’aimerais vous donner toutes les clés pour avoir un
mindset en béton, une arme cruciale si vous voulez vous surpasser et
atteindre un niveau supérieur dans votre vie. Que vous soyez d’ailleurs
entrepreneur ou non, cela va avoir un impact positif dans votre vie (que ce
soit dans votre vie professionnelle ou vie privée).

Définir vos rêves !

Tout d’abord, je voudrais insister sur le fait qu’il ne faut pas confondre
comment vous voulez vous définir et comment les autres vous définissent.
Dans la grande majorité des cas (pas tous bien sûr), la plupart des personnes
se définissent en fonction de l’image des autres, un fait extrêmement
dangereux ! Nous avons en effet tous rencontré un moment ou un autre dans
notre vie, quelqu’un de proche (ou qui sort de nulle part) qui viendra nous
dire ou nous rappeler combien nous ne sommes pas à la hauteur dans tel et tel
domaine, en donnant bien sûr toutes les raisons possibles pour nous
convaincre. Tony Robins, un entrepreneur de renom l’a parfaitement compris
et l'illustre parfaitement à travers cet exemple : imaginons simplement qu’un
ensemble de personnes sont persuadées que vous êtes timides, et qu’on vous
le répète encore et encore, quel serait donc le risque au final ? Vous finirez
par les croire, par vous persuader que vous êtes timides, et donc vous finirez
par agir comme un timide, et en plus, en vous donnant des justifications que
les choses sont ainsi. Ce n’est pas très sain, vous êtes d’accord ? Alors
comment s’en libérer ? Comment casser ces barrières psychologiques ?
Agissez pendant 2/3 jours comme une personne épanouie, extravertie, bien
dans ses baskets et qui n’a pas peur de parler en public ; ça va paraître bizarre
au départ, mais c’est comme ça que vous allez finir par vous rendre compte
que vous pouvez agir autrement et vous dire à la fin, qu’écouter les mauvais
commentaires des autres va avoir tendance à vous mettre des bâtons dans les
roues. À quoi donc perdre son temps et son énergie en écoutant les avis
négatifs et sans intérêt des autres, qui ne croient pas en vous et qui ne vous
poussent pas vers l’avant ? C’est pourquoi le mindset est essentiel pour vous
libérer du regard des autres, il faut d’abord mettre en avant comment vous
souhaitez vous définir et quelle personne vous voulez être, avant de
considérer le point de vue des autres. Si vos croyances en vous-même sont
limitées (parce que les autres vous ont dit que vous n’êtes pas assez bon, pas
assez fort, pas assez intelligent, etc.), vous entreprendrez très peu d’actions et
par conséquent vous obtiendrez probablement très peu de résultats. Et c’est
en adoptant cette mauvaise attitude que votre mental risque de vous dire « ah,
je t’avais dit que ça marcherait pas ! ». Alors que si vous y croyez vraiment,
il est clair que vous aurez eu plus d’actions pour avancer dans votre objectif
quel qu’il soit, et donc obtenu plus de résultats. Ne dites pas que ça ne vous
est jamais arrivé. Je ne vous croirais pas… Bon, stoppez cette mauvaise
habitude et reprenez maintenant le contrôle de vous-même. Vous l’avez
maintenant compris et c’est comme ça que vous allez pouvoir avancer et
devenir maitre ou maitresse de votre avenir.

Quand on y pense, que pouvons-nous tirer de cette histoire ? Il est

important de visualiser régulièrement les états positifs et de vous projeter
comme si vous avez déjà atteint les résultats espérés. Il faut avant tout obtenir
des résultats dans sa tête, et c’est comme ça que vous allez avancer. Ça va
non seulement vous booster, mais surtout vous motiver de manière magistrale
et incroyable ! Avant, on a parlé de l’impact négatif, c’est fini désormais.
Désormais, nous allons nous concentrer sur l’état d’esprit positif et rien
d’autre ! Si vous voulez passer au niveau supérieur, que ce soit dans votre
vie professionnelle ou que ce soit dans votre vie privée, c’est à partir du
moment où vous croyez en vous-même que vous allez vous surpasser et que
plus rien ne va vous arrêter. Avec ce mindset dans lequel vous croyez en
vous-même, votre propre cerveau va même finir par vous dire « ah tu vois !
Je t’avais dit que ça en valait le coup » (même après plusieurs essais qui n’ont
pas aboutis la première fois), vous allez monter en grade très rapidement et
donc plus rien ne pourra vous arrêter. Restez positif le plus possible et faites
un break dès que vous sentez que votre cerveau vous envahit de solutions
négatives. Reposez-vous dans ce cas-là, sortez un peu faire une bonne
marche, mais appuyez sur la touche « effacer ».
Comment s’y préparer psychologiquement

Créer un premier business veut dire également sortir de sa zone de

confort. Il faut bien sûr passer à l’action, mais il est également crucial que
vous puissiez vous préparer psychologiquement avant de vous lancer dans
cette belle aventure. Les choses ne seront pas toujours faciles au départ,
puisque vous prenez des risques que vous n’avez jamais pris auparavant.
Pourquoi j’aimerais tant insister dessus ? Je me suis rendu compte pour ma
part, que plus de 80 % de mes résultats dépendaient de ma psychologie et de
ma manière de penser. Ces informations n’étaient conseillées ni par mon
entourage ni par ma famille ; il fallait donc que je trouve une solution par
moi-même !

Quand on se lance dans un tel challenge, on a tendance à faire régulièrement

face à des personnes qui ne vont pas forcément dans notre sens, ce qui peut
être troublant. Ce fut d’ailleurs la réaction de certains de mes proches et de
ma famille lorsque je leur ai dit que je lançais mon entreprise. Pourtant, j’ai
fait un master en entrepreneuriat, donc je croyais sincèrement qu’ils étaient
préparés à ce projet. Malheureusement non, mais il faut savoir jouer même
avec ces cartes en main… Pas le choix ! C’est avec du recul que j’ai pu
comprendre plus tard qu’ils ont ce type de réaction non pas parce qu’ils
étaient en désaccord, mais probablement par peur, car ils craignaient que ce
type de projet n’obtienne pas des résultats pertinents. Je peux le comprendre
tout à fait, et c’est à ce moment-là que la pugnacité va entrer en jeu. C’est
pourquoi je vous conseille fortement de rester positif quel que soit les
mauvaises opinions que vous pouvez entendre et surtout, de parler de ce type
de projet à 2/3 personnes lors du lancement de votre aventure
entrepreneuriale. Faites très attention à qui vous en parlez et enfin, assurez-
vous que ces personnes vous encourageront aussi bien dans les bons et dans
les mauvais moments, c’est extrêmement important. Si en plus ces personnes
ont déjà créé une entreprise dans le passé, cela serait clairement préférable,
car ils comprendront parfaitement votre objectif et surtout auront le recul
nécessaire pour vous conseiller et vous aider à avancer dans ce projet. Mais
au fond de vous, vous si êtes excité par le projet de départ que vous avez
envie de le crier sur tous les toits. Je vous comprends parfaitement et je suis
également passée par là. Néanmoins, je vous conseille au contraire d’évoquer
ce projet de manière discrète jusqu’à ce que vous obteniez vos premiers
résultats. Cela permettra d’éviter de vous faire influencer d’une mauvaise
manière durant la période de départ : que ce soit par des pensées externes
négatives ou par une personne proche ou même experte dans le domaine. Une
fois que votre projet sera solide et obtiendra les résultats espérés, vous serez
en bien meilleure condition pour en parler librement à votre entourage et aux
autres personnes autour de vous, avec de bons arguments en poche au cas où
vous êtes face à des réactions difficiles à entendre.

Aussi, on a tendance à dire que pour créer une entreprise, il faut y

travailler à plein temps et qu’il faut donc démissionner de son poste pour se
lancer. Je peux comprendre aussi votre point de vue, mais je ne vous
conseille pas de le faire ! Croyez-moi, j’en était persuadée également !
Pour quelles raisons, donc ? C’est avec du recul que j’ai pu réaliser plus tard
que ce n’est pas forcément la meilleure solution. Tout d’abord, vous avez
besoin de sous pour payer vos factures et en parallèle, votre projet va vous
prendre tellement d’énergie que vous aurez aussi besoin de prendre du recul,
et de vous en détacher de temps en temps. C’est pourquoi je vous conseille de
ne pas directement déposer votre démission pour créer votre entreprise, mais
de gérer ce projet en parallèle de votre situation professionnelle actuelle
jusqu’à ce que les résultats soient suffisamment pertinents pour vous y
concentrer à temps plein. Le fait d’avoir votre job d’un côté vous permettra
de penser à autre chose de temps en temps, et de pouvoir vous y consacrer à
tête reposée lorsque vous travaillerez dessus. Pour ma part, travailler en tant
que commerciale par exemple à côté m’a personnellement permis de prendre
plus de conscience de la réaction des prospects et d’apprendre énormément
sur les psychologies d’achat : j’ai réalisé par exemple que les Américains ont
un comportement d’achat plus impulsif que je ne l’avais imaginé au départ.
Cela m’a d’ailleurs beaucoup aidé pour savoir quel type de profil je devais
cibler : l’idéal serait donc de vendre à des personnes qui ont de l’argent, qui
n’ont pas peur de le dépenser et je peux vous promettre que cela a eu un bel
impact sur mes ventes. N’hésitez donc pas à appliquer cette stratégie quand
cela sera votre tour de créer votre entreprise. Parce que si au contraire, vous
pensez que les gens n’ont pas d’argent (comme la plupart des jeunes
entrepreneurs qui débutent), vous risquez de consacrer une énergie énorme
pour vendre à des clients difficiles, qui ne feront pas l’achat de simple peur
que ce soit « trop cher ». De plus, j’avais l’opportunité d’apprendre de
nouvelles méthodes commerciales qui m’ont beaucoup servi par la suite, et
donc les appliquer dans le cadre de mon projet. J’avais par exemple appris la
technique de l’urgence qui consiste à souligner que le stock est limité ou que
l’offre est valable durant une durée limitée. En appliquant cette méthode que
ma manager m’avait transmise, j’ai pu augmenter mes ventes de 30 % en
seulement quelques jours, ce qui était énorme. Enfin, comme je vendais des
produits hauts de gamme dans le cadre de mon job, ça m’a permis de réaliser
que faire 1 000 € de ventes par jour n’était pas si complexe, alors que je n’y
croyais absolument pas en travaillant toute seule, dans mon coin. Gardez
donc bien à l’esprit que votre but sera de démarrer votre entreprise en
parallèle avec différents objectifs : créer vos premières ventes, améliorer
votre business model de manière progressive jusqu’à ce que vous gagniez
suffisamment d’argent pour pouvoir quitter votre job dans des conditions
idéales et surtout optimales. Le but est que vous soyez dans des conditions
réellement idéales pour avoir votre indépendance financière. De plus, créer
une entreprise sans job sera dangereux pour plusieurs raisons : vous risquez
de vous retrouver devant votre ordinateur toute la journée avec un sentiment
d’être isolé, ce qui n’est pas très encourageant et pas très bon pour votre santé
mentale. De plus, obtenir vos premiers résultats prendra dans la majorité des
cas un peu de temps, donc vous risquez de vous sentir inaccompli en cas de
mauvais résultats, si vous n’avez pas une autre activité en parallèle. Donc, je
vous conseille plus que fortement de ne pas mettre tous vos œufs dans le
même panier, au risque de vous retrouver dans des situations financières
délicates et avec un sentiment pas très agréable. Alors, adoptez au contraire
une stratégie efficace en anticipant bien tous vos risques. Si vous êtes encore
étudiant, essayez de le faire en parallèle aux études : plus tôt vous le faites,
mieux c’est (sans compromettre vos études bien entendu).

Enfin, j’aimerais vous conseiller sur la prise de maturité de votre

business au moment de son lancement, et donc comment le gérer
psychologiquement. Lorsque vous lancerez votre business, l’idée sera
probablement loin d’être parfaite et on apprend beaucoup sur le coup en
fonction de nos erreurs et de nos retours clients. Nous sommes beaucoup de
jeunes entrepreneurs à faire cette même erreur : rien n’est parfait dès le
départ, l’idée va être évolutive pour s’améliorer au fur et à mesure. Lorsque
je me suis lancée, je me suis mis également une telle pression que je
paniquais lorsque je n’avais pas les résultats espérés et parce que le business
model n’était pas parfait. Si vous faites face à des difficultés dans la
construction de votre entreprise, c’est que vous avancez et avez l’opportunité
de grandir et d’évoluer. Faire des erreurs est normal (surtout au début) et fait
partie de l’aventure : vous n’êtes donc jamais perdant, ne l’oubliez pas !
C’est aussi comme ça que vous savourez également vos succès et que vous
obtiendrez des résultats remarquables. Continuez à croire en vous avant tout
et surtout n’abandonnez jamais, c’est la clé du succès !

L’erreur à ne pas faire !

Maintenant, il ne suffit pas seulement de vouloir créer son entreprise,
mais il est encore plus important de passer à l’action ! Nous sommes
beaucoup à nous donner de mauvaises excuses comme :
● « Mais je suis fatigué ! »
● « Je n’ai pas le temps ! «
● « Oh, mais je n’ai pas l’argent pour investir dans un tel
projet !"
● « Comment je vais trouver le temps de m’occuper de créer une
entreprise alors que je suis déjà crevé en rentrant du boulot ? Et
comment je fais pour gérer mes enfants ? »
● « Comment faire si jamais ça ne marche pas ? »
● « Mais comment mes parents et mes proches vont réagir ? »
● « J’ai déjà essayé, mais ça ne marche pas… »
● « J’ai des enfants et je suis déjà bien occupée, comment je
peux y arriver ? »

Ces excuses peuvent être compréhensibles sur le coup, mais sur le fond,
vous savez au fond de vous qu’elles ne vous rendent pas service : ce sont
donc de mauvaises habitudes qui vous empêchent de passer à l’action et qu’il
faut abandonner à tout prix. Einstein a même dit que nos résultats dépendent
à 95 % de nos habitudes. Comprenez désormais que si vous voulez changer
de vie, vous devez donc modifier ces mauvaises habitudes à tout prix, et c’est
ainsi que vous allez pouvoir accélérer et obtenir des résultats bien plus
conséquents. Comprenez aussi que nous ne pouvons pas supprimer une
mauvaise habitude parce qu’elle est directement adoptée par notre
subconscient. Il faut transformer une mauvaise habitude en une bonne.
Imaginez par exemple que vous avez l’habitude de fumer et qu’à chaque fois
que vous êtes face à une situation stressante, vous allez allumer une cigarette.
Donc au lieu de fumer une cigarette, pourquoi ne pas faire un simple break en
vous mettant au calme pendant quelques minutes tout simplement, voire
même en écoutant une musique douce pour vous calmer les nerfs ? La clé
pour dépasser tout ça et que vous adoptiez cette nouvelle habitude est la
répétition jusqu’à ce que cette bonne habitude fasse partie naturellement de
votre routine et que cela vous paraisse « naturel ». Au départ, vous allez
probablement vous sentir mal à l’aise, mais c’est en le faisant plusieurs fois
que vous allez naturellement adorer cette nouvelle habitude.

Comment ne plus avoir peur de l’échec

J’ai conscience que nous vivons aujourd’hui dans une société où
l’échec est mal considéré, ce qui peut nous faire perdre confiance en nous à
chaque fois que « nous ne réussissons pas ». J’aimerais donc particulièrement
insister sur la perception de l’échec sous le point de vue de l’entrepreneur à
succès comme je viens d’en parler et donc sur comment le gérer. Quelles sont
donc les autres raisons qui expliquent pourquoi nous avons tendance à avoir
autant peur de l’échec ? Je pense que c’est probablement dû au fait que nous
avons peur de la réaction des autres, la peur de nous faire juger d’une
mauvaise manière. Nous avons tous un moment ou un autre été confronté à
une personne (que ce soit un prof, un collègue ou même un parent) qui vont
nous dire que tel projet est mort et qui va vous rappeler que vous avez eu tel
ou tel échec à tel moment de votre vie ! Gardez bien à l’esprit que vous avez
beau être Michael Jordan ou Will Smith, il y aura toujours une personne qui
sera là pour vous « descendre". Et le pire, c’est qu’ils sont sincères ! Pourquoi
voir le verre à moitié vide dans ce cas ? Ce qui a en plus aucun sens, car on
risque d’oublier facilement nos succès et nos accomplissements, et surtout de
quoi nous sommes capables. C’est bien dommage, car c’est comme ça qu’on
peut créer des doutes sur nous-même et qu’au final tant de personnes ont
même peur d’essayer. Enlevez-vous donc toutes ces barrières de la tête !
Pour ça, je vous conseille de ne pas les écouter et de faire le maximum pour
ne pas vous laisser influencer dans un mauvais sens. Comment faire pour
mieux accepter l’échec ? C’est à partir du moment qu’on comprend que
l’échec fait partie de la vie aussi bien que la réussite, et qu’il faut faire avec,
tout simplement. Si en plus, vous comprenez que l’échec est seulement « une
claque » qui vous permet de comprendre vos erreurs pour ne plus jamais les
refaire, et qui au final représente une opportunité d’évoluer, plus rien ne va
vous arrêter ! Si vous avez cette vision-là, vous allez finir par adorer l’échec
comme les entrepreneurs à succès (oui, oui, c’est possible !).

Comment faire pour mieux accepter l’échec ? On apprend la

mauvaise nouvelle, on a tendance à se sentir mal durant les premières
minutes. Comment faire pour aller facilement de l’avant dans ce cas ? L’une
des astuces en or que j’aimerais vous donner est de vous poser les bonnes
questions. En vous posant les bonnes questions, vous allez vous donner une
réponse qui va vous permettre d’avancer. J’imagine que beaucoup d’entre
vous se posent des questions comme « Mais pourquoi ça n’a pas marché ? »
ou « Sur quoi je n’ai pas été assez bon ? »… Ces formes de questions sont
dangereuses, car vous allez automatiquement vous apporter des réponses qui
vont vous faire sentir mal comme « Oh, mais je ne suis pas assez bon, à quoi
ça sert d’essayer tout ça ! ». C’est pourquoi vous devez faire attention dès
maintenant à la manière dont vous vous posez ces question : en vous posant
des questions négatives, vous risquez automatiquement de vous donner des
réponses cassantes. Bon, maintenant, le passé est le passé ! On va donc
transformer cette mauvaise habitude en une bonne qui va mieux vous aider
pour le futur, et qui va vous permettre de prendre plus d’initiatives pour
avancer dans vos objectifs.
Donc, il est crucial de vous poser la question de manière correcte comme :
● « Comment je vais y arriver la prochaine fois ? » (Au lieu de
 : « Mais pourquoi ça n’a pas marché? »)
● « Qu’est-ce que je peux mettre en place pour que ça marche
plus la prochaine fois ? »
● « Qu’est-ce que je peux faire de plus pour y arriver ? «
● « À quoi je peux penser en plus pour y arriver ?»
Grâce à ces nouvelles initiatives, vous allez vous sentir tellement mieux
dans vos baskets que vous ne pourrez obtenir que de meilleurs résultats. Et
quand les résultats positifs vont venir, vous allez vous dire à vous-même
«Ah, mais je suis arrivé ! Tu vois que cela en valait la peine ! » C’est
comme ça que ça marche et que vous allez vraiment dépasser vos propres
limites.

Je vais même aller plus loin : je dirai qu’une personne qui échoue n’est
pas une personne qui ose et qui a des capacités à prendre des risques.
Sincèrement, qui n’a jamais échoué dans sa vie ? Je ne connais personne et
personnellement, ça m’étonnerait que vous connaissiez une personne qui n’a
jamais échoué de toute sa vie… Will Smith va encore même plus loin : il a
toujours encouragé le fait de se diriger régulièrement dans un contexte dans
lequel l’erreur est inévitable. Mais qu’est-ce qu’il veut dire par là ? Will est
en effet convaincu que cela va vous permettre de développer des
compétences malgré des débuts difficiles ! Prenons donc un exemple
concret : imaginons pendant quelques instants 2 joueurs de basketball qui
font partie de la MBA qui s’entrainent, juste devant vos yeux. Le premier
réussit tous ses paniers alors que le second rate tous ses essais. Que vont
sûrement penser la plupart des spectateurs ? Que l’un est bon et l’autre est
mauvais, très certainement. Mais il y a également un autre point de vue
possible, celui que tout le monde n’a pas forcément et que peu de gens sont
capables d’avoir… Celui qui réussit tous ses paniers y arrive depuis le même
angle, pendant que l’autre joueur qui échoue essaie avec des techniques très
différentes. Lequel à votre avis sera selon vous le meilleur dans le long-
terme ? Sincèrement, pas le premier qui réussissait à première vue, puisqu’il
n’est pas sorti de sa zone de confort en lançant du panier du même point,
avec la même technique. Cela sera donc le second joueur parce qu’il a appris
de ses erreurs, et a appris à lancer le ballon avec différents positionnements et
techniques.
La plus grosse erreur est de ne pas apprendre de ses erreurs. Au contraire, je
vous conseille d’en faire dans l’objectif de vous développer, et faire un travail
d’éclaircissement à chaque fois que ça ne marche pas, pour que ça marche
mieux au prochain essai. Cela peut vous paraître idiot, mais je peux vous
promettre que vous allez avoir un énorme impact par la suite !

A rrêter de se comparer aux autres !

Je me suis aussi rendu compte que nous prenons l’habitude de nous
comparer aux autres de manière permanente, et c’est quelque chose qui ne va
pas nous aider, loin de là ! C’est tout à fait naturel et compréhensif de se
comparer en se disant « Oh cette personne est plus belle/ beau que moi », par
exemple. Mais cette manière de penser risque ne va pas vous aider et vous
allez vous concentrer sur tout ce qui ne va pas sur vous, un frein pour
avancer ! C’est pourquoi, je vous invite dès maintenant à prendre l’habitude
de comparer à la place ce que vous étiez hier comparé à qui vous êtes
aujourd’hui ! Prenez donc le temps de vous poser la question : « Comment
étais-je hier ? », « Comment j’ai avancé ? », « Comment je me suis
amélioré ? ». C’est ainsi que vous allez prendre conscience que vous avez
sacrément avancé et que vous vous êtes drôlement amélioré pendant un laps
de temps.

Je peux néanmoins comprendre que lorsqu'on démarre dans

l’entrepreneuriat et surtout qu’on se sent petit au départ, on se dit au sujet de
la personne millionnaire qui est très haut : « Oh, mais la personne est là
parce qu’elle le mérite ! Et moi ? Oh je n’y arriverai jamais ». N’oubliez
pas que la personne a démarré au même niveau un jour et depuis elle a
évolué. Bien sûr cela peut paraître impressionnant au départ quand vous
sentez que vous avez l’Himalaya devant vous et que cela vous parait
impossible de faire face à un tel challenge. C’est pourquoi il faut vous dire
dès le départ que vous en êtes capable vous aussi et qu’ils n’ont rien de plus
que vous ! Donc, arrêtez de vous comparer aux autres et vous allez y
arriver ! Se comparer aux autres risque non seulement de vous décourager
facilement, mais de vous créer des barrières psychologiques. Cela est donc
loin d’être sain pour vous.
Devenir instoppable

Je vous encourage dès maintenant à faire des choses au quotidien qui

vous fasse peur. Cela risque d’être malaisant au départ, et bien sûr beaucoup
de personnes ont envie de fuir dans ce type de contexte, ce qui est normal.
Mais pourquoi le faire dans ce cas ? Cela va vous permettre non seulement
de surmonter vos peurs et de faire des choses que vous maîtriserez dans le
futur et des choses que vous ne savez pas faire aujourd’hui.

Prenons un exemple : imaginons que vous faites du sport et que vous

vous retrouviez dans une salle avec plein de personnes qui ont l’habitude,
alors que vous venez de vous inscrire. Si vous n’aviez pas l’habitude, certains
exercices vont vous paraître difficiles et vous risquez de ne pas vous sentir
dans votre élément. Mais à force de pratiquer, pratiquer, pratiquer, vous allez
finir par y arriver et vous allez vous y sentir bien, voire être complètement
dans votre élément. Et c’est ainsi que vous allez gagner en muscles et vous
allez être content sur le long terme en regardant vos muscles et vos abdos. Au
moment du démarrage, c’est un peu difficile, mais les efforts finissent par
payer et on va se dire au bout d’un moment que ça en valait le coup.

Cela est exactement pareil pour l’entrepreneuriat et dans n’importe quel

domaine ! Cela ne se limite pas au sport : cela est exactement pareil pour le
fait de parler en public, d’oser faire plein d’autres activités qu’on n’a jamais
faites auparavant. C’est ainsi que vous allez vous développer et même vous
surprendre vous-même.
La méthode des paliers mentaux

Analysons maintenant les barrières psychologiques et l’impact que cela

peut avoir au sein de notre vie. Cette pratique est même applicable dans la
gestion de votre chiffre d’affaires, jusqu’à ce que vous deveniez indépendant
financièrement. Il est aussi essentiel que vous compreniez l’existence et
surtout l’importance des paliers mentaux dans la gestion de vos finances,
jusqu’à ce que vous puissiez répondre à vos propres besoins de manière
indépendante. Beaucoup d’entre nous pensent que pour gagner beaucoup
d’argent, il faut travailler pour quelqu’un ou une entreprise puissante et en
pleine croissance. Mais comment faire quand on part de zéro ? Bonne
question !

Le but est de commencer petit et d’augmenter au fur et à mesure pour

battre ces mauvaises croyances. Donc, dans le cadre de cette aventure
entrepreneuriale, commencez tout simplement par essayer de créer des
compléments de revenus, que ce soit pour améliorer vos fins de mois ou pour
simplement vous amuser. Rien que le fait de commencer par gagner 100/200
euros tous les mois sera déjà une très belle étape. Cela va vous permettre de
réaliser que gagner vos premiers euros seul(e) n’est pas si difficile que cela
peut en avoir l’air. Vous allez également découvrir que gagner vos premiers
euros par vous-même n’a rien à voir avec le fait de toucher un salaire. Cette
étape de démarrage est donc crucial car le cerveau va accepter le fait qu’il est
possible de faire de l’argent par soi-même et pas forcément en travaillant
pour quelqu’un d’autre, de casser les mauvaises idées reçues qui ont été
soulignées juste avant.

L’idée est de passer différentes étapes petit à petit :

● 100 €
● 1 000 €
● 10 000 €

Pour la première barre des 100 € : si vous aviez l’habitude de gagner un

salaire proche du SMIC, 100 euros peut vous paraître énorme pour un départ,
et c’est bien normal. Mais vous allez également vite vous rendre compte en
mettant le pied à l’étrier, que cette somme n’est pas si énorme que ça au final
et que n’importe qui peut y arriver. Malgré la difficulté que cela peut donner
en première impression, et que c’est seulement une mauvaise étape à passer,
c’est une fois que cette barrière est franchie, que votre cerveau va finir par
accepter que c’est très facile de gagner 100 € de manière indépendante.
 Pour la barre des 1 000 € : j’ai conscience que cette somme peut
paraître également énorme pour beaucoup de Français (car cela représente
presque un salaire mensuel pour beaucoup, ce qui est le cas pour beaucoup de
Français). Vous avez réaliser une fois que vous avez gagné vos 100 premiers
euros que ce n’est pas si compliqué que ça, et cela est pareil également pour
les 1 000 euros.

Pour la barre des 10 000 € : gardez à l’esprit que c’est l’étape la plus
difficile à dépasser, mais une fois que vous aurez dépasser cette étape, plus
rien ne pourra vous dépasser ! Passer cette étape doit donc rester votre
objectif principal, après avoir passé les deux paliers précédents. C’est
pourquoi garder cet objectif des paliers mentaux est importante car elle va
vous permettre non seulement d’accélérer et d’essayer de passer chaque étape
de manière certaine, mais surtout vous motiver pour atteindre des résultats
beaucoup plus importants.
 CHAPITRE 3

CRÉEZ VOTRE ENTREPRISE DANS LES

MEILLEURS
CONDITIONS
Quel statut juridique pour commencer ?

La question du statut juridique, bon sang quel sujet ! C’est une question
qui est régulièrement posée sur la toile du web quand on veut lancer son
entreprise, et c’est tout à fait normal ! Dans un premier temps, je vous
conseille de commencer par simplement essayer de vendre des produits ou
des services dans votre temps libre (que ce soit durant le week-end par
exemple ou à la sortie de votre travail). Cela vous permettra d’évaluer dans
un premier temps si vous pouvez bel et bien faire des ventes. Une fois que
vous aurez constaté que ces premières ventes sont bel et bien établies, vous
pouvez commencer à créer un statut de micro-entreprise (on parle du statut
d’auto-entrepreneur aujourd’hui) qui est très simple à créer. Il suffit d’utiliser
internet et cela peut se faire en quelques clics, tout simplement. Cela sera
donc une solution pour rendre votre activité légale pour vos premières ventes,
mais également de justifier de revenus complémentaires en cas de nécessité.
Un moyen qui est donc simple, mais efficace !

Une fois que vous avez dépassé le plafond du chiffre d’affaires autorisé
pour le statut de micro-entreprise, je vous conseille de passer au statut
suivant. Par contre, entre tous ces titres et statuts (SA, SAS, SARL…), vous
risquez de vous emmêler facilement les pinceaux et risquez de ne pas prendre
la meilleure décision seul(e). C’est là où je vous invite à directement vous
diriger vers un comptable ou un expert comptable qui va évaluer votre
situation tout d'abord, pour vous recommander les meilleurs statuts juridiques
par la suite, en fonction de votre situation et s’adaptant pleinement à vos
besoins. Passer par cette étape est une dépense certes, mais il faut comprendre
que c’est un investissement : il vous permettra de créer une meilleure
optimisation de votre comptabilité par la suite, et surtout de la gestion de vos
charges (que ce soit les charges sociales et les taxes, qui est un sujet
extrêmement complexe). Sans oublier que pour prendre ces statuts
complexes, il y a une grande paperasse à compléter et c’est facile de faire la
moindre erreur, surtout si nous ne sommes pas experts dans ce domaine et
que cela ne fait pas partie de notre métier. Faites donc les choses proprement
et déléguez cette tâche cruciale à une personne qui est spécialisée dans ce
domaine !

Ce que vous devez absolument savoir

J’aimerais insister sur ce point dont j’ai déjà parlé avant, mais qui est
CRUCIAL si vous souhaitez que votre affaire tourne. N’oubliez pas que ce
sont vos clients qui font vivre votre entreprise et c’est pourquoi
l’entrepreneur doit impérativement mettre les clients au centre de ses
préoccupations et s’assurer qu’ils sont heureux d’acheter ses produits et
services ! Je vous conseille d’essayer de vous projeter pleinement sur les
problématiques qu’il peuvent rencontrer et comment les résoudre dans des
conditions idéales : un réel entrepreneur est une personne qui veut aider les
autres, qui s’intéresse à eux, et qui veut réellement améliorer leur quotidien.
Si vous avez ce mindset et cette préoccupation, vous avez tout gagné et vous
ne pouvez être que sur la bonne pente ! C’est pourquoi, je vous recommande
de faire un travail sur quelles sont leurs besoins et bien les anticiper. C’est à
partir du moment où vous identifiez un problème commun, que vous créez un
produit qui permet de résoudre ce problème, que vous aurez la clé de votre
succès. Beaucoup d’entrepreneurs débutants pensent qu’il suffit de pouvoir
vendre, mais le sujet est bien plus profond que ça. Concentrez bien sûr votre
recherche sur chaque point pour leur apporter une solution.

Il est essentiel que vous compreniez que la grande partie de votre

travail en tant qu’entrepreneur est d’offrir le meilleur produit ou service au
client, et de vous assurer que la personne puisse tomber amoureuse de ce que
vous pouvez lui offrir. Un entrepreneur va donc consacrer du temps pour
penser à son produit et s’assurer d’y apporter les meilleures conditions
possibles. Enfin, vous voulez être gagnant sur le marché. C’est pour ça aussi
que vous devez vous assurer d’avoir un œil sur votre concurrence et
comprendre ce que le marché n’a pas assez apporté. Faites donc preuve
d’imagination et de créativité pour marquer le coup !

Qu’est-ce qui peut donc pousser vos prospects à l’achat ? Il faut aussi
comprendre que vos clients sont basés sur 3 principales contraintes, qui les
pousseront à l’achat de vos biens et services : le manque de temps, d’argent
ou enfin de compétences. Une fois que vous avez compris ces contraintes,
faites en sorte d’y répondre et vous serez alors dans ce cas entièrement
gagnant. Par exemple, pourquoi beaucoup d’entre vous aiment aller de temps
en temps manger au restaurant ? Probablement pour ne pas avoir
l’obligation de cuisiner, de faire la vaisselle, et surtout les courses. Le but est
donc de gagner du temps et par-dessus tout de l’énergie : c’est donc le facteur
temps qui va vous pousser à consommer ! En parallèle, on peut aussi
imaginer que vous avez l’envie d’aller à tel ou tel restaurant dans le but de
déguster de bons plats que vous ne savez probablement pas bien cuisiner,
c’est donc probablement dans ce cas une question de manque de
compétences. C’est à partir du moment où l’offre répond à ce besoin, qu’une
transaction va avoir lieu et vous faites votre première vente, facile donc !

N’oubliez pas que le produit ou le service que vous vendrez ne sera pas
parfait dès son lancement et cela est complètement normal ! Je sais qu’en
tant qu’entrepreneur, on a tendance à penser que le produit ou service doit
être absolument parfait dès le départ, mais ce n’est pas vrai ! Un exemple
concret dans le cadre des ordinateurs : le premier qui était sorti était loin
d’être parfait ! Les ordinateurs ont bien évolués au fil des années, puisqu’on
a pu avoir des retours des clients et on a pu les améliorer au fur et à mesure !
Il y a seulement certaines étapes simples à respecter, qui vont faire en sorte
que ça marche de manière plus rassurante, qui sont le testing et le scaling :

● Le Testing : cette première étape est simple, mais importante

à respecter pour obtenir des résultats satisfaisants et pertinents par la
suite. Comme son nom l’indique, le but est de tester le produit/service
que vous vendez, s’assurer qu’il y a bel et bien une demande, et donc
 qu’il marche ! Pourquoi cette étape est donc si importante ?
N’oubliez pas que vous investissez de l’argent pour démarrer votre
business, mais également votre temps et votre énergie. L’objectif du
testing est donc de s’assurer qu’il y ait un retour sur investissement
derrière. Si vous constatez que vos premières tentatives de vente
n’apportent pas les résultats que vous souhaitez, ce n’est pas grave !
L’objectif est de comprendre pourquoi cela ne fonctionne pas et de
trouver les solutions jusqu’à constater que vous pouvez faire des
ventes. Comprenez bien que le but est donc de pouvoir s’assurer que
vous aurez des résultats par derrière et surtout que tous vos efforts en
valent la peine. Vous avez même le droit d’échouer autant que vous
voulez durant cette période, c’est le but du testing, donc gardez le
sourire quoiqu’il arrive et surtout n’abandonnez jamais !

● Le Scaling : une fois que vous aurez constaté que vous

commencez à dégager du profit et que le produit marche bel et bien,
vous pouvez passer de la période de testing à la période de scaling.
Cette période de scaling veut dire que la période de testing marche et
que vous avez le feu vert : que vous avez les conditions idéales pour
faire des ventes, que votre business est solide et dégage de la
rentabilité. Il est donc temps de faire passer votre business à l’étape
supérieure. Vous pouvez alors augmenter vos investissements (que ce
soit pour la production de vos biens, ou même pour augmenter la
publicité, par exemple), dans la mesure où vous continuez bien entendu
à dégager de la marge comme vous l’avez constaté avant. Cela veut
dire que vous avez fait en sorte que vos investissements soient moins
risqués et que vous pouvez donc les augmenter. Néanmoins, n’oubliez
pas de les augmenter doucement, mais sûrement : cela sera une
stratégie efficace pour anticiper toutes les mauvaises surprises.

Faire la différence au sein d’un marché compétitif

Si vous voulez que votre business ait un impact, aille loin et grandisse
rapidement, il est essentiel que votre produit ou service puisse résoudre un
problème profond, et qu’il apporte une solution qui ne soit pas encore
complètement apportée sur le marché actuel. Il est clairement démontré que
plus l’objectif de l’entreprise a pour objectif de rendre la vie des gens
meilleure, plus les clients auront envie d’acheter et donc seront à l’aise pour
passer à la caisse et consommer chez vous. Prenons donc un exemple, dans le
cadre d’Apple, le but de Steve Jobs était de rendre la technologie plus simple.
Il y a quelques années, les ordinateurs étaient complexes à installer parce
qu’il fallait plus d’une vingtaine de câbles pour les installer, ce qui impliquait
beaucoup de temps et d’énergie rien que pour l’installation. Grâce aux
nouveaux ordinateurs mis en place par l’entreprise, ils sont plus beaux, plus
agréables à utiliser et surtout très faciles à installer. Quelle bouffée d’air frais
pour les nouveaux utilisateurs, quelle belle expérience cela peut apporter !
Donc aujourd’hui, c’est exactement la même démarche que vous devez
utiliser. Prenez des éléments simples à utiliser que vous pouvez remarquer
facilement dans la vie de tous les jours, et vous y arriverez. Pas besoin de
vous prendre la tête d’une manière incroyable, prenez simplement une
problématique qui vous a marqué, que ce soit au boulot, ou que ce soit dans
la vie de tous les jours et projetez-vous sur comment vous pouvez aider pour
résoudre cette problématique, dans l’objectif de rendre le quotidien des gens
meilleur. Je vais donc l’illustrer pour que vous puissiez mieux voir là où je
veux en venir, prenons donc l’exemple de Classpass : la fondatrice Payal
Kadakia est à la base une grande passionnée de danse. En voulant essayer un
simple cours de danse classique, elle s’est rendu compte que pour trouver un
cours dans la ville de New-York c’était compliqué : elle est en effet restée un
long moment sur internet pour au final ne rien trouver. Quelle perte de temps
et d’énergie, dans ce cas ! Comme de son côté elle avait développé une
expérience professionnelle dans le monde du digital, elle a décider de créer
une application permettant de s’enregistrer à différents cours de danse et de
sport en quelques minutes. Elle s’est rendu compte par la suite que ses clients
aimaient la variété : essayer un cours de yoga une semaine, puis un cours de
boxe la suivante, etc. C’est ainsi qu’elle a créer une entreprise à forte
croissance qui vaut plusieurs millions aujourd’hui, en résolvant un problème
qui n’était pas résolu jusque-là, en ayant pu apporter ses compétences et son
expertise. Faites donc les choses simplement, mais sûrement ! Attention, si
vous voulez lancer une entreprise liée à un domaine qu’on ne connaît pas, ce
n’est pas grave ! On apprend tous, mais il est donc important de se former
pour ne pas être complètement paumé !
Si vous ne vous sentez pas à l’aise pour résoudre des problèmes
complexes comme j’ai pu vous en parler il y a quelques instants, je vais
terminer par illustrer cette idée à travers un dernier exemple pour expliquer
que n’importe qui peut résoudre un problème. Je vais donc vous parler de la
marque Lõu.Yetu, une marque de bijoux qui a explosé en très peu de temps.
La marque a su se différencier pour offrir des bijoux de qualité, avec des prix
accessibles. Ce qui était le juste milieu entre les autres marques qui proposent
leurs bijoux en or à des prix explosifs et d’autres marques qui vendaient des
bijoux à des prix très bas, qui étaient en toc. Les clientes ont eu le sentiment
d’en avoir pour leur argent, ce qui a expliqué le succès de l’entreprise. Donc
vous voyez, n’importe qui peut le faire : pas besoin d’être un génie
incroyable !

Néanmoins, je vais continuer à insister sur les facteurs sur lesquels

vous devez vous concentrer, si vous voulez que votre entreprise ait un impact
et que par conséquent les clients puissent venir naturellement vers vous. Je
vous conseille de vous concentrer sur des problèmes, avec quelques
conditions bien spécifiques.

● Il faut dans un premier temps que le problème soit inter-

temporel : l’idée est que le problème soit un sujet de préoccupation qui
puisse durer pendant très longtemps, voire même qui ne cessera jamais.
Un très bon exemple pour que vous puissiez mieux me comprendre, est
le cas de la santé et du développement personnel, par exemple. Je pense
en effet que tout le monde se préoccupe de sa santé, et veut rester en
forme. Sincèrement, qui aimerait tomber malade ou rester fatigué toute
la journée ? Et puis, les réponses à ce problème ne vont pas évoluer :
on ne va pas dire du jour au lendemain que les fruits et les légumes
sont mauvais pour la santé.

● Essayez également de cibler des personnes qui ont de

l’argent/un gros pouvoir d’achat : lorsque j’ai voulu démarré ma
première entreprise, j’ai fait une grosse erreur. Je voulais en effet
 vendre un produit qui plaise à tout le monde en pensant que c’était le
meilleur moyen de faire des ventes, à force de vouloir faire du chiffre à
tout prix. Je vous recommande au contraire de faire extrêmement
attention au ciblage : prenez le temps de faire le « profit robot » des
personnes qui seront les plus intéressées par vos produits ou services.
Cela vous permettra non seulement de gagner du temps et sera une
bonne stratégie pour que vous soyez sûr de bien résoudre leurs
problèmes. Dans le cadre de mon expérience, j’ai pu réaliser plus tard
que le fait de vendre un produit haut de gamme tout en ciblant des
personnes qui ont de l’argent a pu faire décoller mon chiffre d’affaires
beaucoup plus rapidement que je ne pouvais l’imaginer au départ. De
plus, j’ai pu constater qu’ils sont en moyenne plus faciles à convaincre
et cela va vous demander de votre côté moins d’efforts. Imaginons
pendant quelques instants tout le scénario contraire : vous allez
comprendre pourquoi ! Imaginez donc que vous avez devant vous au
contraire une personne économe ou comme on dit « proche de ses sous
», que vous cherchez à tout prix à la convaincre d’acheter chez vous.
Vous faîtes tout le travail pour le ou la convaincre, en exprimant les
bons arguments que votre prospect finit par être plus ou moins
convaincu d’acheter votre produit ou service. Sauf qu’à la fin de la
vente, ce prospect ne passe pas à la caisse en vous disant « je pense que
je peux trouver la même chose moins chère ailleurs »… Ce genre de
commentaire peut vous laisser sans voix et peut vous déstabiliser !
Vous risquez non seulement d’être dans une situation inconfortable,
prenez le risque d’être découragé en un temps record, en plus ce «
mauvais » client risque de pomper toute votre énergie, et sans compter
le fait de faire perdre votre temps… Mais si à la base, vous vous êtes
présenté devant un client qui ne va pas avoir peur de dépenser, il va
certainement moins se prendre la tête et va être prêt à conclure la vente
beaucoup plus facilement ! Vous n’êtes pas d’accord ?

● En dernier point, Il est important de comprendre que plus le

problème que vous résolvez est profond, plus les personnes seront
prêtes à payer cher. Si vous l’avez bien compris dès le départ, votre
business va évoluer plus rapidement, sans oublier le fait que vous allez
 vous sentir utile et que vos clients vous remercieront plus rapidement,
et resteront fidèle probablement par la suite. Exemple : pourquoi on
paie moins cher un loisir (que ce soit un cinéma, un déjeuner dans un
restaurant ou un hôtel) qu’une école de commerce ? Parce que l’école
de commerce va résoudre un problème plus profond comparé à la
majorité des loisirs, qui consiste à accompagner les étudiants et à
acquérir de solides compétences pour pouvoir s’insérer
professionnellement, et pour qu’ils puissent réussir leurs projets
professionnels. De plus, tout le monde a besoin de revenus pour vivre
et manger, et l’école de commerce va permettre d’y répondre pour
gagner notre vie par la suite.

Soyez unique !
En parallèle, j’aimerais particulièrement insister sur une erreur
commune de débutant que je constate de plus en plus souvent : beaucoup de
jeunes entrepreneurs souhaitent imiter d’autres entreprises qui ont fait leurs
preuves, ou faire quelque chose de beaucoup trop proche que ce que propose
un concurrent. Par exemple, imaginons que quelqu’un vient vous voir et vous
dit qu’il ou elle souhaite créer un autre Facebook ou Instagram avec un
meilleur design, qu’est-ce que vous en penserez sincèrement ? À première
vue, c’est un défi assez compliqué et est-ce que ça marchera vraiment ? Je
n’en suis pas convaincue, car cela n’apportera pas de la réelle nouveauté ou
de valeur ajoutée au monde actuel… Ne vous contentez pas seulement
d’imiter une entreprise, mais essayez par-dessus tout de vous différencier
pour devenir unique sur le marché (on appelle cela en anglais The Unique
Selling Proposition). Il est vrai qu’on nous a dit à l’école qu’il faut être
meilleur, oui c’est vrai. Mais être différent est encore plus important ! Si
cela prend un peu de temps au départ pour savoir comment faire la différence,
c’est normal ! Soyez juste vous-même et vendez un bien ou un service qui
vous ressemble ! C’est un nouveau défi que vous vous lancez, et cela ne se
fait pas en un jour.
Rester toujours positif

Néanmoins, je souhaiterais souligner que ce n’est pas parce que vous

passez à la période de scaling que vous pouvez être sûre à 100 % qu’il n’y
aura pas de barrière ou de mauvaise surprise. Il peut y avoir régulièrement
des imprévus, qui sont souvent dus à des facteurs externes dont vous n’êtes
pas forcement responsable. Ce n’est pas grave, il faut seulement savoir les
gérer ! Vous devez aussi comprendre qu’un entrepreneur est aussi une
personne qui est face à de nombreux problèmes et qui doit être capable
d’apporter des solutions même durant les périodes de crise. L’entrepreneur
doit savoir gérer les bons comme les mauvais moments. Donc si vous
constatez aussi que vous traversez une mauvaise période et que vous n’avez
pas les résultats que vous espérez, ne paniquez pas et gardez avant tout la tête
froide. Il y a toujours des solutions, il faut juste les trouver ! Prenons
l’exemple d’un investissement immobilier pour que vous puissiez mieux me
comprendre. Imaginons que vous faites votre tout premier investissement
immobilier, vous en êtes tellement fier que vous avez des étoiles pleins les
yeux. Par contre, votre premier locataire qui vous a semblé fantastique en
première impression, vous lâche à la dernière minute, ce qui est bien sûr
gênant et problématique. Quelles sont vos deux options ? La première est de
dire « Oh, l’immobilier est nul, ça ne marche pas, autant abandonner ! ». Ce
qui serait bien sûr très dommage ! Sinon, il y a une deuxième option et voir
les choses sous un tout autre angle : se relever, essayer de trouver un nouveau
locataire et de trouver une solution pour anticiper le problème si cela risque
d’arriver de nouveau. L’idée est de savoir faire face à ces chocs, comprendre
pourquoi cela n’a pas marché et réessayer. Il faut bien comprendre que c’est
la personne qui n’essaie rien, qui n’a pas de problème. C’est vrai que quand
vous commencez à gérer ce problème, cela peut être très stressant sur le coup
et que c’est loin d’être agréable, mais comme ça vous allez forger votre
mentalité petit à petit et vous allez évoluer. Mais surtout n’abandonnez pas si
vous avez un échec et il ne faut pas culpabiliser !

Il faut savoir que le mindset c’est plus de 80 % du boulot de

l’entrepreneur. En fait, à partir du moment où vous croyez à vos futurs
résultats et surtout que vous croyez en vous, plus rien ne peut vous arrêter !
Donc gardez avant tout cette can-do-attitude, elle aura un impact énorme sur
vos résultats. En fait, je me suis rendu compte que ce sont les personnes
positives qui arrivent pour la plupart du temps à avoir les meilleurs résultats.
Posez-vous les questions suivantes tous les jours pour rester positif et si
vous voulez avoir des résultats corrects :
● « Quelle est la meilleure chose qui s’est produite
aujourd’hui ? »
● « Qu’est-ce que j’aurais pu faire de mieux aujourd’hui et
comment ? »
● « Comment puis-je faire dans le futur pour mieux gérer cette
erreur ? »
● « Quelle est la chose la plus importante que je dois accomplir
demain ? »
● « Quelle nouvelle chose est-ce que je pourrais essayer
demain ? »
● « Quelles sont les personnes les plus importantes dans ma vie
et qu’est-ce que je fais pour elles? »
 CHAPITRE 4

DEVENEZ UNE MACHINE À VENDRE

Maintenant que vous avez compris les bases pour déterminer quel type
de business vous aimerez démarrer, je souhaiterais me concentrer davantage
maintenant sur votre stratégie commerciale. Plus vous aurez des informations
sur la psychologie du consommateur, plus vous serez en possibilité de
maitriser vos processus de vente et donc en mesure d’augmenter vos ventes
de manière significative. Construire une idée de business solide est
importante, mais créer votre force de vente de manière efficace et pertinente
est tout aussi importante. Pourquoi au sein d’une même équipe, certains
commerciaux ont plus de résultats que d’autres, alors qu’ils vendent le même
produit ? Parce que les bons commerciaux connaissent les bonnes méthodes,
donc à votre tour de vous informer.

L’erreur à ne pas commettre

Il faut comprendre que les clients n’achètent pas seulement un produit

ou un service dans un cadre logique contrairement à ce que l’on peut penser
aux premiers abords, mais une émotion ! Le fait d’acheter un produit qu’on
rêve de posséder ou de porter va vous donner un sentiment de satisfaction
complet. Je pense que vous rêvez ou avez rêvé un moment de votre vie, de
porter un objet qui vous plait tellement que rien que le fait d’imaginer de
posséder cet objet ferait battre votre cœur à toute vitesse, et que vous en aurez
des étoiles plein les yeux rien qu’en imaginant l’avoir enfin ! Pour le cas de
beaucoup de personnes, cela serait le fait de porter une Rolex par exemple. Et
ben c’est absolument le sentiment que vous devez apporter à votre client :
faire en sorte qu’il se dise « Waouh, pourquoi je n’ai pas ?»

Laissez-moi vous donner un autre exemple pour que vous puissiez

mieux me comprendre. Prenons le cas de Louis Vuitton ou de Chanel, des
marques que vous connaissez probablement bien certainement. Pourquoi
selon vous, tant de gens rêvent de leurs produits et sont prêts à débourser une
fortune rien que pour leurs sacs à main ? Parce que ces maisons ont cette
volonté de vouloir apporter du rêve aux clients, ce qui est la clé de leur
succès ! Probablement, le fait d’acheter un de leur sac va vous apporter non
seulement une émotion incroyable au moment de l’achat, mais surtout au
moment où vous porterez le sac, vous vous sentirez probablement fier(e),
avec l’image d’une personne qui a réussi, mais également vous donnera
l’image d’une personne qui a du goût, ce qui va encore plus renforcer cette
émotion. Mais quelle émotion incroyable !

Il est donc crucial que vous vous préoccupiez de l’histoire de votre

entreprise, pour vous assurer que vous puissiez apporter de l’émotion à vos
clients à travers le story-telling (que ce soit par votre marque et vos produits).
Burberry est aussi un très bon exemple, qui a su mettre en valeur l’histoire de
leurs trenchs qui ont été créés durant la première guerre mondiale, et de toute
la qualité qu’ils ont apporté. Les clients sont ainsi rassurés sur la qualité de
votre produit et vous allez aussi pouvoir créer des émotions chez leurs
prospects grâce à leurs différentes campagnes publicitaires. La marque a
aussi également compris que l’énergie est un facteur tout aussi important :
intégrez-le donc dans votre marketing et branding à tout prix ! Vous pouvez
remarquer par exemple que nous avons tendance à être plus attiré vers les
publicités qui ont une bonne musique d’ambiance, avec de l’énergie et qui
ont tendance à donner la pêche. Vous n’êtes pas d’accord ? Lorsque vous
vous baladez et écoutez un peu de musique qui vous donne de l’énergie, eh
bien c’est exactement le sentiment/l’émotion que vous devez apporter à votre
prospect ! Essayez donc de trouver des moyens divers pour que cette énergie
puisse être ressentie au maximum.

Comment attirer plus de clients

J’ai pu également constater que beaucoup d’entrepreneurs font l’erreur

commune de courir régulièrement après le client en embauchant pour la
plupart du temps des requins commerciaux. Mais est-ce que vous pensez
sincèrement que c’est la meilleure stratégie ? Je n’en suis pas convaincue…
Vous devez au contraire faire en sorte que vos clients viennent naturellement
vers vous !

C’est pourquoi je vous conseille plus que fortement de faire attention à

votre branding, au marketing de votre entreprise et ce que vous apportez à
vos clients : vous devez en effet apporter une image soignée et
professionnelle pour que vos clients vous fassent confiance rapidement dans
un premier temps. C’est pourquoi concentrez-vous avant tout sur l’image et
la valeur perçue de vos produits avant de vous acharner sur toutes les
techniques commerciales, pour au final ne pas avoir tant de résultats que ça.
À quoi bon s’acharner à courir derrière le client s’il n’a pas confiance en
votre marque et en vos produits ? Vous allez pouvoir constater que cela va
vous permettre non seulement de gagner du temps, mais aussi de développer
votre entreprise. Si en plus, vous réussissez à apporter une part de rêve
comme nous en avons parlé il y a quelques instants, vous allez devenir un
véritable champion.
Donc, consacrez-y du temps et vous allez y arriver !

J’aimerais vous recommander une technique très pratique pour rassurer

le client et gagner sa confiance dans des conditions idéales, qui est la
méthode de la preuve sociale. C’est tout simple : plus un produit est acheté et
aimé, plus les gens vont naturellement l’acheter et s’y intéresser. Quand vous
faites vos commandes sur Amazon en guide d’exemple, vous verrez que vous
allez vous orienter plus naturellement vers les produits qui ont été déjà
achetés et qui ont reçu le plus de commentaires positifs de la part des autres
clients, avec un maximum d’avis possibles. Un autre exemple concret : vous
souhaitez aller en boite de nuit avec des amis et vous en trouvez une avec une
longue queue devant vous, vous allez probablement vous dire
automatiquement que celle-ci doit être bien puisque plein de personnes
veulent y entrer. C’est exactement le même principe et cette méthode vous
permettra de vous donner de la crédibilité ! Cela est même pareil pour les
YouTubeurs : si vous voyez qu’une chaine a moins de 1000 abonnés, vous
n’allez même pas y faire attention, mais si vous voyez qu’il y a plus d’1
million d’abonnés, vous allez probablement penser que cette chaine est
géniale ! À vous de jouer donc pour rassurer le client !

Donnez, donnez et vous recevrez !

Pour faire des ventes, vous devez également créer des relations de
qualité et de confiance avec vos clients. Quand vous faites vos achats
personnels, vous pouvez constater que la plupart d’entre vous font
régulièrement les courses dans le même magasin/chaine de magasins ? C’est
pourquoi cette relation est cruciale et que vous devez faire le nécessaire au
plus vite pour la développer avec efficacité !

C’est en appliquant une loi de la nature qui a clairement fait ses

preuves, que vous allez pouvoir la créer. C’est à partir du moment où vous
aurez compris cette loi, que non seulement vous gagnerez en entrepreneuriat,
mais que vous gagnerez encore plus dans votre vie. J’ai eu par exemple un
client des Etats-Unis qui visitait Paris pour la toute première fois, à qui j’ai
donné des conseils de manière gratuite et sans aucun retour. Apparemment,
c’était un grand voyageur et je lui ai donné simplement quelques conseils sur
les endroits de visites dans la ville, avec quelques adresses de bons
restaurants (comme il aimait bien manger). C’est en donnant ses conseils sans
aucune attente en retour que j’ai très vite développé une belle relation avec ce
client et qu’il ne voulait plus partir, et cela a donné au final de très bons
résultats : non seulement il y a acheté plusieurs de mes produits, mais est
également revenu avec plusieurs membres de sa famille, en mentionnant qu’il
avait confiance en mon opinion !

En donnant, vos clients vont reconnaître vos gestes et votre gentillesse,

et auront envie de vous le rendre. Par conséquent, ils vont naturellement se
tourner vers vous et vous faire confiance, et vont beaucoup plus facilement et
rapidement venir vers vous.

Donnez-leur le sentiment qu’ils vont faire une bonne affaire !

Après avoir démontré la valeur ajoutée de vos produits et services, il est

également important de comprendre que le client a le sentiment de faire une
bonne affaire (ou d’en avoir pour son argent), ce qui va probablement
entrainer par la suite un achat impulsif. Le but est de faire en sorte que le
prospect réfléchisse le moins possible, sinon vous prenez le risque de louper
la vente. C’est pourquoi je vous invite à créer un bon rapport qualité/prix
dans votre stratégie pour convertir plus de clients, et surtout ne pas hésiter à
mettre en valeur vos promotions comme :
● Moins 50 % sur une sélection de produits pour telle ou telle
occasion (en donnant une justification : ancienne collection, liquidation
des stocks, etc.)
● Réduction pour des événements spécifiques (Journée
internationale de la femme, Journée de la Saint Valentin, Le Nouvel
An, Le Black Friday, Soldes d’été ou d’hiver, etc.)
● Le premier acheté, le deuxième est offert (sachez que les gens
adorent tout ce qui est gratuit)
● Moins 40 % sur le second
 Si ce sont en plus des produits qui donnent une image de forte valeur
ajoutée et qui sont pour la plupart du temps des produits inaccessibles, je
peux vous promettre que cela peut avoir un lourd impact sur la valeur perçue,
et que la promotion peut conduire le prospect à acheter beaucoup plus
rapidement que prévu.

La technique du produit complémentaire

Une des astuces qui marche énormément et qui peut avoir un lourd
impact sur vos ventes est de se concentrer sur la vente complémentaire (une
technique simple auquel tout le monde ne pense pas forcément, mais qui peut
augmenter votre chiffre d’affaires de 30 % en moyenne). Si vous décidez de
vendre une paire de lunettes de soleil, par exemple, et que vous proposez en
complément un produit pour les nettoyer, vous allez sentir la différence en
effet. Pour ma part, je proposais un tout petit kit pour nettoyer le produit, en
mettant en valeur « un acheté, un offert », si cela peut vous inspirer. Pour
vous donner d’autres exemples, pour que cela puisse vous inspirer :
imaginons que vous vendez un drone ; que pouvez-vous vendre efficacement
en complément ? Vous pouvez proposer un produit complémentaire pour
bien le protéger et rassurer le client que comme ça, vous garderez un meilleur
fonctionnement sur le long terme.

L’autre option est de proposer différentes gammes pour pousser

certaines personnes à payer un prix supérieur. Imaginons maintenant que
vous avez décider de vendre des places pour un séminaire. Vous pouvez ainsi
proposer une option supplémentaire VIP qui permettra d’avoir un meilleur
accès à la salle et avec une possibilité de thé et café gratuit. Le but est ainsi de
proposer une variété de produits/services qui permettra aussi de s’adapter au
niveau de prestation que veut choisir le client, en fonction de ses attentes et
aussi de ses capacités de financement.
Le concept de la rareté

J’aimerais enfin souligner que vous devriez aussi mettre en valeur que
c’est une opportunité rare pour le client, lorsque vous en avez l’occasion.
Imaginons que vous souhaitez vendre un appartement et que vous organisez
des visites une par une, les personnes risquent de se faire une représentation
psychologique qu’ils ont du temps. Par contre, si au contraire vous organisez
des visites en groupe, on va inciter le visiteur à penser qu’il y a une très
grosse demande et cela va créer plus d’urgence ! Ainsi, les personnes seront
plus décidées et vont prendre leurs décisions plus rapidement ! Cela peut se
faire aussi en démontrant si vous vendez des biens, qu’il y a un stock très
limité (une méthode particulièrement utilisée dans le cadre du e-
commerce) ! Par contre, je vous invite fortement à ne pas en abuser sinon les
gens vont se rendre compte que vous cherchez à les manipuler. Imaginons par
exemple que vous vendez des places pour un séminaire, vous pouvez bien sûr
mettre en valeur qu’il reste peu de places disponibles pour créer de l’urgence
et inciter vos prospects à acheter les places. Par contre, si vous dites qu’il
vous reste peu de places alors que vous venez de lancer les ventes, que faites-
vous si vous ne faites pas les ventes que vous espérez ? Ben, les personnes
vont s’en rendre compte rapidement, et je ne pense pas que les conséquences
soient extraordinaires.

Quelle stratégie choisir ?

Quel niveau de gamme dois-je proposer ?

Lorsque nous démarrons, nous pouvons opter pour plusieurs stratégies

et cela peut nous rendre perplexes. L’une des options qui est souvent adoptée
par des entrepreneurs débutants est le fait de proposer des services les plus
accessibles possibles (avec des prix bien trop bas malheureusement la plupart
du temps). En fait, j’ai aussi réalisé que lorsqu’on démarre, on se dit qu’on
doit vendre à tout prix comme on l’a évoqué tout à l’heure, et c’est pourquoi
on finit par considérer que les gens n’ont pas d’argent et donc, qu’il est
préférable de « casser » les prix. Le problème est qu’avec cette stratégie, vous
risquez de vous retrouver avec des gros stocks qui peuvent couter très cher et
qui vont être difficiles à écouler, ce qui représente un gros risque. Imaginons
que vous n’arrivez pas à écouler tout votre stock, comment faites-vous dans
ce cas ? Et puis, pour jeter une partie de votre marchandise que vous
n’arrivez pas à écouler, cela risque de vous coûter plus cher. C’est pourquoi
je vous invite plutôt à vous orienter vers des produits ou des services de
niveau premium, voire haut de gamme. En plus, comme nous avons vu dans
le cadre des paliers mentaux, cela permettra d’atteindre un chiffre d’affaires
beaucoup plus rapidement. C’est pour ça que je vous invite dès maintenant à
vous demander « Comment vous pouvez améliorer les services ou le produit
? Comment vous pouvez faire pour proposer le meilleur service possible ? »
Cela permettra d’améliorer la valeur perçue de votre entreprise et je peux
vous promettre que si les gens ont vraiment un service de qualité, ils seront
prêts à venir vous voir rapidement. Pour ma part, cette barrière psychologique
est tombée quand un de mes clients m’a fait une commande de plus de 2000
euros pour des lunettes de soleil, ce qui m’a laissé sans voix. Donc,
concentrez-vous sur la valeur perçue du produit et faites en sorte de vendre
des produits de qualité, et les résultats vont venir.

Proposez un business à revenus récurrents

Les entrepreneurs débutants veulent dans la majorité des cas faire

beaucoup de capital, et en très peu de temps. Seulement, cette technique peut
vous provoquer du stress si vous avez des revenus irréguliers. Il faut donc
mieux vous assurer que vous receviez des revenus réguliers, mais un peu
moins élevés, ce qui vous permettra de moins vivre dans le stress et d’avoir
une bonne hygiène de vie. Vous avez en effet des factures à payer tous les
mois (comme votre loyer, la nourriture... et c’est important de pouvoir
s’assurer que vous pouvez les payer). C’est pourquoi beaucoup entrepreneurs
s’intéressent à l’immobilier : parce qu’ils sont parfaitement conscients que les
loyers tombent tous les mois. Si en plus, vous avez besoin de faire un
emprunt, cela apportera plus de crédibilité dans votre dossier.

Optimisez votre coût et votre fiscalité

Il est important de ne pas oublier que ce n’est pas votre chiffre

d’affaires qui est le plus important, mais votre marge, c’est-à-dire le chiffre
d’affaires moins tous les coûts. Donc il est important de garder un bon
équilibre concernant les coûts et de s’assurer que toutes ces charges ont un
impact positif sur votre business. Cependant, ne le faites pas trop, car cela
risque de détériorer la qualité de vos produits/services, et les clients risquent
de s’en rendre compte. Ne pas jouer avec le feu… Donc, gardez un équilibre
avec la question « Comment on peut augmenter la marge et comment
s’assurer de la bonne gestion de votre fiscalité ? ».

CHAPITRE 5

LE POUVOIR DES HABITUDES DANS LA VIE

D’ENTREPRENEUR
 Il faut bien comprendre également que si vous souhaitez avancer dans
l’entrepreneuriat et que vous voulez que ça persiste, vous devez désormais
réaliser l’impact de vos habitudes sur vos résultats. Aristote a même dit que «
95 % de nos résultats dépendent de nos habitudes ». Commencez donc par
trier les bonnes et les mauvaises habitudes. Il est temps de laisser les
mauvaises habitudes et d’en prendre le contrôle pour ne plus les laisser
continuer à avoir de mauvaises conséquences sur votre vie. Et c’est ainsi que
vous allez pouvoir atteindre des résultats magistraux. Dans ce cas vous allez
certainement me poser la question : mais comment arrêter une mauvaise
habitude ? Sachez qu’on ne peut pas interrompre une mauvaise habitude, le
secret est de remplacer une mauvaise habitude par une bonne. Imaginons
qu’après une grosse journée de travail, vous êtes stressé et avez décidé de
fumer une cigarette ? Interrompre la cigarette du jour au lendemain sera
certainement un défi rudement difficile à respecter du jour au lendemain.
Mais si vous remplacez cette mauvaise habitude par une meilleure, cela va
être bien plus facile ! Si à la place, vous essayez de vous poser au calme
avec une bonne musique d’ambiance ou simplement faire plus de sport pour
vous défouler, ça ne serait pas mieux ? Qu’en pensez-vous ? Quelle est
donc la meilleure solution pour changer cette mauvaise habitude ? La
réputation tout simplement : les premiers jours vous donneront une sensation
bizarre, mais cette routine va devenir normale au fil des jours, à force de le
faire et de le refaire à nouveau. Soyez donc patient, cela va finir par porter ses
fruits ! Maintenant, j’aimerais vous donner toutes les principales habitudes
des entrepreneurs à succès pour que vous puissiez désormais avancer vers vos
objectifs de manière efficace.
La routine matinale à adopter dès maintenant !

Tous les entrepreneurs à succès l'ont bien compris, la façon dont vous
commencez votre journée a de lourdes conséquences sur votre vie et donc,
bien entendu sur vos résultats. Prenez le contrôle de votre routine matinale
dès maintenant, et vous allez pouvoir augmenter votre performance de
manière magistrale, sans même que vous l’aillez vu venir. Vous avez
sûrement l’habitude de courir le matin avec probablement une peur bleue de
louper votre train/métro, ou de peur d’être en retard ? C’est pour ça que je
vous recommande dès maintenant un rituel dès le matin pour vous permettre
de vous sentir moins stressé par la suite, plus en forme et surtout, que vous
ayez plus de facilité à vous lever le matin. Soyez désormais dans l’optique
que chaque jour on vous offre du temps (soit 24 h). Est-ce que vous comptez
l’utiliser au maximum ou est-ce que vous préférez ne même pas en profiter ?
Ou seulement vous préférez le laisser dormir, et ne pas l’utiliser ? En vous
lançant dans l’entrepreneuriat, vous allez certainement réaliser que l’argent
n’est pas forcément la ressource la plus importante au monde, le temps est
encore bien plus important.

Se lever tôt le matin

 Se lever tôt le matin fait partie des rituels des entrepreneurs à succès,
sachez-le ! Vous « n’êtes pas une personne du matin » ? Je suis l’une des
premières à le comprendre, ça a été mon cas pendant de très longues années
pour ma part croyez-moi ! Mais à partir du moment où vous allez changer
cette habitude, vous allez constater une énorme différence chaque jour. Dans
la cadre de mon histoire, j’ai réalisé que depuis que je me lève tôt le matin,
j’ai tendance à faire plus de choses avant midi, que ce que je faisais avant en
toute une journée lorsque « j’avais la flemme de me lever ». Quel est donc le
résultat final ? On court moins, on stresse moins, on se sent plus organisé, on
se sent moins débordé et vous pourrez très vite constater un gros changement
pour tous les jours. Pour être tout à fait honnête, j’ai réalisé au fil du temps
que le cerveau a tendance à être plus productif dès le matin, chose que je ne
pouvais même pas concevoir avant. Ne percevez plus le matin comme une
étape pénible comme le pensent 99 % des personnes, mais comme quelque
chose de positif qui va vous permettre de prendre le contrôle de votre journée
et de prendre soin de vous. Vous allez apprécier le fait de prendre le temps de
vous lever, de déguster tranquillement votre petit déjeuner. « Le monde
appartient à ceux qui se lèvent tôt » est loin d’être un mythe. Un exemple tout
simple : vous réaliserez qu’à quelques minutes près, les métros et les bus
seront moins encombrés et les bouchons beaucoup moins présents, que par
conséquent, ça sera moins le stress pour vous le matin de partir de chez vous.
Cela sera plus confortable, non ?

Je vais même vous donner une astuce en or qui a été conseillée dans le
livre Miracle Morning d’Hal Elrod (un livre fantastique qui va vous
booster !). Je vous le recommande plus que fortement si vous détestez le
réveil le matin, et rien que le son de l’alarme vous dégoute en vous disant «
Oh dans 5 minutes ! Pas maintenant ! » Et c’est pour ça que vous appuyez sur
le bouton « répéter », qui doit être maintenant votre pire ennemi. Maintenant,
place aux bonnes habitudes : mettez-le à l’autre bout de la pièce, et je peux
vous promettre que c’est une astuce géniale pour vous pousser à sortir de la
couette, surtout pour les matins difficiles. Une des astuces qui marche très
bien en plus est de compter à l’envers dans votre tête comme 5, 4, 3, 2, 1... 0 !
C’est une méthode qui fonctionne très bien pour vous pousser à faire une
chose dont vous n’avez pas envie. Essayez, et vous allez très vite pouvoir
constater le résultat. Mettez même un peu de musique si vous elle souhaitez,
et vous pourrez vous réveiller tout en douceur et avec la bonne humeur.
Chacun a ce qu’il aime, chacun ses habitudes : il faut trouver la méthode qui
marche le mieux pour chacun.

Hydratation

Cette étape est également très importante ! Vous avez certainement déjà
entendu que 65 % de votre corps est composé d’eau. Mais saviez-vous que
lorsque vous dormez, votre corps se déshydrate ? De plus, la position
allongée que nous avons durant la nuit favorise l’accumulation des toxines
dans l’organisme et plus particulièrement au niveau du gros intestin. C’est
pour cette raison que la première chose à faire en vous réveillant est de boire
entre 2 et 4 dl d’eau à température ambiante. Pendant longtemps pour ma
part, la première initiative que je prenais dès le maintenant était de me jeter
sur le café en pensant que c’était la meilleure chose pour me réveiller… une
belle grosse erreur ! Pensez à vous hydrater avant de vous coucher et
également au moment où vous vous levez. Prenez donc le rituel de prendre
une bouteille d’eau à côté de votre lit. Pour rendre ce rituel plus agréable,
n’hésitez pas à vous faire plaisir en mettant quelques fruits ou crudités
(comme des fraises, du concombre, du citron, ou de la menthe), ce qui rendra
l’expérience plus agréable au départ et vous prendrez l’habitude plus
facilement et avec plus de joie. Dès que j’étais fatiguée, je pensais que le thé
ou le café était la meilleure solution, comme beaucoup de personnes
d’ailleurs. Je me suis rendu compte que le fait de s’acharner dessus va plus
vous fatiguer, bien au contraire. Le fait de s’hydrater est en réalité souvent la
meilleure solution !

Projection

Une projection est une phrase courte (de quelques minutes chaque jour)
que vous allez utiliser dans l’intention de reprogrammer certaines croyances
de votre subconscient. Le but est d’envoyer un message clair à votre esprit
afin d’orienter vos pensées dans la direction des objectifs que vous vous êtes
fixés, dès le matin. L’essentiel de cet exercice se synthétise comme ceci :
exprimer, de manière répétitive et avec conviction des projections qui, avec le
temps, déclencheront des changements dans vos systèmes de croyances
profonds. D’ailleurs, les meilleurs moments pour pratiquer les projections
positives sont les 15 premières et dernières minutes de la journée. Vous
pouvez également les écrire sur un bout de papier le matin, vous réaliserez
très vite que cela non seulement vous booste, mais vous prépare
psychologiquement si vous allez atteindre ces objectifs bien plus
fréquemment.

Inspiration

« L’Inspiration” consiste à s’exposer à du contenu visuel et/ou auditif

de sorte que votre comportement en soit influencé, et dans un contexte positif
et encourageant. Regardez par exemple quelques vidéos sur YouTube, sur
l’entrepreneuriat et les autres domaines qui vous passionnent. Ici, vous allez
donc prendre 15 minutes pour vous inspirer d’un webinaire dans le domaine
où vous souhaitez exceller. C’est incroyable comment cela peut vous booster
et vous motiver, même si vous avez passé une journée désagréable la veille.
Comprenez que c’est important pour « programmer » votre cerveau dès le
matin.

Écriture

L’écriture a pour but de ralentir le rythme et le chaos qu’induit votre

flux de pensées constant. Cet exercice journalier vous aidera à mettre de
nombreux points importants en perspective et vous évitera de vous sentir trop
souvent submergé. Vous vous rendrez compte des vertus thérapeutiques de
cette activité dès les premières tentatives en y accordant une quinzaine de
minutes par jour.

Les autres habitudes des entrepreneurs à succès

Alimentation

Penser à sa santé fait partie des préoccupations des entrepreneurs à

succès, et cela démarre par l’alimentation. Mangez des aliments de qualité et
assurez-vous de manger équilibré. Cela va avoir un lourd impact sur votre
énergie et également sur votre concentration dans votre travail ! Vous n’avez
pas beaucoup d’argent ? Pas d’inquiétude ! Pas besoin de dépenser une
fortune pour bien manger : je vous conseille d’acheter des aliments simples
tels que des œufs, des pâtes et des légumes, et surtout de savoir comment les
transformer soi-même par la suite. Cette technique m’a permis de diviser le
budget nourriture par 2, limite par 3 comparé à l’époque où j’achetais la
plupart de mes plats préparés ou surgelés. C’est vrai qu‘acheter des plats
préparés donne un avantage à l’instant présent, mais cela n’est pas forcément
la meilleure solution sur le long-terme. Le faire de temps en temps n’a rien de
mal, mais ne le faites pas trop régulièrement. Vous vous considérez
également comme une quiche pour cuisiner ? Pas de panique non plus ! Pas
besoin d’être un chef étoilé pour bien se préparer à manger correctement.
Vous pouvez d'ailleurs trouver plein d’idées sur internet, qui ne sont pas
prises de tête et qui sont simples comme bonjour ! Une des actions que je
vous conseille fortement également pour bien gérer vos repas est de faire la
liste de vos courses avant d’y aller : vous allez non seulement gagner du
temps, de l’argent et éviter le gaspi de nourriture. J’aimerais enfin rebondir
sur un dernier conseil qui m’a personnellement énormément aidé qui est meal
prep : cuisinez une seule fois pour toute la semaine. Pour cela, prenez
seulement 1 à 2 h de votre temps pour cuisiner tous vos plats de la semaine le
dimanche en écoutant de la musique ou même devant votre série préférée, et
placez par la suite tous vos repas dans des boites plastiques que vous aurez
simplement à réchauffer. Cela va également vous simplifier la tâche sur
d’autres points : pour la vaisselle, autant le faire une fois plutôt que chaque
jour (matin, midi et soir). Ainsi, vous pourrez constater une réelle différence.

Enfin, j’aimerais rebondir sur un dernier point : l’une des mauvaises

habitudes chez les jeunes entrepreneurs est d’abuser du café et des autres
boissons énergisantes. Essayez d’en consommer avec modération :
idéalement prendre 3/4 cafés grand maximum par jour ! Vous avez un coup
de fatigue ? Prenez donc le temps de vous hydrater de manière régulière
durant la journée et surtout n’hésitez pas à vous faire plaisir pour la
consommation de smoothies avec votre mixeur ou rien qu’avec des infusions.
Concernant la consommation d’alcool, vous pouvez bien sûr en boire un peu
de temps en temps, mais faites-le sagement dans des événements (jamais
seul). Mangez des fruits et légumes bien sûr régulièrement, et n’abusez pas
des sucreries (on en devient trop facilement accro par la suite) !

La méditation/le yoga

Gérer un business peut impliquer également beaucoup de stress : le

stress de faire des erreurs, de ne pas obtenir les résultats espérés, de prendre
de lourdes décisions, etc. Par conséquent, on risque d’y penser tous les jours
et de ne pas réellement arriver à faire de break mentalement, ce qui n’est pas
très sain, ni très reposant même quand on a envie de se reposer ! Il faut donc
trouver une solution à ce problème, et trouver le moyen de se ressourcer : il y
a des décisions importantes à prendre et c’est important de se mettre en
condition pour le faire à tête reposée. C’est alors que j’aimerais vous
recommander une solution à ce problème : les entrepreneurs à succès utilisent
régulièrement la méditation pour évacuer. Sincèrement, pour ma part, je n’y
croyais pas au départ, mais j’ai vu un grand changement en l’impliquant dans
la routine : vous allez apprendre à prendre soin de vous pour les périodes de
haut stress et surtout écouter votre corps quand vous aurez besoin de calme. Il
y a plein d’applications gratuites qui vous permettent de la découvrir et de
pratiquer tout simplement le matin, ou même avant de vous coucher.
Commencez par quelques minutes par jour, rien qu’un petit instant va créer
une large différence.

L’oxygène est probablement la chose la plus importante dont notre

corps a besoin. La preuve, nous pouvons survivre des semaines sans manger,
des jours sans boire, mais uniquement quelques minutes sans cette molécule.
Le but de l’exercice suivant est d’augmenter la quantité d’oxygène que vous
avez dans le sang, qui finalement se déplacera dans l’ensemble de votre
corps. Parmi les nombreux avantages que cette activité vous apporte, les plus
fondamentaux sont l’amélioration de vos performances cognitives, physiques
ainsi que le renforcement de votre système immunitaire. Je vous propose
donc de commencer votre journée ainsi : 1. Sortez ou ouvrez la fenêtre de la
pièce où vous vous trouvez 2. Asseyez-vous en tailleur ou sur une chaise qui
positionne votre dos à la verticale 3. Inspirez à 100 % de vos capacités 4.
Expirez en laissant le surplus d’air sortir naturellement (sans chercher à
forcer) 5. Répétez les points 3 et 4 quarante fois à une vitesse soutenue. Vous
réaliserez aussi que pratiquer cet exercice de manière régulière permettra de
mieux gérer votre stress et aura également un impact sur votre performance.
Le stress n’est pas bon pour vous et peut vous fatiguer très rapidement. Cela
va également vous permettre de vous concentrer sur votre respiration et va
sûrement éveiller l’envie de mieux prendre soin de vous au fur et à mesure.

Ne pas s’oublier !

Je me suis également rendu compte que le fait de s’accorder des

moments pour soi et pour se motiver est tout aussi important. Je vais donc
vous donner un petit rituel qui peut vous permettre de vous booster et qui
peut vous motiver, même si vous n’avez pas du tout envie de travailler.
Quand on démarre dans l’entrepreneuriat pour la plupart du temps, on se dit
inconsciemment qu’on n’a pas besoin de tant d’argent que ça. Mais vous
réaliserez aussi que chercher les meilleurs plans prend beaucoup de votre
temps et de votre énergie. Prenez donc le temps d’investir du temps dans des
beaux endroits comme des beaux hôtels ou des beaux cafés (avec modération
bien sûr), ou même quelques belles récompenses shopping après avoir
accompli un gros travail ! Mais une fois que vous sortirez de ce lieu ou après
avoir reçu votre petit cadeau, vous comprendrez quel est le sentiment que ça
donne de « se sentir au top », de pouvoir s’acheter ce qu’on veut sans
culpabiliser, ni compter ses sous : ainsi, vous serez motivé comme jamais et
aurez envie de travailler encore plus dur pour atteindre cet objectif ! Le fait
d’avoir ce sentiment en permanence peut réellement vous aider dans votre
travail.

La thérapie

Beaucoup de personnes pensent que la thérapie ou le coaching n’en

valent clairement pas la peine ! J’étais d’accord avec cette théorie il y a
quelques années. Mais aujourd’hui au contraire, je vous y encourage, car
c’est important de pouvoir partager aussi bien vos succès et vos réussites,
avec une personne qui a un point de vue neutre et qui peut même apporter un
point de vue externe dans le domaine auquel vous souhaitez exceller, en
dehors de votre famille et de vos proches. C’est ainsi que j’ai pu constater
une réelle différence avec mon premier coaching et ne comprenais pas sur le
coup à quel point cela m’aidait. Prenez donc le temps dans ce cas de choisir
une personne aussi qui vous correspond et qui de préférence, ait une bonne
connaissance de votre domaine d’activité et les résultats pertinents que vous
souhaitez atteindre. Ainsi, cette personne vous comprendra mieux que
quiconque et sera une arme pour pleinement vous diriger vers vos objectifs.
Si vous n’êtes pas en mesure dans l’immédiat d’investir pour un coaching
dans le domaine de l’entrepreneuriat, essayez de garder un peu de temps pour
suivre les entrepreneurs qui vous inspirent sur les réseaux sociaux. Rien que
le fait de regarder quelques-unes de leurs vidéos pour vous booster et
souvent, les conseils qu’ils donnent sont très utiles. Mais si vous voulez
réellement passer à l’étape supérieure, prenez le risque d’investir une partie
de vos finances dans un coaching qui pourra avoir une approche
personnalisée avec vous, et qui sera en mesure de vous donner un plan
d’action dans le cadre de vos projets.

L’éducation permanente

L’un des secrets des entrepreneurs à succès est le fait de se former de

manière continue. Pourquoi est-ce si important ? Parce que les entrepreneurs
à succès ont compris que s’ils veulent atteindre des résultats pertinents, ils
doivent connaître les meilleurs moyens et les meilleurs techniques pour non
seulement atteindre leurs objectifs à moyen et à long terme, mais aussi pour
gagner du temps avant toute chose. Le but est simple : au lieu de faire une
ligne avec plein de zigzags, le but est de tracer une ligne droite qui soit
efficace et qui permette d’aller de l’avant directement. Supposons que vous
avez décidé de vous lancer dans le milieu du e-commerce pour être plus
concret. Oui certes, on peut se former seul sur le e-commerce grâce aux
vidéos YouTube et toutes les informations qu’on peut attraper à droite et à
gauche de manière gratuite. Par contre, en appliquant cette technique, vous
risquez au final d’avoir plusieurs inconvénients : d’y passer un temps monstre
pour faire vos recherches et pour apprendre, de ne pas avoir la possibilité
d’avoir le recul nécessaire pour faire la distinction entre les bonnes et les
mauvaises informations que vous allez trouver à droite et à gauche
concernant ce domaine. Et enfin, vous risquez de ne pas avoir accès aux
informations les plus pertinentes qui auront un impact positif sur votre
business. Quelle est donc la meilleure option pour se former ? Il y a beaucoup
de moyens de se former comme les livres bien évidemment, mais aussi,
beaucoup d’entrepreneurs vous recommanderont d’investir dans les
formations en ligne, qui font un véritable carton en ce moment, et qui font
clairement leurs preuves ! N’ayez pas peur d’investir dans ces formations,
gardez bien en tête que c’est un investissement et rien d’autre. Mais attention,
faites bien vos recherches sur votre futur formateur ou formatrice avant de
commencer à payer la formation, c’est extrêmement important ! Enfin, je
voudrais bel et bien insister sur le fait que les entrepreneurs à succès ne se
forment pas principalement par le biais de l’école ou de l’université, mais
dans plus de 99 % des cas auprès d’autres entrepreneurs qui ont bien réussi
dans le domaine auquel ils souhaitent développer des compétences. Beaucoup
de personnes s’arrêtent à l’éducation scolaire, mais l’éducation va en réalité
bien plus loin que ça ! Prenez conscience que l’éducation scolaire peut vous
apporter énormément, mais ne vous apprend pas tout et la plupart des
entrepreneurs ont bien compris les limites du système scolaire. De plus, dans
le monde des affaires, il ne faut pas oublier que le monde change très vite et
qu’il faut être préparé à chaque changement, c’est pourquoi il faut continuer à
se former de manière constante. Pour vous donner un exemple concret, les
techniques commerciales ne cessent d'évoluer et vont continuer de l’être : la
place du digital n’est pas la même qu’il y a quelques années et va continuer à
prendre une place de plus en plus importante.

Je vais même approfondir dans le cadre de mon expérience pour que

vous puissiez me comprendre un peu mieux : le fait d’être formée par un
entrepreneur m’a permis d’apprendre beaucoup sur l’entrepreneuriat, sur des
sujets qui n’ont jamais été enseignés dans mes études supérieures. J’étais en
effet convaincue pendant des années que pour gagner de l’argent, il fallait
être obligatoirement là physiquement pour travailler. Je me souviendrai
toujours du moment où j’ai lancé mon premier business en ligne, et où j’ai
reçu mes premiers paiements en ligne. Je me réveille à 7 h comme d’habitude
et je tombe sur une notification de mon téléphone en me disant « oh à 3 h du
matin j’ai fait une vente et j’ai bien reçu un paiement ! Quoi ??? » C’était en
réalité une vente que j’avais faite aux Etats-Unis, qui m’a laissé sans voix.
C’est à partir de ce moment que je me suis rendu compte que nous recevons
des idées reçues qui nous créent des barrières psychologiques, parce que nous
sommes simplement éduqués comme tel. C’est alors que j’ai compris qu’il ne
faut pas travailler pour l’argent, mais faire travailler son argent, comme en
parle Robert Kiyosaki dans son livre. Si je n’avais pas en effet payer
Facebook à ce moment-là pour diffuser ma publicité : je n’aurai jamais
réalisé qu’on peut gagner de l’argent en payant une personne/ou un service
tout simplement. C’est pourquoi il est important de se former auprès des
bonnes personnes qui connaissent bien leur domaine et pas auprès des gens «
qui pensent savoir ». Il est donc crucial d’avoir du recul sur les bonnes et
mauvaises informations qu’on nous donne. Imaginons que vous écoutiez une
personne qui vous dit combien la santé est importante, mais que vous voyiez
clairement que cette personne ne respecte pas ses propres conseils. Est-ce que
vous allez vraiment l’écouter ? Je ne pense pas !… Donc, regardez avant tout
les résultats de cette personne, pour juger si elle a une réelle expérience et
surtout une expertise suffisamment solide pour vous apporter une réelle
valeur ajoutée dans le domaine auquel vous souhaitez exceller.

Comment gérer les problèmes

Enfin, je vous conseille également de prendre en main les problèmes

que vous rencontrez dans cette aventure et de ne pas attendre qu’une
personne vous sauve dans l’espoir qu’on vous donne les bonnes cartes du
jour au lendemain. Il faut comprendre que cela fait partie du travail quotidien
de l’entrepreneur, d’y faire face et de trouver des solutions. Quelle est la
différence entre les entrepreneurs concernant la vision des problèmes ? Les
entrepreneurs ont compris que les solutions ne viennent pas sans problème,
les deux vont seulement ensemble tout simplement. C’est pourquoi un
entrepreneur va faire un réel travail pour comprendre et identifier la source du
problème pour en tirer le meilleur bénéfice, et donc trouver une solution par
la suite.
 Donc, prenez une feuille et un stylo, je vous conseille de noter chaque
problème que vous rencontrez et face à chacun, mettez les solutions possibles
qui vous viennent à l’esprit. Cela n’est pas grave si cela ne marche pas, le
plus important est d’essayer de résoudre le problème et de faire tout le
nécessaire pour. C’est ainsi que vous allez apprendre à gérer n’importe quel
obstacle (que ce soit dans la création de votre entreprise, ou dans votre vie),
et que vous allez devenir instoppable. Si vous apprenez à développer des
compétences, vous aurez toutes les chances pour devenir entrepreneur à
succès à votre tour. En réalité, vous allez comprendre qu’à force de pratiquer,
vous allez finir par apprendre à gérer le problème et à trouver des solutions
par vous-même, sans stress ni prise de tête. Je dirai même qu’au final vous
serez tellement expert dans ce domaine, que vous allez dire au moindre
problème « Oh cela n’est rien » comparé à d’autres personnes qui ne sont pas
habituées et qui sont tétanisées pour le moindre souci. Quant à vous, vous
allez pouvoir faire la différence et dire haut et fort qu’il n’y a que des
solutions et qu’il faut juste les trouver !

Le rôle des effets cumulés

Comme j’ai pu en parler il y a quelques instants, on nous a appris dès

l’enfance que pour gagner de l’argent, il faut travailler, travailler, travailler…
Et sinon soi-disant, si on ne travaille pas, on ne reçoit rien… Est-ce vrai à
votre avis ? Ben, absolument pas… Le but est de créer des éléments qui
nous font travailler une fois, mais qui tournent ensuite tout seuls. C’est pas
magnifique comme concept ? Il est donc crucial de comprendre
l’importance de vos efforts et quels impacts ils peuvent avoir sur demain et le
reste de votre futur !
À travers l’exemple que j’ai pu vous donner : j’ai créé ma publicité une fois
et celle-ci continue à travailler pour moi. Si vous installez dans votre projet
un cadre similaire, vous allez gagner un temps incroyable ! Il s‘agit de
l’importance des effets cumulés, qui occupent une place majeure dans le
domaine de l’entrepreneuriat.
 C’est pourquoi vous devez être désormais OB-SÉ-DÉ par les effets
cumulés ! Je vous donne un autre exemple tout simple pour que vous
puissiez me comprendre davantage : vous créez une vidéo YouTube et vous
la postez, est-ce qu’il faut la faire tourner plusieurs fois pour qu’elle soit
regardée plusieurs fois ? Non, vous la faites tourner une fois et vous la
poster une fois, c’est largement suffisant. Donc voilà, il y en a plein, mais
c’est important d’en intégrer un maximum dans votre business model, pour
que vous puissiez gagner du temps et surtout de l’énergie pour vous
consacrer à autre chose par la suite, et à la gestion de votre affaire en plus de
votre vie privée.

Gagnez un temps magistral !

C’est alors qu’on valorise le temps : considérez le temps comme une
ressource ! Vous vous rendrez compte que lorsque vous allez vous lancer
dans cette aventure, vous ne saurez pas par où commencer et cela est
parfaitement normal. Vous allez devoir prendre beaucoup de décisions dans
la même journée, faire beaucoup de choses, mais il n’y a que 24 h dans une
journée et vous aurez besoin de dormir également. C’est pourquoi, si vous
planifiez à l’avance, cela va être très important pour être moins stressé. L’une
des erreurs communes est de se dire « oh j’ai le temps ! ». Seulement, avec
cette optique, vos projets risquent de trainer. C’est pourquoi bien gérer votre
temps va vous permettre de faire plus de choses en une journée et par
conséquent d’être bien plus productif/ve dans un axe de temps limité. Dans le
chapitre suivant, je vais vous souligner tout un tas d’astuces et de techniques,
qui vont vous permettre de mieux gérer votre temps et de vous rendre bien
plus épanoui. Si vous appliquez bien cette technique, vous ferez
généralement plus de choses avant midi.

Améliorez votre environnement !

Avant d’attaquer le dernier chapitre de ce livre (sur la productivité),
j’aimerais insister sur un dernier élément qui est aussi très important : c’est de
faire attention à la qualité des gens qui vous entourent et de mesurer les
conséquences qu’ils peuvent avoir sur votre quotidien. J’ai appris récemment
quelque chose dont je n’avais pas conscience avant, mais qui est à mon sens
complètement vrai : « Nous sommes la moyenne des 5 personnes que nous
fréquentons le plus ». Il faut bien prendre conscience que l’être humain est
une éponge, et que nous allons absorber ce que les autres vont dégager. Si en
plus vous fréquentez des personnes au quotidien qui ont pour habitude de se
plaindre, râler, de trouver des excuses, de se dire tout le temps « les choses
sont telles qu’elles sont et on ne peut pas les changer ! » : c’est très
dangereux, car ces personnes risquent de vous ralentir au lieu de vous pousser
vers vos objectifs d’entrepreneur. Faites un break et prenez du recul sur
quelles sont les personnes qui vous aident à avancer et essayez de prendre du
recul vis-à-vis de toutes les personnes « négatives ». Ce n’est pas toujours
simple à faire, car cela peut être des personnes très proches, mais le fait de
créer un peu plus de distance avec ces personnes « toxiques » va vous libérer
et surtout va vous encourager à avancer.

CHAPITRE 6

DOUBLEZ VOTRE PRODUCTIVITÉ GRÂCE À

DES TECHNIQUES SIMPLES À APPLIQUER
 Aujourd’hui, vous êtes passés à l’action (bravo !) pour créer votre
entreprise, mais vous réalisez très vite que vous êtes débordés avec déjà un
agenda de ministre : vous avez trop de détails à régler, mais surtout vous
réalisez que le temps vous est limité. Il faut bien aussi que vous dormiez et
que vous puissiez prendre soin de vous en parallèle, la seule solution est donc
d’avoir les bonnes astuces pour booster votre productivité (faire plus de
choses dans un laps de temps). Cela vous permettra de devenir plus efficace
et de moins vivre dans le stress. Vous êtes prêt ? Génial, alors c’est parti !

Définir des objectifs clairs

Maintenant que vous vous êtes lancé, passons maintenant à l’objectif !

Il vous sera difficile de réaliser vos rêves si vous ne vous fixez pas des
objectifs clairs et précis. Il est donc crucial que vous ayez une vision claire
comme de l’eau de roche à moyen et à long terme (que ce soit dans 2 ou 10
ans). C’est également important de pouvoir identifier ses propres sources de
motivations et de comprendre également quels sont les éléments qui vous ont
personnellement poussés vers l’entrepreneuriat. C’est pourquoi je vous invite
dès maintenant à mettre par écrit toutes vos motivations et de les poser
définitivement noir sur blanc ! Cela peut être des éléments très divers : cela
peut commencer par le fait de montrer aux gens qui n’ont pas suffisamment
cru en vous qu’ils ont eu tort, de pouvoir avoir accès à des conditions
financières bien plus confortables qu’aujourd’hui, avec éventuellement une
meilleure liberté géographique et enfin, de pouvoir être maitre ou maitresse
de votre emploi du temps. Si accéder à de meilleures conditions financières
fait partie de ces derniers, cela est peut être pas seulement pour vous, mais
aussi pour votre famille et vos proches : que ce soit pour vos enfants si vous
en avez ou même pour mieux aider vos parents. Je vous conseille également
de mettre par écrit le montant que vous souhaitez gagner, en vous projetant
pleinement sur le moyen et long terme. Cela peut prendre un certain temps
pour réfléchir sur toutes vos motivations réelles, mais il est crucial que ce
travail soit effectué. Il vous aidera non seulement à prendre réellement
conscience de vos envies, mais surtout à mieux vous projeter comme nous
allons en parler dans quelques instants. Vous allez également vite
comprendre que ce travail va devenir une arme fatale aussi bien dans les jours
de beau et mauvais temps, sans oublier les jours où vous n’aurez pas envie de
travailler. C’est un travail puissant qui va permettre de vous accompagner
dans votre auto-discipline mais surtout qui va être bien utile pour éviter de
reporter le travail au lendemain, un élément qu’on peut faire très rapidement
en cas de flemme (et croyez-moi, c’est un piège) !

Pourquoi je tiens tant à ce que vous fassiez ce travail ? Parce qu’une

fois que c’est fait, vous aurez de toute évidence une arme qui est clairement
recommandée par beaucoup d’entrepreneurs à succès : celle de pouvoir se
projeter régulièrement. Si vous voulez réussir dans le business et atteindre
pleinement vos objectifs, vous devez absolument pouvoir vous projeter. Rien
que le fait de pouvoir fermer les yeux pendant quelques instants et faire
comme si vous aviez déjà atteint ces objectifs, va vous donner une motivation
énorme chaque jour. Cela a clairement fait ses preuves, et a été clairement
appliqué par toutes les personnes qui sont allées loin. De temps en temps,
prenez donc le temps de vous assoir, autour d’une bonne tasse de thé et de
café par exemple, et de fermer les yeux et faire comme si votre rêve est déjà
réalisé.
Essayez de répondre à différentes questions pendant ces moments de
projections comme :
● « Quelle émotion avez-vous dans ce moment-là ? »
● « Est-ce un sentiment d’accomplissement et de bonheur ? »
● « Est-ce que cela en vaut pleinement la peine ? »
● « Est ce que vous préférez votre situation actuelle ou être au
bout du monde sans contraintes d’obéir à son patron, avec tous vos
rêves réalisés ? »
● « Qu’êtes-vous prêt à faire pour atteindre ces objectifs ? »
● « Qu’êtes-vous prêt à faire chaque jour pour y arriver ? »
● « Quel plan d’action pouvez-vous établir ? »
● « Est-ce que vous êtes prêt à faire tout le nécessaire pour
transformer ce rêve en réalité ? »

Certes, se lancer dans l’entrepreneuriat n’est pas une chose facile, mais
c’est clairement loin d’être impossible ! Si vous voulez aujourd’hui être à
votre compte et vous booster, vous devez apprendre à vous écouter vous-
même avant tout, et à clairement identifier ce dont vous avez envie dans
l’avenir (que ce soit dans quelques mois ou dans plusieurs années). Attention
à clairement différencier ce que vous recommandent les autres.

Optimisez votre environnement de travail pour un esprit léger et mieux

concentré !

Si vous voulez atteindre vos objectifs, vous devez également construire

votre environnement de travail, pour que vous soyez le plus à l’aise possible
et que vous vous y sentiez bien avant tout. Optimiser votre environnement de
travail est une étape qui peut être importante à respecter au départ, car celle-ci
peut avoir un lourd impact sur votre concentration et donc sur votre
productivité. Il est donc important que vous vous y sentiez bien, non
seulement pour que vous ayez du plaisir à travailler et surtout, pour éviter
toute source de distraction, et surtout pour maximiser votre concentration.
Essayez donc de distinguer quels sont tous les éléments qui peuvent vous
perturber sur votre lieu de travail. Cela peut être tout et n’importe quoi ! Un
très bon exemple sont les réseaux sociaux (Facebook, Instagram, etc.) : pour
la moindre notification, vous allez très vite sortir de votre bulle de
concentration. De plus, dès que le téléphone est à côté, on a envie de voir ce
qui se passe dessus (consciemment ou inconsciemment). Je recommande soit
de mettre dans ce cas votre téléphone très loin, en première option. Sinon une
astuce qui marche également très bien, faites en sorte de créer des obstacles
pour cliquer sur l’application, ce qui va vous donne une sorte de flemme
magistrale pour y aller (créer un maximum d’obstacles rien que pour checker
l’application). Il y a en effet des études qui montrent que nous avons
l’habitude d’avoir 2.1 heure à nous distraire parce que le téléphone a sonné
ou parce qu’il y a tout un tas de bruit autour d’eux. Puis, il faut plus de 21
min pour se remettre dans cette bulle de concentration. Pourquoi gâcher tout
ce temps, à quoi bon ? Vous vous imaginez quelles seraient les
conséquences, combien vous serez productif si vous n’étiez pas distrait ?

Le fait d’avoir beaucoup de choses autour de vous peut également avoir

un impact sur votre concentration, mais donc également sur vos résultats.
Cela peut paraître bizarre, mais vous risquez de vous sentir très vite envahi
ou envahie. Pour ma part, je me suis rendu compte que j’ai toujours eu
tendance à être plus concentrée dans un train ou dans l’entrée d’un hôtel ?
Tout simplement parce que dans ce type de lieu, on n’est pas entouré d’objets
qui peuvent nous distraire ou nous faire penser à autre chose que notre
travail. Il faut donc trouver une solution pour ranger toutes les affaires qui
trainent et surtout qu’un maximum d’affaires soient rangées dans les tiroirs. Il
est donc temps de créer votre espace de travail comme un lieu simple, épuré
et libéré, dans lequel vous avez le sentiment de pouvoir respirer.

Si cela peut vous paraître la mer à boire et que vous avez donc besoin
de nombreux conseils pour créer de l’espace, je vous recommande dans ce
cas le livre de Marie Kondo, La magie du rangement, qui a permis à
beaucoup de gens d’avoir des résultats absolument incroyables. C’est une
méthode à laquelle beaucoup de gens n’auraient même pas pensé, et qui a de
quoi scotcher ! Elle va donner de très bons conseils, je peux vous le
promettre. C’est en lisant ce livre que j’étais envahie d’affaires que je
n’utilisais plus et que je ne portais plus depuis des lustres. Donc, toutes mes
affaires qui étaient en bon état, je les ai revendues et celles en mauvais état,
donné à des cadres associatifs. Une fois terminé, j’ai eu le sentiment
incroyable que l’ancienne version de moi-même était partie, et qu’il était
donc temps de reprendre ma vie en main pour créer la nouvelle version de
moi-même. On a donc la chance de pouvoir recréer à nouveau une nouvelle
version de nous-mêmes, et donc de pouvoir créer une nouvelle vie. Je me suis
également sentie utile, car j’ai pu vendre des affaires de qualité et de marque,
que je ne portais plus et qui dormaient dans mon armoire alors que les
nouvelles propriétaires étaient finalement très contentes de les acheter. Et
aussi, que j’ai pu également donner tout un tas d’affaires, qui auraient pu
servir à d’autres personnes qui en avaient plus besoin que moi. Au final, plus
d’espace avec une belle bouffe d’air frais, et la cerise sur le gâteau, un bon
petit budget avec mes ventes pour mettre en place ma nouvelle garde-robe.
Ainsi, mes nouveaux vêtements correspondaient mieux à ma personnalité, ce
qui me permettait de me sentir mieux dans mes baskets. C’est à votre tour
maintenant, et de faire le même nettoyage de printemps dans toutes vos
affaires, pour libérer de l’espace ! Concernant tout ce qui est documentation,
je parie qu’une grande partie de vous avez un grand nombre de papiers (que
ce soit dans les dossiers, les classeurs, etc.) et que cela prend une énorme
place. Dans ce cas-là, essayez de mettre tous les papiers en format
numérique. Cela va non seulement vous permettre d’éviter de perdre un
temps fou pour chercher les papiers, mais surtout de gagner de la place.

Enfin, j’aimerais insister sur un dernier point : une des erreurs que j’ai faites
pendant un long moment était de faire de chez moi mon lieu de travail ! En
fait, je me suis rendu compte qu’à force de travailler chez moi et même dans
mon lit, je n’arrivais plus à faire la distinction entre quand je devais me
reposer et quand je devais travailler. J’ai en effet vite compris que lorsque je
devais me concentrer sur le boulot, je voulais me reposer et que je pensais à
me reposer quand il fallait bosser. C’était donc l’horreur ! Donc, essayez de
créer clairement deux lieux distincts : votre chez vous pour vous reposer et un
autre lieu qui sera spécifiquement dédié pour travailler (et pour vous
concentrer sur votre projet, et rien d’autre). De plus, le fait de travailler chez
soi peut être une source de distraction, car on peut finir par penser à tout ce
que l’on doit faire et qui ne se relie pas au travail : à la vaisselle, au ménage
et toutes ces choses qui peuvent vous distraire… C’est pourquoi je vous
invite dès maintenant à trouver un lieu dans lequel vous travaillerez
uniquement sur votre projet d’entreprise. Cela peut être des espaces de co-
working qui sont de plus en plus accessibles aujourd’hui. Pour ma part, les
lieux qui ont un gros impact sur ma productivité sont les hôtels, qui ont
souvent un espace de co-working. Ils sont agréables, conviviaux et on peut
facilement se mettre dans sa bulle. Après, bien sûr, chacun à ses préférences.
Donc, n’hésitez pas à tester différents types de lieux, et identifiez le type
d’espace dans lequel vous remarquez que vous êtes plus concentré et que
votre productivité a bien augmenté.

Mes propres conseils pour doubler son efficacité

Un des meilleurs conseils que je peux vous donner est le fait de faire une
to do list. Cela paraît idiot dit comme ça, mais cela va énormément vous aider
pour avoir une vision claire de ce que vous avez à faire dans la journée, et
quelles sont vos priorités. Le livre Les 6 habitudes des personnes à succès
(que je vous recommande d’ailleurs fortement) mentionne une technique qui
marche du feu de dieu. En l’appliquant, j’ai pu faire plus de choses avant
midi que ce que je faisais en une seule journée avant, comme j’ai pu le
mentionner d’ailleurs. Mettez d’abord en haut de votre page tous les éléments
qui sont en priorités que je vous conseille de faire le matin. Pour toutes les
tâches qui sont également pénibles, je vous conseille de le faire le matin
également. Pourquoi ? Il est prouvé que le cerveau a tendance à être
beaucoup plus animé le matin que le soir : donc, profitez-en et cela permettra
aussi de vous sentir beaucoup plus libéré à midi au lieu de vous dire « Oh, je
dois faire cette tâche insupportable à telle heure. Peut-être plus tard ? »

Pour booster votre productivité, vous avez une méthode simple et

efficace à appliquer : lorsque vous attaquez une tache, entourez-là une fois
commencée, puis barrez-la une fois terminée. Cette technique est utilisée par
de nombreuses personnes vers la réussite, et leur a même permis de sortir de
la pauvreté. Faites votre to do list la veille, ce qui vous sera encore plus
bénéfique. Si vous décidez de la faire le matin, en effet, vous risquez de la
faire encore légèrement dans les vapes, et donc pas efficacement… C’est
pourquoi la faire la veille pour le lendemain vous permettra d’avoir
suffisamment de recul et de le faire avec efficacité. Pensez également à
planifier l’ensemble de votre semaine et ainsi, vous saurez directement ce que
vous avez à faire et vous ne perdrez pas de temps. Cela va vous permettre
d’être encore plus efficace ! Il faut bien prendre conscience que nous sommes
conditionnés depuis que nous sommes tout petit : nous devons travailler dur
pour obtenir des résultats. Mais est-ce que cela est entièrement vrai ? Pas
forcément !… Beaucoup de personnes en effet prennent le temps pour
planifier leur liste de courses, leurs vacances, etc. Je vous conseille désormais
de prendre un plan d’action qui va vous permettre d’obtenir de meilleurs
résultats.

Par exemple, cela peut être (dans le cas de lancement d’un blog) :
● Semaine 1 : se former sur comment former un blog
● Semaine 2 : trouver une idée de blog et un produit/service
qu’on vend
● Semaine 3 : établir une stratégie pour avoir un site convaincant
● Semaine 4 : faire toutes les étapes de création du site (étape 1,
2 et 3)
● Semaine 5 : évaluer les résultats et trouver des solutions aux
problèmes constants

C’est ainsi que vous allez réaliser que vous ferez 10 fois plus de choses
en un rien de temps !

Prenez votre temps en main

Une fois que vous êtes concentrés sur votre projet et prêt à travailler sur
la tâche que vous vous êtes promis de terminer, il faut optimiser les
conditions pour que vous soyez concentré au maximum, dans l’objectif de
terminer cette tâche dans un temps record. L’une des astuces que je peux
vous conseiller dans ce cas est de lancer un chronomètre de 20 minutes, pour
une tâche bien particulière. En appliquant cette technique, j’ai pu très vite
réaliser que dans plus de 50 % des cas, la tâche est terminée une fois le
chrono terminé. Et comme on dit « ce qui est fait, n’est plus à faire », vous
pouvez passer à la tâche suivante, et ainsi de suite ! Cette méthode va
certainement vous paraitre bizarre au début, mais c’est une question
d’habitude. Continuez donc à la pratiquer jusqu’à ce que ce soit habituel.
C’est réellement grâce à la répétition que cela vous semblera naturel au fil du
temps.

Pour ne pas s’oublier !

La société ne nous a pas réellement éduqués sur ce point, c’est pourquoi

je vais donc particulièrement insister dessus. La société en effet nous a
beaucoup éduqués sur le fait qu’il faut travailler très dur pour avoir de très
bons résultats et donc gagner beaucoup. C’est vrai, mais cela est loin d’être
suffisant. Je vais donc aller encore plus loin : prendre soin de vous
physiquement et moralement en parallèle est également essentiel pour avoir
non seulement une bonne image de vous-même et surtout vous sentir bien
dans vos baskets. Ainsi, cela va permettre de mieux vous concentrer sur votre
travail, mais peut avoir de très belles conséquences sur les résultats que vous
pouvez obtenir. Vous n’avez jamais remarqué que les jours où vous vous
sentez bien, beau/belle, et de bonne humeur, vous êtes sacrément efficace ?
C’est pourquoi il est impératif de prendre ce temps et cette énergie pour
prendre soin de vous, et que cela fasse partie de votre routine naturellement.
Vous réaliserez très vite que cela va vous permettre d’avoir une meilleure
santé mentale, d’être moins stressé, plus concentré, mais surtout que vous
serez de bien meilleure humeur après avoir passé un certain temps à vous
occuper de vous. Et une fois que vous allez passer du temps à travailler, vous
allez mieux travailler et avoir de bien meilleurs résultats par conséquent.

Je pense aussi que vous pouvez très vite remarquer que vous n’aurez ni le
même état d’esprit, ni la même attitude que vous soyez en jogging ou en
tailleur/costume. Le fait d’être en jogging risque de crée une forme de lâcher
prise, alors que le fait de porter un costume ou un tailleur vous conduira à
vous sentir au contraire comme un(e) business men/woman. C’est pourquoi je
vous conseille fortement de vous mettre dans une belle tenue quand vous
allez travailler sur votre propre projet et d’essayer de le faire au maximum
tous les jours. Vous allez vous sentir mieux dans votre peau et également,
cela va avoir un lourd impact sur votre productivité et sur l’image que vous
avez de vous-même. Pas besoin forcément de dépenser une fortune pour des
vêtements hors de prix et de claquer votre porte feuille pour avoir une tenue
correcte, mais simplement de porter des vêtements confortables que vous
allez garder sur le long terme et qui vous mettent plus en valeur. Cela passe
aussi par de tous petits détails qui peuvent faire une grosse différence. Pour
ma part (et je sais que ça dépend d’une personne à une autre), porter un
parfum agréable va renforcer ma confiance en moi sur le moment présent, et
va me permettre d’être bien mieux concentrée. Ce sont en effet les petits
détails qui font la grande différence !

Pour garder une vie saine et équilibrée

Il est également important de prendre conscience que lancer votre société

est un projet qui peut impliquer toute votre énergie et vous pouvez y penser
toute la journée. C’est pourquoi il est important de pouvoir créer des breaks
et garder un équilibre dans votre vie pour que votre esprit puisse se reposer
de temps en temps. Cela va vous aider à prendre du recul quand vous avez à
prendre des décisions difficiles, mais aussi de pouvoir faire un travail
d’éclaircissement et de prendre du recul quand cela est nécessaire. Dans votre
agenda, je vous invite à prendre des objectifs sur vos 4 vies (qui sont la vie
personnelle, la vie professionnelle, la vie sociable et enfin, la vie
sentimentale). Essayez de vous engager dans chacune d’elle de manière
équilibrée. Pourquoi c’est si important et qu’il faut insister sur ce point ?
Tout simplement, parce que lorsque vous allez passer par des mauvaises
passes (ces périodes qui sont difficiles et qui peuvent être synonymes d’échec
comme nous en avons parlé), cela va vous permettre en effet de mieux
remonter la pente et de ne pas voir le verre à moitié vide. Pourquoi il faut
garder un œil sur ces 4 vies ? Parce que si vous décidez par exemple de vous
pencher uniquement sur votre vie professionnelle et que vous êtes face à un
obstacle de taille, le choc risque d’être plus difficile à encaisser. En effet, il
ne faut « pas mettre tous les œufs dans le même panier » comme on dit, donc
prenez le temps de maintenir une vie équilibrée, pour que la balance ne
penche pas trop du mauvais côté !

N’ayez pas peur de déléguer

Enfin, j’aimerais beaucoup souligner l’importance de déléguer en tant

qu’entrepreneur. En tant que gérant ou gérante d’entreprise, vous accorderez
une grande importance à votre business. Et c’est normal, c’est un élément clé,
c’est même en quelque sorte votre bébé. Mais vous allez vite comprendre que
vous serez aussi face à un manque de temps, à force que ce bébé grandisse et
commence à être de plus en plus grand. Vous avez en effet 24 h au sein d’une
même journée et vous avez aussi besoin de dormir, de manger, de vous
chouchouter et de passer du temps avec vos proches. Vous travaillez dur bien
sûr, mais vous avez aussi besoin de faire des breaks : vous êtes humain avant
tout (pas une machine à travailler)… Comprenez donc que le rôle de
l’entrepreneur est très simple : c’est de tester un business et une fois qu’on
peut constater que ça marche et que l’idée est pertinente, de commencer à
déléguer des tâches à d’autres personnes qu’on ne peut plus ou difficilement
faire soi-même (parce qu’on n’a plus le temps, l’énergie, les
compétences…) ! Il faut comprendre que le fait d’embaucher quelqu’un ou
de confier le travail à quelqu’un d’autre, que ce soit même en prestation
externe, permettra de vous faire gagner un temps énorme, mais également de
pouvoir déléguer des tâches à une personne qui a de réelles compétences dans
un domaine que vous n’avez pas forcement, ou que vous n’avez pas
suffisamment de temps pour vous y former ! Il est vrai que déléguer peut
vous paraître difficile, surtout en tant que « jeune parent », car on a peur que
la personne en question fasse des erreurs et donc on préfère au fond les faire
soi-même. C’est compréhensible, mais c’est malheureusement aussi une
erreur de taille. Déléguez donc des tâches où il peut y avoir un minimum de
risque d’erreur. Acceptez ainsi l’erreur de votre équipe, mais c’est comme ça
qu’ils vont pouvoir progresser et évoluer. Le seul conseil que je peux vous
donner pour limiter ce risque, c’est de réellement consacrer du temps pour
former votre équipe au moment de leur arrivée. Ainsi, ils seront au courant de
ce qu’ils doivent faire et ne pas faire, et seront en mesure par la suite de faire
un travail bien plus carré. Ils seront également plus productifs et auront
plaisir à travailler pour vous parce que vous leur aurez consacré du temps
pour qu’ils s’insèrent et se projettent pleinement dans leur travail. Dans ce
cadre de délégation, je vous conseille de commencer par déléguer tout
d’abord les éléments qui ne vont pas avoir un fort impact sur votre entreprise.
La comptabilité par exemple, peut être facile à déléguer puisque c’est une
tâche qui est plutôt simple à donner à un expert dans le domaine, où il y a de
fortes chances qu’il ou qu’elle soit très rapidement autonome. N’oubliez pas
de garder à l’esprit que la personne risque de faire des erreurs, et qu’il faut
s’assurer que le travail soit fait. N’hésitez donc pas à jeter un œil de temps en
temps (sans donner le sentiment que vous êtes là pour « fliquer » votre
équipe, mais que vous êtes là pour les aider et trouver des solutions là où ils
ont besoin d’aide). J’ai pu aussi remarquer que voir son salarié en disant «
comment puis-je t’aider ? » (au lieu de « qu’est-ce que tu es en train de
faire ? »), va pousser votre équipe a vous faire confiance et à vous voir
comme un leader, au lieu d’un(e) simple patron(ne). J’ai pu aussi remarqué
au cours de mon expérience, que les gens ont tendance à mettre en valeur les
défauts de la personne plutôt que ses qualités, ce qui est une erreur. Mais
voilà, il ne faut pas oublier que la personne a un égo et bien sûr, elle ne va
pas apprécier quand il ou elle sera face à ce type de retour qui risque d’être
déstabilisant en plus de non motivant. Au contraire, si vous prenez l’habitude
de souligner leurs qualités, cela peut vraiment booster l’équipe et vous allez
donner l’envie à la personne de ne pas vous décevoir ! C’est une belle
méthode qui vous permettra d’obtenir de très bons résultats et de pousser
votre équipe à grandir.

Dans ce cas, vous allez certainement me poser la question : mais

comment faire pour embaucher ou trouver un prestataire externe à la hauteur
de mes attentes? Comment être certain que c’est la bonne personne, que ce
nouveau membre va faire correctement ce que j’attends de lui ou d’elle ?
Voici mon premier conseil avant tout : évitez à tout prix d’embaucher un
clone, dans un premier temps ! Soyez à l’écoute des candidats et ayez
conscient que recruter des personnes venant de milieux différents, qui ont des
compétences et des softs skills différents et qui ont des critères très différents
peut avoir un impact positif sur l’entreprise et les résultats espérés. Il est
d’ailleurs clairement démontré que ce sont les entreprises qui ont le plus de
diversité au sein de leur équipe, qui ont tendance à réussir le mieux. Un très
bon exemple qui a fait ses preuves : Louis Vuitton, dont j’ai pu vous parler
juste avant. J’ai pu constater qu’ils essaient de recruter des personnes qui ont
diverses nationalités, et qui peuvent avoir fait des études dans des domaines
très variés, pour un seul et même type de poste. Cela peut paraître surprenant
au départ, mais c’est une réalité ! C’est ainsi qu’ils ont pu toucher un large
public, parce qu’ils ont su intégrer une grande diversité au sein de l’équipe :
et c’est ainsi que le concept et leurs produits sont attrayants pour un grand
nombre de personnes. Je vais vous donner aussi deux exemples musicaux qui
peuvent également validé l’idée : je pense que bon nombre d’entre vous ont
déjà entendu parlé des Black Eyed Peas et du groupe Gorillaz. Pour ceux qui
ne connaissent pas, le groupe Black Eyed Peas, qui a pu faire un réel carton
mondial, était composé de 4 membres d’origines différentes (Américain,
Afro-Américain, Asiatique et Mexicain), et c’est ainsi qu’ils ont pu conquérir
la planète entière pendant de longues années et cela s’est ressenti clairement à
travers leur musique. Concernant le groupe Gorillaz, vous avez probablement
entendu leur tube Clint Eastwood ou Feel Good Inc ? Ce n’est pas le cas ?
Aucun soucis ! En réalité, les 4 membres du groupe (dont Damon Albarn et
Jamie Hewlett, les parents du groupe) ont tendance à travailler avec des
artistes du monde entier (des rappeurs avec par exemple Snoop Dogg, des
musiciens asiatiques, jazzmen…), ce qui a eu un gros impact sur leur style et
ce qui a fait le succès de nombreux de leurs albums, dont celui de Welcome
to the World of the Plastic Beach.

En parallèle, j’aimerais aussi vous conseiller de ne pas seulement vous

arrêter au CV, mais de voir avant tout la personnalité et les softs skills de
votre candidat. Il est important de vérifier que la personne soit bien capable
de faire le travail avant tout, donc n’hésitez pas à le ou la mettre en situation
pour voir le résultat et vérifier si la personne a bel et bien les compétences. Je
vous conseille également de garder un œil avant tout sur la motivation du
candidat. Il est clair en effet que s’il ou elle est vraiment motivé(e), cette
personne sera très certainement bien impliquée dans son travail, ce qui est
plus important que tout le reste. Enfin, je voudrais particulièrement insister
sur un point : je vous conseille de faire très attention à l’image que vous
envoyez au candidat. Restez professionnel et respectueux avec les candidats,
que cela se passe bien ou pas, car ce sont des ambassadeurs de votre
entreprise. Ne prenons donc pas le risque « d’envoyer bouler » de manière
désagréable un mauvais candidat, car cela peut avoir un mauvais impact sur
la réputation de votre entreprise.
 CHAPITRE 7
COMMENT MIEUX GÉRER SON ARGENT
POUR
ENTREPRENDRE

Pour bien démarrer vos premiers investissements

Après avoir en effet parler de gagner de l’argent, il faut donc parler

d’investissement. Pour gagner de l’argent, il faut en dépenser, il n’y a pas de
secret. Afin de vous lancer dans cette aventure, je voudrais donc vous
conseiller pour que vous puissiez faire vos premiers investissements de
manière idéale, afin que ce soit le plus bénéfique pour vous. J’aimerais donc
prendre le temps de vous accompagner pour vous aider à « nettoyer » vos
comptes pour aussi que vous vous sentiez d’abord à l’aise avec vos finances,
pour investir dans des conditions agréables et surtout, confortables. Combien
d’argent nous gagnons, comme nous venons de voir, est un sujet important,
mais combien vous dépensez est un sujet tout aussi important, voire encore
plus important. Pourquoi gagner beaucoup d’argent si vous êtes toujours dans
le rouge ou dans d’autres situations délicates à la fin du mois ? Le but est
donc de vous donner plusieurs conseils pertinents sur comment gérer vos
dépenses, mais également comment gérer vos finances de manière idéale,
pour éviter toute forme de stress et vous sentir à l’aise pour vos tout premiers
investissements. Sachez en tant qu’entrepreneur ou entrepreneuse que le but
est que votre argent (que ce soit des petites ou des grosses sommes) vous
fasse gagner encore plus d’argent, ce qui fait partie de l’aventure
entrepreneuriale. C’est la chose qui différencie un entrepreneur d’un employé
: l’employé a tendance à ne pas faire travailler l’argent pour en gagner
davantage. Néanmoins, entrepreneur ou non, on doit dépenser pour gagner de
l’argent. Dans le cadre de l’employé, ce dernier doit acheter des tenues de
travail, des costumes, pour avoir une belle image au travail et financer en
partie son transport pour aller sur son lieu de travail. Donc, si vous dépensez
dans le cadre de votre travail, autant le faire pour vous au lieu de le faire pour
quelqu’un d’autre qui s’enrichit à votre place. Je peux vous promettre qu’une
fois que vos premiers investissements vont commencer à générer des revenus,
que vous allez en tomber fan très rapidement de ce concept et que vous allez
en devenir accro une fois que vous en verrez la couleur. Jusqu’à aujourd’hui,
vous aviez probablement pris l’habitude qu’une partie de votre argent reste
sur votre compte en banque tous les mois et qu’il soit donc techniquement «
en train de dormir ». Au lieu de le faire dormir dans ce cas, pourquoi ne pas
en profiter pour qu’il vous rapporte encore plus par la suite ? Je vais même
être également totalement transparente avec vous, malgré mon haut niveau
d’études et le fait que j’ai fait pour ma part un master en entrepreneuriat, je
me suis rendu compte en sortant de l’école que ce n’est pas ce qui m’a appris
à gérer mon argent. On m’a appris à l’université qu’entreprendre était facile,
mais j’ai appris à gérer mes ressources financières, quel dommage ! C’est
uniquement en lisant beaucoup de livres financiers à la sortie de mes études
que j’ai pu comprendre la notion d’investissement. Donc, ayez également
conscience que l’école ne vous apprend pas tout et n’ayez pas peur de
continuer à vous éduquer dans ce domaine, cela va vous permettre de
continuer à évoluer.
Vous allez bénéficier de différents conseils, pour que vous puissiez
faire vos premiers investissements dans des conditions les plus idéales
possibles :

● Commencer simplement par faire un nettoyage de vos comptes

: commencez par la base, par prendre le temps de faire un véritable
ménage de printemps dans vos propres comptes. Cela va vous
permettre de ne pas vous retrouver avec une fin de mois serrée, mais
surtout de pouvoir dégager plus d’argent que vous pourriez investir par
la suite pour votre projet d’entreprise. Si vous constatez que vous
dépensez plus que vous ne gagnez, c’est qu’il y a un réel souci au
niveau de la gestion des finances. Dans le cas où vous dépensez
raisonnablement par rapport à ce que vous gagnez chaque mois, ce
travail peut toujours vous être nécessaire quelle que soit votre situation,
car il vous permettra de pouvoir investir davantage. Le but est que vous
soyez à l’aise avec la somme de vos investissements, sans vous soucier
des risques que vous prenez pour le reste de votre quotidien. Prenez
donc vos 3 derniers relevés bancaires et surlignez les montants avec
différentes couleurs pour les regrouper dans les 3 groupes séparés : les
indispensables (tel que le loyer et l’électricité), les sommes qui peuvent
être réduites et enfin les dépenses dont vous pouvez clairement vous
passer. Cette étape est cruciale pour vous permettre de faire un joli
nettoyage efficace, qui vous permettra de vous sentir bien plus léger à
la fin du mois, et surtout pour faire face à moins de stress financier.
Prenons le premier : « les indispensables », qui sont le loyer,
l’électricité et l’eau, pas besoin d’y toucher, car vous en avez besoin
pour vivre. Attaquons maintenant « celles qui peuvent être réduites
facilement » tel que le fait d’aller au restaurant tous les jours par
exemple. Si c’est le cas pour vous, essayez de commencer à cuisiner un
peu plus souvent à la maison. Pour ma part, j’ai pu diviser mon budget
par trois grâce à cette stratégie et surtout en essayant de diminuer les
plats préparés (ce qu’on achète déjà tout près, qu’il nous reste à placer
au four micro-ondes). Comprenez que le fait de commander un plat
 reste au fond une voie de facilité, mais vous pourrez constater une
réelle différence en faisant quelques efforts de plus. Et si vous êtes nul
en cuisine comme moi ? Ne vous prenez pas la tête, recherchez
simplement des recettes simples comme bonjour que vous pourriez
trouver sur internet, en quelques clics. Enfin, passons à la dernière
tranche : identifiez les dépenses dont vous pouvez clairement vous
passer, comme les vêtements que vous payez une fortune, mais qui au
final, finissent pas être portés une ou deux fois par an. Certes, cela va
être probablement compliqué lors des virées shopping de ne pas sortir
la carte de crédit pour acheter « le vêtement pour telle occasion qui
arrive », mais vous allez vite vous y habituer et au final, vous vous
sentirez à l’aise. C’est un travail qui n’est pas toujours confortable,
mais qui peut vous apporter de beaux résultats et avoir un bel impact
sur votre quotidien. Je vais d’ailleurs vous en parler plus tard, ce qui
peut avoir un impact bien plus important que vous ne le croyez.
● Comment gérer ses premiers investissements : maintenant que
vous avez fait le travail sur vos finances, vous allez pouvoir attaquer
vos premiers investissements en plus grande sérénité, avec des
conditions bien plus sages et idéales avant tout. Beaucoup pensent que
c’est très facile de faire beaucoup d’argent et très rapidement en un
claquement de doigts comme dans les films, mais ce qui n’est toujours
pas le cas bien au contraire. À cause de cette fausse image donnée par
beaucoup de médias, la majorité des jeunes investisseurs vont prendre
le risque d’investir des sommes qu’ils ne sont pas prêts à perdre, ce qui
est une erreur de débutant. Je suis bien sûr la première à avoir commise
cette erreur comme beaucoup d’entrepreneurs à succès, mais c’est ainsi
qu’on apprend de ses erreurs et qu’on se développe. Je vous conseille
donc d’investir dans un premier temps des montants que vous êtes prêts
à perdre pour anticiper le cas où cela ne marche pas et au pire des cas,
que vous perdiez tout. N’oubliez pas le fait de vous poser sincèrement
les questions comme : « Que se passe-t-il si cela ne marche pas et que
je perds tout ? » Prenons un exemple pour que ce soit plus concret
pour vous : si vous gagnez 2000 euros par exemple et que vous décidez
d’investir tout d’un coup, vous allez très probablement le regretter si
jamais il y a la moindre faille, et qu’au final vous perdiez l’intégralité
 de la somme du jour au lendemain. Mais si au contraire, vous adoptez
une approche différente : sur les 2000 euros, vous êtes prêt à perdre 50
ou 100 euros, vous pouvez y aller pour investir ce niveau de somme
(cela peut être même 5 ou 10 euros selon votre situation). Le but est
d’investir des sommes avec lesquelles vous n’êtes pas
émotionnellement attaché, cela est en effet clairement préférable dans
l’objectif que vous ne paniquiez pas si vous traversez la moindre faille.
Cette stratégie vous permettra d’apprendre à investir et de faire des
erreurs avec la conscience tranquille. Sachez que beaucoup
d’entrepreneurs à succès tel que P. Diddy ou Elton Must ont commis
des erreurs d’investissements similaires, mais ont pu se relever
facilement, car ils étaient prêts à perdre ces sommes. Cette perte peut se
faire en quelques jours ou en quelques heures, cela peut être donc très
rapide au point que vous ne la voyez même pas arriver. La clé pour se
relever au cas où cela ne marche pas, c’est de ne pas laisser l’émotion
prendre le dessus. L’émotion est dans la majorité des cas ce qui nous
pousse à des impulsions incontrôlables : c’est la raison pour laquelle
beaucoup de personnes sont prêtes à investir des sommes colossales sur
un simple investissement, ce qui peuvent les mettre dans des situations
très délicates par la suite, voire dangereuses en cas de perte. Ne prenez
pas un tel risque ! Il est même arrivé que certains investisseurs aient
dû retourner au salariat, car ils étaient persuadés qu’ils allaient gagner
une somme folle sous l’émotion. Donc, dès que vous vous sentez dans
cette situation, posez-vous pendant quelques minutes, respirez un peu
et ne laissez pas vos émotions vous contrôler et avant tout vos pulsions
si vous sentez que vous avez une belle affaire sous la main, et que vous
avez le sentiment de faire des millions en quelques minutes.

Pour mieux gérer son argent

● Ne pas mettre tous vos œufs dans le même panier : la RÈGLE

d’OR essentielle. Il ne faut pas seulement créer une source de revenus,
mais plusieurs. Imaginons maintenant qu’une de vos sources de
revenus s’arrête du jour au lendemain, pour des raisons pour lesquelles
 vous n’êtes pas forcément responsable (tel qu’une crise économique ou
un concurrent qui lance un produit qui explose) : que faites-vous dans
ce cas ? Vous risquez de passer d’une source de revenu à aucune du
jour au lendemain, ou du moins en peu de temps. Donc pour une
question d’anticipation et de pouvoir éviter tout risque de vous mettre
dans une situation inconfortable, évitez de jouer avec le feu. Dans ce
cas adoptez une stratégie qui soit plus pertinente que 99 % des gens de
cette planète, dans laquelle d’autres sommes d’argent viendront sur
votre compte en banque, et cela vous permettra de réduire une longue
marge de stress surtout en situation de mauvais temps, où les choses
sont délicates. Commencez par une première source de revenu
complémentaire en plus de votre source de revenu principale ! Une
fois que vous constaterez qu’elle commence à devenir stable, vous
pourrez ainsi vous concentrer sur une deuxième, et une troisième, ainsi
de suite… Le but est aussi de développer des sources financières qui
soient valables sur le long terme, pour penser à votre futur dans des
conditions idéales.

● La création des actifs doit être votre priorité N°1 : il faut

comprendre aussi que les actifs sont essentiels et en créer un maximum
doit faire partie de la priorité de vos journées ! Mais par ailleurs,
qu’est-ce qu’un actif ? D’après le livre Père riche, Père pauvre de
Robert Kiyosaki (que je vous conseille fortement d’ailleurs !), un actif
est un point qui va vous faire rapporter encore plus l’argent. Par
exemple, si vous achetez une maison pour la louer et que vous savez
que vous allez toucher un loyer tous les mois : cela devient clairement
un actif ! De plus, il s’agira d’un revenu passif, puisqu’il ne nécessite
ni votre temps ni votre présence pour que vous receviez le paiement,
mais si au contraire, vous achetez une maison pour y résider, cela
devient un passif puisque cela fait sortir de l’argent de votre poche. La
situation idéale serait que vous puissiez construire des sources de
revenus passifs, c’est à dire qui ne nécessitent pas que vous investissiez
votre temps directement. Essayez d’en construire des variés et c’est
ainsi que vous allez vous construire différentes sources de revenus qui
vont vous générer des sources de revenus, comme nous avons pu en
 parler juste à l’instant et de faire en sorte que « vous ne mettiez pas les
œufs dans le même panier ».

● Pour l’argent qui « dort », qu’en faire et comment le gérer ?

Je ne vous conseille pas le livret A, car il ne couvre même pas
l’inflation (qui tourne généralement autour de 2 % par an). Une très
bonne option lorsque vous démarrez c’est prêter de l’argent à des
entreprises, ce qui est accessible à beaucoup de gens, que vous ayez
beaucoup d’argent ou non puisque vous avez le choix de quelle somme
vous voulez investir. Il y a de nombreux sites sur la toile pour vous
accompagner dans cette démarche (pour ma part, je vous conseille
October, que je trouve mieux que bien). Par contre, comme vous prêtez
une somme pour une durée déterminée (24, 36, 48 mois ou plus),
assurez-vous tout d’abord que vous n’aurez pas besoin de cet argent. Il
y a bien évidemment d’autres moyens pour faire travailler votre argent,
mais tout dépend de ce que vous voulez en faire et quelles sont les
conditions qui vous correspondent personnellement. Prenez donc le
temps d’y réfléchir, car les besoins et les attentes peuvent être très
différents d’une personne à une autre.
 Pour conclure

Vous en avez donc marre d’obéir à un patron et de vous contenter de

votre fiche de paie pour vivre tous les mois ? Il est temps aujourd’hui de
quitter cette prison et de briser les chaines de cette prison dorée qu’on appelle
le salariat. Il est vrai que cette dernière peut vous donner à première vue une
image de sécurité absolue, mais elle vous empêche au fond de vous
développer et de devenir maitre/maîtresse de votre propre destin/carrière et
par conséquent, de faire appel à votre propre créativité et de pleinement
activer toutes vos capacités intellectuelles. De plus, le fait de travailler pour
quelqu’un d’autre risque de vous faire croire que faire des erreurs est
synonyme de fin du monde, puisque votre patron risque de vous rappeler sans
cesse, alors que cette mauvaise idée reçue est loin d’être vraie. Faire des
erreurs veut dire bien au contraire : apprendre, se développer, réessayer, pour
devenir meilleur au final. Vous seul pouvez dépasser cette peur, mais c’est
comme ça que vous pourrez vous surprendre vous-même et que vous pourrez
aller très loin, améliorer votre style de vie et enfin, devenir qui vous voulez
être. La liberté n’est donc plus très loin !

Ouvrir votre propre entreprise va être une belle aventure dans laquelle
vous allez à apprendre à devenir votre propre patron. Il est vrai que la
première année de lancement risque probablement d’être un peu difficile,
certes. Mais cela fait partie de l’aventure, et c’est ce qui en fait d’ailleurs
toute sa beauté. Vous allez enfin arriver à atteindre les objectifs tant espérés,
alors n’abandonnez en aucun cas, continuez à persister, quelles que soient les
difficultés que vous allez rencontrer. Ne les considérez plus comme des
obstacles (comme la société le pense bien au contraire), mais comme des
opportunités pour apprendre, évoluer et réessayer en étant mieux préparé
pour la prochaine fois. C’est pourquoi je vous demande de croire en vous, de
croire en vos résultats, de ne pas laisser les mauvaises croyances des autres
prendre le dessus, et surtout persister encore et encore, jusqu’à ce que vous y
arriviez. Si vous avez cette attitude pugnace et positive, et surtout que vous y
croyez à fond, plus rien ne peut vous arrêter et vous n’avez aucune excuse
pour ne pas y arriver, je vous le promets !

Pour que ce rêve puisse devenir réalité, vous avez juste à faire deux
choses : prendre confiance en vous avant tout, et surtout le plus important :
passer à l’action ! Tout d'abord, ne vous limitez pas à vos premières
barrières psychologiques qui peuvent vous freiner. Le travail paye toujours
d’un jour à un autre, il faut seulement faire preuve de patience parfois, mais
cela paiera toujours. N’ayez pas peur de vous casser la figure en chemin et de
faire de nombreuses erreurs, je vous y encourage, bien au contraire. Les
grands patrons (comme Elon Musk, Steve Jobs ou Mark Zuckerberg) n’ont
rien de plus que vous et ont commencé comme vous, c’est-à-dire « tout petit
». Vous pouvez y arriver, vous êtes le seul et l’unique PDG de votre propre
vie ! Enfin, n’oubliez pas le plus important : passez à l’action ! Il faut bien
comprendre que ce ne sont pas ceux qui espèrent le plus qui y arrivent, mais
ceux qui essaient et réessaient le plus souvent possible. Passez donc à l’action
dès aujourd’hui !

N’oubliez pas aussi que la vie est courte, il est donc crucial de pouvoir la
croquer à pleines dents ! Ne gâchez pas votre vie, à perdre votre temps à
faire quelque chose qui ne vous plait pas, qui ne vous épanouit pas et qui ne
vous fasse pas vibrer chaque jour. Donnez-vous donc l’autorisation de vous
donner la vie que vous aimez et surtout, que vous méritez. Nous devons en
effet faire tous les jours quelque chose que nous adorons, et qui ne nous
donne pas le sentiment de travailler, cela en vaut clairement la peine ! En
parallèle, le rôle de votre situation financière peut avoir un impact ; l’argent
ne veut pas dire que cela va vous rendre automatiquement heureux certes,
mais le manque d’argent peut aussi être source de stress et peut avoir un
impact négatif direct sur votre bonheur. C’est pourquoi travailler pour
quelqu’un qui s’enrichit à votre place n’en vaut pas la peine. Mais si vos
moyens financiers peuvent vous permettre plus de liberté, de voyager quand
vous le souhaitez ou même, d’aider vos proches qui sont dans le besoin : cette
aventure entrepreneuriale en vaut alors pleinement la peine et vous méritez
donc de la vivre.

N’attendez pas dans ce cas d’avoir la meilleure idée de business au

monde ou d’attendre 5 ans (comme je l’entends très souvent d’ailleurs) pour
vous lancer dans cette belle aventure, je vous conseille de le faire bien au
contraire le plus rapidement possible. Plus vite vous le faites, mieux c’est !
C’est pourquoi je veux même que vous commenciez à vous y mettre dès que
vous avez terminé ce livre, dans quelques instants. Je veux donc qu’à la fin
de cette lecture, vous vous posiez et que vous vous poussiez à lancer votre
première entreprise dès aujourd’hui, voire ce soir au plus tard. Ce n’est
absolument pas grave si l’idée n’est pas parfaite, ce n’est pas grave si les
résultats ne sont pas explosifs lors de la première tentative. Tous ces détails
n’ont pas la moindre importance. Plus tôt vous le faites, mieux ce sera, car
vous allez pouvoir faire tomber toutes les barrières psychologiques et obtenir
des résultats pertinents ! Lancez-vous donc dès aujourd’hui ! J’espère
désormais que vous croyez en vous pour vous lancer comme je l’espère.
J’espère vous avoir suffisamment aidé. Maintenant, à vous de jouer !
 CITATIONS INSPIRANTES

“Un pessimiste voit la difficulté dans chaque opportunité, un optimiste voit l’opportunité dans chaque
difficulté »

“L’échec, c’est seulement une opportunité de démarrer à nouveau demain, de façon plus intelligente.”

“Si votre objectif vous fait douter de vous c'est qu'il est parfait”

“Il y aura toujours une personne qui va vous dire que ce que vous faites, c’est pourri. Et le pire, c’est
qu’ils sont sincères”

“Prendre le risque d'améliorer sa vie est le plus beau cadeau qu'on puisse se faire”

“Les opportunités de business sont comme des trains, soit vous montez dedans soit vous regardez les
passagers”

“Aide toi toi-même et la vie t'aidera en retour”

“La réussite financière est un jeu. Ceux qui en connaissent les règles en profitent pendant que les
autres les subissent”

« La persévérance est plus importante que le talent »

“Echouez souvent, échouez rapidement, échouez plus profondément”

“ Les opportunités sont parfois visibles sous forme d’obstacles “

“Les efforts sont douleureux mais les regrets le sont encore plus”

“Si on vous dit que vous avez 1% de chance alors essayez 100 fois »

“Il y a quelque chose de pire dans la vie que de n’avoir pas réussi, c’est de n’avoir pas essayé.“

“L’échec nous procure l’opportunité de recommencer plus intelligemment“

« Si vous faites toujours ce que vous avez toujours fait, vous n’irez pas plus loin que jusque-là où vous
êtes toujours allé. »

« Beaucoup de ceux qui ont échoué n’ont pas réalisé qu’ils étaient aussi près du succès quand ils ont
abandonné. »

« Il n’est jamais trop tard pour devenir ce que vous auriez pu être. »

« Vivre c’est se mettre en danger. De la même façon qu’apprendre à marcher c’est d’abord accepter
l’idée de tomber »

« A chaque fois que vous vous trouvez du côté de la majorité, il est temps de faire une pause et de
réfléchir.”

« Le manque de temps n’est rien d’autre qu’un manque de priorités ! »

« Vous n’avez pas besoin d’être génial pour commencer, mais vous devez commencer pour être génial.
»

« Le bonheur n’est pas une destination. C’est une méthode de vie. »

« Nous sommes ce que nous faisons régulièrement. L’excellence n’est pas un acte, c’est une habitude. »

« La vie, c’est à 10% ce qui nous arrive, et à 90% la façon dont on y réagit. »
« Ne jugez pas chaque journée par votre récolte, mais par les graines que vous avez plantées. »

À PROPOS DE L’AUTEUR

Lucie est diplômée d’un master en Entrepreneuriat de l’Université de Bath au Royaume-Uni et de

Kedge Business School en France. Passionnée de business, son but aujourd’hui est d’aider le plus
possible les autres à devenir indépendant financièrement. Peu importe d’où l’on vient et son passé, on
peut tous y accéder en se donnant les moyens et surtout, en passant à l’action !
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Je suis toujours enchantée de rentrer en contact avec de nouvelles personnes de même sensibilité, que je
peux toujours aider. C’est pourquoi, n »hésitez pas à vous connecter sur le site blogindependant.fr dans
la rubrique contact ou sur mon Instagram @lucylegall