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Dans un autre registre, le business plan est aussi un document à fournir aux financeurs. Il aide
à négocier des financements. On vous dit tout pour réaliser au mieux le business plan de votre
librairie.
Tout projet d’entreprise, y compris le projet de librairie, doit être démarré par une étude de
faisabilité. Cette étude comporte 3 étapes :
Étude de marché,
Définition de la proposition de valeur,
Définition du modèle économique.
Ces 3 points représentent le cœur du projet d’entreprise. Ils seront réalisés en détail pour
sécuriser votre parcours de créateur d’entreprise.
Étudier le marché
L’étude de marché consiste à observer, analyser et tirer des conclusions sur le secteur de la
librairie (offre et demande). Cette étude se fait en France puis en zoomant dans votre propre
zone géographique.
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L’objectif de la proposition de valeur est de vous différencier de la concurrence en proposant
une réelle valeur ajoutée à vos clients, par exemple :
Pour formaliser le business model, nous vous conseillons d’utiliser l’outil Business Model
Canvas.
Pour vous aider à formaliser votre modèle économique, vous pouvez aussi lister toutes les
étapes nécessaires à la commercialisation et à la création de valeur. N’oubliez pas d’y intégrer
les étapes administratives telles que :
La comptabilité,
Les fiches de paie,
Le management,
L’achat du stock,
La gestion du stock,
L’administratif,
La communication,
La gestion du local, entretien,
…
Les avantages :
Le métier de libraire est un métier qui repose sur la passion, les connaissances et le
savoir-faire. En ce sens, le modèle économique d'une librairie est lié à l’humain : vente,
conseil, mise en avant des meilleurs livres … ;
Le métier est accessible à tous, sans nécessité de diplôme ni barrière à l’entrée
spécifique ;
Les clients payent comptant donc le risque d’impayé est faible ;
Les charges du local sont prévisibles donc le BFR est prévisible.
Le métier peut être numérisé : librairie en ligne, livres audio, podcasts, livres numériques
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avec liseuse.
Vous pouvez mettre en place un système d’abonnement (comme l’a fait la marque
Audible).
Les contraintes :
Pour ouvrir une librairie, vous avez besoin de préparer votre offre commerciale avec 2 étapes :
Choisir le local,
Choisir les gammes de produits selon les profils de vos clients et la proposition de
valeur que vous avez faite en amont.
Le choix du local
Trouver l’implantation idéale pour le local est une démarche déterminante à la réussite du
projet.
L’accès au local (parking, entrée visible, rue suffisamment large et illuminée …),
D’autres commerces alentour pour attirer des visiteurs spontanés,
La taille du magasin,
Les aménagements et travaux à envisager,
Les projets urbains prévus dans le quartier.
Après avoir détaillé votre offre, vous pouvez mettre en place une stratégie commerciale pour
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intégrer le marché, vous faire connaître et devenir le libraire incontournable.
Segmenter et cibler,
Se rendre attractif,
Se positionner
Faire le mix marketing (offre, prix, stratégie de communication, stratégie de distribution)
Pour réussir votre stratégie commerciale, vous pouvez lire les articles du blog du dirigeant :
Pour faire votre prévisionnel financiers, il faut suivre les étapes suivantes :
Lister vos besoins au démarrage et les évaluer un à un : achat d’un fonds de commerce
ou achat immobilier, mobilier, aménagements, stock de départ, frais de communication
au lancement … ;
Définir le chiffre d’affaires minimum nécessaire pour couvrir les charges fixes et
rembourser les éventuels emprunts (vues dans le modèle économique) ;
Définir le chiffre d’affaires estimé selon les conclusions de l’étude de marché et le
potentiel du quartier ;
Réaliser une feuille de route prévisionnelle : objectifs mensuels, objectifs
hebdomadaires.
Les projections s’étalent sur 3 ou 5 ans. Elles sont faites via les tableaux suivants :
Plan de financement,
Compte de résultat de 3 à 5 ans,
Bilan prévisionnel,
Tableau de suivi de trésorerie (12 à 18 mois),
Calcul des ratios financiers et soldes de gestion.
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Le business plan est une présentation complète de votre projet de librairie.
Il y a une partie descriptive : présentation des personnes au projet, répartition des rôles,
présentation des besoins et des objectifs.
De plus, le business plan comporte aussi le pitch deck de présentation. C'est une présentation
synthétique du projet et des éléments clés du business plan. Le pitch deck est une manière
d’entrer en contact avec les financeurs.
Remarques
Veillez à soigner votre présentation pour donner envie de lire le business plan et de vous suivre
financièrement.
En conclusion, le business plan doit avoir des analyses et des chiffres réalistes, validés par les
données de l’étude de marché (données sectorielles, données des concurrents, données
issues de vos observations terrain).
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