Estrategias de Precio

Unidad 4. Estrategias de fijación de precio

Actividad 5. Proyecto Integrador Parte 2

Equipo:
Campos Baylon Rodrigo Rafael
Cantú Ortiz Maleny
Escalante Rodríguez Karen Itzel
García González Samuel Isser
Barrón Hernández Julia Michelle
Introducción
Para esta etapa 2 analizaremos y explicaremos qué estrategia o estrategias de fijación
de precios fueron utilizadas en el iPhone 13, de igual manera integraremos la parte 1.

Parte 1
Elijan un producto o servicio de la empresa en la que laboran, o bien, seleccionen uno
con base en sus intereses personales o uso cotidiano.

Empresa: Mac Store

Producto: IPhone 13

Describan el producto o servicio elegido, destacando los aspectos de producción

relevantes en la determinación del precio.

Descripción del Producto

 Fabricado con los mejores materiales
 Placa madre enchapada con oro 100% reciclado
 Oro 100% reciclado en las conexiones de la cámara frontal y las cámaras
traseras Unidad de administración de batería y placa madre soldadas con
estaño 100% reciclado, 35% o más de plástico reciclado en varios
componentes

Eficiencia energética
Cumple con los requisitos del Departamento de Energía de EE.UU. para los sistemas de
carga de baterías.

Química inteligente
 Vidrio de la pantalla sin arsénico
 Sin mercurio, BFR, PVC ni berilio

Fabricación ecológica
El programa de cero residuos de Apple ayuda a los proveedores a eliminar los
desechos que terminan en los tiraderos de basura
Todas las instalaciones de ensamblaje final de los proveedores están haciendo la
transición hacia el uso de energía 100% renovable en la fabricación de productos
Apple

Empaque responsable
 El 100% de la fibra de madera virgen proviene de bosques gestionados
de manera responsable
  Empaque fabricado con un mínimo de 90% de fibra
Precio del Producto
$25,999

Destacando los aspectos de producción relevantes en la determinación del

precio.
Se basa en:
La demanda Estimada
El tamaño de la demanda y la frecuencia de compra afectara las decisiones de
precios hasta determinar el precio esperado de acuerdo con los consumidores
en este caso del IPhone
La relación con la competencia
La competencia de la marca Mac store es Samsung ya que siempre tienden a
sacar productos similares, pero con procesadores diferentes
Mezcla de Marketing
En este caso si es producto nuevo establecido puede que tenga alguna
promoción por el fabricante o por los intermediarios o por el costo del producto
Parte 2
¿En qué ayudan las estrategias de precio?

Las estrategias elaboradas adecuadamente nos permiten ayudar directamente a

encontrar el precio óptimo de un producto o servicio, esto con la finalidad de atraer más
clientes e impactar el mercado para generar una demanda adecuada a los objetivos
planteados por la empresa.
Para la fijación de precio del iPhone 13, Mac Store trabajo con varios de sus
departamentos para decidir cuál sería la estrategia más adecuada para la fijación de
precios y determinar cuál sería el monto ideal y lograr la demanda adecuada, gracias a
esta estrategia a pocos días de su presentación y lanzamiento en el mercado ya
contaba con más de 2 millones de ventas.

¿Qué estrategia usó y por qué?

Con la finalidad de determinar la estrategia implementada tendremos que observar los
antecedentes del producto.

Por cuestiones de la pandemia, mac store tuvo que trabajar mediante objetivos menores
ya que sus producciones se encontraban reducida por la escasez de chips y transistores,
esto por ende elevaría su costo de manufactura, ya que tenía programado vender tan
solo en el primer periodo de lanzamiento 90 millones de unidad, pero por consecuencia
de la falta de chips se recortó la producción a solo 10 millones.
A simple vista esto no parece ser algo importante, pero si analizamos a mayor
producción menor gasto y mayor ganancia se generan, pero al no tener una baja
producción tuvieron que recurrir al alza en los precios para poder solventar los gastos de
manufactura y lograr los objetivos establecidos por lo directores de la empresa.

En comparación con su pasada presentación:

iPhone 12, 64gb, $19,999mxn (más económica)
iPhone 12, 256gb, $24,499mxn (más cara)

Para su presentación de la versión 13 de iPhone, se eliminó la opción de 64gb y

así quedaron los precios:
iPhone 13, 128gb, $25,999mxn (más económico)
iPhone 13, 256gb, 35,000mxn (más caro)

De acuerdo con los ejemplos anteriores, podemos observar el cambio que tuvieron que
adaptar con la finalidad de absorber los costos de una mejora en la tecnología, la
carencia de materia prima por lo cual deberían definir un precio que no les generara
una perdida ni que afectara la demanda que la empresa ya tiene establecida.

Podemos decir en conclusión de que Mac store decidió el precio en base a la siguiente
estrategia.

Fijación de precios orientada a los costes

Esta estrategia nos habla de que se eligen los precios basados en los procesos de
producción del producto, en esta ocasión Mac Store tuvo la situación en específico de
su producción de chips a través de un proveedor y esto llevó a que se hicieran grandes
ajustes producción, aunado a que la marca ya se encuentra posicionada y tiene un alto
índice de demanda y consumidores dispuestos a pagar una fuerte cantidad con tal de
tener el más reciente modelo.
Parte 3

De acuerdo con la información descrita en la etapa anterior y el material

consultado en esta unidad, analicen y expliquen a fondo qué estrategia o
estrategias de fijación de precios se aplicarán al bien o servicio elegido.

La estrategia que sigue es bastante fácil de entender: los márgenes de beneficio de los
vendedores son mínimos. Apple ofrece sus productos a los vendedores a unos precio
muy cercanos al precio de venta al público. De esta forma Apple consigue que los
vendedores no puedan realizar grandes ofertas, a no ser que pierdan dinero con las
ventas con el objetivo de conseguir clientela que luego compre accesorios para los
productos de Apple, que sí que dejan mucho más margen de beneficios. Esto último no
es que sea muy frecuente, pero sí es una estrategia que siguen puntualmente algunas
grandes superficies.

Por un lado impide que las grandes superficies, con mucha más presencia en todo el
mundo que Apple con sus Apple Stores, puedan poner precios que compitan con los
precios oficiales de Apple. Obviamente, el beneficio que Apple obtiene con una venta
mediante su red de tiendas oficiales o su tienda online es mayor que el que obtiene con
una venta de una gran superficie, y sería absurdo que para que éstas obtengan más
beneficio perjudique a sus propias Apple Stores

Expliquen el ciclo de vida del producto y su relación con la fijación del precio y
cómo este se ajusta a cada etapa del mencionado proceso.
La clave está clara: precios altos para construir una marca de lujo. Al fin y al cabo,
¿quién no quiere exclusividad? Toda firma de lujo (de moda, automóvil o tecnológica)
sabe que un precio elevado es el factor imprescindible para construir el anhelo de algo
único en los consumidores.

En cuanto a su evolución, podríamos decir que ha sido lineal, al alza, y en cierto modo
proporcional. Su base, por ejemplo, diferencia la capacidad de almacenamiento de cada
uno de sus iPhone para aplicar precios más o menos altos. Hasta este punto, parece que
la lógica ha seguido su curso con éxito.

Por otro lado, en otras ocasiones Apple también ha jugado a adaptar los precios según
meras características físicas de sus productos, como el color. Otro punto a la
exclusividad.

Si hay un aspecto a destacar en la tendencia de precios de Apple es la diferenciación

entre sus propios productos.
Apple gana dos cosas: por un lado, mantiene en explotación la imagen de lujo y
exclusividad; por otro, consigue aumentar el precio medio de sus productos aun
arriesgándose a vender menos unidades de los más caros.
Este es el dispositivo con el que la compañía ha apostado por separar los dispositivos
top con los de gama media. De esta forma, busca acercarse a un público ya receptivo de
por sí, mientras da a aquellos que buscan una experiencia única algo casi inaccesible.

Referencias
 Sangri, A. (2014). Introducción a la mercadotecnia [Versión electrónica].
Recuperado de: https://elibro.net/es/lc/uvm/titulos/39388

 Auld, G. (s.f.). Punto de equilibrio y fijación de precios [Archivo pdf].

Recuperado de: http://intranet.iesmoda.edu.mx/docs/03.%20PUNTO%20DE
%20EQUILIBRIO.pdf
 Aguilar, A. (2020). KOTLER CAPÍTULO 10 (10.4) | Cómo PONER PRECIOS
BASADOS EN EL COSTO del Producto | Resumen Libro [Archivo de video].
 Recuperado de: https://www.youtube.com/watch?
v=VY8fde1LobM https://www.apple.com/ca/

 Qualtrics (2022) "Métodos y estrategias de fijación de precios"

 Recuperado de: https://www.qualtrics.com/es/gestion-de-la
experciencia/producto/fijacion-de-precios/

 El FInanciero (2021) "¿Bye al iPhone 13?"

 Recuperado de: https://www.elfinanciero.com.mx/tech/2021/10/12/bye-al-iphone-
13- apple-recortara-produccion-por-escasez-de-chips/

 El Financiero (2020) "Esto costarán los iPhone 12"

 Recuperado de: https://www.elfinanciero.com.mx/tech/esto-costaran-los-iphone-
12-en mexico/

 Marca Claro (2021) "Apple presentó el iPhone 13"

 Recuperado de:
 https://www.marca.com/claro
mx/trending/2021/09/14/6141076d22601d790d8b45dd.html