Eco Dese

AMICALE
DE LA FACULTE DES SCIENCES ECONOMIQUES ET DE GESTION
Chapitre 1 :
La notion d’entreprise
Section I : Qu’est ce que l’entreprise ?
On peut caractériser l’entreprise à travers trois aspects essentiels :

Ø L’entreprise, une unité de production et de répartition ;
Ø L’entreprise, une cellule sociale;
Ø L’entreprise, un centre de décisions économiques.
Avant d’aborder successivement ces trois aspects de l’entreprise, nous allons
proposer une définition de l’entreprise.
1. Définition de l’entreprise
On peut définir l’entreprise comme : « une organisation économique autonome,
disposant de moyens humains et matériels qu’elle combine en vue de produire
des biens et services destinés à la vente ».
2. L’entreprise une unité de production et de répartition
2.1 L’entreprise, unité économique de production

En tant qu’agent économique consacré par la comptabilité nationale, l’entreprise
est généralement considérée comme l’unité économique dont la fonction
principale est de produire des biens et services destinés à la vente.
§ L’entreprise doit être distinguée de ses établissements (usines, agences,
entrepôts, laboratoires, etc.) Qui représentent des unités techniques de
celle-ci.
§ L’entreprise diffère aussi de la forme juridique qu’elle utilise pour exister.
Ainsi, au cours de son existence, une entreprise peut adopter une seule
forme juridique comme elle peut adopter plusieurs formes
complémentaires (holding, GIE).
§ Dans le droit d’inspiration française, l’entreprise ne se distingue pas de
son propriétaire : entrepreneur individuel ou société. L’entreprise destine
sa production à la vente ; il s’agit donc d’une production marchande par
opposition à la production non marchande correspondant aux services des
administrations et aux activités des associations à but non lucratif . On
peut trouver toutefois, des personnes publiques ayant la qualité
d’entreprise car produisant des biens et services vendus à une clientèle,
même si elles n’ont pas, en principe, un but lucratif. Pour assurer son
activité de production, l’entreprise a besoin d’un certain nombre de
facteurs. L’entreprise en se procurant les divers facteurs nécessaires à son
activité de production (travail, matières premières, produits semi-finis,
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énergie, équipements productifs) s’adresse à des marchés de facteurs et y
distribue des revenus.
Marchés amont et marchés aval

2.2 L’entreprise une unité de répartition primaire de revenus
Tout en étant une unité de production, l’entreprise est un agent de
répartition des revenus. Ainsi, lorsqu’elle réalise son chiffre d’affaires, elle
génère une valeur ajoutée issue d’un surplus de la valeur produite sur
les consommations intermédiaires.
VA = P -‐ CI
La production est alors égale au CA corrigé de la variation des stocks de
produits finis.
Une grande partie de la VA va être distribuée aux partenaires de
l’entreprise
sous forme de revenus représentant la rémunération des facteurs.
On a ainsi :
• Les impôts versés aux pouvoirs publics;
• Les cotisations versées aux organisations sociales;
• Les salaires versés au personnel;
• Les intérêts versés aux apporteurs de capitaux extérieurs;
• Les dividendes distribués aux associés, ou le bénéfice prélevé par le
propriétaire.
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Le reste de la valeur ajoutée par l’entreprise sera constitué des DAP et des
bénéfices non distribués.
Les revenus versés aux nombreux agents économiques en relation avec
l’entreprise sont qualifiés de primaires à cause de leur caractère non
définitif. En effet, ils peuvent subir d’autres prélèvements (impôts sur le
revenu) où être complétés par des revenus sociaux issus d’une répartition
secondaire (allocations et aides sociales).
3. L’entreprise une cellule sociale
L’entreprise est un lieu de vie, prés de la moitié des heures éveillées sont
passées par le travailleur dans son entreprise. On dit d’ailleurs que le
statut et le comportement du travailleur sont fortement marqués par sa
place dans le processus de production (travail à la chaîne ou travail de
responsabilité; une ambiance chaleureuse ou rapports difficiles avec les
collègues, les clients, les supérieurs). A ce propos, les psychosociologues
américains ont montré dans les années 50, l’importance et la variété des
besoins ressentis par les travailleurs.
On peut donc percevoir l’entreprise comme un groupe social, hétérogène
dans sa composition, et devant concourir à la réalisation d’objectifs
communs, dans un cadre unique organisé d’une certaine manière.
Dés lors, la confrontation d’intérêts divers voire contradictoires peut mener
à des situations de conflit concernant la place, le rôle et la
rémunération des hommes.
4. L’entreprise un centre de décisions économiques
L’entreprise est un centre de décisions concernant les produits existants,
les prix
pratiqués, la combinaison productive (technique et facteurs de production).
Ces décisions sont liées à l’allocation des ressources disponibles et sont
prises
sur la base du calcul économique, c'est-‐à-‐dire une confrontation entre les
avantages retirés et les coûts liés. Le calcul économique est réalisé grâce à
une
collecte de l’information économique et l’usage de techniques d’aide à la
décision.
Les décisions économiques de l’entreprise s’exercent dans le cadre d’une
autonomie de décision garantie par la libre disposition d’un patrimoine.

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Chapitre 2:
L’approche Systémique de l’entreprise
A. La notion de Système
Des systèmes apparemment très différents peuvent s’avérer très proches si on
les
analyse par une approche systémique. Mais que signifie la notion de système ?
Ce terme a été développé par le Baron Ludwig Von Bertalanffy et vulgarisé par
Joël de Rosnayen 1975. Le système est alors défini comme: «un ensemble
d’éléments en interactions dynamiques organisées en fonction d’un but».
1. Les caractéristiques d’un système
1.1 Système ouvert ou fermé
Lorsqu’il est en relation constante avec l’environnement, avec lequel il échange
des informations, de l’énergie et dans lequel il rejette de l’entropie, on dira du
système qu’il est ouvert (ex: Organisme vivant).
Dans le cas contraire, c'est-‐à-‐dire lorsqu’il n’échange pas de l’énergie, de
l’information avec son environnement et qu’il accumule de l’entropie jusqu'à
épuisement, on dira du système qu’il est fermé (Ex: pile non rechargeable).
1.2 Système complexe ou non.
Étant constitué d’une grande variété d’éléments organisés hiérarchiquement,
et ayant des fonctions spécifiques, les systèmes sont rarement simples. En
outre, la complexité des systèmes est renforcée par la diversité des interactions
et leur caractère non linéaire.
2. Les composantes d’un système
2.1 L’Aspect structural d’un système
L’aspect structural d’un système se rapporte à l’existence :
• d’une limite ou frontière qui le sépare de l’extérieur;
• de liaisons permettant les échanges avec l’environnement
• et de réservoirs qui reçoivent les stocks d’informations, d’énergie ou de
matières provenant de l’extérieur.
2.2 Aspect fonctionnel d’un système
L’aspect fonctionnel d’un système fait intervenir un certain nombre de notions:
• Les flux d’énergie, de matières, d’informations véhiculées par les
réseaux de communication qui alimentent les réservoirs;
• Les vannes qui règlent les débits des flux;
• Les délais qui concernent les vitesses de circulation et les durées de
stockages;
Enfin, les rétroactions qui combinent les effets des trois premières notions
et permettent ainsi les ajustements nécessaires.
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3. L’évolution des systèmes
Par les ressources qu’ils prennent de l’environnement et l’entropie qu’ils y
Rejettent, les systèmes évoluent.
Un processus d’autorégulation permet cette évolution qui résulte du jeu
combiné des boucles de rétroaction, des vannes et des réservoirs. On distingue
deux types de boucles de rétroaction:
• Les boucles de rétroaction positives qui accélèrent la transformation
dans le même sens que précédemment (+ +) ou (-‐-‐). Le résultat sera, dans
ce cas, l’explosion ou l’extinction du système. (Prolifération cancéreuse
ou récession économique).
• Les boucles de rétroaction négatives: sources de stabilité, elles régulent
le système en agissant dans un sens opposé à celui des résultats antérieurs
(+ -‐) ou (-‐+). Dans ce cas, la régulation du système se fait autour d’un
équilibre.
L’évolution des systèmes peut être étudiée en fonction de deux types de
variables:
• Les variables de flux (action sur les vannes) qui permettent la régulation
des débits;
• Les variables d’état (analyse des résultats) qui mesurent l’accumulation
réalisée.
Exemple
-Réservoir: il est constitué

par le compte banque
-Flux (entrée et sortie):
Dé pôts, retraits et
virements.
-La régulation du compte:
elle est faite par la
comparaison de l’état du
compte et l’objectif que
le titulaire s’est fixé.

B. L’application de l’approche systémique à l’entreprise
L’étude du système entreprise se fait en repérant les différentes variables
d’entrée (données externes), de sortie (les actions du système) ou essentielles
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(donc l’action est directement liée à la réalisation des objectifs). On veille
ensuite à l’analyse des règles et procédures de transformation. On voit enfin
comment le système est piloté c’est-‐à-‐dire comment les objectifs sont fixés,
quelles sont les variables d’action et comment l’évolution de l’entreprise est
contrôlée (Comment est gérée l’entreprise).

1. Les variables du système entrepris
• Les entrées: Il s’agit ici des facteurs de production mais aussi de tout ce
qui est nécessaire au fonctionnement de l’entreprise: matières 1éres,
capacité de travail, équipements, capitaux, informations générales sur
l’environnement.
• Le processus de transformation: Il dépend de certaines règles et
procédures(les lois physico-‐chimiques de production, le droit du travail, le
droit fiscal….). La transformation se fait à l’intérieur de sous-‐systèmes
existant au sein du système-‐entreprise et obéissant chacun à une finalité
propre liée à la finalité globale de l’entreprise. Le découpage du système
en sous-‐systèmes peut être de la forme: Approvisionnement-‐Production-‐
Distribution.
• Les sorties: elles concernent les résultats grâce auxquels on peut voir si
les objectifs ont été atteints: chiffre d’affaires, satisfaction clients,
satisfaction et épanouissement du personnel, etc.
2. L’entreprise et ses systèmes
L’entreprise en tant que système ouvert sur l’environnement dépend
largement
de celui-‐ci. Elle doit constamment s’y adapter ou essayer de le modifier à son
avantage. Pour cela, elle doit recueillir et traiter de multiples informations et
prendre des décisions dont certaines engagent son avenir.
Le sous-‐système d’information et le sous-‐système de décision constituent donc
deux aspects très importants du fonctionnement de l’entreprise.
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2.1. Le système d’information de l’entreprise
a) Définition
À la suite de Mélèse J, on peut dire que l’entreprise comprend trois systèmes
imbriqués:
• Un système technologique chargé de la transformation et du traitement
des flux de matières ;
• Un système d’information qui regroupe tous les moyens matériels et
humains nécessaires au traitement de l’information utile à la gestion;
• Un système de décision qui s’appuie sur le système d’information pour
piloter le système technologique.

b) Le management ou pilotage de l’entreprise.
b1. Le management
Le terme de management est directement tiré de l’anglais et il signifie gestion,
direction, pilotage. Le management d’une entreprise recouvre donc les
différents
types de pilotage.
Les auteurs du management sont :
• P. Drucker: Pour lui, le manager doit fixer les objectifs, mais aussi
analyser et organiser les activités, motiver et communiquer, contrôler,
former le personnel;
• E. Mayo : Pour cet auteur, le management doit permettre de concilier
l’organisation humaine et l’organisation technique.
• H. Mintzberg : Le manager exerce une fonction qui intègre différents
rôles complémentaires : un rôle interpersonnel ou relationnel (leader,
agent de liaison); un rôle informationnel (noeud d’information, porte parole
de l’entreprise); un rôle décisionnel (adaptation, initiation de
projet, supervision, régulation, répartition des ressources et négociation).
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b2. Le pilotage de l’entreprise.

L’entreprise dispose d’une masse d’informations qui doivent lui servir à bien
mener ses actions en vue d’atteindre ses objectifs. La notion de pilotage
permet
alors de voir le rôle fondamental joué par l’information dans le management de
l’entreprise. Le pilotage présente deux aspects:
• Un aspect technique lié au fonctionnement de l’entreprise en termes de
production, vente, investissement;
• Un aspect social lié au fonctionnement des relations humaines au sein
de l’entreprise: relations entre les acteurs internes, communication,
participation, etc.
• Le pilotage technique Piloter techniquement l’entreprise c’est veiller à ce
qu’elle progresse, de manière correcte, vers les objectifs fixés. L’analyse
du pilotage repose, dans ce cas, sur une approche systémique dE
l’entreprise. Ainsi, pour comprendre clairement la notion de pilotage
technique de l’entreprise, on peut retenir trois modules:
• Le module pilote qui fixe les objectifs;
• Le module opérationnel qui transforme les entrées en sorties;
• Le module de contrôle qui compare les réalisations aux objectifs.

• Le service du contrôle de gestion constitue le module de contrôle; s’il
n’existe pas, c’est le module pilote ou le chef d’entreprise qui assure le
contrôle.
• Le module opérationnel est constitué parles différents départements
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techniques : Marketing, production, approvisionnement, etc.
• Le module pilote, qui représente, au niveau global, le chef d’entreprise
ou La direction générale, fixe les objectifs à partir d’informations sur
l’environnement (opportunités/menaces) et sur les capacités de l’entreprise
(forces et faiblesses).

Le pilotage social: la politique de communication
Il existe une relation entre la rupture de communication et les grèves. Cette
rupture provient elle-‐même de communications qui se dégradent ou de
l’absence de feed-‐back qui rend impossible toute régulation. Ainsi, pour éviter
les dysfonctionnements et assurer un climat social favorable, il est nécessaire
d’établir au sein de l’entreprise:
• des communications ascendantes;
• des feed-‐back à tous les niveaux;
• une quantité d’information optimale; une crédibilité des émetteurs
d’informations.
De cette façon on pourra assurer, dans l’entreprise, un pilotage social qui mène
à la stabilité et à l’harmonie, conformément à l’exécution correcte de la
responsabilité sociale de l’entreprise (RSE).
Pilotage stratégique, tactique et d’exploitation
• Le pilotage stratégique : il est tourné vers le long terme pour
doterl’entreprise d’un potentiel durable de performance;
• Le pilotage tactique : il cherche à optimiser l’emploi des ressources pour
mettre en application la stratégie au cours d’une année;
• Le pilotage d’exploitation : il se rapporte à la gestion courante et
concerne l’utilisation quotidienne des ressources.
2.2 Le système de décision
«C’est par les décisions que se manifeste le pouvoir et que vivent les
entreprises». Selon le lexique de gestion, la décision peut être définie comme:
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«l’action de faire le choix d’une solution à un problème identifié».
Dans une entreprise les décisions sont variées et peuvent être:
• à long terme, à moyen terme ou à court terme;
• stratégiques, tactiques ou opérationnelles;
• programmables ou non programmables;
• certaines, aléatoires ou incertaines.

Pour faciliter la prise de décision, quelle que soit la nature du problème à
résoudre, on peut recourir à des outils d’aide à la décision: simulation,
modélisation, programmation, recherche opérationnelle, etc.
Le processus de décision comprend un certain nombre d’étapes dont chacune
présente un intérêt dans la maîtrise des conséquences liées à la décision:

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En matière de décision, deux modèles sont à envisager:
Le modèle néoclassique : H.A. Simon a décrit ici le processus de décision
rationnelle à travers son célèbre modèle IMC, qui comporte trois étapes :
• compréhension et identification du problème (Intelligency);
• analyse exhaustive des solutions praticables (Modelisation);
• choix de la solution retenue (Choice).
Le choix correspond alors à un optimum, ce qui est peu réaliste.
La théorie de la rationalité limitée: Pour H. Simon, la plupart des gestionnaires
se contentent de choix qu’ils jugent satisfaisants à partir de critères minima. En
effet, ils se heurtent à : l’information imparfaite; la faiblesse des capacités de
calcul et les interdépendances entre les entreprises
Exemple de prise de décision en avenir incertain
Une firme doit choisir la meilleure stratégie de production par rapport à
plusieurs niveaux de demande de son produit.

Les différentes actions ou stratégies possibles (S).
Les différents événements (E) susceptibles d'affecter chacune de ces stratégies.
l'événement concerne la réalisation du niveau de demande
L'estimation des résultats associés à chaque couple stratégie/événement
(exprimée en unités monétaires, milliers de francs par exemple).
• Par exemple, si l'entreprise choisit la stratégie1(produire 2000 tonnes) et
que l'événement1se produit (le niveau de demande est de 2000 tonnes), le
gain sera de 100. La lecture du tableau est donc facile.
Trois méthodes peuvent être utilisées pour choisir la meilleure stratégie :
• La méthode MAXIMIN
• La méthode MAXIMAX
• La méthode du regret maximum le plus faible (RMF)
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Méthode MAXIMIN
MAXIMIN représente la contraction de deux termes -‐-‐maximum et minimum.
Cette méthode consiste à comparer les résultats minimums des diverses
stratégies et à retenir celle pour laquelle le résultat minimum est le plus
élevé.
Les minimums sont :
• 100 pour la stratégie 1
• (-‐100) pour la stratégie 4.
Le MAXIMIN est de 100, la stratégie choisie est donc S1.
Cette stratégie est donc basée sur la prudence et vise surtout à préserver
l'entreprise d'éventuelles pertes importantes.
Cette stratégie consiste à éviter la prise de risques.
Méthode MAXIMAX
MAXIMAX représente la contraction de deux termes –maximum et maximum.
Il s'agit de choisir la stratégie susceptible de rapporter le gain maximum.
Les maximums sont :
Le MAXIMAX est de 450, la stratégie choisie est donc la stratégie 4.
À l'inverse de la stratégie précédente, cette stratégie néglige totalement le
risque de pertes.
Elle correspond donc à un comportement offensif, optimiste et risqué.
Méthode RMF
La stratégie du regret maximum le plus faible représente le modèle d'analyse
intermédiaire entre la première méthode (axée sur la prudence) et la deuxième
(axée sur le risque).
Elle permet de choisir une décision intermédiaire entre le risque et laprudence.
Il est nécessaire ici d'établir la matrice des regrets.
Matrice des regrets
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Supposons que l'événement E1 se réalise, la meilleure stratégie est alors S1. Si
la stratégie effectivement choisie est S1, l'entreprise n'a pas de regrets d'où 0
dans la case S1/E1. Si par contre la stratégie effectivement choisie est S2, on
réalise un gain de 50 alors qu'avec S1 ce gain aurait été de 100. Le regret
s'exprime par la différence 100 -‐ 50 = 50 d'où 50 dans la case E1/S2, et ainsi de
suite ......
Méthode RMF
On relève ensuite les regrets maximums pour chaque stratégie :
On choisit ensuite la stratégie pour laquelle le regret maximum est le plus
faible
soit la stratégie 3.
Exemple de Décision en avenir aléatoire
En avenir aléatoire, il est possible d'affecter une probabilité aux différents
événements possibles.
Par exemple, si on affecte une probabilité de réalisation à chaque niveau
possible de demande on obtiendra :
–Pour l'événement 1, une probabilité de réalisation de 20 % soit un coefficient
de probabilité égal à 0,2.
–Pour l'événement 2, une probabilité de réalisation de 40 % soit un coefficient
de probabilité égal à 0,4.
–Pour l'événement 3 une probabilité de réalisation de 30 % soit un coefficient
de
probabilité égal à 0,3.
–Pour l'événement 4 une probabilité de réalisation de 10 % soit un coefficient
de
probabilité égal à 0,1.
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Ici, le critère utilisé sera l'espérance mathématique de gain (EMG) Explication :
on obtient les chiffres dans les cases en multipliant le gain obtenu par le
coefficient de probabilité. Par exemple, en E1/S1, on obtient 20. Le chiffre 20
représente ici 100 (le gain) X 0.2 (le coefficient de probabilité).
La stratégie choisie est donc S2 car elle offre l'espérance mathématique de
gain la plus élevée.
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CHAPITRE 3: L'ENVIRONNEMENT DE
L'ENTREPRISES
A) L'environnement
Définition: L'environnement est constitué de l’ensemble des éléments extérieurs
à l'entreprise mais susceptibles d'en influencer le fonctionnement ou l'activité.
L'environnement de l'entreprise présente plusieurs dimensions dont chacune est
aussi importante que les autres.
1) Le cadre géographique: Il détermine le milieu physique et les spécificités
démographiques.
2) L'environnement technologique: Il détermine le niveau général de la
technologie. Par les moyens qu'il peut procurer à la concurrence, cet
environnement s'impose à l'entreprise qui doit régulièrement s'y adapter.
3) L'environnement économique: Cet environnement présent deux aspects :
Un aspect structurel et un autre de nature conjoncturelle. Tous ces1ieux aspects
méritent d'être pris en considération. Ainsi une crise boursière et une inflation
sont autant de phénomènes économiques que l'entreprise ne peut ignorer.
L'environnement économique peut être considéré en «amont» ou en «aval» de
l'activité de l'entreprise:
En« amont », l'entreprise pourrait s'intéresser à la nature et, au nombre des
intervenants sur les marchés des facteurs de production (travailleurs,
fournisseurs, banquiers ...) ainsi qu'à la structure et à l'évolution de ces marchés.
En« aval) l'entreprise doit porter un regard constant sur la structure des marchés
dans lesquels elle vend ses produits ou services, le poids des concurrents, le
nombre et la nature des consommateurs ...
4) L’environnement politique: le droit commercial et le droit fiscal, de même
que les règles et dispositions de la politique économique des pouvoirs publics,
font évoluer les normes et données du calcul économique (taux d’impôts, taux
d'intérêts, taux de change...)
5) L'environnement social et culturel :L'environnement social est le domaine
des attentes et besoins des travailleurs.
Toutes les questions liées à ces besoins sont prises en charge et défendues par
les salariés et leurs représentants. L'environnement culturel comprend les
valeurs, les modes de vie et de pensées de la société dans laquelle évolue
l’entreprise.
Toutes les contraintes qui pèsent sur l'entreprise trouvent leur origine dans les
divers environnements qui l’entourent.
B) Les opportunités et les menaces de l’environnement
Lorsque les données de l’environnement s'imposent, à l'entreprise, on parle de
contrainte des variables d'environnement. A côte de ce type de variables, il
existe d'autres sur lesquels l'entreprise peut agir pour atteindre ses buts: on les
appelle variables d'action.
16
l) L’incertitude de l’environnement
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18 [Tapez le texte]

Pour s'adapter à son environnement, l'entreprise doit anticiper l’évolution de
celui-ci, mais cette anticipation est risquée car les prévisions qui la Sous-tendent
comportement un certain degré d’incertitude.
Pour réduire ce risque, les entreprises qui en ont les moyens utilisent des
procédés sophistiqués notamment le calcul des probabilités et la théorie des
jeux.
2) les opportunités et les menaces
Les événements favorables à l'entreprise et qui sont issus de l'environnement
sont appelés «opportunités ». Les événements contraires sont des «menaces»
qu'il faut surmonter.
Dans les deux cas, des actions de gestion doivent être entreprises et qui
impliquent toujours l'utilisation des ressources disponibles au sein de
l'entreprise. C'est ainsi, que l'entreprise arrive à s'adapter à son environnement.
Il faut préciser par ailleurs qu'une bonne anticipation de l'évolution de
l'environnement peut permettre à une entreprise de transformer une menace en
une opportunité, grâce à l'utilisation judicieuse des variables d'action. C'est le
cas lorsqu'une rumeur constitue une menace commercial pour une entreprise qui
non seulement reconnait le problème, mais utilise cette même rumeur pour
bénéficier d'une opportunité publicitaire (exemple: Perrier).
C) Les relations avec les autres entreprises ou relations inter-entreprises)
Dans le cadre de son activité normale, une entreprise est amenée à entretenir des
relations de complémentarité ou de concurrence avec d'autres entreprises.
1) Relations concurrentielles
En matière concurrentielle, on peut distinguer plusieurs situations:
- La concurrence directe: il s'agit d'une concurrence qui s'exerce sur le marché
principal de l'entreprise (même produit; même clientèle).
- La concurrence indirecte: c'est le cas lorsque l'entreprise est concurrencée par
d'autres entreprises situées dans son marché environnant. Le produit de
l'entreprise est substituable à un autre produit de nature différente (Coca Cola et
un verre de bissap).
- La concurrence sur les autres marché : Il s'agit d'une concurrence qui se situe
dans les marchés amont et qui permet d’obtenir la main d'oeuvre la plus
qualifiée, les meilleures matières premières, etc .
Les moyens de se protéger contre les effets de la concurrence sont

essentiellement de deux ordres :
- Le moyen le plus couramment utilisé c'est la différenciation des produits de
manière à les faire paraître comme des produits différents (Musique de Youssou
ndour et celle Makbou lébougui);
- Un autre moyen consiste en une entente avec les concurrents pour arriver à une
répartition des forces présentes sur le marché et équilibrer ainsi le jeu entre tous.
Cette solution est très souvent combattue par la loi qui n'admet pas que l'on
fausse le jeu de la concurrence. Au Sénégal, il existe une loi spécifique pour
18
garantir le libre jeu de la concurrence.
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20 [Tapez le texte]

2) Les relations de complémentarités
a) La complémentarité des entreprises
Il existe communauté d’intérêt entre les deux partenaires que constituent le
client et le fournisseur. La croissance des entreprises, clientes peut en effet,
constituer une base pour le développement des entreprises des fournisseurs. De
même tout gain de productivité dans les entreprises des fournisseurs, s'il est
répercuté sur les conditions d'échanges avec les clients, peut être favorable à ces
derniers.
Ces relations complémentarité existent le long de la chaîne liant toutes les
entreprises commerçant entre elles depuis les matières premières (en amont)
jusqu'au consommateur final (en aval). Cette chaîne est appelée « filière ».
b). la coopération inter-entreprise.
Cette coopération est généralement matérialisée par divers contrats tels que les
contrats de sous-traitance et les contrats de franchise.
La coopération entre les entreprises peut être formalisée aussi par l’adoption de
certaines formes de sociétés prévues dans l'acte uniforme sur le droit ides
commerciales de l'OHADA (l'UEMOA). Les formes les plus couramment
utilisées sont dans ce cas, les sociétés en participation (n'ayant pas de
personnalité juridique distincte) et les groupements d'Intérêt économique (GIE).
Des entreprises différentes peuvent aussi se doter d'une filiale commune pour
prendre en charge un aspect particulier de leur activité (Stratégie d'Alliance et
Expériences de Réseautage).
D). Le milieu d’implantation (local, régional)
Les lieux d'implantation choisis par l'entreprise pour installer son siège et ses
établissements sont fonctions des avantages et des contraintes rencontrés dans
les différentes régions et localités. Les critères utilisés pour décider d’une
implantation sont de plusieurs ordres.
a) La proximité des différents marchés
L'implantation de l'entreprise sera fonction, dans certains cas, de l'importance
relative des marchés. Ainsi, une entreprise de transformation de matières
premières se mettra à proximité de ses marchés de matières premières; une
entreprise de service sera, quant à elle, à côté de sa clientèle.
b) Les pôles de développement
Certaines localités attirent généralement les entreprises parce qu’elles
constituent de véritables pôles de développement économique.
On parle de pôle de développement économique pour désigner une
concentration d'activités suffisante (Établissements recherches, infrastructures
de transport, etc.) pour exercer des l'environnement. Ces effets génèrent des
gains de synergie liés à la concentration d’activités.
c), Les infrastructures de transport
Afin d'intégrer plus facilement son espace économique, l'entreprise peut avoir
besoin de s'implanter à proximité d'un réseau de transport permettant de relier
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facilement ses différents marchés. Le type de produit déterminera alors les

moyens de transport concernés.
d). L'attitude des pouvoirs publics locaux.
Les collectivités publiques locales ont une attitude plus ou moins favorable à
l'accueil de l'entreprise en fonction de leurs contraintes et de leurs objectifs.
Dans certaines localités où l'opinion publique est sensible, les industries
polluantes ne sont pas bien accueillies.
D'un autre côté, les pouvoirs publics, pour combattre le chômage et augmenter
leurs recettes fiscales, utilisent divers instruments pour attirer les entreprises
dans leur localité: réductions fiscales, subventions, aménagement de zones
industrielles, voies d'accès, construction do bâtiments, pépinières d'entreprise,
etc…
Depuis quelques décennies, les pouvoirs publics initient des expériences de «
technopôles ». Au Sénégal, un projet de technopôle est en cours de réalisation
depuis quelques années.
Qu'est ce qu'un technopôle ? Il s'agit d'une zone de concentration d'activités
innovantes constituées de laboratoires de recherche, de PME innovatrices et de
centres de formation travaillant de façon complémentaire dans les mêmes
domaines issus de la révolution technologique en cours.
Exemple de technopole: Sophia Antipolis à Nice (France); crée en 1969, il
regroupe 1300 entreprises sur un espace de 80ha. Ces entreprises sont associées
à 80 centres de recherches, une université et des écoles de formation (ESCAE,
Mines ...). Les domaines concernés sont : l'informatique, la chimie, l'acoustique,
la communication. De nos jours SOPHIA est devenu une technopole, c'est-à-dire
un grand centre urbain scientifique.
E) Interaction entre entreprise et environnement
Les relations entre l'environnement et l'entreprise sont de deux types: les
contraints imposées à l'entreprise et l'action de celui-ci sur son environnement.
1) Les contraintes de l'environnement sur l'entreprise
Les contraintes s'exercent à deux niveaux:
a) Au niveau du marché:
Les contraintes qui s'imposent à l'entreprise sont issues dé caractéristiques de la
demande (nature et évolution des besoins, types de clientèle, prix acceptable);
du cadre réglementaire et légal (normes de sécurité, de pub, sur les prix) et enfin
la structure concurrentielle du marché (marché concurrentiel, concurrence
oligopolistique).
b) au niveau des conditions d'exportations
Dans je cadre de ses activités d'exploitation l'entreprise subit les contraintes liées
aux approvisionnements, (prix, délai qualité ...); à l'évolution technologique.

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22 [Tapez le texte]

CHAPITRE 4 : LA DIVERSITE DES

ENTREPRISES

Il existe dans un pays une grande diversité d’entreprises. On peut retenir ici
trois types de classement de ces entreprises : selon le secteur d’activité,
selon la taille et selon le statut juridique.
A) Selon le secteur d’activité
Pour Fourastié, le découpage de l’activité économique découle de l’étude
des rythmes de gains de productivité liés à l’introduction des progrès
techniques dans les différentes entreprises.
On peut distinguer dans une économie trois secteurs d’activités. Par
ailleurs, il est nécessaire d’opérer une distinction entre les notions de
secteurs et de branches d’activité :
-‐ un secteur est constitué de l’ensemble des entreprises ayant la même
activité principale.
-‐ une branche est constituée, quant à elle, de l’ensemble des entreprises
fabriquant le même type de bien (textile, alimentaire, agro-‐industrielle,
transformation des métaux, électronique,…).
Traditionnellement on retient les trois secteurs d’activités suivants :
-‐le secteur primaire : il regroupe toutes les entreprises dont l’activité
principale est en rapport avec la nature (agriculture, pêche, élevage,
industries extractives, …)
-‐Le secteur secondaire : il comprend les entreprises de transformation
(industries, bâtiment, TPub)
-‐Le secteur tertiaire : il comprend les services (banques, assurances,
distributions, transport, enseignement, …)
Selon certains chercheurs (C. Clark et J. Fourastié) une étude de la
croissance sur une longue période permet de constater un transfert de
facteurs (K et Mo) du secteur primaire vers le secteur secondaire puis vers
le secteur tertiaire ;
Depuis quelques décennies on parle d’un quatrième secteur : le secteur
quaternaire qui regrouperait les entreprises de communication
(informatique, réseaux télématiques, …)

22
B) Classification selon la taille

Une autre classification des entreprises est possible à partir de leur
dimension. Cette classification pose toutefois un problème de validité et de
pertinence. En effet on ne devrait pas agréger les entreprises de nature
différent et ne répondant pas aux mêmes normes de fonctionnements.
Cependant ce type de regroupement permet de mettre en évidence des
caractéristiques communes en matière de comportement des entreprises,
selon leur envergure et leurs moyens
a) Les critères de taille
Plusieurs critères sont souvent utilisés pour regrouper les entreprises selon
leur taille. Le choix opéré entre ces critères et en fonction de l’objectif visé
par l’analyste. Ces critères sont généralement :
-‐ Les facteurs de productions mis en œuvre : nombre de salariés ;
capital investi ;
-‐ Le niveau de l’activité : CA et CA consolidé ;
-‐ La rentabilité : VA et bénéfice réalisé.
De tous ces critères c’est l’effectif employés qui est le plus souvent utilise.
C’est le cas au Sénégal, notamment dans la loi 77-‐90 du 10 Août 1977
définissant les domaines industriels qui fixe un plafond de 100 salariés
pour caractériser l’entreprise petite et moyen (PME).
b) Les PME
Les petites et moyennes entreprises (PME) représentent l’essentiel du tissu
économique des pays développés. Elles emploient, en effet, la plus grande
partie des salariés de ces pays. Il est difficile d’opérer une classification à
l’intérieur de cette catégorie d’entreprise qui constitue toujours un
ensemble assez hétérogène. On y distingue toutefois les moyennes
entreprises et les petites ;
b.1) Les petites entreprises :
Elles comprennent 1 à 20 salariés, en général. Elles ont comme
caractéristique majeur d’être très personnalisés : le chef de l’entreprise est
à la fois le propriétaire et le dirigeant. Elles sont très dépendantes d’un
environnement qu’elles ne peuvent maîtriser et sur lequel elles n’ont aucun
pouvoir. On les retrouve dans l’artisanat, le petit commerce et le domaine
agricole. Leur marché est plutôt local.
b.2) Les moyennes entreprises :
Elles comptent entre 20 et 250 employés ou plus. Elles travaillent souvent
dans le domaine de la sous-‐traitance pour le compte des grandes
entreprises. Elles ont une organisation plus élaborée que celle des PE. Leur
marché est souvent international
Les PME se caractérisent par les traits suivants :
23
24 [Tapez le texte]

-‐ Elles se représentent comme des entreprises familiales dans lesquelles
il existe une confusion entre la propriété et les responsabilités de gestion.
Ainsi, on y délègue très difficilement le pouvoir et la décentralisation y est
presque toujours impossible.
-‐ Elles sont souvent mal gérées car on y applique très rarement un
contrôle interne: absence du calcul des coûts de revient et de détermination
des BFR.
-‐ La méconnaissance des BFR occasionne dans les PME des problèmes de
trésorerie et l’absence de ressources financières extérieures y pose de
grands problèmes de financement à long terme.
Au Sénégal on retrouve les PME dans tous les secteurs mais leur domaine
traditionnel est celui de la sous-‐traitance, de la petite série spécialisée ou
d’un créneau libéré par les grandes entreprises.
Les limites financières et organisationnelles des PME les confient dans des
marchés régionaux. C’est ainsi que de plus en plus on les retrouve dans des
expériences de mise en réseau indispensable pour un rayonnement
international. Toutefois, elles ont un avantage certain sur les grandes
entreprises grâce à leur souplesse et leur facilité d’adaptation. D’ailleurs
certains chercheurs ont montré dans leurs travaux que les meilleures
grandes entreprises du monde sont celles qui gèrent comme des petites
entreprises, sur les plans organisationnels et humains.
Les PME sont souvent très dynamiques, elles créent des emplois et
développent l’innovation, c’est la raison pour laquelle on encourage leur
créations dans tous les pays du monde.
c) Les grandes entreprises
Cette notion très relative regroupe des entreprises pouvant adopter des
formes diverses telle que le groupe national ou international.
Les grandes entreprises se caractérisent par un effectif important mais
aussi une surface financière appréciable. Leur capacité financière est liée à
leur nature de société, dans la plupart des cas. En effet, le nombre élevé
d’associés leur permet de mobiliser des moyens importants tant au niveau
du capital qu’à celui des ressources extérieurs.
Le pouvoir y appartient à la « technostructure » (terme utilisé par Galbraith
pour désigner l’ensemble des cadres de haut niveau hiérarchique) au
détriment des associés.
La mise en œuvre des principes d’organisation et de gestion les plus
élaborés est à l’origine des problèmes sociaux aigus dans ce type
d’entreprise. Les problèmes sociaux ou « déséconomies d’échelle » dus à
l’effet de taille (démotivation, non qualité, …) amènent souvent les
dirigeants des grandes entreprise à éclater en petites unités (Small is
beautifull).
24
Les GE évoluent dans le domaine de la production de masse avec une

grande diversification des produits. Cette production de masse et
diversification impliquent un marché national vaste voir un marché
international en vue de la réalisation d’économie d’échelle. Les GE ont une
action significative sur l’environnement, grâce à leur capacité d’influencer
d’un point de vue technique que d’un point de vue financier.
c.1) Le groupe
Le développement et la diversification des produits entraînent, dans
beaucoup de cas, la constitution d’un groupe qui est défini comme : « un
ensemble de sociétés ayant des relations économiques et/ou financières,
contrôlées soit par une société-‐mère, soit par une société portefeuille
(holding) ». On parle de filial quand la prise de contrôle est supérieur à
50% et de prise de participation simple, quand elle est comprise entre 10%
et 50%.

25
26 [Tapez le texte]

Schéma d’un groupe :

Société-‐mère

60%
40% 70% 10%
Filiale A

60%
Participation Filial B

Sous-‐filiale 30%
10%
10%
Participation multiple

15%

On voit, à travers l’exemple ci-‐dessus, que la participation peut être :
simple, en cascade, circulaire, croisée. La participation croisée est
réglementée par la loi.
c.2) La firme multinationale
La firme multinationale (FMN) procède d’une autre logique que celle d’un
groupe. Elle n’est pas forcément une GE car elle peut aussi être une PME. Le
critère retenu ici est celui de la localisation des lieux de production et de
mode de gestion. Une FMN possède des unités de production réparties dans
plusieurs pays et gérées selon une stratégie mondiale.
Cette stratégie de dislocation volontaire est motivée par l’application de
diverses stratégies possibles :
• Une stratégie de réduction des coûts : main d’œuvre bon marché,
approvisionnement plus facile ;

• Une % stratégie commerciale d’implantation pour contourner les
barrières douanières ;
• Une stratégie opportuniste pour profiter des législations nationales
plus ou moins rigoureuses en matière de droit du travail, de normes de
pollution, de taxation des profits, etc.
Les FMN participent à la division internationale du travail (DIT) qui
spécialise le différents pays composant le monde sur des activités précises.
26
C) La classification selon le statut juridique

a) Les entreprises du secteur privé
Dans le secteur privé on peut distinguer deux catégories d’entreprises selon
le nombre de personnes qui apportent les capitaux ou suivant le risque
couru.
a.1) Risques illimités
On distingue ici deux types d’entreprises :
-‐ L’entreprise individuelle en « non personnel » : très simple et sans
formalisme (ni statut, ni capital social), elle est caractérisées par une
responsabilité indéfinie car il n’y a pas séparation entre le patrimoine
de l’entreprise et celui de l’entrepreneur. L’entrepreneur n’y est pas
salarié et il est soumis à l’IR.
-‐ La société en non collectif (SNC) : c’est une société de personnes
fondé sur l’intuitu personae et la responsabilité de chaque associé y
est définit et solidaire. Les associés apportent le capital divisé à parts
sociales. Pas très formalisée cette société présente l’inconvénient de
la responsabilité. Tous les associés sont obligatoirement de
commerçants et sont soumis personnellement à l’IR.
a.2) Risques limités
On peut distinguer ici plusieurs types d’entreprises :
-‐ La société Anonyme (SA) : c’est le type même de la société de
capitaux que l’on constitue en fonction des capitaux réunis et non en
fonction des personnes qui la créent. Selon l’acte uniforme sur les
sociétés commerciales, le capital minimum requis pour la
constitution d’une SA est de 10 000 000f CFA, divisés en action dont
montant ne peut être inférieur à 10 000f CFA.
Le mode d’administration de la SA est choisi en fonction des deux formules
qui le suivent :
• Un conseil d’administration et un directeur général ;
• L’administrateur général (dans le cas où le nombre d’associés ne
permet pas de mettre en place une CA)

Dans ce type de société on est soumis à l’impôt sur les sociétés (IS) et les
dirigeants peuvent avoir le statut de salarié. La SA est réservée aux GE du
fait de sa complexité et son coût de fonctionnement important.
-‐ La société à responsabilité limitée (SARL)
Ce type mixte entre la société de personne et la société de capitaux. Les
associés y sont peu nombreux et le capital minimum doit être, selon l’Acte
27
28 [Tapez le texte]

uniforme, de 1 000 000f CFA entièrement libérés à la constitution et divisés
en parts sociales ne pouvant être inférieur à 5 000f CFA. Les associés d’une
SARL ne sont pas forcements des commerçants et leur responsabilité sont
limitées à leur apport. C’est un type de société pas difficile à constituer et
d’un coût de fonctionnement réduit ; c’est la forme idéale pour démarrer
une activité. Lorsqu’elle ne comprend qu’un seul associé, on parle SURL
-‐ La société anonyme unipersonnelle
Lorsque la société anonyme ne comprend qu’un seul actionnaire, on parle
de SAU. Dans cette forme de société, les décisions qui doivent être prises,
qu’il s’agisse des décisions relevant de la compétence de l’assemblée
générale ordinaire ou extraordinaire, le sont par l’actionnaire unique.
a.3) Autres entreprise du secteur privé
On peut en retenir quatre :
-‐ La société en commandite simple (Michelin)
C’est forme juridique particulière avec une séparation très nette des
responsabilités entre les commandités qui assurent la gestion et prennent
les risques, d’une part ; et, d’autre part, les commanditaires qui apportent
les capitaux sans participer à la gestion. Les associés commandités sont
solidairement et indéfiniment responsables alors que les commanditaires
ne sont pas responsables des dettes sociales que dans la limite de leurs
apports.
-‐ Les GIE
Ils permettent la mise en commun des moyens pour développer les activités
de leurs membres. C’est le fruit d’une collaboration entre entreprises pour
mener des activités en commun (recherches, commercialisation, …). Il n’y a
pas de capital minimum et la responsabilité y est illimitée et solidaire entre
les membres, à l’égard des tiers.

28
-‐ Les sociétés civiles

Il s’agit des sociétés qui, par leur objet (immobilier, agricole) ou par leur
forme, relèvent du droit civil et non du droit commercial (société civile
immobilière, société civile personnelle).
-‐ La société en participation
La société en participation est dans laquelle les associées conviennent
qu’elle ne sera pas immatriculée au registre du commerce et du CM (RCCM)
et qu’elle n’aura pas de personnalité morale. Elle est donc à publicité, mais
son existence peut être prouvée par tous les moyens.
b) Les entreprises de l’économie sociale
Ces entreprises appartiennent au secteur social et leur objectif n’est pas de
réaliser un profit. Elles sont basées sur des rapports de solidarités entre les
sociétaires.
b.1) Les coopératives
Plusieurs types de coopératives existent :
• Les coopératives agricoles : elles sont constituées pour
regrouper des moyens ou pour assurer la distribution des
produits des associés coopérants
• Les coopératives de consommation : elles permettent d’obtenir
un approvisionnement, dans des conditions privilégiées, pour
les adhérents.
• Les coopératives de production : elles créées souvent pour
assurer la reprise de l’activité d’une entreprise par ses salariés ;
elles sont en général peu viables.
b.2) Les sociétés mutualistes
Il s’agit d’organisations ne poursuivant pas un but lucratif et dont les
membres s’assurent mutuellement contre certains risques ou situations ; on
trouve ainsi des mutuelles de santé, des mutuelles d’assurances et des
mutuelles d’épargne et de crédit qui sont très répandues actuellement au
Sénégal.
b.3) Les associations
On les trouve dans presque tous les domaines de la vie ; elles ne
poursuivent pas un but lucratif.
29
30 [Tapez le texte]

c) Les entreprises du secteur public
Au Sénégal, au lendemain de l’indépendance, l’Etat a opté pour un modèle
socialiste caractérisé par un interventionnisme actif dans le domaine
économique.
C’est ainsi que beaucoup d’entreprises appartenant au secteur public sont
nées. L’expérience a montré que cette option n’était pas des meilleures.
D’ailleurs, depuis quelques années, de plus en plus, l’Etat se retire des
secteurs économiques au profit des privés. On distingue plusieurs types
d’entreprises dans le secteur public.
c.1) Les entreprises semi-‐publiques
Dans ce type d’entreprise, l’Etat participe au financement et à la gestion de
l’entreprise aux cotés des privés. On y trouve :
• Les sociétés d’économie mixtes : Dans ces types d’entreprises,
l’Etat s’associe avec un ou plusieurs personnes privées.
Ex : ICS, SAR, SONATEL, etc…
• Les concessions : Ce sont des entreprises privés auxquelles une
collectivité publique confie l’exploitation d’un service public,
dans certaines conditions.
• Les régies intéressées : Il s’agit d’entreprises publiques dont la
gestion est confiée à un gérant privé intéressé aux bénéfices.
c.2) Les entreprises publique :
Dans ce type d’entreprise, l’Etat détient l’intégralité du capital. On y
distingue :
• Les sociétés nationales ou entreprises nationalisées : l’Etat y
assure un contrôle de la stratégie, mais la société évolue dans un
univers concurrentiel en obéissant aux normes de gestion
privée. Exemple : la SENELEC, « la poste », la Sonatel avant
l’ouverture du capital
• Les établissements privés à caractère industriel et commercial
(EPIC) :
Avec une autonomie financière, ces entreprises obéissent à
certaines règles du droit public, elles peuvent même employer
des personnes appartenant à la fonction publique.
• Les régies directes : elles sont soumises aux règles de fonction
publique et dépendent totalement des collectivités publiques
(société de nettoiement de la ville).

30

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On peut caractériser l’entreprise à travers trois aspects essentiels :

2. L’entreprise une unité de production et de répartition

2.1 L’entreprise, unité économique de production

-Réservoir: il est constitué

b2. Le pilotage de l’entreprise.

Les moyens de se protéger contre les effets de la concurrence sont

garantir le libre jeu de la concurrence.

facilement ses différents marchés. Le type de produit déterminera alors les

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