LA

DISTRIBUTION
I- Définitions

La distribution comprend toutes les

techniques qui permettent à une
entreprise d’écouler ses produits.

Le canal de distribution d’une catégorie

de produits est constitué de l’ensemble
des canaux utilisés pour les distribue.
II- Les fonctions de la
distribution
1- Les fonctions spatiales

2- Les fonctions d’assortiment

3- Les fonctions temporelles

4- Les fonctions commerciales

III- Les différents circuits
de distribution
1- Les circuits ultracourts ou circuits
directs

2- Les circuits courts

3- Les circuits longs

 2- Les avantages et les inconvénients
Circuit Avantages Inconvénients
Direct - Bonne connaissance -Fortes charges de
de la clientèle car stockage, nécessité
contact direct d’un double savoir-
- Maîtrise des prix faire
-Difficultés à toucher
une cible
géographiquement
étendue
Court Bon contrôle du prix Frais de stockage
dû à l’absence de élevés
grossiste
Circuit Avantages Inconvénients
Long -Pas de frais de - Mauvais contrôle du
stockage circuit
-Bonne
répartition
géographique
des points de
vente
 IV- Les différents
intermédiaires

1- Le commerce intégré
- Les grands magasins
- Les magasins populaires
- Les maisons à succursales
multiples
- Les discounters
- Les supérettes
- Les supermarchés
- Les hypermarchés
- Les magasins d’usine
- Les hard discounters
- La vente par correspondance
2- Le commerce indépendant

- Les grossistes
- Les détaillants indépendants
3- Le commerce associé

- Les groupements de
grossistes
- Les groupements de
détaillants
- Le franchising
V- Les stratégies de
distribution

1- La stratégie intensive ou de masse

2- La stratégie exclusive

3- La stratégie sélective
Stratégie de Avantages Inconvénients
distribution
Distribution -Force de vente -Coûts de
intensive réduite distribution
-Meilleure élevés
diffusion des -Perte de
produits contact avec la
-Peu de frais de clientèle finale
transport et -Parfois difficile
stockage pour bâtir une
-Indispensable image
pour les cohérente
produits de
grande
consommation
Stratégie de Avantages Inconvénients
distribution
Distribution -Assez bon contact -Organiser une
sélective avec la clientèle force de vente
-Pas de grossiste à -Charges
rémunérer donc administratives et
coût réduit logistiques fortes
Distribution
-Compétence des -Faible couverture
exclusive
distributeurs du marché
-Permet de créer et -Stratégie
renforcer une attaquée par la
image de marque grande
-Meilleure contrôle distribution
de la distribution -Contraintes
légales