STRATÉGIE DIGITALE

M&WINE
BENJAMIN MARKARIAN – HYBRIA H3
 • L’ENTREPRISE
M&WINE EST UNE ENTREPRISE SPÉCIALISÉE DANS LA
RÉVÉLATION DU PROFIL MULTI-MINÉRAL DES VINS.
ELLE UTILISE L'INTELLIGENCE ARTIFICIELLE POUR

ÉTAT DES ANALYSER ET QUANTIFIER PLUS DE 50 ÉLÉMENTS

MINÉRAUX ET MÉTALLIQUES DANS CHAQUE
BOUTEILLE DE VIN, PERMETTANT AINSI UNE
TRANSPARENCE ET UNE TRAÇABILITÉ TOTALE DE LA

LIEUX DU COMPOSITION DU VIN.

• LE MARCHÉ DU VIN

MARCHÉ ET DE
LE MARCHÉ MONDIAL DU VIN EST EN CROISSANCE
CONSTANTE DEPUIS PLUSIEURS ANNÉES. EN 2020, IL
ÉTAIT ESTIMÉ À ENVIRON 300 MILLIARDS DE DOLLARS
AMÉRICAINS ET DEVRAIT ATTEINDRE PRÈS DE 400

LA DEMANDE
MILLIARDS DE DOLLARS D'ICI 2027, SELON DES
RAPPORTS DE MARCHÉ. L'EUROPE RESTE LE PRINCIPAL
MARCHÉ DU VIN, SUIVI DE PRÈS PAR L'AMÉRIQUE DU
NORD ET L'ASIE-PACIFIQUE.
• LE MARCHÉ DE L’ŒNOLOGIE
LE MARCHÉ DE L'OENOLOGIE EST EN CONSTANTE
ÉVOLUTION ET M&WINE S'ADRESSE PRINCIPALEMENT
AUX PROFESSIONNELS DU SECTEUR TELS QUE LES
VITICULTEURS, LES ŒNOLOGUES ET LES PRODUCTEURS
DE VIN. LES AVANTAGES DE LA TECHNOLOGIE M&WINE
PEUVENT AIDER CES PROFESSIONNELS À AMÉLIORER LA
QUALITÉ, LA FIABILITÉ ET L'OPTIMISATION DE LEUR
PROCESSUS DE PRODUCTION DE VIN.
 LES CIBLES
IL EXISTE UNE MULTITUDE D'ENTREPRISES QUI SONT DES CIBLES
POTENTIELLES POUR M&WINE, NOTAMMENT :
• LES PRODUCTEURS DE VIN : CE SONT LES ENTREPRISES QUI
PRODUISENT ET COMMERCIALISENT DU VIN. ILS PEUVENT ÊTRE DE
PETITE TAILLE, AVEC UNE PRODUCTION LOCALE, OU DE GRANDE
ENVERGURE, AVEC UNE PRODUCTION À L'ÉCHELLE MONDIALE. LA
TECHNOLOGIE DE M&WINE POURRAIT ÊTRE PARTICULIÈREMENT
UTILE POUR LES PRODUCTEURS QUI CHERCHENT À AMÉLIORER LA
QUALITÉ DE LEURS VINS ET À GARANTIR LEUR TRAÇABILITÉ.
• LES NÉGOCIANTS EN VIN : CE SONT DES ENTREPRISES QUI
ACHÈTENT DES VINS PRODUITS PAR DES PRODUCTEURS ET LES
REVENDENT SOUS LEUR PROPRE NOM. LES NÉGOCIANTS EN VIN
PEUVENT UTILISER LA TECHNOLOGIE DE M&WINE POUR
GARANTIR LA QUALITÉ ET L'AUTHENTICITÉ DE LEUR VIN, AINSI
QUE POUR AIDER À DÉTERMINER LE PRIX DE CHAQUE BOUTEILLE.
• LES DÉTAILLANTS DE VIN : CE SONT DES ENTREPRISES QUI
VENDENT DU VIN DIRECTEMENT AUX CONSOMMATEURS. ILS
PEUVENT ÊTRE DES MAGASINS SPÉCIALISÉS, DES SUPERMARCHÉS,
DE PETITS COMMERÇANTS...
POUR CONCLURE, M&WINE VISE UN MARCHÉ DE NICHE AVEC UNE
SOLUTION INNOVANTE ALLIANT UN SAVOIR FAIRE HISTORIQUE ET
UNE TECHNOLOGIE NOUVELLE.
LA GÉOGRAPHIE
• EN CE QUI CONCERNE LA LOCALISATION, M&WINE PEUT CIBLER
DES RÉGIONS VITICOLES BIEN ÉTABLIES ET RECONNUES POUR
LEUR PRODUCTION DE VIN, TELLES QUE LA FRANCE, L'ITALIE ET
L'ESPAGNE, AINSI QUE LES NOUVEAUX MARCHÉS ÉMERGENTS
TELS QUE LA CHINE, L'AFRIQUE DU SUD ET LE CHILI. CEPENDANT,
LA TECHNOLOGIE DE M&WINE PEUT ÊTRE APPLIQUÉE À N'IMPORTE
QUEL VIN, QUEL QUE SOIT SON LIEU D'ORIGINE.
LA
CONCURRENCE
• IL Y A DES ENTREPRISES QUI FOURNISSENT DES
SERVICES COMPLÉMENTAIRES À L'ACTIVITÉ DE
M&WINE, TELLES QUE DES ENTREPRISES DE
DISTRIBUTION DE VIN EN LIGNE, DES SOMMELIERS
PROFESSIONNELS, DES ÉTABLISSEMENTS
VINICOLES PROPOSANT DES DÉGUSTATIONS ET DES
VISITES DE CAVE, AINSI QUE DES FOURNISSEURS
DE TECHNOLOGIES DE POINTE POUR L'INDUSTRIE
VITICOLE.
• IL Y A ÉGALEMENT DES ENTREPRISES QUI
FOURNISSENT DES SERVICES SIMILAIRES À CEUX
DE M&WINE, TELS QUE DES LABORATOIRES
D'ANALYSE DE VIN, DES ENTREPRISES
SPÉCIALISÉES DANS LA TRAÇABILITÉ
ALIMENTAIRE ET DES FOURNISSEURS DE
 LE POSITIONNEMENT DIGITAL
LE POSITIONNEMENT DIGITAL :
ÉTANT DONNÉ QUE LA START-UP VISE UN
MARCHÉ DE NICHE, LE POSITIONNEMENT
DIGITAL DE LA MARQUE EST UN LEVIER
D'ACQUISITION COMME L'EST LA
PROSPECTION SUR LE TERRAIN, ET VIENT
ÉGALEMENT RENFORCER L'IMAGE DE
MARQUE DE L'ENTREPRISE PAR DE
L'OCCUPATION D'ESPACE RÉCURRENT.
LE POSITIONNEMENT DIGITAL D’OFFRE
PARTICIPE DIRECTEMENT À LA
NOTORIÉTÉ DE L’ENTREPRISE SUR SON
UNIVERS MÉTIER, ET PERMET
D’ENGAGER LE CONTACT AVEC DES
PROSPECTS. LA FORCE COMMERCIALE
DE L’ENTREPRISE BÉNÉFICIE DES
APPORTS DU POSITIONNEMENT
DIGITAL PAR LA CAPTATION DE
PROSPECT À PARTIR DES MOTEURS DE
RECHERCHE OU DES SITES VISITÉS PAR
L’ACHETEUR (PUBLICITÉ DISPLAY).
L’ÉTAT DES LIEUX :
L’ENTREPRISE POSSÈDE ACTUELLEMENT
UN SITE INTERNET PLUTÔT BIEN CONÇU.
IL EST FACILE DE COMPRENDRE LE
FONCTIONNEMENT GLOBALE DE LA
SOLUTION PROPOSÉE. LE SITE EST
OPTIMISÉ POUR LES APPAREILS
MOBILES AVEC N’IMPORTE QUEL
NAVIGATEUR.
L'ENTERPRISE EST ÉGALEMENT SUR LES
RÉSEAUX SOCIAUX TELS QUE LINKEDIN,
INSTAGRAM ET TWITTER. BIEN QUE CES
MOYENS DE COMMUNICATION NE
SEMBLENT PAS AVOIR ÉTÉ ALIMENTÉ
DEPUIS UN CERTAIN TEMPS PAR
L’ÉQUIPE DE M&WINE.
BENCHMARK CONCURRENTIEL :
 WINESEQ : WINESEQ DISPOSE D'UN SITE WEB
PROFESSIONNEL ET INFORMATIF QUI MET EN
AVANT LEUR EXPERTISE EN MATIÈRE D'ANALYSE
DES COMPOSANTS DU VIN. LEUR SITE WEB
PRÉSENTE ÉGALEMENT DES ÉTUDES DE CAS ET
DES EXEMPLES DE RÉUSSITE, AINSI QUE DES
INFORMATIONS SUR LEURS PRODUITS ET
SERVICES.
 BIOSENSING TECHNOLOGIES : DISPOSE D'UN
SITE WEB CONVIVIAL ET INFORMATIF QUI MET
EN AVANT LEURS SOLUTIONS INNOVANTES
D'ANALYSE SENSORIELLE POUR LE VIN. LEUR
SITE WEB CONTIENT ÉGALEMENT DES ÉTUDES
DE CAS ET DES TÉMOIGNAGES CLIENTS, AINSI
QUE DES INFORMATIONS SUR LEUR ÉQUIPE ET
LEUR TECHNOLOGIE.
 VINMETRICA : VINMETRICA DISPOSE D'UN SITE
WEB SIMPLE MAIS INFORMATIF QUI MET EN
AVANT LEURS SOLUTIONS D'ANALYSE DES
COMPOSANTS DU VIN.
 A.TERRA SOLUTIONS : A.TERRA SOLUTIONS
DISPOSE D'UN SITE WEB PROFESSIONNEL ET
INFORMATIF QUI MET EN AVANT LEURS
SOLUTIONS DE TRAÇABILITÉ ET D'ANALYSE POUR
L'INDUSTRIE VITICOLE. LEUR SITE WEB
CONTIENT ÉGALEMENT DES ÉTUDES DE CAS ET
DES TÉMOIGNAGES CLIENTS, AINSI QUE DES
INFORMATIONS SUR LEUR ÉQUIPE ET LEUR
TECHNOLOGIE
 ANALYSE DU SITE INTERNET
DESIGN ET
UTILISATION AU PREMIER REGARD, LE SITE SEMBLE
PARFAITEMENT FONCTIONNEL ET INTUITIF.

• LA NAVIGATION EST INTUITIVE ET LE SITE

EST FACILE À PRENDRE EN MAIN. IL
RENVOIE UNE IMAGE PROFESSIONNELLE
• LES DIFFÉRENTES PAGES SONT TRAVAILLÉES
ET DESIGNÉE AVEC PLUSIEURS
EXPLICATIONS DÉTAILLÉES DU
FONCTIONNEMENT DE LA TECHNOLOGIE
• LES PHOTOS PROPOSÉES SONT DE TRÈS
BONNES QUALITÉS ET AUGMENTENT LE
RENDUS PROFESSIONNEL DU SITE DANS SA
GLOBALITÉ
• LE CHARGEMENT DES PAGES EST RAPIDE ET
LE DÉFILEMENT EST FLUIDE
CRITIQUE DU SITE
COMPRÉHENSION DE LA TECHNOLOGIE :
INTERNET
• EN SE METTANT DANS LA PEAU D’UN POTENTIEL
CLIENT, IL EST DIFFICILE DE COMPRENDRE
RÉELLEMENT LE FONCTIONNEMENT DE LA
TECHNOLOGIE UTILISÉE. BEAUCOUP DE
SCHÉMAS EXPLIQUE LES RÉSULTATS QUE
POURRAIT DONNER L’IA MAIS AUCUNE
EXPLICATION SUR LE FONCTIONNEMENT N’EST
DONNÉE.
• AUCUN TÉMOIGNAGE CLIENT N’EST DONNÉ CE
QUI N’INSPIRE PAS LA CONFIANCE ET NE DONNE
AUCUNE PREUVE SUR L’EFFICACITÉ DE LA
TECHNOLOGIE
• ON NE PEUT PAS OBSERVER LE
FONCTIONNEMENT RÉEL DU
LOGICIEL/TECHNOLOGIE
• ON PEUT DONC S’INTERROGER SUR LA FIABILITÉ
DE LA BASE DE DONNÉE SUR LAQUELLE
L’ENTREPRISE S’APPUIE POUR FOURNIR DES
ÉTUDES FIABLES SUR LES VINS
CRITIQUE DU SITE
INTERNET
LA MISE EN FORME

• UNE SECTION ENTIÈRE AVEC DES PHOTOS QUI

N’ONT RIEN À VOIR AVEC LE TEXTE EXPLICATIF.
COMME EXPOSÉ SUR LA CAPTURE D’ÉCRAN, LES
DIFFÉRENTES SECTIONS SONT RELIÉES À DES
PHOTOS SANS RAPPORTS AVEC CES SECTIONS.
• CELA ABAISSE ENCORE UNE FOIS LE NIVEAU DE
CONFIANCE ENVERS LA MARQUE ET PROUVE
QU’ELLE DOIT ENCORE TRAVAILLER SUR SON
IMAGE DIGITALE
• LES CIBLES DE L’ENTREPRISE NE SONT PAS
CLAIRES
• QUELQUES FAUTES D’ORTHOGRAPHES
 • LE SITE INTERNET
GLOBALEMENT, LE SITE INTERNET POURRAIT
ÊTRE AMÉLIORÉ EN APPORTANT DES
TÉMOIGNAGES CLIENTS ET UNE EXPLICATION

IDENTIFICATIO
PLUS POUSSÉE SUR LE FONCTIONNEMENT DE
LEUR TECHNOLOGIE
• LES RÉSEAUX SOCIAUX

N DE LA APRÈS PLUSIEURS RECHERCHES, L’ENTREPRISE

EST PEU VISIBLE SUR INTERNET ET

PROBLÉMATIQ
NOTAMMENT SUR LES RÉSEAUX SOCIAUX. IL
EST COMPLIQUÉ DE LES TROUVER AUTRE PART
QUE SUR LINKEDIN (INSTAGRAM, FACEBOOK,

UE DIGITALE
TWITTER...)
• LA TECHNOLOGIE

DE
FONDAMENTALEMENT, LE PLUS GROS DÉFIS DE
L’ENTREPRISE SERA LA COLLECTE DE
DONNÉES AFIN D’ALIMENTER SONT
INTELLIGENCE ARTIFICIELLE ET OBTENIR DES
L’ENTREPRISE RÉSULTATS DE PLUS EN PLUS PERTINENT. À
L’HEURE ACTUELLE, IL NE SEMBLE PAS OU PEU
Y AVOIR DE DONNÉES DANS LEUR BASE. C’EST
SUREMENT LA RAISON POUR LAQUELLE IL N’Y
A AUCUN TÉMOIGNAGE CLIENT SUR LEUR SITE
INTERNET.
 LES OBJECTIFS POUR RÉPONDRE À LA
PROBLÉMATIQUE

OBJECTIFS POUR LA VISIBILITÉ

OBJECTIFS POUR LE SITE INTERNET
• CLARIFICATION DES CIBLES ET DU
FONCTIONNEMENT DE LA
TECHNOLOGIE
• APPORTER UN PLUS GROS FLUX DE
VISITE SUR LE SITE
• OFFRIR AUX VISITEURS DU SITE UN
EXPÉRIENCE PLUS INTUITIVE ET
DONNANT PLUS CONFIANCE EN LA
MARQUE ET LA TECHNOLOGIE
OBJECTIFS POUR LA TECHNOLOGIE
• RÉCOLTE DE DONNÉES EN MASSE
POUR LE FONCTIONNEMENT DE
L’INTELLIGENCE ARTIFICIELLE
• OUVRIR DE NOUVELLE
POSSIBILITÉ EN TERME D’ANALYSE
DES VINS
• RÉALISER DES TESTS AVEC DE
VRAIS PRODUCTEURS
• AMÉLIORATION DE LA VISIBILITÉ
SUR LES RÉSEAUX SOCIAUX
• CRÉATION D’UNE COMMUNAUTÉ
ET CRÉER DES PARTENARIATS
AVEC DES PRODUCTEURS
• DISTRIBUTION DE NEWSLETTER
PAR EMAIL
• CAMPAGNE DE PROSPECTION SUR
LE TERRAIN
 PRÉCONISATIONS POUR LE SITE
INTERNET
• CRÉATION D’UN BLOG/FAQ (3 MOIS)
• RAFRAICHISSEMENT
:
1. DÉTERMINER LE PUBLIC CIBLE.
2. CRÉER UN CALENDRIER DE
PUBLICATION RÉGULIER.
3. PROPOSER DES CONTENUS DE
QUALITÉ ET BASÉ SUR DE VRAIES
ANALYSES
4. METTRE EN AVANT L’EXPERTISE
ACQUISE ET OFFRIR L’OPPORTUNITÉ À
DES CLIENTS DE LAISSER LEURS AVIS
5. UTILISER LES RÉSEAUX SOCIAUX
POUR PROMOUVOIR LE BLOG.
6. OFFREZ DES PROMOTIONS ET DES
OFFRES EXCLUSIVES AUX PROSPECTS
SUIVANT LE BLOG
GLOBAL DU SITE • RÉFÉRENCEMENT DU SITE
INTERNET INTERNET
1. RÉCOLTER DES DONNÉES ACTUELLES 1. AMÉLIORER LE RÉFÉRENCEMENT DU
SUR DES ANALYSES RÉELLES SITE
2. MISE EN FORME DE CES DONNÉES 2. CAMPAGNES D’EMAILING CIBLÉES
3. ÉCLAIRCIR LES CIBLES DE 3. NEWSLETTERS
L’ENTREPRISE AVEC UNE NOUVELLE
PAGE DÉDIÉE
4. METTRE EN AVANT DES TÉMOIGNAGES
CLIENT (SI IL Y EN A)
5. REMPLACER LES IMAGE QUI NE
CORRESPONDENT PAS À LEUR
DESCRIPTION
6. OFFRES DE PRIX (SUR-MESURE OU
GÉNÉRIQUES)
 PRÉCONISATIONS POUR VALORISER
LA TECHNOLOGIE
(4 MOIS)
• RÉCOLTE DE DONNÉES • CRÉATION D’UNE
1. PROPOSER À DES VITICULTEURS DES
CERTIFICATION
OFFRES DE PRIX INTÉRESSANTES EN 1. UNE CERTIFICATION SOUS FORME
ÉCHANGE DE DONNÉES SUR LEURS D’UNE ÉTIQUETTE OU D’UN
VINS TAMPONNAGE PARTICULIER
2. PERMET DE RÉCOLTER DES DONNÉES 2. PERMETTRA UNE MEILLEUR
CONCRÈTES POUR PROUVER QUE LA RECONNAISSANCE
TECHNOLOGIE FONCTIONNE
3. COMMUNIQUER SUR LES RÉSULTATS
OBTENUS
 BUDGÉTISATION
Ordre Action Durée/date Budget alloué

1 Engagement d’un développeur web 3 mois 40 000 euros

2 Création d’une certification (branding) 4 mois 15 000 euros

3 Prospection commerciale Un an 50 000 euros
4 Récolte de données (Achat) / 20 000 euros

4 /

TOTAL 125 000 euros