CENTRALE

DANONE
AYOUB HOUSNI

HACHEM SADOUK
Zineb Lamrani
 LE PLAN DE LA PRÉSENTATION
:

 LA présentation DE L’ENTREPRISE CENTRALE

DANONE

 Date-clés

 PRODUITS LAITIERS DE DANONE

 ANALYSE INTERNE

 ANALYSE EXTERNE

 SWOT

2
PRÉSENTATION
DE
L’ENTREPRISE
C R É AT I O N : 2 0 M A R S 1 9 4 9

FORME JURIDIQUE: SOCIÉTÉ ANONYME

DE DROIT PRIVÉ MAROCAIN À CONSEIL
D ’ A D M I N I S T R AT I O N

EFFECTIF: 3600

SOCIÉTÉ MÈRE : DANONE

A C T I V I T É : A G R O A L I M E N TA I R E

ACTIONNAIRES:
SNI
G E RVA I S D A N O N E
AUTRES ACTIONNAIRES

PRODUITS:
C E N T R A L E , G E RVA I S , D A N O N E , R A I B I
JAMILA, DANETTE, LAIT DE
CROISSANCE.

C H I F F R E D ’ A F FA I R E : C E N T R A L E
DANONE A FINI 2021 SUR UN RECUL DE
1 % D E S O N C H I F F R E D ’ A F FA I R E S
C O N S O L I D É Q U I S ’ E S T É TA B L I À 4 , 6 0 2
MILLIARDS DE DH

DANONE.MA DANONE .ma

Le matin.ma
CENTRALE DANONE , FILIALE MAROCAINE DE
LA MULTINATIONALE FRANÇAISE DANONE, EST
UNE SOCIÉTÉ SPÉCIALISÉE DANS LES PRODUITS
LAITIERS. SON SIÈGE SOCIAL EST À
CASABLANCA
LA SOCIÉTÉ DÉBUTE SON ACTIVITÉ EN 1949
SOUS LE NOM CENTRALE LAITIÈRE.

EN 1981, CENTRALE LAITIÈRE DEVIENT UNE

FILIALE DE LA SNI (PRÉCÉDEMMENT ONA). EN
2012, DANONE ACQUIERT 37,8 % DU CAPITAL DE
CENTRALE LAITIÈRE AUPRÈS DE LA SNI AVANT
DE MONTER À 90,7 % DANS LE CAPITAL LE 3
NOVEMBRE 2014.

EN 2018, DANONE DEVIENT ACTIONNAIRE À

HAUTEUR DE 99,7 % DU CAPITAL DE
L'ENTREPRISE1. EN OCTOBRE 2015, LA SOCIÉTÉ
CHANGE DE NOM ET DEVIENT CENTRALE
DANONE.

AU MAROC, CENTRALE DANONE EST

PARTENAIRE DE PLUS DE PETITS ÉLEVEURS À
TRAVERS LE PROGRAMME « HLIB BLADI »

DANONE.MA
Pitch Deck 5
 ORGANIGRAMME DE L’ENTREPRISE

ACM
 DATE-CLÉS

1997 2008 22018

018
1949 1966
1966 1997 2008

Centrale
Danone lance
une consultation
création de la à l’issue de
fondation de création de la ferme laitière laquelle un
Centrale lancement de fromagerie de la nouveau modèle
Lait Plus
Raibi Jamila Doukkala pour le lait
Laitière du
Maroc Centrale est
adopté

DANONE.MA
Elaborée par nous 7
 PRODUITS LAITIERS DE DANONE

LAIT ENTIER CŒUR DE LAIT 8 D AN O N E B E U R RE F R A I S

JAMILA danao D AN U P DANETTE

CRÈME
C H O C O L AT
DANONE.MA
Elaborée par nous Pitch Deck 8
 Centrale Danone possède plusieurs local et dépôts pour conserver la matière première
dans un bon état avant de la transféré aux usines pour passer a l'étape de production
LOGISTIQUE
INTERNE Les coûts logistiques représentent 10% du chiffre d’affaires
FORCE
Afin de répondre à la demande nationale croissante des produits laitiers, plusieurs
programmes de soutien à la filière laitière ont vu le jour.
Ces programmes permettent aux 120 000 éleveurs partenaires de Centrale Laitière
PRODUCTION d’améliorer la productivité de leur cheptel, le potentiel génétique de leurs vaches laitières ,
et d’impacter, in fine, la qualité et les volumes de lait produits.
FORCE

LOGISTIQUE
EXTERNE
FORCE la société a modernisé sa flotte logistique de camions frigorifiques en
remplaçant 500 véhicules et en distribuant des vitrines réfrigérées à plus de
4500 épiciers. Le respect de la chaîne de froid se révèle être parmi les hautes
priorités de Centrale Danone.
COM MERCIAL ET
VENTE
La centrale laitière présente à l’ensemble des consommateurs une
FORCE diversification de l’offre .En effet, l’entreprise a mis sur le marché des
produits multiples pour satisfaire les différents goûts
Ex :Toucher le segment de 6 à 15 ans par la création d’un nouveau
ANALYSE INTERNE produit à base du lait UHT: Le lait aromatisé
Une forte politique commerciale et marketing :l'utilisation de nouvelle
DANONE.MA méthode comme l'utilisation du e-marketing et e-commerce
Elaborée par nous 9
 LOGISTIQUE INTERNE

DANONE.MA
Elaborée par nous
 service Clients :
Respecter et assurer la visite des clients de votre tournée dans les fréquences prédéfinis,
Assurer que le client est bien informé des activations en cours : Lancement de nouveaux
produits, Promotion consommateur et détaillant,
SERVICE
Suivre les plaintes clients et assurer leurs résolutions.

RECHERCHE ET
DÉVELOPPEMEN Grâce à sa capacité d’innovation, au savoir faire de ses collaborateurs et à
T la modernisation de ses outils de production en constante évolution, C’est
pourquoi les produits de Danone sont consommés chaque jour par 1,8
millions de personnes qui leur font confiance.

RESSOURCES
HUMAINES Le choix du RH est vital par l'entreprise et son fonctionnement et
pour ca les employées de Danone sont compètent et bien former
pour donner un produit finis de bonne qualité pour satisfaire les
besoins des clients

approvisionnement
Centrale Danone a adopté une stratégie de croissance durable basée sur l’efficience de
ses métiers et pour ca ce service a pour but d’ Assurer la gestion et planification des
ANALYSE INTERNE approvisionnements en matières premières et Emballages et Suivre la chaîne logistique
des achats depuis la passation des commandes jusqu'à la livraison usine

DANONE.MA
11
Elaborée par nous
 LES FOURNISSEURS :
MENACE

ANALYSE
EXTERNE : LA HAUSSE DU COÛT DES MATIÈRES PREMIÈRES LIÉE À UNE DEMANDE
CROISSANTE
UN POUVOIR DE NÉGOCIATION FORTE LIÉE A LA HAUSSE DES PRIX DE LA
MATIÈRE PREMIÈRE Technologique :

SOCIOLOGIQUE
Opportunité
opportunité Danone est une entreprise qui
LA CONCURRENCE: Les consommateurs ont évolué depuis une dizaine accorde énormément d'importance LES CLIENTS:
d'années et apportent avec eux leur lot de changements à l'innovation d'un point de vue - OPPORTUNITÉ
MENACE en ce qui concerne les habitudes de consommation. Ils
général, et alloue donc des dépenses
souhaitent en effet davantage de modernité, - ÉLÉVATION DU NIVEAU
UNE CONCURRENCE importantes au pôle recherche et DE VIE ET LA HAUSSE
FORTE développement GLOBALE DU POUVOIR
LÉGAL D'ACHAT DE LA
DE LA PART DES AUTRES écologique: MAJORITÉ DES
MARQUES opportunité MÉNAGES DANS LE PAYS
menace
Les lois se durcissent sans cesse en ce  UN POUVOIR DE
qui concerne l'industrie - Augmentation croissante des catastrophes NÉGOCIATION ELEVÉE
climatiques ayant un impact direct sur la QUI SE JUSTIFIE PAR
agroalimentaire. L'objectif reste bien
UNE LARGE CLIENTÈLE
entendu de protéger le consommateur production mondiale.
QUI CONSOMME LES
et les lois en vigueur dans le pays PRODUITS DE CETTE
LES PRODUITS DE SUBSTITUTION
: OPPORTUNITÉ
ENTREPRISE

-, DANONE FAIT INCONTESTABLEMENT PARTIE DES LEADERS DU MARCHÉ DE

L'AGROALIMENTAIRE. SON POSITIONNEMENT MONDIAL EST TRÈS IMPORTANT, ET IL NE CRAINT
POUR CETTE RAISON NI L'ARRIVÉE DE NOUVEAUX ENTRANTS ÉCONOMIQUES SUR LE SEGMENT NI DANONE.MA
LA MENACE QUE PEUVENT CONSTITUER LES ÉVENTUELS PRODUITS DE SUBSTITUTION Elaborée par nous

FORCES
 Une capacités d'innovation plus
vite que la concurrence.
 Un renforcement rapide de sa
présence dans le émergents.
 Leader mondial sur le marché
des produits laitiers frais.
 -Solides performances
financières enregistrées ces
dernières années grâce à
l'impulsion de la part des pays
émergents (croissance à deux
chiffres).
20XX
SWOT
FAIBLESSES Opportunités
 Problèmes structurels et  Taux d'accroissement naturel et
dynamisme du marché de
conflits internes (sous-
l'alimentaire dans les pays
représentation des
émergents.
femmes aux fonctions
 Amélioration globale du
stratégiques).
niveau de vie à l'échelle
mondiale et rétrécissement des
 Coûts de production et de
écarts de développements
structure très élevés (accès à l'eau potable, à
l'électricité).
 Un positionnement haut
de gamme avec très peu  Campagnes de sensibilisation
de marge de manœuvre et projets gouvernementaux
soulevant les problèmes de
santé et les maladies chroniques
(diabète, obésité...).
Pitch Deck
MENACES
 Hausse du coût des matières premières
liée à une demande croissante de la part
des pays en voie de développement.
 Augmentation croissante des
catastrophes climatiques ayant un
impact direct sur la production
mondiale.
 Business model ouvertement critiqués
par de nombreuses ONG et associations
de consommateurs.
 Image négative des grands groupes,
aux bénéfices énormes relayés dans les
médias.
 Concurrence rude
DANONE.MA
Elaborée par nous
MERCI