Office de la Formation Professionnelle et de la Promotion du Travail

Direction Régionale Casablanca-Settat

EVALUATION DE FIN DE MODULE REGIONAL
AU TITRE DE L’ANNEE : 2020/2021
Filière : COMMERCE Année de formation : 1A
Niveau : TECHNICIEN SPECIALISE Epreuve : TH/PR
N° du module : M 105 Durée : 90 MIN
Intitulé du module : Marketing fondamental Variante : V1
Date d'évaluation : 22/01/2021 Barème/ 20
Dossier 1
1).Le positionnement consiste à (0.5point)
a) choisir la bonne cible de clients
b) établir une relation affective entre le produit et le consommateur
c) proposer des solutions pour vendre le produit
d) prendre une place dans l'esprit du consommateur

2). Cibler c'est : (0.5point)

a) sélectionner un segment de marché
b) sélectionner un positionnement
c) sélectionner un critère de segmentation

3). Les marques de qualité supérieure fortement promues ont les prix les plus bas. (0.5point)
a. Vrai
b. Faux

4). Les entreprises qui proposent une innovation importante adoptent souvent un prix
d'écrémage. (0.5point)
a. Vrai
b. Faux

5) .Citer la stratégie de ciblage qui correspond à chaque situation : (1.5point)

............................................ l’entreprise choisit un seul segment et propose son offre unique
............................................ l’entreprise ignore la segmentation, ne veux pas faire de différenciation et propose une
offre unique.
............................................ l’entreprise choisit plusieurs segments et propose une offre spécifique à chaque segment.

Dossier 2

1- Citez et Calculez les différentes dimensions de la gamme ? (3.5point)

Dossier 3
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Un peu moins d’une année après le mouvement de boycott ayant ciblé ses produits, Centrale Danone tente de
remonter la pente en mettant sur le marché de nouveaux produits.

De source sû re, le groupe français s’apprête à lancer officiellement, à partir des prochaines semaines, de
nouveaux yaourts et un nouveau lait. Certains points de vente offrent déjà ces nouveautés.

Ainsi, de nouveaux yaourts de la gamme Danone (Assil et velouté) seront commercialisés avec une nouvelle
forme de pot, un nouveau toucher et une nouvelle impression. Surtout, ces nouveaux yaourts se basent sur une
recette naturelle, sans conservateurs et à base de fruits naturels.

Pour rappel, le management de Centrale Danone avait lancé une vaste opération de consultation de son
écosystème (consommateurs, éleveurs, épiciers…) après le boycott pour sonder leurs attentes et adapter sa
stratégie.

Cette opération s’était soldée par une baisse de 0,30 DH du prix du lait frais (3,20 DH pour 470 ml) et le
lancement d’un nouveau lait semi-écrémé à 2,50 DH pour 470 ml.

1. Donner la définition des mots soulignés (2 point)

2. Quelle sont les nouvelles caractéristiques des nouveaux produits (ASSIL et Velouté) ? (1 point)
3. Quelle est la stratégie de prix poursuivie par l’entreprise ? (1 point)
4- Citer les deux autres stratégies, avec explication: (2 points)

Dossier 4

Une étude psychologique a été réalisée sur un échantillon de 800 personnes ; et comme à l’accoutumée, il a été
posé deux questions :
- A partir de quel prix trouveriez-vous ce parfum trop cher ?
- A partir de quel prix trouveriez-vous ce parfum de mauvaise qualité ?

Prix de vente (TTC) Prix maximum Prix minimum

en Dh Nombre de réponses Nombre de réponses
250 0 80
350 0 120
450 80 280
550 120 200
650 160 120
750 200 0
850 240 0

Travail à faire :

1- En quoi consiste la méthode du prix psychologique ou prix d’acceptabilité ? (1 points)

2- Donner le prix psychologique en détaillant les calculs (5 points)
3- La société adopte une stratégie de distribution sélective. Expliquer ce mode de distribution  ?
(1 points)

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