Marketing

DOSSIER I : (20 pts)

I) Définir brièvement les concepts suivants :(8 pts)

• Marketing –Mix
• Politique de pénétration
• Panel
• PGC
II) Quelles différences y a-t-il entre ? (6 pts)
• PLV et ILV
• Circuit et Canal
• Media et Support

III) Une entreprise peut faire le choix de posséder une gamme courte ou une gamme
longue. En utilisant vos connaissances personnelles vous compléterez le tableau
suivant pour chacun des cas (6pts)

Avantages Inconvénients

Gamme

Courte

Gamme
Longue

Dossier II (20 Pts) :

Une étude psychologique a été réalisé sur un échantillon de 800 personnes ; et comme
à l’accoutumée, il a été posé deux questions :

- A partir de quel prix trouveriez-vous ce parfum trop cher ?

- A partir de quel prix trouveriez-vous ce parfum de mauvaise qualité ?

Prix de vente Prix Maximum Prix minimum

(TTC) en Dh Nombres de réponses Nombres de réponses

250 0 80

350 0 120

450 80 280

550 120 200

650 160 120

750 200 0

850 240 0

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Questions :

1) Calcul du prix Psychologique

a) Donner le prix psychologique en détaillant les calculs (6 pts)

b) Sachant que l’entreprise doit dégager une marge de bénéfice 20% du prix de
vente, calculer le coût de revient maximum pour réaliser la marge prévue.
Commenter ces résultats (4 Pts)

2) Le produit parfum nécessite un conditionnement et un emballage. Expliquer ces

deux notions avec des exemples (2 Pts)

3) A chaque phase de la vie des produits de Mondial Parfum, correspondent des

éléments Marketing spécifiques. On vous demande de reproduire et de remplir
le tableau suivant sur votre copie (4 Pts)

Phases Déclin

- Le produit

- Le prix

- La distribution

- La communication

4) Mondial Parfum adopte une stratégie de distribution sélective. Explique ce mode

de distribution (2Pts)

5) La société veut passer un accord de Franchise avec un producteur de parfums

français. Préciser à M. Abdou les caractéristiques de la Franchise (2Pts)

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