DEVOIR N°5, AVRIL 2020

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GRC Durée 2 à 3 Heures
Tout matériel et documents autorisés.
Compétence Compétence évaluée Non acquise X Acquise

C41 C42 C53 C54 C61 C62 C63 C64 C31 C32 C33 C43

Evaluation des compétences spécifiques

Compétences   Compétences  
Plan Question Cours Calcul élasticité
Calcul prix psychologique Prévisions à partir de
l’élasticité
Rédaction APPA
Calcul SR

Thème :
BC21-3 Construire et adapter l’offre en fonction du réseau

PARTIE 1
 Après avoir montré l’importance du prix pour le consommateur, vous définirez les principales
méthodes de fixation des prix par l’entreprise

PARTIE 2 :

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656892132.doc
Monsieur Larbi est un fabriquant de jouets. II veut connaitre le prix psychologique d’une
nouvelle maisonnette en bois qu’il s’apprête à mettre sur le marché.
Monsieur Larbi a mené une enquête auprès de 200 acheteurs potentiels pour pouvoir décider
du prix auquel il vendra ce nouveau produit. Les personnes interrogées ont répondu à deux
questions :
Question 1: Au-dessus de quel prix considérez-vous que ce produit soit trop cher ?
Question 2: Au-dessous de quel prix considérez-vous que ce produit soit de mauvaise qualité ?
Les résultats de cette enquête sont récapitulés dans le tableau suivant :

Question 1 : Au-dessus de Question 2 : Au-dessous

quel prix considérez-vous de quel prix considérez-
que ce produit soit trop vous que ce produit soit de
cher ? mauvaise qualité ?

Prix de Vente TTC Nombre de réponses Nombre de réponses

90 0 60

100 0 48

110 0 22

120 50 16

130 20 20

140 14 16

150 20 8

160 36 8

170 44 2

180 16 0

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656892132.doc
Total 200 200

Q2-1 Calculez le prix psychologique (acceptabilité) de la maisonnette en bois

Q2-2 Dans un premier temps, cette maisonnette en bois sera proposée aux clients actuels qui sont
environ 250. Estimez le chiffre d’affaires potentiel de cette « vente-privée » (On considère qu’un
client achètera une seule maisonnette)

PARTIE 3 : Invitation

Afin de faire connaitre cette offre à sa clientèle actuelle, Mr Larbi vous demande de concevoir un
mail invitant les clients à venir le mardi 26 Mars à partir de 18H au magasin. Pour inciter les clients à
venir Mr Larbi accordera une réduction exceptionnelle de 25% sur le prix public de la maisonnette

Q3-1 Concevez ce mail

Q3-2 Comment Mr Larbi aurait-il pu profiter de cette soirée privée pour conquérir une nouvelle
cliente ?

PARTIE 4 : SR
VOIR énoncé PARTIE 3  (La réponse à la question Q2-3 n’est pas nécessaire)
Sachant que les charges fixes de cette opération s’élèvent à 1580 € HT
Sachant que le coefficient multiplicateur moyen d’une maisonnette est de 2.10
La TVA est de 20%
(On considèrera que le prix de vente TTC d’une maisonnette est de 110 € TTC)

Q4-1 Calculez le Seuil de rentabilité de cette opération, en euros et en nb de maisonnettes.

Q4-2 Calculez l’indice de sécurité de cette opération et concluez quant à sa faisabilité économique

PARTIE 5 ELASTICITE

Mr Larbi vend également des parfums pour enfants.

En septembre 2019 Mr Larbi a vendu 25 parfums à 18 € TTC (situation initiale) . Très déçu de ces
résultats il baisse le prix de vente en octobre à 15 € TTC, les ventes sont alors de 17 parfums.
Il vous demande conseil pour expliquer ce « phénomène » commercial

Q5-1Pour cela vous allez calculer l’élasticité de la demande par rapport au prix. Commentaires
Q5-2 Pour atteindre ses objectifs au mois de novembre, Mr Larbi doit vendre 30 parfums. Quel prix
de vente conseillez-vous ?
Q5-3 Mr Larbi n’est pas convaincu par votre réponse ! Son idée est de baisser encore le prix de vente
à 12,50 €. Pouvez-vous prédire le nombre de ventes ?

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