Quel est le rôle d’un commercial ?

Le rôle du commercial est de générer et développer les ventes

d’une société, grâce à des méthodes de prospection et au

développement de son portefeuille clients.

Le commercial est également connu sous le nom de vendeur,

représentant commercial

Sa mission principale consiste à élargir son portefeuille clients

grâce à des techniques de vente et de prospection et ainsi

développer les ventes de son entreprise et remplir son objectif

de chiffre d’affaires. Il a en charge une gamme de produits ou

services dont il doit négocier les tarifs et les quantités avec les

clients .
 Le ciblage

Le ciblage client consiste donc à identifier les groupes de clients dont

les besoins correspondent à vos produits et services, en fonction
notamment de la segmentation du marché. Gardez en tête que vous
poursuivez deux objectifs : séduire et fidéliser votre clientèle cible
pour assurer la pérennité de votre activité.

Cibler une clientèle est l’une des stratégies marketing clés pour
garantir le succès commercial
pour définir les cibles il faut d’abord
segmentez le marché cad découper le marché en groupes ou segments
ayant des caractéristiques communes. Le ou les segments définis
représente(nt) la cible sur laquelle il faudra se concentrer

Pour segmenter et choisir une cible, on analyse selon différents

critères

Le ou les segments définis représente(nt) la cible sur laquelle il faudra

se concentrer