A RETENIR

Grille méthodologique d’interprétation

1er niveau
I  Observer globalement
Densité d’énergie (basse / moyenne / forte) :
Valeur globale des scores La personne a-t-elle des ressources à mobiliser dans des
situations nouvelles, difficiles ?

Différentiels Mobilisation (profils typés / linéaires) :

Mobilise-t-elle son énergie ?

Moteurs internes ANX, COM + EXT Comment la personne mobilise-t-elle son énergie ?
(pression, réactivité, pugnacité)
Rôle éventuel de l’EXTraversion

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II  Domaine de prédilection REC REA Où l’énergie est-elle investie : savoir-être ou savoir-faire ?

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III  Motivations REA/FAC APP/IND POU/PRO

Quelles sont ses ambitions professionnelles, ses attentes ?
Par quoi cherche-t-elle à être reconnue/ valorisée ?

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IV Modes adaptatifs Contrôle Ouverture

Sphère relationnelle : AFF/RMC REC/DTN Comment s’adapte-t-elle dans la sphère relationnelle et

Sphère des activités : RIG/IMP DIN/CIN dans la sphère du travail ?
Souplesse / Adaptation ou Structuration / Contrôle /
Rigidité ? Résistance au changement ?

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C O C O
 2ème niveau
V  Sphère relationnelle : mode relationnel
V  1 - Vue globale
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Profil clé (toiture ou entonnoir) ou pas de profil clé ?
Quel est le degré d’assurance ou de vulnérabilité de la
personne ? Maîtrise ou sensibilité émotionnelle ?
Rôle de la COMbattivité ?
Evaluer la capacité à s’opposer ou au contraire tendance à
lâcher prise (au niveau relationnel).

V  2 – Sous systèmes
Image de soi : Confort psychologique ou tensions dans l’image de soi ?

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Autonomie relationnelle
Capacité à se positionner et à prendre de la distance vis-à-
vis du groupe, sur un plan émotionnel.

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Equilibre relationnel
Quelle place la personne prend-elle vis-à-vis de l’autre dans
ses échanges ?

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moi autrui

VI  Sphère du travail : modalités d’action

VI  1 - Vue globale
Profil-clé (court terme ou long terme) ou pas de profil-clé ?
Quelle est sa relation au travail et son rapport au temps ?
Rôle de la COM/CCL ?
Endurance, pugnacité ou renforcement de la résistance ?
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VI  2 – Sous systèmes
Démarche intellectuelle
Quel est son mode de traitement de l’information ?
Fiabilise et conceptualise-t-elle les informations, les
nouveaux concepts ?

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Autonomie du travail
Autonomie décisionnelle, de tâche, ou les deux ?

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 3ème niveau
VII  Cohérence ambitions/moyens Cohérence ou tensions entre motivations et énergies
VII  1 – Motivation de REA

Volonté d’aboutir et de concrétiser ?

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VII  2 – Motivation d’APP
EXT ANX AFF REC RIG DIN COM REA APP POU
Quel suivi, méthode ? Peut-elle intégrer les imprévus ou
faire évoluer les plans ? Poursuivre sans crainte des
confrontations ?
Appartenance synergique ou sécuritaire ?
Poids de ses propres opinions et émotions, écoute des
autres, quel mode relationnel : détendu ou attentif ?

VII  3 – Motivation de POU

Oser, envie de jouer un rôle, un statut ?
Cette envie est-elle exprimée ? Quelle force de conviction,
quelle capacité de résistance face aux obstacles pour
exercer cette motivation ?
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VIII  Compétences managériales et styles associés

VIII  1 – Animer
Compétences

Stimuler une équipe

Le manager a-t-il une aisance verbale, contrôle-t-il ses
Style

émotions et aspire-t-il à exercer un ascendant ?

EXT AFF POU REC APP

VIII  2 – Communiquer
Compétences

Capacité à porter un message

Le manager s’intéresse-t-il aux opinions d’autrui ou est-il
Style

centré sur ses propres préoccupations ? Cherche-t-il à

EXT AFF DIN REC POU influencer ses interlocuteurs ?

VIII  3 – Décider
Compétences

Choisir entre plusieurs options

Prises de décisions risquées ou prudentes ?
Style

Hâtives ou réfléchies ? Avec une vision globale et immédiate

AFF COM POU RIG DIN de l’essentiel ou après analyse de tous les éléments ?

VIII  4 – Déléguer
Compétences

Transmettre et contrôler des responsabilités

Objectifs fixés en commun et qui valorisent l’équipe ou bien
Style

le manager contrôle-t-il tout le projet ?

RIG DIN REA APP POU

VIII  5 – Organiser Structurer et mettre en place des procédures

Quel niveau de fiabilité de la personne ? Bannit-elle les
Compétences

situations cadrées ? Quelle confiance en soi ? Le manager

Style

consulte-t-il son équipe pour instaurer une méthode, un

fonctionnement ?
AFF RIG DIN REC APP

VIII  6 – Innover
Etre force de proposition
Compétences

Quelle créativité et imagination ? Est-elle suffisamment

Style

structurée pour éviter la dispersion ?

Degré d’engagement et volonté d’aboutir malgré difficultés
AFF RIG DIN COM REA et oppositions ?