APPLE SE LANCE DANS LE MÉDICAL

Saad Aouly

Mathieu Breysse

Pierre Joly
SOMMAIRE

3 LE PRODUIT 4 ÉTAT DU MARCHÉ 6 STRATÉGIE COMMERCIALE

8 PRISME D’IDENTITÉ 9 LES 7P 10 MODÈLE AIDA

11 MATRICE D’ANSOFF 12 COURBE DE DIFFUSION 13 ANALYSE FFOM

14 SOURCES
 LE PRODUIT
Des vêtements connectés
Il ne s’agit pas de n’importe quels vêtements connectés. En effet, ses appareils permettraient de recueillir différentes
données liées à la santé des personnes qui les porteraient. De ce fait, les médecins et spécialistes pourrait recueillir des
informations plus facilement et à distance de leurs patients et auront une base de données pour suivre les évolutions
et les alerter en cas de signes irréguliers. Bien évidemment ces appareils seraient également liés à l’application
« santé » pour les propriétaires d'Iphone.

Nous opterions sur une base de clients professionnels (hôpitaux, ephads…), nous allons donc réalisés une étude de
marché sur les différents acteurs et marques présentes, comment notre projet pourrait être accepté par nos clients,
Opportunités et menaces liées au lancement de cette nouvelles activité et est ce qu’une possible vente en particulier
pourrait être envisagé. Le but de cette étude va donc être de déterminer comment accompagner au mieux la marque,
pour qu’elle réussisse son développement.

3
 ÉTAT DU MARCHÉ
En croissance
Le marché du vêtement connecté n’a pas encore atteint sa phase croissance. Le marché est encore dans sa phase de commencement.
En effet, il y a encore trop peu d’acteur ou de produit sur ce marché. Il ne faut pas nécessairement qu’il y ait de nombreuses personnes
sur un marché pour qu’il soit en croissance, en revanche il n’y a pas d’offreur qui se démarque avec un produit spécifique. Le marché
n’est pas encore très en demande mais cela pourrait bientôt le devenir. Pour l’instant, le marché est composé de 3 acteurs :
• OM Signal
• HexoSkin
• Citzen Sciences

Actuellement, les ventes de ce marché sont essentiellement réalisées par des sportifs désireux d’améliorer leurs performances physiques.
Mais certain commence à décliner l’utilisation du produit pour attirer davantage de client : pour la pratique du yoga, pour calculer le
nombre de pas, la température du corps et celle de l’extérieur etc. Le marché est en phase de lancement, notamment avec une absence
de standardisation de produits. Au vu du potentiel de croissance important, du nombre faible de concurrents avec une structure atomisée,
nous préconisons de rapidement développer les produits en ayant au préalable fait l’acquisition de la technologie nécessaire à leurs
élaborations. Pour être performant, il est nécessaire de faire l’acquisition d’une multitude de brevet, notamment pour pouvoir investir
les milieux médicaux tels que les hôpitaux et cliniques privés.

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 CONSOMMATEUR NON-CONSOMMATEUR

NON
MARCHÉ ACTUEL DES
NON CONSOMMATEURS RELATIFS CONSOMMATEURS
CONCURRENTS
ABSOLUS

<------ Marché actuel de la profession ------>

<---------------------------------- Marché potentiel de l’entreprise ---------------------------------->

<---------------------------------------------------------------------------- Marché théorique ---------------------------------------------------------------------------------------->

 STRATÉGIE COMMERCIALE
Les noyaux
Pour que notre stratégie commerciale soit une réussite, nous devons analyser le noyau central de la marque Apple.
Chaque entreprise doit le faire régulièrement afin de donner du sens à chaque action qu’elle souhaite entreprendre et pour
mieux se rendre compte si l’action choisie, le message que l’on faire passer, son interprétation est en phase avec ce
qu’attendent les consommateurs et comment ils nous perçoivent. Il s’agit du regroupement des valeurs de l’entreprise.
Noyau centrale : Innovation, progrès, premium, unique, distinct
Noyau extérieur : Technologique, Ergonomie

Suite à cette étude nous constatons donc que la marque Apple peut lancer de nouveau produits tant que cela reste une
innovation et un progrès majeure pour l’humanité. Ce qui est le cas pour notre produit. Nous avons pour ambition de
révolutionner une partie de la médecine ou en tout cas du suivi médical des patients.

Nous allons diviser notre communication en 2 cibles distinct :

Les particuliers
Les professionnels

6
 STRATÉGIE COMMERCIALE
Depuis toujours, Apple touche ses deux cibles.
Nombreux sont les entreprises utilisant des produits Apple pour leur entreprise. Beaucoup de société ou
d’entrepreneur utilisent des I Mac, des I phone comme téléphone d’entreprise/fonction/ des I pad pour les
commerciaux... La marque à la pomme est un signe de qualité, robustesse et de longévité. De ce fait, elle
est choisie par un grand nombre de professionnels pour assurer leur activité.

Il n’y a jamais eu de communication spécifique visant la tranche des professionnels en particulier.

Pour ce qui est des particuliers, les produits sont assez chers, bien que ce ne soit pas un frein avec des produits qui
sont dans les plus vendus au monde. Les produits conviennent parfaitement à une utilisation pour particulier
également, d’où notre volonté de prolonger ceci avec ce produit pour ne pas trop le différencier et qu’il reste dans
l’ADN de la marque. On remarque que les seules publicités d’Apple aujourd’hui sont silencieuses, sans mots (voix off)
avec une musique et des images qui tourne autour du produit.

En revanche dans le passé, ce qui a fait la force d’apple en communication est sa fameuse publicité
“think different” où la marque mettant en avant des génies comme “thomas Edisson” ; “Einstein”... avec la fameuse
phrase “think different”.
Afin de développer ce nouveau produit de la marque nous voudrions revenir au sources qui ont fait sa grandeur et qui
l’ont fait se démarquer en innovant totalement le marché comme Apple à pour projet de le faire avec ce nouveau
produit en s’attaquant sur le marché du digital.
7
 MARKETING MIX
Les 7P
Prix
Stratégie d’écrémage. Prix de
Place PRIX
lancement 150€
Magasins physiques spécialisés

PLACE PROMOTION Promotion

Spot TV, démonstration dans le corps
medical
Processus Marché
Le processus de vente sera long en cible PREUVE
BtoB, court en BtoC PROCESSUS PHYSIQUE Preuve physique
Contrats de satisfaction et diffusion
de résultats de performance

Produit PRODUIT PERSONNEL

T-shirt en tissue, d’apparence et poids Personnel
identique aux t-shirts classiques Le personnel doit être sensible non
seulement aux strategies commercial,
à la relation client mais au domaine
9 de la santé
 MARKETING MIX
Le modèle AIDA

A
Capter l’attention
Attention BtoC : approche gain de performance, sportive
BtoB : themes spécifiques au secteur d’activité

Susciter l’intérêt

I Intérêt Illustration, graphique sur fond de mots simples et

phrases courtes

Provoquer le désir

D Désir Rassurer, apporter des garanties et faire miroiter les

gains possibles

Inciter à l’action
A Action Proposer des facilités de paiement, écourter le
passage de la commande

10
 MARKETING MIX
La matrice d’Ansoff

Notre stratégie : le
Pénétration de Développement de

Existants
développement marché produit
de produit Marchés

Nouveaux

Développement de
Diversification
produit

Existants Nouveaux

Produits
11
 MARKETING MIX
La courbe de diffusion de l’innovation

34% 16%
13.5% 34%
2.5%
INNOVATEURS PREMIERS ADEPTES MAJORITÉ PRÉCOSE MAJORITÉ TARDIVE RETARDATAIRES
Quelque semaines Quelque mois 6mois / 1an 1an / 2ans
Nos premiers clients. La tendance de la Après le retour des Durant cette période, nous
Temps relativement cours consommation tend vers premières longues devrons faire face à de
grâce à la notoriété déjà les nouveautés, la experiences, les clients nouveaux concurrents.
existance de notre marque. connectivité et l’IA. réfléchis passeront à
l’action

12
 MARKETING MIX
Matrice FFOM

F FORCES F FAIBLESSES W
Forte notoriété Prix élevés
Technologie de pointe Incompatibilité avec d’autre
Taux de croissance important
Icône planétaire
F système d’exploitation /
logiciels
Clients prescripteur Peu de marketing publicitaire

MENACES
O OPPORTUNITÉS
M O
Société pharmaceutique Amélioration continuelle du
Réticence BtoB
Clientèle qui ne comprend pas ce
virage
M milieu médical
L'IA en pleine extension
Contrefaçon Amélioration de la qualité de vie
Taxe sur les importations
Réglementation
13 (Risques d’interférences
électromagnétiques...)
 SOURCES
https://www.frandroid.com/produits-android/smartphone/462065_classement-das-quels-sont-les-smartphones-qui-
emettent-le-moins-et-le-plus-de-radiations

https://globalgoodness.ca/les-vetements-connectes-au-secours-de-notre-sante/

https://blog.iandyoo.com/plateforme-de-marque-pourquoi-investir
THANK YOU !
Saad Aouly / Mathieu Breysse / Pierre Joly
MSPC1 2019/2020 – IFC PERPIGNAN