AVANT

Prénom Nom Date

Adresse
CP Ville
Mail :
Tél mobile/fixe A l’attention de Monsieur XXXX
DIRECTEUR COMMERCIAL
NOM Entreprise
Adresse
CP Ville

Objet : Candidature spontanée

Formulation vague et générale, sans
réelle utilité : l’entreprise sait dans
quel secteur elle agit et que le
Monsieur, marché du solaire est en expansion

Votre société, spécialisée dans l’énergie solaire, touche toutes les clientèles. Dans un
marché en pleine expansion, vous comptez aujourd’hui développer votre réseau en recrutant
de nouveaux partenaires pour approcher les particuliers.

Professionnel du secteur construction, j’ai occupé ces 4 dernières années le poste de

Responsable de développement du Réseau de points de vente aux particuliers de la société
XXXX, leader mondial de l’extrusion de profils PVC destinés aux fermetures de Bâtiment
(fenêtres, portes, volets, clôtures et portails),

Ces informations sont dans votre CV, elles n’apportent pas

d’information supplémentaire à votre lecteur

J’ai obtenu le meilleur résultat en France sur la période en portant le réseau de 50 à 100
affiliés.
Il est toujours bon de mentionner des résultats, à condition qu’ils
illustrent un argument en lien avec une problématique. Ce n’est
pas le cas ici.

Particulièrement motivé pour accompagner votre Direction Commerciale dans la recherche

de nouveaux partenaires performants, je vous prie de bien vouloir trouver ci-joint mon
curriculum vitae.
Inutile car si vous écrivez, c’est que, a minima, vous êtes motivé. Enoncé
vague et qui n’apporte rien de plus.

Disponible pour un entretien au cours duquel je pourrai vous convaincre de ma motivation et vous
présenter mes contributions de vive voix,

Je vous prie d’agréer, Monsieur, mes meilleures salutations.

P.J. : CV

© Apec 2010 1/2

APRES
Prénom Nom Date
Adresse
CP Ville
Mail :
Tél mobile/fixe A l’attention de Monsieur XXXX
DIRECTEUR COMMERCIAL
Entreprise
Adresse
CP Ville

Objet : Développement Réseau marché Particuliers

L’objet de votre courrier = 1
résumé de votre offre de services
Monsieur,

Filiale française du groupe XXXX, qui figure parmi les leaders mondiaux de la fabrication de
cellules photovoltaïques, j’ai noté lors de ma visite sur votre stand au dernier salon Intersolar
de Munich votre volonté de doubler à l’horizon 2012 votre réseau de partenaires, aujourd’hui
constitué de 90 affiliés, afin d’accompagner votre croissance sur le marché des particuliers,
en pleine expansion.
Vous montrez que vous êtes en veille sectorielle et
avez recherché de l’information sur les projets de
développement de l’entreprise, notamment en
participant à un salon professionnel
Cela suppose d’identifier et d’accompagner ces futurs partenaires dans l’élaboration de leur
projet jusqu’à la signature du contrat d’affiliation en passant par le montage financier, la
rencontre avec les partenaires existants, l’assistance à la recherche de personnels et de
locaux adaptés, la formation.
Vous proposez 1 hypothèse objectifs/moyens

C’était précisément ma mission pour la société XXXXX, leader mondial de l’extrusion de

profils PVC destinés aux fermetures de Bâtiment (fenêtres, portes, volets, clôtures et
portails), durant ces 4 dernières années.
Responsable du développement de son réseau de points de vente aux particuliers,
dénommé « xxxxxxxx», tourné vers la rénovation, je l’ai porté de 50 à 100 affiliés. Ce
résultat, le meilleur en France sur la période, est d’autant plus significatif qu’il a été obtenu
en dépit de contraintes importantes par rapport aux offres concurrentes.
Vous calez votre argumentaire sur l’hypothèse précédente en choisissant
une contribution illustrant que vous pouvez être la personne de la situation

Structurer votre filière photovoltaïque en France à travers un réseau de partenaires

performants correspond tout à fait au type de challenge que je souhaite relever et gagner.

Les mots structurer, performants, challenge, gagner sont des

mots positifs et orientés résultats : ils laissent une bonne
dernière impression au lecteur

Je serai heureux de vous rencontrer pour échanger sur cet objectif et évoquer avec vous les
contours d’une possible collaboration.

Je vous prie d’agréer, Monsieur, l’expression de ma considération distinguée.

© Apec 2010 2/2