08/10/2022 01:42 040s Test 2 

: relecture de tentative

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040s Test 2

Commencé le samedi 8 octobre 2022, 02:35

État Terminé
Terminé le samedi 8 octobre 2022, 02:42
Temps mis 6 min 56 s
Points 22,00/22,00
Note 10,00 sur 10,00 (100%)

Question 1
Correct

Note de 2,00 sur 2,00

Qui décide dans la situation exposée ?

Négociation d'un contrat cadre Manager senior 

Appel d'offre pour la mise en place d'une nouvelle machine Centre d'achat 

La réponse correcte est : Négociation d'un contrat cadre → Manager senior, Appel d'offre pour la mise en place d'une nouvelle machine
→ Centre d'achat

Question 2
Correct

Note de 1,00 sur 1,00

Il n'y a pas de prise de décision sans faire appel à un ressenti

Veuillez choisir une réponse.

Vrai 

Faux

La réponse correcte est « Vrai ».

https://moodle.univ-ubs.fr/mod/quiz/review.php?attempt=660608&cmid=331867 1/5
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Question 3
Correct

Note de 1,00 sur 1,00

Le risque des relations clients-fournisseurs tient à la nature des achats réalisés

Veuillez choisir une réponse.

Vrai 

Faux

Oui, plus les achats sont "stratégiques" pour le client, plus le risque est grand

La réponse correcte est « Vrai ».

Question 4
Correct

Note de 3,00 sur 3,00

Que comprend un centre d'achat

Veuillez choisir au moins une réponse.

a. Les utilisateurs 
b. des consommateurs
c. Des experts 
d. des acheteurs 
e. Les comptables

Ni consommateurs, ni comptables mais l'ensemble des acteurs concernés par le produit/service acheté
Les réponses correctes sont : des acheteurs, Les utilisateurs, Des experts

Question 5
Correct

Note de 1,00 sur 1,00

C'est la notion de gravité qui sert à quantifier l'impact d'un risque

Veuillez choisir une réponse.

Vrai 

Faux

La réponse correcte est « Vrai ».

https://moodle.univ-ubs.fr/mod/quiz/review.php?attempt=660608&cmid=331867 2/5
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Question 6
Correct

Note de 1,00 sur 1,00

Je démarche des marchés spécifiques et réalise des plans médias envers mes cibles. Mon objectif est d'élargir le portefeuille clients de
l'entreprise… Je suis…

Veuillez choisir une réponse.

a. Commercial
b. Directeur financier
c. Chef de marché 
d. Chef de produit
e. Responsable du service marketing

La réponse correcte est : Chef de marché

Question 7
Correct

Note de 3,00 sur 3,00

Quelques caractéristiques des marchés B2B

Veuillez choisir au moins une réponse.

a. Les comportements des clients obéissent à davantage de rationalité qu'en B2C 
b. Il faut prendre en compte la filière 
c. Les marchés sont internationaux 
d. Des relations durables sont établies entre les clients-fournisseurs 

Tout cela, oui…

Les réponses correctes sont : Les comportements des clients obéissent à davantage de rationalité qu'en B2C, Des relations durables sont
établies entre les clients-fournisseurs, Il faut prendre en compte la filière, Les marchés sont internationaux

Question 8
Correct

Note de 2,00 sur 2,00

Associez les actions avec les étapes du processus d'achat industriel

Formalise la décision d'achat Contractualisation 

Mesure la satisfaction des utilisateurs Contrôle 

Précise les tolérances environnementales Définition des spécifications 

La réponse correcte est : Formalise la décision d'achat → Contractualisation, Mesure la satisfaction des utilisateurs → Contrôle, Précise les
tolérances environnementales → Définition des spécifications

https://moodle.univ-ubs.fr/mod/quiz/review.php?attempt=660608&cmid=331867 3/5
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Question 9
Correct

Note de 1,00 sur 1,00

Comment établir les meilleurs critères de choix pour un fournisseur ?

Veuillez choisir une réponse.

a. En fonction de la disponibilité du vendeur
b. En fonction des objectifs recherchés par l'entreprise (liste des objectifs et quantification)  feedback
réponse 1

c. En fonction du prix proposé, uniquement

d. En fonction de la proximité de l'entreprise

Pour l'établissement des critères de la grille de scoring, seul l'objectif fixé doit guider… On l'oublie trop souvent
La réponse correcte est : En fonction des objectifs recherchés par l'entreprise (liste des objectifs et quantification)

Question 10
Correct

Note de 1,00 sur 1,00

Des entreprises de la filière peuvent être acteurs dans d'autres filières ou secteurs

Veuillez choisir une réponse.

Vrai 

Faux

Notamment, les sous-traitants peuvent travailler pour d'autres filières

La réponse correcte est « Vrai ».

Question 11
Correct

Note de 1,00 sur 1,00

Le risque perçu est celui du point de vue du fournisseur

Veuillez choisir une réponse.

Vrai

Faux 

La réponse correcte est « Faux ».

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Question 12
Correct

Note de 3,00 sur 3,00

Quels sont les freins à l'internationalisation de notre produit ?

Veuillez choisir au moins une réponse.

a. Références culturelles 
b. Règlementation 
c. Les gains espérés
d. Economie d'échelle
e. Eloignement géographique 

Les réponses correctes sont : Références culturelles, Règlementation, Eloignement géographique

Question 13
Correct

Note de 1,00 sur 1,00

Un client peut demander à son fournisseur un autdit financier

Veuillez choisir une réponse.

Vrai 

Faux

Oui…

La réponse correcte est « Vrai ».

Question 14

Correct

Note de 1,00 sur 1,00

La marque influe sur les achats B2B

Veuillez choisir une réponse.

Vrai 

Faux

Pour des raisons de fiabilité, souvent

La réponse correcte est « Vrai ».

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