ASTUCE de réussite N°2

La méthode “Lovely Défi” de Sonia de Toulouse

Comme Sonia, faites-nous part de vos techniques
(on analyse, on met en page et votre idée est publiée !)

l’objectif de la méthode
A court terme : développer votre CA - A moyen terme : booster le datage de Pink Parties suite aux livraisons
A long terme : parrainer de nouvelles Pinkettes
Cette méthode est conseillée pour votre univers chaud principalement (entourage, hôtesses, clientes...) mais elle
peut aussi être appliquée sur l’univers froid.

comment faire ?
Il y a plusieurs façons complémentaires d’aborder la méthode.
Par exemple :
Méthode 1 - ciblée et RDV personnalisé :
1. Choisissez 4 produits best-sellers de votre Rose Box (plutôt dans les produits de bien-être ou de massage),
dans les 20€ prix public.
2. Ciblez des contacts, clientes ou hôtesses intéressantes dans votre fichier client et organisez un RDV individuel.
Vous pouvez aussi profiter d’un RDV de courtoisie, de présentation, de livraison ou autre...
3. Lors de ce RDV individuel présentez ces 4 produits à votre contact, faites-lui tester et demandez-lui son avis.
Quel est son produit favori parmi les 4 ? Pourquoi ?
4. Ecoutez bien ses arguments. De cette manière votre contact va afficher clairement son coup de coeur pour le
produit et vous prouvera, par la même, sa capacité à vanter les mérites du produit.
5. Laissez-lui le produit entre les mains et demandez-lui si elle aime les cadeaux.
6. Faites-lui alors la proposition du challenge “Lovely Défi”.
Elle devient Miss Lovely. Elle va garder ce produit coup de coeur de votre Rose Box pendant 1 semaine afin de le
présenter à ses copines et à son entourage. Faire découvrir ce produit consiste également à faire découvrir la
marque et le concept des Pink Parties, ce qui est très bénéfique pour vous. Vous lui laissez plusieurs bons de
commande pré-remplis. Si elle arrive à obtenir au moins 4 commandes de ce produit, elle le gagne !
Vous récupérez alors votre exemplaire du kit et vous lui en offrez un neuf grâce à vos commissions générées
sur les ventes réalisées par votre cliente.
Un produit à 20€ va générer 4 ventes de ce produit à 20€ soit 25% de 80€ = 20€ de commissions, le produit
neuf est autofinancé. Si la cliente réussit plus de 4 ventes, c’est tout bénéf pour vous. Et si vous achetez
le produit avec votre pourcentage de réduction Egérie vous vous faites également une marge intéressante
dessus.
Si elle n’arrive pas à remplir sa mission, récupérez le produit et offrez-lui un goodies en remerciement.
7. INDISPENSABLE : vous livrez vous-même les 4 nouvelles clientes, car votre objectif sera bien
évidemment de dater avec ces nouvelles personnes ou de les parrainer.

Méthode 2 - publique réseaux sociaux :

1. Annoncez en Pink Party ou sur les réseaux sociaux le texte suivant :
Vous voulez obtenir un joli produit Au Moulin Rose gratuitement et gagner un concours ? Devenez Miss Lovely !
C’est très simple, choisissez votre chouchou parmi ces 4 produits. On se rencontre lors d’un RDV personnalisé, vous
testez le produit, vous me donnez votre avis. Je vous le confie pendant 1 semaine et vous le faites découvrir à toutes
vos copines. Si 4 d’entre elles craquent pour le produit et vous le commandent alors je vous offre un exemplaire tout
neuf de ce produit !
2. Pour les détails et la suite, suivez le même processus que pour la méthode 1.
Méthode 3 - ciblée post livraison :
1. Comme d’habitude après une Pink Party, vous livrez toutes les commandes à l’hôtesse.
2. Vous attendez quelques jours que chaque cliente ait récupéré son paquet.
3. Vous envoyez un mail annonçant une bonne nouvelle à chaque cliente :

Bonjour Lucie,
J’espère que tu as bien récupéré ta commande, que tu as pu découvrir tes produits et en profiter. Si tu as des
questions surtout n’hésites pas à me contacter, je suis là également pour ça.
Je profite de ce mail pour t’annoncer une belle surprise. Je mets en place un challenge et dans ce cadre je te
propose de devenir “Miss Lovely”.
Pour cela rien de plus simple :
- Il te suffit de choisir dans ta commande ton produit préféré (hors sextoy et lingerie). Si tu as commandé des produits
cosmétiques de bien-être ou de massage, ils sont idéaux pour ce genre de défi.
- Ensuite tu me fais part du produit choisi. Ton objectif de challenge va consister à présenter et à faire tester ce
produit à tes copines, à ton entourage, à tes contacts pendant une semaine. Si au moins 4 personnes craquent pour
ton produit chouchou et le commandent alors je m’engage à t’offrir un nouveau produit du même montant ou un
deuxième exemplaire de ce dernier, en fonction de ta préférence.
Je te mettrai bien évidemment à disposition des bons de commandes pré-remplis et dans tous les cas, je me
chargerai moi-même de la livraison de ces produits pour encore plus de facilité.
J’espère pouvoir te compter parmi les tops “Miss Lovely”, une belle occasion de gagner un produit gratuit, et en
attendant je te souhaite une très belle journée,
+ signature

4. Si la cliente joue le jeu alors accompagnez-la dans la démarche, envoyer-lui des bons de commandes que
vous aurez pré-rempli et gardez le contact avec elle.
5. Si elle arrive à obtenir au moins 4 commandes de ce produit, elle gagne le défi. Vous lui offrez le même produit
ou un produit de tarif équivalent en fonction de son choix. Voir détail du calcul en méthode 1.
Si elle n’arrive pas à remplir sa mission, offrez-lui un goodies en remerciement.

Anticipation de cette méthode 3 :

1. Quand vous êtes en pièce intime, ayez en tête cette méthode du Lovely Défi, et donnez-vous comme objectif de
conseiller au moins un produit cosmétique ou accessoire d’une vingtaine d’euros à chaque cliente. En effet, il
est plus difficile de réaliser la méthode du Lovely Défi avec de la lingerie ou des jouets intimes.
2. Si toutefois vous n’arrivez pas à anticiper, alors présenter le “Lovely Défi” à la cliente avec un profil intéressant que
vous avez en face de vous en pièce intime, et dans ce cas, mettez-en place la méthode 1.

cascade de bénéfices
Si vous arrivez à trouver 4 Miss Lovely qui remplissent leur mission alors :
• Chaque Miss Lovely génère au moins 4 commandes = autofinancement du cadeau = 4 nouvelles clientes à livrer
• Avec 4 Miss Lovely = vous obtenez 16 nouvelles clientes
• 16 nouvelles clientes = 16 nouvelles opportunités de Pink Party = 16x10 personnes par Pink Party soit 160 nouveaux
contacts potentiels
• 16 nouvelles clientes = 16 nouvelles opportunités de Parrainage
• 4 Miss Lovely qui peuvent très facilement prendre goût à l’activité = 4 belles opportunités de nouvelles Pinkettes
A noter, cette méthode est personnalisable. Vous êtes indépendante donc à vous de l’adapter, l’important étant de
garder en tête qu’en vente à domicile, investir dans votre clientèle rapporte énormément.