Partie 1 

: L’utilité de la prévision de la demande

C’est pour cela La prévision de la demande est pertinente pour les entreprises pour diverses
raisons :

Premièrement, elle aide l’entreprise à être plus agile surtout dans le domaine de la créativité et
l’innovation, puisque on a une évolution du comportement des consommateurs il faut innover
pour améliorer la production et réaliser des gains

 Aussi la prévision cherche à limiter la marge de l’incertitude sur la demande et ainsi

contribuer à une gestion optimale du stock.
 Elle fournit des informations très utiles pour l’ensemble des activités de la chaîne logistique.
 Les décisions d’achat, marketing, fabrication, direction, budget et logistique sont toutes
dépendantes de la prévision

2eme partie :

Au niveau opérationnel: l’analyse des ventes sert à faire prendre des décisions sur les activités
d’approvisionnement, de production, de gestion des stocks.

Au moyen terme : elle est utilisée pour planifier les opérations logistiques et déterminer les
ressources nécessaires à la production, à la distribution et au transport.

A long terme : l’estimation de la demande a pour objectif la prise de décisions sur un horizon
stratégique, tel que le développement de nouveaux produits..