Bloc 1 : C 1.

1 - Préparer une négociation

technique et commerciale – A.DREVON

Les 7 étapes de la
négociation :

• ANALYSER SON POSITIONNEMENT :

Peser les enjeux de la négociation en mesurant les
rapports de force. ...
• PREPARER L'ENTRETIEN : ...
• VALORISER SON PRIX POUR MIEUX LE
DEFENDRE : ...
• CONCESSIONS ET CONTREPARTIES : ...
• LEVER LES OBJECTIONS : (Exercice en binômes)
• CONCLURE LA NEGOCIATION : ...
• GERER LES CAS DE NEGOCIATION LES PLUS
TENDUS :
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technique et commerciale – A.DREVON

Etape 1:

• ANALYSER SON POSITIONNEMENT :

Peser les enjeux de la négociation en mesurant les
rapports de force

Connaitre ses forces et ses faiblesses :Méthode

SWOT
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Etape 1:

• ANALYSER SON POSITIONNEMENT :

Connaitre ses forces et ses faiblesses :Méthode

SWOT
Correction :
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technique et commerciale – A.DREVON

Etape 1:
• ANALYSER SON POSITIONNEMENT :
Peser les enjeux de la négociation en mesurant les
rapports de force.

Connaitre l’environnement dans lequel on évolue :

Méthode PESTEL
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Etape 1:
• ANALYSER SON POSITIONNEMENT :

Connaitre l’environnement dans lequel on évolue : Méthode PESTEL

Correction :
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Etape 2:

• PREPARER L'ENTRETIEN : ...

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Etape 3 :

• VALORISER SON PRIX POUR MIEUX LE

DEFENDRE : ...
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Etape 4 :

• FAIRE DESCONCESSIONS ET TROUVER DES

CONTREPARTIES : ...
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Etape 5 :

• LEVER LES OBJECTIONS : (Exercice en binômes)

Le Loup de Wallstreet : Vidéo 3

https://www.youtube.com/watch?v=cQ7jyg-iZtI