Université Mohammed V Rabat

Faculté des Sciences Juridiques, Economiques et Sociales Souissi

TECHNIQUES
DE
PROSPECTION
Réalisé par :
COMMERCIALES
Sami Rachid
Taha Elmessaoudi
Kostan Encadré par :
Larbi Rouich
Ayoub Sadiki Pr HICHAM BELMMAATI
 introduction

Présentation de sujet: les techniques de la prospection

commerciale

Histoire Fondements et concepts théoriques littératures

les prospects

**Identifier les clients **Qualifier les

potentiels prospects

** Initier le
**Établir le premier
processus de
contact
vente

**Fidéliser les
clients
 problématique

Dans quelle mesure on peut maximiser l'efficacité de la

prospection commerciale pour atteindre de nouveaux clients et
augmenter les ventes ?
 Plan :
i ii iii
avantages et iv
techniques de limites de Les étapes de la
introduction prospection chaque prospection
commerciale technique de commerciale
prospection
vii
v vi vii
outils de la
prospection
Les bonnes
pratiques de la
Cas pratique
i
Conclusion
commerciale prospection
commerciale
02 II. Les techniques de
prospection
commerciale
 La prospection commerciale domestique désigne la recherche
de nouveaux clients sur le marché national d'une entreprise.
Voici quelques techniques de prospection commerciale en
domestique :

Utilisation La Les
Le marketing
des réseaux bouche- événements
sociaux à-oreille
direct
professionnels
02 techniques de
prospection
commerciale
On peut définir le marketing sportif comme un
ensemble de stratégies marketing appliqué dans
le domaine sportif et qui vise à développer les
organisations et les clubs sportifs afin de les
rendre plus rentables, ainsi sa démarche
marketing se résume en trois items principaux
• Le marketing d’étude : l’étude de marché, de la concurrence, et le
contrôle des actions.

• Le marketing stratégique : le choix du marché cible, détermination

de positionnement.

• Le marketing opérationnel : c’est ce qu’on regroupe sous

l’appellation de « 4P » qui sont le produit, le prix, la distribution
(place) et la communication (la promotion).
03
avantages et limites de
chaque technique de
prospection
L’histoire du marketing sportif
 Sponsoring Naming
Pratiqu
es Realtions
Mécénat
Publiques
04 Les étapes de la
prospection
commerciale
05
outils de la
prospection
commerciale
viii Conclusi
on