Office de la Formation Professionnelle et de la

Promotion du Travail
Direction Régionale Casablanca-Settat

CONTROLE N° 1
AU TITRE DE L’ANNEE : 2022/2023

Filière: GECM Année de formation : 2A

Niveau: TS Épreuve : Synthèse
N° du module : M105 Durée : 2 H
Intitulé du module : Marketing Variante : 1
Date d'évaluation : /03/2023 Barème / 20

Top choc a réalisé que son activité étant très saisonnière, il envisage de diversifier sa
production. Elle voudrait se lancer sur le marché des barres chocolatées allégées en sucre
et en matières grasses destinées à une cible d’adultes sociaux de leur santé. Elle s’est
renseignée sur les différentes marques existantes ainsi que sur leurs chiffres d’affaires
(voir annexe 1) pour voir s’il pourrait capter des parts de marché.

1. Définir les termes suivants : Marketing, Besoin 2pts

2. L’analyse « SWOT » est un outil très pratique lors de la phase de diagnostic

stratégique. A quoi elle sert ? 2pts

3. Calculer les parts de marché en valeur des entreprises de ce marché. justifier. 2pts

4. Quelle est la structure du marché des barres chocolatées, justifier votre réponse. 2pts

5. Quelle est la position concurrentielle de chaque intervenant sur ce marché, justifié. 3pts

6. Est-il judicieux pour la société « Top choc » de pénétrer ce marché ? justifier. 2pts

7. Un père a acheté une barre de chocolat pour l’offrir à son fils. De quel type de
motivation s’agit-il dans ce cas ? Justifier. 3pts

8. Citer et expliquer les différentes étapes d’achat d’une barre de chocolat. 4pts

ANNEXE 1 :

Entreprises C.A en Dirhams Evolution N+1 en

Néstlé 60 0000 4.2

MSM 30 0000 2.2

Aigble 10 0000 -1

Maroja 10 0000 -0.4

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Direction Régionale Casa-Settat CC1 1/1 VAR 1