BTS NDRC E6 : Relation client et animation de réseaux

NOM PRENOM

LA REGLE DE MERCHANDISING DES 6B DE KEPNER

ANIMATION COMMERCIALE : NOMMEZ LA

1. Présentez ce qu’est la règle des 6B de Kepner (recherche à faire)

2. En vous aidant du chapitre 3, réalisez l’étude de votre animation commerciale

Vous reprenez les 6 critères, les uns après les autres et vous expliquez comment est mis en application chaque « B »

LE B de bon produit : vous préciser quel est le produit choisi pour l’animation ( marque, gamme…)

Est – une nouveauté ? ou au contraire une des meilleures ventes ? ou alors une référence en arrêt de
commercialisation. ?

Le Bon Prix : quel est le prix ? avant la promotion ? le prix promotionnel ? à l’unité, le lot, au litre, au kilo…

Vendu à l’unité, par lot ?

Le bon endroit : quel magasin, enseigne ? où dans le magasin ? rayon ; TG ; zone promotionnelle ?

En zone chaude, zone froide ? face positive, négative ?

Au bon moment : pourquoi est-ce le bon moment pour organiser cette animation commerciale (saisonnalité ?
période, événements ?)

En bonne quantité : précisez la quantité de produit disponible à la vente (quantité d’implantation lors de votre visite)

La bonne information : comment le magasin et la marque communiquent-ils cette promotion à leurs clients
(affichage, PLV, ILV, catalogue, affiche, site internet, mail, sms……)

N’oubliez pas d’apporter le plus grand soin à votre présentation

Indiquez votre nom, prénom , BTS NDRC, Fiche animation de réseau de distributeurs

Et pourquoi pas quelques photos de l’animation qui serviront de preuves à cette présentation

Cette présentation
doit être
qualitative et
visuelle