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NOUVEAU
MON BILAN
PRISE EN CHARGE CLIENT DANS LE CADRE DU LANCEMENT DU PRODUIT ‘’MON BILAN’’
PREMIER BILAN MÉDICO-SPORTIF POUR INDOOR FITNESS AU MAROC
CHERS COLLABORATEURS
City Group innove, s’engage, et agit!
Pour le leader du fitness, le sport est aujourd’hui une réelle thérapie préventive et non médicamenteuse. Repensée, restructurée,
réévaluée, la nouvelle offre de City Group, à travers toutes ses enseignes (City Club, Unique, City24...) intègre tous les avantages du
sport-santé: Réduire la prévalence de l’obésité, améliorer le système immunitaire, diminuer les temps d’inactivité et pérenniser
l’activité physique...
Aujourd’hui, City Group prend un nouveau virage: sport-santé. City Group croit en ses équipes et en leur professionnalisme. City
Group croit en ses adhérents et à leur capacité d’adaptation. City Group imagine et développe un nouveau fitness, plus vertueux,
plus adapté à notre époque et plus novateur.
Pour cela, City Group lance LE BILAN MÉDICO-SPORTIF, sa solution novatrice qui combine les principes de la santé et bienfaits de
la pratique sportive. City Group offre un diagnostic agréé par les médecins, assisté par un coach qualifié et pensé entièrement pour
vous accompagner dans votre nouveau mode de vie.
100% digital,
100% novateur,
100% médico-sportif.
Jonathan Harroch
PDG GROUPE
02
LE PRODUIT ‘'MON BILAN’’
LE PARCOURS CLIENT
Comprendre les différentes étapes par lesquelles
04
passe votre client afin de mieux le servir. SYSTÈME MUSCULAIRE
Mieux connaitre l’anatomie humaine pour adopter un
discours soigné et professionnel face à votre client.
IMPORTANT
LE PARCOURS CLIENT CONDITIONS POUR
BÉNÉFICIER DU BILAN
MÉDICO-SPORTIF
Étape 1: S’informer
Le client ou prospect prend connaissance du bilan Étape 8: Programme d’entrainement
médico-sportif sur les différents canaux de Le client a la possibilité maintenant de suivre le programme
communication de la marque (Site web, réseaux d’entrainement reçu par mail dans son club, pour cela il se
sociaux, centre de relation client, publicité..) réfère aux exercices figurant sur le lien reçu et peut demander
Tous les réabonnements
l’assistance d’un coach pour une prise en main. à condition de prendre
Étape 2: Réserver un RDV RDV en appelant le call
Depuis le site web, un formulaire lead, le ticket du Étape 7: Inscription / Réinscription. center ou en passant par
flyer à déposer au club ou en appelant le call center. Le client doit avoir un abonnement en cours de validité pour
le caissier.
Chaque RDV dure 30 minutes. pouvoir suivre son programme d’entrainement, le commercial
a donc l’obligation de faire le nécessaire pour l’inscrire aux
meilleures conditions.
Étape 3: Se rendre au club Tout prospect souhaitant
Le commercial reçoit le client, vérifie seul ou en
faire un bilan avant de
passant par le caissier qu’il a un RDV bilan et Étape 6: Prise en charge commerciale. commencer le sport.
l’accompagne chez un coach médico-sportif. Il est à noter que le bilan coute 900
A l’issu de la séance médico-sportive, le coach accompagne Dhs en cas de non disposition d’un
le client chez le commercial l’ayant reçu à l’arrivée pour plus abonnement CITY CLUB.
Étape 4: Répondre au questionnaire MON de renseignement au sujet d’un abonnement ou
réabonnement.
BILAN
Dans l’espace dédié au bilan, le coach installe le client Les nouveaux adhérents
et lui pose les questions qui figurent dans l’interface de Étape 5: Analyse des résultats ayant achetés un
l’application sur la tablette et renseigne les réponses.
Le coach installe le client dans le premier espace dédié au
abonnement santé à 3950
questionnaire et lui explique les résultats des tests qui figurent Dhs.
Étape 5: Les tests physiques sur la tablette.
Il prend le temps de lui expliquer chaque indicateur et sa
Dans l’espace dédié aux tests, Le client assisté par signification.
le coach réalise un ensemble de tests physiques Il informe le client qu’il reçoit immédiatement son bilan par
pour mesurer les capacités de son corps mail ainsi qu’un lien pour accéder à son programme
automatiquement grace à l’application. d’entraînement.
RÔLE DES INTERVANANTS
Prospecter dans le cadre du Vé r i fi e r s u r l e s y s tè m e l a Accueillir le client et vérifier Accueillir le client reçu par le
lancement MON BILAN. présence d’un RDV au nom du s’il a un RDV sur le système commercial.
client pour le bilan MÉDICO-
Créer des fiches RDV pour SPORTIF.
chaque personne souhaitant Vérifier les disponibilités de Faire le bilan MÉDICO-
fa i re l e b i l a n M É D I C O - RDV en cas de demande de SPORTIF et expliquer les
Créer un RDV sur ARYA en se réservation et le confirmer résultats.
SPORTIF.
référant au ticket de réservation avec le caissier.
Donner toutes les remis par le commercial ou le Assister le client après le
explications nécessaires en client. Accompagner le client chez bilan pour suivre son
respectant le script dédié. le coach MÉDICO-SPORTIF programme d’entrainement
pour faire sa séance. reçu par mail.
MISSION COACH
En détail
Vous êtes garant de la qualité dans le club et de la satisfaction des adhérents, étant en contact direct avec
ces derniers, vous devez accomplir un certain nombre de tâches quotidiennement pour garantir une
excellente prise en charge.
01 02
PHASE DE DÉCOUVERTE PHASE DES TESTS PHYSIQUES
Un questionnaire composé de 22 questions à poser Le client réalise 6 tests physiques assistés par le
au client et renseigner les réponses sur l’interface de coach afin de mesurer les capacités physiques de son
l’application en utilisant une tablette mise à corps et son aptitude à faire du sport.
disposition par la direction
03 04
PHASE DES RÉSULTATS PHASE DES PROGRAMMES D’ENTRAINEMENT
A l’issu de ces tests et découverte, le coach explique Une fois le bilan achevé, le client reçoit un mail avec
les résultats obtenus à son client et lui montre les un récapitulatif de ses résultats et un lien qui mène
zones de son corps nécessistant un entrainement ou vers le programme d’entrainement adapté à son profil
renforcement. et besoin.
TUTO APPLICATION Tuto Vidéo
Cliquez pour accéder à la vidéo
FRANÇAIS ARABE
L’application MON BILAN est mise à la disposition des coachs pour servir
les clients, elle est accessible depuis une tablette ou un téléphone fourni
par la direction du groupe.
Objectif: De 3 à 4
Tester l'endurance des membres inférieurs. Travail prioritaire des membres inférieurs en poids du corps
ou en charges libres.
Position: Niveau 5
Coller la tête au mur , les bras le long du corps en
Travail complémentaire des membres inférieurs, sous toutes
position assise dos au mur, les jambes à angle droit.
ses formes.
COOPER
Objectif:
BARÈME DISTANCE
Le test de Cooper permet d'estimer votre VO2Max et TRÈS BON + de 1900 m
votre VMA en course à pied. BON 1900 à 1600 m
MOYEN 1600 à 1500 m
FAIBLE 1500 à 1400 m
TRÈS FAIBLE - de 1400 m
Déroulement:
Courir, après échauffement, la plus grande distance possible
en 6 minutes.
LES TESTS PHYSIQUES
Objectif:
Le test de Sorensen est un test de gainage abdominal Niveau 2
autorise une évaluation rapide, simple et reproductible Un travail du centre du corps prioritaire avec poids du corps
de l'endurance isométrique des muscles extenseurs du ou charges libres.
tronc. Il permet de différencier les sujets sains des sujets
lombalgiques. Niveau 3
Un travail du centre du corps complémentaire
Position:
Il s’effectue en décubitus ventral avec le tronc en débord
du banc lombaire, les membres inférieurs étant fixés ;
dans cette position le sujet doit maintenir le plus
longtemps possible son tronc à l’horizontale en portant BARÈME HOMMES FEMMES
un disque de 10 kg pour les hommes et 5 kilos pour les 3 >4 >4
femmes.
2 1,3 - 4 1,3 - 4
1 <1,3 <1,3
LES TESTS PHYSIQUES
& DICKSON
Objectif:
Interprétation des résultats Ruffier
forme en se basant sur les variations de fréquence cardiaque à la 10 à 15 FAIBLE Adaptation à l' effort insuffisante
> 15 TRÈS FAIBLE Mauvaise adaptation à l’effort
suite d'un exercice de musculation très connu et très facile, l'air
squat ou squat au poids de corps.
Déroulement:
Après être resté allongé environ 5 minutes au calme : Interprétation des résultats Dickson
En se référant à l’application mon bilan sur votre tablette, posez les questions à votre Moins de 10
client et renseignez le point évalué de chacune, chaque valeur se situe entre 0 (Très
Normal
bien) et 4 (Très faible), le cumul des points donnera le niveau de fatigue du sujet.
Echelle:
0 = pas du tout
1 = un peu
2 = moyennement
3 = beaucoup
4 = extrêmement
MAIL CLIENT Un lien pour son espace client en ligne
Avec Id et Mot de passe
12 PROGRAMMES PERSONNALISÉS
EXEMPLE
C h a q u e c l i e n t re ç o i t p a r m a i l u n p ro g ra m m e
d’entrainement personnalisé en fonction des réponses et
SYSTÈME MUSCULAIRE
Grand pectoral Trapèze
Infra-épineux
Biceps Deltoïde Triceps
Et mise en situation
Bonjour Monsieur, Le bilan dure 30 minute en club est coûte 900 Dhs, mais en Veuillez se référer au
Je suis REDA du service client CITY CLUB. cette période de pandémie et ayant un objectif national de
promouvoir l’activité sportive pour améliorer la santé de tous, script automatisé sur
Je vous appel suite à votre demande de bénéficier d’un bilan Médico- je vous réserve un bilan gratuitement avec un coach au club
Sportif. de votre choix. l’application MON
Permettez moi de vous expliquer brièvement le Bilan dans sa Où est ce que vous habitez? BILAN dédié au
globalité: Donc le club …… est idéal pour vous!
Quand est ce que vous êtes disponible? téléconseiller.
Le bilan MÉDICO-SPORTIF est un diagnostique qui permet de
détecter et améliorer les performances de votre corps tout en
adaptant les entrainements à vos capacités et besoins. N’hésitez pas à poser toutes les questions a votre coach.
Composé de plusieurs tests physiques a faire au club assisté par un À L’issue de votre bilan vous allez recevoir un mail qui contient
coach qualifié qui va vous accompagner tout au long du bilan et vous les résultats pour pouvoir les comparer après votre N’oubliez pas de
donnera l’explication de chaque étape ainsi que les indicateurs de programme d’entrainement personnalisé que vous recevrez
performance de votre corps aussi par mail. sourire pendant la
Sachez qu’il est agréé par un comité de 7 médecins et pensée Je vous incite à vous rendre sur le site web pour plus communication, votre
entièrement pour vous accompagner dans votre nouveau mode de d’informations et de conseils.
vie et améliorer votre état de santé grâce au sport. sourire s’entend au
Sachez aussi que vous pouvez faire bénéficier votre famille et
100% digitale, entourage du bilan en les invitant à remplir la demande en téléphone pour
100% novateur, ligne.
100% médico-sportif transmettre votre
Est ce que vous avez des questions?
Le bilan MÉDICO-SPORTIF est accessible à tous dans tous les clubs enthousiasme.
du réseaux CITY GROUP. Merci pour votre accueil.
Je vous souhaite une agréable journée et bonne séance.
C’est un bilan simple et facile à exécuter, il s’adapte aux besoins et
aux contraintes de tous les âges.
LES OUTILS MÉDICO-SPORTIF
MÉDICAL
OXYMETRE TENSIOMETRE BALANCE TOISE
Pour mesurer le pouls Pour mesurer la tension Pour mesurer le poids Pour mesurer la taille
SPORTIF
BANC LOMBAIRE TAPIS DE COURSE DISQUE 10/5 Kg TAPIS DE SOL
Pour le test Sorensen Pour le test Demi Cooper Pour mesurer le poids Pour le test Ruffier &
Dickson
LES SUPPORTS
DIGITAL
TABLETTE BORNE INTERACTIVE ECRAN
Pour faire le bilan et Pour faire le bilan en cas de Pour diffuser les
renseigner les informations non disponibilité de tablette informations et video
client
PAPIER
TRYPTIQUE FLYER ROLL UP
Condensé d’information Informations et ticket de Indication de l’espace médico-
sur le bilan réservation sportif
IMPORTANT
TENUE COACH
Soignez votre
apparence en
permanence
Assurez vous de la
propreté de votre
tenue
Portez
obligatoirement votre
badge
Respectez les
couleurs (noir ou et
bleu vert) pour vos
baskets et pantalon.
COMMENT SE CONNECTER
1- ACCÉDER AU LIEN 2- CRÉER UN COMPTE 3- ACTIVATION COMPTE 4- REMPLIR LA FICHE 5- COMMENCER À UTILISER
https://labs.app-sport.ma Pour cela, appuyer sur s’inscrire et Informer le responsable coach de la UTILISATEUR MON BILAN
remplir les informations demandées création de votre compte pour
Dès que votre compte est activé, Maintenant vous pouvez
prendre contact avec la direction
vous pouvez accéder à votre commencer à utiliser votre
pour l’activer.
a p p l i c a t i o n e t c o m p l é te r vo s application MON BILAN pour faire
informations les bilans médico-sportifs à vos
clients.
PROCESS PRISE DE RDV
GÉNÉRATION DE TRAFIC PRISE DE CONTACT CRÉATION DE RDV
DIGITAL
RÉSEAUX SOCIAUX
LEAD
CONFIRMATION DE DISPONIBILITÉ SUR PLANNING
SITE WEB
MON BILAN PAR LE CONSEILLER
E-MAILING APPEL ENTRANT
LE TÉLÉCONSEILLER
NEWSLETTER POUR LE
ADWORDS CALL CENTER
APPEL SORTANT CRÉATION FICHE RDV SUR ARYA PAR LE CONSEILLER
RTB
BLOGGING
PRESSE
COMMUNIQUÉ
INSERTION JOURNAL
CRÉATION FICHE RDV SUR ARYA PAR LE CAISSIER
PRINT
INSERTION MAGAZINE LE COMMERCIAL &
FLYER PASSAGE AU CLUB CONFIRMATION DE DISPONIBILITÉ SUR PLANNING
INVITATION POUR LES CAISSIER MON BILAN PAR LE COMMERCIAL
CLUBS
STREET MARKETING
AFFICHAGE EXTÉRIEUR
HABILLAGE VOITURE
SMS
CAMPAGNE SMS ACTIF
CAMPAGNE SMS RÉABONNEMENT
CAMPAGNE SMS NOUVELLES BASES
LEXIQUE
Bilan Médico-sportif Indoor fitness
Un diagnostic médical et sportif permettant L’ensemble des activités sportives réalisés dans un
d’évaluer l’état de forme et sédentarité ainsi que les local fermé.
besoins et attentes du client.
Oxymètre ARYA
Un appareil qui permet de mesurer la quantité Système de gestion des client utilisé par CITY
d’oxygène dans le song et le pouls GROUP pour les services de caisse, pointage,
réservation de RDV, call center…
Le pouls
est le battement de cœur perceptible par palpation.
On le mesure en utilisant un oxymètre.
VMA
La vitesse maximale aérobie, c’est la plus
petite vitesse de course à pied à partir de laquelle
une personne consomme le maximum d'oxygène,
VO2 MAX
La consommation maximale d’oxygène, c’est le
volume maximal d'oxygène qu'un humain peut
consommer par unité de temps lors d'un exercice
dynamique aérobie maximal.
Tensiomètre
est un appareil de mesure médical utilisé pour
mesurer la pression artérielle.
Chez city group nous voulons que tout le monde puisse faire du sport en toute sécurité dans un
REGLEMENT environnement agréable et profiter pleinement du nouveau dispositif MON BILAN. Tous les
collaborateurs s’engagent à respecter les règles suivantes :
MASQUE
Tous les collaborateurs doivent impérativement
porter un masque dans le cadre des mesures
sanitaires.
DISTANCIATION
Respectez une distance d’au moins un mètre entre
chaque personne.
TENUE
Le port de chaussures de sport (propres) et de
vêtements de sport appropriés est obligatoire.
MATÉRIEL DE TRAVAIL
L’entretien et la sécurité des outils de travail dédié
au BILAN MÉDICO-SPORTIF est la responsabilité du
responsable coach qui doit les remettre aux caissier
à la fin de la journée.
PROPRETÉ
L'entretien des espaces en commun se fait
régulièrement, une équipe dédiée passe tous les
jours pour nettoyer les espaces et vider les
poubelles. Entre temps, chacun est responsable de
la propreté et rangement de son espace et matériel.
Merci pour votre
attention