Chapitre 9

La gestion commerciale
Application 5. Société Franver, p. 232
Extrapolation d’une tendance
1. Calculez dans un tableau la marge sur coût variable pour
chaque branche et le résultat avant impôts pour l’exercice N.
MS VS Total

Chiffre d’affaires HT 6 440 1 610 8 050,00

Charges variables de production 1 932 483 2 415,00

Charges variables de distribution 966 483 1 449,00

Total charges variables 2 898 966 3 864,00

Marges sur coûts variables 3 542 644 4 186,00

Charges fixes (hors amortissements) 3 220,00

Amortissement du matériel (1) 281,25

Total charges fixes 3 501,25

Résultat avant impôt 684,75

(1) Amortissement du matériel (en k€) : 4 500 × (1/8) × (6/12).

© Nathan Chapitre 9 La gestion commerciale / 153

 2. Déterminez les chiffres d’affaires prévisionnels pour les cinq
prochaines années par extrapolation de la tendance passée. Vous
justifierez votre démarche (NB : il vous faut utiliser la méthode
des moindres carrés).
Il faut calculer, pour chacune des branches, les paramètres de la droite
d’ajustement et les coefficients de corrélation correspondants (ajustements
effectués sur les années N–4 à N) :
– branche MS :
yms = 639x + 3 345
r = 0,9826
– branche VS :
Yvs = 76x + 1 242
r = 0,9878
Les coefficients de corrélation linéaires sont très proches de 1, ce qui justifie
une extrapolation linéaire des ventes pour les années à venir.

Ventes prévisionnelles (en k€) N+1 N+2 N+3 N+4 N+5

Branche MS 7 179 7 818 8 457 9 096 9 735

Branche VS 1 698 1 774 1 850 1 926 2 002

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