Marketing international 
: sélection des marches étrangers : profile marche-profil entreprise
Pré-sélection des marchés
Indicateurs géographiques
Données économiques,
financières et monétaires
1-profil du marché
La géographie de la Turquie est très diverse et fascinante.
Le pays est situé à la jonction de l'Asie et de l'Europe, et son
territoire s'étend sur une superficie de plus de 780 000
kilomètres carrés.
Au nord-ouest, la Turquie est bordée par la mer de
Marmara et la mer Noire, tandis qu'au sud-ouest, elle est
bordée par la mer Égée et la mer Méditerranée. Le pays est
également entouré de montagnes, avec les monts Taurus à
l'est et le massif du Taurus à l'ouest. La Turquie possède
également plusieurs fleuves importants, tels que l'Euphrate,
le Tigre, le Kizilirmak et le Sakarya.
La Turquie est un pays très diversifié sur le plan géologique.
On peut y trouver des plaines fertiles, des montagnes
escarpées, des lacs salés, des régions semi-arides et des
forêts denses. Le pays est également riche en ressources
naturelles, avec des gisements de pétrole, de gaz naturel,
de charbon, de cuivre, de fer et d'autres minéraux.
La Turquie est également un pays très peuplé, avec une
population d'environ 85 millions d'habitants. Les principales
villes du pays sont Istanbul, Ankara, Izmir, Bursa, Adana,
Antalya et Konya
Les indicateurs économiques :
Produit intérieur brut (PIB) : Le PIB de la Turquie est
d'environ 754 milliards de dollars US en 2021, ce qui en fait
la 20e économie mondiale.
Croissance économique : La croissance économique de la
Turquie était en moyenne de 5,7% par an entre 2002 et
2017, mais a ralenti depuis. En 2020, en raison de la
pandémie de COVID-19, l'économie turque a enregistré une
contraction de 1,8%. En 2021, la croissance devrait être
d'environ 5,5%.
Inflation : L'inflation en Turquie a été élevée ces dernières
années. En 2021, elle devrait être d'environ 16,8%.
Taux de chômage : Le taux de chômage en Turquie était
d'environ 10,5% en 2021, bien qu'il ait atteint 13,6% en
2020 en raison de la pandémie.
Secteurs économiques : Les principaux secteurs de
l'économie turque sont l'industrie manufacturière, le
commerce de gros et de détail, l'agriculture et le tourisme.
 Investissements étrangers : La Turquie a attiré des
investissements étrangers directs d'une valeur d'environ 9,1
milliards de dollars US en 2020, en baisse par rapport à
l'année précédente.

Échanges commerciaux : La Turquie est un important

exportateur de produits manufacturés tels que les textiles,
les vêtements, les voitures et les produits électroniques. Les
principaux partenaires commerciaux de la Turquie sont
l'Allemagne, les États-Unis et le Royaume-Uni.

Indicateurs La Turquie est un pays situé à cheval sur l'Europe et l'Asie,

démographiques et sa population est d'environ 82 millions d'habitants
(chiffres de 2021). La Turquie a connu une forte croissance
démographique au cours du XXe siècle, passant d'environ
13 millions d'habitants en 1927 à près de 82 millions
aujourd'hui.

Le taux de natalité en Turquie est relativement élevé, avec

un taux de fécondité total de 2,1 enfants par femme
(chiffres de 2021), ce qui est légèrement supérieur à la
moyenne mondiale. Cependant, le taux de natalité a
commencé à diminuer depuis les années 1980, passant
d'environ 4,3 enfants par femme en 1980 à 2,1 aujourd'hui.

La population turque est relativement jeune, avec une

proportion importante de jeunes adultes. Environ 26% de la
population turque a moins de 15 ans, tandis que 66% a
moins de 35 ans (chiffres de 2021). Cependant, la
proportion de personnes âgées de plus de 65 ans a
également augmenté ces dernières années, passant de 5%
de la population en 2000 à environ 8% en 2021.

En termes de répartition géographique de la population, la

majorité des Turcs vivent dans les zones urbaines, avec
environ 76% de la population vivant dans les villes (chiffres
de 2021). Les plus grandes villes de Turquie sont Istanbul,
Ankara et Izmir, qui abritent chacune plusieurs millions
d'habitants
Infrastructure Les informations sur les infrastructures de marché de
Turquie

La Turquie dispose d'un marché développé avec une

gamme d'infrastructures de marché, notamment des
bourses de valeurs, des banques d'investissement et des
courtiers en valeurs mobilières. Voici quelques informations
sur les infrastructures de marché de Turquie :

Bourse d'Istanbul : La Bourse d'Istanbul est la principale

bourse de Turquie. Elle a été créée en 2013 après la fusion
 de la Bourse d'Istanbul, de la Bourse de l'or d'Istanbul et du
Marché des produits dérivés d'Istanbul. La Bourse d'Istanbul
propose des actions, des obligations, des produits dérivés et
des fonds négociés en bourse (ETF) sur différentes plates-
formes de négociation.

Banques d'investissement : La Turquie compte plusieurs

grandes banques d'investissement, notamment Akbank,
Garanti Bank, Is Bank et Yapi Kredi Bank. Ces banques
fournissent des services de conseil en investissement, de
souscription et de placement de titres.

Courtiers en valeurs mobilières : Les courtiers en valeurs

mobilières sont des sociétés qui achètent et vendent des
titres en bourse pour le compte de leurs clients. La Turquie
compte plusieurs courtiers en valeurs mobilières
importants, tels que Ata Invest, Finans Invest et Global
Securities.

Marché des changes : Le marché des changes de Turquie est

réglementé par la Banque centrale de Turquie. Les banques
commerciales, les courtiers en devises et les investisseurs
peuvent tous participer au marché des changes.

Autorité de régulation et de supervision des marchés

financiers (SPK) : La SPK est l'organisme de réglementation
des marchés financiers de Turquie. Elle est chargée de
réglementer et de superviser les bourses, les courtiers en
valeurs mobilières, les banques d'investissement et les
fonds de pension.

En résumé, la Turquie dispose d'un marché développé

avec une gamme d'infrastructures de marché qui offrent
des possibilités d'investissement pour les investisseurs
locaux et étrangers
L’environnement politique Les informations sur les infrastructures de marché de
Turquie

La Turquie dispose d'un marché développé avec une

gamme d'infrastructures de marché, notamment des
bourses de valeurs, des banques d'investissement et des
courtiers en valeurs mobilières. Voici quelques informations
sur les infrastructures de marché de Turquie :

Bourse d'Istanbul : La Bourse d'Istanbul est la principale

bourse de Turquie. Elle a été créée en 2013 après la fusion
de la Bourse d'Istanbul, de la Bourse de l'or d'Istanbul et du
Marché des produits dérivés d'Istanbul. La Bourse d'Istanbul
propose des actions, des obligations, des produits dérivés et
des fonds négociés en bourse (ETF) sur différentes plates-
formes de négociation.
 Banques d'investissement : La Turquie compte plusieurs
grandes banques d'investissement, notamment Akbank,
Garanti Bank, Is Bank et Yapi Kredi Bank. Ces banques
fournissent des services de conseil en investissement, de
souscription et de placement de titres.

Courtiers en valeurs mobilières : Les courtiers en valeurs

mobilières sont des sociétés qui achètent et vendent des
titres en bourse pour le compte de leurs clients. La Turquie
compte plusieurs courtiers en valeurs mobilières
importants, tels que Ata Invest, Finans Invest et Global
Securities.

Marché des changes : Le marché des changes de Turquie est

réglementé par la Banque centrale de Turquie. Les banques
commerciales, les courtiers en devises et les investisseurs
peuvent tous participer au marché des changes.

Autorité de régulation et de supervision des marchés

financiers (SPK) : La SPK est l'organisme de réglementation
des marchés financiers de Turquie. Elle est chargée de
réglementer et de superviser les bourses, les courtiers en
valeurs mobilières, les banques d'investissement et les
fonds de pension.

En résumé, la Turquie dispose d'un marché développé

avec une gamme d'infrastructures de marché qui offrent
des possibilités d'investissement pour les investisseurs
locaux et étrangers
Structure concurrentiel La Turquie est un marché émergent dynamique avec une
structure concurrentielle diversifiée. Voici quelques
informations sur la structure concurrentielle des marchés
de Turquie :

Les secteurs clés : Les secteurs clés de l'économie turque

sont la finance, les services, l'industrie, le tourisme et
l'agriculture. Ces secteurs sont caractérisés par une forte
concurrence, avec de nombreux acteurs locaux et
étrangers.

Les entreprises multinationales : De nombreuses

entreprises multinationales opèrent en Turquie,
notamment dans les secteurs des services financiers, de la
grande distribution, des télécommunications et de l'énergie.
Ces entreprises apportent des technologies, des pratiques
de gestion et des capitaux étrangers, et contribuent à la
concurrence sur le marché turc.

Les entreprises locales : Les entreprises locales sont

également importantes sur le marché turc. Elles sont
 souvent plus petites que les entreprises multinationales,
mais elles ont une connaissance approfondie du marché
local et des avantages compétitifs dans certains secteurs,
tels que l'agriculture et l'artisanat.

La réglementation du marché : La réglementation du

marché turc est généralement favorable à la concurrence,
avec des lois antitrust et des politiques de libéralisation du
marché. Cependant, il y a parfois des préoccupations
concernant la concentration du pouvoir économique dans
les mains d'un petit nombre d'entreprises.

En résumé, la structure concurrentielle des marchés de

Turquie est caractérisée par une forte concurrence entre les
entreprises locales et les entreprises multinationales, ainsi
que par une réglementation favorable à la concurrence. Les
investisseurs doivent prendre en compte ces facteurs
lorsqu'ils évaluent les opportunités d'investissement sur
les marchés turcs.
L’environnement légal L'environnement légal des marchés de Turquie est influencé
par les lois et réglementations en vigueur. Voici quelques
informations sur l'environnement légal de marché de
Turquie :
Les lois commerciales : Les lois commerciales turques
réglementent la création, la gestion et la fermeture des
entreprises en Turquie.
Les lois du travail : Les lois du travail turques régissent les
relations entre les employeurs et les employés en Turquie.
Elles définissent les salaires minimums, les heures de
travail, les droits des travailleurs et les normes de sécurité.

Les lois fiscales : Les lois fiscales turques réglementent les

obligations fiscales des entreprises, y compris les taux
d'imposition, les déductions fiscales et les obligations de
déclaration.

Les lois de propriété intellectuelle : Les lois de propriété

intellectuelle turques protègent les droits de propriété
intellectuelle des entreprises, y compris les brevets, les
marques et les droits d'auteur.
Les lois sur la concurrence : Les lois sur la concurrence
turque réglementent la concurrence sur le marché turc, y
compris les pratiques anticoncurrentielles telles que les
ententes et les abus de position dominante.

En résumé, l'environnement légal des marchés de Turquie

est réglementé par des lois. Les investisseurs doivent
prendre en compte ces facteurs lorsqu'ils envisagent
d'investir en Turquie, afin de s'assurer qu'ils respectent les
lois et réglementations en vigueur et évitent les risques
juridiques
Etude ponctuelles- analyse du marketing mix

La politique produit

Les matériaux utiliser dans la production des tapis en turc

Les tapis turcs sont fabriqués à partir d'une variété de matériaux, dont voici les principaux :

La laine : la laine est le matériau le plus couramment utilisé dans la fabrication des tapis
turcs. La laine est douce, durable et résistante aux taches, ce qui en fait un excellent choix
pour les tapis.

Le coton : le coton est également un matériau populaire pour la fabrication des tapis turcs.
Le coton est facile à travailler et peut être teint dans une grande variété de couleurs.

La soie : la soie est un matériau plus luxueux qui est souvent utilisé dans la fabrication de
tapis turcs de qualité supérieure. Les tapis en soie sont très doux et ont une brillance
naturelle.

Le poil de chameau : le poil de chameau est parfois utilisé dans la fabrication de tapis turcs.
Les tapis en poil de chameau sont doux et durables, et ont une couleur naturelle brun doré.

Le poil de chèvre : le poil de chèvre est également utilisé dans la fabrication de tapis turcs.
Les tapis en poil de chèvre sont doux et durables, et ont une texture un peu plus rugueuse
que les tapis en laine.

La qualité des matériaux : les tapis turcs de haute qualité sont fabriqués à partir de
matériaux de haute qualité tels que la laine, la soie ou le coton. Les fibres doivent être
résistantes, douces et durables pour produire un tapis de qualité supérieure.

La méthode de fabrication : la plupart des tapis turcs sont fabriqués à la main, et la méthode
de fabrication peut influencer la qualité du tapis. Les tapis noués à la main sont
généralement plus durables et de meilleure qualité que les tapis tissés à la machine.

Les conditions d'utilisation

Les tapis turcs peuvent être utilisés dans une variété de conditions, mais certaines
précautions doivent être prises pour prolonger leur durée de vie et maintenir leur apparence

Évitez les zones à fort trafic : les tapis turcs peuvent être endommagés par le piétinement
fréquent, en particulier dans les zones à fort trafic telles que les couloirs et les entrées. Il est
donc préférable de placer les tapis dans des zones moins fréquentées.

Évitez les sources de chaleur : les tapis turcs ne doivent pas être exposés à la chaleur directe,
comme les radiateurs, les cheminées ou les poêles. La chaleur excessive peut endommager
les fibres et modifier les couleurs.

Évitez les zones humides : les tapis turcs ne doivent pas être placés dans des zones humides
comme les salles de bain, car l'humidité peut endommager les fibres et favoriser la
croissance de moisissures.

Nettoyez régulièrement : les tapis turcs doivent être nettoyés régulièrement pour éviter
l'accumulation de poussière et de saleté. Les tapis peuvent être aspirés avec précaution ou
secoués à l'extérieur pour éliminer la saleté.
Protégez les tapis : les tapis turcs doivent être protégés contre les dommages causés par les
meubles, les animaux domestiques et les enfants. Les meubles lourds doivent être placés sur
des patins pour éviter d'aplatir les fibres, et les animaux domestiques doivent être tenus
éloignés des tapis pour éviter de les endommager

L'emballage des tapis turcs varie selon les fabricants et les fournisseurs, mais en général, les
tapis sont roulés et enveloppés dans du papier ou du plastique pour les protéger pendant le
transport. Certains fournisseurs peuvent également utiliser des housses en tissu pour
protéger davantage les tapis.

La politique prix

En Turquie, le marché des tapis est important et diversifié, avec des prix qui varient en
fonction de la qualité, du type de tapis, de la taille et du lieu d'achat.

Les tapis turcs sont connus pour leur qualité et leur beauté, ce qui en fait une option
populaire pour les acheteurs locaux et les touristes. Les prix des tapis en Turquie peuvent
aller de quelques centaines de dollars à plusieurs milliers de dollars, selon le type de tapis et
sa taille.

Les tapis tissés à la main sont considérés comme les plus haut de gamme et donc les plus
chers. Les tapis noués à la main sont également très prisés, mais ils peuvent être un peu
moins chers que les tapis tissés à la main. Les tapis en laine sont généralement plus chers
que les tapis en coton ou en soie.

Les lieux d'achat des tapis en Turquie peuvent également avoir un impact sur les prix. Les
tapis achetés dans les zones touristiques sont souvent plus chers que ceux achetés dans les
marchés locaux. Cependant, il est important de noter que les tapis achetés dans les marchés
locaux peuvent être de qualité inférieure ou contrefaits.

En résumé, la politique de prix des tapis en Turquie dépend de plusieurs facteurs,

notamment la qualité, le type, la taille et le lieu d'achat. Les tapis tissés à la main sont
généralement les plus chers, tandis que les tapis achetés dans les zones touristiques peuvent
être plus chers que ceux achetés dans les marchés locaux. Il est important pour les acheteurs
de prendre le temps de faire des recherches et de trouver des vendeurs de confiance pour
obtenir le meilleur rapport qualité-prix

La politique de distribution

En ce qui concerne la distribution des tapis en Turquie, il existe plusieurs canaux de

distribution tels que les bazars traditionnels, les magasins spécialisés dans la vente de tapis,
les grands magasins, les foires et les expositions commerciales.

Dans les bazars traditionnels en Turquie, il est possible de trouver des tapis artisanaux
fabriqués à la main par des artisans locaux. Ces bazars sont généralement situés dans des
quartiers historiques et touristiques des villes turques, comme le Grand Bazar d'Istanbul.

Les magasins spécialisés dans la vente de tapis, appelés "halı mağazası" en turc, sont
également populaires en Turquie. Ces magasins vendent une grande variété de tapis, allant
des tapis artisanaux traditionnels aux tapis modernes.
Les grands magasins en Turquie proposent également des tapis dans leurs rayons, et de
nombreux fabricants de tapis turcs ont également leur propre site de vente en ligne.

Enfin, les foires et les expositions commerciales sont des événements importants pour la
distribution des tapis en Turquie. Les fabricants de tapis turcs y présentent leurs produits et
établissent des contacts avec des acheteurs potentiels, qu'ils soient locaux ou
internationaux.

En résumé, la distribution des tapis en Turquie se fait par différents canaux, et les acheteurs
peuvent trouver des tapis de haute qualité dans des bazars traditionnels, des magasins
spécialisés, des grands magasins et des expositions commerciales.

La politique de communication

Les entreprises peuvent utiliser une variété de canaux de communication pour promouvoir
leurs tapis, notamment les médias sociaux, la publicité en ligne et la publicité imprimée

Les salons et foires dédiées aux tapis sont fréquents en Turquie, ce qui peut être un
excellent moyen pour les entreprises de se connecter directement avec les acheteurs
potentiels

Les entreprises peuvent également utiliser des influences locales pour promouvoir leurs
produits sur les réseaux sociaux

Les entreprises peuvent mettre en avant les tapis traditionnels turc, en mettant en avant
leur histoire, leur qualité et leur savoir-faire artisanal pour se différencier des autres produits
importés

Les caractéristiques de la demande

Les caractéristiques de la demande des tapis dans le marché Turquie

Le marché des tapis en Turquie présente des caractéristiques de demande variables selon les
segments de marché et les types de tapis. Voici quelques caractéristiques générales de la
demande des tapis en Turquie :

Forte demande intérieure : Les tapis sont un élément important de la culture turque, et il y a
une forte demande intérieure pour les tapis traditionnels et modernes. Les tapis sont utilisés
pour la décoration intérieure des maisons, des bureaux et des lieux publics tels que les
hôtels et les restaurants.

Demande saisonnière : La demande des tapis en Turquie est saisonnière et varie en fonction
des périodes de l'année. Les achats de tapis ont tendance à augmenter pendant les fêtes
religieuses, les mariages et les événements similaires.

Demande internationale : Le marché turc des tapis est également alimenté par une
demande internationale importante. Les tapis turcs sont exportés vers de nombreux pays à
travers le monde, notamment en Europe, en Amérique.

Sensibilité aux prix : Les acheteurs de tapis en Turquie sont sensibles aux prix et cherchent
souvent des offres et des remises. Les négociations de prix sont courantes, en particulier
pour les achats en gros ou pour plusieurs tapis.
Forte concurrence : Le marché des tapis en Turquie est très compétitif, avec de nombreux
fabricants et distributeurs locaux et internationaux proposant des tapis de différentes
qualités et styles. Les marques bien établies sont préférées par les acheteurs de tapis turcs.

En résumé, la demande des tapis en Turquie est stimulée par une forte demande intérieure,
une demande saisonnière, une demande internationale, une sensibilité aux prix et une forte
concurrence.