COURS D’ENTREPRENEURIAT

2022-2023
ESC, KOLEA

CHAPITRE 2
L’ENTREPREPRENEUR
 Plan
1- L’entrepreneur schumpeterien
2- Les caractéristiques de l’entrepreneur
3- Entrepreneur vs Manager
Les auteurs qui se sont interrogés sur l’esprit d’entreprise
considèrent que l'entrepreneur :

• a un état d'esprit particulier;

• une mentalité particulière;

• Ils évoquent la notion d'attitude et la notion de valeurs;

• Ils mentionnent également des particularités comme la

discipline, le sens de l’initiative, la persévérance, le sens de
l'adaptation, l'écoute des autres
 1- L’entrepreneur schumpeterien

• Dans «The Theory of Economic Development», J. Schumpeter

met l'accent sur le rôle de l'entrepreneur en tant qu’acteur
principal du développement économique: l'entrepreneur
innovant défie les entreprises en place en introduisant de
nouvelles inventions qui rendent les technologies et produits
actuels obsolètes.

• Il engage un processus de destruction créatrice (Schumpeter

Mark I)
• Dans son livre: «Capitalism, Socialism and Democracy»,
Schumpeter se focalise sur les activités d’innovation dans les
grandes enterprises. Il décrit comment les grandes entreprises
surpassent leurs homologues plus petites dans le processus
d'innovation et d'appropriation grâce à une solide boucle de
rétroaction positive allant de l'innovation à l'augmentation
des activités de R&D.

• Ce processus d'accumulation créatrice est la principale

caractéristique de ce que l'on a appelé le régime :
Schumpeter Mark II.
INNOVATION

Marché

R&D
Les industries sous un régime Schumpeter Mark II ont
tendance à développer une structure de marché plus
concentrée contrairement aux industries dans un
régime Schumpeter Mark I où les petites entreprises
proliféreront.

Le rôle de l’entrepreneur est déterminant

2- Les caractéristiques de l’entrepreneur
Trois principaux caractéristiques
• L’identité:
Des entretiens avec des entrepreneurs sur leur vie, leur histoire,
révèlent : la fierté avec laquelle ils présentent leurs entreprises,
leur création. En d'autres termes, c'est son identité même qu'ils
affichent, identité intimement mêlée à son œuvre : l'entreprise
• Le concept d'identité définit la façon dont l'homme
se perçoit et s'affirme. Le sentiment de sa propre
identité joue un rôle décisif dans le comportement.

• Comme toute personne, l'entrepreneur a besoin

d'avoir un sentiment positif de son identité.

• La construction d'une identité positive est une

condition de l'équilibre psychique.
• Se manifester, montrer, émerger, etc.
• L'identité s'exprime selon trois modalités, l'être, le
faire et l'avoir (Possession).
• Elle se constitue essentiellement selon trois matrices
: la matrice territoriale, la matrice temporelle, la
matrice affective
L’attribut ‘’être’’ :
- cet attribut revêt une importance capitale chez
l'entrepreneur.
- Deux notions spécifient ‘’l‘être’’ : le statut et les
qualités. Statut et qualités renvoient à des références
s'exprimant en systèmes de valeurs implicites et
explicites.
• Le statut constitue la place de l'individu dans la société et
dans les groupes sociaux auxquels il appartient.
• La particularité de ce paramètre est d'être
multiforme. Ainsi l'entrepreneur occupe des statuts
différents dans divers groupes d'appartenance et/ou
même au sein d'un même groupe. Au sein de la
famille, il est père mais aussi époux, fils, petit-fils,
oncle, etc. Il appartiendra à d'autres groupes,
sportifs, etc. où il se définira par des statuts
particuliers, simple membre, secrétaire général,
gardien de buts etc.
• A ces statuts correspondent des attributs qui renvoient aux
concepts de droits, de pouvoirs, de devoirs. Ceux-ci
s'expriment en termes de rôles.
L’attribut ‘’Le Faire’’ : L'homme se définit en fonction
de son faire. L'identité de l'entrepreneur s'enracine
dans l'action et dans la production d'œuvres :
« Ce que je fais définit mon identité selon les
modalités de réussite ou d'échec. Ce que l'entrepreneur
a réalisé dans le passé, est pour lui source de
valorisation positive de son identité, autant
même les échecs dont il a su tirer les enseignements,
que les réussites. »
L’attribut ‘’Avoir’’:

L'homme s'identifie par son "avoir" : Très tôt, dès

l'enfance, l'objet possédé est marqueur d’identité.
L'objet est investi d'attributs symboliques.
• Par une sorte de phénomène d'osmose, l'individu
possesseur d'un objet, se sent investi des attributs
symboliques conférés à l'objet possédé. Il s'établit
ainsi un jeu dialectique entre le soi et l'objet
possédé, le soi attribuant valeur symbolique à l'objet,
et l'objet investissant son propriétaire de ses
attributs symboliques.
• Exemple : L'objet possédé fait partie de mon être. La perte de
mon stylo, mon outil de travail, est une atteinte à mon
intégrité. C'est une perte subie par mon identité.
• «L’équilibre économique des sociétés contemporaines et
l’équilibre psychologique des postulants à la création se jouent en
partie au moment de la recherche de soutien à la création
d’entreprise. C’est pourquoi les décideurs politiques et les
chercheurs doivent s’en préoccuper. Dans un contexte de
transformations profondes des sociétés industrialisées, il est de
leur ressort de s’intéresser aux mécanismes qui permettent aux
personnes de se forger des images d’elles-mêmes en tant
qu’entrepreneurs, consistantes pour elles-mêmes et identifiables
et acceptables pour les autres. »
Régis Moreau (2004), « L’identité entrepreneuriale de soi Le cas de 45 fondateurs d’entreprise
de nouvelle technologie », Revue internationale P.M.E, Vol. 17, n° 2 P39
• L’éthique: Cette éthique est apportée pendant son enfance
par la famille de l'entrepreneur. Et plus particulièrement les
familles observant des façons d'être spécifiques qui
conduisent à la création d'entreprise.
 L’attitude
L’attitude : est très en rapport avec le thème de l'identité et de
l'éthique.

• c'est l'attitude d'un individu qui détermine en dernier ressort

son comportement et la direction de sa vie socio-
économique.

• l’esprit d’entreprise est une attitude particulière qui

"prédispose" à créer une entreprise.
Les études sur l'entrepreneur concluent à l’inexistence d’un
profil type d'entrepreneur. Il n’existe pas de gène
entrepreneurial. L’esprit d’entreprise se construit peu à peu au
cours de la vie.
• Les personnes qui créent des entreprises ont une attitude
particulière, un état mental spécial, face à leur insertion dans
le milieu. L'attitude d'une personne est une "prédisposition"
qui oriente de façon quasi certaine le comportement de
l'individu. Et cette prédisposition s'acquiert.
 Environnement et attitude de l’entrepreneur

• Très tôt l'enfant d'entrepreneur apprendra à s'attribuer des

spécificités, et ceci en relation avec les jugements des parents
à son propre égard. Ce sera la famille qui contribuera le plus à
la constitution de la conscience de soi.
• La seconde institution sera l'école. A l'école, l'enfant est
constamment évalué et comparé aux autres.

La conscience de moi passe par l'appréhension d'une série de

particularités qu'autrui me renvoie. C'est la conscience de cette
diversité qui donne à l'homme le sentiment de ses propres
potentialités. Parallèlement la conscience de soi se constitue
dans le dialogue avec l'environnement. Ce dialogue permet de
construire son moi propre
• La construction de l'identité de l'entrepreneur dépend des
influences exercées sur lui par la société. Les représentations
mentales, les aspirations, les systèmes de valeurs, les normes,
les modèles, les stéréotypes, les attentes sociales voire les
sanctions sociales, y jouent un rôle déterminant. C'est dans
l'interaction sociale que se constitue l'identité individuelle.
 3- Entrepreneur vs Manager

Deux formes organisationnelles (cas extermes) pour le

développement d’un projet: :
 La firme entrepreneuriale: l'individu organise la production,
emprunte les fonds nécessaires et conserve le droit exclusif
de contrôle;
 La firme managériale (managerial firm): l'individu vend le
droit de contrôle et le droit aux rendements à des
investisseurs extérieurs.
 L’entrepreneur

Pour Joseph Schumpeter; un entrepreneur est une personne qui

veut et qui est capable de réaliser une nouvelle combinaison
(une innovation réussie).

• Il sait prendre des risques et saisir les opportunités.

• Il engage son temps, son capital, sa carrière et sa sécurité

financière.

http://aidebtscg.fr/entrepreneur-manageur/
• L’ENTREPRENEUR, MOTEUR DE LA DYNAMIQUE
ECONOMIOUE:
Il a un rôle particulier et indispensable dans l'évolution du système
économique libéral. Il est, très souvent, à l'origine des innovations de
rupture, il crée des entreprises, des emplois et participe au
renouvellement et à la restructuration du tissu économique.
L'entrepreneur est l'innovateur qui apporte la destruction créatrice
(Schumpeter, 1935). Tout cela a été parfaitement mis en valeur, dès la
fin des années 1970, par Octave Gélinier (1978) qui insiste sur
l'importance des apports de 1' entrepreneur à l'économie : «Les pays,
les professions, les entreprises qui innovent et se développent sont
surtout ceux qui pratiquent l'entrepreneuriat. Les statistiques de
croissance économique, d'échanges internationaux, de brevets,
licences et innovations pour les 30 dernières années établissent
solidement ce point : il en coûte cher de se passer d'entrepreneurs
».?
Alain Fayolle (2012), Entrepreneuriat : Apprendre à entreprendre, Dunod, Paris, 2e édition, 2012 , P16
Le processus entrepreneurial repose sur 3 piliers essentiels:

• Innovation: qui répond au besoin du marché et qui sert de

point de départ.

• Investissement: qui consiste à engager des ressources dans le

but de concrétiser le projet.

• Organisation: qui permet d’agencer les ressources.

http://aidebtscg.fr/entrepreneur-manageur/
• L'entrepreneur digne de ce nom possède un certain nombre
de qualités techniques qui lui permettent de faire développer
son entreprise. D’abord un esprit créatif et innovant, mais
surtout des capacités de management.

https://www.pepite-sc.com/entrepreneuriat-et-management-quelles-differences/#
 Le manager

• La logique managériale est mise en place dans les grandes

entreprises pour trouver la meilleur allocation des ressources
à court terme. Les propriétaires confient cette tâche à des
dirigeants nommés managers
• Le manager a pour rôle d’administrer la marche routinière des
affaires de l’entreprise, de manière à préserver/améliorer sa
performance globale.
• le manager vise à agir à court terme pour accroître la
rentabilité de l’entreprise. Il met en œuvre la stratégie définit
dans le cadre général de l’entreprise. Cela crée un risque, en
recherchant la rentabilité à court terme, il pourrait omettre
des éléments importants et nécessaires pour la compétitivité
de l’entreprise (innovation et R&D) qui nécessitent une vision

à long terme.
• Les managers ambitieux définissent les objectifs stratégiques
mais pour les appliquer ils doivent obtenir l'accord des
apporteurs des capitaux

https://quizlet.com/94587034/la-difference-entre-lentrepreneur-et-la-manager-flash-cards/
• Le manager favorise et facilite la Creation et diffusion des
connaissances au sein de l’organisaion : Par exemple, GE et
Toyota, le management des connaissances joue un role
stratégique et extremement important pour l’acquisition et le
maintien (durablement) un avantage competitive dans un

marché de plus en plus globalize.

 L’entrepreneur Manager

En tant qu’entrepreneur, :
- il a la faculté d’identifier les opportunités de développement
de l’entreprise.
En tant que manager, il doit être :
- apte à manager des équipes;
- Capacité à communiquer,
- capacité de jugement,
- pouvoir de décision…
Source : Wennekers et Thurik (1999, p. 47).