CULTURE

ENTREPREUNARIALE

réalisé par : LE PROFIL DE Encadré par :

Adham EMLAHI
Imane JABER
Mehdi FREJ
L'ENTREPRENEU Mohammed Rachid AASRI

R ET SON MILIEU
Meryem chakirou
Soumia YAMANI
Zakaria ARROUM

Le succès c'est d'aller d'échec en échec sans perdre son entho

usiasme.
PLAN

01 02 03 04 05 06
Introduction Le profil de Le milieu de L'impact du Etudes de cas Conclusion
l'entrepreneur
l'entrepreneur milieu sur le
profil de
l'entrepreneur
INTRODUCTION

L'entrepreneuriat est un phénomène complexe qui implique de nombreux facteurs, tels

que la personnalité de l'entrepreneur, son expérience professionnelle, son réseau de
contacts, son environnement économique et social, etc. Comprendre les caractéristiques
des entrepreneurs et les facteurs qui influencent leur succès est donc crucial pour les
politiques publiques, les investisseurs, les incubateurs d'entreprises et les entrepreneurs
eux-mêmes.

Dans cette étude, nous nous intéressons plus particulièrement au profil de l'entrepreneur
et à son milieu. Nous cherchons à comprendre les traits de personnalité, les compétences
et les expériences qui distinguent les entrepreneurs des non-entrepreneurs, ainsi que les
facteurs environnementaux qui facilitent ou entravent la création et la croissance des
entreprises. Nous examinons également les différences entre les entrepreneurs dans
différents secteurs d'activité, dans différentes régions géographiques et dans différents
stades de développement de leur entreprise.
LE PROFIL DE
L'ENTREPRENEUR :
• Les compétences entrepreneuriales
• La personnalité entrepreneuriale
• La motivation entrepreneuriale
A. LES COMPÉTENCES
ENTREPRENEURIALES :
Les compétences entrepreneuriales, également appelées compétences en entrepreneuriat, sont les
compétences et les qualités nécessaires pour créer, développer et diriger une entreprise. Les compétences
entrepreneuriales peuvent inclure:
1. a- La créativité et l'innovation: Les entrepreneurs doivent être capables de trouver des idées nouvelles
et innovantes pour leur entreprise.

b- La prise de risques calculée: Les entrepreneurs doivent être prêts à prendre des risques, mais également
à évaluer les risques et à prendre des décisions éclairées.

c- La persévérance: Les entrepreneurs doivent être persévérants et résilients, car la création d'une
entreprise peut être difficile et exigeante.

En somme, les compétences entrepreneuriales sont un ensemble de compétences nécessaires pour réussir
dans le monde des affaires et pour créer et développer une entreprise prospère
B. La personnalité entrepreneuriale :
 La personnalité entrepreneuriale se réfère aux traits et aux caractéristiques d'un individu qui est
motivé pour entreprendre des projets et des initiatives d'affaires. Ces traits peuvent inclure :

a- La vision et la planification stratégique : Les entrepreneurs ont souvent une vision claire de
l'avenir de leur entreprise et sont capables de planifier stratégiquement pour atteindre leurs
objectifs.

b- La capacité de diriger : Les entrepreneurs sont souvent des leaders efficaces qui sont capables
de motiver et d'inspirer leur équipe.

c- L'adaptabilité : Les entrepreneurs doivent souvent faire face à des changements rapides et
imprévus dans le marché ou dans leur entreprise, et ils doivent être capables de s'adapter
rapidement.

Ces traits et caractéristiques sont souvent associés aux entrepreneurs réussis, mais cela ne signifie
pas que toutes les personnes ayant ces traits sont nécessairement des entrepreneurs.
C. La motivation entrepreneuriale :
?
 La motivation entrepreneuriale est le désir et l'enthousiasme de créer, développer et gérer une entreprise. Les entrepreneurs sont motivés
par une variété de facteurs, notamment la liberté de travailler pour eux-mêmes, la possibilité de réaliser leur vision et de faire une
différence dans le monde, et la possibilité de gagner de l'argent.
Elle peut etre influencée par de nombreux facteurs, notamment la personnalité, les antécédents familiaux, les expériences professionnelles,
l'éducation et la culture.

Il est important de noter qu elle peut fluctuer au fil du temps en fonction des défis rencontrés par les entrepreneurs, de l'environnement
économique et des opportunités qui se présentent à eux.

En fin de compte, la motivation entrepreneuriale est essentielle pour réussir en tant qu'entrepreneur. Elle permet aux entrepreneurs de
surmonter les obstacles et les défis, de persévérer dans la poursuite de leurs objectifs et de maintenir leur passion et leur engagement tout
au long de leur parcours entrepreneurial.
 Le milieu de l'entrepreneur :
Le milieu dans lequel évolue l'entrepreneur est influencé par
différents facteurs économiques, sociaux et institutionnels,
qui peuvent affecter la création et la croissance de son
entreprise. Voici quelques exemples de ces facteurs
 Facteurs économiques :
Les conditions économiques telles que la croissance économique, l'inflation, le taux de change, la fiscalité, le
niveau de concurrence et le niveau de développement des infrastructures peuvent affecter le milieu des
affaires et influencer les opportunités et les risques pour les entrepreneurs. Voici quelques exemples d'impacts
économiques des factures :
Flux de trésorerie : Les factures non payées peuvent avoir un impact important sur le flux de trésorerie de
l'entreprise. Si les clients tardent à payer, cela peut entraîner des problèmes de liquidité, ce qui peut rendre
difficile pour l'entreprise de payer ses factures et de financer ses activités quotidiennes.
Coûts administratifs : La facturation est un processus administratif important pour les entrepreneurs, qui peut
prendre du temps et des ressources pour mettre en place et gérer. Les entrepreneurs doivent également
prendre en compte les coûts de l'envoi de factures et le suivi des paiements pour s'assurer qu'ils sont payés
dans les délais impartis.
Perte de temps : Les entrepreneurs peuvent passer beaucoup de temps à suivre les factures et les paiements en
attente, ce qui peut être une distraction par rapport à d'autres tâches importantes. La gestion des factures peut
également prendre du temps précieux qui aurait pu être consacré à des activités génératrices de revenus.
Risque de défaillance : Si les factures ne sont pas payées à temps, l'entreprise peut être confrontée à des
problèmes de solvabilité et à un risque de défaillance. Cela peut avoir des conséquences graves pour les
entrepreneurs, notamment la fermeture de l'entreprise et la perte de leur investissement initial.
les factures économiques peuvent avoir un impact significatif sur le milieu de l'entrepreneur. Il est important
pour les entrepreneurs de suivre de près les paiements en attente et de mettre en place des politiques de
recouvrement efficaces pour minimiser les risques financiers et garantir la continuité de leur activité
 Les factures sociales sur le milieu de l'entrepreneur
Facteurs sociaux : Les facteurs sociaux tels que les attitudes et les comportements des consommateurs, les
normes culturelles, les valeurs sociales, le niveau d'éducation et de formation de la population et les
conditions sociales peuvent également influencer le milieu de l'entrepreneuriat.
Voici quelques exemples de facteurs sociaux qui peuvent affecter l'entreprise :
La culture : La culture peut influencer les comportements et les attentes des consommateurs. Les entreprises
doivent être conscientes de la culture locale pour s'assurer que leur produit ou service est approprié pour ce
marché.
La démographie : Les changements dans la démographie de la population peuvent avoir un impact sur
l'entreprise. Par exemple, si la population vieillit, les entreprises doivent être conscientes des besoins
spécifiques des personnes âgées.
Le niveau d'éducation : Le niveau d'éducation d'une population peut influencer le type de produits et services
qui sont demandés. Les entreprises peuvent également être affectées par le niveau d'éducation de leur main-
d'œuvre.
 Les conditions de travail : Les conditions de travail peuvent avoir un impact sur la
satisfaction des employés et leur productivité. Les entreprises doivent veiller à ce que les
conditions de travail soient sûres et confortables pour les employés.
Les lois et règlements : Les lois et règlements qui régissent les affaires peuvent avoir un
impact significatif sur l'entreprise. Les entreprises doivent se conformer aux lois et
règlements en vigueur dans leur région.
Dans l'ensemble, les facteurs sociaux peuvent affecter l'environnement dans lequel
l'entreprise opère. Les entreprises doivent être conscientes de ces facteurs et s'adapter en
conséquence pour maintenir leur réussite à long terme.
 les factures institutionnels sur le milieu de l'entrepreneur
Facteurs institutionnels : Les facteurs institutionnels tels que la législation, la réglementation, les politiques
gouvernementales, la propriété intellectuelle, les normes comptables et fiscales, les systèmes de
financement, les politiques d'immigration et les mécanismes de protection des consommateurs peuvent
affecter l'environnement dans lequel évoluent les entrepreneurs.
Voici quelques exemples de facteurs institutionnels qui peuvent affecter l'entrepreneuriat :
Le système juridique : Le système juridique dans lequel une entreprise opère peut avoir un impact sur sa
réussite. Les entreprises doivent être conscientes des lois et des règlements en vigueur et s'adapter en
conséquence.
Les institutions financières : Les institutions financières, telles que les banques et les fonds
d'investissement, peuvent avoir un impact significatif sur les entreprises en leur fournissant des capitaux
pour leur développement et leur croissance.
 Les organisations internationales : Les organisations internationales, telles que l'Organisation mondiale
du commerce et le Fonds monétaire international, peuvent avoir un impact sur l'environnement
commercial mondial et sur les entreprises qui opèrent dans ce milieu.
Les organisations professionnelles : Les organisations professionnelles peuvent être importantes pour les
entreprises car elles peuvent offrir des formations, des services de mise en réseau et des ressources pour
les aider à se développer.
Dans l'ensemble, les facteurs institutionnels peuvent avoir un impact important sur l'entrepreneuriat et
sur les entreprises qui opèrent dans cet environnement. Les entrepreneurs doivent être conscients de ces
facteurs et s'adapter en conséquence pour maintenir leur succès à long terme.
Ces facteurs économiques, sociaux et institutionnels peuvent être interdépendants et se renforcer ou
s'opposer les uns aux autres pour influencer le milieu des affaires. Les entrepreneurs doivent donc
comprendre et évaluer ces facteurs pour identifier les opportunités et les risques dans leur environnement
commercial, et pour développer des stratégies efficaces pour réussir dans leur entreprise.
LES IMPACTS D'ENVIRONNEMENT SUR
LE PROFIL DE L'ENTREPRENEUR
Les déterminant du milieu sur le profil de l’entrepreneur :
Le milieu dans lequel évolue un entrepreneur peut avoir une influence significative sur
son profil et sa trajectoire en tant qu'entrepreneur. Les déterminants du milieu qui peuvent
affecter le profil de l'entrepreneur comprennent :

• La culture entrepreneuriale : La culture entrepreneuriale d'un pays, d'une région ou d'une

communauté peut avoir une influence sur les aspirations, les attitudes et les
comportements des entrepreneurs. Par exemple, une culture qui valorise l'entrepreneuriat
peut encourager davantage de personnes à devenir entrepreneurs.
• Les ressources disponibles : Les ressources disponibles dans un environnement donné,
comme l'accès au financement, la disponibilité des infrastructures et des équipements,
peuvent influencer la nature et la taille des entreprises qui y sont créées.
• Les réglementations et les politiques gouvernementales : Les politiques gouvernementales
peuvent influencer les décisions des entrepreneurs en matière de création et de développement
d'entreprise, par exemple en offrant des avantages fiscaux ou en imposant des réglementations
strictes.
• Les réseaux sociaux et professionnels : Les réseaux sociaux et professionnels dans lesquels un
entrepreneur évolue peuvent affecter sa capacité à trouver des partenaires commerciaux, des
mentors et des clients.
• Les caractéristiques démographiques : Les caractéristiques démographiques d'un
environnement peuvent influencer la composition des entrepreneurs, par exemple en termes
d'âge, de genre, d'ethnie ou de niveau d'éducation.
Tous ces déterminants peuvent influencer la façon dont un entrepreneur perçoit et saisit les
opportunités, la manière dont il gère les risques, les compétences dont il dispose et sa capacité à
innover et à s'adapter aux changements du marché.
Les effets de milieu sur la réussite de l'entrepreneur
Le milieu dans lequel évolue un entrepreneur peut avoir un impact important sur sa réussite. Voici
quelques effets de milieu qui peuvent influencer la réussite de l'entrepreneur :
Accès aux ressources : L'accès à des ressources telles que le financement, les réseaux professionnels,
les partenaires commerciaux, les mentors et les talents est essentiel pour la réussite de toute entreprise.
Les entrepreneurs qui évoluent dans des milieux favorables ont généralement un accès plus facile à
ces ressources, ce qui peut augmenter leurs chances de réussite.
• Culture entrepreneuriale : Les milieux qui valorisent l'entrepreneuriat et qui soutiennent les
entrepreneurs ont tendance à favoriser leur réussite. Les villes ou les régions qui ont une culture
entrepreneuriale forte, qui encouragent l'innovation et qui fournissent des programmes de soutien aux
entrepreneurs ont généralement des taux de réussite plus élevés.
Infrastructures et services : Les infrastructures et les services disponibles dans un
milieu peuvent faciliter la création et le développement d'entreprises. Par exemple,
les zones industrielles, les incubateurs d'entreprises, les centres de recherche et
développement et les espaces de coworking offrent souvent des services et des
installations utiles aux entrepreneurs.
• Concurrence : La concurrence dans un milieu peut être bénéfique ou préjudiciable
pour les entrepreneurs. D'un côté, la concurrence peut stimuler l'innovation et
encourager les entrepreneurs à améliorer leurs produits et services. D'un autre côté,
une forte concurrence peut rendre l'entrée sur le marché difficile et mettre à rude
épreuve les ressources des entrepreneurs.
Réglementation : La réglementation peut avoir un impact important sur les entrepreneurs,
en fonction du milieu dans lequel ils évoluent. Les entrepreneurs qui opèrent dans des
milieux réglementaires favorables ont souvent une plus grande marge de manœuvre pour
développer leurs activités, tandis que ceux qui opèrent dans des milieux réglementaires
stricts doivent faire face à des obstacles supplémentaires.

En somme, le milieu dans lequel évolue un entrepreneur peut avoir un impact significatif
sur sa réussite. Les entrepreneurs qui évoluent dans des milieux favorables, qui valorisent
l'entrepreneuriat et qui fournissent des ressources et des infrastructures utiles ont
généralement des chances plus élevées de réussir.
Limites de milieu sur le profil de l'entrepreneur

Le profil de l'entrepreneur peut être influencé par de nombreux facteurs, notamment le

milieu dans lequel il évolue. Cependant, il convient de souligner que le milieu ne
détermine pas complètement le profil de l'entrepreneur, mais peut seulement exercer une
influence sur celui-ci. Voici quelques limites à prendre en compte :
• Les stéréotypes : Le milieu dans lequel un individu évolue peut influencer ses
perceptions et ses attentes quant à ce qu'un entrepreneur doit être. Par exemple, si
l'entrepreneuriat est perçu comme une activité masculine, cela peut limiter la
participation des femmes dans ce domaine.
• Les ressources : Les ressources disponibles dans le milieu peuvent influencer les types
d'entreprises qui peuvent être créées. Si le milieu manque de financement ou de structures
d'accompagnement pour les entrepreneurs, cela peut limiter les possibilités de création
d'entreprises.
• La culture : Les normes culturelles peuvent influencer la manière dont les entrepreneurs sont
perçus et traités. Par exemple, dans certaines cultures, la prise de risque est mal vue, ce qui peut
décourager les entrepreneurs.

• Les compétences : Le milieu peut également influencer les compétences et les connaissances
que les entrepreneurs possèdent. Si le milieu ne favorise pas l'éducation et la formation
entrepreneuriale, cela peut limiter la capacité des individus à créer et à gérer une entreprise.
En conclusion, bien que le milieu puisse influencer le profil de l'entrepreneur, il ne doit pas être
considéré comme la seule variable déterminante. Les entrepreneurs peuvent être influencés par
plusieurs autres facteurs, tels que leur personnalité, leur expérience professionnelle, leur
formation et leur motivation.
 ETUDES DE CAS
• Présentations de différents entrepreneurs et leur environnement
LES ENTREPRENEURS TECHNOLOGIQUES :

Ces entrepreneurs sont souvent basés dans des environnements

urbains, tels que les grandes villes, où l'accès à la technologie et
aux talents est facile. Ils se concentrent sur la création de nouvelles
technologies et de solutions innovantes pour répondre aux besoins
des clients.

.
LES ENTREPRENEURS SOCIAUX

Ces entrepreneurs opèrent dans des environnements où la

pauvreté, l'injustice sociale ou les problèmes
environnementaux sont importants. Ils utilisent leur
entreprise pour résoudre ces problèmes tout en réalisant
des bénéfices.
LES ENTREPRENEURS EN FRANCHISE

Les entrepreneurs en franchise opèrent dans des

environnements où une marque de franchise établie est
déjà présente. Ils achètent une licence pour exploiter cette
marque dans leur propre entreprise et bénéficient du
soutien et de l'expertise du franchiseur.
LES ENTREPRENEURS RURAUX

Ces entrepreneurs opèrent souvent dans des zones rurales

où les possibilités d'emploi sont limitées. Ils se
concentrent sur la création de petites entreprises locales
pour répondre aux besoins de leur communauté.
LES ENTREPRENEURS EN LIGNE

Ces entrepreneurs opèrent dans un environnement virtuel,

en utilisant Internet pour vendre leurs produits ou services.
Ils peuvent être basés n'importe où dans le monde et
travailler à distance avec des clients du monde entier.
LES ENTREPRENEURS EN SÉRIE

Ces entrepreneurs ont déjà créé et dirigé avec succès une

entreprise et cherchent à répéter leur succès en créant de
nouvelles entreprises. Ils opèrent souvent dans des
environnements où ils ont déjà des relations et des
connexions établies.
 ETUDES DE CAS
2-Analyse de leur succès ou de leur échec en fonction de leur profil et de leur
milieu
Le succès d'Elon Musk peut être attribué à plusieurs
facteurs, notamment sa vision ambitieuse et sa capacité à
rassembler des talents autour de lui. Il a également pris
des risques considérables en investissant dans des
entreprises telles que Tesla et SpaceX, qui ont finalement
payé des dividendes énormes.
En ce qui concerne l'influence de son milieu sur son
succès, Musk a grandi en Afrique du Sud avant de
déménager aux États-Unis pour poursuivre ses études. Il a
été exposé à différents milieux, notamment
l'entrepreneuriat, la technologie et la finance, ce qui lui a
permis d'acquérir une perspective diversifiée sur le monde
des affaires.
 De plus, le milieu de la Silicon Valley, où il a fondé plusieurs de ses
entreprises, a également joué un rôle clé dans son succès. La Silicon
SILICON Valley est connue pour sa concentration d'entreprises technologiques et
de capital-risqueurs, ainsi que pour son environnement favorable à

VALLEY l'innovation et à l'entrepreneuriat. En étant situé dans cet

environnement, Musk a été en mesure de bénéficier de l'accès aux
talents, aux investissements et aux ressources nécessaires pour faire
croître ses entreprises.
Elizabeth Holmes a fondé Theranos en 2003. Elle a réussi à attirer des
investisseurs prestigieux et a atteint une valorisation de 9 milliards de dollars
Cependant, en 2015, un article du Wall Street Journal a révélé que la technologi
de Theranos ne fonctionnait pas comme prévu et que les résultats des tests étaie
incohérents. Cette révélation a entraîné une enquête approfondie de la part de la
Securities and Exchange Commission (SEC) et du Department of Justice (DOJ)
ainsi que des poursuites judiciaires contre Holmes et son ancien partenaire
commercial, Sunny Balwani.
L'analyse de l'échec de Theranos montre plusieurs facteurs qui ont contribué à
l'effondrement de l'entreprise. Tout d'abord, il y avait un manque de transparenc
et de communication au sein de l'entreprise, ce qui a conduit à des décisions
prises de manière isolée par Holmes. Ensuite, il y avait une pression constante
pour atteindre des objectifs irréalistes et des délais impossibles à tenir. Cette
pression a également conduit à des erreurs dans le développement de la
technologie et dans les tests cliniques. Enfin, il y avait une culture de la peur et
l'intimidation au sein de l'entreprise, qui a conduit à des licenciements injustifié
et à la démission de nombreux employés talentueux.
 La Silicon Valley est connue pour sa culture de la réussite à tout prix,
qui encourage la prise de risques et la poursuite de la croissance à tout

SILICON prix. Cette culture peut conduire à des décisions hâtives et à une
focalisation excessive sur les résultats financiers, au détriment de

VALLEY l'éthique et de la qualité des produits. De plus, Holmes était une figure
charismatique qui a réussi à convaincre de nombreux investisseurs de la
valeur de son entreprise, malgré les doutes de certains experts.
CONCLUSION
En somme, l'entrepreneuriat est une activité complexe et
passionnante qui nécessite un ensemble de compétences, de
qualités et de traits de personnalité spécifiques pour réussir. Les
entrepreneurs doivent être innovants, audacieux, planificateurs,
gestionnaires financiers et capables de développer des relations
commerciales pour créer une entreprise prospère et durable.
 Cependant, la réussite en tant qu'entrepreneur ne dépend pas seulement des
compétences et des qualités de l'individu, mais aussi de son environnement. Les
facteurs externes tels que la réglementation gouvernementale, la concurrence,
l'économie, les tendances du marché, les technologies émergentes et les ressources
disponibles peuvent tous influencer le succès d'une entreprise.
Pour réussir en tant qu'entrepreneur, il est donc essentiel d'être
capable de s'adapter à un environnement en constante
évolution tout en exploitant les opportunités pour créer une
entreprise prospère et durable. Cela nécessite une évolution
continue de l'entrepreneur, notamment en s'informant, en se
formant, en trouvant un mentor, en échangeant avec des pairs
et en expérimentant.

En outre, l'entrepreneur doit être conscient de l'impact de son

environnement sur lui-même et son entreprise, tout en étant
capable de l'influencer à travers ses choix et ses actions. Les
pressions externes, les opportunités de croissance, le
développement de réseau, l'inspiration et les décisions
influencées par le milieu sont tous des facteurs clés à
considérer.
 En définitive, être un entrepreneur réussi nécessite un
équilibre délicat entre les compétences, les qualités
personnelles et l'environnement dans lequel il opère. Les
entrepreneurs doivent être prêts à travailler dur, à
persévérer face aux obstacles et à continuellement se
développer pour réussir dans un environnement
commercial en constante évolution.