(METHODE ABC)

EXERCICE I :
Ci-dessous la répartition du portefeuille client de la société BETA suivant le chiffre d’affaires
annuel :
CLIENTS NOMBRE CHIFFRE D’AFFAIRES

ASSOCIATIONS 75 300 000

ADMINISTRATIONS 90 50 000

ECOLES 65 200 000

PROFESSIONNELS 20 875 000

ENTREPRISES 70 75 000

PARTICULIERS 80 1 000 000

T.A.F. : Quels sont les clients à fidéliser en priorité ?

EXERCICE II :
Soit les données suivantes :
CLIENTS CHIFFRE D’AFFAIRES
CLIENT 1 25 500
CLIENT 2 340 000
CLIENT 3 17 000
CLIENT 4 38 250
CLIENT 5 68 000
CLIENT 6 21 250
CLIENT 7 12 750
CLIENT 8 8 500
CLIENT 9 255 000
CLIENT 10 63 750

T.A.F. :
1. Classer les clients selon la méthode ABC
2. Quelle est l’utilité de la segmentation ABC ?