Modèles Fitness Confort Luxe

Prix de vente 800 1 800 3 500

Charges variables unitaires 810 1 400 3 300
MSCVU -10 400 200
Quantités 2 000 4 000 800
MSCV -20 000 1 600 000 160 000
CFS 130 000 250 000 220 000
MSCS -150 000 1 350 000 -60 000
Somme des MSCS 1 140 000
CFNS 1 215 000
Résultat -75 000
Question 1,

Question 2
Modèles Fitness Confort Luxe
MSCV Négative Positive Positive
MSCS Négative Positive Négative

Situation globale non satisfaisante (-75 000)

Confort : pas de problème, situation idéale. Véritable « fonds de commerce de l’entreprise ». Le conserver.
Fitness : Plus on en vend plus on perd de l’argent ! « Ventes hémorragiques ». Abandon si aucune alternative
n’est possible. Il faut restaurer la MSCVU, par ex en augmentant le prix.
Luxe : Dilemme. Intrinsèquement rentable mais on n’atteint pas le seuil de rentabilité.

Question 3
Prix new = 800 x 0,95 = 760 €
MSCVU = 760 – 810 = -50 €
Dnew = 2 000 x 1,1 = 2 200
MSCVnew = -50 x 2 200 = - 110 000 €
Dégradation = - 110 000 – (-20 000) = -90 000
C’est mieux en augmentant ?

Question 4

Pourcentage d’augmentation du prix 5% 10% 15%

Prix correspondant 840 € 880 € 920 €
Pourcentage de baisse de la demande 10% 20% 30%
Demande correspondante 1 800 1 600 1 400
MSCVU = Prix de vente - 810 30 € 70 € 110 €
MSCV 54 000 € 112 000 € 154 000 €

Question 5
∆D/D/∆P/P = - 2

∆D/D = d et ∆P/P = p

d/p = -2 => d = -2p

Avec d= variation relative de la demande et p = variation relative du prix

M = 800(1+p)2000(1+d) – 810*2 000(1+d)

M = 800(1+p) 2 000 (1-2p) – 810*2 000(1-2p)

=> M = - 3 200 000 p2 + 1 640 000p – 20 000

Question 6

M’ = 0 pour p = 0,25625 soit 25,625%

Prix optimum = 800(1+0,25625) = 1 005 €

La demande baissera de -2 * 25,625% = -51,25%

Nouvelle demande = 2 000 (1-0,5125) = 975

Marge optimale = 975 (1 005 – 810) = 190 125 €

Question 7

Moyenne = 4 000
Ecart-type : 17,607
Proba(Q>4 000) = proba(t>(4 000 – 4 000)/17,607) = proba (t>0) = 1 – proba (t<0) = 0,5

Question 12

M augmente de 50% soit une augmentation de 800*0,5*200 = 80 000 €

CFS augmente de 50 000 €

La contribution (MSCS) augmente de 30 000 €

MSCS actuelle = -60 000 € => MSCS new = -30 000 €

Soit C le coefficient d’augmentation de la demande

Pour que le projet couvre les frais publicitaires il faut que : 800*200*C > 50 000 => C > 0,3125 (Dnew de
800*1,3125 = 1 050 soit 250 de plus)Au revoir
Au revoir
Pour que le projet rende la MSCS positive, il faut que 800 *200*C > 50 000 + 60 000 => C > 0,6875 (Dnew de 800 *
1,6875 = 1 350 soit 550 de plus)