Master Marketing Stratégique,

Management Commercial et d’Entreprise

Les stratégies neuro marketing dans

la distribution
Réalisé par : Encadré par :
Ali AKKI
Hamza MAARIR
Hatim HILMI
Youssef DOGHMI
Année Universitaire : 2021/2022
 Problématique
Comment les stratégies neuro-marketing peuvent aider l’entreprise
à choisir le meilleur mode de distribution ?
 Hypothèses

H1 H2

Le neuro-marketing Le neuro-marketing
peut-être un outil de peut aider l’entreprise
détection des envies à bien choisir
Plan
I. Le neuro marketing
 Définition
 Les différentes stratégies neuro marketing

II. La distribution
 Définition
 Les différentes stratégies utilisées pour la distribution

III. Le neuro Marketing et la distribution

 Le rapport entre le neuro Marketing et la distribution
 Stratégie de neuro marketing dans la distribution

IV. Etude de cas : la société L’Oréal

Conclusion
 Le Neuromarketing
influencer le comportement des
consommateurs 1

comprendre et à influencer le
comportement d’achat 2

comprendre et influencer des

clients potentiels
3
Les avantages de la neuro-marketing
Un engagement émotionnel avec
de nouveaux points de vue

La provocation des réponses

émotionnelles et non conscientes

La remise des mesures sur des

z échelles communes

L’évaluation des réactions fugaces

Un sentiment qui affecte un autre

 Les inconvénients de la neuro-marketing

01 Préoccupations éthiques

02 Disponibilité de compétences spécifiques

03 Équipement coûteux

04 L’intimité
La Distribution

Les moyens de transmission du produit du

point de fabrication au client final 1

Contrôle et optimisation des coûts

et du temps
2

Développement et maintien de
l'avantage concurrentiel 3
 Les différentes stratégies utilisées pour la distribution

01 02
La distribution La distribution
intensive sélective

03
La
distribution
exclusive
 Le rapport entre le neuro Marketing et la distribution
L’aspect visuel
La vue est le sens le plus
sollicité car le plus stimulé par
l’environnement
Impact des couleurs
Le choix des couleurs et des
formes pour la conception
d’un produit
L’aspect sonore
Comment mettre en valeur un
produit, une marque ou encore
un lieu de vente en sollicitant
l’ouïe ?
1 4 L’aspect olfactif
Les souvenirs olfactifs s’acquièrent dès la
petite enfance et durent quelques années
1 4 contre quelques mois pour les souvenirs
visuels
2 5 L’aspect gustatif
2 5
Si le consommateur n’apprécie
3 3 pas le produit, il ne le rachètera
pas
3 6
3 6 L’aspect tactile
Le client a toujours besoin de toucher le
produit, de le prendre en main afin de se
forger une idée précise sur sa qualité
La stratégie neuro Marketing dans la distribution
1 3
Eyetracking 2 la mémorisation et l'émotion avec
l'EEG
la mémorisation et
L'eye tracking renvoie à l'émotion avec l'IRM mesure l'activité des
l'étude du comportement neurones. Celle-ci modifie le
l'activité des différentes champ électrique autour du
oculaire
zones du cerveau est mise scalp
en lumière grâce à la teneur
du sang en oxygène qui y
circule
4 5
les réactions
la fréquence cardiaque
électrodermales
la fréquence cardiaque L'engagement émotionnel se
ralentissait lorsque l'attention reconnaît par l'augmentation
des consommateurs de la transpiration
augmentait.
 Exemples d'entreprises qui utilisent le neuromarketing

Mercedes-Benz

Fnac

Jupiter is the biggest

planet of them all

SNCF
Etude de cas : la société L’Oréal