Le marketing d’influence 

: un tactique marketing qui se

déploie toujours plus

Référence : Bury, chloé.Le rôle de la notoriété et l’attitude du consommateur

envers une marque dans un contexte de marketing d’influence. Louvain of
management, Université Catholique de Louvain, 2020.

C’est quoi le marketing d’influence ?

Le marketing d'influence est une stratégie marketing permettant à une entreprise de
faire la promotion de son produit ou service en s'appuyant sur la notoriété d'experts
et de personnalités reconnues dans leur domaine, des influenceurs ou leaders
d'opinion, afin qu'ils diffusent le contenu de la marque à leur communauté. 

Pourquoi avoir recours au marketing d’influence ?

Aujourd’hui le marketing d’influence est devenu un moyen de communication
incontournable. Il consiste à faire de la publicité autrement, en collaborant avec
des influenceurs, des personnalités connues en ligne. Leurs profils sont divers et
variés, de la célébrité à plus d’un million d’abonnés au micro-influenceur avec sa
communauté de 6 000 followers. Pour les marques, c’est une nouvelle manière de
s’adresser à leur cible et de se faire connaître.

Le fait de passer par une vraie personne pour promouvoir votre marque et pas
seulement via votre page présentant vos bijoux par exemple, permet de réellement
crédibiliser votre campagne. Sa communauté l’écoutera et ira voir ce que vous
vendez. 

Le Marketing d’influence peut autant être utilisé pour la communication B2B que la
communication B2C. Les consommateurs ont tendance à énormément regarder
les retours et avis clients

Différents types d’influenceurs
Il existe différents types d’influenceurs classés selon leurs nombres d’abonnés : 

 Nano-Influenceur : entre 500 et 5 000 followers.

o Peut travailler gratuitement en échange de produits, ou très peu cher.
o Pratique pour les marques avec un budget limité.
o Taux d’engagement élevé 
 Micro-Influenceur : entre 5 000 à 30 000 followers.
o Taux d’engagement très élevé environ 60% de plus que le macro et
méga influenceur.
o Ses tarifs varient entre 50 et 500 euros par post.
 Macro-Influenceur : entre 30 000 et 700 000 followers.
o Permet d’augmenter fortement la visibilité de votre marque.
 o Faire attention à son authenticité dans ses publicités.
o Prix élevé près de 4000e pour un seul post. 
 Méga-Influenceur ou Célébrité : tout le monde les connait
o Une énorme visibilité
o Peu accessible
o Très cher
o Favorise la publicité à l’authenticité . 

Comment mettre en place une stratégie de marketing d'influence ?

 Définir les objectifs

 Définir le budget 
 Vérifier la cohérence entre la cible et l'influenceur
 Trouver un accord avec l'influenceur
 Récompenser l'influenceur
 Suivre et analyser les résultats 

Exemples de stratégies de marketing d'influence à succès

Samsung

Influence marketing. Depuis le début de l’année, le TikTokeur Liam Kalevi vante les mérites
des nouveautés Samsung. Il a récemment posté une vidéo sur les écouteurs Galaxy Buds 2 en
appuyant sur le son parfait qui s’en dégage et surtout le fait qu’ils isolent parfaitement des
bruits extérieurs. Un peu plus tôt au mois de janvier, il présentait la montre Galaxy Watch
4 lors de l’une de ses séances de fitness.
Le créateur de contenu a également été invité par la marque pour présenter un live shopping
à Stockholm, à l’occasion de la sortie de son nouveau téléphone, le Galaxy S22. Le 17 février
dernier, Liam Kalevi était donc à la présentation de cet événement accessible en ligne
entouré de plusieurs autres experts de la marque. …

En 2018, parmi les 10 marques les plus consommatrices de marketing d’influence

sur Instagram  on retrouvait, selon l’étude du groupe Points North, des entreprises de
différentes industries : le détaillant Amazon (n ° 2), Walmart (n ° 6). Mercedes-Benz (n ° 3) -
seule marque automobile dans le top 10 et marque de vêtements haut de gamme, Calvin Klein
(n ° 10).

Calvin klein
Calvin Klein a lancé en début d’année un tout nouveau parfum unisexe : CK All. En plein
coeur de sa campagne publicitaire #MyCKAll, la marque a décidé de solliciter trois
influenceurs, particulièrement présents sur Instagram, pour personnaliser chacun à leur
manière le flacon phare de la marque à travers une campagne d’influence Instagram.