Pour convaincre, il est nécessaire d’exposer des idées ou des faits qui prouvent la justesse de
son opinion. Ces idées ou ces faits constituent les arguments avancés par l’émetteur. Il existe
plusieurs types d’arguments :
Type
1 L’argument par
la cause
2 L’argument par
la conséquence
3 L’argument par
la comparaison
[ l’analogie ]
4 L’argument
d’autorité
5 L’argument par
les valeurs
6 L’argument
de la norme
a L’affirmation
b L’exemple
c L’alternative
d La prise à témoin
e L’argument des
« paliers »
 D’après : J.-L.Galus et al.. : Le français en bac pro. Paris : Nathan 1996 ,p.168
Explication
s’appuie sur la ou les causes d’un phénomène. Parmi les
causes possibles,l’argumentateur sélectionne celles qui
s’accordent avec sa thèse.
s’appuie sur les effets d’un phénomène pour en montrer
les avantages ou les inconvénients. Il peut aussi partir
d’une hypothèse et en envisager les conséquences pour en
montrer l’absurdité .
établit un parallèle entre deux situations. Il montre leurs
points communs pour qu’elles soient considérées et
traitées de la même façon. Il est souvent introduit par des
formules : « C’est comme…», « de même »…
s’appuie sur le prestige ou la compétence de son auteur
pour se faire admettre. On peut citer les propos d’un grand
écrivain, d’un expert, d’un scientifique. Ces citations et la
mention du nom imposent le respect.
s’appuie sur les repères moraux d’une société, sur ce qui
est beau ou bien pour elle,sur ses valeurs. L’argumentateur
ne construit pas un raisonnement mais veut imposer son
point de vue en utilisant des valeurs.
s’appuie sur ce qui est considéré comme normal, sur l’idée
de « bon sens ». Mais cette norme n’est jamais précisée :
il est normal que…
L’affirmation est un jugement, un point de vue que
l’émetteur avance sans le justifier. On l’appelle
< assertion > .Puisqu’une affirmation n’est pas
démontrée, le récepteur est censé croire l’émetteur sur
parole.
L’exemple est un fait réel, un témoignage destiné à
justifier ce que l’on dit. [  Données scientifiques,
historiques, numériques…]
« Vaincre ou mourir » .
recherche de l’accord du destinataire.
Les efforts, les sacrifices font parvenir à un < palier >,
avec les premiers résultats positifs. Et ainsi de suite jusqu’
au résultat final.