LES STRATEGIES ARGUMENTATIVES

On distingue 4 stratégies argumentatives

Démontrer
Définition et visée
Démontrer implique un raisonnement basé sur des faits vérifiables ou des données
objectives ; dans ce cas-là, les arguments sont irréfutables (on ne peut pas dire que ce n’est
pas vrai) car ils sont liés à des données scientifiques.
Les arguments sont montrés de façon logique et la rigueur est essentielle et implique la mise
en ordre des arguments.
Les modes de raisonnement
- La forme de raisonnement la plus utilisée est le raisonnement par déduction : les
arguments se suivent logiquement et vont du général au particulier.
- Le raisonnement inductif part de l'exemple pour aboutir à des conclusions d'ordre
générale.
- Le raisonnement par l'absurde : il consiste à développer un argument afin d'aboutir à
une conclusion identifiée comme fausse. En retour l'argument posé à l'origine apparaît
comme vrai.
Les procédés pour démontrer
- Peu ou pas de marques de subjectivité : celui qui parle s'efface aux profits des faits -
Nombreux connecteurs logiques (voir plus bas) pour suivre plus facilement le raisonnement
- Écrit au présent (de vérité générale) pour que la démonstration prenne un caractère de
vérité générale.
Convaincre
Définition et visée
Convaincre consiste à obtenir l'adhésion du destinataire par la voie de la raison. Une
démarche intellectuelle, des connaissances partagées sont nécessaires entre celui qui parle et
celui qu'il cherche à convaincre.
Des éléments objectifs permettent un échange de point de vue.
Les modes de raisonnement
Pour convaincre, on utilise :
- Le raisonnement par analogie : consiste à mettre en relation des situations différentes par
leur contexte mais similaires dans leur déroulement. La conclusion naît de cette mise en
parallèle.
- Le raisonnement par concession, consiste à admettre une partie de l'argument de
l'adversaire, la thèse contraire se développe en réfutant l'autre partie de l'argument.
 Les procédés pour convaincre
- Les connecteurs logiques vont faire en sorte de nuancer le propos
- Figures d'opposition permettant de confronter les points de vue - Parallélisme

Persuader
Définition et visée
Persuader consiste à obtenir l'adhésion du destinataire par la voie des sentiments. La stratégie
d’argumentation choisie cherche à produire des émotions chez le destinataire de manière à
obtenir qu'il partage la même pensée que le locuteur. Persuader implique souvent un mode
d'argumentation indirect : charmer ou faire peur

Les procédés pour persuader

- Interpellation du destinataire
- Argument ad homimen (invocation une raison personnelle (vie privée, physique,
personnalité) pour attaquer la thèse de l’adversaire)
- Figures d'insistance
- Présence forte du locuteur
- Lexique du sentiment

Délibérer

Délibérer consiste à poser un problème et examiner les différentes manières d'y répondre. Le
débat fait état de divers points de vue représentés alors par plusieurs personnages. Il peut
également s'agir d'un débat intérieur ou une réflexion personnelle.

Les procédés pour délibérer

- Phrases exclamatives, interrogatives
- Figures d'opposition
- Mode et temps qui expriment l'hypothèse (conditionnel, futur)
- Moralisateur d'incertitude

Les types d’arguments

L'argument : un élément de raisonnement destiné à prouver qu'une thèse est vérifiée.
Contrairement à l'exemple, l'argument est abstrait, c'est une idée, une justification. Un
argument n'est valable que s'il est clairement formulé, en lien avec la thèse, et distinct d'un
cas particulier (l'argument doit être général).
- Le recours aux faits (les causes, les conséquences, un témoignage, etc.), à des valeurs
généralement partagées (la justice, la tolérance, la solidarité, etc.).
- L’argument d’autorité : il s’agit des références à un ouvrage célèbre, à une personnalité reconnue, à
des statistiques.
- L’argument ad hominem (contre l’homme) : il enlève toute crédibilité à l’adversaire, en le
discréditant en tant qu’homme.
- L’argument de valeur : S’appuie sur un système de valeur, sur un principe de société
- L’argument logique : S’appuie sur le bon sens, la logique