INSTITUT COMMUNAL MARIUS RENARD

Enseignement général, technique et professionnel

Rue Georges Moreau, 105-107

1070 – Anderlecht

CHARGEE DU COURS: EL KADDOURI

Année scolaire: 2023-2024
 AVANT DE DÉMARRER UNE ENTREPRISE
Avant de démarrer une entreprise .................................... 15
La naissance du projet .............................................. 15
Préparer son projet d'entreprise .................................... 15
Tester son idée ..................................................... 15
Le business plan & plan financier ................................... 15

LA NAISSANCE DU PROJET
I.ENTREPRENDRE, PAR OÙ COMMENCER? ..................................... 17
1.RÉPONDEZ-VOUS BIEN AUX CONDITIONS POUR ENTREPRENDRE? ............... 17
2.AVEZ-VOUS LE BON PROFIL POUR DEVENIR ENTREPRENEUR? ................. 17
3.QUEL EST VOTRE PROJET, AU JUSTE? ................................... 18
4.Définir un business modèle durable ................................. 18
5.AVEZ-VOUS LE SOUTIEN DE VOS PROCHES? ............................... 18
6.AVEZ-VOUS BESOIN DE FORMATIONS COMPLÉMENTAIRES? .................... 18
7.DOCUMENTEZ-VOUS SUR L’ACTIVITÉ QUE VOUS COMPTEZ MENER .............. 19
8.TESTEZ VOTRE IDÉE .................................................. 19
9.FAITES-VOUS ACCOMPAGNER! ........................................... 19
10.PEAUFINEZ VOTRE PROJET: LE BUSINESS PLAN ET LE PLAN FINANCIER ..... 20
11.CA Y EST, ÊTES-VOUS PRÊT.E? ....................................... 20

II.DEVENIR ENTREPRENEUR: AI-JE LE BON PROFIL ET LA BONNE MOTIVATION? .. 21

1.POURQUOI ENTREPRENDRE? ............................................. 21
A. LA PASSION COMME DÉCLENCHEUR .................................... 21
B. LE BESOIN D’AUTONOMIE ET DE LIBERTÉ ............................. 21
C. LE BESOIN DE SENS ET D’ACCOMPLISSEMENT PERSONNEL ................ 21
D. GAGNER DE L’ARGENT .............................................. 22
E. LE DEVOIR SOCIÉTAL .............................................. 22
F. LA CRÉATION DE SON PROPRE EMPLOI ................................ 22
G. L’INNOVATION .................................................... 23
H. PERPÉTUER LA TRADITION FAMILIALE ................................ 23
I. Entreprendre durablement: une foule d’opportunités! ............. 23
J. LES QUALITÉS ENTREPRENEURIALES .................................. 23
K. EVALUEZ VOTRE PROFIL ENTREPRENEURIAL ............................ 24
L. RECHERCHE PRÉLIMINAIRE .......................................... 25
M. LES DIFFÉRENTES FORMES DE L'ÉTUDE DE MARCHÉ ................... 25
 N. ÉTUDE DE SECTEUR ................................................ 25
O. ENQUÊTE CLIENT .................................................. 25
P. ÉTUDE DE LA CONCURRENCE ......................................... 25

III.SE FORMER AVANT DE LANCER SON ENTREPRISE .......................... 27

1.LES CONNAISSANCES DE BASE EN GESTION ............................... 27
2.LES FORMATIONS ACCÉLÉRÉES .......................................... 27
3.LES ATELIERS THÉMATIQUES ........................................... 27
4.LES FORMATIONS EN LIGNE ............................................ 28
5.OBTENIR UN SOUTIEN FINANCIER DE LA RÉGION POUR SE FORMER ........... 28
6.CONCLUSION ......................................................... 28

IV. ... ACCOMPAGNEMENT ET INFORMATION DES ENTREPRENEURS (DÉBUTANTS): À QUI

S'ADRESSER? ........................................................... 29
1. ASSISTANCE DE PREMIÈRE LIGNE: LE CONSEILLER D'ENTREPRISE PROFESSIONNEL
..................................................................... 29
2.LE RÉSEAU AU SENS LARGE ............................................ 29

V.TROUVER UN BON CONCEPT D'ENTREPRISE ................................. 30

1.DRESSEZ L’INVENTAIRE DE VOS CAPACITÉS, CONNAISSANCES ET PASSIONS. .. 30
2. ..... CHERCHEZ L’INSPIRATION SUR INTERNET ET RÉPERTORIEZ LES TENDANCES
PRÉDOMINANTES ........................................................ 31
3.CONSULTEZ LES BASES DE DONNÉES DES BREVETS ......................... 31
4.CONSULTEZ LES SITES CONSACRÉS À LA REPRISE D’ENTREPRISES ........... 32
5.CONSULTEZ LA LÉGISLATION ........................................... 32
6.CHERCHEZ LES POINTS NÉVRALGIQUES ................................... 32
7.REGARDEZ AU-DELÀ DES FRONTIÈRES .................................... 33

PRÉPARER SON PROJET D'ENTREPRISE

I.ETAYER VOTRE IDÉE D'AFFAIRES: ÉTUDES À FAIRE ........................ 35
1.RECHERCHE PRÉLIMINAIRE ............................................. 35
2.LES DIFFÉRENTES FORMES DE L'ÉTUDE DE MARCHÉ ........................ 35
A. ÉTUDE DE SECTEUR ................................................ 35
B. SURVEILLANCE TECHNOLOGIQUE ...................................... 35
C. ENQUÊTE CLIENT .................................................. 35
D. ÉTUDE DE LA CONCURRENCE ......................................... 35
II.COMMENT FAIRE UNE ÉTUDE DE MARCHÉ? ................................. 36
1.EN QUOI UNE ÉTUDE DE MARCHÉ EST-ELLE UTILE? ........................ 36
2.EN QUOI CONSISTE UNE ÉTUDE DE MARCHÉ? .............................. 37
3.QUELLE APPROCHE ADOPTER? ........................................... 37

III.OÙ TROUVER DES STATISTIQUES POUR ÉTAYER SON ÉTUDE DE MARCHÉ ....... 39
1.L'INSTITUT BRUXELLOIS DE STATISTIQUE ET D'ANALYSE (IBSA) ........... 39
2.STATBEL, L'OFFICE BELGE DE STATISTIQUE ............................. 39
3.HUB.BRUSSELS ....................................................... 40
4.VISIT.BRUSSELS ..................................................... 40
5.BRUXELLES MOBILITÉ ................................................. 40
6.PERSPECTIVE.BRUSSELS ............................................... 41
7.VIEW.BRUSSELS ...................................................... 41
8.EUROSTAT ........................................................... 42

IV.LES QUESTIONS À SE POSER AVANT DE S'ASSOCIER ....................... 43

1. ..... IDENTIFIEZ LES ENJEUX, BESOINS, VALEURS AU TRAVAIL ET VISIONS DE
CHACUN ............................................................... 43
2. ....... IDENTIFIEZ LES ZONES DE TENSIONS POTENTIELLES, CONFLITS, VOIRE
D’ANTAGONISME ........................................................ 43
3.APPRENEZ À (VOUS) ÉCOUTER! ......................................... 43
4.DÉFINISSEZ VOTRE FONCTIONNEMENT RELATIONNEL PAR ÉCRIT! ............. 43
5.RANGEZ VOTRE ORGUEIL ET FAITES-VOUS AIDER! ......................... 44
6.CONTINUEZ LA REMISE EN QUESTION .................................... 44

V.COMMENT TROUVER UN·E ASSOCIÉ·E POUR VOTRE PROJET D’ENTREPRISE? ...... 45

1.DANS QUEL CAS L’ASSOCIATION EST-ELLE POSSIBLE? ..................... 45
2.S’ASSOCIER NE S’IMPROVISE PAS ...................................... 45
3.OÙ TROUVER SON ASSOCIÉ·E? .......................................... 46
A. LES RÉSEAUX PHYSIQUES ........................................... 46
B. LES RÉSEAUX EN LIGNE ............................................ 47

VI.TROUVER LE NOM IDÉAL POUR SON ENTREPRISE ........................... 48

1.UNE ENTREPRISE, DEUX NOMS .......................................... 48
A. LA DÉNOMINATION SOCIALE ......................................... 48
B. LE NOM COMMERCIAL ............................................... 48
 2.À QUOI DEVEZ-VOUS ÊTRE ATTENTIF LORSQUE VOUS CHOISISSEZ LE NOM DE
VOTRE ENTREPRISE? .................................................... 49
A. UN NOM DISTINCTIF QUI NE TROMPE PAS ............................. 49
B. EN UN MOT: SIMPLICITÉ ........................................... 49
3.DISPONIBILITÉ ...................................................... 50
4.OÙ PUISER L’INSPIRATION? ........................................... 50

VII.Le business plan & plan financier ................................. 53

1.QUEL EST L'INTÉRÊT DU BUSINESS PLAN? ............................... 53
2.QUE DOIT CONTENIR LE BUSINESS PLAN? ................................ 53
3.LES 10 SUJETS QU'IL FAUT RETROUVER DANS UN BUSINESS PLAN ........... 53
4.TÉLÉCHARGER UN MODÈLE DE BUSINESS PLAN ............................. 54

VIII.LE BUSINESS MODEL CANEVAS (BMC), L'OUTIL POUR CARTOGRAPHIER VOTRE

PROJET D'ENTREPRISE ................................................... 55
1.QU'EST-CE QU'UN BUSINESS MODÈLE? ................................... 55
2.LE BUSINESS MODEL CANVAS (à télécharger) ........................... 56
3.COMMENT REMPLIR LES DIFFÉRENTES PARTIES DU BUSINESS MODEL CANVAS ... 57
A. SEGMENTS DE CLIENTS ............................................. 57
B. RELATIONS CLIENTS ............................................... 57
C. CANAUX DE DISTRIBUTION .......................................... 57
D. PROPOSITION DE VALEUR ........................................... 57
E. PARTENAIRES STRATÉGIQUES ........................................ 57
F. ACTIVITÉS-CLÉS .................................................. 57
G. RESSOURCES-CLÉS ................................................. 58
H. SOURCES DE REVENUS .............................................. 58
I. STRUCTURE DES COÛTS ............................................. 58

IX.CHOISIR UN MODÈLE DE REVENUS RÉALISTE POUR VOTRE ENTREPRISE ........ 59

1.QU'EST-CE QU'UN MODÈLE DE REVENUS? ................................. 59
2.PLUS D'UNE CINQUANTAINE DE MODÈLES DE REVENUS ...................... 59
A. LA VENTE DE BIENS (MODÈLE COMMERCIAL) ........................... 59
B. LE TARIF HORAIRE ................................................ 60
C. LE MODÈLE D’ABONNEMENT .......................................... 60
D. LA LICENCE ...................................................... 60
E. LE MODÈLE DE CONSOMMATION OU D’UTILISATION ...................... 60
F. LE MODÈLE PUBLICITAIRE .......................................... 61
G. LE MARKETING D’AFFILIATION ...................................... 61
 H. LE MODÈLE FREEMIUM .............................................. 61
I. LE MODÈLE DE L’APPÂT ET DE L’HAMEÇON ............................ 62
J. LE MODÈLE DE SERVICE ............................................ 62
K. LE MODÈLE DE LOCATION ET DE LEASING ............................. 62
L. LE MODÈLE DE LA COMMISSION OU DU COURTIER ....................... 62
M. LE MODÈLE DE LA FRANCHISE ..................................... 63
N. LE MODÈLE DE DONNÉES OU D’INFORMATIONS DE MARCHÉ ................ 63
O. LE MODÈLE HYBRIDE ............................................... 63
3.QUEL EST LE MODÈLE DE REVENUS QUI VOUS CONVIENT? ................... 64

X.QU'EST-CE QU'UN PLAN FINANCIER? (à télécharger) ..................... 64

1.QUELLE EST L'UTILITÉ D'UN PLAN FINANCIER? .......................... 64
2.QUE REQUIERT LA LOI? ............................................... 64

XI.PRÉSENTER SON PROJET PAR UN ELEVATOR PITCH ......................... 65

1.À QUOI SERT L’ELEVATOR PITCH? ...................................... 65
2.QUELQUES CONSEILS CONCRETS POUR UN BON ELEVATOR PITCH .............. 65
A. SOYEZ CONCIS, SIMPLE ET PROFESSIONNEL: LESS IS MORE ............. 65
B. NE RACONTEZ PAS DE MENSONGES: STICK TO THE FACTS! ............... 66
C. N’OUBLIEZ PAS DE CIBLER VOTRE DISCOURS: WHAT’S YOUR GOAL? ....... 66
D. ÉVITEZ D’ÊTRE INSAISISSABLE: AXEZ VOTRE PITCH SUR CE QUE VOUS
POUVEZ OFFRIR ...................................................... 66
E. À CHAQUE SITUATION SON PITCH .................................... 66
F. GARDEZ VOTRE PITCH ACTUEL ....................................... 66
G. TERMINEZ EN BEAUTÉ: BOUNCE & CALL TO ACTION ..................... 67
H. S’ENTRAÎNER, ENCORE ET ENCORE ................................... 67
I. QUELQUES OUTILS POUR VOUS AIDER ................................. 67

XII.DÉMARRER UNE ENTREPRISE & FORMALITÉS .............................. 68

1.Catégories d'indépendants .......................................... 68
A. FAUSSE INDÉPENDANCE: DÉFINITION ET RÉPERCUSSIONS ................ 68
2. QUELLE EST LA DIFFÉRENCE ENTRE UN INDÉPENDANT ET UN FAUX INDÉPENDANT ?
..................................................................... 68
3.LE TRAVAIL INDÉPENDANT FICTIF : POURQUOI EST-IL INTERDIT ? ......... 68
4.QUELS CRITÈRES POUR DÉTERMINER SI VOUS ÊTES INDÉPENDANT OU NON ? ... 69
5.DIFFÉRENCES SECTORIELLES ........................................... 70
 6.QUELLES CONSÉQUENCES POUR CHAQUE PARTIE? ........................... 71
A. REQUALIFICATION EN TANT QU'EMPLOYEUR. ........................... 71
B. POUR L'INDÉPENDANT .............................................. 71
7.FAUX INDÉPENDANT EN RÉALITÉ: COMMENT LE DÉTERMINER? ................ 72
8.CONSEILS POUR VOTRE CONTRAT DE COLLABORATION ....................... 72

XIII.DEVENIR INDÉPENDANT À TITRE PRINCIPAL: VOS DROITS ET OBLIGATIONS . 74

1.QUAND EXERCEZ-VOUS UNE ACTIVITÉ INDÉPENDANTE À TITRE PRINCIPAL? .... 74
2.OBLIGATIONS DE L’INDÉPENDANT À TITRE PRINCIPAL ..................... 74
A. GUICHET D'ENTREPRISES ........................................... 74
B. SÉCURITÉ SOCIALE ................................................ 74
C. CONNAISSANCES DE GESTION DE BASE ................................ 74
D. ACCÈS À LA PROFESSION ........................................... 75
3.DROITS DE L'INDÉPENDANT À TITRE PRINCIPAL .......................... 75
A. MALADIE ......................................................... 75
B. GROSSESSE ....................................................... 75
C. AIDANT PROCHE ................................................... 75
D. PENSION ......................................................... 75
4.COMMENT METTRE UN TERME À VOTRE ACTIVITÉ INDÉPENDANTE? ............. 76

XIV.INDÉPENDANT À TITRE COMPLÉMENTAIRE: AVANTAGES ET INCONVÉNIENTS .... 77

1.QUAND EXERCEZ-VOUS UNE ACTIVITÉ INDÉPENDANTE À TITRE COMPLÉMENTAIRE? 77
2.LES OBLIGATIONS DE L’INDÉPENDANT À TITRE COMPLÉMENTAIRE ............ 77
3.LES AVANTAGES DE L’INDÉPENDANT À TITRE COMPLÉMENTAIRE .............. 78
A. REVENU COMPLÉMENTAIRE ........................................... 78
B. UNE VIE PROFESSIONNELLE DIVERSIFIÉE ............................. 78
C. LES AVANTAGES FISCAUX ........................................... 78
D. LA TVA SIMPLIFIÉE ............................................... 78
E. UN TREMPLIN IDÉAL ............................................... 78
F. SÉCURITÉ SOCIALE ................................................ 79
4.INDÉPENDANT À TITRE COMPLÉMENTAIRE: LES POINTS D'ATTENTION ......... 79
A. DROITS SOCIAUX .................................................. 79
B. FISCALITÉ LOURDE ................................................ 79
C. MOINS DE TEMPS .................................................. 79
XV. ... CHOISIR LE STATUT DE CONJOINT-AIDANT: QUELS SONT VOS DROITS ET VOS
OBLIGATIONS? .......................................................... 80
1.QUAND ÊTES-VOUS CONSIDÉRÉ COMME CONJOINT AIDANT? ................... 80
2.QUAND N’ÊTES-VOUS PAS CONSIDÉRÉ COMME CONJOINT AIDANT? ............. 80
3.MAXI-STATUT OU MINI-STATUT? ........................................ 81
4.VOUS DEVENEZ CONJOINT AIDANT: QUELLES SONT VOS OBLIGATIONS? ........ 81
5.COMMENT CALCULER VOTRE REVENU EN TANT QUE CONJOINT AIDANT? ......... 81
6.QUELS SONT VOS DROITS EN TANT QUE CONJOINT AIDANT? ................. 82

XVI.SE LANCER EN TANT QU'ÉTUDIANT-ENTREPRENEUR ........................ 83

1.ENTREPRENDRE: C'EST QUOI? .......................................... 83
2.VOS ATOUTS POUR DEVENIR ÉTUDIANT-ENTREPRENEUR? ..................... 83
3.DE QUOI AVEZ-VOUS BESOIN? .......................................... 85
A. DERRIÈRE L’IDÉE, LE "PROBLÈME" .................................. 85
B. UN PLAN DE ROUTE ................................................ 85
C. DES CONSEILS AVISÉS ............................................. 86
4.COMMENT BÉNÉFICIER D'UN "VRAI" STATUT? ............................. 86
A. QUI EST CONCERNÉ PAR LE STATUT D’ÉTUDIANT-ENTREPRENEUR ? ........ 86
B. QUEL EST L’IMPACT DU STATUT D’ÉTUDIANT-ENTREPRENEUR ? ........... 87
5.QUELLES FORMALITÉS POUR FRANCHIR LE CAP? ........................... 89
A. OUVRIR UN COMPTE BANCAIRE ....................................... 89
B. S’INSCRIRE AUPRÈS D’UN GUICHET D’ENTREPRISES AGRÉÉ .............. 89
C. S'AFFILIER À UNE CAISSE D'ASSURANCE SOCIALE ..................... 89
D. PRÊT À PRENDRE VOTRE ENVOL? ..................................... 90
E. VOUS TERMINEZ VOS ÉTUDES, ET APRÈS? ............................. 91

XVII.Différentes manières de démarrer ................................. 92

1. .. ENTREPRISE INDIVIDUELLE OU SOCIÉTÉ: QUEL EST LE MEILLEUR CHOIX POUR
VOUS? ................................................................ 92
2.QUELLE EST LA GRANDE DIFFÉRENCE? ................................... 92
A. LA PERSONNALITÉ JURIDIQUE ....................................... 92
B. LES ÉTAPES DE CRÉATION .......................................... 92
3.LES 3 AVANTAGES ET INCONVÉNIENTS MAJEURS DE CHAQUE OPTION .......... 93
A. ENTREPRISE UNIPERSONNELLE: ...................................... 93
B. SOCIÉTÉ: ........................................................ 93
C. CONCLUSION ...................................................... 93
XVIII.ASBL OU SOCIÉTÉ, COMMENT CHOISIR LA STRUCTURE ADÉQUATE ? ......... 94
1.QU'EST-CE QU'UNE ASBL? ............................................. 94
2.ASBL OU SOCIÉTÉ: QUELLES DIFFÉRENCES? .............................. 95
A. LA FINALITÉ ET LA RÉPARTITION DU PROFIT ......................... 95
B. LE CAPITAL MINIMUM .............................................. 95
C. LA FISCALITÉ .................................................... 95
3.POURQUOI PAS UNE COOPÉRATIVE? ...................................... 96
4.COMMENT CHOISIR ENTRE ASBL ET COOPÉRATIVE? ......................... 96
A. LE BUT .......................................................... 96
B. LA DISTRIBUTION DES BÉNÉFICES ................................... 96
C. LE FINANCEMENT .................................................. 97
D. L’ADHÉSION ...................................................... 97
E. LE BÉNÉVOLAT .................................................... 97
5.DE L'ASBL À LA SOCIÉTÉ, CHANGER EN COURS DE ROUTE? ................. 97

XIX.QUELLE FORME DE SOCIÉTÉ CHOISIR: VOS OPTIONS ...................... 98

1.LES 4 FORMES DE SOCIÉTÉS ........................................... 98
A. LA SOCIÉTÉ À RESPONSABILITÉ LIMITÉE (SRL) ....................... 98
CARACTÉRISTIQUES ................................................... 98
B. LA SOCIÉTÉ SIMPLE .............................................. 101
CARACTÉRISTIQUES .................................................. 101
C. La SOCIÉTÉ COOPÉRATIVE ......................................... 103
D. LA SOCIÉTÉ ANONYME ............................................. 105
E. LES ASSOCIATIONS ............................................... 107

XX.ENTREPRISE ÉTRANGÈRE: QUELLES OPTIONS POUR S'INSTALLER À BRUXELLES? 110

1. . VOUS EXERCEZ EN TANT QUE PERSONNE PHYSIQUE/ENTREPRISE INDIVIDUELLE À
L’ÉTRANGER .......................................................... 110
A. INSTALLER UNE FILIALE D'ENTREPRISE À BRUXELLES ................. 110
B. INSTALLER UNE SUCCURSALE D'ENTREPRISE À BRUXELLES .............. 111
C. INSTALLER UNE UNITÉ D'ÉTABLISSEMENT À BRUXELLES ................ 112

XXI.Se lancer sans prendre trop de risques ........................... 114

1. LES ALTERNATIVES POUR LIMITER LES RISQUES ET DÉMARRER SON ACTIVITÉ EN
DOUCEUR ............................................................. 114
A. LA PRIME POUR INDÉPENDANTS ..................................... 114
B. LE PLAN TREMPLIN ............................................... 115
C. LES COOPÉRATIVES D’ACTIVITÉS ................................... 117
 D. LES STRUCTURES DE PAYROLLING (SMART, TENTOO,...) ............... 118
E. ERASMUS FOR YOUNG ENTREPRENEURS ................................ 119
XXII.Reprendre une entreprise ........................................ 120
2.LA REPRISE D'ENTREPRISE, UNE ALTERNATIVE À LA CRÉATION ............ 120
A. RECHERCHER UNE ENTREPRISE QUI VOUS CONVIENT .................... 120
B. EN SAVOIR PLUS SUR LES FORMES JURIDIQUES ....................... 120
C. COMPARER LES AVANTAGES ET LES INCONVÉNIENTS .................... 120
D. TROUVER UN FINANCEMENT ......................................... 120
E. FAIRE APPEL À UN EXPERT EN TEMPS UTILE ......................... 120
F. CONCLUSION ..................................................... 121

XXIII.Passer d'une activité complémentaire à une activité principale . 122

1. .......... COMMENT PASSER D'UNE ACTIVITÉ COMPLÉMENTAIRE À UNE ACTIVITÉ
PRINCIPALE? ......................................................... 122
A. UNE PROTECTION SOCIALE GRÂCE AUX COTISATIONS SOCIALES .......... 122
B. COMMENT VOS COTISATIONS SOCIALES ÉVOLUERONT-ELLES? ............. 122
C. INFORMEZ VOTRE CAISSE D’ASSURANCES SOCIALES .................... 123

XXIV.DEVENIR FRANCHISÉ ............................................... 124

1.QU’EST-CE QU’UNE FRANCHISE EXACTEMENT ? ........................... 124
A. DE NOMBREUX AVANTAGES .......................................... 124
B. LES INCONVÉNIENTS ET LES RISQUES ............................... 125
C. QUELLES SONT LES FORMULES DE FRANCHISE ? ....................... 125
D. COMBIEN EST-CE QUE ÇA COÛTE ? .................................. 126
E. VOUS VOULEZ VOUS LANCER EN TANT QUE FRANCHISÉ ? QUELQUES TRUCS ET
ASTUCES ........................................................... 126
F. QUELLES SOURCES POUVEZ-VOUS CONSULTER? ......................... 128
1.COMMENT DÉMONTRER VOS CONNAISSANCES DE BASE EN GESTION À BRUXELLES 130
A. C'EST QUOI, LA CONNAISSANCE DE BASE EN GESTION? ................ 130
B. POUR QUI? ...................................................... 130
C. DÉMONTRER SES CONNAISSANCES DE BASE: LES 3 PISTES POSSIBLES .... 131
D. CONCLUSION: UNE FORMALITÉ QUI N'EST PAS SANS CONSÉQUENCES ...... 131
2.LES PROFESSIONS RÉGLEMENTÉES ...................................... 132
A. QUELLES PROFESSIONS SONT RÉGLEMENTÉES? ......................... 132
B. DISPENSE? ...................................................... 132
C. COMMENT APPORTER LA PREUVE DE VOS COMPÉTENCES PROFESSIONNELLES? 132
D. AGRÉMENT SUPPLÉMENTAIRE POUR CERTAINES ACTIVITÉS ............... 133
3.DEVENIR INDÉPENDANT: QUELLES SONT LES FORMALITÉS ESSENTIELLES? .... 134
A. OUVRIR UN COMPTE BANCAIRE ...................................... 134
B. RASSEMBLER TOUTES LES PREUVES NÉCESSAIRES ...................... 134
C. S'INSCRIRE AUPRÈS D'UN GUICHET D'ENTREPRISES AGRÉÉ ............. 134
D. ACTIVER LE STATUT TVA .......................................... 134
E. S'AFFILIER À UNE CAISSE D'ASSURANCE SOCIALE .................... 134
F. S'INSCRIRE AUPRÈS D'UNE CAISSE D'ASSURANCE MALADIE ............. 135
G. SOUSCRIRE LES ASSURANCES ADÉQUATES ............................. 135
H. CONCLUSION ..................................................... 135
4.CRÉER UNE SOCIÉTÉ: QUELLES SONT LES DÉMARCHES? .................... 136
A. CHOISIR UNE FORME DE SOCIÉTÉ ................................... 136
B. QUID DES SOCIÉTÉS EXISTANTES? .................................. 136
C. VÉRIFIER QUEL EST LE CAPITAL DE DÉPART REQUIS .................. 136
D. ÉTABLIR UN PLAN FINANCIER ...................................... 136
E. CRÉER SA SOCIÉTÉ ............................................... 136
F. DÉCLARATION DE L'ACTIVITÉ AUPRÈS D'UN GUICHET D'ENTREPRISE AGRÉE 137
G. ADHÉRER À UNE CAISSE D'ASSURANCE SOCIALE ....................... 137
H. ACTIVER LE STATUT TVA .......................................... 137
I. ENREGISTREZ VOS BÉNÉFICIAIRES EFFECTIFS DANS LE REGISTRE UBO ... 138
J. S'AFFILIER À UNE MUTUELLE ...................................... 138
K. CONCLUSION ..................................................... 138
5.VOTRE STATUT SOCIAL D’INDÉPENDANT: VOS OBLIGATIONS ET VOS DROITS .. 139
A. QUEL MONTANT DE COTISATIONS SOCIALES PAYEZ-VOUS? ............... 139
B. QUI PAIE DES COTISATIONS SOCIALES? ............................. 140
C. QUAND DEVEZ-VOUS PAYER DES COTISATIONS SOCIALES ? .............. 140
D. QUELS SONT VOS DROITS? ......................................... 140
E. LA COTISATION À CHARGE DES SOCIÉTÉS ............................ 141
F. DÉDUCTIBILITÉ DES COTISATIONS SOCIALES ......................... 142
G. POUR CONCLURE .................................................. 142
6.LANCER SA PROPRE ENTREPRISE: QUEL COÛT? ........................... 143
A. QUELS SONT LES COÛTS DE DÉMARRAGE D'UNE ENTREPRISE? ............ 143
XXV.SE LANCER DANS L'HORECA: PAR OÙ COMMENCER ........................ 146
1.APPROFONDIR VOTRE CONCEPT ......................................... 146
2.NOS CONSEILS POUR ÊTRE UN PRO DU BRAINSTORMING: ................... 146
3.RÉSEAUTER ET COMPRENDRE L'ÉCOCSYSTÈME DANS LEQUEL VOUS VOUS LANCEZ 147
4.DÉVELOPPER VOTRE PROJET ET AVOIR UNE VISION D'ENSEMBLE ............ 147
5.CONFRONTEZ-VOUS À VOS FUTURS CLIENTS .............................. 149
6.SE FORMER ET PARTIR SUR DE BONNES BASES ........................... 149
7.PRÉPARER VOTRE LANCEMENT .......................................... 150

XXVI. OUVRIR UNE BOULANGERIE OU PÂTISSERIE: TOUT SAVOIR POUR BIEN DÉMARRER
..................................................................... 151
1.ACCÈS À LA PROFESSION ............................................. 151
A. LES FORMATIONS ................................................. 151
2.OÙ INSTALLER SON ACTIVITÉ? ........................................ 152
A. CHEZ SOI ....................................................... 152
B. DANS UNE CUISINE PARTAGÉE ...................................... 152
C. DANS UN FOODTRUCK .............................................. 152
D. DANS UN LOCAL COMMERCIAL ....................................... 152
3.SÉCURITÉ ET HYGIÈNE ALIMENTAIRE ................................... 153
A. EMBALLAGES ..................................................... 153
4.DIFFUSION DE MUSIQUE .............................................. 153
5.ASSURANCES ........................................................ 153
6.FORME JURIDIQUE ................................................... 154
A. INDÉPENDANT À TITRE PRINCIPAL OU SOCIÉTÉ ....................... 154
7.SUBSIDES .......................................................... 155
8.SE FAIRE CONNAITRE ................................................ 155
A. SITE DÉDIÉ ..................................................... 155

XXVII. ....... LANCER UNE ACTIVITÉ DANS LA VENTE DE PLATS ET PÂTISSERIES À

EMPORTER ............................................................. 157
1.QUELLES SONT LES ÉTAPES POUR DÉMARRER? ............................ 157
A. FORMALITÉS POUR CRÉER VOTRE ENTREPRISE ......................... 157
B. TITRE ET ACCÈS NÉCESSAIRES ..................................... 157
C. AFSCA .......................................................... 157
D. PRIMES ET AIDES FINANCIÈRES .................................... 157
2.ACCOMPAGNEMENT .................................................... 157
 3.OÙ INSTALLER VOTRE ACTIVITÉ DE PLATS À EMPORTER? .................. 158
A. CHEZ SOI ....................................................... 158
B. DANS UNE CUISINE PARTAGÉE ...................................... 158
C. DANS VOTRE PROPRE CUISINE PROFESSIONNELLE ...................... 158
4.POUR ALLER PLUS LOIN .............................................. 159
A. CRÉEZ VOTRE SITE INTERNET ...................................... 159
B. LIVRAISON / RETRAIT ............................................ 159
C. ALIMENTATION DURABLE & ECOLOGIE ................................ 159
D. LES LABELS ET BONNES PRATIQUES ................................. 159
E. DÉVELOPPEZ VOTRE RÉSEAU ........................................ 160
5.ARTICLE QUI POURRAIT VOUS ÊTRE UTILES ............................. 160

XXVIII.CRÉER SA MARQUE DE COSMÉTIQUES: LES BONNES PRATIQUES POUR SE

LANCER DU BON PIED ................................................... 161
6.QU'ENTEND-ON PAR PRODUIT COSMÉTIQUE? .............................. 161
7.CRÉER SA MARQUE DE COSMÉTIQUES, QUELLES IMPLICATIONS? ............. 161
8.RÈGLEMENTATIONS EN MATIÈRE DE COSMÉTIQUES ......................... 161

XXIX. .... QUELLES OBLIGATIONS AVANT LA COMMERCIALISATION DE VOTRE PRODUIT

COSMÉTIQUE ........................................................... 162
1.DOSSIER TECHNIQUE ................................................. 162
A. SÉCURITÉ ....................................................... 162
B. NOTIFICATION CPNP .............................................. 162
C. ETIQUETAGE ..................................................... 162
D. D’AUTRES RÈGLES? ............................................... 163
2.QUI PEUT VOUS AIDER? .............................................. 163

XXX. ... DÉMARRER UN PROJET SAAS: OÙ TROUVER DE L'AIDE POUR SON ENTREPRISE
DIGITALE? ............................................................ 164
1.LES PROGRAMMES D'ACCOMPAGNEMENT ................................... 164
A. BESTARTER ...................................................... 164
B. GOOGLE DIGITAL ATELIER ......................................... 164
C. ACCOMPAGNEMENT GÉNÉRAL POUR DEVENIR ENTREPRENEUR ............... 164
D. ACCÉLERATEUR D'IDÉES ........................................... 165
E. LES AGENCES, CONSULTANTS ET START-UPS STUDIOS .................. 165
F. ACCÉLÉRATEURS DE SCALE-UPS ..................................... 165
2.OÙ APPRENDRE À CODER? ............................................. 165
3.L'ÉCOSYSTÈME DIGITAL ET LES COMMUNAUTÉS D'ENTREPRENEURS À BRUXELLES 166
XXXI.STARTER EN ESTHÉTIQUE, MASSAGE OU PÉDICURE: QUELLES QUALIFICATIONS
ET AUTORISATIONS? .................................................... 168
1.LA CONNAISSANCE DE BASE EN GESTION ................................ 168
2.L’ACCÈS À LA PROFESSION ........................................... 168
3.LES DÉMARCHES LIÉES AU LOCAL ...................................... 169
4.L’AFFECTATION DU LOCAL ............................................ 169
5.ET MON DOMICILE? .................................................. 170
6.ACCOMPAGNEMENT .................................................... 170

XXXII. ...... LANCER UNE ACTIVITÉ DANS L'INDUSTRIE ARTISTIQUE, CRÉATIVE OU

CULTURELLE ........................................................... 171
1.LE POUVOIR DE L'ACCOMPAGNEMENT .................................... 171
A. L'ACCOMPAGNEMENT SPÉCIFIQUE .................................... 171
B. L'ACCOMPAGNEMENT GÉNÉRAL ....................................... 172
2.LES SOURCES D'INFORMATIONS ET DE SOUTIEN .......................... 173
A. LES ARTIST PROJECT ............................................. 173
B. CULTUURLOKET (EX-KUNSTENLOKET) ................................. 173
C. CONSEIL DE LA MUSIQUE .......................................... 173
D. MEDIA ARTE ..................................................... 173
E. COMMISSION ARTISTES ............................................ 173
F. SOCIÉTÉ DES AUTEURS ET COMPOSITEURS DRAMATIQUES (SACD) ......... 173
3.TESTER SON PROJET ................................................. 174
A. BUREAUX SOCIAUX D'ARTISTES ..................................... 174
4.LES ESPACES DE TRAVAIL ............................................ 174
A. PEPIBRU ........................................................ 174
B. CREATIVE DISTRICT .............................................. 175
5.LA CHASSE AU FINANCEMENT .......................................... 175
6.ET ENFIN...3 CONSEILS D'EXPERTS ................................... 176
BIBLIOGRAPHIE ........................................................ 177
 AVANT DE
DÉMARRER UNE
ENTREPRISE
 LA NAISSANCE DU PROJET
 PRÉPARER SON PROJET D'ENTREPRISE
 TESTER SON IDÉE
 LE BUSINESS PLAN & PLAN FINANCIER
LA NAISSANCE DU PROJET
 Entreprendre, par où commencer?
 Entreprendre, ai-je le bon profil?
 Se former avant de lancer son entreprise
 S'informer et se faire accompagner pour son projet
d'entreprise
 Trouver un bon concept d'entreprise
 I. ENTREPRENDRE, PAR OÙ COMMENCER?
Vous souhaitez devenir un créateur d’entreprise, mais vous ne savez pas par
où commencer ? Pas de panique, vous n’êtes pas le seul à être confronté à
ce genre de problème. D’autant plus qu’il n’y a pas un début typique à tous
les entrepreneurs. Mais une chose est sûre, la feuille de route ci-dessous
peut déjà vous montrer la voie…

1. RÉPONDEZ-VOUS BIEN AUX CONDITIONS POUR

ENTREPRENDRE?
Mettons d’abord quelque chose au clair dès le début: un entrepreneur, ce
n’est pas forcément quelqu’un qui a eu "l’idée du siècle" et réussi à lever
des millions de capitaux… Le micro-entrepreneur, le franchisé, le
commerçant, le free-lance, l'agriculteur, l’architecte…, peu importe
la nature d'activit, ce sont tous des entrepreneurs dès l’instant où ils
agissent en toute indépendance juridique et sous leur propre responsabilité.

Pour exercer une activité indépendante en Belgique et avant toute

installation, vous devez satisfaire à certaines conditions préalables :

 avoir la majorité légale de 18 ans;

 ne pas être déclaré légalement incapable ou être mis sous contrôle
judiciaire;
 jouir de vos droits civils et politiques;
 ne pas avoir été interdit d’exercer des actes relatifs à une activité
professionnelle indépendante.

Si vous avez la nationalité belge ou vous êtes issu d’un État membre de
l’UE, le Liechtenstein, la Norvège, L’Islande ou la Suisse, vous pouvez
vous lancer sans attendre.
Si vous ne répondez pas à cette condition, vous pourriez avoir besoin
d’une carte professionnelle pour pouvoir exercer une activité indépendante
en Belgique.

2. AVEZ-VOUS LE BON PROFIL POUR DEVENIR

ENTREPRENEUR?
La réussite d’un projet de création d’entreprise ne dépend pas uniquement
d’éléments économiques et financiers, mais surtout d’éléments humains, à
commencer par votre motivation. Pourquoi vous lancez-vous ? Quel a été le
déclic? En tant qu’entrepreneur, vous devez être prêt à relever une série
de défis. Est-ce que vous êtes capable de gérer des périodes de forte
intensité de travail, tout comme les périodes de stress, de rebondir en cas
de coup dur, d’apprendre de vos échecs et vous relever, de
persévérer…? Vérifiez et testez si vous avez le bon profil et la bonne
motivation (et la santé !) pour créer une entreprise de façon durable.

N’hésitez pas à mettre vos atouts sur papier afin de vérifier s’ils seront
un plus pour votre projet. Au besoin, posez la question à vos proches pour
y voir encore plus clair. Les autres nous connaissent souvent mieux que ce
qu’on suppose et pourront vous ouvrir les yeux sur certaines faiblesses.
Ils vous diront peut-être que l’entrepreneuriat n’est pas fait pour vous…?
Et si c’est le cas, dites-vous bien que l’entrepreneuriat n’est pas le seul
moyen de réussir dans vie… Certaines personnes n’ont tout simplement pas
la disponibilité, le tempérament, la situation familiale ou financière…
pour monter un business en tant qu’entrepreneur.

3. QUEL EST VOTRE PROJET, AU JUSTE?

Deux situations peuvent se présenter:

 Vous avez déjà une idée de base de votre projet. Génial, vous pouvez
passer au point suivant.
 Vous avez envie d’entreprendre mais ne savez pas dans quoi.
Il ne faut pas penser en termes d'idée mais en termes de problème.
Peu importe l'idée, si elle n’est pas une solution à une frustration
ou qu’elle ne répond pas à un besoin chez le consommateur, elle ne
fonctionnera pas. En pensant en termes de problématique à résoudre,
vous construisez le socle qui sera le réceptacle de nombreuses idées.
Car oui, pour un problème donné, il n'existe rarement qu'une seule
solution. Voici nos conseils pour trouver une bonne idée.

4. DÉFINIR UN BUSINESS MODÈLE DURABLE

Vous voulez contribuer à l’économie de la transition et lancer une
entreprise qui ancrée dans les valeurs de durabilité? Certaines
organisations sont spécialisées pour établir avec vous, dès le départ, les
contours d’un business model durable! Découvrez des structures
d’accompagnement à la création d’entreprises durables.

5. AVEZ-VOUS LE SOUTIEN DE VOS PROCHES?

Avant de vous lancer dans un projet de création d’entreprise, une discussion
avec votre famille est de rigueur. Leur soutien, leur compréhension et leur
empathie vous aideront à traverser les éventuels coups durs, et
constitueront souvent un élément fondamental dans la réussite de votre
entreprise. Mais pour cela ils doivent d’abord comprendre les enjeux de
votre projet ! Attention à ne pas oublier non plus que vos proches aussi
ont besoin de votre soutien !

6. AVEZ-VOUS BESOIN DE FORMATIONS

COMPLÉMENTAIRES?
Il n'est pas nécessaire d'avoir un diplôme spécifique pour devenir
entrepreneur mais êtes-vous sûr que vos compétences sont en adéquation avec
votre projet ? Être entrepreneur nécessite des bases en comptabilité,
gestion, fiscalité, marketing… Vérifiez d’abord s’il vous faut
acquérir les connaissances de gestion de base. C’est une sorte de mini-
diplôme qui prouve que vous avez les connaissances nécessaires pour gérer
une entreprise. Certaines activités sont aussi règlementées et nécessitent
des compétences professionnelles supplémentaires.
Pour vous sensibiliser aux compétences et aux qualités du chef d’entreprise,
n’hésitez pas à suivre une formation supplémentaire lors du montage de
votre projet.
7. DOCUMENTEZ-VOUS SUR L’ACTIVITÉ QUE VOUS
COMPTEZ MENER
Prenez le temps d’identifier l’essence de votre projet, ce que fera votre
entreprise, en quoi consisteront clairement vos services et en quoi ces
derniers se différencieront de ceux qui existent déjà sur le marché (c’est
votre plus-value!). Il vous faudra donc rassembler des informations et des
chiffres sur le marché/secteur visé, les concurrents présents, les besoins
du marché, le nombre de clients potentiels, le volume de consommation et
les prix pratiqués via des études de marché. Toutes ces infos vont vous
être utiles pour fixer vos prix.

Essayez également à ce stade-ci de répondre aux questions suivantes :

 Comptez-vous lancer cette activité seul ?

 Est-ce que la possibilité de reprendre une entreprise au lieu d’en
créer une est une piste ?
 En tant qu’activité principale ou pas ?
 À domicile ou faut-il trouver un espace ?

8. TESTEZ VOTRE IDÉE

90 % des produits introduits ne survivent même pas les trois premières
années. Vous évitez ce risque grâce à la réalisation d’un MVP, un prototype,
un pilote, un proof of concept... Tous ces termes ont le même objectif :
parfaire un produit/service avant de le mettre sur le marché.

Une autre façon de tester votre idée est de participer à un incubateur,

accélérateur ou un hackathon. Faire partie d’une équipe lors d’un hackathon
est un excellent moyen d’avoir des retours sur vos idées et les solutions
que vous souhaitez proposer. Certains y trouvent même le (futur) associé
qui a les compétences complémentaires !

De plus, lors de ces événements, des coachs et des mentors sont disponibles
pour vous, ils sont là pour apporter leur vision sur votre projet. S’il
arrivait qu’un jour, vous soyez l’heureux gagnant d’un de ces concours et
qu’un prix vous soit attribué, il vous permettra de continuer à travailler
sur votre projet.

9. FAITES-VOUS ACCOMPAGNER!
Il est reconnu que les entreprises qui ont bénéficié d’un appui pendant
leur création sont plus pérennes que les autres entreprises. À Bruxelles,
il existe un nombre important de structures d’accompagnement qui peuvent
vous aider à différents niveaux de développement de votre projet. Bon à
savoir: ces services sont souvent gratuits ou peu onéreux. Identifiez dès
le début les interlocuteurs qui pourront vous assister!
De plus, ces organisations organisent de nombreux ateliers et événements
qui vont vous permettre de faire du réseautage, un autre aspect qui peut
s’avérer fort utile lors du développement de votre projet…
10. PEAUFINEZ VOTRE PROJET: LE BUSINESS PLAN ET
LE PLAN FINANCIER
Au fur et à mesure que vous avancez et en fonction des informations
recueillies dans les études de marché, vous trouverez de quoi rendre votre
idée meilleure. L’analyse des données vous permettra de connaitre les
conditions d’exercice de votre activité afin d’en tenir compte. Coulez
toutes ces informations dans le business plan.

Assurez-vous de disposer de moyens financiers suffisants pour poursuivre

votre projet et de suffisamment de ressources afin de pouvoir subvenir à
tous les besoins que vous aurez en attendant que vous puissiez dégager un
salaire de votre activité entrepreneuriale. C’est ici que le plan
financier intervient, le document le plus important. Il traduit en chiffres
les éléments recueillis au cours du travail de préparation. Vous devez
évaluer vos charges et les besoins à financer ainsi que vos ressources
possibles (capital propre, primes et subsides éventuels, les emprunts
bancaires, etc). Vous devez également déterminer votre modèle de revenus et
calculer le chiffre d’affaires (CA) prévisionnel en fonction des prix que
vous avez fixés.

Identifiez dès le début les solutions et interlocuteurs financiers qui

pourront vous être utiles : avez-vous besoin d’un prêt, de faire appel à
du microcrédit, de lancer une campagne de crowdfunding? Savez-vous à quelle
porte frapper si vous avez besoin d’une garantie?

Le format d’un business plan n’a pas trop d’importance mais un projet bien
documenté et chiffré est toujours plus convaincant!

11. CA Y EST, ÊTES-VOUS PRÊT.E?

Nombreuses sont les personnes qui rêvent de lancer un projet, mais qui
n’osent jamais sauter le pas, afin de rester dans le doux fantasme de leur
projet. Les idées préconçues erronées sont nombreuses: certains pensent
qu’il faut une idée ingénieuse pour commencer ou qu'atteindre la perfection
est un prérequis pour se lancer. D'autres pensent qu'il faut être fils ou
fille d’un entrepreneur pour le devenir ou encore qu'il faut disposer d’un
haut diplôme pour entreprendre!

En fait, le moment idéal pour se lancer n’existe tout simplement pas.

Dans la réalité, ne pensez pas trop aux obstacles car ils finiront par vous
décourager : entreprendre, c’est avant tout un état d’esprit à cultiver au
quotidien. Tout passe par un mental positif, un esprit tourné vers l’action.
Si vous avez une idée d'entreprise en tête, lancez-vous maintenant! Mais
n’oubliez pas que tout projet doit se travailler en profondeur et sans
relâche.

Pour évaluer si votre idée est réalisable, il vous sera demandé dans le
cadre de votre business plan de réaliser une étude de faisabilité ou de
secteur. Celle-ci peut revêtir plusieurs formes.
II. DEVENIR ENTREPRENEUR: AI-JE LE BON
PROFIL ET LA BONNE MOTIVATION?
Entreprendre est un choix de vie. Il y a différents types d’entrepreneurs
et une multitude de raisons qui mènent à l’entrepreneuriat. L’essentiel est
de savoir pourquoi vous souhaitez monter votre propre business et ce que
ça implique.

1. POURQUOI ENTREPRENDRE?
Voyons quelques-unes des motivations qui mènent à l’entrepreneuriat et
quelques questions à se poser avant de se lancer.

A. LA PASSION COMME DÉCLENCHEUR

💡 Entreprendre par passion: j’ai une envie et je veux la concrétiser. Je
veux faire de ma passion mon quotidien.

👉 La belle vie! La passion est un moteur puissant de créativité, elle

nourrit la soif de connaissance et vous poussera à mettre à profit
l’ensemble de vos compétences et à imaginer des solutions. C’est aussi elle
qui permet de surmonter les coups durs. C’est la passion qui permet de
tenir une entreprise durablement.

Mais la seule passion ne suffit parfois pas. Elle doit se coupler à d’autres
éléments comme l’expertise, la flexibilité mentale, l’agilité et la
capacité de pivoter en cas de besoin. Plus qu’une passion précise,
l’important est d’avoir la passion d’entreprendre. La passion de partir de
rien, la passion de concrétiser une idée, la passion de bousculer l’ordre
établi. Et il vous faudra aussi faire preuve d’ardeur pour faire perdurer
votre entreprise dans le temps.

B. LE BESOIN D’AUTONOMIE ET DE LIBERTÉ

💡 Entreprendre en recherche de liberté: je ne veux plus être salarié, je
veux être mon propre patron, je veux décider de quand et où je travaille,
des tâches que j’effectue et avec qui je collabore.

👉 C’est en partie vrai! Il faut être conscient du fait que vous ne

travaillerez à priori pas moins qu’un salarié, en tous cas pas au
début. Entre la gestion de votre temps, la coordination des activités, la
recherche de partenaires et la gestion de la comptabilité et de la
fiscalité, il vous ne restera plus tellement de temps libre. Et il est fort
à parier que vous aurez aussi à effectuer régulièrement des tâches qui ne
vous plaisent pas…

C. LE BESOIN DE SENS ET D’ACCOMPLISSEMENT PERSONNEL

💡 Entreprendre pour être en accord avec ses valeurs et avec ses besoins: je
ne me retrouve plus dans les valeurs de l’entreprise dans laquelle je
travaille ni dans le quotidien qu’elle m’offre. Je veux créer une entreprise
qui respecte mes valeurs et réponde à mes besoins afin de me permettre de
travailler en paix avec moi-même et de m’accomplir pleinement.
👉 La notion d’accomplissement est toute relative, personnelle et
subjective. Elle nécessite une bonne connaissance de soi, de ses limites,
de ses envies, de ses talents et de ses convictions pour mener à bien son
projet d’entreprise, selon sa propre définition du succès.
N’oubliez pas qu’il y aura certainement des compromis à faire et des tâches
moins agréables à effectuer. Il faudra réfléchir à la manière de garder
un équilibre satisfaisant entre ce que vous acceptez et ce que vous
n’acceptez pas.

D. GAGNER DE L’ARGENT
💡 Entreprendre pour devenir riche: j’ai une idée géniale qui va me rendre
riche rapidement.

👉 Si c’est votre principale motivation, assurez-vous que cette idée se

vérifie très nettement en étudiant les bénéfices de vos concurrents et en
réalisant un business plan. Les débuts d’une entreprise sont généralement
peu rentables. Il faudra parfois attendre quelques mois, voire plusieurs
années avant que ne se dégage un bénéfice qui puisse couvrir un salaire.
Êtes-vous prêt à patienter le temps nécessaire et à subir l’insécurité
financière?
Et n’oubliez pas, les entrepreneurs qui ont fait rapidement fortune sont
généralement ceux qui ont risqué gros au départ. Posez-vous donc la question
si la prise de risque vous caractérise.

E. LE DEVOIR SOCIÉTAL
💡 Entreprendre par conviction: les choses doivent changer, je sais comment
les changer, j’ai le devoir d’agir pour aider la société, je veux être
utile.

👉 Les idées et habitudes prennent généralement du temps à changer. Aussi,

il faudra être persuasif afin de convaincre un maximum de personnes
(partenaires, investisseurs, …) que ce que vous proposez est une valeur
ajoutée pour elles et pour la société. Armez-vous de patience !
La conviction ne doit toutefois être confondue avec obstination. Être
convaincu signifie avoir un objectif précis et tout faire pour l’atteindre.
Être obstiné revient, en revanche, à répéter les mêmes erreurs en espérant
réussir un jour votre entreprise malgré des signaux de marché négatifs.

F. LA CRÉATION DE SON PROPRE EMPLOI

💡 Entreprendre pour prendre sa vie en main: je ne trouve pas de travail, je
vais créer mon propre emploi par nécessité.

👉 C’est une bonne idée! Mais ne vous lancez pas en urgence à cause de vos
préoccupations matérielles, aussi légitimes qu’elles soient. Créer une
entreprise ne veut pas dire que votre projet est mûr. Sachez qu’il y a
des structures qui vous permettent de tester votre projet, sans perdre vos
allocations. Soyez conscients du fait qu’un demandeur d’emploi doit trouver
un employeur, mais un chef d’entreprise doit trouver des clients ! Aussi,
selon l’activité développée, les bénéfices arriveront à plus ou moins long
terme. Prévoyez donc une petite réserve afin de pouvoir répondre à vos
besoins en attendant que vos bénéfices soient suffisants pour vous
rémunérer.
 G. L’INNOVATION
💡 Entreprendre pour innover: j’ai une idée qui n’existe pas encore et qui
va révolutionner le monde.

👉 C’est génial! Cependant, avoir une idée ne fait pas de vous un

entrepreneur pour autant. Ce qui importe, c'est la mise en en action de
cette idée: le travail qui la transforme en opportunité. Commencez par bien
étudier le marché avant de vous lancer. Soyez certain que cette idée n’est
pas déjà présente ailleurs. Dans le cas contraire, prenez le temps de
comprendre pourquoi cette idée n’a pas encore été réalisée. Répond-elle à
une demande ? Est-il possible de la mettre en œuvre ? Il se peut simplement
que vous soyez le premier à avoir cette idée !

H. PERPÉTUER LA TRADITION FAMILIALE

💡 Entreprendre pour continuer ce que ma famille a commencé.

👉 Demandez-vous si vous le faites parce que vous en avez vraiment envie,

parce que vous êtes fier de cette entreprise familiale, parce que vous y
croyez et que ça vous fait vibrer ou si c’est plutôt une obligation ou un
choix par défaut. Demandez-vous aussi si vous êtes prêt à être lié
professionnellement avec votre famille et quel type de relation vous allez
mettre en place.

Les raisons sont multiples et cette liste n’est bien sûr pas exhaustive.

Aussi, ce n’est généralement pas un seul facteur mais bien la combinaison

de plusieurs facteurs qui mène à la décision de créer.

I. Entreprendre durablement: une foule d’opportunités!

Entreprendre, c’est se donner l’occasion d’agir pour changer les choses,

notamment en sollicitant des fournisseurs locaux, en privilégiant les
circuits courts et les produits éco-conçus, en optimisant la consommation
d'énergie et en limitant les émissions de CO2. Vous souhaitez bénéficier
d’un accompagnement pour la création d’une entreprise durable? Découvrir
l’éco-gestion et l’économie circulaire? Voyez qui peut vous aider à
Bruxelles.

J. LES QUALITÉS ENTREPRENEURIALES

Tout entrepreneur ou entrepreneuse possède en lui, plus ou moins marquées,
certaines caractéristiques communes, que l’on nomme "Compétences ou
qualités entrepreneuriales".

Il faudra:

 Être capable de se fixer des objectifs et prendre des décisions: sans

cette qualité, rien d’autre ne peut fonctionner. Penser toujours à
l’avenir et pouvoir formuler des objectifs à long terme, clairs et
spécifiques et des objectifs à courts terme mesurables.
 Être curieux: il est essentiel de toujours continuer à vous informer
sur les nouveautés dans votre domaine, sur vos clients ou
 fournisseurs. Consulter des experts permet d’éviter des incertitudes
et des hypothèses.
 Être patient: le succès ne va pas arriver directement.
 Ne pas avoir peur de l’échec: la fin d’une entreprise n’est pas
nécessairement synonyme d’échec. Ce sont aussi des apprentissages
acquis, des expériences et des rencontres effectuées, le début d’une
nouvelle vie, de nouveaux projets, de nouvelles rencontres, de
nouvelles possibilités.
 Parler de votre idée: vous devrez vous confronter et confronter votre
idée au monde. Cela vous permettra de recueillir les avis de vos
potentiels futurs clients.
 Raconter une belle histoire autour de votre projet: entreprendre,
c’est se raconter une histoire; l’histoire d’une nouvelle vie, d’un
nouveau projet. Il faudra arriver à persuader les autres de votre
histoire.
 Sortir de votre zone de confort: vous devrez parfois vous obliger à
faire des choses dont vous n’avez pas l’habitude pour faire connaitre
votre entreprise.
 Prendre en compte l’avis des clients, même si il est négatif. Même si
ce n’est pas facile à accepter, il faudra tenir compte de ces avis et
adapter votre service ou votre produit à ces avis sans pour autant
dénaturer l’essence de votre entreprise. Cela demandera de mettre
votre égo de côté et de détacher votre entreprise de votre propre
personne.
 Déléguer certaines tâches: accepter de travailler avec d’autres
personnes qui compléteront vos compétences.
 Rechercher des opportunités: voir une opportunité dans chaque
problème, agir pour étendre l’activité de l’entreprise
 Oser prendre des risques: il faut aimer le défi et avoir une certaine
résistance au stress. Il faudra prendre des risques calculés pour
mener votre idée à la réalité.
 Etre capable de résilience: être entrepreneur demande une importante
capacité d’adaptation. Pouvoir se retourner en cas d’imprévu est une
qualité essentielle.
 Etre persévérant: ne pas baisser les bras à la première difficulté,
engager sa responsabilité personnelle pour arriver au résultat
nécessaire à la réalisation des buts et objectifs.

K. EVALUEZ VOTRE PROFIL ENTREPRENEURIAL

Chaque porteur de projet a intérêt à bien évaluer son potentiel
d’entrepreneur.

De nombreux tests circulent sur internet et permettent d’évaluer vos

motivations et vos compétences.

 Les chambres de commerce françaises mettent plusieurs tests gratuits à

votre disposition. En quelques minutes, ils vous permettront de connaître
votre profil, vos « Plus » et vos « Moins », les domaines dans lesquels
vous avez des « Talents » et ceux qu’il vous faudra travailler ou pour
lesquels il vous faudra vous entourer de personnes compétentes.
Plus d’infos
 Le site Nouvelleviepro.fr propose également un test qui permet de savoir
si vos points forts sont en concordance avec votre projet professionnel.
Pour obtenir les résultats, il faut toutefois donner vos coordonnées.
 La banque canadienne BDC propose un "Entrepreneurial potential self-
assessment"
 Le test de simulation Hunchup permet de mesurer vos capacités au moyen
d’exercices pratiques de trois rôles fondamentaux dans le processus
entrepreneurial.
 Finalement, le site https://psychotechnique.be/ est un guide complet des
différents types de tests, dont les tests de personnalité peuvent aussi
vous orienter sur les qualités nécessaires.

L. RECHERCHE PRÉLIMINAIRE
Lors du développement d’un nouveau produit ou service, il est recommandé
de réaliser une étude de marché. À côté de l’étude des groupes-cibles,
il faut également analyser les réalisations déjà existantes, les
avancées de la concurrence, etc.

M. LES DIFFÉRENTES FORMES DE L'ÉTUDE DE MARCHÉ

L’étude de marché peut prendre différentes formes.

N. ÉTUDE DE SECTEUR
Une étude de secteur vous donne un aperçu du développement dans le
secteur ou la niche dans laquelle vous vous trouvez. Vous obtenez ainsi
des informations relatives à la faisabilité de votre idée, de votre
produit ou de votre service. Les questions importantes dans une étude
de secteur sont par exemple: "quel est le chiffre d’affaires moyen ?",
"qui sont les acteurs les plus importants?" et "quels sont les
développements et tendances dans ce secteur?" Vous pouvez trouver des
informations à ce propos auprès des Chambres de commerce, des
associations professionnelles, etc.

O. ENQUÊTE CLIENT
Avec une enquête clients, vous effectuez une analyse de vos clients
futurs et de la manière dont vous souhaitez les atteindre. Les questions
importantes dans cette enquête sont par exemple: "Quels sont les clients
qui vont acheter votre produit ou service? "Quelle est la fréquence à
laquelle ils achètent le produit ou le service?" et "Pourquoi l’achètent-
ils?".

P. ÉTUDE DE LA CONCURRENCE
Si vous savez ce que font vos concurrents, vous pouvez déterminer comment
vous pourrez vous distinguer. C’est pourquoi il est important de
déterminer qui sont vos concurrents et ce qu’ils représentent: à quel
groupe cible s’adressent-ils? Quels sont les produits et les services
offerts? Quelle est leur politique de prix? Comment font-ils de la
publicité? Quelle est leur position financière?
Les banques de données des brevets peuvent être, dans ce cas, une source
intéressante d’informations.

La présence à des salons, le suivi de la presse spécialisée, la

consultation des banques de données financières sur les entreprises etc.
sont également des outils complémentaires permettant de suivre la
concurrence.
Les coûts de ces études dépendent de l’ampleur qu’il convient de leur
donner afin de répondre à la question principale. Quelle est la méthode
à appliquer? Opter pour une étude qualitative ou quantitative? L’étude
se fait-elle par téléphone, en ligne ou au moyen d’une recherche au
bureau?
III. SE FORMER AVANT DE LANCER SON
ENTREPRISE
Seul maître à bord, l’entrepreneur doit disposer de compétences
entrepreneuriales mêlant créativité, esprit d’initiative, aptitude à
résoudre des problèmes et à mobiliser des ressources, et connaissances
financières, commerciales et techniques. Pour acquérir ces connaissances,
l’entrepreneur doit continuellement se former.

En tant qu’entrepreneur débutant, il serait judicieux de combler vos

éventuelles lacunes avant ou durant le montage de votre projet. Après, vous
aurez le nez dans le guidon et risquez ne plus avoir le temps de suivre une
formation.

1. LES CONNAISSANCES DE BASE EN GESTION

Le but n’est pas ici de faire le point sur les compétences légalement
requises pour l’exercice de telle ou telle activité mais rappelons tout de
même que l’exercice d’une activité commerciale requiert ce que l’on appelle
des connaissances de gestion de base. Ailleurs sur ce site on vous explique
qui doit apporter ces connaissances et comment.

S’il s’avère que vous ne répondez pas à ces conditions, l’une des solutions
consiste à suivre une formation spécifique portant sur le programme
légal. Bruxelles Formation mentionne sur le site Dorifor toutes les
formations répondant à ce critère. Suivez ce lien, sélectionnez "Gestion,
management et administration", puis le sous-domaine "Création
d’entreprise".
EFP propose aussi une formation à la gestion qui permet d'obtenir ce
certificat. Une autre possibilité est de passer l’examen de connaissances
de base en gestion d'entreprise au Jury central. Sur Dorifor, vous trouverez
des formations de préparation au jury central ainsi que sur les sites de
certaines structures d'accompagnement comme Microstart ou Iles.

Ceci dit, même si vous disposez "sur papier" de l'accès à la gestion, peut-
être votre formation initiale est-elle assez éloignée soit dans le temps,
soit par son orientation, du programme de gestion. Dans ce cas, n’hésitez
pas à faire un peu de zèle en suivant spontanément l’une des formations
évoquées ci-dessus.

2. LES FORMATIONS ACCÉLÉRÉES

Le programme de gestion de base n’a plus de secret pour vous mais vos
ambitions sont telles qu’un perfectionnement serait le bienvenu sur des
aspects tels que la gestion financière, la gestion des ressources humaines,
la stratégie commerciale… Vous pourriez alors vous intéresser au parcours
en entrepreneuriat proposé par ICHEC-PME, ou le programme
spécifique Création & Croissance auprès de Solvay Entrepreneurs.

3. LES ATELIERS THÉMATIQUES

Plusieurs structures d’accompagnement, chambres de commerce, centres de
formation professionnelles, organisations sectorielles ou de classes
moyennes proposent des ateliers de courte durée sur des sujets variés
(comptabilité, finances, business plan, marketing...). Ces ateliers sont
de plus souvent gratuits ou proposés à petit prix. Le programme spécifique
"Passeport Réussite" de L’EFP (Espace formation PME) vous permet par exemple
de développer vos compétences et renforcer vos capacités entrepreneuriales
au travers de modules à la carte.
Dans la rubrique Evénéments de ce site, vous retrouvez bon nombre de ces
ateliers pratiques. Ils sont aussi repris dans l’agenda bimensuelle de
la newsletter du 1819.

4. LES FORMATIONS EN LIGNE

Si vous n’avez pas beaucoup de temps pour vous déplacer vers un
établissement de formation ou suivre un cours à des horaires fixes, optez
pour une solution en ligne. De nombreuses plateformes proposent des MOOC
en entrepreneuriat, YouTube regorge de vidéos ou webinaires et des podcasts
peuvent être une véritable source d’inspiration. Des accélérateurs ou
organismes privés proposent même des programmes en ligne gratuits tels
qu’une startup school, des programmes d’entrepreneuriat etc.

5. OBTENIR UN SOUTIEN FINANCIER DE LA RÉGION

POUR SE FORMER
Qu’il s’agisse de vous perfectionner en gestion, ou de développer des
compétences plus spécifiques (en langues, en informatique, en techniques
de vente…), sachez que la Région de Bruxelles-Capitale propose
une intervention financière de 40 à 70% qui vous sera accessible. Notez
toutefois que, cette aide ne visant pas spécifiquement les créateurs
d’entreprise, vous ne pourrez la solliciter qu’à partir du moment où vous
disposerez d’un numéro d’entreprise (sauf si vous bénéficiez d'une aide
pour porteurs de projet).

Si vous êtes chercheur d’emploi, domicilié en région de Bruxelles-Capitale,

et vous comptez vous installer comme indépendant à titre principal, vous
pouvez bénéficier d’une formation gratuite en langue (français, néerlandais
et anglais) via les Chèque-Langues Matching d’Actiris.

6. CONCLUSION
Vous l’aurez compris, pour les entrepreneurs, s’améliorer est essentiel, et
cela doit être une préoccupation constante. Mais ces compétences ne
s’acquièrent pas uniquement au travers de formations ou de livres de
management. Réseauter et échanger des expériences avec ses pairs via la
participation à des concours de business plan, via des afterworks ou autres
événements, est toujours enrichissant. Bref, toutes les occasions
sont bonnes pour apprendre et pour devenir un meilleur entrepreneur!
 IV. ACCOMPAGNEMENT ET INFORMATION DES
ENTREPRENEURS (DÉBUTANTS): À QUI
S'ADRESSER?

En tant qu’entrepreneur, vous êtes seul à la tête de votre entreprise. Cela

ne signifie pas pour autant que vos questions ou problèmes doivent rester
sans réponse. Vous entourez d'un réseau de professionnels disposant des
compétences nécessaires accroît considérablement vos chances de réussite.

1. ASSISTANCE DE PREMIÈRE LIGNE: LE CONSEILLER

D'ENTREPRISE PROFESSIONNEL
En tant qu’entrepreneur, il est impossible de s’y connaître dans tous les
domaines. C’est pourquoi il est important de faire appel à des conseillers
fiables. Leur tâche consiste à dispenser des conseils professionnels dans
leur propre domaine de compétences. Dans ce cadre, vous pouvez notamment
faire appel à :

 un comptable qui peut vous aider entre autres à remplir vos

déclarations à la TVA ou à publier vos comptes annuels. Votre comptable
constitue cependant aussi un interlocuteur compétent pour des conseils
fiscaux, vous aider par exemple à négocier un financement, ou encore
à qui vous pouvez confier le suivi de votre stratégie financière.
 un banquier professionnel qui vous permet d'avoir une idée précise de
la situation financière de votre entreprise. Vous pouvez également
vous adresser à lui pour des investissements, des moyens de
financement et des conseils relatifs à la gestion de votre patrimoine.
 un prestataire de services RH indispensable dès que vous engagez du
personnel. En sous-traitant la gestion de vos ressources humaines,
vous n'avez plus à vous plonger dans la législation sociale,
l’administration des salaires, etc. et vous dégagez plus de temps pour
vous concentrer sur votre entreprise.
 un courtier en assurances qui aide les PME à proposer des assurances
avantageuses à leurs collaborateurs dans le cadre de leur package
salarial. Une situation doublement gagnante: bénéfique pour vos
collaborateurs et financièrement intéressante pour vous!

2. LE RÉSEAU AU SENS LARGE

Outre les conseillers privés, il existe aussi de nombreux services publics
ou connexes sur lesquels les entreprises (débutantes) peuvent compter pour
les accompagner au cours des différentes étapes du processus de constitution
ou répondre à une demande spécifique, comme une étude de marché, un plan
financier ou une demande de financement. Bon à savoir: ces services sont
souvent gratuits ou peu onéreux.
Voici quelques-unes des organisations à la disposition des entrepreneurs
bruxellois:

 les guichets d’économie locale

 hub.brussels
 les organisations des classes moyennes:
o Beci
o Unizo
o UCM
o ...
 Des organismes d'accompagnement publics
o ILES
o Microstart
o Crédal
o JobYourself
o ...
 les écoles commerciales (Solvay, ICHEC …)
 les réseaux d’entrepreneurs expérimentés
 …

V. TROUVER UN BON CONCEPT D'ENTREPRISE

Une bonne idée ne tombe pas du ciel et n’est pas servie prête à l’emploi
sur un plateau. Vous devez d’abord en rechercher les ingrédients, autrement
dit observer, noter, consulter des sources diverses et discuter le plus
possible. Comment pouvez-vous vous y prendre et où puiserez-vous votre
inspiration?

1. DRESSEZ L’INVENTAIRE DE VOS

CAPACITÉS, CONNAISSANCES ET PASSIONS.
Pour trouver un concept d’entreprise rentable, vous devez d’abord vous
demander quelles sont vos compétences personnelles. Qu’avez-vous déjà
réalisé? Que faites-vous actuellement ? Possédez-vous aujourd’hui un talent
ou une aptitude spécifique qui pourrait former la base d’une entreprise?

Les exemples de professionnels qui possèdent une aptitude spécifique et qui

créent leur propre agence ou bureau de consultance sont légion. Ne prenez
toutefois pas uniquement vos connaissances professionnelles en compte!
Songez aussi à ce que vous appréciez faire en dehors du travail. Ainsi, une
personne qui aime les chiens et qui se balade volontiers pourrait développer
un service de promenade pour chiens. Ou peut-être pratiquez-vous un loisir
susceptible d’être développé et de prendre une toute autre dimension ?
Ainsi, ce même amoureux des chiens et photographe amateur pendant son temps
libre pourrait proposer diverses formules pour immortaliser le maître et
son chien sur divers supports (photo, t-shirt, sac, carte postale numérique,
etc.).
Évidemment, vous devrez ensuite tester la faisabilité et la rentabilité de
chaque idée, mais ne laissez pas cet aspect pratique vous retenir à ce
stade !

2. CHERCHEZ L’INSPIRATION SUR INTERNET ET

RÉPERTORIEZ LES TENDANCES PRÉDOMINANTES
Une bonne idée est rarement le fruit d’une bouffée d’inspiration à l’état
pur. Elle constitue le plus souvent un mélange d’idées, de données et de
réflexions préalables. De nombreuses idées permettant de créer sa propre
entreprise circulent ainsi sur Internet. Lancez une recherche sur les mots
clés "database business ideas" et vous en trouverez d’emblée une grande
quantité ! Garder l’œil sur les tendances peut aussi permettre de détecter
des concepts potentiels. Dans ce cas aussi, Internet peut se révéler un
outil utile. Observez attentivement les dernières tendances, mais aussi
celles de demain (dans votre domaine) et essayez de savoir si vous pouvez
y contribuer. Tenez également compte des tendances de la société en matière
de santé, de loisirs et d’environnement, ainsi que des pénuries, etc. Si
la population ne cesse de vieillir, il est par exemple logique que ce
secteur nécessite davantage de services...

Vous pouvez éventuellement aussi trouver des idées sur des forums ou sur
les réseaux sociaux ou les plateformes de crowdfunding. Repérez ce qui
anime les discussions sur twitter (trending), ce qui fait actuellement le
buzz sur la toile ou les termes les plus recherchés sur Google (via Google
trends)... Enfin, n’oubliez pas pour autant la littérature spécialisée
traditionnelle, les publications sur les nouvelles technologies,
les magazines spécialisés, les rapports de stratégie de consultants ou les
analyses de tendances !

3. CONSULTEZ LES BASES DE DONNÉES DES BREVETS

Les bases de données des brevets vous permettent de découvrir si d’autres
ont déjà développé une idée similaire. Vous y trouverez une mine
d’informations. De plus, certains offices des brevets mettent leur base de
données à la disposition du public afin d’aider les entrepreneurs à déceler
de nouvelles opportunités. Environ 90 % des solutions que vous trouverez
dans les banques de données des brevets pourront être copiées librement.
En effet, de nombreuses demandes de brevet ne sont plus actives parce
qu’elles ont été refusées, parce que leurs auteurs y ont renoncé ou les ont
annulées ou encore parce qu’elles ont expiré ou que les taxes n’ont plus
été payées par les déposants. D’autres brevets sont octroyés, puis
abandonnés assez rapidement. Sans brevet, pas de protection, et vous êtes
donc libre de les copier! Espacenet est une immense base de données
accessible au public proposée par l’OEB, l’Office européen des brevets.
Elle contient plus de 70 millions de documents relatifs à des brevets émis
dans plus de 80 pays.
4. CONSULTEZ LES SITES CONSACRÉS À LA REPRISE
D’ENTREPRISES
Plusieurs sites Internet proposent des entreprises à reprendre. Vous
pourriez trouver une idée en parcourant les sociétés à remettre! Pour avoir
un aperçu des entreprises à reprendre ou à remettre, vous pouvez vous rendre
sur les sites listés ci-dessous:

 Pour la Région Flamande:

o Overnamemarkt.be / plateformedetransmission
o Overnameweb.be
o Bedrijventekoop.be
 Pour la Région Wallonne:
o Sowaccess.be
o Affairesasuivre.brussels
 Pour la Région de Bruxelles-Capitale:
o Affairesasuivre.brussels

5. CONSULTEZ LA LÉGISLATION
Le législateur fournit (peut-être à son insu) une source de bonnes
opportunités. Les modifications apportées à la législation peuvent alors
ouvrir des portes. Le législateur peut ainsi lancer le développement de
nouvelles technologies ou de nouveaux profils d’emploi. Nous pensons ici
par exemple à l’essor rapide du secteur des panneaux solaires ou des
spécialistes en certificats de performance énergétique !

6. CHERCHEZ LES POINTS NÉVRALGIQUES

La nécessité est mère de toute invention, tout comme
la frustration suscitée par l’offre existante, par un manque de qualité,
par les prix, etc. Votre contrariété (mais aussi les plaintes de clients
insatisfaits !) peut être à l’origine d’une nouvelle entreprise.
Identifiez d’abord ces problèmes ou points névralgiques. Où se situent les
carences, qu’est-ce qui vous agace ? Vous ne serez généralement pas la
seule personne contrariée par un problème spécifique. Demandez-vous ensuite
exactement ce qui pourrait être amélioré, simplifié ou gagner en
efficacité. Si votre solution permet de diminuer le désordre, la
désorganisation, le stress, le temps perdu, la mauvaise communication, ou
de résoudre une collaboration bancale, un mauvais fonctionnement, etc.,
vous êtes sur la bonne voie. Essayez donc d’apprendre à reconnaître la
« demande » du marché pour développer vos idées. Veillez de préférence à
ce que votre concept apporte une amélioration significative, car les
consommateurs ne changent pas si facilement leurs habitudes, sauf si cela
en vaut la peine.

Ainsi, si vous êtes passionné par la cuisine et si vous vous irritez

invariablement parce que le poulet se dessèche dans le four, réfléchissez
à la façon dont vous pourriez résoudre ce problème! Aux USA, une petite
fille de 8 ans, Abbey Fleck, est ainsi devenue multimillionnaire parce
qu’elle avait trouvé une solution pour réchauffer du bacon au micro-ondes
sans qu’il ne se noie littéralement dans sa graisse. Regardez donc autour
de vous, à la maison ou au travail, et trouvez ce que vous pourriez changer.
Votre amélioration ne doit cependant pas forcément se traduire par un
produit ou un service entièrement neuf. Vérifiez toujours si votre idée ne
pourrait pas apporter une valeur ajoutée à un produit ou un service
existant. Par exemple, un agriculteur local peut vendre sa récolte non
seulement sur le marché, mais aussi livrer chaque semaine un panier de
légumes frais à un tarif déterminé. En visitant diverses entreprises de
votre secteur et en les observant et les analysant, vous trouverez peut-
être des moyens d’améliorer l’efficacité de processus ou d’opérations
spécifiques.

7. REGARDEZ AU-DELÀ DES FRONTIÈRES

Certaines idées ne sont pas adaptées à la consommation "locale", mais
pourraient être appréciées ailleurs dans le monde ou donner lieu à des
échanges entre personnes/entreprises ou pays. Découvrir ce que d’autres
cultures ou peuples apprécient particulièrement ou analyser les
opportunités commerciales dans d’autres pays peut aussi être une excellente
façon d’inventer un concept commercial.

En bref, trouver des idées d’entreprise exige un travail de recherche actif

et ciblé. Il importe toutefois davantage de faire en sorte que vos projets
de création d’entreprise soient les plus concrets possible en développant
brièvement sur papier toutes les idées qui vous viennent à l’esprit. Essayez
d’en retirer les points forts et les aspects les plus réalistes et d’en
analyser la faisabilité.

Testez aussi vos idées auprès de votre famille, de vos amis et de conseillers
professionnels. Vous ne saurez en effet si cette idée est effectivement une
opportunité commerciale que lorsque vous la traduirez concrètement dans
un business plan.
 PRÉPARER SON PROJET D'ENTREPRISE
Etayer votre idée d'affaires: études à faire
Réaliser une étude de marché
Où trouver des statistiques pour étayer son étude de
marché?
S'associer: les choses à prendre en compte
S’associer en toute sérénité grâce à un cadre juridique
Où trouver un·e associé·e
Trouver le nom idéal pour son entreprise
I. ETAYER VOTRE IDÉE D'AFFAIRES: ÉTUDES
À FAIRE
Pour évaluer si votre idée est réalisable, il vous sera demandé dans le
cadre de votre business plan de réaliser une étude de faisabilité ou de
secteur. Celle-ci peut revêtir plusieurs formes. Les explications dans ce
guide.

1. RECHERCHE PRÉLIMINAIRE
Lors du développement d’un nouveau produit ou service, il est recommandé
de réaliser une étude de marché. À côté de l’étude des groupes-cibles, il
faut également analyser les réalisations déjà existantes, les avancées de
la concurrence, etc.

2. LES DIFFÉRENTES FORMES DE L'ÉTUDE DE MARCHÉ

L’étude de marché peut prendre différentes formes.

A. ÉTUDE DE SECTEUR
Une étude de secteur vous donne un aperçu du développement dans le secteur
ou la niche dans laquelle vous vous trouvez. Vous obtenez ainsi des
informations relatives à la faisabilité de votre idée, de votre produit ou
de votre service. Les questions importantes dans une étude de secteur sont
par exemple: "quel est le chiffre d’affaires moyen ?", "qui sont les acteurs
les plus importants?" et "quels sont les développements et tendances dans
ce secteur?" Vous pouvez trouver des informations à ce propos auprès des
Chambres de commerce, des associations professionnelles, etc.

B. SURVEILLANCE TECHNOLOGIQUE
Ici, vous pourrez suivre des nouveautés technologiques spécifiques qui se
produisent dans un domaine particulier. Quelques outils intéressants pour
une telle surveillance sont notamment les banques de données des brevets,
les revues scientifiques ou techniques, les publications et les rapports
concernant la recherche et le développement, les sites web des centres de
recherche...

C. ENQUÊTE CLIENT
Avec une enquête clients, vous effectuez une analyse de vos clients futurs
et de la manière dont vous souhaitez les atteindre. Les questions
importantes dans cette enquête sont par exemple: "Quels sont les clients
qui vont acheter votre produit ou service? "Quelle est la fréquence à
laquelle ils achètent le produit ou le service?" et "Pourquoi l’achètent-
ils?".

D. ÉTUDE DE LA CONCURRENCE
Si vous savez ce que font vos concurrents, vous pouvez déterminer comment
vous pourrez vous distinguer. C’est pourquoi il est important de déterminer
qui sont vos concurrents et ce qu’ils représentent: à quel groupe cible
s’adressent-ils ? Quels sont les produits et les services offerts? Quelle
est leur politique de prix? Comment font-ils de la publicité? Quelle est
leur position financière?
Les banques de données des brevets peuvent être, dans ce cas, une source
intéressante d’informations. La présence à des salons, le suivi de la presse
spécialisée, la consultation des banques de données financières sur les
entreprises etc. sont également des outils complémentaires permettant de
suivre la concurrence.

Les coûts de ces études dépendent de l’ampleur qu’il convient de leur donner
afin de répondre à la question principale. Quelle est la méthode à
appliquer? Opter pour une étude qualitative ou quantitative? L’étude se
fait-elle par téléphone, en ligne ou au moyen d’une recherche au bureau? En
savoir plus sur la page consacrée aux études de marché

II. COMMENT FAIRE UNE ÉTUDE DE MARCHÉ?

1. EN QUOI UNE ÉTUDE DE MARCHÉ EST-ELLE UTILE?
Mon produit est unique, le service que je veux proposer plaira, je
n’ai pas de concurrents, le marché est en croissance …

Ces certitudes ont souvent été démenties par la suite par les faits. Une
étude peut remettre complètement en question un projet: mieux vaut donc
la faire avant qu’après! Rappelez-vous que le taux de survie des
entreprises à 5 ans est de 50% et qu’une étude de marché permettrait
d’éviter 60% des faillites.

L’étude de marché répond à un double enjeu pour le futur entrepreneur:

 passer de sa vision du projet à la réalité du marché

o s’arrêter à la viabilité de son projet avant de se lancer
o prendre du recul par rapport à son idée, ses impressions
o casser ses a priori et se mettre à la place du client
 positionner son projet d’entreprise dans le temps et dans l’espace
o avoir la confirmation de l’opportunité de son idée, son
concept et de son choix d’activité
o connaître et comprendre les modes de fonctionnement du marché
visé
o évaluer son marché potentiel et déterminer les habitudes de
distribution, de vente…

Il faut certainement procéder à une étude de marché lorsque l’on projette

de créer une nouvelle entreprise: c’est un élément essentiel du plan
d’affaires.

Une étude de marché est également nécessaire dans le cadre d'une

entreprise existante, avant de lancer un nouveau produit ou un nouveau
service sur le marché. Et finalement, il est également recommandé de
procéder à une étude de marché avant de lancer un projet de recherche,
de développement, d’innovation ou même d’investissement de grande
ampleur. Ceci afin d’éviter de mobiliser des moyens humains et financiers
importants et de risquer de ne pas pouvoir capter une clientèle
suffisante pour au moins récupérer l’investissement consenti.

2. EN QUOI CONSISTE UNE ÉTUDE DE MARCHÉ?

L’étude de marché correspond avant tout à un état d’esprit qui requiert
du créateur de surmonter ses préjugés, pour accepter le verdict des
faits.

Le lancement ou le développement d’un produit ou d’une entreprise

implique d’objectiver :

 Les besoins ou désirs du marché

 L’existence d’une zone de chalandise
 L’impact de la concurrence

Faire une étude de marché est une démarche volontariste qui consiste à
poser les "bonnes" questions qui doivent déboucher sur des réponses
constructives, censées aider l’entrepreneur dans sa réflexion. La bonne
question apporte une information rationnelle, objective et non
émotionnelle. Elle en amène également une autre, de façon à ce que
celles-ci s’enchaînent dans une suite logique. L’étude de marché ne se
justifie pas si elle a pour but unique de conforter l’entrepreneur dans
ses idées.

3. QUELLE APPROCHE ADOPTER?

Il est préférable d'effectuer une étude de marché selon une approche
logique:

 d’abord, à rassembler des informations fiables et objectives sur

le marché;
 ensuite, à les traiter et à les analyser de manière méthodique;
 afin de prendre les bonnes décisions.

Une méthode d’étude de marché en 7 phases vous est proposée ci-dessous

qui vous permettra de réaliser votre étude de manière progressive.

Les 7 phases sont progressives, peuvent être utilisées indépendamment,

et sont adaptées à quasiment tous les cas de figures:

1. Formalisation et test à petite échelle de l’idée

2. "Prototypage" et amélioration de l’idée de base
3. Choix des bonnes méthodes d’étude de marché
4. Analyse des tendances, analyse PESTEL et analyse de la concurrence
5. Etude qualitative
6. Etude quantitative
7. Finalisation et passage au business plan

Pour vous y retrouvez et faire les meilleurs choix une infographie vous
est proposée à la page suivante qui reprend l’ensemble de ces différentes
phases.
III. OÙ TROUVER DES STATISTIQUES POUR
ÉTAYER SON ÉTUDE DE MARCHÉ
1. L'INSTITUT BRUXELLOIS DE STATISTIQUE ET
D'ANALYSE (IBSA)
L’Institut Bruxellois de Statistique et d’Analyse (IBSA) met à votre
disposition une multitude de données statistiques relatives à la Région
de Bruxelles-Capitale et à ses 19 communes. Afin de comprendre
l’environnement socio-économique dans lequel vous allez opérer,
parcourez notamment les données statistiques relatives à la population
bruxelloise et à l’activité économique. Vous y découvrirez des données
relatives à l’évolution de la population et aux projections
démographiques, à la structure par âge, au nombre d’habitants par
nationalité, au revenu et aux dépenses par habitant ainsi qu’au statut
socio-économique des bruxellois. Les données relatives à l’activité
économique vous permettront quant à elles d’évaluer le nombre
d’entreprises, de créations d’entreprises et d’établissements employant
du personnel salarié, par secteur d’activité.

L’IBSA publie également des statistiques relatives à d’autres

thématiques, citons notamment la petite enfance, la santé, le tourisme,
la culture, l’environnement ou encore la mobilité et le transport à
Bruxelles.

Enfin, vous pourrez visualiser sous forme cartographique certaines

données statistiques à l’échelle des quartiers grâce à l’application".
Bien que le nombre d’indicateurs présentés sur ce site soit relativement
limité, la représentation cartographique peut être très utile dans le
cadre de certaines recherches. Veillez cependant à vérifier l’année à
laquelle se rapportent les données car celles-ci peuvent être
relativement anciennes.

2. STATBEL, L'OFFICE BELGE DE STATISTIQUE

Pour une analyse plus fine des besoins de vos futurs clients et de
l’offre actuelle, le site internet de l’Office belge de Statistique,
Statbel, sera cependant plus approprié. Ce site vous offre notamment la
possibilité de créer et de télécharger des tableaux statistiques
personnalisés, et ce, via l’application be.STAT, située au bas de la
page de la plupart des tableaux présentés. Cette application vous permet
par exemple d’obtenir le nombre d’entreprises bruxelloises assujetties
à la TVA actives dans le secteur d’activité que vous avez ciblé et dans
la commune identifiée. Les statistiques présentées peuvent être
globalisées par grand secteur d’activité ou détaillées par sous-branche
d’activité (codes à 5 chiffres sur base de la nomenclature Nace-Bel
2008), une subdivision nettement plus fine que sur le site de l’IBSA
(codes à 2 chiffres).
Des statistiques relatives au chiffre d’affaires sur base de la
déclaration à la TVA sont en outre disponibles dans la rubrique
"Entreprises" du site, par secteur d’activité et par région.

Le site met également à votre disposition les résultats des enquêtes sur
les dépenses des ménages belges. Ces données vous permettront d’évaluer
les habitudes de consommation de la population belge ou bruxelloise pour
chaque type de bien ou service. Le niveau de détail des catégories de
dépenses étant plus élevé que la granularité proposée sur le site de
l’IBSA.

3. HUB.BRUSSELS
hub.brussels, l’Agence bruxelloise pour l’accompagnement de
l’entreprise, publie sur son portail analytics.brussels une série de
données sur les activités commerciales localisées dans les 62 quartiers
commerçants de la Région de Bruxelles-Capitale.

Ce portail permet de consulter des cartes et des graphiques décrivant,

d’une part, l’état de l’offre commerciale implantée dans les principales
artères du territoire et, d’autre part, les résultats d’analyses sur les
flux de piétons et le profil des chalands fréquentant chacun des
quartiers.

Collectées en continu par les équipes de terrain de l’Agence, les données

disponibles sur le portail sont mises à jour chaque année et mises en
ligne peu de temps après leur saisie sur le terrain. Leur consultation
est entièrement gratuite mais nécessite la création d’un compte
personnel pour accéder au portail.

En collaboration avec perspective.brussels et l’ULB, hub.brussels publie

en outre depuis plusieurs années un état des lieux du commerce bruxellois
"Le commerce bruxellois en chiffres", à partir de l’inventaire des points
de vente bruxellois réalisé par hub.brussels.

4. VISIT.BRUSSELS
Le développement des activités touristiques à Bruxelles vous
intéresse? Le Baromètre touristique de la Région de Bruxelles-Capitale,
édité par visit.brussels, ne manquera pas de vous surprendre: taux
d’occupation des hôtels, prix moyen des chambres, nombre de nuitées
selon le motif du séjour, offre de locations privées, nombre de nuitées
et prix moyen des locations privées, fréquentations des musées et des
attractions et enfin, visites guidées, sont autant de données que vous
trouverez sur leur site, soit via l’application interactive soit via
l’importation de fichiers présentant l’historique des données.

5. BRUXELLES MOBILITÉ
La mobilité est une thématique d’une grande importance pour la Région
de Bruxelles-Capitale. Data Mobility Brussels, créée par Bruxelles
Mobilité, vous permet d’accéder à de nombreuses données relatives à la
mobilité et aux travaux publics en Région de Bruxelles-Capitale. Voici
les quatre possibilités qui vous sont offertes:

 une visualisation cartographique des données relatives à la

mobilité à Bruxelles et un calcul en temps réel des flux de
circulation sur les axes importants via l’application
interactive Mobigis;
 une représentation sous forme de graphiques et de tableaux
d’indicateurs relatifs à la mobilité;
 un accès aux « Cahiers de l’Observatoire de la mobilité de la
Région de Bruxelles-Capitale», présentant des analyses de l’offre
de transports à Bruxelles, des pratiques de déplacement, du
transport de marchandises et de la logistique ou encore du partage
de l’espace public en Région de Bruxelles-Capitale;
 un accès à des données brutes via l’OpenData store.

6. PERSPECTIVE.BRUSSELS
Outre l’Institut Bruxellois de Statistique et
d’Analyse, Perspective.brussels dispose en son sein d’une équipe
spécialisée dans la connaissance territoriale. Celle-ci collecte et
analyse des données relatives à différentes thématiques. Soulignons ici
les études et analyses réalisées par trois de ses observatoires :

 l’Observatoire des bureaux: celui-ci publie chaque année une

analyse de l’évolution du stock et de la vacance de bureaux en
Région de Bruxelles-Capitale;
 l’Observatoire des activités productives: il étudie l’occupation
du sol par les entreprises productives ou de logistique ;
 l’Observatoire du commerce: il analyse l’évolution du commerce de
détail en Région de Bruxelles-Capitale, notamment en collaboration
avec hub.brussels.

7. VIEW.BRUSSELS
Vous recherchez des données relatives au marché du travail bruxellois
ainsi qu’aux besoins de la région en matière d’emploi ou de formation?
Consultez dans ce cas le site de l’Observatoire bruxellois de l’emploi
et de la formation, View.brussels. Outre des publications thématiques
et des fichiers de données, vous y trouverez des graphiques et tableaux
interactifs présentant le nombre d’offres d’emploi et de demandeurs
d’emploi, à l’échelle de la Région de Bruxelles-Capitale et des commune,
via l’application "ViewStat".

Voici encore quelques observatoires et instituts bruxellois:

 L’Observatoire de la Santé et du Social de Bruxelles-Capitale:

celui-ci publie notamment un Baromètre social annuel, des rapports
thématiques ainsi que des indicateurs statistiques relatifs aux
domaines de la santé et du social;
 L’Observatoire du stationnement de Parking.brussels: cet
observatoire a notamment développé une application permettant
d’afficher des données cartographiques personnalisées relatives au
 stationnement dans la Région de Bruxelles-Capitale. Via l’Open
DataStore, il met en outre à disposition du public l’ensemble des
données relatives au stationnement à Bruxelles;
 L’Observatoire régional de l’habitat: cet observatoire publie des
études sur le marché locatif bruxellois et sur la vente de biens
résidentiels à Bruxelles;
 Brussels Studies Institute, la plateforme interuniversitaire
bruxelloise de recherche: cette plateforme publie des études
portant sur des thématiques constituant un enjeu significatif pour
la Région de Bruxelles-Capitale et organise des débats et
conférences en lien avec les problématiques de la région.

8. EUROSTAT
Vous n’avez pas encore trouvé les données statistiques que vous
recherchiez? Tentez votre chance sur le site d’Eurostat, l’Office de
statistique de l’Union Européenne. Vous y trouverez peut-être "la"
statistique qu’il vous manquait…

Enfin, n’hésitez pas à consulter les sources originelles des données

statistiques présentées sur les sites de l’IBSA et de Stabel. Ces sources
vous offriront dans la plupart des cas un éventail nettement plus large
de données statistiques sur des thématiques spécifiques. Un
exemple? Sciensano, auquel se réfère l’IBSA, publie sur son site tous
les résultats de l’"Enquête de Santé" réalisée auprès d’un échantillon
de la population belge.

Si les données statistiques récoltées permettent de mieux appréhender

l’environnement dans lequel vous souhaitez créer ou développer vos
activités, veillez toujours à analyser ces données avec prudence, en
appréhendant bien l’univers que celles-ci recouvrent. Une analyse de
terrain et des enquêtes qualitatives et quantitatives seront en outre
complémentaires à l’analyse des données statistiques.
 IV. LES QUESTIONS À SE POSER AVANT DE
S'ASSOCIER

1. IDENTIFIEZ LES ENJEUX, BESOINS, VALEURS AU

TRAVAIL ET VISIONS DE CHACUN
À quoi les associés aspirent-ils? Qu’est-ce qui les motive dans cette
entreprise? À quoi ont-ils renoncé pour ce projet? Quelles sont leurs
ressources et zones d’inconfort? Quid s’il est question de faire rentrer
un ou plusieurs autres associés dans le projet? Voici certaines
des questions fondamentales à se poser ensemble.

Pour comprendre votre propre fonctionnement, servez-vous de vos

expériences passées! Qu'est-ce qui par le passé a été porteur, ou pas?
Qu'est-ce qui vous a manqué, déplu, ou au contraire a été un véritable
moteur?

2. IDENTIFIEZ LES ZONES DE TENSIONS

POTENTIELLES, CONFLITS, VOIRE D’ANTAGONISME
Pour cela, servez-vous par exemple de vos craintes par rapport à vos
équipes, vos associés: ai-je tendance à me taire par peur de blesser?
Ai-je peur de perdre le contrôle de l'information/des décisions? De ne
pas en faire assez, D'être jugé? De ne pas être reconnu? Etc.

Les peurs sont inhérentes au développement humain. Ne pas les identifier

et ne pas les utiliser de manière productive et concrète est un risque de
les laisser nous contrôler et de les laisser prendre les décisions à
notre place, or, elles sont rarement de bonnes conseillères si elles ne
sont pas un tant soit peu transformées et conscientisées.

3. APPRENEZ À (VOUS) ÉCOUTER!

Écouter ses associés, c'est bien plus qu'ouvrir ses canaux auditifs, de
même que s'écouter soi-même, c'est tout un art qui peu
considérablement contribuer au bien-être de vos relations
professionnelles.

Si pour certains un tel travail d’introspection et de communication

semblera tout naturel, c’est loin d’être le cas pour tous. N’hésitez
donc pas à vous faire accompagner, idéalement par un tiers extérieur à
l’entreprise.

4. DÉFINISSEZ VOTRE FONCTIONNEMENT

RELATIONNEL PAR ÉCRIT!
La compréhension des éléments précédents par tous permettra de
déterminer des modalités de fonctionnement réellement compatibles avec
ces personnes désireuses de travailler durablement ensemble.
Dans cette "charte relationnelle" il sera certes question
des répartitions financières, mais également de très nombreux autres
points que les associés vont prévoir avec la plus grande clarté possible:
priorités, modalités de communication, processus de prises de décision,
attributions de chacun, modus operandi en cas d’incapacité, entrée d’un
nouvel associé/actionnaire/directeur, recrutement d’un collaborateur,
sous-traitance, etc.

Des points nettement plus pratico-pratiques peuvent aussi y figurer. Ils

varieront d’un business à l’autre : choix d’un type
d’accueil/secrétariat, organisation des congés, choix d’un serveur, des
instruments de marketing, etc.

Si vous vous êtes associés, nous ne pouvons que vous encourager

à consigner l’essentiel de ces décisions dans un véritable pacte
d’associés1. Cet instrument trop peu utilisé permet pourtant une réelle
personnalisation des règles de fonctionnement tout en ayant l’avantage
de pouvoir être modifié de façon souple (par exemple en cas de
modification de la situation personnelle d’un associé).

5. RANGEZ VOTRE ORGUEIL ET FAITES-VOUS AIDER!

Bref, ne sous-estimez pas l’importance du facteur interpersonnel dans
le succès de votre entreprise - et par conséquent votre bien-être - et
prenez le temps, avant que les conflits ne s’installent et ne deviennent
paralysant, de comprendre, d’anticiper et de baliser vos relations
professionnelles. N’hésitez donc pas à vous faire accompagner, le
processus n’en sera que plus rapide et efficace!

6. CONTINUEZ LA REMISE EN QUESTION

Méfiez-vous de ce qui vous semble naturel! Cultivez la remise en
questions régulières, on a tous et toutes des zones grises, des tâches
aveugles. Les identifier peut faire fructifier la relation et contribuer
à développer des potentiels cachés.

1Le pacte d’associés est un contrat conclu entre les différents associés ou actionnaires d’une société.
Il a pour objet de définir et aménager les relations entre les associés et permet également de résoudre
les conflits entre actionnaires ou associés par la mise en place de procédures tant préventives que
curatives.
 V. COMMENT TROUVER UN·E ASSOCIÉ·E POUR
VOTRE PROJET D’ENTREPRISE?

1. DANS QUEL CAS L’ASSOCIATION EST-ELLE

POSSIBLE?
L’association est uniquement possible soit:

 dans le cadre de la création d’une société qui aura une existence

propre indépendamment des associés et cette entité continuera
d’exister s’ils.elles se retirent du projet
 dans le cadre de l’ouverture d’une association de fait. Vous
décidez de vous associer sans créer de société en constituant une
entité sans personnalité juridique. Cette option est surtout
envisagée si les investissements sont faibles et que l’activité
n’est pas trop risquée. C’est un choix souvent temporaire avant de
passer en société.

2. S’ASSOCIER NE S’IMPROVISE PAS

Attention, s’associer ne s’improvise pas. Pour réussir votre
association, il vous faudra aussi pouvoir identifier les bonnes
personnes et vous mettre d’accord sur le fonctionnement de votre
collaboration, ses objectifs et votre vision. Cela revient à négocier
un contrat, écrit ou non. Traditionnellement, Il est vivement conseillé
d’établir un contrat écrit, sous la forme d’un pacte d’associés afin
d’éviter les malentendus et problèmes d’interprétation.

Avant de vous lancer activement dans la recherche d’un·e associé·e,

posez-vous ces quelques questions:

 Est-ce que trouver un·e partenaire est réellement essentiel?

 Quel est le profil que je recherche?
 De quelles compétences supplémentaires ai-je besoin pour mon
projet?
 Quels sont les objectifs de l’entreprise?

Nous vous conseillons également recruter vos associés sur des critères
objectifs (compétences, ressources, savoir-faire…), et de valider le
choix de travailler ensemble par une série d’entretiens.

Les critères suivants pourront vous aider à organiser l’évaluation de

chaque candidat·e:

 compétences: votre associé·e doit posséder des compétences que vous

n’avez pas et vice-versa, pour pouvoir ensemble faire avancer le
projet. Préférer un·e candidat·e dont la personnalité complète la
vôtre, par exemple si vous êtes plutôt fonceur·euse, choisissez
quelqu’un de plus réfléchi et plus calme.
  vision commune: éviter les risques de désaccord en recrutant un·e
partenaire qui partage vos valeurs et qui regarde dans la même
direction que vous.
 transparence et confiance: un·e associé·e est une personne à qui
vous devez être capable de tout dire, et avec qui vous pouvez
aborder facilement tous les sujets, même les plus difficiles. Il
sera important de faire point régulièrement afin d’avoir une
communication fluide et transparente.

3. OÙ TROUVER SON ASSOCIÉ·E?

Pour trouver un·e associé·e potentiel·le, plusieurs possibilités
s’offrent à vous:

A. LES RÉSEAUX PHYSIQUES

 S’ASSOCIER EN FAMILLE OU ENTRE AMIS
S'associer avec une personne dont on est proche et avec qui on partage
beaucoup d’affinités peut être une expérience enrichissante et amusante
mais aussi décevante. On peut vite être aveuglé par l’affection que l’on
a pour cette personne et ne pas voir qu’elle n’est pas le ou la partenaire
idéal·e pour diverses raisons (vision différente, pas de
complémentarité, problème de communication) aussi il faudra bien faire
la part des choses entre le privé et le professionnel. En appliquant des
limites claires et avec une relation de travail appropriée, il sera
possible de créer une entreprise avec une personne qui vous est chère.

 CONNECTEZ-VOUS AVEC DES COLLÈGUES EXISTANTS OU ANCIENS.

L'une des meilleures façons de trouver votre partenaire est tout
simplement d’utiliser votre réseau pro. De nombreux associé·es se sont
rencontrés dans leur emploi actuel ou antérieur. Le gros avantage dans
cette association est que vous aurez certainement déjà une relation de
travail qui fonctionne bien et une compréhension de la façon dont vous
pourriez travailler ensemble dans une future collaboration.

 LES CLUBS D’ENTREPRENEURS

Il existe divers clubs à Bruxelles qui rassemblent une communauté
d’entrepreneur·es ou futurs entrepreneur·euse·s. Assistez à leurs
événements et réseautez afin de peut-être trouver parmi eux votre futur
associé.

 STRUCTURES D’ACCOMPAGNEMENT ET INCUBATEURS

En Région bruxelloise, vous avez également plusieurs structures
d’accompagnement ou incubateurs, où vous pourrez aller à la rencontre
d’autres entrepreneur·euse·s.

 S’INSCRIRE DANS UN ESPACE DE COWORKING

Les espaces de coworking offrent beaucoup d’opportunités de réseautage.
Ces espaces organisent régulièrement des événements pour aider à trouver
de nouveaux partenariats et de permettre d’échanger avec d'autres
personnes. Si vous n’envisagez pas de vous inscrire dans un coworking,
ceux-ci mettent aussi en place des journées porte ouverte afin de tester
leurs services, pourquoi par en profiter pour rencontrer leurs membres
de cette manière-là.

 PARTICIPEZ AUX CONCOURS

Start-up Week-end, hackathon ou encore concours de pitch, une panoplie
d’événements de ce genre sont organisé chaque année à Bruxelles. Ces
évènements permettent de présenter votre projet et de le challenger avec
d’autres créateur·rice·s et peut-être de remporter un accompagnement
et/ou un financement. L’objectif premier n’est pas de trouver un·e
partenaire, mais cette opportunité de réseautage vous permettra de
rencontrer beaucoup d’autres futur·e·s entrepreneur·euse·s et peut-être
votre partenaire idéal·e.

B. LES RÉSEAUX EN LIGNE

 PLATEFORMES INTERNET SPÉCIALISÉES
Certaines plateformes sont spécialisées dans la détection d’associé·es
ou de co-fondateur·rices, comme par exemple:

 How I Met My Cofounder

 La bourse des associées de Wikipreneurs
 https://biznessful.com/

 LES RÉSEAUX SOCIAUX CLASSIQUES

Rencontrez-votre futur·e associé·e sur LinkedIn, Instagram, Facebook ou
encore twitter. Le choix se portera à priori d’abord sur Linkedin, le
réseau professionnel, mais pourquoi par multiplier les chances en
utilisant d’autres réseaux. En plus de votre propre réseau, il existe
différents groupes que vous pouvez rejoindre sur diverses thématiques
et sur lesquels vous pourrez échanger et peut-être gagner de précieux
contacts.

 UTILISEZ LES PETITES ANNONCES

Le web regorge de sites internet de petites annonces, même si des
annonces de recherche d’associé·e·s ne sont pas courantes, pourquoi ne
pas utiliser ce système tout simple et très classique pour rencontrer
des candidat·e·s potentiel·le·s. Quelques mots sur votre projet sans
trop en divulguer et le profil que vous recherchez et le tour est joué.
 VI. TROUVER LE NOM IDÉAL POUR SON
ENTREPRISE

1. UNE ENTREPRISE, DEUX NOMS

En Belgique, une distinction est établie entre la dénomination sociale
et le nom commercial. Vous pouvez choisir le même nom pour les deux ou
au contraire opter pour deux noms complètement différents.

A. LA DÉNOMINATION SOCIALE
La dénomination sociale ou la raison sociale est le nom officiel de
la personne morale (S.A. ou S.R.L.) repris dans les statuts et publié
au Moniteur belge. La dénomination sociale est protégée par la loi sur
les sociétés. Elle sert simplement à identifier une personne et n’a donc
pas nécessairement de fonction publicitaire.

Veillez toutefois à ne pas choisir une dénomination sociale identique

ou qui ressemble fortement à une autre parce que vous pourriez alors
être contraint de changer de dénomination ou de verser des dommages et
intérêts. Mieux vaut donc vérifier si la dénomination choisie n’a pas
été déposée comme ‘marque’ et si elle ne concerne pas une organisation
ou association connue. En général, le notaire vérifie ces éléments avant
la fondation de la société.

Si la dénomination sociale est en règle, rien ne vous empêche de

l’utiliser également comme nom commercial.

B. LE NOM COMMERCIAL
Le nom commercial est le nom utilisé par votre entreprise pour
participer au monde des affaires. Il sert à vous différencier des autres
entreprises et a une valeur publicitaire. Le nom commercial est régi par
la Loi sur les pratiques du commerce.

Le droit à un nom commercial revient à celui qui en fait le premier un

usage visible, public et continu. Si le choix du nom commercial est en
principe libre, il faut cependant veiller à ce que le nom choisi ne
porte pas atteinte à un droit antérieur appartenant à une entreprise
concurrente. Dans ce cas aussi mieux vaut effectuer quelques recherches
au préalable afin d’éviter tout litige.

Si vous lancez votre entreprise en personne physique, celle-ci porte

votre nom. Si vous souhaitez utiliser votre nom de famille mais qu’une
entreprise similaire l’utilise déjà, il vous suffit d’ajouter un autre
terme, par exemple votre prénom ou le nom de votre partenaire commercial.
Mais si vous le souhaitez, vous pouvez aussi choisir un nom commercial
pour votre entreprise.

Un nom commercial n’est pas une marque en soi et ne doit donc pas être
formellement enregistrée afin de garantir l’acquisition de droits sur
ce nom. Il est bien entendu plus malin de tenir compte malgré tout des
marques existantes lors du choix d’un nom commercial. Afin d’être en
mesure de prouver la première utilisation, il est également utile
d’enregistrer son nom à la Banque-Carrefour des Entreprises.

Si vous souhaitez protéger votre nom commercial au maximum, n’hésitez

pas à le déposer comme marque auprès du Bureau Benelux des marques. Vous
bénéficierez ainsi du droit exclusif sur cette marque.

2. À QUOI DEVEZ-VOUS ÊTRE ATTENTIF LORSQUE VOUS

CHOISISSEZ LE NOM DE VOTRE ENTREPRISE?
A. UN NOM DISTINCTIF QUI NE TROMPE PAS
Votre nom commercial vous permet de vous distinguer de vos concurrents.
Utilisée seule, une dénomination fréquente telle que "entreprise de
construction" ne vous permet pas de vous différencier suffisamment mais
vous pouvez très bien l’intégrer dans le nom (par ex. Entreprise de
construction Stessens et Fils). Tout le monde sait donc immédiatement
ce que vous faites et votre nom indique également qu’il s’agit d’une
entreprise familiale, souvent synonyme de tradition ce qui incite la
confiance. En outre, c’est un joli coup en terme de "marketing
internet" : le principal terme de recherche se trouve en effet déjà dans
votre nom… vous profiterez donc d’un meilleur référencement.

Les entreprises unipersonnelles et familiales ont tout intérêt à ajouter

leur nom de famille à leur nom commercial. Ceux-ci sont en général
faciles à retenir parce qu’ils sont de toute manière fréquents dans le
langage.

Veillez à opter pour un nom assez général afin de pouvoir élargir vos
activités par la suite si vous le souhaitez. Utilisez donc de préférence
"Salon de soins" si vous souhaitez offrir davantage de services que ceux
d’un centre de massages.

Attention, votre nom commercial ne doit pas forcément décrire votre

activité! Libre à vous de le compléter par un slogan..

Vous souhaitez rompre avec la tradition de certains secteurs et justement

opter pour un nom totalement différent? Votre activité permet-elle une
dénomination plus créative? Alors osez un nom plus original. Un jeune
bureau de communication pourra certainement porter un nom plus innovant
qu’une étude de notaire…

Évitez toutefois d’essayer de jouer au plus malin en essayant de surfer

sur la notoriété d’entreprises existantes: choisir un nom tel que "ebey"
vous garantit une place au tribunal et un procès pour violation de droits
d’auteur à la clé!

B. EN UN MOT: SIMPLICITÉ
Veillez à ce que le nom soit simple à écrire, à épeler et à retenir.
Dans ce cadre, n’oubliez pas que la longueur du nom de votre entreprise
est importante : plus il est long, plus il est compliqué. Il s’agit là
du désavantage d’un nom d’entreprise décrivant les activités (comme
l’exemple ci-avant). Inconvénient aisément contournable toutefois en
imaginant (également) une abréviation: BMW au lieu de Bayerische Motoren
Werke ou une contraction telle qu’Intel au lieu d’Integrated
Electronics.

La meilleure solution est un nom d’entreprise de maximum 5 à 8 lettres

qui sonne bien à l’oreille (pensez aux spots radio!). Et qui s’écrit
comme il se prononce.

3. DISPONIBILITÉ
Le premier réflexe lorsque l’on souhaite obtenir davantage
d’informations au sujet d’une entreprise est d’effectuer une recherche
sur Internet. Vérifiez donc que votre nom d’entreprise – ou du moins un
nom qui s’en rapproche fortement – est toujours disponible comme nom de
domaine (adresse Internet). Ce serait dommage de devoir se rabattre sur
une adresse URL contenant des tirets ou autres caractères spéciaux.

Vous pouvez vérifier la disponibilité de l’URL sur le site Internet

de DNS, l’organisation qui enregistre les noms de domaines belges.

4. OÙ PUISER L’INSPIRATION?
Trouver le nom d’une entreprise est un véritable processus : prenez donc
le temps de bien réfléchir aux noms qui s’appliquent vraiment à votre
entreprise. Vous disposerez aussi de suffisamment de temps pour vérifier
si ce nom ne se rapproche pas trop de celui d’un concurrent ou s’il ne
viole pas d’autres règles.

Au cours de votre réflexion, demandez-vous toujours si vous souhaitez

travailler avec des noms réels ou inventés, si vous préférez opter pour
des noms Web 2.0 (surtout dans le secteur ICT) ou si vous voulez plutôt
souligner les caractéristiques de votre produit ou service dans votre
nom. Réfléchissez aussi à la consonance que vous souhaitez conférer :
un nom bien français ou plutôt international ?

Il existe de nombreuses manières de réfléchir à un nom :

 Dressez une liste des services ou produits que votre entreprise

proposera et examinez-la sous tous les angles. Nommez les
caractéristiques: odeur, toucher, goût…? Quel problème permet-il
de résoudre? Ou alors pensez aux mots que votre futur nom devrait
évoquer chez le client. Écrivez-les et appliquez-y d’autres
techniques créatives (voir points suivants).
 Imaginez des combinaisons de mots, des compositions, des structures
mixtes: si vous êtes actif dans le secteur des soins de santé,
peut-être aimez-vous le nom Medcare. Exemple :
Microsoft : microcomputer + software. Pourquoi ne pas reproduire
ces combinaisons avec votre propre nom?
 Pensez aux associations: réfléchissez aux mots qui peuvent être
liés au nom, aux mots qui suscitent les mêmes sentiments. Utilisez
 un dictionnaire ou un site Internet de synonymes. N’oubliez pas
les noms qui peuvent être associés à votre spécialité ou votre
secteur.
 Inspirez-vous d’autres langues: si vous souhaitez créer une
ambiance orientale dans votre salon de massages, pourquoi ne pas
utiliser un terme des philosophies orientales?
Vous pouvez faire traduire les mots que vous estimez importants ou
votre activité par l’un des services de traduction en ligne de
Google: vous trouverez peut-être le nom de vos rêves. Et si en
plus, il a une signification, votre nom sera directement porteur
d’un message!
 Envisagez les abréviations si vous avez opté pour un nom descriptif
trop long: n’oubliez pas toutefois de prononcer à haute voix et
cherchez-en la signification dans les autres langues. Tout le monde
ne prononce pas A-S-S lettre par lettre ou sans accent anglais. Si
vous butez sur une abréviation, transformez-la éventuellement en
un mot prononçable en y ajoutant une lettre par exemple.

 Faites attention à l’humour, aux rimes et aux jeux de mots: s’ils

peuvent s’avérer efficaces et amusants, ils vieillissent vite et
lassent à long terme.

Dressez la liste des noms susceptibles de convenir. Avant d’effectuer

votre choix définitif:

 Passez-les en revue avec des personnes de votre entourage. Quels sont

ceux qu’ils aiment? Quelles associations ces noms évoquent-ils?
 Supprimez ceux dont le "ton" ne cadre pas avec votre activité/service
(trop jeune, trop sérieux, trop sophistiqué, trop léger, trop
spécialisé..). Soyez honnête et ne choisissez pas un nom qui crée des
attentes auxquelles vous ne pourrez pas répondre.
 Cherchez la signification des mots dans d’autres langues afin d’éviter
les surprises. Supprimez ceux qui ont un sens péjoratif dans une langue
étrangère.
 Vérifiez si une autre personne/entreprise utilise déjà l’un des noms
sélectionnés dans votre secteur et consultez également Internet. Pensez
aussi éventuellement à vérifier les réseaux sociaux.
Le business plan & plan
financier
 Le contenu du business plan
 Le Business Model Canvas (BMC)
 Choisir un modèle de revenus
 Le plan financier
 Présenter son projet pour attirer des financeurs
VII. LE BUSINESS PLAN & PLAN FINANCIER
Lorsqu’il s’agit de créer une entreprise, voire de démarrer une nouvelle
activité au sein d’une entreprise existante, l'élaboration d'un business
plan constitue la préparation idéale. Cette étape devient même souvent
incontournable si l’on souhaite se préparer au mieux pour les négociations
avec les financiers extérieurs, qu’il s’agisse d’investisseurs privés, de
banques ou même d’institutions publiques. Vous seriez donc bien mal inspiré
de traiter cette étape comme une démarche administrative parmi les autres.

1. QUEL EST L'INTÉRÊT DU BUSINESS PLAN?

En quelques mots, le processus d’élaboration du business plan vous permettra
de démontrer la qualité de l’opportunité, d’en identifier les principaux
risques, de définir la stratégie, de fixer des objectifs clairs et
mesurables. Tout cela s’avérera particulièrement utile à convaincre les
partenaires manquants, mais aussi et surtout, constituera pour vous
une référence précieuse une fois le projet lancé. Vous aurez en effet la
possibilité de vous situer à tout moment par rapport aux objectifs fixés et, si
cela s’avère nécessaire, de réajuster le tir.

2. QUE DOIT CONTENIR LE BUSINESS PLAN?

Classiquement, le business plan doit au minimum contenir une présentation
générale de votre projet d'entreprise, de la gamme produits et/ou services
que vous entendez proposer au client, une étude du marché sur lequel vous
vous lancez, un descriptif des moyens humains et financiers que vous y
affecterez. Peut-être vous sentez-vous en mesure de porter seul ce projet.
Mais dans le cas contraire, l'essentiel consiste à prendre conscience de
ses limites. Il n'y a là rien de déshonorant et investir dans quelques bons
conseils n'est pas forcément aussi ruineux qu'on pourrait le croire.

3. LES 10 SUJETS QU'IL FAUT RETROUVER DANS UN

BUSINESS PLAN
Quel qu’en soit l’ordre et les intitulés, voici 10 sujets incontournables, que
l’on retrouve en principe dans tout plan d’affaires:
1) L’équipe de management
2) L’offre commerciale et sa réponse aux besoins du marché
3) L’état actuel et l’évolution probable du marché et de l’environnement
4) La vision et les objectifs à long terme
5) La politique commerciale
6) La manière dont l’entreprise va délivrer ses produits ou services
7) L’organisation administrative
8) Le plan financier et les modes de financement
9) Les ressources manquantes : équipe, partenaires, argent…
10) Les facteurs-clés de succès.

Ces 10 points forment la trame d’une check-list complète, extraite du livre

"Réussir son projet d'entreprise", publié aux éditions Labor et écrit par
Jean-Claude Ettinger (professeur à la Solvay Business School) et Olivier
Witmeur (directeur financier et professeur de business planning).
4. TÉLÉCHARGER UN MODÈLE DE BUSINESS PLAN
Le modèle de business plan que nous vous proposons vous guide pas-à-pas
dans les différentes rubriques de votre plan d'affaires (le modèle vous
sera envoyé sur votre boite mail scolaire/classeroom).
VIII. LE BUSINESS MODEL CANEVAS (BMC),
L'OUTIL POUR CARTOGRAPHIER VOTRE
PROJET D'ENTREPRISE
C’est un outil visuel, à la portée de tous, gratuit et facilement
compréhensible. Aussi bien appliqué par des organisations internationales
que par des PME et des start-up, l’outil vous aidera à concevoir un nouveau
business, à développer des nouveaux produits ou services, ou à renouveler
votre modèle d’affaires actuel. Bref, voyons ensemble le fameux « Business
Model Canvas ».

1. QU'EST-CE QU'UN BUSINESS MODÈLE?

Le modèle d'entreprise, ou modèle d'affaires, décrit la manière dont une
organisation crée, fournit et conserve de la valeur (et la
capitalise). Chaque organisation dispose dès lors d'un "business model" :
Mobistar, Barco mais aussi votre bureau de comptabilité, l’hôpital ou même
l’administration fiscale.

Beaucoup de modèles d'affaires existants sont actuellement sous pression

en raison du nombre croissant des possibilités offertes par les TIC. Des
start-up disruptives mettent à mal les secteurs de l'hôtellerie et de la
musique, les organisations de voyages, les commerces de détail, les maisons
d’édition et les compagnies de taxis. Il est donc essentiel que vous
réfléchissiez en continu à votre modèle d'affaires. Si vous ne remettez pas
vous-même en question votre modèle d'affaires, il est fort probable que
quelqu'un d'autre le fera à votre place, par voie directe ou indirecte.
2. LE BUSINESS MODEL CANVAS (À TÉLÉCHARGER)
La méthode a été conçue par Alex Osterwalder. Il a également écrit un livre
à ce sujet en collaboration avec Yves Pigneur.

Sur un grand poster - le canevas - les 9 éléments importants de tout modèle

d'affaire sont indiqués. Au cœur du business modèle se trouve la proposition
de valeur. Ce sont les produits et/ou services que vous proposez à votre
clientèle. La partie gauche du modèle est consacrée à la façon dont vous
travaillez ('comment'): quels sont vos partenaires, ressources et
activités? La partie droite se penche sur votre clientèle ('qui'). À qui
vendez-vous vos produits/services, comment se fait la livraison et comment
entretenez-vous la relation avec vos clients? Remplissez vos frais et
revenus dans les cases au bas du modèle.
3. COMMENT REMPLIR LES DIFFÉRENTES PARTIES DU
BUSINESS MODEL CANVAS
Afin de compléter chaque partie du modèle, nous vous conseillons de vous
poser les bonnes questions et de noter vos réponses sur des pense-bêtes
jaunes.

A. SEGMENTS DE CLIENTS
Les segments de clientèle et la proposition de valeur forment un des
éléments-clés du modèle d'affaires. Pour cette partie du modèle, vous devez
définir quels segments vous souhaiter desservir. Qui sont vos clients ?
Est-ce que votre clientèle peut être répartie en groupes de clients ? Quels
sont les besoins de vos (groupes de) clients ? Qui sont vos clients les
plus importants?
B. RELATIONS CLIENTS
De quelle façon êtes-vous en contact avec les différents segments de
clientèle? Uniquement en ligne ou avez-vous également des contacts face à
face avec vos clients? Quelle façon est la meilleure et la plus rentable
pour chaque segment? par ex. : l’assistance personnelle, la gestion des
comptes, le self-service, les services automatisés, les communautés, la co-
création …

C. CANAUX DE DISTRIBUTION
Notez entre autres votre stratégie de marketing et de distribution dans
cette case du modèle. Comment est-ce que votre clientèle est tenue au
courant de votre offre? De quelle façon peut-elle accéder à votre offre,
dans un magasin ou en ligne? Comment est-elle informée au sujet de votre
produit?? Quelle est la meilleure façon pour votre clientèle de faire
l'expérience de votre proposition de valeur?

D. PROPOSITION DE VALEUR
Quelle valeur distinctive ou ajoutée votre produit ou service apporte-t-il
au client (nouveauté, réduction des coûts, performance, réduction des
risques … )? Quel besoin ou problème résolvez-vous? Est-ce que vos clients
ont réellement besoin de votre produit? Tout segment de clientèle ne réagit
pas de la même façon. Cela explique pourquoi la perception de valeur diffère
par segment de clientèle.

E. PARTENAIRES STRATÉGIQUES
Quels partenaires stratégiques ou conseillers externes apportent une valeur
ajoutée essentielle à votre gestion de l’entreprise? Les raisons de leur
importance stratégique peuvent évidemment différer. Sont-ils essentiels à
votre gestion de l’entreprise afin de limiter les risques ? Vous apportent-
ils des connaissances et de l’expertise? Sont-ils essentiels à la
réalisation de votre service/produit? Quels partenaires sont cruciaux pour
avoir encore plus de succès?

F. ACTIVITÉS-CLÉS
Quelles activités et quels processus de production apportent en fin de
compte une valeur ajoutée à votre entreprise? Expliquez clairement comment
vous ajoutez de la valeur à la qualité de votre produit, à l'entretien de
la relation client et à l'acquisition de nouveaux clients.
 G. RESSOURCES-CLÉS
Quelles ressources vous faut-il pour réaliser votre produit ou proposition
de valeur? Pour entretenir les relations avec la clientèle ? Pour attirer
de nouveaux clients? Pour faire parvenir le produit chez le client ou pour
être payé? Tenez compte des ressources physiques (le matériel de
l'entreprise comme un ordinateur ou une caméra), des ressources
intellectuelles (un brevet ou une marque) et des ressources humaines (le
personnel).

H. SOURCES DE REVENUS
D’où viennent vos revenus ? En d’autres termes, quel est votre modèle de
rémunération (maintenant et à l’avenir)? Vos revenus sont-ils
proportionnels aux attentes financières des clients? Comment pouvez-vous
développer des sources de revenus supplémentaires? Pensez à d'autres modèles
de rémunération (abonnement, modèle de base, vente jumelée …).

I. STRUCTURE DES COÛTS

La structure des coûts rassemble tous les coûts nécessaires pour le
fonctionnement du business modèle et le développement des activités
centrales. Quels coûts sont fixes (locaux commerciaux et industriels,
machines) et lesquels sont variables (achat de produits)? Quelles ressources
d’entreprise sont coûteuses et où pouvez-vous encore faire des économies
(d’échelle) ou retirer des avantages?
IX. CHOISIR UN MODÈLE DE REVENUS RÉALISTE
POUR VOTRE ENTREPRISE
Comment allez-vous générer du chiffre d'affaires ? Comment obtenir des
revenus récurrents et durables? Quelle stratégie allez-vous appliquer pour
y parvenir? Ces questions essentielles vont déterminer la santé financière
de votre entreprise. Choisir un modèle de revenus doit dès lors se faire
en connaissance de cause. C’est pourquoi il est bon de passer en revue
plusieurs modèles de revenus.

1. QU'EST-CE QU'UN MODÈLE DE REVENUS?

Le modèle de revenus est souvent confondu avec le modèle d’affaires ou
d’entreprise (business model), mais en est en fait l’un des principaux
piliers. Le modèle d’affaires expose la stratégie que vous allez suivre
afin de créer de la valeur pour vos clients et tirer des profits de votre
activité. Le modèle de revenu par contre traite uniquement de la
monétisation de l'activité. En d'autres termes, comment votre activité va-
t-elle générer des bénéfices ?

Cet aspect parait souvent secondaire aux yeux des créateurs et pourtant,
de trop nombreuses entreprises peinent à s’en sortir par manque de travail
sur le flux de revenu (= analyse des revenus générés par chaque segment-
client).

2. PLUS D'UNE CINQUANTAINE DE MODÈLES DE

REVENUS
Voici quelques-uns des modèles de revenus parmi les plus connus.

A. LA VENTE DE BIENS (MODÈLE COMMERCIAL)

Il s’agit du modèle de revenus simple et classique, très fréquent dans le
commerce de détail: vous fabriquez des produits ou achetez des marchandises
et les (re)vendez à vos clients en réalisant un bénéfice . Pensons par
exemple aux voitures, aux vêtements, aux livres, aux denrées alimentaires
ou aux équipements électroniques. Le gros avantage est que l’argent est
directement sur votre compte après l’achat. L’inconvénient est que des
prix d’achat croissants peuvent par exemple sérieusement mettre en péril
votre marge. Il est primordial d’adopter une politique d’achat
intelligente et de maintenir des chiffres de vente constants.
Pour appliquer ce modèle de revenus, vous avez en principe besoin d’un
magasin ou d’une boutique en ligne. Peu importe votre public (B2B ou B2C)
ou que vos produits soient physiques ou digitaux. La boutique en ligne
présente évidemment l’avantage que vous n’avez pas besoin d’établissement
et que vous pouvez atteindre un groupe cible plus important.
 B. LE TARIF HORAIRE
Il s’agit du modèle de revenus le plus utilisé par les prestataires de
services (indépendants). Pensons au comptable qui effectue un contrôle de
bilan, au plombier qui répare une toilette, au rédacteur qui écrit un
communiqué de presse, etc. Vous êtes donc payé en fonction du nombre
d’heures prestées. La simplicité de ce modèle de revenus est son gros
avantage: vous travaillez une heure, vous facturez une heure. Le
gros inconvénient est le manque d’évolutivité. Dans la mesure où "une
heure de prestation de service" ne peut généralement pas être divisée en
frais et marge, il est important de vendre assez d’heures à un prix
suffisamment élevé pour atteindre le chiffre d’affaires et la marge
souhaités. Calculer votre tarif horaire jouera donc un rôle important.

C. LE MODÈLE D’ABONNEMENT
Ce modèle de revenus est très pratique lorsque vous vendez des
produits/services qui peuvent être achetés sur base régulière. Il peut
s’agir d’un logiciel, de boîtes repas, de l’hébergement d’un site Internet,
de l’affiliation à un club de fitness, etc. Les entreprises qui n'ont pas
envie d'investir dans du mobilier de bureau, des machines, etc. recherchent
de plus en plus une solution d'abonnement. Pour les millénaires,
l'abonnement est un modèle naturel d'achat et de consommation, et ce marché
continue donc à se développer.

C’est une solution facile d’accès pour les utilisateurs puisqu’ils ne

doivent pas payer tous les frais en une fois. Elle leur garantit en outre
un service régulier. En tant qu’entrepreneur, vous avez l’avantage de
disposer d’une source de revenus stable, à condition bien entendu que vous
parveniez à conserver vos clients et à en attirer des nouveaux. Il est
important de proposer plusieurs formules d’abonnement et de ne pas
compliquer les formalités de résiliation d’un abonnement.

D. LA LICENCE
Si vous possédez des droits de propriété intellectuelle sur un produit ou
service et que vous souhaitez donner le droit, moyennant paiement, à
d’autres personnes d’exploiter cette idée d’un point de vue commercial,
vous pouvez opter pour le modèle de licence. Il est généralement utilisé
pour les films, les photos, les dessins et les technologies qui font l’objet
d’un brevet ou sont soumis à des droits d’auteur. L’avantage pour celui qui
octroie la licence est qu’il ne doit pas s’occuper lui-même de la
production, de la vente et de la commercialisation du produit ou service.
Vous ne courez donc pratiquement aucun risque financier.

E. LE MODÈLE DE CONSOMMATION OU D’UTILISATION

Comme son nom l’indique, ce modèle de revenus dépend de l’utilisation
réelle. Plus le client consomme, plus il paye. Ce modèle est surtout
appliqué lorsque la consommation spécifique est difficile à estimer à
l’avance. Il s’agit en fait d’une variante de la formule d’abonnement pour
laquelle un prix de base/acompte est généralement fixé et la consommation
est comptabilisée en supplément par la suite. Pensez par exemple à votre
fourniture d’eau et d’électricité, au prélèvement kilométrique, etc. Un
exemple plus moderne et plus récent de ce modèle de revenus est The
Cloakroom, un concept qui propose aux hommes de recevoir une box de
vêtements par coursier, de les essayer chez eux et de les renvoyer le cas
échéant. Le client détermine la fréquence et ne paye que pour les vêtements
qu’il conserve.

F. LE MODÈLE PUBLICITAIRE
De nombreux sites Internet ou blogs mettent du contenu qualitatif
gratuitement à la disposition de leurs visiteurs . Si votre site Internet
attire beaucoup de visiteurs, vous pouvez vendre de l’espace publicitaire
à d’autres entreprises, médias ou annonceurs. Ils essayent d’atteindre vos
lecteurs ou visiteurs par cette voie. Il s'agit du modèle de revenus de
Google, Facebook et YouTube, mais aussi du journal Metro, qui est distribué
tous les jours gratuitement dans les gares. Cela peut devenir une importante
source de revenus pour vous et qui vous permet de continuer à investir dans
une bonne production de contenu. Il est toutefois essentiel de parvenir à
attirer un nombre croissant et continu de visiteurs sur votre site
Internet afin de pouvoir offrir un bon "retour sur investissement" aux
annonceurs.

G. LE MARKETING D’AFFILIATION
Vous pouvez également gagner de l’argent grâce au "marketing d’affiliation"
en vendant un maximum de produits d’autres personnes grâce à une annonce
sur votre site Internet, un lien dans votre bulletin d’informations ou une
publication sur les réseaux sociaux. Lorsqu’une personne clique sur
l’annonce et réalise l’action souhaitée, vous gagnez de l’argent. Cette
action souhaitée peut prendre différentes formes: un clic, un
téléchargement, un achat ou une inscription. De nombreuses grandes
entreprises, comme Amazon ou Coolblue, disposent de programmes
d’affiliation; mais des réseaux d’affiliation spécifiques, comme Daisycon,
existent également.
Si vous êtes une vraie fashionista, vous pouvez par exemple afficher des
images de vêtements et des belles tenues sur votre blog de mode et lorsque
les visiteurs cliquent dessus, ils sont renvoyés vers le site de la marque
concernée. En cas d’achat de ces vêtements, vous recevez un petit
pourcentage sur la vente.

H. LE MODÈLE FREEMIUM
Freemium est la contraction de deux mots, à savoir "free" et "premium". Ce
modèle donne accès au client à un produit gratuit qui propose quelques
fonctionnalités de base. Lorsque vous souhaitez utiliser plus de fonctions
du produit, vous pouvez acheter la version premium . Le produit est le
même, mais propose des possibilités supplémentaires.
Un exemple célèbre est le service musical Spotify, que vous pouvez écouter
gratuitement, à condition d’accepter les publicités. Lorsque vous passez à
Spotify Premium, vous optez pour une formule d’abonnement. De nombreux jeux
en ligne comme Candy Crush utilisent également ce modèle.
L’avantage du modèle freemium est qu’en proposant un service gratuit, vous
pouvez atteindre un grand groupe de personnes et pouvez ainsi constituer
un fichier clientèle intéressant, qui intéressera également les annonceurs
par la suite. Pour mettre le modèle freemium en œuvre avec succès, vous
devez toutefois trouver l’équilibre parfait entre les fonctions gratuites
et les fonctions payantes. Les fonctions gratuites doivent avoir
suffisamment de valeur pour attirer de nombreux nouveaux visiteurs et les
fonctions payantes doivent apporter suffisamment de valeur pour convertir
les visiteurs gratuits en visiteurs payants.

I. LE MODÈLE DE L’APPÂT ET DE L’HAMEÇON

Il est également appelé modèle du rasoir et des lames, et a été inventé par
King Camp Gillette, le créateur des rasoirs. Il consiste à proposer un
modèle de base bon marché et à retirer des bénéfices des recharges ou
accessoires plus onéreux qui doivent être commandés par la suite auprès
de la même marque. Par exemple: les lames pour les rasoirs, les capsules
Nespresso pour la machine à café, les cartouches d’encre pour les
imprimantes, etc. Le client est ainsi lié à la marque pour une plus longue
période. Ce modèle est difficilement combinable avec un business modèle
durable.

J. LE MODÈLE DE SERVICE
Un modèle qui peut rapporter des revenus réguliers est le modèle de service.
Il est souvent utilisé pour les produits que le client peut difficilement
entretenir lui-même. Le chiffre d’affaires réel est réalisé grâce à
l’entretien ou un contrat de service. Les entreprises informatiques,
garages, installateurs techniques etc. proposent tous des services
complémentaires comme des réparations, des mises à niveau, un helpdesk, un
entretien, la résolution de pannes, etc.

K. LE MODÈLE DE LOCATION ET DE LEASING

La location est évidemment un phénomène connu, mais elle est de plus en
plus souvent utilisée pour des produits inattendus: pensons aux vêtements,
outils, dalles de tapis, etc. L’avantage est que le client ne doit pas
investir dans l’achat et que la réutilisation épargne l’environnement (lisez
également notre article sur les business modèles au sein de l’économie
circulaire). Un modèle de revenus qui a de l’avenir!

L. LE MODÈLE DE LA COMMISSION OU DU COURTIER

Les courtiers immobiliers et bureaux de recrutement et de sélection
travaillent depuis des dizaines d’années selon ce modèle de revenus, qui
consiste à recevoir une commission (un montant fixe ou un pourcentage) sur
le prix de vente ou la transaction financière. Les entreprises qui
appliquent actuellement ce modèle sont PayPal, Booking.com, etc. Il s’agit
souvent de plateformes qui ne disposent pas elles-mêmes des
produits/services et qui ne doivent donc pas se soucier de l’achat, du
transport ou du stockage. Même s’il est de plus en plus facile pour le
client d’entrer directement en contact avec l’autre partie via Internet,
ces plateformes constituent une solution de facilité pour beaucoup.
La commission est également très souvent utilisée comme modèle de
revenus dans le monde des enchères. Les maisons de vente aux enchères,
notaires (vente publique d’habitations) et sites de vente comme eBay sont
des utilisateurs connus de ce modèle.

M. LE MODÈLE DE LA FRANCHISE
Les franchisés vous payent pour pouvoir proposer vos produits et services
sous votre nom. Nous n’approfondissons pas ce modèle dans cet article. Vous
trouvez plus d'infos dans notra article "Devenir franchisé".

N. LE MODÈLE DE DONNÉES OU D’INFORMATIONS DE MARCHÉ

Comme le nom l’indique, la fourniture de données constitue ici la base.
Google, Facebook et Twitter rassemblent tous des données qu’ils vendent
ensuite à toute personne désireuse de mieux connaître ses clients pour
vendre des produits ou services. L’association avec ce modèle est de plus
en plus courante, en raison de la disponibilité croissante de données et
parce qu’une meilleure analyse peut transformer ces données en informations
précieuses.

O. LE MODÈLE HYBRIDE
Un modèle hybride est une combinaison de deux ou plusieurs modèles de
revenus différents qui peuvent se renforcer mutuellement. Dans la pratique,
les entreprises sont évidemment très nombreuses à utiliser un modèle de
revenus hybride. Le supermarché qui vend également des boîtes repas utilise
par exemple un modèle de revenus hybride. Le modèle freemium est de
préférence associé à un modèle d’abonnement. Dans la pratique, force est
de constater que de nombreuses entreprises en ligne utilisent plusieurs
modèles de revenus en même temps.
3. QUEL EST LE MODÈLE DE REVENUS QUI VOUS
CONVIENT?

Comme vous pouvez le constater, de nombreux modèles de revenus sont

disponibles. Le choix du bon modèle de revenus est essentiel si vous voulez
lancer une entreprise lucrative.
Commencez par développer votre modèle d’affaires et examinez ensuite les
modèles de revenus qui conviennent. Evaluez les avantages et
inconvénients de chaque modèle de revenus et vérifiez en quoi
il influence les autres aspects de votre entreprise. N'hésitez pas à
examiner la possibilité de combiner des modèles de revenus.

X. QU'EST-CE QU'UN PLAN FINANCIER? (À

TÉLÉCHARGER)

Le plan financier est l'étape qui clôt logiquement le "plan d'affaires".

Découvrez comment construire un plan financier solide pour votre projet
d'entreprise.

Le plan financier est un rapport chiffré qui présente les états

prévisionnels chiffrés des activités commerciales à réaliser ainsi que des
moyens financiers dont doit disposer l'entreprise pour parvenir à cette
fin. Il clôt logiquement le business plan (dont il fait partie) dans la
mesure où il traduit en chiffres les éléments recueillis au cours du travail
de préparation (étude de marché,...). Vu que le but final étant d'atteindre
une certaine rentabilité, il est vital d'établir un plan prévisionnel.

1. QUELLE EST L'UTILITÉ D'UN PLAN FINANCIER?

Le plan financier est un instrument dynamique et un outil de gestion
précieux: il doit vous permettre de vous situer à tout moment par rapport
aux objectifs que vous vous êtes fixés et de réajuster le tir si nécessaire.
Celui-ci vous permettra de déterminer avec plus ou moins de précision si
les revenus générés par votre activité suffiront à couvrir l'ensemble de
vos frais de fonctionnement (en ce compris votre rémunération), voire de
dégager des bénéfices.
Sachez déjà qu'il est fréquent de ne pas rentrer dans ses frais lors du
premier exercice comptable. Si toutefois votre plan établit que la situation
ne sera pas rétablie à l'horizon des trois premières années d'activité, il
y a lieu de réexaminer sérieusement la question.

2. QUE REQUIERT LA LOI?

Le plan financier est, le plus souvent, une obligation légale lors de la
création de sociétés; il doit être déposé auprès d'un notaire. Les
prévisions doivent couvrir les trois premières années d'activité.
En cas de faillite dans ce délai, le tribunal de commerce pourra exiger de
se faire remettre ce plan. S'il s'avère alors que votre entreprise était
sous-capitalisée (que vous n'aviez pas prévu suffisamment de fonds pour
assurer le lancement de votre entreprise), votre responsabilité personnelle
peut être engagée.
Sachez toutefois que, contrairement au bilan ou au compte de résultats, la
loi n'impose aucune structure particulière pour la rédaction d'un tel
document.

XI. PRÉSENTER SON PROJET PAR UN ELEVATOR

PITCH
Que vous soyez chef d’entreprise, vendeur, chef de projet, inventeur ou
jeune diplômé à la recherche d’un emploi, vous êtes régulièrement amené à
devoir présenter, en un très court laps de temps, votre parcours personnel,
votre produit, votre service ou votre idée. Nombreux sont ceux qui ne
réfléchissent pas correctement à cette présentation et qui se lancent d’une
voix hésitante dans un discours ennuyeux, vague ou incohérent. Dommage car
vous avez rarement une autre occasion de faire une bonne première
impression. Un bon elevator pitch vous aurait permis d’éviter cette
situation.

1. À QUOI SERT L’ELEVATOR PITCH?

L’ "elevator pitch" est une présentation professionnelle destinée à susciter l’intérêt de

l’auditeur, dans le temps qui vous aurait été donné si vous aviez rencontré cette personne dans
l’ascenseur. En l’espace de 30 à 60 secondes, vous résumez qui vous êtes et quelles sont vos
qualités ou vous faites une description de votre entreprise, de votre projet ou de votre idée.
L’objectif consiste à captiver et convaincre l’interlocuteur en un temps record. Un "elevator"
pitch ne se limite bien sûr pas à l’ascenseur mais s’applique par définition à toutes sortes de
rencontres brèves ou éphémères.

2. QUELQUES CONSEILS CONCRETS POUR UN BON

ELEVATOR PITCH

A. SOYEZ CONCIS, SIMPLE ET PROFESSIONNEL: LESS IS MORE

Un elevator pitch dure maximum 1 minute et ne comprend généralement pas
plus de 100 à 150 mots. Au plus court, au mieux. Evitez les répétitions,
les digressions et le jargon. Après quelques phrases, votre interlocuteur
doit saisir ce que vous faites ou ce dont vous avez besoin.
Parler trop vite et nerveusement doit également être évité. Si vous êtes
capable de présenter votre entreprise en 20 secondes dans le calme et la
sérénité, vous êtes sur la bonne voie.
 B. NE RACONTEZ PAS DE MENSONGES: STICK TO THE FACTS!
Vous renforcerez votre pitch si vous restez sincère, fournissez des chiffres
exacts et des faits concrets. Montrez de la passion et de la conviction.
Les investisseurs investissent en effet surtout dans votre personne
! Restez le plus positif possible et n’utilisez pas de mots marquant le
doute comme peut-être, sans doute, éventuellement, etc. Ils affaiblissent
votre pitch. Mais n’exagérez pas non plus : un pitch n’est pas une partie
de bluff. Ne créez pas d’attentes auxquelles vous ne pouvez pas répondre.
Vous pouvez montrer votre ambition et votre confiance en vous, vous pouvez
mettre en avant vos qualités mais il ne s’agit pas de fanfaronner.

C. N’OUBLIEZ PAS DE CIBLER VOTRE DISCOURS: WHAT’S YOUR

GOAL?
Il arrive à tout le monde de se perdre parfois dans son propre récit. Ce
serait pourtant dommage de ne pas atteindre votre objectif parce que vous
avez oublié de dire l’essentiel. Si votre pitch s’adresse à des personnes
du secteur bancaire ou des investisseurs, parlez le plus possible en termes
de chiffres et n'oubliez pas de poser votre question, à savoir de parler
du capital dont vous avez besoin...

D. ÉVITEZ D’ÊTRE INSAISISSABLE: AXEZ VOTRE PITCH SUR CE

QUE VOUS POUVEZ OFFRIR
Ne commencez pas à vous étendre sur l’idée, le produit ou le service
proprement dit mais commencez par les avantages qui en découlent ou,
pourquoi et comment vous pouvez résoudre un problème ou satisfaire un
besoin. Essayez de présenter les choses de la manière la plus tangible
possible. Si vous n’êtes qu’au début de votre concept, parlez plutôt de ce
que vous avez déjà réalisé ou de vos atouts.

E. À CHAQUE SITUATION SON PITCH

Un bon pitch ne dépend pas seulement de votre objectif mais aussi de votre
interlocuteur ou de votre public cible. Votre discours diffère selon que
vous vous adressez à un client potentiel ou un nouveau donneur d’ordre. Un
congrès avec des investisseurs requiert d’autres pitches qu’un congrès
d’achat ou qu’un congrès durant lequel vous voulez acquérir des
clients. Connaissez-vous aussi vous-même: si vous voulez vendre votre
travail comme indépendant ou voulez-vous glorifier pour un nouveau boulot,
vous devez d’emblée pouvoir exposer vos atouts, votre motivation et votre
expérience. N’oubliez pas non plus de souligner ce qui vous différencie des
autres.

F. GARDEZ VOTRE PITCH ACTUEL

Pour une jeune entreprise, le pitch évolue rapidement et sera probablement
différent après 3 ans. Mais ne vous projetez pas non plus trop loin et
gardez votre pitch conforme à la situation d’aujourd’hui ou au plus tard à
celle de demain.
 G. TERMINEZ EN BEAUTÉ: BOUNCE & CALL TO ACTION
S’il s’agit uniquement d’entretenir un réseau, n’oubliez pas qu’il est tout
aussi important d’écouter que de parler. Un bon pitch se termine donc par
une question adressée à l’interlocuteur. Vous montrez ainsi aussi votre
intérêt à son égard. Enfin, prévoyez aussi encore un "call to action".
Donnez votre carte de visite, demandez son numéro, planifiez une réunion,
etc. Et respectez ensuite ce que vous avez convenu....

H. S’ENTRAÎNER, ENCORE ET ENCORE

Pour faire un bon pitch, il ne suffit pas de se documenter sur le sujet
mais bien de s’entraîner, encore et encore. Ecrivez d’abord tout ce vous
avez à dire sur une feuille, ensuite améliorez votre texte (supprimez des
phrases, utilisez un langage actif, simple et imagé) et exercez-vous, même
devant un miroir. Et l’aisance viendra. Mais veillez à ce que votre discours
ne devienne pas non plus trop routinier, sans quoi vous perdrez en
crédibilité. Gardez aussi votre motivation : rien n’est plus ennuyeux qu’un
discours standard répété plusieurs fois. Testez votre pitch avec des amis,
votre nièce de 12 ans ou votre grand-mère. S’ils vous comprennent, vous
êtes sur la bonne voie…

I. QUELQUES OUTILS POUR VOUS AIDER

- The Elevator Pitch Generator

- Le Pitch Canvas© créé par le coach David Beckett est un outil de

brainstorming entrepreneurial qui vous aide à structurer et visualiser
votre pitch sur une seule page

- The Start-up pitch

XII. DÉMARRER UNE ENTREPRISE & FORMALITÉS
1. CATÉGORIES D'INDÉPENDANTS

A. FAUSSE INDÉPENDANCE: DÉFINITION ET RÉPERCUSSIONS

n tant que travailleur indépendant, vous avez décroché un gros contrat qui vous occupe
presque à plein temps et vous assure une source de revenus régulière et
durable ? Fantastique, non ? Pas de problème en soi, sauf si... vous courez le risque
d'être étiqueté comme faux indépendant et donc d’être requalifié comme salarié vis-à-vis
de votre client. Et les sanctions pour une telle forme de fraude sociale ne sont pas des
moindres...

2. QUELLE EST LA DIFFÉRENCE ENTRE UN

INDÉPENDANT ET UN FAUX INDÉPENDANT ?
Un indépendant est une personne physique qui exerce sa profession sans l'engagement d'un
contrat de travail ou d'un statut et ne travaille donc pas sous l'autorité du client. Le travail
indépendant fictif peut survenir tant dans une société que dans une entreprise individuelle.

S'il existe une relation hiérarchique claire entre vous et le client, alors vous n'êtes pas vraiment
autonome et votre coopération peut être interprétée comme un travail indépendant fictif. Ce qui
aura pour conséquence que votre contrat sera requalifié en contrat de travail.

3. LE TRAVAIL INDÉPENDANT FICTIF : POURQUOI

EST-IL INTERDIT ?
Le travail indépendant fictif est interdit pour deux raisons : pour protéger le travailleur
indépendant contre les abus d'un client et pour éviter la fraude sociale.

Le grand avantage pour le client :

 Il échappe aux cotisations de sécurité sociale dues dans le cadre d'un emploi salarié.
 Il ne doit pas respecter les obligations liées à un contrat de travail (notamment les
dispositions protégeant les salariés).

Les inconvénients pour vous en tant qu'indépendant :

 Le client peut rompre votre contrat du jour au lendemain, sans que vous ayez droit à un
préavis ou à des indemnités de dédit.
 Vous ne pouvez pas vous rabattre sur les barèmes des salaires minimums.
 Si vous tombez malade ou êtes temporairement en incapacité de travail, vous n'avez
pas droit à un salaire garanti.

Pour éviter d'être considéré comme un salarié avec un statut erroné, lisez donc cet article.
4. QUELS CRITÈRES POUR DÉTERMINER SI VOUS
ÊTES INDÉPENDANT OU NON ?
La frontière entre le terme "indépendant" et le terme "faux indépendant"
est mince, et il est facile de la transgresser. Cependant, avec un contrat
de collaboration bien étayé et officiel , vous éviterez de nombreuses
discussions, que vous travailliez sous la forme d'une société ou sous la
forme d'une entreprise individuelle (indépendant personne physique).
La loi sur les relations de travail de 2006 a défini 4 critères permettant
de déterminer si une personne est indépendante ou simplement salariée.

 La volonté des parties de coopérer sur une base indépendante.

La volonté de travailler en tant qu'indépendant est le point de départ pour

évaluer s'il est question ou non de travail indépendant fictif. La "volonté"
n'est toutefois qu'un concept vague. Dans la pratique, la "volonté" signifie
que vous et votre client choisissez un statut particulier, en l'occurrence
le statut social d'une collaboration indépendante. Assurez-vous que le
contrat de collaboration stipule très clairement qu'une partie s'engage
envers l'autre partie, le client, à effectuer un certain travail à un
certain prix.

 La liberté des horaires de travail : en tant qu'indépendant, vous

êtes libre de planifier vos heures de travail et/ou vos vacances comme
bon vous semble. Toutefois, si votre client vous demande d'être
disponible dans une certaine période, de justifier une maladie ou de
faire approuver vos vacances à l'avance, il y a de fortes chances que
l'inspection sociale soupçonne un travail indépendant fictif.

 La liberté d'organisation du travail: êtes-vous libre de décider

comment accomplir la tâche? Lorsqu'il existe une définition précise
des tâches, liée aux décisions prises par un supérieur hiérarchique,
cela indique un lien de subordination. Il ne peut en être question
entre un client et un indépendant. En tant qu'indépendant, vous
décidez de la manière d'exécuter la tâche et seul le résultat final
compte.

 La possibilité d'exercer un contrôle hiérarchique: votre client

exige-t-il un rapport systématique et complet sur votre progression?
Cela implique l'autorité de l'employeur et peut être l'indication
d'une relation de travail.
En un mot, tout dépend du fait que vous travaillez ou non sous l'autorité
de votre client. Si vous pouvez fournir des preuves suffisantes de votre
statut d'indépendant, il n'y a pas le moindre problème. Mais attention, le
contrat seul ne suffit pas: la collaboration indépendante doit également
ressortir des faits. Si ceux-ci ne correspondent pas à ce qui figure dans
le contrat, vous risquez d'avoir des problèmes.
5. DIFFÉRENCES SECTORIELLES
Dans certains secteurs (agriculture et horticulture, nettoyage,
construction, sécurité et transport), le travail indépendant fictif est
très répandu. C'est pourquoi les tribunaux du travail appliquent des règles
encore plus strictes depuis 2013. Il existe maintenant une liste de 9
critères pour ces secteurs et si au moins la moitié des critères ci-dessous
s'appliquent à votre cas, la sonnette d'alarme du travail indépendant
fictif va se déclencher:

1. Il existe un risque financier ou économique lié à votre

contribution à l'entreprise (par exemple, vous avez investi dans
celle-ci ou des accords ont été conclus concernant la participation
aux bénéfices).
2. Vous avez voix au chapitre sur la façon dont l'entreprise dépense
ses ressources financières.
3. Vous avez votre mot à dire sur la politique d'achat de l'entreprise.
4. Vous participez à la définition de la politique de prix de
l'entreprise.
5. Vous vous êtes engagé d'une manière ou d'une autre à une obligation
de résultat.
6. Vous n'avez pas de propre personnel ou vous ne pouvez pas embaucher
des personnes de votre propre initiative.
7. Vous n'avez pas la liberté d'aborder d'autres parties en tant
qu'indépendant ou vous n'avez qu'un seul client.
8. L'entreprise pour laquelle vous travaillez vous garantit une
rémunération fixe ou un revenu régulier.
9. Vos ressources de travail (espace de travail, voiture, ordinateur,
téléphone portable, matériel de bureau...) appartiennent à
l'entreprise pour laquelle vous travaillez.

Il s'agit néanmoins d'une présomption réfutable, vous pouvez donc toujours

essayer de prouver le contraire. Toutefois, la présomption ne s'applique
pas lorsque des membres de la famille proche travaillent ensemble dans le
cadre d'une "relation de travail familiale". Une relation de travail
familiale est une coopération avec des parents par le sang et le mariage
jusqu'au troisième degré, entre cohabitants légaux, ou avec une entreprise
qu'ils possèdent à plus de 50 %.
6. QUELLES CONSÉQUENCES POUR CHAQUE PARTIE?
Le travail indépendant fictif est une fraude sociale et sera sévèrement
puni. L'Office national de sécurité sociale (ONSS) vérifie si certains
indépendants ne sont pas en fait de faux indépendants.
Si c'est votre cas, le contrat de collaboration que vous aviez avec votre
client sera requalifié d'indépendant à salarié. En fait, le contrat de
coopération est converti en un contrat de travail.

A. REQUALIFICATION EN TANT QU'EMPLOYEUR.

 La sécurité sociale demandera au client de payer les cotisations

patronales et des travailleurs non prescrites, avec effet rétroactif
jusqu'à 3 ans à l'avance, voire 7, en cas de fraude.
 À cela s'ajoutent des intérêts de retard et une imposition forfaitaire
unique de 10 %.
 Les autorités fiscales peuvent réclamer les précomptes professionnels
en souffrance et il peut y avoir en outre une augmentation ou une
amende.
 D'autres sanctions et amendes sont également possibles. Même une peine
de prison n'est pas à exclure.

B. POUR L'INDÉPENDANT

 Requalification en tant que travailleur.

 L'administration de la TVA peut contester toutes vos déductions de
TVA pour les factures.
 Le fisc peut vous réclamer les précomptes professionnels en
souffrance.
 Vous êtes désormais lié par le règlement de travail de l'entreprise.
 Vous devrez respecter les horaires de travail et les délais de
préavis de l'entreprise.
 Pour prendre des vacances, vous devrez demander (et obtenir)
l'autorisation de votre employeur.

Vous pouvez récupérer les cotisations de sécurité sociale que vous avez
versées indûment, mais il existe un délai de prescription.
Une requalification d'une collaboration indépendante en un contrat de
travail entraîne souvent aussi beaucoup de règlements, cette fois en faveur
de l'indépendant:

 Une créance salariale pour obtenir des arriérés de salaire si la

rémunération versée était nettement inférieure au salaire minimum
légal;
 Un règlement relatif au paiement du simple et double pécule de
vacances en souffrance;
 Un règlement relatif au paiement de la rémunération des jours fériés
en souffrance;
 Un règlement relatif au paiement du treizième mois en souffrance.
7. FAUX INDÉPENDANT EN RÉALITÉ: COMMENT LE
DÉTERMINER?
Si la relation de travail n'est pas claire, vous pouvez vous adresser à la
Commission de règlement de la relation de travail du Service public
fédéral Sécurité sociale. Cette Commission contrôle et décide s'il est
question de travail indépendant fictif. Une fois que la Commission a pris
une décision, cette décision est contraignante tant pour l'ONSS et l'INASTI
que pour vous en tant que (faux) indépendant. C’est d’autant plus conseillé
dans la situation où vous travailliez auparavant comme salarié de votre
client.
Un exemple concret de la manière dont cette Commission évalue un éventuel
travail indépendant fictif peut être trouvé sur le site de Liantis.

8. CONSEILS POUR VOTRE CONTRAT DE

COLLABORATION
L'établissement d'un "contrat de collaboration indépendante" est une preuve
puissante contre une suspicion de travail indépendant fictif.
Comme il ressort déjà des paragraphes précédents, vous devez éviter toute
indication de relation d'autorité.

Les éléments clés qu'il est préférable d'inclure sont:

 Les parties (qui, forme de société, adresse...). Le but est d'indiquer

clairement que la coopération n'a pas lieu dans le cadre d'une relation
employeur-employé.
 Description de l'objet du contrat: décrivez de manière globale les
services qui seront fournis (n'entrez pas dans le détail des tâches
et ne faites pas une description de fonction).
 La rémunération des prestations fournies : indiquez clairement vos
prix (tarif horaire, prix journalier ou prix du projet). Examinez ici
sans faute les dispositions applicables en cas d'heures prestées
supplémentaires, la date ultime à laquelle votre tarif s'applique,
les déplacements qui sont/ne sont pas inclus dans votre tarif.
 La durée de la collaboration: durée déterminée ou indéterminée,
renouvellements possibles...
 Options de résiliation: qui peut résilier le contrat, quel est le
délai de préavis applicable (nous vous conseillons toutefois de ne
pas appliquer le régime de préavis similaire à celui applicable aux
employés), ...
 Clauses: attention à la clause d'exclusivité : un indépendant
travaille généralement pour plusieurs clients.
En revanche, il est tout à fait normal de prévoir d'autres clauses
telles que la clause de confidentialité, la clause de non-concurrence
(ne pas travailler pour un concurrent), la clause de non-sollicitation
(ne pas débaucher le personnel), la protection des droits de
propriété, du droit d'auteur (à qui appartient le résultat)...
  Envisagez d'éventuelles actions en responsabilité : indiquez
clairement ce que vous entendez par faute grave, négligence ou non-
exécution. Comment les dommages éventuels seront-ils indemnisés ?
Quelles sont les conséquences en cas de non-respect ou de résiliation
anticipée du contrat?
 Facturation: vos factures doivent comporter des conditions et délais
de paiement clairs et préciser comment les litiges seront traités.
 Et enfin:
o Ne mentionnez rien sur des aspects propres à un contrat de
travail tels que l'aménagement du temps de travail, le pécule
de vacances, les jours de congé ou de vacances, la justification
en cas de maladie, les dispositions strictes concernant les
tâches, l'entretien d'évaluation...
o Ne parlez pas de salaire mais de "frais" ou "d'honoraires"
o Achetez votre propre matériel de travail: n'acceptez pas de
matériel informatique de travail de votre client, mais achetez
vous-même cet ordinateur portable ou ces chaussures de travail
et déduisez-les comme frais.
o Ne créez pas d'adresse e-mail ou de carte de visite au nom de
l'entreprise. C'est quand même indispensable ? Le cas échéant,
mentionnez au moins votre statut d'externe.
o En cas de maladie, avertissez votre client mais ne fournissez
pas de certificat médical.
o Mentionnez les références de votre assurance responsabilité
professionnelle dans le contrat de coopération.
o Il va de soi que ce contrat doit être signé par les deux parties.

Si nécessaire, adressez-vous à votre secrétariat social ou chambre de

commerce pour obtenir un modèle de contrat de collaboration ou demandez
conseil à un avocat. Faites-le avant de fournir vos premières prestations!
 XIII. DEVENIR INDÉPENDANT À TITRE
PRINCIPAL: VOS DROITS ET OBLIGATIONS
Que vous exerciez une activité à titre principal ou complémentaire, les
mêmes règles s'appliquent. Vous trouverez ci-après un aperçu de vos
principaux droits et obligations.

1. QUAND EXERCEZ-VOUS UNE ACTIVITÉ

INDÉPENDANTE À TITRE PRINCIPAL?
Vous êtes travailleur indépendant si, en tant que personne majeure,
vous exercez une activité lucrative sans avoir signé un contrat de
travail avec un employeur. C'est également votre activité principale si
vous n'avez pas d'autre emploi ou si vous travaillez à moins de 50 % en
tant que salarié. En d'autres termes, une fois indépendant à titre
principal, vous êtes votre propre patron.
En outre, vous pouvez combiner plusieurs activités: tout comme un salarié
peut exercer une activité indépendante à titre complémentaire, un
indépendant peut aussi exercer une activité accessoire. Un exemple: Lila a
une librairie en tant qu'indépendante, mais quand son magasin est fermé,
elle enseigne l'espagnol quelques heures en cours du soir.

2. OBLIGATIONS DE L’INDÉPENDANT À TITRE

PRINCIPAL
Si vous exercez une activité indépendante à titre principal, vos principales
obligations sont les suivantes:

A. GUICHET D'ENTREPRISES
La première étape consiste à prendre contact avec un guichet d'entreprises
agréé. Il vous aidera notamment à vous inscrire à la Banque-Carrefour des
Entreprises (BCE). Vous devez accomplir cette démarche avant de débuter
votre activité.

B. SÉCURITÉ SOCIALE
Si vous devenez travailleur indépendant, vous serez également considéré
comme indépendant sur le plan de la sécurité sociale. Contrairement aux
salariés, vous devez donc vous affilier à une caisse de sécurité
sociale et verser des cotisations sociales chaque trimestre. Vous êtes
également tenu de vous inscrire auprès d'une mutuelle .

C. CONNAISSANCES DE GESTION DE BASE

Toute personne qui débute comme indépendant à titre principal doit prouver
qu'elle possède les connaissances de base en gestion. Attention: ce n'est
le cas qu'à Bruxelles. Pour ce faire, vous pouvez soit suivre une formation
qui permet d'acquérir ces connaissances de base soit justifier d'une
expérience pratique suffisante.

D. ACCÈS À LA PROFESSION
Pour être autorisé à exercer certaines professions, vous devez être en
possession d'un certificat de capacité professionnelle et/ou d'un permis.
C'est notamment le cas pour les architectes, les agents immobiliers et les
psychologues.

3. DROITS DE L'INDÉPENDANT À TITRE PRINCIPAL

Si vous êtes en règle en matière de cotisations sociales, vous êtes protégé
contre certains risques.

A. MALADIE
La mutuelle rembourse vos frais médicaux. Par exemple, vos consultations
chez le médecin, le dentiste ou le spécialiste, ainsi que les médicaments
prescrits et les soins hospitaliers vous sont remboursés. Vous ne payez
que le ticket modérateur. Vous êtes (temporairement) en incapacité de
travail? Vous percevez un revenu de remplacement à partir du 15e jour
d'incapacité de travail, si vous remplissez toutes les conditions.
Un exemple: Melissa est architecte indépendante, mais ne peut pas travailler
pendant 2 mois suite à un accident de la circulation. Après 15 jours, elle
perçoit une indemnité d'incapacité de travail. Les visites chez le médecin
et les médicaments lui sont également remboursés.

B. GROSSESSE
L’indépendante qui attend un enfant a droit à un congé de maternité, une
exonération trimestrielle des cotisations sociales, des titres-services
pour une aide-ménagère, des allocations familiales et une prime de
naissance.

C. AIDANT PROCHE
Si vous vous occupez d'un membre de votre famille gravement malade et que
vous devez suspendre votre activité indépendante pendant au moins 1 mois,
vous pouvez prétendre, sous certaines conditions, à une allocation
d’aidant proche en raison de votre statut social. Dans certains cas, vous
êtes également exempté de cotisations sociales pendant cette période.

D. PENSION
Chaque trimestre, vous cotisez pour votre pension légale. En d'autres
termes: plus vous travaillez longtemps, plus votre pension sera élevée. A
noter toutefois qu'en tant qu'indépendant, il est préférable de constituer
un plan de pension complémentaire si vous voulez vous assurer une retraite
confortable.

4. COMMENT METTRE UN TERME À VOTRE ACTIVITÉ

INDÉPENDANTE?

Si les choses ne se déroulent pas comme vous le pensiez, vous pouvez opter
pour un nouveau statut social. En fonction de votre situation et de la
raison pour laquelle vous souhaitez cesser votre activité indépendante,
vous pouvez prétendre au droit passerelle (jusqu'à 12 mois) ou percevoir
une allocation de chômage.
XIV. INDÉPENDANT À TITRE COMPLÉMENTAIRE:
AVANTAGES ET INCONVÉNIENTS
Bruxelles compte des milliers d'indépendants qui exercent une activité à
titre complémentaire et leur nombre n'a fait qu'augmenter ces dernières
années. Ce statut particulier présente de nombreux avantages.

1. QUAND EXERCEZ-VOUS UNE ACTIVITÉ

INDÉPENDANTE À TITRE COMPLÉMENTAIRE?
La règle est simple: pour vous lancer comme indépendant à titre
complémentaire, vous devez avoir un autre métier que vous exercez au
moins à mi-temps. C'est possible si...

👉 vous êtes ouvrier ou employé et que vous prestez au moins la moitié du

nombre total d’heures d'un contrat à plein temps (38 heures par semaine);

👉 vous êtes fonctionnaire, au moins 200 jours ou 8 mois par an à mi-temps

ou à plein temps;

👉 vous êtes un enseignant nommé, avec au moins 6/10 d'un horaire à plein
temps;

👉 vous êtes au chômage et remplissez des conditions strictes;

👉 vous percevez une allocation de votre mutuelle et êtes frappé d'une

incapacité de travail d'au moins 66 %.

Cas particulier: le préavis non presté. Dès lors que vous étiez embauché
pour au minimum un mi-temps et que vous avez été licencié, vous gardez
votre statut d’indépendant complémentaire jusqu’à la fin de la période
couverte par le préavis (date renseignée sur le C4) et ce même si le préavis
n’est pas presté.

2. LES OBLIGATIONS DE L’INDÉPENDANT À TITRE

COMPLÉMENTAIRE
"A titre complémentaire" n'est pas un statut social distinct. Par
conséquent, vous avez les mêmes obligations qu’un indépendant à titre
principal. En activité complémentaire, vous disposez également d'un numéro
d'entreprise, d'un numéro de TVA et de tous les autres outils nécessaires
à votre activité. Vous devez également vous affilier à une caisse
d'assurance sociale et verser des cotisations sociales tous les trimestres.
Vous continuez à bénéficier des avantages sociaux liés à votre activité
principale.
Attention: un travailleur indépendant à titre complémentaire qui met fin à
son activité principale ne devient pas automatiquement un travailleur
indépendant à titre principal.
3. LES AVANTAGES DE L’INDÉPENDANT À TITRE
COMPLÉMENTAIRE
Pourquoi y a-t-il tant de travailleurs indépendants à titre complémentaire
? Parce que ce statut permet de profiter d'un certain nombre d'avantages
dont voici les six principaux:

A. REVENU COMPLÉMENTAIRE
En plus du salaire de votre activité principale, vous percevez un revenu
complémentaire, qui vient mettre du beurre dans les épinards, surtout si
vous êtes au chômage (dans ce cas, vous devez vous plier aux conditions
du tremplin indépendant).

B. UNE VIE PROFESSIONNELLE DIVERSIFIÉE

Parfois, votre activité indépendante est directement liée à votre profession
principale, mais ce n'est pas toujours le cas. Il y a, par exemple, des
comptables qui donnent des cours de tennis, des conducteurs de train qui
deviennent des coaches en alimentation ou des policiers qui font des
rénovations. Une activité indépendante est également le moyen idéal pour
s'évader du quotidien. Assurez-vous toutefois de trouver un équilibre
vivable entre les deux activités.

C. LES AVANTAGES FISCAUX

Vous pouvez déduire en tant que frais professionnels les frais que vous
engagez dans le cadre de votre activité professionnelle à titre
complémentaire. Il peut, par exemple, s'agir de l'achat de votre PC, votre
imprimante ou votre voiture, de vos notes de restaurant, etc. Vous ne savez
pas avec certitude quels frais vous pouvez déduire? N'hésitez pas à vous
renseigner auprès de votre comptable.

D. LA TVA SIMPLIFIÉE
Même si vous êtes assujetti à la TVA, vous pouvez choisir entre la
déclaration de TVA trimestrielle traditionnelle et le régime de franchise
de la taxe pour les petites entreprises. Avec cette dernière option, vous
ne payez pas vous-même de TVA, vous n'obtenez pas de remboursement de la
TVA sur vos achats et vous ne devez pas déposer de déclarations
trimestrielles. Autrement dit, vous avez moins de paperasserie à gérer.
Dans le cas contraire, vous pouvez récupérer la TVA sur vos dépenses en
tant qu'indépendant.

E. UN TREMPLIN IDÉAL
Le statut d'indépendant à titre complémentaire
votre revenu fixe, tout en découvrant si
indépendant. Avantage supplémentaire: si vous
distinct en tant qu'indépendant, vous serez
vous permettra de conserver
vous êtes fait pour être
optez pour un statut social
déjà en règle sur le plan
administratif et vous pourrez compter sur une première expérience
professionnelle et un réseau professionnel.

F. SÉCURITÉ SOCIALE
Vous conservez à tout moment les droits sociaux qui découlent de votre
activité principale.

4. INDÉPENDANT À TITRE COMPLÉMENTAIRE: LES

POINTS D'ATTENTION

A. DROITS SOCIAUX
En activité principale, vous payez des cotisations sociales pour constituer
des droits individuels de sécurité sociale. Ce n'est pas le cas en activité
complémentaire. En effet, votre autre profession assure déjà votre
protection. Vous ne constituez dès lors pas de droits sociaux
(supplémentaires). Les cotisations que vous payez sont des cotisations
dites de solidarité. Vous n'en bénéficiez que si vous cotisez autant qu'un
travailleur indépendant à titre principal.

B. FISCALITÉ LOURDE
Les revenus de votre activité indépendante viennent s'ajouter à vos revenus
principaux: vous risquez donc de vous retrouver dans une tranche
d'imposition plus élevée.

C. MOINS DE TEMPS
Deux emplois, c'est moins de temps pour votre vie privée. Sans compter le
risque de stress. Établissez un horaire hebdomadaire que vous pourrez
assumer.
XV. CHOISIR LE STATUT DE CONJOINT-AIDANT:
QUELS SONT VOS DROITS ET VOS
OBLIGATIONS?
Le démarrage d’une activité indépendante peut avoir un impact sur le statut
de votre conjoint lorsque vous êtes mariés ou cohabitants légaux. En effet,
si votre partenaire participe d’une manière ou d’une autre à votre activité,
il peut dans certains cas être requalifié en conjoint aidant. Mais quelles
sont les conditions pour obtenir ce statut, et qu’implique-t-il exactement?

1. QUAND ÊTES-VOUS CONSIDÉRÉ COMME CONJOINT

AIDANT?
En tant que partenaire (marié ou cohabitant légal) d'un travailleur
indépendant, vous êtes considéré comme conjoint aidant lorsque vous:

 Remplacez ou apportez une aide effective dans l'affaire de votre

conjoint indépendant sans contrat de travail (régulièrement ou au
moins 90 jours par an)
 n'avez pas de revenus personnels supérieurs à 3.000 euros par an
provenant d'une activité professionnelle indépendante (revenus bruts
diminués des frais professionnels)
 n'avez pas de revenus personnels provenant d'une activité en tant
que salarié ou fonctionnaire ni de revenus de remplacement vous
ouvrant des droits personnels en matière de sécurité sociale

2. QUAND N’ÊTES-VOUS PAS CONSIDÉRÉ COMME

CONJOINT AIDANT?
Vous n'êtes pas conjoint aidant si vous vous trouvez dans l'une des
situations suivantes:

 Vous n'aidez pas du tout votre conjoint ou partenaire travailleur

indépendant;
 Vous aidez votre conjoint ou partenaire indépendant tout à fait
occasionnellement, c'est-dire pas régulièrement, et pas plus de 90
jours par an;
 Vous avez des droits personnels suffisants en matière de sécurité
sociale:
o Vous exercez une activité professionnelle indépendante et gagnez
plus de 3.000 euros par an (revenus bruts diminués des frais
professionnels)
o Vous exercez une activité professionnelle en tant que salarié
ou fonctionnaire
o Vous bénéficiez d'un revenu de remplacement vous garantissant
des droits en matière de sécurité sociale
o Votre conjoint ou partenaire indépendant est taxé comme
dirigeant d'entreprise. Si vous aidez effectivement votre
conjoint dans ce type de situation, prenez contact avec sa caisse
d’assurance sociale afin de vérifier s’il est nécessaire pour
vous de vous affilier (en tant qu’associé actif, mandataire, …)
3. MAXI-STATUT OU MINI-STATUT?
Certains ont peut-être lu des informations sur différentes possibilités de
régime pour les conjoints aidants. Ces différences ont été supprimées.
Seuls les conjoints aidants nés avant 1956 ont la possibilité (et pas
l’obligation) d’adhérer au mini-statut.
Le maxi-statut est donc la règle pour la quasi-totalité des conjoints
aidants. C’est d’ailleurs ce statut que nous examinerons dans la section
suivante.

4. VOUS DEVENEZ CONJOINT AIDANT: QUELLES SONT

VOS OBLIGATIONS?
Vous devez vous affilier à la caisse d’assurance sociale de votre conjoint
en tant que conjoint aidant. Cela implique que vous payerez des cotisations
sociales. Celles-ci sont déterminées par votre revenu net annuel (= chiffre
d’affaires – frais professionnels).
Ce revenu n’étant pas connu avant que l’administration ne reçoive votre
déclaration d’impôts, vous payez dans un premier temps des cotisations
sociales provisoires de 384,40€ (2023) par trimestre. Elles sont ensuite
revues sur base de votre revenu réel (une fois votre déclaration d’impôts
dans les mains de l’administration) et sont calculées comme suit :

Vos cotisations provisoires sont

Revenu annuel net ≤ 7,208.56€
considérées comme définitives
Revenu annuel net ≤ 70.858€, mais
20,5% de cotisations sociales
≥ 7,208.56€
Partie du revenu annuel net entre
14,16% de cotisations sociales
70.858€ et 104.422,24€
Vous ne payez plus de cotisations
Au-delà de 104.422,24€
sociales
*tous les montants indiqués dans le tableau sont valables pour l’année 2023

5. COMMENT CALCULER VOTRE REVENU EN TANT QUE

CONJOINT AIDANT?
L’indépendant peut choisir d’affecter une partie de son revenu au conjoint
aidant. Le revenu attribué au conjoint aidant doit correspondre au revenu
effectivement généré par celui-ci dans l’activité. Au-delà de 30% de
revenu attribué au conjoint aidant, l’administration fiscale peut vous
demander de démontrer que le conjoint aidant a réellement généré la part
de revenu qui lui a été attribuée. L’intérêt d’attribuer une partie du
revenu au conjoint aidant réside dans l’avantage fiscal que cette
répartition peut entraîner.
6. QUELS SONT VOS DROITS EN TANT QUE CONJOINT
AIDANT?
En tant que conjoint aidant, vous jouissez des mêmes droits que tout autre
travailleur indépendant, à savoir pension, soins de santé, incapacité de
travail et invalidité, maternité, paternité et coparentalité, adoption,
placement de longue durée, aidant proche, congé de deuil et droit
passerelle.
 XVI. SE LANCER EN TANT QU'ÉTUDIANT-
ENTREPRENEUR
Le goût d’entreprendre n’attend pas le nombre des années. De plus en plus
de jeunes se lancent dans la concrétisation d’un projet d’entreprise pendant
leur cursus scolaire. Mais comment sauter le pas lorsqu’on fréquente encore
les bancs de l’université? Où trouver les clés et la motivation? Quels
pièges éviter? Quelles formalités administratives accomplir? Voici tout ce
que vous devez savoir.

1. ENTREPRENDRE: C'EST QUOI?

Pour le Larousse, entreprendre c’est "commencer à exécuter une action, en
général longue ou complexe". En réalité, l’entrepreneuriat représente bien
plus que cela. C’est un voyage, avec un point de départ et un aboutissement,
par le biais d’une entreprise. Un premier pas, plusieurs étapes et une
finalité, mais aussi des inconnues. Cela exige de se mettre en mouvement,
agir et persévérer. Avoir une idée de la « destination » et avancer pas à
pas, tout en étant prêt à changer de route. Mettre en place une série
d’actions, travailler en équipe, affronter ses peurs et sortir de sa zone
de confort. Quel programme!
À la clé? Même si votre entreprise "d’étudiant" ne décolle pas, vous
récolterez toujours des fruits importants. Comme en voyage, ce n'est pas
la destination qui compte, mais bien le chemin parcouru et les détours
empruntés. Voilà ce que vous réserve l’entrepreneuriat : la découverte, la
réalisation de soi, l’apprentissage, les expériences, la révélation de
talents, l’indépendance professionnelle, etc. Un bagage indispensable pour
votre futur. Une fenêtre sur votre avenir et de nombreuses portes ouvertes.
Malgré le contexte actuel, l’écosystème entrepreneurial n’a jamais été
aussi propice. Les initiatives pédagogiques fleurissent dans les hautes
écoles et universités; les évènements se multiplient; les communautés sont
légion; l’offre d’accompagnement est large et pertinente; les espaces
d’innovation et de collaboration poussent comme des champignons; les outils
numériques sont à votre portée ; etc.

2. VOS ATOUTS POUR DEVENIR ÉTUDIANT-

ENTREPRENEUR?
Qu’ont en commun Richard Bronson (Virgin), Ingvar Kamprad (IKEA), Bill
Gates (Microsoft) et Steve Jobs (Apple), mais aussi — plus proches de nous —
Tanguy Goretti (Cowboy), Emna Everard (Kazidomi) ou Louis-Philippe
Broze (Spentys)? Ils ont tous lancé une première boîte avant de souffler
leurs 25 bougies. Alors pourquoi pas vous?
Démarrer un projet entrepreneurial pendant ses études est une opportunité
unique.

 Un banc d’essai: vous avez le "temps" de vous tromper, sans être

paralysé par la pression de la réussite. Un étudiant bénéficie de la
marge nécessaire pour tester, rater et recommencer;
 Une "machine" à réaliser vos rêves: vous pouvez concrétiser une idée
que vous tient à cœur et la mettre à l’épreuve. Une chance de vous
investir dans vos passions;
 Un apprentissage: quelle que soit l’issue de votre projet, vous
gagnerez toujours! En expérience, en connaissances, en compétences,
en rencontres, etc.;
 Un impact: créer son entreprise c’est aussi apporter votre pierre à
l’édifice du monde de main. Être acteur, s’engager et contribuer à
construire l’avenir;
 Une entreprise, la vôtre: enfin, votre démarche peut aboutir sur un
véritable projet professionnel passionnant et indépendant, où vous
serez votre propre patron.

On lit souvent qu’un entrepreneur doit être passionné et disposer

des compétences et des connaissances nécessaires à concrétiser son projet.
Mais en tant qu’étudiant-entrepreneur, vous avez bien d’autres atouts.

 Vous êtes "jeune" : cela peut sembler anodin, mais cela signifie que
vous êtes encore curieux et candide. Des qualités pour entreprendre,
superbement résumées par Mark Twain: "Ils ne savaient pas que c'était
impossible, alors ils l'ont fait";
 Vous jouissez d’une grande liberté: cela vous permet de choisir votre
projet, vos méthodes, vos partenaires, mais aussi d’arrêter ou de
changer de voie si cela ne vous convient plus. Une latitude qui se
réduit souvent avec l’âge;
 Vous apportez un regard neuf: vous avez la capacité de penser
« autrement », réfléchir out of the box et donc innover. Un atout que
vous pouvez allier à une autre vertu de la jeunesse: l’audace;
 Vous pouvez prendre des risques: cela vous autorise à suivre votre
créativité et à tester les idées les plus originales, puisque vous
n’avez pas encore d’obligation de résultats ni de retour financier;
 Vous avez accès aux outils et aux savoirs: c’est l’une des chances de
notre époque. La technologie et les connaissances sont à la portée de
quelques clics. Sans oublier que vous avez souvent des facilités pour
les comprendre et les maîtriser.
3. DE QUOI AVEZ-VOUS BESOIN?
En tant qu’étudiant, vous disposez de véritables clés pour mener à bien
votre projet, mais l’entrepreneuriat n’est pas dénué d’inconnues et
d’obstacles. Même s’il existe des exceptions, les ingrédients suivants
seront sur votre chemin.

A. DERRIÈRE L’IDÉE, LE "PROBLÈME"

Nombre d’entrepreneurs ne se lancent jamais, car ils ne trouvent pas l’idée
phare ou révolutionnaire. La sensation que tout a déjà été inventé. Faut-
il pour autant abandonner? Au contraire! Plutôt que de chercher
l’originalité à tout prix, réfléchissez en termes de problème à résoudre.

Le but? Se mettre dans la peau de vos futurs clients : comment satisfaire

leurs "besoins"? Entreprendre sans idée est donc tout à fait possible!
Gardez aussi à l’esprit, la phrase de l’auteur américain Napoléon Hill :
"Si vous ne pouvez pas faire de grandes choses, faites de petites choses
de façon grandioses".
Lorsque vous commencez à chercher un "problème à résoudre", concentrez-
vous sur des domaines qui vous plaisent ou vous sont proches: un sport
pratiqué, une activité culturelle, une tâche du quotidien, etc. En
abordant un thème maîtrisé, vous augmentez vos chances d’identifier ce
qu’il "manque", pose problème ou peut être amélioré. Vous ne trouvez pas
de "problème"? Certains sites web sont une ressource infinie de pistes
à creuser et de questions à explorer.

B. UN PLAN DE ROUTE
Vous n’êtes pas obligé d’avoir un business plan ultra détaillé dès le
départ. Néanmoins, vous devez savoir à minima où vous allez: un plan est
donc tout de même recommandé. Celui-ci permettra de structurer le projet,
tant pour vous que pour le présenter aux autres. Vous pouvez le construire
autour des éléments suivants:

 Une explication du "problème" auquel vous comptez répondre ainsi que

votre plus-value;
 Une description simple du fonctionnement de l’activité, ainsi que
des produits ou services;
 Un portrait de votre clientèle cible et des canaux utilisés pour la
toucher;
 Une liste des ressources nécessaires (matériel, fonds, personnel,
etc.);
 Un inventaire des coûts de démarrage, fixes et variables;
 Un détail des sources de revenus (prix, quantité, etc.).
 C. DES CONSEILS AVISÉS
D’autres entrepreneurs sont passés par ce « chemin » avant vous, alors
il n’est pas inutile de tendre l’oreille et entendre leurs expériences.

 Être à l’écoute des autres, mais aussi de vous-même. Cet équilibre

n’est pas simple, mais fondamental. Certains conseils peuvent
empêcher de foncer dans le mur, mais vous devez également vous
faire confiance et ne jamais vous laisser décourager par les
commentaires défaitistes;
 Avoir confiance en soi. C’est évidemment plus facile à écrire qu’à
pratiquer, mais la confiance se travaille également. Évitez de vous
comparer à l’excès, sans jamais cesser de vous inspirer. À nouveau,
un jeu d’équilibriste;
 Bien s’entourer. Une recommandation récurrente, mais non moins
importante. Votre partenaire, votre équipe, vos professeurs, votre
mentor, votre comptable, votre banquier, etc. Autant de personnes
aux côtés desquelles vous pouvez apprendre et progresser sur le
plan professionnel et humain ;
 Ne pas tomber amoureux de son plan. Votre entreprise est votre
« bébé », mais un entrepreneur doit rester ouvert et accepter
de faire évoluer son projet de départ. Sans vous trahir, vous
devrez constamment tester, écouter les retours, améliorer et…
recommencer ;
 Tomber pour mieux se relever. Vous l’avez déjà entendu également?
Et pour cause, c’est une vérité. Un projet entrepreneurial est un
long chemin, fait de réussites et de difficultés. Comme l’a dit
Winston Churchill: "Le succès consiste à aller d’échec en échec
sans perdre son enthousiasme". Tenez bon!

4. COMMENT BÉNÉFICIER D'UN "VRAI" STATUT?

Par le passé, les étudiants désireux de tenter l’aventure entrepreneuriale
ne disposaient pas de réel cadre pour exercer. En miroir du statut
d’étudiant-jobiste, limité à 475 heures par an, ils n’avaient d’autre choix
que de se tourner vers le statut d’indépendant complémentaire, pas vraiment
adapté à leur situation.

En 2017, la création du statut "d'étudiant-entrepreneur" venait répondre

aux attentes et aux besoins des entrepreneurs en herbe et de leurs familles,
notamment grâce à des atouts sociaux et fiscaux. Zoom sur ce statut
particulier.

A. QUI EST CONCERNÉ PAR LE STATUT D’ÉTUDIANT-

ENTREPRENEUR ?
Pour bénéficier de ce statut, vous devez simultanément:

1. Avoir entre 18 et 25 ans;

2. Être inscrit comme étudiant à titre principal dans un établissement
d’enseignement en Belgique ou à l’étranger pour l’année scolaire ou
académique.
o le diplôme visé doit être reconnu par une autorité compétente
belge;
 o votre cursus doit valoir au moins 27 crédits par an ou
17 heures de cours par semaine.
3. Suivre régulièrement les cours ou participer aux examens, sauf si
votre université ou haute-école vous accompagne dans le projet
entrepreneurial;
4. Exercer une activité professionnelle indépendante.

B. QUEL EST L’IMPACT DU STATUT D’ÉTUDIANT-ENTREPRENEUR ?

 SUR LE PLAN SOCIAL
Comme la plupart des travailleurs indépendants, vous devrez payer des
cotisations sociales. Ces versements permettent de jouir de droits
essentiels, comme l’indemnité de maladie et incapacité de travail ; la
constitution de la pension; etc. Le montant à verser dépend de votre chiffre
d’affaires, mais, lorsque vous débutez, vous ne connaissez pas encore vos
revenus annuels. Il faut donc envisager trois "scenarios" spécifiques:

 Aucune cotisation sociale: C’est le cas si vous anticipez des rentrées

annuelles inférieures à 8.204,59 € (revenus en 2023). Ce qui est un
avantage non négligeable pour démarrer le projet;
 Une cotisation provisoire "réduite" de 96,67 80 € par trimestre
Lorsque votre revenus imposable s’annonce entre 8.204,59 € et
16.409,20 € (revenus en 2023) par an, vous êtes redevable d'une
cotisation réduite exclusivement sur la partie du revenu qui dépasse
8.204,59 €. Mais, attention, lorsque vos revenus réels seront connus,
ce montant sera adapté (jusqu’à 420,48 €) et vous devrez régulariser;
 Une cotisation provisoire "classique" de 873,77 euros par trimestre.
Si vos revenus prévisionnels devaient être égaux ou supérieurs à
16.409,20 € par an (revenus en 2023), alors vous êtes logé à la même
enseigne qu’un indépendant à titre principal.

Attention à la régularisation

Gardez à l’esprit que le calcul de vos cotisations sociales sera revu

ultérieurement à la lumière des revenus réellement obtenus. Vous
devrez, le cas échéant, compenser (ou récupérer) la différence.

Voilà pourquoi il est important d’être le plus réaliste possible au

départ ou/et d’ajuster le montant trimestriel en cours de route,
lorsque vous avez une idée plus claire de vos rentrées.

Toujours sur le plan social, les "scénarios" de cotisations sociales, ci-

dessus, ont un impact distinct sur d’autres éléments importants:

 a) Aucune cotisation sociale ou une cotisation "réduite"?

o Vous ne constituez pas de droits pour l’assurance-maladie,
incapacité de travail, invalidité et maternité, ni pour la
pension;
o Vous pouvez rester à charge de vos parents en ce qui concerne
le remboursement des soins de santé;
o Vos parents peuvent continuer à percevoir les allocations
familiales, sauf si vous prestez plus de 240 heures par
trimestre. Une déclaration sur l’honneur vous sera demandée pour
l’attester (lorsque vous versez des cotisations "réduites");
  b) Une cotisation provisoire d’indépendant à titre principal?
o Vous constituez les mêmes droits complets que n’importe quel
indépendant à titre principal: remboursement des soins de santé,
assurance incapacité de travail, assurance invalidité et
assurance maternité, prestations familiales, etc.;
o Vous n’êtes plus à charge de vos parents et ces derniers ne
perçoivent plus d’allocations familiales, car il est acquis que
votre activité dépasse les 240 heures par trimestre.

 SUR LE PLAN FISCAL

Comme tout le monde, vous devrez vous acquitter des impôts relatifs à votre
activité. Mais, là encore, le statut d’étudiant-entrepreneur offre
un avantage. Vos revenus (exercice 2023) sous la barre des 10.160 EUR nets
ou moins sont exemptés.

Ce que vous gagnez au-delà du montant exonéré d'impôt de 10.160 EUR est
imposé selon les "taux croissants de l'impôt sur le revenu des personnes
physiques". La même règle s'applique aux salariés :

De 10.160 € à 15.200 € 25%

De 15.200 € à 26.830 € 40%
De 26.830 € à 46.440 € 45%
À partir de 46.440 € 50%

Notez que vous devrez faire une déclaration fiscale en votre nom propre. Il
n'est par contre pas obligatoire de disposer d'un compte bancaire
professionnel mais notez que cela est assez pratique.

 Encore à charge de vos parents?

Dans le cas où restez à charge de vos parents, la fiscalité de vos parents
pourrait être affectée par vos revenus d’indépendant. C’est pourquoi le statut
d’étudiant-entrepreneur prévoit de limiter cet impact. En effet, vos parents
ont droit à une quotité d’exemption plus élevée.

 S’ils sont mariés ou cohabitants légaux, vos revenus nets annuels

jusqu’à 3.490 € nets (année de revenus 2022 – exercice d'imposition
2023) n’entrent pas en ligne de compte dans leur déclaration;
 Si votre parent est isolé, alors la part immunisée grimpe à 5.040 € (ou
6.400 euros si vous avez un handicap).

Dernières spécificités:

 vos revenus de salarié/jobiste et d'indépendant seront additionnés. Veillez

dès lors à ne pas dépasser la limite au-dessus de laquelle vous ne serez plus
à charge de vos parents.
 d’éventuels revenus issus de la formation en alternance ne sont jamais
comptabilisés dans la fiscalité de vos parents.
5. QUELLES FORMALITÉS POUR FRANCHIR LE CAP?
Vous vous sentez prêt à démarrer? Comme tout indépendant, même en tant
qu'étudiant-entrepreneur, vous devez respecter une série d‘obligations ,
parmi lesquelles:

A. OUVRIR UN COMPTE BANCAIRE

Ce compte courant, séparé de vos affaires personnelles, vous permettra
d’effectuer vos dépenses, mais aussi d’encaisser les rentrées de votre
activité.

B. S’INSCRIRE AUPRÈS D’UN GUICHET D’ENTREPRISES AGRÉÉ

C’est une étape essentielle, où vous pourrez inscrire votre entreprise à
la Banque-Carrefour des Entreprises (BCE), obtenir un numéro d’entreprises
et l’activer (si vous êtes assujetti) comme numéro TVA.

Un régime TVA intéressant

Si votre chiffre d’affaires annuel ne dépasse pas 25 000 euros, vous avez droit au r
de la franchise de la taxe. Intéressant pour s’épargner une série de forma
administratives (déclarations, etc.).

Attention: cela ne vous dispense pas d’activer votre numéro TVA.

Pour mener sa mission, le guichet d’entreprises agréé vous demandera une
série de documents, parmi lesquels une preuve de vos connaissances de base
en gestion et, pour certains secteurs réglementés (horeca, soins de la
personne, etc.), une autorisation attestant de votre accès à la profession.

C. S'AFFILIER À UNE CAISSE D'ASSURANCE SOCIALE

Si le guichet d’entreprises agréé s’occupe de tout ce qui concerne votre
entreprise, la caisse d’assurance sociale se charge de ce qui vise votre
statut, en particulier le paiement de vos cotisations sociales.
L’affiliation est donc obligatoire, mais, la bonne nouvelle, c’est qu’il
s’agit souvent d’une seule et même organisation (il faudra peut-être
juste descendre d’un étage).

La caisse d’assurances sociales vous demandera également de fournir des

documents et vous devrez l’informer de tout changement dans votre
situation (diminution du nombre de crédits, changement d’établissement,
fin des études, etc.):

 Une preuve d’inscription auprès d’un établissement

d’enseignement en Belgique ou à l’étranger, donnant accès à un
diplôme reconnu en Belgique;
 Une déclaration sur l’honneur attestant que vous vous engagez à
suivre régulièrement les cours.
 D. PRÊT À PRENDRE VOTRE ENVOL?
Sachez qu’il existe, à Bruxelles, une série d’initiatives et
d’organisations pour vous accompagner dans votre parcours d’étudiant-
entrepreneur: pour encadrer votre projet, créer du lien ou vous aider dans
les différentes obligations liées au statut. Voici quelques exemples:

 Young Entrepreneurs of Tomorrow (YET): C’est la plateforme régionale

des jeunes entrepreneurs bruxellois. Sensibilisation, activités,
projets, évènements, concours, awards, retrouvez toutes les
informations sur le site de YET ou suivez sa page Facebook.
 Boost your project: L’incubateur des jeunes bruxellois, lancé en 2017
à l’initiative de la Région bruxelloise, s’adresse aux jeunes de 18 à
30 ans. Il s’agit d’un parcours entrepreneurial pour démarrer son
projet, des ateliers de sensibilisation à l’entrepreneuriat durable
ainsi que des évènements de réseautage.
 Les jeunes entreprises: Cette association propose plusieurs
programmes (Young entreprise project, Innovation camp, etc.) pour
développer les capacités entrepreneuriales des jeunes jusqu’à 25 ans.
 Le Start Lab ICHEC est une structure de sensibilisation et
d’accompagnement à la création d’entreprise pour les étudiants et
jeunes diplômés bruxellois.
 Le Start.LAB.brussels se spécialise dans l’accompagnement de
l’entrepreneuriat-jeunes et accompagne les entrepreneur.es
ambitieux.ses de moins de 30 ans basé.es à Bruxelles dans le lancement
de leur entreprise.

Plusieurs universités et hautes écoles ont également aménagé un statut

d’étudiant-entrepreneur interne. Celui-ci peut prendre plusieurs formes,
mais toujours avec le même objectif: stimuler l’esprit d’entreprendre auprès
des élèves et leur mettre un pied à l’étrier, grâce à un cadre "sécurisant".

 EPHEC Entreprendre Bruxelles, en partenariat avec la coopérative Job

Yourself, offre un filet de sécurité pour amorcer le lancement d’un
projet d’entreprise;
 IHECS PRENEURS en collaboration avec Groupe One, propose un programme
de formations et un encadrement par des coachs professionnels, jusqu’à
une éventuelle création d’entreprise;
 L'incubateur StartLab.brussels (VUB+ULB) accompagne les étudiants et
jeunes diplômés bruxellois dans la création de leur boîte;
 ERASMUS HOGESCHOOL BRUSSEL, du côté néerlandophone, a également mis
sur pied un statut académique dédié, permettant d’aménager le
programme pour faciliter le démarrage ou le développement d’une
entreprise.
 E. VOUS TERMINEZ VOS ÉTUDES, ET APRÈS?
Tant que vous remplissez les conditions précitées, vous conservez votre
statut d’étudiant-entrepreneur jusqu'au troisième trimestre de l'année de
votre diplôme.

Si vous poursuivez vos études (dans les conditions du statut), alors vous
devez vous rendre auprès de votre caisse d’assurances sociales et fournir:

 Une attestation de suivi des cours, complétée par l’établissement

scolaire, ou au minimum une copie des résultats;
 Une preuve d’une nouvelle attestation d’inscription.

Vous arrêtez prématurément vos études ou vous obtenez votre diplôme? Vous
perdez le droit au statut d’étudiant-entrepreneur, mais cela ne signifie
pas que votre projet d’entreprise est terminé. Bien au contraire, vous
pouvez poursuivre votre activité sous un statut d’indépendant à titre
principal "classique".
XVII. DIFFÉRENTES MANIÈRES DE DÉMARRER
1. ENTREPRISE INDIVIDUELLE OU SOCIÉTÉ: QUEL
EST LE MEILLEUR CHOIX POUR VOUS?
Démarrer une entreprise suppose de prendre d'emblée une décision importante:
démarrer une entreprise individuelle ou une société? Afin de vous guider
dans votre choix, nous avons repris ci-après les principales différences,
ainsi que les avantages et inconvénients majeurs des deux options.

2. QUELLE EST LA GRANDE DIFFÉRENCE?

A. LA PERSONNALITÉ JURIDIQUE
La principale différence entre une entreprise individuelle et une société
réside dans le fait que vous êtes personnellement responsable d'une
entreprise individuelle. En d'autres termes, vous "êtes" votre affaire. Le
patrimoine de votre entreprise est votre propre argent, dans les bons comme
dans les mauvais jours.
Si, en revanche, vous optez pour une forme de société (SA, SP ou SC), vous
constituez une personne morale distincte et dans ce cas, votre patrimoine
privé et votre patrimoine professionnel sont séparés. Seule la société
simple constitue une exception à cette règle.
Le résultat? Avec une société, vous êtes protégé si votre affaire rencontre
des difficultés financières. Par contre, avec une entreprise individuelle,
vous êtes responsable à 100 %.

B. LES ÉTAPES DE CRÉATION

Une entreprise individuelle est facile à mettre sur pied. Vous passez par
toutes les étapes qui permettent de s'inscrire à la Banque-Carrefour des
Entreprises (BCE), vous vous affiliez à une caisse d'assurances sociales
et vous êtes prêt à vous lancer.
Vous préférez créer une société? Il existe un certain nombre de conditions
essentielles à la création d'une société: élaborer un plan financier,
établir un acte de constitution par l'intermédiaire d'un notaire et, dans
certains cas, disposer d'un capital initial suffisant. Cette dernière
condition dépend de la forme de société que vous choisissez. Par exemple,
il vous faut disposer de 61.500 euros pour une SA, alors que vous pouvez
travailler sans capital de départ pour une SRL.

 LES CONSÉQUENCES FISCALES

Les revenus d'une entreprise individuelle sont soumis à l'impôt sur
le revenu des personnes physiques. Le principe est le suivant: plus il y a
de bénéfices, plus les impôts sont élevés. Après impôts, il vous reste
généralement moins de 40 % de bénéfice net contre 66 % dans le cas d'une
société. Si vous avez constitué une société, vous êtes soumis à l'impôt des
sociétés. Vous pouvez également optimiser vos impôts et vous assurer un
revenu stable.
3. LES 3 AVANTAGES ET INCONVÉNIENTS MAJEURS DE
CHAQUE OPTION

A. ENTREPRISE UNIPERSONNELLE:
Avantages Inconvénients
Vous n'avez pas besoin d’un capital de Risques financiers majeurs sur le plan
départ et les formalités sont simples personnel car aucune distinction entre
le patrimoine privé et celui de
l’entreprise.
Vous prenez vous-même toutes les Vous ne pouvez investir que votre propre
décisions concernant votre affaire. capital.
Vous pouvez tenir une comptabilité La charge fiscale est relativement
simplifiée élevée comme l’impôt des personnes
physiques est plus élevé que celui des
sociétés.

B. SOCIÉTÉ:
Avantages Inconvénients
Votre patrimoine privé reste (en Requiert du capital suffisant pour une
principe) protégé comme votre entreprise SRL, 61.500 € pour une S.A.
dispose d'une personnalité juridique
distincte
Vous avez plus d'options fiscales. Vous avez plus d'obligations légales.
Plus de partenaires = plus de La procédure de démarrage est plus
possibilités financières. coûteuse et plus complexe et les coûts
de fonctionnement sont plus élevés

C. CONCLUSION
Posez-vous d'abord les questions suivantes: vous avez peu de capital de
départ? Vous ne prenez pas des risques importants? Vous ignorez quels seront
vos revenus? Si la réponse est "oui" à chacune de ces questions, choisissez
l'option de l'entreprise individuelle.

Si les choses vont bien, vous pourrez toujours passer à une forme de société
appropriée par la suite, car plus vous ferez de bénéfices, plus une société
deviendra intéressante. Cependant, si vous devez réaliser immédiatement un
investissement important et que votre activité comporte des risques
financiers, il est préférable de créer immédiatement une société (à
condition de disposer d'un capital initial suffisant).
XVIII. ASBL OU SOCIÉTÉ, COMMENT CHOISIR LA
STRUCTURE ADÉQUATE ?
Prêt(e) à lancer votre nouvelle activité ? Plusieurs formes légales sont
possibles, dont l’association sans but lucratif (ASBL). Pourquoi opter pour
cette structure juridique ? Quels critères doivent guider votre choix ? Tout
ce que vous devez savoir.

Lorsqu’on n’est pas juriste, ce n’est pas toujours simple d’identifier la

" bonne" forme légale pour encadrer vos activités et répondre au mieux à vos
ambitions. Le 1er mai 2019, un nouveau Code des sociétés et des associations
(CSA) est entré en vigueur pour simplifier la donne…

Parmi les changements importants depuis cette date ?

 Le nombre de formes de sociétés a été fortement réduit. En effet de

nombreuses formes sociales ont disparu, seules subsistent : la société
simple, la société à responsabilité limitée (SRL) ; la société anonyme
(SA) ; la société coopérative (SC), la société en nom collectif
(S.N.C.), la société en commandite (S. Comm.) et les formes juridiques
européennes (société européenne, société coopérative européenne et
groupement européen d’intérêt économique).
 Les ASBL peuvent désormais exercer des activités commerciales et
industrielles sans aucune limite mais à condition que
ces activités soient accomplies dans le but de se procurer les
ressources nécessaires au financement de leur objet désintéressé ;
 La Société à finalité sociale disparait, tandis que la Société
coopérative « retrouve » sa spécificité originelle sur base du modèle
coopératif.

Malgré cette simplification, comment savoir si vous devez opter pour une
ASBL ou pour une société ? Et si vous optez pour une société, quelle forme
sociale devez-vous choisir : la société à responsabilité limitée ou la
société coopérative (formes les plus répandues, les autres étant réservées
à des projets plus spécifiques) ?

1. QU'EST-CE QU'UNE ASBL?

Constituée par deux membres au minimum, l’ASBL doit impérativement
poursuivre un objectif désintéressé (son objet social), mais elle est
maintenant autorisée à mener des activités commerciales sans limites.

Il s’agit donc d’une entreprise « presque » comme les autres, inscrite à la

Banque Carrefour des Entreprises, qui peut :

 faire faillite ;
 bénéficier des dispositions du droit de l’insolvabilité ;
 et du droit relatif à la responsabilité des administrateurs.

Ce qui fait la spécificité de l’ASBL ? Il lui reste absolument interdit de

distribuer des bénéfices à ses membres ou de procurer directement ou
indirectement un quelconque avantage patrimonial à ses fondateurs, membres
ou administrateurs.

 Retrouvez dans cet article plus d’infos sur le fonctionnement d’une

ASBL.
 Dans cette vidéo, on vous explique la différence entre une asbl et
une association de fait.

2. ASBL OU SOCIÉTÉ: QUELLES DIFFÉRENCES?

A. LA FINALITÉ ET LA RÉPARTITION DU PROFIT
C’est LA différence fondamentale. Comme expliqué ci-dessus, pour une ASBL,
le profit est autorisé, mais sa distribution ne l’est pas. Voilà ce qui la
distingue profondément de la société, par exemple la société à
responsabilité limitée (SRL).
Vous optez donc pour la forme de l’ASBL, si votre but est d’utiliser les
bénéfices issus des activités de l’association à des fins désintéressées,
dans le cadre de l’objet social inscrit dans les statuts.
Mais il existe d’autres différences entre ASBL et société, notamment d’ordre
financier, fiscal et administratif.

B. LE CAPITAL MINIMUM
Contrairement à la société anonyme, la législation n’impose pas de capital
minimum pour constituer une ASBL. À noter que depuis l’entrée en vigueur
du nouveau Code des sociétés et des associations en 2019, la constitution
d’une société à responsabilité limitée (SRL) ou d’une société coopérative
(SC) n’exige plus non plus de capital minimum.
Bien entendu, cela ne signifie pas qu’une ASBL n’a pas besoin de fonds pour
poursuivre son but non lucratif et perdurer. Généralement, son
financement provient de quatre sources:
Ses membres et des tiers, via les cotisations, les dons, le mécénat, le
sponsoring, etc.;

Les subventions publiques ;

Les activités propres de l’ASBL, qu’elles soient commerciales, des
évènements, des récoltes de fonds, etc.;
Le crédit bancaire.

C. LA FISCALITÉ
Contrairement aux sociétés, l’ASBL, qui n’effectue pas d’activités
commerciales lucratives, peut bénéficier d’un régime fiscal plus
avantageux.
En effet, elle n’est alors pas soumise à l’impôt des sociétés (Isoc) — qui
pèse sur ses bénéfices —, mais bien à l’impôt des personnes morales, qui
porte sur:
Les revenus provenant de biens immobiliers (les revenus locatifs, le revenu
cadastral, certaines plus-values, etc.) ;
Certaines formes de revenus mobiliers (les investissements, par exemple).
Un avantage, qui ne vaut donc pas pour l’ASBL qui effectue des activités
commerciales générant du profit, car, dans ce cas, elle tombe sur le régime
fiscal de l’impôt des sociétés (Isoc).

3. POURQUOI PAS UNE COOPÉRATIVE?

Pour un projet à vocation sociale ou solidaire, la question de la forme
légale se pose souvent entre l’ASBL et la Société coopérative (SC). En
effet, cette dernière structure juridique permet — sur base du modèle
coopératif — de partager un objectif commun afin de satisfaire aux besoins
économiques, sociaux ou culturels des coopérateurs.

Au même titre que l’ASBL, on retrouve souvent la SC dans le secteur de

l’économie sociale et solidaire. À Bruxelles, le mouvement des plateformes
coopératives est aussi très actif et nombre d’initiatives voient le jour,
consolidé et outillé par la structure Platform Coop Brussels.

En Belgique, il existe trois types de coopérative:

 La Société coopérative (SC);

 La SC agréée comme Entreprise sociale (ES);
 La SCES agréée.

Ce sont surtout la SC agréée comme Entreprise sociale (ES) et la SCES agréée

qui sont comparables aux ASBL, en raison de leur finalité sociale. Mais,
malgré leurs similitudes, il existe bien des différences essentielles entre
ces formes de coopérative et l’ASBL.

4. COMMENT CHOISIR ENTRE ASBL ET COOPÉRATIVE?

Voici quelques différences importantes entre ces deux structures
juridiques:

A. LE BUT
La coopérative poursuit un objectif interne, celui de satisfaire les
besoins de ses coopérateurs, qui sont ses usagers ou bénéficiaires. Elle
est donc tournée vers l’intérieur et ses activités sont menées au service
de ses coopérateurs.

À l’inverse, l’ASBL poursuit un objectif désintéressé, qui ne doit pas —

et ne peut pas — servir ses membres, elle est donc tournée vers
l’extérieur et toutes ses activités sont développées au service de la
cause (son objet social).

B. LA DISTRIBUTION DES BÉNÉFICES

En cas de profit, la coopérative doit prioritairement le réinvestir dans
son projet, mais rien ne l’empêche de distribuer des dividendes à ses
coopérateurs.

Pour l’ASBL, cela n’est pas autorisé, puisqu’elle ne peut procurer un

gain patrimonial direct ou indirect à ses membres.
 C. LE FINANCEMENT
La coopérative compte principalement sur l’apport (financier, en nature
et en industrie) de ses coopérateurs, mais aussi sur des prêts bancaires.
Toutefois, les sources de financement externes sont moins privilégiées,
afin de préserver son autonomie et son indépendance. Une spécificité
important dans l’univers des coopératives.

Du côté de l’ASBL, ce n’est pas le cas. En plus des participations de ses

membres, les associations se financent généralement à l’extérieur, via
des subsides, du mécénat, du sponsoring ou ses propres activités.

D. L’ADHÉSION
Dans une coopérative, les coopérateurs doivent pouvoir entrer et sortir
volontairement et sans entraves, à condition de s’engager et prendre
leurs responsabilités en tant que membres. Celui qui quitte une SC peut,
d’ailleurs, récupérer son apport avec une plus-value éventuelle.

Alors que, dans une ASBL, des conditions d’admission peuvent être
imposées et toute personne intéressée ne doit pas forcément être
acceptée, même si les conditions sont remplies. En outre, le départ d’un
membre ne suppose pas de facto le remboursement de ses cotisations.

E. LE BÉNÉVOLAT
Sauf exception, et contrairement à l’ASBL, la coopérative ne peut pas
recourir aux bénévoles.

5. DE L'ASBL À LA SOCIÉTÉ, CHANGER EN COURS DE

ROUTE?
Et si vous lancez vos activités dans le cadre légal de l’ASBL, pouvez-vous
faire évoluer la structure juridique pour passer, par exemple, vers une
Société à responsabilité limitée (SRL)?
Depuis la réforme du Code des sociétés et des associations (CSA), tout
n’est pas possible et une seule option est autorisée pour transformer votre
ASBL en société.

Vous pouvez uniquement transformer votre ASBL en la SC agréée comme ES ou

en SCES agréée. Ce passage est également valable dans l’autre sens,
puisqu’une SC agréée comme ES ou une SCES agréée peut passer sous statuts
d’ASBL.
XIX. QUELLE FORME DE SOCIÉTÉ CHOISIR: VOS
OPTIONS
En vigueur à partir du 1er mai 2019, le nouveau droit des sociétés est le
fruit de la plus grande réforme intervenue dans le domaine depuis 1935. Le
but poursuivi? Simplifier le choix de la forme de société pour les personnes
qui souhaitent se lancer et réduire les formalités administratives.

1. LES 4 FORMES DE SOCIÉTÉS

Le principal intérêt de la réforme est la réduction du nombre de formes de
sociétés: il existe désormais 4 types de base. Contre 15 auparavant! Les
options qui s'offrent à vous sont à présent les suivantes:

A. LA SOCIÉTÉ À RESPONSABILITÉ LIMITÉE (SRL)

Il s'agit de l'ancienne SPRL, particulièrement intéressante pour créateurs

d'entreprises et les petites et moyennes entreprises. Cette forme devient
encore plus attrayante à présent qu'il en existe un modèle standard simple.
Le statut juridique standard peut ensuite être modulé grâce à toutes sortes
d'options qui garantissent une certaine flexibilité. Le grand plus? Vous
n'avez plus besoin de capital de départ (auparavant, celui-ci dépassait les
15.000 euros!), ses actions, nominatives, ne sont pas aisément
transmissibles et ses actionnaires n'en jouissent pas moins de la
responsabilité limitée.

CARACTÉRISTIQUES

 FONDATEURS
Un seul actionnaire suffit pour constituer une SRL. Ce peut être aussi bien
une personne physique que morale (par ex. une société).

 CAPITAL MINIMUM
La constitution d'une SRL ne nécessite plus de capital minimum, mais les
fondateurs doivent prévoir un patrimoine initial suffisant pour l’activité
que veut développer la société.
La suppression de l’exigence d’un capital minimum est aussi compensée par
le renforcement des règles concernant le plan financier lors de la
constitution et la responsabilité du fondateur. Chaque distribution de
dividendes aux actionnaires est soumise à un "double test de distribution"
consistant d’une part en un test de bilan ou de solvabilité et d’autre part
en un test de liquidité.
 APPORT EN NATURE
Avant la constitution de la société, les fondateurs doivent demander à un
réviseur d'entreprises de décrire en détail chaque bien qui sera apporté
en nature, et d'établir un rapport sur le mode d'évaluation du bien. Il
doit également préciser quelle sera la contrepartie donnée au fondateur en
échange du bien qu'il aura apporté.
Un apport en industrie ou knowhow est assimilé à l’apport en nature (mêmes
règles d’évaluation) et est aussi contrôlé par le réviseur.

 PLAN FINANCIER
Les fondateurs d'une SRL devront établir un plan financier et le remettre
au notaire le jour de l'acte de constitution, après l'avoir signé. Il s'agit
d'un plan prévisionnel des besoins et des ressources de la société pour les
deux premiers exercices sociaux.

 TITRES
La SRL peut émettre toute sorte de titre, sauf interdiction légale.
Toutefois, une SRL ne peut émettre des actions qu'en échange d'un apport
et ne peut accorder de droit de vote qu'aux actions.

 REGISTRE DES ACTIONS

Dès la constitution d'une société dont le capital est représenté par des
titres nominatifs, les actionnaires doivent remplir un registre des actions.
Ils doivent ensuite le tenir régulièrement à jour.

 ACTE
Le recours à l'acte notarié est indispensable pour la SRL. L'acte de
constitution contiendra notamment les statuts de la société. Les statuts
contiennent les clauses qui vont déterminer les règles de la société et
régir les rapports avec les personnes étrangères à la société, les rapports
entre actionnaires eux-mêmes, les pouvoirs de ses représentants, le tout
devant être évidemment conforme aux dispositions qui sont prescrites par
la loi.

 TRANSFERT DES TITRES

Dans une SRL, les actionnaires peuvent vendre leurs actions librement, là
où auparavant l'accord des co-associés était requis. Les SRL qui désirent
prévenir des ventes d'actions imprévues, pourront prévoir des restrictions
en matière de cession des actions dans leurs statuts.
La cession des actions des sociétés s'opère simplement par une déclaration
de transfert inscrite dans le registre des parts actions, datée et signée
par le cédant (celui qui cède les actions) et le cessionnaire (le nouveau
propriétaire). Souvent, ce transfert fait suite à une convention de cession
qui peut reprendre toutes les conditions de la cession (date de transfert
des droits attachés aux titres, nombre de titres, prix, ...

 ADMINISTRATION
La SRL est gérée par un administrateur ou un conseil d'administration. Il
est possible de désigner un administrateur pour la gestion journalière.
La responsabilité des administrateurs est restreinte légalement en fonction
de la taille, du chiffre d’affaires et du total du bilan de l’entreprise
concernée.
Sauf disposition statutaire contraire, l'assemblée générale peut mettre un
terme au mandat d'un administrateur à tout moment et sans indication de
motif.

 CONTRÔLE
Un réviseur d'entreprise est engagé si l'entreprise dépasse au moins deux
des trois critères suivants: 50 travailleurs, chiffre d'affaires : 9.000.000
€, total du bilan: 4.500.000 €.
 B. LA SOCIÉTÉ SIMPLE
Cette forme est facile à mettre en place, mais plus risquée en raison de
la responsabilité personnelle et illimitée. Elle devient la forme de base
de la société de personnes – dans laquelle au moins 1 associé a une
responsabilité illimitée – et la seule forme de société sans personnalité
juridique, sauf si vous optez pour une société en nom collectif (SNC) ou
une société en commandite (SComm). Suite à la réforme, la société simple
peut acquérir la personnalité juridique et devenir ainsi une SNC ou une
SComm.
Options:
Caractère temporaire: vous pouvez créer une société momentanée, par exemple
pour la durée d'un chantier de construction.
Caractère secret: si vous agissez en votre propre nom, sans révéler
l'existence de votre société ou de vos associés, il s'agit d'une société
interne.

CARACTÉRISTIQUES
 FONDATEURS
Pour constituer une société simple, vous devez être au minimum deux
associés (ou "partenaires"). Vous nouez une collaboration entre partenaires
et fixez des accords spécifiques à cet effet dans un contrat de société
simple.

 CAPITAL
Il ne faut aucun capital minimum ni aucun plan financier pour constituer
une société simple. Chacun des associés apporte quelque chose : cela peut
être de l’argent, mais aussi du travail, un savoir-faire, des biens ou une
clientèle. Ce que vous apportez devient immédiatement la propriété
collective de tous les partenaires. Les éventuels bénéfices de la société
peuvent être répartis librement entre les partenaires.

La société simple est une société de personnes. Cela signifie que les
personnes qui forment la société simple sont plus importantes que le
capital qu'elles apportent. Dès lors, les actions d'une société simple ne
peuvent pas être cédées sans formalités. En effet, l'accord des autres
associés est toujours requis à cet effet.

 PAS DE PERSONNALITÉ JURIDIQUE

Dans le nouveau droit des sociétés, la société simple est la seule forme
de société sans personnalité juridique (personne morale). D’un point de vue
technique, la société simple n’est donc pas une personne distincte et ne
possède pas de patrimoine propre. Tout ce que la société gagne, dépense,
possède, fait, doit faire… est directement imputé au collectif des associés,
ce qui présente des avantages et des inconvénients.

 RESPONSABILITÉS
Supposons que la société simple ait une dette de 1 000 euros. Chaque associé
doit payer de sa poche un montant proportionnel à sa participation dans la
société simple. Mais… c’est un point à régler en interne ! Les créanciers
n’en tiennent pas compte. Ceux-ci sont, en effet, habilités à saisir les
 avoirs personnels d’un seul associé pour la totalité des 1 000 euros. Même
s’il n’a apporté qu’un euro à la société simple.
Vous estimez que le risque est trop important ? Envisagez de constituer
alors une SRL, une SC ou une SA.

 QUAND OPTER POUR UNE SOCIÉTÉ SIMPLE?

La société simple est souvent utilisée pour la gestion de patrimoine et
la planification successorale. Souvent, des parents constituent une société
simple pour céder leur patrimoine à leurs enfants de manière fiscalement
avantageuse, sans perdre le contrôle de ce patrimoine.

La société simple peut également servir à créer un partenariat entre des

titulaires d'une profession libérale.

 CONSTITUER UNE SOCIÉTÉ SIMPLE: COMMENT FAIRE?

Pour constituer une société simple, vous pouvez vous adresser à
votre comptable, à votre notaire ou encore à votre avocat. Avec leur aide,
vous établissez un acte constitutif adapté à votre société simple. Notez
toutefois que cette étape n'est pas obligatoire: vous pouvez parfaitement
constituer une société simple à l'aide d'un contrat sous seing privé ce qui
ne requiert aucune intervention d'un notaire. Pour une société simple, vous
pouvez également sauter l'étape de dépôt des statuts auprès du tribunal de
l'entreprise.

Après avoir constitué votre société simple, vous devez l’immatriculer

auprès de la Banque-Carrefour des Entreprises (BCE) via un guichet
d’entreprises agréé. La société simple reçoit alors un numéro d’entreprise
et certaines informations qui la concernent sont rendues publiques. Le
capital et les apports restent toutefois privés.

Conseil: Vous avez besoin de discrétion ? Désignez un gérant chargé de

représenter la société simple. Seul son nom apparaîtra à la BCE, les
associés resteront anonymes. Sachez néanmoins que vous devez aussi donner
un nom à votre société, sans quoi ce sont tous les noms des fondateurs qui
le composeront.

 CONCLUSION
AVANTAGES
 Il ne faut pas de capital minimum
 L’absence de personnalité juridique implique peu de formalités et de
coûts de constitution
 Les parties peuvent conclure des accords très souples, notamment en
ce qui concerne la distribution des bénéfices et le contrôle.
 La société simple est, en outre, facile à dissoudre.
 La société simple ne doit pas payer des cotisations sociales car elles
sont fiscalement transparentes. Ou en termes techniques : elles ne
sont soumises ni à l’impôt sur les sociétés ni à l’impôt des non-
résidents.

DÉSAVANTAGES:
 Vous avez l'obligation de tenir une comptabilité (généralement
simplifiée) pour votre société simple.
 Les fondateurs sont indéfiniment et solidairement responsables.
 C. La SOCIÉTÉ COOPÉRATIVE
Cette forme retrouve sa spécificité et ne peut être choisie que par les
entreprises qui appliquent réellement la philosophie coopérative.
L'objectif principal d'une SC n’est pas tant d'enrichir les actionnaires
que de concrétiser ses objectifs sociaux grâce au produit des ventes. Pour
créer un SC, il faut au moins trois actionnaires, qui auront chacun une
responsabilité limitée.

LES CARACTÉRISTIQUES DE LA SOCIÉTÉ COOPÉRATIVE:

 FONDATEURS
Les fondateurs d'une SC doivent être au minimum au nombre de trois. La SC
est réservée aux ‘véritables’ coopérations. L’objet principal doit être de
satisfaire aux besoins des actionnaires.

 CAPITAL MINIMUM
La constitution d'une SC ne nécessite plus de capital minimum, mais les
fondateurs doivent prévoir un patrimoine initial suffisant pour l’activité
que veut développer la société.

La suppression de l’exigence d’un capital minimum est aussi compensée par

le renforcement des règles concernant le plan financier lors de la
constitution et la responsabilité du fondateur. Chaque distribution de
dividendes aux actionnaires est soumise à un "double test de distribution"
consistant d’une part en un test de bilan ou de solvabilité et d’autre part
en un test de liquidité.

 APPORT EN NATURE
Avant la constitution de la société, les fondateurs doivent demander à un
réviseur d'entreprises de décrire en détail chaque bien qui sera apporté
en nature, et d'établir un rapport sur le mode d'évaluation du bien. Il
doit également préciser quelle sera la contrepartie donnée au fondateur en
échange du bien qu'il aura apporté.

Un apport en industrie ou knowhow est assimilé à l’apport en nature (mêmes

règles d’évaluation) et est aussi contrôlé par le réviseur.

 PLAN FINANCIER
Les fondateurs d'une SC devront établir un plan financier et le remettre
au notaire le jour de l'acte de constitution, après l'avoir signé. Il s'agit
d'un plan prévisionnel des besoins et des ressources de la société pour les
deux premiers exercices sociaux.

 TITRES
Une société coopérative peut seulement émettre des actions nominatives avec
droit de vote et des obligations.

 REGISTRE DES ACTIONS

Dès la constitution d'une société dont le capital est représenté par des
titres nominatifs, les actionnaires doivent remplir un registre des actions.
Ils doivent ensuite le tenir régulièrement à jour.
 ACTE
Le recours à l'acte notarié est indispensable pour la SC. L'acte de
constitution contiendra notamment les statuts de la société. Les statuts
contiennent les clauses qui vont déterminer les règles de la société et
régir les rapports avec les personnes étrangères à la société, les rapports
entre actionnaires eux-mêmes, les pouvoirs de ses représentants, le tout
devant être évidemment conforme aux dispositions qui sont prescrites par
la loi

 TRANSFERT DES TITRES

Sauf disposition statutaire contraire, les actions sont librement cessibles
aux actionnaires, le cas échéant dans les conditions prévues par les
statuts. Les actions ne peuvent être transférées à des tiers que s’ils
appartiennent aux catégories déterminées par les statuts et satisfont aux
exigences statutaires pour devenir actionnaire.

La cession des actions des sociétés s'opère simplement par une déclaration
de transfert inscrite dans le registre des actions, datée et signée par le
cédant (celui qui cède les actions) et le cessionnaire (le nouveau
propriétaire). Souvent, ce transfert fait suite à une convention de cession
qui peut reprendre toutes les conditions de la cession (date de transfert
des droits attachés aux titres, nombre de titres, prix, ...

 ADMINISTRATION
La SC est gérée par un administrateur ou un conseil d'administration. Il
est possible de désigner un administrateur pour la gestion journalière.

La responsabilité des administrateurs est restreinte légalement en fonction

de la taille, du chiffre d’affaires et du total du bilan de l’entreprise
concernée.

Sauf disposition statutaire contraire, l'assemblée générale peut mettre un

terme au mandat d'un administrateur à tout moment et sans indication de
motif.

 CONTRÔLE
Un réviseur d'entreprise est engagé si l'entreprise dépasse au moins deux
des trois critères suivants: 50 travailleurs, chiffre d'affaires:
9.000.000 €, total du bilan: 4.500.000 €.
 D. LA SOCIÉTÉ ANONYME
 QU'EST-CE QU'UNE SOCIÉTÉ ANONYME?
Il s'agit, comme par le passé, de la forme la plus appropriée pour les
grandes entreprises, le capital de départ restant fixé à 61.500 euros.

Société commerciale par excellence, la société anonyme offre l'avantage

d’établir une distinction totale entre le patrimoine de la société et le
patrimoine de ses actionnaires.

L'inconvénient majeur de cette forme de société est l'apport immédiat d'un

capital de 61 500 €, somme dont ne disposent pas forcément tous les jeunes
entrepreneurs à leurs débuts. La cessibilité facile des actions peut
conduire à une certaine incertitude quant à la stabilité de l'actionnariat.
Néanmoins, la SA reste la forme de société la plus appropriée à certains
projets.

 LES FONDATEURS
Un seul actionnaire suffit pour constituer une SA. Il peut s’agir d’une
personne tant physique que morale.

 CAPITAL SOUSCRIT
Le montant du capital que les futurs fondateurs s'engagent à mettre à la
disposition de la société est de 61.500 €.

 CAPITAL LIBÉRÉ LORS DE LA CONSTITUTION

La partie libérée du capital correspond à ce que les associés apportent
directement à la société. Un quart du capital souscrit doit être versé pour
chaque part correspondant à un apport en argent ou en nature.

 APPORT EN NATURE
Avant la constitution de la société, les fondateurs doivent demander à un
réviseur d'entreprise de décrire en détail chaque bien qui sera apporté en
nature à la société et d'établir un rapport sur le mode d'évaluation
approprié du bien. Il doit également préciser quelle sera la contrepartie
donnée au fondateur en échange du bien qu'il aura apporté.

 PLAN FINANCIER
Les fondateurs d'une société anonyme doivent établir un plan financier et
le remettre au notaire le jour de l'acte de constitution, après l'avoir
signé. Il s'agit d'un plan prévisionnel des revenus et des dépenses de la
société pour les deux premiers exercices sociaux.

 TITRES
Depuis le 1er janvier 2008, il n'est plus possible d’émettre des actions
anonymement (titres "au porteur"). Désormais, une SA ne peut plus émettre
que des titres de dématérialisés ou des titres nominatifs.

 REGISTRE DES ACTIONS

Dès la constitution de la société, et tant qu'il restera des titres
nominatifs, les actionnaires doivent remplir un registre des actions.
 ACTE
Le recours à l'acte notarié est indispensable pour les sociétés anonymes.
L'acte de constitution contiendra notamment les statuts de la société. Les
statuts contiennent les clauses qui vont déterminer les règles de la société
et régir les rapports avec les personnes étrangères à la société, les
rapports entre actionnaires eux-mêmes, les pouvoirs de ses représentants,
etc. Le tout doit évidemment être conforme aux dispositions qui sont
prescrites par la loi.

 CESSION D'ACTIONS
En principe, les actions d'une SA sont
autorisé de limiter l'accessibilité
préemption et d'inaliénabilité, sans
puisse être
Les clauses d'agrément soumettent la
au rejet d'un organe de la société,
l’organe chargé de l’administration.
librement cessibles. Il est également
au moyen de clauses d’agrément, de
pour autant que le droit de cession
totalement déchu.
cession d'actions à l'approbation ou
que ce soit l'assemblée générale ou

Les clauses de préemption et de préférence accordent aux porteurs des

actions le droit de racheter les actions par préférence à des tiers à
équivalence du nombre d'actions que chacun d'entre eux détient.
L’actionnaire qui souhaite céder ses actions doit accorder sa priorité à
ses coactionnaires.

Les clauses d'inaliénabilité ou "stand still" doivent toujours être limitées

dans le temps et être exercées dans l'intérêt de la société.

 ADMINISTRATION
Il y a le choix entre trois modèles d’administration, avec séparation claire
des compétences:

1. La gestion moniste avec seulement un conseil d’administration

2. Un administrateur unique;
3. Une administration duale avec un conseil de direction et un conseil
de surveillance; Il s’agit d’un ‘véritable’ système dual, dans lequel
aucun administrateur ni directeur ne peut siéger au sein des deux
organes. Les deux organes ont par ailleurs des compétences exclusives
distinctes. Il ne fait aucun doute que le modèle d’administration
duale sera perçu comme trop contraignant par de nombreuses PME.
La responsabilité des administrateurs est restreinte légalement en fonction
de la taille, du chiffre d’affaires et du total du bilan de l’entreprise
concernée.

Sauf disposition statutaire contraire, l'assemblée générale peut mettre un

terme au mandat d'un administrateur à tout moment et sans indication de
motif.

 CONTRÔLE
Un réviseur d'entreprise est engagé si l'entreprise dépasse au moins deux
des trois critères suivants: 50 travailleurs, chiffre d'affaires:
9.000.000 €, total du bilan: 4.500.000 €.
 E. LES ASSOCIATIONS
Avant la réforme, la distinction entre entreprises et associations était
basée sur le profit. Si vous et vos partenaires réalisez un profit, vous
avez une entreprise. Dans le cas contraire, il s'agit d'une
association. Dans le nouveau Code, la "répartition du bénéfice" devient le
facteur déterminant. Une association peut sans problème mener des activités
commerciales et faire des profits, mais elle ne peut distribuer ces profits
à ses membres, directeurs, fondateurs ou autres. Elle ne poursuit aucun but
lucratif alors que dans une entreprise, l'enrichissement personnel est une
caractéristique essentielle.

Depuis le 1er mai 2019, le droit des associations a été intégré dans un
nouveau Code des Sociétés et Associations (CSA). Cette réforme s’inscrit
dans une volonté de simplification et de clarification du droit, en faisant
entrer les associations dans le champ des entreprises.

Les associations peuvent désormais poursuivre des activités lucratives sans

limites; par contre, il leur reste absolument interdit de distribuer leurs
bénéfices. Ce dernier point devient donc le critère de distinction propre
aux ASBL.

Comme toute autre forme d’entreprise, une association peut désormais faire
faillite et bénéficier des dispositions du droit de l’insolvabilité et
du droit relatif à la responsabilité des administrateurs.

 QU'EST-CE QU'UNE ASSOCIATION SANS BUT LUCRATIF (ASBL)?

L'association sans but lucratif (ASBL) est constituée par
une convention (les statuts) entre deux personnes au minimum,
dénommés membres fondateurs.

Elle poursuit un but désintéressé dans le cadre de ses activités (qui

définira son objet social) et ne peut procurer directement ou
indirectement un quelconque avantage patrimonial à ses fondateurs, membres,
ses administrateurs ni à toute autre personne sauf dans le but désintéressé
par les statuts.

Contrairement à une société commerciale, la constitution de l'asbl:

 N'exige aucun capital de départ minimum

 Peut se réaliser par un acte sous seing privé déposé au greffe du
Tribunal de l’entreprise
 QUEL EST LE FONCTIONNEMENT D'UNE ASBL?
Une asbl est constituée de ses membres. La gestion est quant à elle confié
au Conseil d’Administration (CA), composé d’administrateurs. Contrairement
aux membres, les administrateurs sont responsables des
engagements contractés par l’asbl et de sa bonne gestion. Depuis septembre
2017, suite à une directive européenne, les administrateurs d’ASBL doivent
également s’inscrire dans le registre UBO en tant que "bénéficiaires
effectifs".

Les membres du conseil d’administration sont élus par l’Assemblée

Générale (AG). L’AG ordinaire se tient une fois par an et réunit tous les
membres de l’association. C’est l’AG qui va donner les grandes lignes de
conduite de l’ASBL et prendre des décisions concernant les points inscrits
à l’ordre du jour, comme par exemple la nomination ou la cessation d’un
mandat d’administrateur, la modification de statuts, l’approbation des
comptes annuel, etc.

 CARACTÉRISTIQUES
L'association peut obtenir la personnalité juridique si elle satisfait aux
conditions suivantes:

 Le siège social doit être établi en Belgique

 Elle compte au minimum deux membres fondateurs
 Les statuts doivent inclure un certain nombre de mentions obligatoires
 Les statuts, les noms, prénoms, professions et domiciles des
administrateurs doivent être publiés aux annexes du Moniteur belge

À défaut, l'association sera considérée comme une association de fait.

 MENTIONS OBLIGATOIRES DEVANT FIGURER DANS LES STATUTS

Les statuts de l'ASBL doivent mentionner les données suivantes:

 La dénomination complète et l'adresse et la région du siège social de

l'ASBL;
 L'objet social poursuivi, c’est-à-dire une description précise du but
désintéressé poursuivi et des activités exercées
 Le nom, prénom, domicile et nationalité des membres
fondateurs. Si les membres fondateurs sont des personnes
morales, il faut en préciser la dénomination, la forme juridique, le
numéro d’entreprise et l’adresse du siège social.
 Le nombre de membre (qui ne peut être inférieur à deux) ainsi que leur
type (fondateurs ou adhérents)
 Le montant maximal des cotisations des membres
 Les conditions et les formalités d’admission et de sorties des membres
 Les conditions et les formalités de nomination et de démission des
administrateurs, ainsi que la durée de leur mandat
 Les pouvoirs de l'Assemblée générale (AG), ainsi que son mode de
convocation
 La destination du capital en cas de dissolution;
 La durée de l’association lorsqu’elle n’est pas illimitée

 LA PERSONNALITÉ JURIDIQUE
La personnalité juridique est acquise le jour où les statuts et les actes
relatifs à la nomination des administrateurs sont déposés au greffe du
tribunal de l'entreprise qui est compétent.

Entre le moment de la création de l'ASBL et le moment où celle-ci acquiert

la personnalité juridique, un laps de temps peut s’écouler. Certains actes
peuvent être posés durant cette période:

 Achat de matériel
 Location d'immeuble
 Ouverture d'un compte bancaire
 Engagement de personnel
 LES STATUTS
Les statuts doivent être constatés par écrit. Ils peuvent être rédigés,
soit sous la forme d'un acte sous seing privé, en présence des fondateurs
uniquement, soit sous la forme d'un acte authentique établi devant notaire.

Les statuts et la liste des membres du premier conseil d’administration

doivent être envoyés au greffe du Tribunal de l’Entreprise pour publication
au Moniteur belge.

La liste des membres doit également être déposée au greffe dans le mois de
la publication des statuts.

 OBLIGATIONS LÉGALES ET ADMINISTRATIVES

L'inscription auprès de la Banque-Carrefour des Entreprises est obligatoire
pour les ASBL. Elles recevront un numéro d'identification qui devrait être
repris sur tous les documents officiels.

Si après examen fiscal, il s'avère qu'une ASBL se livre à des opérations à

caractère lucratif, celle-ci sera soumise à l'impôt des sociétés. Lorsque
ses activités sont effectivement non lucratives, l'ASBL sera simplement
soumise à l'impôt des personnes morales.
XX. ENTREPRISE ÉTRANGÈRE: QUELLES OPTIONS
POUR S'INSTALLER À BRUXELLES?
Vous avez une entreprise à l’étranger et vous désirez vous établir à
Bruxelles? Filiale, succursale, unité d’établissement… Plusieurs options
s’offrent à vous si vous souhaitez installer votre activité à Bruxelles.
Chaque option exige cependant de respecter certaines règles et contraintes
en fonction de ce qui répond le mieux à vos besoins. Petit tour d’horizon.

1. VOUS EXERCEZ EN TANT QUE PERSONNE

PHYSIQUE/ENTREPRISE INDIVIDUELLE À
L’ÉTRANGER
Vous désirez établir une unité d’établissement à Bruxelles? Rendez-vous
auprès d’un guichet d’entreprises, muni de votre carte
d’identité/passeport, de votre numéro de compte en banque, des données de
votre activité (date de création, type d’activité, etc), des documents
nécessaires pour prouver vos capacités entrepreneuriales (accès à la
gestion/profession). Le guichet pourra vous fournir un numéro d’entreprise
et inscrire votre adresse (unité d’établissement) et vos activités à la
BCE.

A. INSTALLER UNE FILIALE D'ENTREPRISE À BRUXELLES

La filiale consiste à créer une société de droit belge dont la société mère
est établie à l’étranger. Cette dernière détient donc majoritairement les
parts de la filiale (une société est dite "mère" lorsqu’elle détient plus
de 50% des parts de la société fille).

Pour être en conformité avec la loi, la filiale implique d’exercer une

activité régulière sur le territoire belge, et donc de disposer
d’une adresse en Belgique et de respecter les règles établies par le code
des sociétés de droit belge.

Il s’agit donc bien d’une société de droit belge (SRL ou SA par exemple),
dont les parts sont majoritairement détenues par la société-mère étrangère.
Par conséquent, les formalités pour constituer une filiale sont identiques
à toute autre forme d’entreprise non-rattachée à une société-mère
étrangère.

L’avantage d’opter pour la constitution d’une filiale est d’offrir à la

société étrangère un risque limité, puisqu’il s’agit d’une entité séparée.

Sur le plan administratif, la constitution d’une filiale suit le même schéma

que la constitution d’une simple société de droit belge. Un acte notarial
est nécessaire pour la constitution et les statuts doivent être enregistrés
au tribunal de commerce et publiés au moniteur belge. La filiale doit
ensuite être enregistrée auprès de la Banque-Carrefour des Entreprises
(BCE), via un guichet d’entreprise agréé qui vérifiera au préalable l’accès
à la gestion des administrateurs. Enfin, il faut s’identifier à la TVA et
en faire la demande au bureau de taxation compétent avant le démarrage de
l’activité (démarches administratives pour constituer une société)

Les frais moyens pour l’ensemble de ces démarches s’élèvent généralement à

environ 1.500 €.

Sur le plan fiscal, la filiale est redevable à l’impôt des sociétés belge.
Les bénéfices dégagés pourront être remonté vers la société mère par le
biais notamment de dividendes et d’intérêts. Il existe des mécanismes
permettant d’éliminer la double-imposition économique (par exemple,
exonération du précompte mobilier).

B. INSTALLER UNE SUCCURSALE D'ENTREPRISE À BRUXELLES

Cette option s’offre à vous si vous ne souhaitez pas créer de société de
droit belge, mais que votre entreprise étrangère exerce tout ou une partie
de ses activités en Belgique. Vous choisissez alors une adresse
d’exploitation et désignez un représentant sur le territoire belge.

Vous devez donc exercer une activité régulière en Belgique, avoir une
adresse sur le territoire, et avoir désigné une personne responsable pour
engager la société étrangère envers les tiers lorsque nécessaire.

La succursale est un simple prolongement de sa maison-mère et ne dispose

donc pas d’une personnalité juridique propre. Il s’agit d’un centre
d’opération durable qui fait partie intégrante de la société-mère. La
personne mandatée comme représentant par l’assemblée générale est capable
d’engager la société mère envers les tiers, qui peuvent conclure des
affaires avec la succursale elle-même. Ce n’est donc qu’une entité
économique n’ayant pas de patrimoine propre distinct de celui de la société
mère.

Sur le plan administratif, vous devez d’abord déposer une série de documents
au greffe du Tribunal de Commerce dans le ressort duquel se trouve établie
la succursale afin de la faire inscrire au registre des personnes morales :

 l’acte constitutif et la version coordonnée des statuts de la société

étrangère ;
 le lieu où le registre de la société peut être consulté et le numéro
d’immatriculation de celle-ci dans le registre, ainsi qu’un certificat
émanant du registre établissant l’existence de la société ;
 la décision d’ouvrir la succursale prise par l’organe habilité à
prendre une telle décision dans la société étrangère, conformément au
droit de son État. Elle comprendra : l’adresse de la succursale, les
activités de la succursale, le nom de la société et la dénomination
de la succursale si elle ne correspond pas à celle de la société, la
nomination et l’identité des personnes qui sont habilitées à engager
la société à l’égard des tiers et de la représenter en justice.
 les comptes annuels seront déposés à la Banque Nationale de Belgique.

Dans certains cas ces documents doivent être légalisés.

La succursale devra également être enregistrée ensuite auprès d’un guichet
d’entreprise, qui lui attribuera un numéro d’entreprise et vérifiera les
compétences entrepreneuriales.

Sur le plan fiscal, bien que n’ayant pas de personnalité juridique propre,
la succursale est soumise à l’impôt des non-résidents en Belgique. Pour les
besoins fiscaux, la succursale sera donc considérée comme une entité à part
entière, indépendante de la société mère. L'impôt est perçu exclusivement
sur les revenus produits ou recueillis en Belgique. Il est calculé suivant
les mêmes règles que pour l'impôt des sociétés.

Les bénéfices et pertes de la succursale sont automatiquement intégrés dans

la société mère (avec des mécanismes de recapture pour éviter la double
déduction des pertes sur le plan fiscal au niveau de la succursale et au
niveau de la société mère).

C. INSTALLER UNE UNITÉ D'ÉTABLISSEMENT À BRUXELLES

Cette dernière option vous permet d’exercer une activité en Belgique sans
créer de société de droit belge, ni désigner un représentant de votre
entreprise étrangère sur le territoire.

Créer une unité d’établissement permet d’ouvrir un point de vente, un

atelier de production, un bureau, un siège administratif… Cette unité sera
alors gérée depuis le siège social de l’entreprise situé à l’étranger (hors
du territoire belge). Il s’agit d’une « installation fixe d’affaires par
l’intermédiaire de laquelle une entreprise étrangère exerce tout ou une
partie de ses activités ».

Le droit fiscal belge définit l’établissement stable comme suit: "les

prestations de services, pour un même projet ou pour des projets connexes,
par l’intermédiaire d’une ou plusieurs personnes physiques qui sont
présentes et exécutent ces prestations de services en Belgique pendant une
période ou des périodes excédant au total 30 jours durant toute période de
douze mois"

Cela correspond donc plus à une création fiscale qu’à une véritable
structure juridique. Par conséquent, l’unité d’établissement n’a pas de
personnalité morale propre et ne peut pas conclure d’acte juridique en son
propre nom, mais peut conclure des actes commerciaux, la prestation de
services, des travaux… L’unité d’établissement dépend de la société mère
étrangère pour toutes ses décisions.

Il faut néanmoins exercer une activité en Belgique et posséder une

adresse sur le territoire. D’autres formalités sont nécessaires, comme
vérifier les accès à la gestion et à la profession, et enregistrer l’unité
auprès de l’administration fiscale.

Avoir un établissement stable en Belgique n’implique pas automatiquement

d’être redevable de l’impôt en Belgique, cela dépendra de la convention de
double imposition conclue entre la Belgique et l’État de résidence de la
société étrangère.

Sur le plan fiscal, lorsque les bénéfices de l’établissement stable sont

imposables en Belgique, on suit le même raisonnement que pour la succursale.
À savoir une fiction selon laquelle l’établissement stable, en tant
qu’entité distincte de la société étrangère, est redevable à l’impôt des
non-résidents en Belgique pour les revenus qui lui sont directement
attribuable.

Les bénéfices ainsi imposés seront la plupart du temps exonérés dans l’État
de la société étrangère en vertu d’une convention de double imposition
conclue entre les deux États.

Dans chaque cas de figure, vous êtes tenu d’ouvrir un compte bancaire dans
une institution financière établie en Belgique. Et le numéro de compte
devra apparaître sur vos factures, documents et correspondances.

N’hésitez pas à vous faire aider par un professionnel du chiffre ou un

juriste pour faire le choix le plus approprié pour votre installation!
 XXI. SE LANCER SANS PRENDRE TROP DE
RISQUES
1. LES ALTERNATIVES POUR LIMITER LES RISQUES ET
DÉMARRER SON ACTIVITÉ EN DOUCEUR
Vous voulez démarrer une activité indépendante, mais vous n’êtes pas prêt
à tout plaquer pour sauter dans l’inconnu? Lancer son entreprise peut
s’avérer risqué et le statut d’indépendant s’accompagne de certaines
obligations qui demandent à l’entrepreneur d’avoir une rentabilité à court
terme ou des économies pour laisser le temps à son activité de décoller.
Mais différentes possibilités existent pour réduire les risques et maximiser
les chances de succès de votre projet entrepreneurial. Cet article tente
de brosser un aperçu des aides et mécanismes de soutien existants.

Bien sûr, une bonne préparation de votre projet sera l’un des éléments
importants pour démarrer votre projet en limitant les risques, mais ce ne
sera pas l’objet de cet article. Nous verrons ici comment adoucir la phase
qui suit la préparation, c’est-à-dire le démarrage de vos activités.
Certaines aides présentées dans cet article font déjà l’objet d’un article
sur notre site. Nous verrons donc ici quels sont les avantages et
inconvénients de chaque mécanisme, ainsi que les conditions d’accès et la
possibilité de cumuler certains d’entre eux.

A. LA PRIME POUR INDÉPENDANTS

La prime pour indépendants est une prime dégressive de 4000 € versée en 6
tranches mensuelles successives après le début de votre activité. Cette
prime s’adresse aux demandeurs d’emploi inoccupés (au moins 1 jour) résidant
en région bruxelloise qui veulent se lancer en prenant un statut
d’indépendant à titre principal. Pour en bénéficier, il faut prendre contact
avec un organisme d’accompagnement agréé par la région qui s’assurera de
la viabilité technique, financière et commerciale du projet. Il est donc
important de s’y prendre à temps pour introduire une demande de prime.

 AVANTAGES

 Vous pouvez utiliser cet argent comme vous le souhaitez. De plus, vous
ne devez pas rembourser la prime en cas d’arrêt de l’activité. En cas
d’arrêt au cours des 6 premiers mois, vous ne toucherez pas les
tranches restantes encore non délivrées.
 Cette prime est individuelle. Dans le cadre de la création de société,
chacun des associés pourra donc prétendre à la prime s’il rentre dans
les conditions. De même, si l’un des associés n’est pas éligible, cela
n’a aucun impact sur la situation des autres associés.
 Vous bénéficiez d’un accompagnement gratuit auprès d’un organisme de
soutien à l’entrepreneuriat agréé par la région. Cet accompagnement
se poursuit jusqu’à ce que la prime soit entièrement versée.
 POINTS D’ATTENTION ET INCONVÉNIENTS

 La prime est considérée comme un revenu, c’est-à-dire qu’elle sera

prise en compte dans le calcul de vos cotisations sociales et
de l’impôt des personnes physiques.
 Il est important de respecter scrupuleusement les étapes
administratives. Il faut entamer les démarches AVANT de prendre le
statut d’indépendant, sous peine de ne rien toucher du tout.
 Lorsque vous passez sous statut d’indépendant à titre principal, vous
perdez directement votre statut de demandeur d’emploi, et donc vos
allocations de chômage si vous en touchiez. La demande de prime étant
introduite après avoir pris le statut d’indépendant, vous aurez donc
une courte période entre l’arrêt de vos allocations et la première
tranche de la prime
 La prime est incompatible avec le plan tremplin (cf. point B) et les
coopératives d’activités (cf. point C).

 POURQUOI CHOISIR LA PRIME POUR INDÉPENDANTS?

La prime pour indépendants est intéressante pour les entrepreneurs qui ont
bien préparé leur projet, connaissent leur marché et leur clientèle, savent
qu’ils devraient générer un certain revenu rapidement et qui n’ont pas
besoin d’un statut intermédiaire permettant de garder ses allocations de
chômage. Dans certains cas, elle peut également être une option pour ceux
qui ne rentrent pas dans les conditions tremplin ou coopératives
d’activités.

C’est un bon coup de pouce pour quelqu’un qui démarre, sans être pour autant
un argument de poids dans la création d’une entreprise. Cette solution
permet à l’entrepreneur qui se lance une liberté qu’il n’aura pas en optant
pour le tremplin (par exemple).

B. LE PLAN TREMPLIN
Le plan tremplin permet aux chômeurs complets indemnisés de démarrer une
activité indépendante tout en conservant leurs allocations de
chômage pendant une période de 12 mois. Vous prenez donc un statut
d’indépendant complémentaire à votre statut principal de demandeur d’emploi
indemnisé. Le fait d’avoir deux statuts implique que vous devez vous
conformer aux droits et obligations relatifs à ces deux statuts.

 AVANTAGES

 Vous conservez vos allocations de chômage (jusqu’à un certain point –

voir détails dans la section suivante) tout en démarrant votre
activité. Cela vous permet de tester votre marché en gardant les
allocations de chômage comme filet de sécurité.
 Si votre activité ne fonctionne pas à la hauteur de vos espérances,
vous pouvez lâcher votre statut d’indépendant complémentaire à tout
moment (avant la fin de la période de 12 mois) et continuer à percevoir
vos allocations de chômage comme prévu initialement.
 POINTS D’ATTENTION ET INCONVÉNIENTS

 Votre statut principal reste celui de chercheur d’emploi, vous êtes

donc encore soumis aux obligations liées à ce statut, comme la
recherche d’emploi.
 Certains secteurs d’activités sont exclus: les activités artistiques
et celles qui devraient être exercées en tant que salarié (avoir un
seul client avec qui il y aurait un lien de subordination –
problématique du faux indépendant). Une activité qui ne vous laisse
pas le temps de répondre aux obligations des chercheurs d’emploi sera
aussi exclue par l’Onem.
 Un revenu net journalier de 16,70€ (au 01/12/2022) à ne pas dépasser
a été fixé. Le montant journalier de votre allocation de chômage sera
raboté du montant qui excède ces 16,70€. Ce revenu net journalier
correspond à un peu plus de 5200€/an ou 430€/mois. Néanmoins, vos
allocations de chômage seront versées durant toute l’année et le
revenu net journalier sera calculé sur base de votre déclaration
d’impôts. Tout dépassement devra alors être remboursé à ce moment. Il
est donc important de tenir vos comptes à jour et de mettre de côté
tout ce qui devra éventuellement être remboursé afin d’éviter les
mauvaises surprises.
 Vous n’avez aucune obligation de vous faire suivre par un organisme
d’accompagnement agréé. Mais vous pouvez vous faire accompagner. Si
vous en sentez le besoin, n’hésitez pas à aller vers l’un de ces
organismes, ils vous aideront à limiter les risques et vous aideront
dans la préparation de votre projet.
 Seuls les chercheurs d’emploi touchant des allocations de chômage sont
éligibles. Les bénéficiaires du CPAS, de la mutuelle ou d’autres
allocations équivalentes sont exclus.
 Ce plan est incompatible avec la prime pour indépendants.
 Il est possible de cumuler plan tremplin et coopératives d’activités,
mais pas simultanément. Ces deux opportunités doivent être prises à
la suite l’une de l’autre.

 POURQUOI CHOISIR LE PLAN TREMPLIN?

Le plan tremplin ne permet pas à l’entrepreneur d’avoir un revenu important.
Il est donc intéressant pour quelqu’un qui se lance en sachant que cela
prendra un peu de temps pour se trouver une clientèle/patientèle. Par
exemple, quelqu’un qui travaille dans le paramédical et qui fait grandir
sa patientèle via le bouche-à-oreille. Ce plan est également utile pour
quelqu’un qui n’a aucune idée de son marché ou de sa clientèle. Néanmoins,
dans ce cas, une étude de marché et une préparation de projet approfondie
peuvent également jouer un rôle. Enfin, ce plan peut également servir
l’entrepreneur qui a des frais professionnels élevés, ce qui lui permettra
de faire baisser son revenu net.

 Un coup de pouce pour lancer votre projet durable: la bourse

Village Finance

Village Finance est un fonds de développement bruxellois qui soutient le

développement économique urbain durable et équitable. Deux types de bourses
sont proposés pour soutenir les projets: une bourse en économie circulaire
et une bourse mobilité durable. Découvrez les infos pratiques et inspirez-
vous des lauréats.
 C. LES COOPÉRATIVES D’ACTIVITÉS
Les coopératives d’activités permettent à un porteur de projet de tester
la rentabilité économique de son projet sur le marché sans prendre statut
d’indépendant. Après une première phase d’accompagnement individuel et
collectif, il est possible d’entrer dans la phase de test qui s’étale sur
une période de maximum 18 mois. Durant cette phase, l’entrepreneur facture
via le numéro de TVA de la coopérative d’activités et reste accompagné
durant tout le processus. Une fois son test terminé, le candidat-
entrepreneur a le recul nécessaire pour choisir de prendre un statut
d’indépendant ou non.

Si l’entrepreneur touche une allocation de remplacement via son statut

principal (chômage, cpas,…), il peut conserver cette allocation durant
toute la durée de son test.

Job Yourself est l’unique coopérative d’activités à Bruxelles. Elle

s’adresse à un grand nombre de secteurs d’activités, et a une section
spécifique dédiée aux métiers manuels (Baticrea). Pour les métiers des
secteurs du bien-être, de la coiffure et de l’esthétique, Job Yourself
propose également un espace partagé pour tester son activité: Rcoop.

 AVANTAGES

 Le candidat-entrepreneur au chômage continue de percevoir ses

allocations pendant tout le test avec un gel de la dégressivité au
deuxième palier ;
 La gestion administrative et la comptabilité sont gérées par la
coopérative d’activités.
 Le candidat-entrepreneur est accompagné par la structure tout au long
du processus.
 Il est possible d’entrer dans la période de test sans avoir les
compétences de gestion de base. Il faut alors s’engager à passer
l’examen du jury central durant la période de test.
 Rcoop peut vous prêter l’accès à la profession si vous ne l’avez pas.
Il est également possible de louer leur salon de beauté à la journée
ou au mois pour y travailler.
 Cette mesure est compatible avec le plan tremplin, mais pas
simultanément (si vous entrez dans les conditions de ce plan).

 POINTS D’ATTENTION ET INCONVÉNIENTS

 Certains projets ou secteurs d’activités sont exclus.

 Les coopératives d’activités prennent un pourcentage de votre marge
brute pour l’encadrement qu’elles réalisent.
 Pour entrer dans la phase de test, il faut au minimum 2 clients et
500€ de marge brute confirmée par mois, pour les 6 premiers mois de
l’activité.
 En fonction de l’état d’avancement du projet, il est probable que vous
passiez par une phase de préparation avant d’entrer en phase de test
et de pouvoir facturer. Il est néanmoins possible de rentrer
directement en phase de test si votre projet est suffisamment mature.
 Cette mesure est incompatible avec la prime pour indépendants,
mais compatible avec le plan tremplin.
 POURQUOI CHOISIR LES COOPÉRATIVES D’ACTIVITÉS?
La coopérative d’activités est idéale pour un candidat-entrepreneur qui ne
veut pas prendre tout de suite un statut d’indépendant et les obligations
qui en découlent (cotisations sociales, comptabilité à tenir, …). Le
candidat peut se focaliser sur son métier de base, sans devoir se préoccuper
des aspects administratifs. Elle permet également au porteur de projet de
prendre le temps de préparer son projet et lui offre un encadrement tout
au long du processus.

Enfin, cette solution permet aux bénéficiaires d’allocations (chômage,

CPAS, mutuelle, …) de conserver celles-ci pendant toute la durée du
processus sans qu’il n’y ait de revenu net journalier maximum.

D. LES STRUCTURES DE PAYROLLING (SMART, TENTOO,...)

Ces organisations vous permettent de développer une activité
professionnelle dans le cadre du statut salarié. Les structures de
payrolling servent d’intermédiaires entre vos clients et vous. Pour cela,
elles vous proposent un contrat (CDD ou CDI sous certaines conditions)
grâce auquel vous pourrez effectuer une prestation de service ou la vente
de vos produits dans un cadre légal et sécurisant.

 AVANTAGES

 C’est une bonne solution pour des prestations ponctuelles et

irrégulières
 Vous ne vous souciez pas de la gestion administrative et recevez un
revenu net, ce qui évite les mauvaises surprises.
 Vous pouvez passer par ces organismes quel que soit votre statut.
 Vous n’avez besoin ni d’accès à la profession, ni des compétences de
gestion de base.
 Si vous touchez le chômage, il suffira de noircir la case du jour où
vous travaillez. Vous conservez donc vos allocations pour tous les
jours durant lesquels vous n’exercez pas votre activité.
 Une fois la prestation effectuée, votre salaire est garanti à 7 jours,
et si le client ne paye pas, c’est la structure qui se charge de le
relancer.

 POINTS D’ATTENTION ET INCONVÉNIENTS

 Ces structures prennent un certain pourcentage sur vos prestations

 Cette solution n’est pas financièrement avantageuse pour une activité
régulière et récurrente.
 Si vous touchez des allocations de chômages, vous ne les percevrez
pas les jours où vous serez actifs dans le cadre du payrolling.

 POURQUOI CHOISIR LES STRUCTURES DE PAYROLLING?

Les structures de payrolling sont utiles pour les prestations occasionnelles
et non récurrentes. Elles vous permettent de vendre produits et services
dans un cadre légal sans devoir recourir au statut d’indépendant. Elles
vous permettront d’éviter les démarches administratives et comptables liées
au statut d’indépendant. De plus, il s’agit d’une solution flexible que
vous pourrez mettre sur pieds rapidement.
 E. ERASMUS FOR YOUNG ENTREPRENEURS
Erasmus for Young Entrepreneurs (EYE) est relativement différent des autres
alternatives proposées dans cet article car il ne vous permet pas
directement d’exercer votre activité. Il s’agit plutôt d’une aide pour vous
préparer au métier d’entrepreneur et approfondir la préparation de votre
projet.

C’est un programme d’échanges transfrontaliers qui offre aux jeunes et aux

futurs entrepreneurs la possibilité de se former, pendant 1 à 6 mois, auprès
d’entrepreneur.e.s chevronné.e.s dirigeant de petites entreprises dans
différents pays participants.

EYE vous permet dès lors de vivre le quotidien d’un.e entrepreneur.e tout
en élargissant votre réseau et en testant vos propres aptitudes à
l’entrepreneuriat. Il vous permet en outre de découvrir un nouveau pays et
un nouveau marché, de créer des contacts internationaux, tout en bénéficiant
d’un soutien financier octroyé par la Commission européenne.

Pour y participer, il faut avoir moins de 3 ans d’expérience en tant

qu’entrepreneur et résider dans l’un des pays participants. Il faut en
outre avoir un business plan incluant une projection financière sur 2 ans.

 AVANTAGES

 Vous vous familiarisez avec le métier d’entrepreneur.

 Vous développez de nouvelles compétences et attitudes
entrepreneuriales.
 Il n’y a ni limite d’âge, ni limite de statut. Les conditions d’accès
sont larges.
 Vous touchez un soutien financier mensuel entre 550€ et 1100€ (en
fonction de la destination choisie)
 Vous avez accès à une base de données d’entrepreneurs inspirants dans
tous les pays participants.
 Tous les secteurs d’activités sont admis.

 POINTS D’ATTENTION ET INCONVÉNIENTS

 C’est important de s’y prendre à temps pour les démarches (business

plan, recherche d’entrepreneur)
 Ce n’est pas un programme pour se lancer, mais plutôt pour se préparer.
Vous pouvez néanmoins partir tout en ayant une entreprise (si vous
avez moins de 3 ans d’expérience)

 POURQUOI CHOISIR ERASMUS FOR YOUNG ENTREPRENEURS?

Ce programme s’adresse à vous si vous voulez voir concrètement ce qu’est
le métier d’entrepreneur. Il vous permettra de suivre un entrepreneur
expérimenté et passionné, qui sera prêt à jouer un rôle de mentor dans le
développement de votre projet. De plus, vous développerez de nouvelles
compétences spécifiques à votre métier, un réseau à l’étranger, votre
connaissance des langues, etc. Cette expérience vous aidera à développer
la vision de votre projet.
 XXII. REPRENDRE UNE ENTREPRISE
2. LA REPRISE D'ENTREPRISE, UNE ALTERNATIVE À
LA CRÉATION
En tant qu'indépendant, vous ne devez pas nécessairement créer votre propre
affaire: vous pouvez également reprendre une entreprise existante.

La reprise d'une affaire offre de toute évidence plusieurs avantages

essentiels. Il y a, par exemple, beaucoup moins de formalités
d'établissement, tandis que les coûts liés à la reprise sont moins
importants. De plus, une entreprise existante dispose déjà d'une base de
clients et d'une notoriété de marque sur laquelle vous pouvez vous appuyer.
Cependant, la reprise comporte également un certain nombre de risques.
Grâce à notre liste de contrôle ci-dessous, vous éviterez d'acheter un chat
dans un sac.

A. RECHERCHER UNE ENTREPRISE QUI VOUS CONVIENT

Gérer sa propre affaire est une activité qui requiert énormément d'énergie.
Il est logique que vous recherchiez une entreprise dans laquelle vous
souhaitez vous investir pleinement. Vous ne savez pas par où commencer
votre recherche ? Vous trouverez ici un aperçu pratique avec différentes
sources.

B. EN SAVOIR PLUS SUR LES FORMES JURIDIQUES

En cas de reprise, les deux parties doivent s'entendre sur la forme
juridique de la reprise. Il existe deux possibilités: une cession d’actions
ou un transfert du "fonds de commerce", par lequel vous reprenez les biens
matériels (tels que le stock) et immatériels (comme la clientèle régulière).
Les deux options ont des conséquences fiscales différentes. Réfléchissez
donc bien avant d'agir.

C. COMPARER LES AVANTAGES ET LES INCONVÉNIENTS

Vous avez trouvé une affaire que vous souhaitez reprendre? Dressez une
liste des différents avantages et inconvénients. Une évaluation et une
étude de due diligence sont des outils utiles. Dans ce dernier cas, un
spécialiste confronte les éléments du patrimoine et les risques éventuels
de l'entreprise: cela peut aller d’une comptabilité douteuse à des stocks
importants.

D. TROUVER UN FINANCEMENT
Une fois votre décision prise, vous allez rechercher un financement. Vous
pouvez utiliser votre propre capital ou vous tourner vers des banques et
d’autres investisseurs. Pour réussir à convaincre ces derniers, vous devrez
disposer d'un plan financier mûrement réfléchi. Vous pouvez également
demander des subventions. Plusieurs possibilités s’offrent à vous.

E. FAIRE APPEL À UN EXPERT EN TEMPS UTILE

La reprise d'une entreprise est souvent un travail de spécialistes qui
implique de prendre en compte de nombreuses formalités et règles. N'oubliez
donc pas de consulter un comptable ou un expert-comptable. Vous pouvez
également compter sur le savoir-faire spécifique d'experts tels qu'un
avocat ou un expert immobilier.

Lorsque vous faites appel à ces professionnels, la Région de Bruxelles-

Capitale rembourse (sous certaines conditions) 60 % des frais liés à leur
mission, cette intervention étant appelée prime pour reprendre une
entreprise. Cette prime, outre le recours à un consultant, peut également
être sollicitée pour d'autres types de dépense.

Vous trouverez une liste (non exhaustive) d’experts en acquisitions et

reprises sur certains sites web spécialisés tels que:

 Plateforme de transmission
 Sowaccess
 Affaires à suivre

F. CONCLUSION
La reprise d'une entreprise s'accompagne de nombreux aspects à prendre en
compte. Veillez donc à bien vous informer avant de franchir le pas et
laissez-vous guider par un expert. Des questions? Nous nous ferons un
plaisir de vous aider.
XXIII. PASSER D'UNE ACTIVITÉ COMPLÉMENTAIRE
À UNE ACTIVITÉ PRINCIPALE
1. COMMENT PASSER D'UNE ACTIVITÉ
COMPLÉMENTAIRE À UNE ACTIVITÉ PRINCIPALE?

Vous avez fait une première démarche en réalisant, en tant qu’indépendant

à titre complémentaire, votre rêve d’entrepreneur. Vous avez à présent
décidé que le moment était venu de vous consacrer à 110% à votre affaire
et d’opter résolument pour une activité indépendante à titre principal.
Quelles en seront les implications concrètes pour vous ? De quoi devez-vous
tenir compte? Nous vous énumérons ci-dessous certaines choses qui changeront
lorsque vous serez votre seul et unique patron.

A. UNE PROTECTION SOCIALE GRÂCE AUX COTISATIONS SOCIALES

Vous êtes entrepreneur indépendant à titre complémentaire lorsqu’à côté de
votre activité indépendante, vous travaillez aussi au moins à mi-temps en
tant que travailleur salarié ou fonctionnaire. Si vous abandonnez cet
emploi pour consacrer plus de temps à votre activité indépendante, votre
affiliation à la caisse d'assurances sociales passera d'une affiliation ‘à
titre complémentaire’ à une ‘affiliation à titre principal’.

En échange de vos cotisations sociales, vous bénéficierez de droits

sociaux, comme le remboursement des soins de santé, des indemnités
d'incapacité de travail et une pension.

Conseil: ce passage de statut suscite souvent de nombreuses questions (mon

activité va-t-elle générer suffisamment de revenus ? Vais-je pouvoir me
payer un salaire ?) et peut aussi avoir des conséquences en matière de
droits sociaux (mutuelle, pension...). Il est donc important d’analyser la
faisabilité de votre projet, de s’assurer de sa viabilité et d'établir
un business plan. Vous pouvez bien sûr aussi consulter votre comptable ou
expert en fiscalité.

B. COMMENT VOS COTISATIONS SOCIALES ÉVOLUERONT-ELLES?

Un indépendant en début d’activité paie des cotisations provisoires
forfaitaires puisque ses revenus ne sont pas encore connus. Vous travaillez
déjà comme indépendant depuis au moins 3 années calendrier complètes?
Malgré votre passage d’une activité complémentaire à une activité
principale, vos cotisations provisoires continueront d’être calculées sur
votre revenu perçu 3 ans auparavant.

Au final, vos cotisations provisoires seront régularisées sur la base de

votre revenu de l’année en cours. Vous vous attendez à ce que vos revenus
d'indépendant augmentent fortement, à présent que vous vous consacrez
entièrement à votre activité indépendante ? Vous pouvez dans ce cas décider
de payer dès à présent une cotisation provisoire plus élevée afin d'éviter
de devoir payer un montant important au moment de la régularisation. Les
cotisations que vous payez pendant une année donnée, sont par ailleurs
fiscalement déductibles à titre de frais professionnels.
Conseil! Plusieurs secrétariats sociaux proposent en ligne des simulateurs
afin que vous puissiez calculer vous-même vos cotisations sociales.

C. INFORMEZ VOTRE CAISSE D’ASSURANCES SOCIALES

Faites savoir à votre caisse d'assurances sociales que vous êtes passé à
une activité indépendante à titre principal et que vous avez donc mis fin
à votre activité salariée (ou que vous l’avez diminuée pour travailler
moins d’un mi-temps). Vous pouvez éventuellement demander à votre comptable
de s’en occuper pour vous.

Conseil: avertissez toujours votre Caisse d'assurances sociales dans les

15 jours afin d'éviter de devoir payer des cotisations à titre principal
pour plusieurs trimestres à la fois.

Si vous n'informez pas votre caisse d'assurances sociales, elle ne pourra

rectifier votre dossier que bien plus tard, ce qui vous obligera souvent à
payer un fameux supplément par la suite et peut compromettre vos droits
sociaux.

Les cotisations sociales en tant qu’indépendant couvrent toujours un

trimestre même si vous ne débutez votre activité qu’en plein milieu d’un
trimestre. Le passage d'une activité complémentaire à une activité
principale produit toujours immédiatement ses effets.

Exemple: le troisième trimestre court du 1er juillet au 30 septembre inclus.

Vous cessez de travailler en tant que salarié le 31 août (= troisième
trimestre). Dans ce cas, votre caisse d’assurances sociales se charge
d’adapter votre affiliation en tant qu’indépendant à titre principal dès
le troisième trimestre. Vous payez donc des cotisations sociales en tant
qu’indépendant dès le début du trimestre (1er juillet), même si vous n’avez
débuté « réellement » votre activité d’indépendant à titre principal qu’en
septembre.

Veuillez noter que le passage au statut d’indépendant à titre principal

peut entraîner une augmentation de vos cotisations
trimestrielles d’indépendant à titre complémentaire au cours de la même
année civile. En effet, votre revenu annuel total sert de base pour le
calcul des cotisations. Ainsi, si votre revenu annuel augmente, toutes les
cotisations trimestrielles suivront.

Exemple: au premier trimestre, vous êtes affilié à titre complémentaire et

n’avez pas de revenu d’indépendant. À partir d’avril, vous passez à une
activité à titre principal et gagnez 2 000 euros par mois. Le revenu annuel
total de 18 000 euros sert de base pour le calcul des cotisations de chaque
trimestre. Par conséquent, vous devrez également payer une cotisation
majorée au cours du premier trimestre - même si vous exerciez votre activité
à titre complémentaire à ce moment-là.
 XXIV. DEVENIR FRANCHISÉ
Vous envisagez de commencer à travailler à votre propre compte mais vous ne
trouvez pas de concept unique, vous êtes réticent à l’idée de créer une
entreprise en partant de zéro et vous préférez éviter de prendre trop de
risques ? La franchise est peut-être une solution pour vous. Quelle formule
choisir ?

La franchise est une formule commerciale qui a le vent en poupe dans le

monde entier. Cette tendance se ressent clairement en Belgique également.
Les fast-foods comme McDonald’s et Domino’s pizza, mais aussi les chaînes
de supermarchés comme Match ou Carrefour Express, les salons de coiffure
Frank Provost ou Olivier Dachkin, les magasins comme Yves Rocher ou les
chaînes de bricolage telles Hubo font partie des marques de franchise les
plus connues. Aujourd’hui, la franchise s’étend même aux services, notamment
dans les secteurs intérimaires, immobilier (Century21), de la distribution,
du nettoyage. Vous n’avez donc que l’embarras du choix !

1. QU’EST-CE QU’UNE FRANCHISE EXACTEMENT ?

Une franchise est un contrat de collaboration entre deux parties
indépendantes:

 Le franchisé: en d’autres termes vous, en tant qu’entrepreneur

indépendant
 Le franchiseur: le propriétaire d’une formule de franchise

Dans ce cadre, le franchisé obtient, contre paiement, le droit de

commercialiser un concept, un produit ou un service développé par le
franchiseur. Ce droit autorise et oblige le franchisé à utiliser le logo,
la marque ou la dénomination commerciale du franchiseur. En contrepartie,
le franchiseur doit apporter un support commercial et/ou technique permanent
au franchisé pendant toute la durée du contrat. Pour pouvoir parler de
franchise, trois ingrédients sont donc nécessaires: le transfert de savoir-
faire, le support et l’utilisation d’une marque.

Attention: une franchise n’est pas synonyme de filiale. La filiale d’une

chaîne de magasins demeure l’entière propriété de la société mère et elle
est exploitée par un collaborateur sous contrat salarial. Un franchisé est
un exploitant indépendant. Les chaînes de supermarchés utilisent souvent
une combinaison des deux systèmes: en partie des filiales et en partie des
sites exploités sous franchise.

A. DE NOMBREUX AVANTAGES
Pour vous en tant que franchisé, les débuts sont nettement moins risqués,
car:

 vous conservez votre indépendance, vous êtes votre propre patron;

 vous pouvez proposer immédiatement un ensemble complet de produits ou
de services éprouvés;
 vous n’avez pas à construire votre réseau de fournisseurs;
 vous pouvez profiter de la notoriété du franchiseur. Les clients
connaissent déjà le magasin ou le service. Vous n’avez donc pas à
 investir dans de coûteux spots pour la radio ou la télévision
(généralement, vous ne disposez d’ailleurs pas de ce budget en tant
que jeune entrepreneur);
 étant donné que le franchiseur prend à sa charge une grande partie
des tâches telles que les études de marché, les achats, le marketing,
la publicité, l’aménagement du magasin et la politique tarifaire,
vous gagnez beaucoup de temps et vous pouvez vous concentrer
pleinement sur le contact direct avec le client, les actions de
marketing locales, le service après-vente, les livraisons, etc.;
 vous profitez des avantages d’échelle et de la
standardisation associés à la formule de franchise. Ainsi, vous
pourrez acheter moins cher et vous pourrez pratiquer une meilleure
marge sur vos produits;
 grâce à la grande expérience de l’organisation de la franchise,
les investissements sont déterminés assez précisément, ce qui permet
de limiter les déconvenues financières;
 vous faites partie d’un réseau de franchisés et vous pouvez donc
éventuellement profiter des innovations de vos collègues;
 vous pouvez profiter de l’expérience existante, des outils, de
l’encadrement, des cours et du support du franchiseur. En effet, ce
dernier a tout intérêt à ce que vous réussissiez !
 généralement, vous pouvez obtenir plus aisément un crédit ou un prêt
pour l’entreprise.

B. LES INCONVÉNIENTS ET LES RISQUES

En tant que franchisé:

 vous n’avez aucune garantie. Ce n’est pas parce qu’une formule

fonctionne dans une région qu’elle aura également du succès dans une
autre;
 certains risques reposent aussi sur le franchisé lui-même. En tant
qu’indépendant, vous êtes responsable du chiffre d’affaires et des
bénéfices, vous avez votre propre responsabilité à l’égard de vos
clients et de tiers, vous devez investir dans le bâtiment/la location
et payer des frais d’adhésion...
 vous êtes moins indépendant, étant donné que le franchiseur impose de
nombreuses règles, directives et procédures que vous devez suivre et
qu’il détermine toutes sortes d’aspects (produits, prix,
aménagement...).

C. QUELLES SONT LES FORMULES DE FRANCHISE ?

Le degré de liberté du franchisé (la répartition de votre magasin, les
produits supplémentaires à vendre) peut considérablement différer d’une
formule à l’autre et dépend de ce que stipule le contrat de franchise. On
distingue généralement le « hard franchising » et le « soft franchising » (et
toutes leurs variantes).

 HARD FRANCHISING OU FULL FRANCHISING

C’est la forme de franchise la plus courante, dans laquelle un contrat de
franchise individuel est conclu entre les deux parties. Les accords sont
clairement décrits dans le contrat et ils sont développés dans un manuel
de franchise détaillé. Les dispositions concernant l’identité visuelle de
l'entreprise, le stock, les achats et la publicité sont donc fixées, ce qui
vous laisse moins de liberté sur ces plans. En contrepartie, vous pouvez
consacrer votre temps à vos clients et à votre personnel. La franchise
« hard » est fréquente dans les grandes chaînes.

 SOFT FRANCHISING
Avec la franchise "soft", tout est beaucoup moins figé. Habituellement, la
marque et le logo sont communs mais pour le reste, vous avez beaucoup plus
de liberté et vous devez régler beaucoup de choses de manière autonome. En
fait, vous collaborez dans le cadre d’une association ou d’une coopération
dont vous êtes « membre » et dont vous respectez les statuts et règlements.

D. COMBIEN EST-CE QUE ÇA COÛTE ?

Les frais diffèrent selon la formule de franchise car le support peut
également fortement varier d’un franchiseur à l’autre. On distingue
généralement :

 Les frais d’adhésion (entry fee). C’est un montant unique qui doit
être payé dès le début de la collaboration et qui couvre les
investissements réalisés par le franchiseur dans le développement de
la formule et le recrutement de candidats potentiels.
 L’indemnité de franchise, aussi appelée royalties. Elle couvre le
support et l’encadrement sur le plan commercial et technique que le
franchiseur vous apporte. Elle s’élève à un pourcentage du chiffre
d’affaires ou à un montant mensuel fixe. Parfois, l’indemnité est
également intégrée aux produits que le franchisé doit obligatoirement
acheter au franchiseur.
 Une contribution aux frais de marketing. Elle est souvent facturée à
part, mais elle peut aussi être incluse dans l’indemnité de franchise
fixe.

Les indemnités à payer au franchiseur ne sont évidemment pas les seuls

frais auxquels vous serez confronté au début. Pensez par exemple au local
commercial (si d’application) que vous devez louer et éventuellement
réaménager mais aussi à l’inventaire, aux assurances, au personnel...

Si vous voulez déterminer si les frais d’adhésion et les royalties sont

raisonnables, vous devez vérifier tout ce qui est inclus dans l’ensemble
des services et à quelle fréquence vous bénéficiez de certains services.
Calculez aussi tout ce que cela coûterait si vous deviez tout financer
vous-même.

E. VOUS VOULEZ VOUS LANCER EN TANT QUE FRANCHISÉ ? QUELQUES

TRUCS ET ASTUCES
 FAITES LE POINT SUR VOUS
Un franchisé est avant tout un entrepreneur et un chef d’entreprise.
Pourquoi voulez-vous démarrer une franchise, combien de temps voulez-vous
y consacrer, votre famille soutient-elle ce projet, avez-vous déjà de
l’expérience avec du personnel, que pensez-vous du fait d'être dépendant
d’une autre partie pour la gestion de votre affaire...?
 CHOISISSEZ UN CONCEPT QUI VOUS CONVIENT
Demandez-vous dans quelle branche vous souhaitez être actif et quelles
formules de franchise existent dans ce domaine en Belgique. S’agit-il d’une
affaire de bricolage (par ex. Brico), de décoration (par ex. Ixina,
Heytens), de commerce (Tom&Co, Yves Rocher), d’horeca (Deli traiteur,
Domino’s pizza…), de mode (par ex. Veritas), de services (Century21) ou
d’un supermarché (Carrefour,…) ? N’hésitez pas à envisager des concepts
moins courants et pour lesquels la concurrence et le marché ne sont pas
encore saturés.

 FINANCEMENT
Quels sont les moyens que vous pouvez investir personnellement ? Veillez à
avoir une vue d’ensemble financière (entre autres en établissant un business
plan) afin de savoir éventuellement si vous pouvez envisager un emprunt.

 TOUR D’INFORMATION
Examinez plusieurs concepts de franchise. Demandez des informations auprès
de différents franchiseurs dans le domaine dans lequel vous voulez être
actif. Lisez les informations ou regardez s’ils recherchent des franchisés
dans votre région.

 NÉGOCIATIONS PRÉCONTRACTUELLES
Demandez un rendez-vous au franchiseur qui vous plaît le plus. Avant de
signer un contrat, un précontrat, une réservation, le franchiseur doit vous
remettre le Document d’Informations Précontractuelles (D.I.P.) et ce, au
moins un mois avant la signature du contrat (conformément à la loi du
02.04.2014 relative aux informations précontractuelles concernant les
contrats de collaboration commerciaux). Le projet de contrat doit être
joint à ce document. Ces documents vous fourniront énormément d’informations
concernant le franchiseur, la formule, les résultats, les données du marché,
les clauses du contrat, etc.

De préférence, faites tout de même vérifier le contrat ou les chiffres

présentés et préparez votre plan financier. N’oubliez surtout pas
de discuter du choix de l’emplacement de l’établissement et de son
potentiel. C’est souvent le fruit d’une recherche commune entre le
franchiseur et le candidat franchisé. Et parfois, les possibilités sont
limitées : pas trop près d’autres franchisés... Allez éventuellement voir
d’autres franchisés du réseau choisi et posez des questions à propos des
services du franchiseur.

 LE CONTRAT DE FRANCHISE
Une fois que vous aurez déterminé le lieu et que le financement sera achevé,
un contrat de franchise sera généré. Celui-ci est liant pour les deux
parties. Tous les accords entre l’organisation de franchise et vous, en
tant que franchisé, y sont fixés.

 FORMALITÉS
En tant que franchisé, vous demeurez un entrepreneur indépendant. Vous
devez donc vous charger vous-même de votre inscription à la Banque Carrefour
des Entreprises (par l’intermédiaire du guichet d’entreprises), négocier
votre emprunt, embaucher du personnel, etc.
Avant de démarrer effectivement, le franchiseur prévoira plus que
probablement une formation pratique. Discutez également avec lui de la
campagne de marketing qu’il prévoit pour l’ouverture.

Vous trouverez une liste extrêmement variée de questions que vous devriez
vous poser au préalable sur le site de la Fédération belge de la Franchise.

F. QUELLES SOURCES POUVEZ-VOUS CONSULTER?

 Site de la Fédération belge de la Franchise: la fédération organise
des séminaires et des formations ainsi que des après-midis
d’information gratuites. Elle publie des actualités concernant ses
membres (= réseaux franchisés) sur son site. Pour être membre de la
fédération, le franchiseur doit satisfaire à des critères stricts et
offrir certaines garanties.
La fédération traite également les litiges entre franchisés et
franchiseurs, par médiation et arbitrage.
 La rubrique FAQ du site vous donne des informations extrêmement utiles
sur quelques questions fréquemment posées. N’hésitez pas à les lire
si vous êtes intéressé par une franchise.
 La fédération dispose d’un site à part, franchisingbelgium.be, où vous
pouvez découvrir tous les concepts de franchise et trouver des
informations utiles supplémentaires concernant la franchise.
 Site franchise.be: une plateforme qui présente des concepts de
franchise et qui donne de nombreuses informations pratiques. Le site
présente également plusieurs enseignes possibles qui possèdent des
concepts spécifiques concernant les franchises. Il reprend aussi
une check-list intéressante de points prioritaires pour le franchisé.
 Site allesoverfranchising.be: ce site est une initiative de l’UNIZO
Adviesdienst Franchising en Commerciële Samenwerking. Il offre aux
(candidats-)franchisés une analyse juridique du contrat.
FORMALITÉS DE CRÉATION
 Démontrer vos connaissances de base en gestion
 Les professions réglementées
 Les démarches pour démarrer en tant qu'indépendant
 Les démarches pour créer une société
 Les cotisations sociales: combien et pourquoi?
 Estimer le coût de création de votre entreprise
1. COMMENT DÉMONTRER VOS CONNAISSANCES DE BASE
EN GESTION À BRUXELLES

Entreprise individuelle ou société, activité indépendante à titre principal

ou complémentaire: avant de lancer votre propre affaire à Bruxelles, vous
devez dans presque tous les cas prouver que vous disposez des connaissances
de base en gestion d'entreprise. Ce billet de blog vous dit comment
procéder.

A. C'EST QUOI, LA CONNAISSANCE DE BASE EN GESTION?

Les connaissances de base en gestion d'entreprise montrent que vous possédez
déjà une compréhension du monde des entreprises. Le certificat vous permet
de prouver que vous avez des connaissances élémentaires dans les domaines
suivants :

 la réflexion entrepreneuriale
 les aspects comptables, financiers et fiscaux
 la gestion commerciale
 la législation

Vous devez présenter le certificat lorsque vous enregistrez votre entreprise

auprès d'un guichet d'entreprise agréé.

B. POUR QUI?
Dans le cas d’une entreprise individuelle, le chef d'entreprise – c'est-à-
dire vous-même – doit prouver qu'il dispose des connaissances de base en
gestion d'entreprise. Si vous n'êtes pas en mesure de le faire, l'une des
personnes suivantes peut le faire pour vous :

 un travailleur avec un contrat de travail à durée indéterminée;

 votre conjoint;
 votre partenaire cohabitant légal ou le partenaire avec lequel vous
cohabitez depuis au moins 6 mois;
 un membre de votre famille jusqu'au troisième degré qui vous aide dans
l'entreprise et qui est affilié à une caisse d'assurance sociale en
tant qu'indépendant.

Attention: si quelqu'un apporte la preuve de ses connaissances de base en

gestion d'entreprise pour vous, cela peut avoir un impact sur le statut
social de cette personne. N'oubliez donc pas de consulter votre comptable à
ce sujet.

Dans le cas d'une société, la charge de la preuve incombe à la personne qui

assure la gestion quotidienne. Dans une SRL, c’est le gérant et dans une
SA, l'administrateur délégué. Pour d'autres types d'entreprises, c’est le
chef d'entreprise, un administrateur ou un membre du personnel qui a signé
un contrat à durée indéterminée qui apporte la preuve des connaissances de
base en gestion d'entreprise.
Certains entrepreneurs échappent à cette obligation et ne doivent pas
présenter de certificat. Citons, par exemple, les professions libérales et
les grandes entreprises. En cas de doute, appelez votre comptable.

C. DÉMONTRER SES CONNAISSANCES DE BASE: LES 3 PISTES

POSSIBLES
La façon la plus simple d'apporter la preuve de vos connaissances de base
est d'obtenir votre certificat. Le diplôme d'études secondaires de type
général, artistique ou technique, obtenu avant le 30 septembre 2000, est
suffisant. Un diplôme délivré par un établissement d'enseignement supérieur
ou une université est également suffisant. En cas de doute, vous pouvez
rechercher votre diplôme dans la base de données Diplo.
Vous avez acquis une expérience pratique au cours des 15 dernières années?
Dans certains cas, elle suffit également à démontrer que vous disposez des
connaissances de base en gestion d'entreprise. Les conditions :

 vous avez été chef d'entreprise sous statut indépendant 3 ans (à titre
principal) ou 5 ans (à titre complémentaire), ou vous avez assuré la
gestion journalière d'une société ;
 vous avez été actif pendant 5 ans en tant qu'aidant indépendant ;
 vous avez travaillé pendant 5 ans comme employé dans une fonction de
direction.

Enfin, vous pouvez également passer l’examen de connaissances de base en

gestion d'entreprise au Jury central. Sur le site de Bruxelles Economie et
Emploi, vous trouvez les dates des examens, ainsi qu'un syllabus
gratuit pour vous préparer de manière optimale.

D. CONCLUSION: UNE FORMALITÉ QUI N'EST PAS SANS

CONSÉQUENCES
De nombreux entrepreneurs qui débutent voient le fait de démontrer leurs
connaissances de base en gestion d'entreprise comme un aspect secondaire.
Pourtant, il est capital de disposer des bonnes compétences. En ne
respectant pas cette obligation, vous risquez de devoir payer une lourde
amende ou même de devoir renoncer à votre affaire.
2. LES PROFESSIONS RÉGLEMENTÉES

Presque tous les starters bruxellois doivent apporter la preuve de

leurs connaissances de base en gestion d'entreprise avant de pouvoir se
lancer. Mais dans certains secteurs – regroupés dans ce que l'on appelle
les "professions réglementées" –, vous avez besoin de compétences
professionnelles spécifiques supplémentaires.

A. QUELLES PROFESSIONS SONT RÉGLEMENTÉES?

Sur le site du Conseil Supérieur des Indépendants et des PME, vous trouvez
une banque de données qui contient une liste alphabétique des professions
réglementées en Belgique.

Pour chaque profession réglementée, vous trouvez la référence législative

ainsi que des liens vers les autorités régionales compétentes. A Bruxelles,
vous devez vous adresser à Bruxelles Economie et Emploi qui a regroupé les
métiers réglementés et les procédures correspondantes selon les secteurs
suivants:

 alimentation: restaurateur ou traiteur-organisateur de banquets,

boulanger-pâtissier.
 construction: gros-œuvre, plafonneur, ciment et chape, carrelage,
marbre et pierre naturelle, couvreur et imperméabilisation,
placement/réparation de menuiserie, verrier, menuiserie générale,
parachèvement, installation de chauffage central, climatisation, gaz
et sanitaires, activités électrotechniques, finitions, entrepreneur
général.
 véhicules: activités indépendantes relatives aux bicyclettes et aux
véhicules à moteur.
 soins aux personnes: esthéticien(ne), opticien, entrepreneur de pompes
funèbres.
 autres: installateurs-frigoristes et dégraisseurs-teinturiers

B. DISPENSE?
Dans certains cas, vous pouvez bénéficier d'une dispense (temporaire).
C'est le cas, par exemple, si vous reprenez une entreprise ou si vous
continuez l'activité de votre conjoint décédé. Adressez-vous à votre
comptable ou à un guichet d’entreprises pour en savoir plus.

C. COMMENT APPORTER LA PREUVE DE VOS COMPÉTENCES

PROFESSIONNELLES?
Avant de pouvoir commencer à exercer une profession réglementée, votre
guichet d’entreprises examinera si vous pouvez suffisamment attester de vos
compétences professionnelles. La compétence professionnelle sectorielle
peut être prouvée de plusieurs manières: par un titre, par une pratique
professionnelle ou via un examen devant le Jury central. Sur le site de
Bruxelles Economie & Emploi, vous trouvez tous les détails par métier.

Sur base des documents présentés, le guichet d'entreprises accepte ou refuse

d'inscrire votre entreprise commerciale ou artisanale à la Banque-Carrefour
des Entreprises.
 D. AGRÉMENT SUPPLÉMENTAIRE POUR CERTAINES ACTIVITÉS
D’autres professions exigent des agréments ou autorisations
supplémentaires:

 alimentation: Opérateur bio, Gastronomie foraine

 agences de voyages
 hébergements touristiques
 titres-services
 agences d'emploi privées
 ambulant ou forain

La demande est à introduire, selon le cas, auprès d'un guichet d'entreprises

agréé ou auprès de Bruxelles Economie et Emploi.
3. DEVENIR INDÉPENDANT: QUELLES SONT LES
FORMALITÉS ESSENTIELLES?

Si vous avez décidé de vous établir en tant que travailleur indépendant,

il vous faut dans un premier temps respecter une série de formalités dont
voici les 7 principales:

A. OUVRIR UN COMPTE BANCAIRE

Pour recevoir de l'argent, vous avez besoin d'un compte courant. Veillez
à ouvrir un compte distinct pour vos activités professionnelles, afin que
vos transactions privées restent séparées. Mentionnez votre numéro de compte
professionnel ainsi que le nom de votre banque sur tous vos documents
commerciaux, tels que devis et factures.

B. RASSEMBLER TOUTES LES PREUVES NÉCESSAIRES

Avant de vous rendre au guichet d'entreprises, rassemblez tous les documents
nécessaires à l'exercice officiel de votre activité indépendante. Par
exemple, vous avez besoin d'un "certificat de connaissances de gestion de
base" et, dans certains cas, d’un permis ou d'un certificat de compétence
professionnelle.

C. S'INSCRIRE AUPRÈS D'UN GUICHET D'ENTREPRISES AGRÉÉ

L'enregistrement auprès d'un guichet d'entreprises agréé est également une
étape essentielle. Il vous aide à devenir membre de la Banque-Carrefour des
Entreprises (BCE). Une fois cette étape franchie, vous obtiendrez votre
propre numéro d'entreprise à 10 chiffres, qui sera aussi votre numéro de
TVA. Si vous êtes membre d'une profession libérale ou intellectuelle
prestataire de services, vous devez également suivre cette procédure.

D. ACTIVER LE STATUT TVA

Dès que vous avez reçu un numéro d'entreprise, vous pouvez demander au
bureau de taxation compétent à pouvoir bénéficier d’un régime de TVA
particulier. Cette règle s'applique également aux travailleurs indépendants
exerçant une activité à titre complémentaire. Les 4 régimes les plus
fréquents sont:

 le régime de la franchise de la taxe: pour les petites entreprises

dont le chiffre d'affaires annuel est inférieur à 25.000 euros.
 les déclarations de TVA trimestrielles: votre chiffre d'affaires
annuel est inférieur à 2.500.000 euros.
 les déclarations de TVA mensuelles: votre chiffre d'affaires annuel
dépasse 2.500.000 euros ou vous appartenez à un secteur sensible à la
fraude.
 la déclaration de TVA forfaitaire: pour un certain nombre
de professions spécifiques.

E. S'AFFILIER À UNE CAISSE D'ASSURANCE SOCIALE

En tant qu'indépendant (que ce soit à titre principal ou complémentaire),
vous devez verser chaque trimestre des cotisations sociales à une caisse
d'assurance sociale. Veillez donc à vous affilier à une caisse de votre
choix avant de commencer vos activités. Dans la pratique, il s'agit souvent
de la même organisation que le guichet d'entreprises. Vous pourrez dès lors
prétendre à certains droits tels que la pension et les allocations
familiales.

F. S'INSCRIRE AUPRÈS D'UNE CAISSE D'ASSURANCE MALADIE

Une fois inscrit, vous bénéficiez de l'assurance maladie, tout comme les
salariés, et vous pouvez donc compter sur un soutien en cas de problème de
santé. Sous certaines conditions, vous avez également droit à une indemnité
en cas d'incapacité de travail. Vous êtes déjà inscrit? N’oubliez pas
de signaler que vous avez changé de statut.

G. SOUSCRIRE LES ASSURANCES ADÉQUATES

Avoir sa propre affaire entraîne de nouvelles responsabilités. Assurez-vous
donc de bénéficier d’une bonne protection et décidez de
quelles assurances vous avez besoin.

H. CONCLUSION
Devenir professionnellement indépendant – à titre principal ou
complémentaire – est un processus relativement simple. Il vous suffit de
franchir les 7 étapes ci-dessus pour pouvoir débuter votre activité. Vous
préférez ne pas vous occuper de tout vous-même? Adressez-vous à un comptable
qui se chargera pour vous de toutes les formalités légales.
4. CRÉER UNE SOCIÉTÉ: QUELLES SONT LES
DÉMARCHES?
Lorsque vous fondez une société, vous créez généralement une nouvelle entité
avec ses propres droits, obligations et patrimoine. Cela implique de
nombreuses formalités. Nous vous aidons à faire vos premiers pas.
A. CHOISIR UNE FORME DE SOCIÉTÉ
A partir du 1er mai 2019, vous aurez le choix entre quatre formes de base :

 la société à responsabilité limitée (SRL)

 la société coopérative (SC)
 la société anonyme (SA)
 la société simple

B. QUID DES SOCIÉTÉS EXISTANTES?

Si vous avez déjà une société, la nouvelle législation prévoit un régime
transitoire étendu. Vous avez jusqu'au 1er janvier 2020 pour appliquer les
mesures obligatoires. Il s'agit notamment des nouvelles dénominations
sociales et de la conversion du capital pour une SRL. Vous souhaitez
procéder directement à ces adaptations? Choisissez une formule "opt-in".
Quelle que soit la méthode pour laquelle vous optez, tous les statuts
doivent être mis à jour avant le 1er janvier 2024.

C. VÉRIFIER QUEL EST LE CAPITAL DE DÉPART REQUIS

Dans le cadre de l’ « ancien » régime, créer une société était une opération
coûteuse. Pour la SA, le capital initial est toujours de 61.500 euros, mais
pour une SRL – la forme de société la plus populaire –, cette condition
relative au capital a été supprimée. La seule chose que vous devez garantir
est un « capital initial adéquat ». Il s'agit là d'une façon plus économique
et plus réaliste de gérer le patrimoine d'une société. Les besoins en
capitaux ne sont en effet plus absolus, mais adaptés aux besoins réels.

D. ÉTABLIR UN PLAN FINANCIER

Dans votre plan financier, vous expliquez comment vous financerez vos
activités pendant les deux premières années. Le notaire conservera votre
plan, qui ne sera pas publié. Si votre entreprise fait faillite au cours
des trois premières années, le tribunal demandera votre plan financier pour
vérifier si vous êtes vous-même responsable de vos dettes. Veillez donc à
apporter à ce plan toute l’attention qu'il requiert.

E. CRÉER SA SOCIÉTÉ
Dans le cas des sociétés à responsabilité limitée (SRL, SC et SA), c'est
le notaire qui se charge de créer votre société. Il rédige un acte de
constitution dans lequel vous désignez au moins 1 administrateur. Le notaire
se rend ensuite au Tribunal de Commerce: le compte rendu de la réunion et
un extrait des statuts sont déposés au greffe. À partir de ce moment, votre
société "existe". Vous obtenez un numéro d'entreprise via la Banque-
Carrefour des Entreprises et vous pouvez démarrer votre activité. Pour
compléter l'ensemble, le texte constitutif est également publié au Moniteur
belge.
Pour certaines sociétés (SRL, SC et SA), votre notaire peut accomplir les
formalités de dépôt au greffe par voie électronique, ce qui accélère le
processus. On parle d'e-dépôt.

Si vous optez pour la société simple, un accord sous-seing privé suffit,

comme par le passé. Cependant, vous devez désormais aussi inscrire votre
société à la Banque-Carrefour des Entreprises.

F. DÉCLARATION DE L'ACTIVITÉ AUPRÈS D'UN GUICHET

D'ENTREPRISE AGRÉE
Bien que la société soit déjà inscrite à la BCE et ait reçu son numéro
d’entreprise à la suite de la formalité de dépôt au greffe du tribunal de
commerce, le gérant, l'un des administrateurs, le délégué à la gestion
journalière ou la personne qui est préposée à cette tâche, inscrira la
société auprès d'un guichet d’entreprise agrée.

Outre la qualité d’entreprise soumise à inscription et les unités

d’établissement, le guichet se charge d’inscrire d’autres données telles
que les activités et les numéros de compte bancaire.

En cas de modification de votre situation (changement d’adresse de l’unité

d’établissement ou de numéro de téléphone, exercice d’une nouvelle
activité…), vous disposez d'un délai d'un mois pour demander une
modification de votre inscription en qualité d’entreprise soumise à
inscription. Vous êtes en effet responsable de l’exactitude des données
inscrites dans la BCE.

Ces adaptations peuvent être effectuées soit auprès d’un guichet

d’entreprises, soit dans certains cas, via l’application « My Enterprise »
et ce, 24h/24 et gratuitement.

G. ADHÉRER À UNE CAISSE D'ASSURANCE SOCIALE

Votre société doit s'affilier à une caisse d'assurance sociale dans les
trois mois suivant le dépôt de l'acte de constitution. Vous devez également
payer la cotisation annuelle de l'entreprise. En tant que chef d'entreprise
ou associé, vous devez également vous affilier personnellement à une caisse
d'assurance sociale. Vous pouvez ainsi faire valoir vos droits en matière
de prestations familiales, de retraite et d'assurance maladie.

H. ACTIVER LE STATUT TVA

Déterminez d'abord quel régime de TVA est applicable à votre entreprise.

L'administration de la TVA est la première instance que vous devez informer

de la création de votre nouvelle société. Pour obtenir votre identification
à la TVA, vous devez en faire la demande auprès de votre bureau de taxation
compétent avant le commencement de votre activité. Votre numéro
d’entreprise est alors activé auprès de l’Administration générale de la
Fiscalité.

Le guichet d’entreprises peut également, contre paiement, demander une

identification TVA à votre place. Le coût de cette prestation varie selon
les guichets.
 I. ENREGISTREZ VOS BÉNÉFICIAIRES EFFECTIFS DANS LE
REGISTRE UBO
Toutes les sociétés belges, mais aussi les asbl, les fondations, les trusts
et entités comparables doivent reprendre leurs bénéficiaires effectifs dans
le registre UBO ("Ultimate Beneficial Owner"). Le but de ce registre est
de lutter contre le blanchiment d’argent, le financement du terrorisme. Le
registre tel que mis en place permet d’avoir l’information du bénéficiaire
effectif d’une société, qui peut, par exemple, se cacher derrière
différentes sociétés.
L'enregistrement doit se faire par le biais des représentants légaux de la
société. L’accès au Registre UBO se fait en s’identifiant sur le
portail MyMinfinPro.

J. S'AFFILIER À UNE MUTUELLE

Dernière étape : votre affiliation à une mutuelle de votre choix. Une fois
que votre affiliation a été enregistrée, vous êtes assuré pour les petits
risques (consultations chez le médecin généraliste, achats de médicaments,
etc.) et les gros risques (hospitalisation, naissance, etc.). Comme vous
êtes généralement déjà affilié à une mutuelle, il suffit de signaler un
changement de statut.

K. CONCLUSION
La création d'une société suit un plan par étape logique, dans lequel le
nombre de formalités dépend de la forme juridique que vous choisissez. Vous
ne savez pas quelle forme de société vous convient le mieux?
5. VOTRE STATUT SOCIAL D’INDÉPENDANT: VOS
OBLIGATIONS ET VOS DROITS
La Belgique dispose d'un système de sécurité sociale très complet. Vous
avez droit notamment à des allocations familiales, le remboursement de vos
soins de santé, une indemnité en cas de maladie et une pension. Mais ce
soutien n'est pas gratuit. Pour en profiter, il faudra payer des cotisations
sociales. Dans cet article, nous vous donnons un aperçu de vos obligations
et de vos droits en tant qu’indépendant.

Alors que pour les salariés, les cotisations sociales sont déduites
mensuellement directement du salaire, les indépendants, qu’ils soient en
entreprise individuelle ou en société, doivent s’occuper de payer leurs
cotisations sociales eux-mêmes tous les trimestres. En effet, dès le
lancement de votre activité, vous devez vous affilier à une caisse
d’assurance sociale afin de vous acquitter de vos cotisations.

A. QUEL MONTANT DE COTISATIONS SOCIALES PAYEZ-VOUS?

Chaque trimestre, vous devez verser 20,5 % de votre revenu imposable (revenu
net après déduction des frais professionnels). Il faudra néanmoins attendre
que votre caisse d'assurance sociale ait calculé votre revenu imposable
définitif pour l'année en cours. Vous serez donc convié à payer une
cotisation provisoire basée sur votre revenu de trois années précédentes.

Pour l’indépendant à titre principal, un taux de:

 20,5 % par an s’applique sur la tranche de revenus allant de 0 € à

70.857,99 €
 14,16 % sur la tranche allant de 70.858€ à 104.422,24 €
 Au-delà, la cotisation maximale est de 4.819,65€.

Pour un indépendant qui démarre, la caisse d’assurance sociale demandera

de payer des cotisations minimales pendant les trois premières années car
il n’y a alors aucun revenu sur lequel se baser pour calculer les 20,5% des
cotisations sociales. En outre, vous pourrez, sous certaines conditions,
demander pour bénéficier de la réduction starter durant les quatre premiers
trimestres. Cet avantage vous intéresse, discutez-en avec votre caisse
d’assurance.
Cette cotisation minimale pour starters à titre principal s’élève à environ
870 euros (ce montant peut varier en fonction des frais administratifs).

Quand la caisse d’assurance sociale recevra les informations sur votre

chiffre d’affaires réel, vos cotisations sociales seront
alors régularisées. Vous pensez avoir gagné plus? Vous pouvez décider vous-
même d'adapter à la hausse vos cotisations provisoires en prévention.

À noter: en plus des 20,5%, votre caisse d'assurance sociale vous réclamera
des frais de gestion dont le montant variera entre 3,05 et 4,25 %.
 B. QUI PAIE DES COTISATIONS SOCIALES?
Tout entrepreneur indépendant, peu importe son statut, paie des cotisations
sociales. Que vous soyez propriétaire d’une entreprise individuelle ou
d’une société ou que vous soyez à titre principal ou complémentaire ou
encore conjoint aidant ou aidant.

Le calcul de vos cotisations sociales va dépendre de votre statut.

 INDÉPENDANT COMPLÉMENTAIRE
Si vous êtes indépendant à titre complémentaire, vous vous constituez déjà
des droits sociaux en tant que salarié par l'intermédiaire de votre
employeur. Malgré cela, en tant qu’indépendant complémentaire, vous
serez redevable de ce qu’on appelle d’une « cotisation de solidarité ».
Cette cotisation est appelée ainsi car elle ne vous procure aucun droit
supplémentaire à vos droits accumulés grâce à votre activité principale en
tant que salarié ou fonctionnaire.

Tout comme un indépendant à titre principal, vous payez également 20,5 % de

vos revenus annuels nets imposables en cotisations sociales. Mais le minimum
légal est nettement inférieur pour un indépendant complémentaire. En effet,
vos cotisations provisoires seront calculées sur un revenu annuel de
1.815,41 euros. En tant que starter, vous payez une cotisation trimestrielle
d’environ 96 euros (ce montant peut varier en fonction des frais
administratifs).

C. QUAND DEVEZ-VOUS PAYER DES COTISATIONS SOCIALES ?

Vous payez vos cotisations sociales tous les trimestres à votre caisse
d'assurances sociales. Au début de chaque trimestre, la caisse d'assurances
sociales vous transfère un décompte sous forme de cotisation provisoire.
Vous avez jusqu'à la fin du trimestre en cours pour payer la totalité du
montant. Les trimestres fiscaux commencent chaque année le 1er janvier, le
1er avril, le 1er juillet et le 1er octobre.

Si vous payez en retard, des suppléments de 3 % vous seront facturés à la

fin de chaque trimestre. Si vous n'avez pas payé la cotisation trimestrielle
à la fin de l'année calendrier, on vous demandera un supplément de 7 %.

Si vous vous retrouvez dans une situation financière difficile, contactez

au plus vite votre comptable et votre caisse d'assurances sociales.
Ensemble, des solutions peuvent être envisagées par rapport à votre
situation, comme une exonération temporaire.

D. QUELS SONT VOS DROITS?

Les cotisations sociales sont certes une charge très lourde pour certains
indépendants. Mais celles-ci vous ouvrent certains droits en tant
qu’indépendant à titre principal en ordre de cotisations.

 REMBOURSEMENT DE SOINS MÉDICAUX

En tant qu'indépendant, vous profitez des mêmes droits que les salariés
pour les remboursements des soins de santé, que ce soit pour l’achat de
médicaments, une visite chez un médecin ou une hospitalisation.
 ALLOCATION EN CAS DE MALADIE ET D'INCAPACITÉ DE TRAVAIL
En cas de maladie ou d'incapacité de travail, votre mutuelle vous versera
une indemnité. Depuis le 1er juillet 2019, vous êtes indemnisé dès le
premier jour de maladie, pour autant que celle-ci dure au moins huit
jours. La durée de huit jours commence à courir à la date du constat de
l’incapacité qui sera reprise sur le certificat médical.

 PRESTATIONS FAMILIALES
En tant que jeune maman indépendante à titre principal, vous avez droit à
12 semaines de congé de maternité et vous percevez une allocation
forfaitaire hebdomadaire. Les travailleurs indépendants ont également le
droit de prendre un congé de paternité de 20 jours. Vous pouvez par ailleurs
compter sur une aide à la maternité, une prime de naissance et
des allocations familiales.

 UNE (MAIGRE) PENSION

Vos cotisations sociales vous permettent aussi de constituer votre droit à
la pension. Comme pour les salariés, cette pension prendra cours à l’âge
légal de 65 ans. Sous certaines conditions, vous aurez accès à une pension
anticipée.

La pension est octroyée en fonction du nombre d'années d'activité

d’indépendant ou d'aidant à titre principal. Seuls les trimestres couverts
par des cotisations totalement payées seront pris en considération. Sont
également prises en considération les années d'inactivité (par exemple,
pour cause de maladie). Soyons honnête, en Belgique la pension des
indépendants est encore assez faible par rapport à celle des salariés,
c'est pourquoi de nombreux entrepreneurs épargnent pour leur pension par
le biais d’une pension complémentaire.

 PROTECTION EN CAS DE REVERS OU DE FAILLITE

Catastrophes naturelles, dettes ou encore faillite : il faut parfois mettre
un terme à son activité d’indépendant. Si vous vous retrouvez dans cette
situation, vous percevrez, sous certaines conditions, une indemnité
mensuelle et vous continuerez à bénéficier de vos droits sociaux durant
douze mois.

E. LA COTISATION À CHARGE DES SOCIÉTÉS

La cotisation annuelle à charge des sociétés est une cotisation sociale
forfaitaire utilisée pour pérenniser le régime de sécurité sociale des
travailleurs indépendants.

Si vous avez une société, en plus de vos cotisations sociales d’indépendant,

vous devez verser une cotisation annuelle via votre société. Le montant de
la cotisation dépend du total du bilan. Vous payez un maximum de 20,5 % de
votre revenu annuel net imposable. Étant donné que votre revenu réel ne
sera connu qu'après 2 ou 3 ans, vous payez des cotisations provisoires pour
l'année en cours, qui seront calculées ultérieurement de manière
définitive.

Cette cotisation ne confère aucun droit ni pour la société ni pour les

travailleurs indépendants actifs dans cette société. C’est une obligation
légale de la société et elle n’a aucun rapport avec le statut des gérants
ou des administrateurs de la société, qui ont leurs propres obligations
légales.

F. DÉDUCTIBILITÉ DES COTISATIONS SOCIALES

Vos cotisations sociales sont considérées comme des frais professionnels,
ce qui signifie qu’elles sont entièrement déductibles fiscalement. Elles
sont calculées sur vos revenus annuels imposables nets, soit les revenus
annuels bruts en tant qu’indépendant moins les frais professionnels, mais
avant imposition.

G. POUR CONCLURE
Le statut social des indépendantes comportes de nombreuses exceptions. De
plus, les règles sont régulièrement mises à jour. Cet article vous offre
une vue d’ensemble du système de cotisations sociales et des droits et
obligations qui en découlent pour tout indépendant. Adressez-vous à votre
comptable ou à votre caisse d’assurance sociale pour toute question au cas
par cas. Ceux-ci sont toujours au courant des dernières évolutions
législatives et vous informeront de manière plus détaillée.
6. LANCER SA PROPRE ENTREPRISE: QUEL COÛT?

Vous souhaitez créer votre entreprise? Avant de passer le cap et de lancer

votre activité, il est fondamental de bien évaluer les différentes charges
auxquelles vous allez devoir faire face.

No money, no project? Pas nécessairement! Vous constaterez dans cet article

qu’il ne faut pas pour autant un compte en banque bien garni pour concrétiser
votre rêve…

A. QUELS SONT LES COÛTS DE DÉMARRAGE D'UNE ENTREPRISE?

Les frais de démarrage varient selon que vous démarriez une entreprise
individuelle ou une société:

 EN CRÉANT UNE ENTREPRISE INDIVIDUELLE

Les frais de constitution ou d’établissement suivants s’appliquent:

 L’inscription à la Banque-Carrefour des Entreprises (BCE) par le

guichet d’entreprises agrée: 90,50 € (pas de TVA applicable);
 L’activation du numéro de TVA par le guichet d’entreprises: entre 55
€ et 60 € selon les guichets d’entreprises (+21% TVA). Sachez qu’il
est possible de le faire gratuitement vous-même auprès du bureau local
de contrôle TVA compétent.

Au total, pour moins de 100 euros, vous pouvez donc déjà constituer une
entreprise et générer des revenus.

 EN CRÉANT UNE SOCIÉTÉ

Les frais de constitution ou d’établissement d’une société à responsabilité
limitée (SRL) ou d’une société coopérative (SC) sont les suivants:

 L’acte authentique du notaire, selon sa complexité: 900 à 1.100 €

(TVAC);
 Le droit d’écriture des actes notariés : 95 € (+21% TVA);
 Les droits d’enregistrement de l’acte constitutif au SPF Finances: 50
€;
 Le dépôt au greffe du Tribunal de l’Entreprise en vue de la publication
de l’acte constitutif au Moniteur Belge, selon que la demande se fasse
par papier ou par voie électronique: 191,50 € ou 237,10 € (+21% TVA);
 L’inscription de votre activité à la BCE par le guichet d’entreprises:
92,50 €;
 L’activation du numéro de TVA par le guichet d’entreprises: entre 55
€ et 60 € selon les guichets d’entreprises (+21% TVA). Sachez qu’il
est possible de le faire gratuitement vous-même auprès du bureau local
de contrôle TVA compétent.

Certains de ces montants sont indexés chaque année.

Constituer une société de type SRL ou SC vous coûtera donc approximativement

1.350-1.650 euros au minimum. Pour ces deux formes de sociétés, les
fondateurs doivent prévoir des capitaux propres de départ suffisants pour
mener à bien les activités de la société (paiement des loyers, des charges,
des assurances, de votre rémunération, achat de matériel, constitution de
stock, etc.) déterminés sur base du plan financier.

Pour constituer une société anonyme (SA), un capital minimum de 61.500

euros doit obligatoirement être libéré entièrement.

Toutefois, dans ces deux cas, bien que ces capitaux soient essentiels, il
ne s’agit pas de dépenses directes à engager pour la constitution de la
société mais bien de l'argent qui sera injecté dans la société, une fois
celle-ci créée.

Enfin, la création d’une société simple peut se faire sans notaire, au

moyen d'un acte sous seing privé, ce qui réduit considérablement les coûts
de constitution.

 FRAIS SUPPLÉMENTAIRES
Des dépenses facultatives peuvent éventuellement s’ajouter selon la
spécificité de votre projet:

 Les honoraires d’un comptable ou expert-comptable si vous souhaitez

faire revoir ou déléguer la rédaction du plan financier;
 Les honoraires d’un réviseur d’entreprises pour la rédaction du
rapport obligatoire en cas d’apport en nature (bâtiment, matériel,
…);
 Les honoraires d’autres prestataires externes pour la conduite
d’une étude de marché, la rédaction d’un business plan, l’analyse
de sources de financement possibles, ...;
 Les coûts liés à l’obtention de licences et autorisations
spécifiques à l’activité;
 Les coûts liés aux capacités entrepreneuriales à prouver
(connaissances de gestion de base et éventuellement compétences
professionnelles);
 Les coûts liés aux conditions à remplir pour l'exercice ou le port du
titre d'une profession libérale ou intellectuelle prestataire de
services (l’obtention d’un diplôme).
 LANCER UNE ACTIVITÉ...

 Dans l'HoReCa
 De boulangerie ou de pâtisserie
 Dans la vente de plats et pâtisseries à emporter
 De restauration ambulante (food truck)
 En agriculture urbaine
 Dans un pop-up store
 Dans l'industrie artistique, créative ou culturelle
 Dans les cosmétiques
 Dans le secteur de la construction
 De plateforme digitale SaaS
 De soins de relaxation et de bien-être
 XXV. SE LANCER DANS L'HORECA: PAR OÙ
COMMENCER
Vous avez toujours rêvé de lancer un restaurant ou un café. Vous avez
maintes fois imaginé à quoi il ressemblerait, ce qu’on y servirait, qui on
pourrait y rencontrer au détour d’un verre. Et puis un jour, ça y est,
c’est décidé, vous vous lancez! Mais par où commencer?

Voici, dans les grandes lignes, l’ordre dans lequel vous devriez faire les
choses afin de vous faciliter la tâche pour votre restaurant en alimentation
durable et mettre toutes les chances de votre côté.

1. APPROFONDIR VOTRE CONCEPT

Qu'est-ce que vous avez envie de créer? Quel type de cuisine allez-vous
proposer? Dans quelle ambiance? Pour quelle clientèle?

Vos idées ne doivent pas être révolutionnaires – il y a sans doute déjà

trop de "bars à …" - mais avant d'aller plus loin il faut que vous
puissiez parler concrètement de la cuisine, de l’ambiance et des autres
idées que vous voulez mettre en place. Heureusement pour vous, c'est la
partie la plus chouette, qui permet de brainstormer et de rêver de tout ce
que vous avez envie de faire sans vous embarrasser de ce qui est réaliste
ou pas. Vous avez sans doute déjà des idées plein la tête, il est temps
maintenant de les mettre sur papier.

2. NOS CONSEILS POUR ÊTRE UN PRO DU

BRAINSTORMING:
 Inspirez-vous de ce qui existe et de ce qui vous plait déjà: un concept
à l’étranger, des plats goûtés dans un restaurant, un livre de recettes
ou des produits locaux qui vous plaisent;
 Passez beaucoup de temps à découvrir d’autres lieux et prenez
l’habitude de noter tout ce qui vous plait ou vous interpelle;
 Une fois que vous avez été piocher suffisamment d’idées inspirantes,
créez des moodboards pour chaque thématique de votre futur lieu:
o Cuisine / Carte: qu’est-ce qu’on va y servir?
o Identité visuelle et communication: à quoi va ressembler votre
image?
o Décoration et ambiance : à quoi va ressembler le lieu?

Certains outils peuvent vous aider à passer cette étape avec brio!

 Pinterest est un excellent outil pour partir à la chasse aux

inspirations et pour tout retrouver au même endroit. Créez des
tableaux inspirants avec tout ce qui vous plait.
 Notez dans un carnet ou sur une application de prise de notes tout ce
qui vous interpelle lorsque vous découvrez un lieu : les bonnes idées,
ce qu’il ne faut pas faire, combien de personnes travaillent, quels
sont les horaires d’ouverture, de quoi est faite la décoration, est-
ce que la carte change régulièrement, etc. Soyez organisé(e) dans vos
notes !
  Créez vos moodboards avec vos 10 éléments préférés directement sur
Powerpoint ou sur Google Slide: c’est facile d’utilisation et cela
vous permet de les améliorer à votre guise.

3. RÉSEAUTER ET COMPRENDRE L'ÉCOCSYSTÈME DANS

LEQUEL VOUS VOUS LANCEZ
Vous avez de l’expérience dans l’horeca? Génial, vous savez certainement
exactement de quoi vous parlez et vous connaissez les ficelles du métier.
Il est probable que vous connaissiez également d’autres personnes du
secteur.

Si vous n’avez aucune expérience, pas d’inquiétude. Attention simplement

à ne pas idéaliser le métier et à vous préparer correctement à ce qui vous
attend. L’idéal est de travailler quelques temps dans un autre lieu afin
d’apprendre ce qu’il se passe sur le terrain. Si ce n’est pas possible,
essayez de vous faire un maximum de contacts dans le secteur : ça vous
permettra d’éviter de faire des erreurs, d’avoir des relais de
communication, de créer des partenariats, de rencontrer des fournisseurs
ou même de trouver votre futur local. Bonne nouvelle à Bruxelles :
l’alimentation durable est un petit milieu très bienveillant où on
n’hésitera pas à vous donner un coup de pouce.

Quelle que soit votre situation, il est important de confronter vos idées
et votre projet dès le début de votre démarche, et de continuer à le faire
tout au long du développement de votre projet.

Ci-dessous, quelques pistes pour réseauter à Bruxelles et rencontrer un tas

de chouettes entrepreneurs comme vous:

 Co-oking est une cuisine partagée qui organise des meetups mensuels
entre entrepreneurs bruxellois actifs dans l’alimentation.
 Le RABAD est un réseau des acteurs bruxellois dans l’alimentation qui
organise de nombreux événements chaque année.
 Les écoles de cuisines bruxelloises vous permettront peut-être de
rencontrer le futur chef de votre restaurant. Allez faire un tour du
côté du Ceria ou de l’EFP.
 Horeca Be Pro est le centre de référence des formations en horeca à
Bruxelles.
 Toutes les formations en entrepreneuriat sont également l’occasion de
rencontrer de futurs entrepreneurs
: Greenlab, Crédal ou JobYourself vous serviront de relais vers les
gens que vous voulez rencontrer.
 Vous cherchez à rencontrer des producteurs ? Les annuaires
de Biowallonie ou de Bioforumvlaanderen vous seront d’une grande
aide.

4. DÉVELOPPER VOTRE PROJET ET AVOIR UNE VISION

D'ENSEMBLE
L'étape de réseautage se fait évidemment en parallèle de tout le reste. Dès
que votre concept est plus clair, vous pouvez commencer à planifier son
lancement. Vous allez devoir travailler à la fois sur votre stratégie et
sur vos prévisions financières.

Pour établir votre stratégie, partez sur un Business Model Canvas, un outil
très utilisé par les entrepreneurs de tous bords. Il vous permettra d’avoir
une vue d’ensemble du projet et des enjeux des différents choix que vous
allez faire.

Pour déterminer vos prévisions financières, cela se passe en quatre temps :

 Sur base du menu que vous avez imaginé, établissez des fiches-recettes
les plus complètes possibles. En liant vos recettes aux prix réels
des fournisseurs, vous serez en mesure de calculer votre foodcost et
de déterminer la marge que vous pouvez faire sur chaque produit vendu.
Pour déterminer les prix de ventes, comparez vos plats à ceux des
lieux dont vous vous inspirez, cela vous donnera une bonne fourchette
de prix acceptables pour votre client.
 Déterminer les futures charges fixes de votre établissement : loyer,
électricité, eau, employés, comptable, assurance, etc. Celles-ci
seront dans un premier temps fictives mais vous permettront de
maîtriser vos chiffres et de les adapter quand l’opportunité d’un vrai
lieu se présentera. À nouveau, basez-vous sur l’expérience de votre
réseau ou faites-vous accompagner par une structure expérimentée pour
avoir des ordres de grandeur de chiffres.
Attention: dans l’évaluation de vos loyers, tenez compte des – très -
nombreux mois de location durant lesquels vous devrez attendre le
résultat de votre demande de permis d’urbanisme !
 Sur base de vos marges et de vos charges, vous allez être en mesure
de déterminer la quantité de plats à vendre par semaine pour être
rentable. Le chiffre auquel vous êtes arrivé est-il réaliste ? Si pas,
qu’est-ce que vous pouvez améliorer pour y arriver ? Dans tous les
cas, comparez vos résultats à vos sources d’inspiration : est-ce que
le nombre d’employés envisagé semble cohérent ? Est-ce que le nombre
de couverts / clients par jour semble cohérent ?
 Finalement, établissez un plan de financement : de quoi avez-vous
besoin pour démarrer au jour 1 (outil de communication, mobilier,
caisse enregistreuse, petit matériel de cuisine etc) ? Combien est-ce
que cela va vous coûter ? Et, évidemment, comment est-ce que vous
allez financer ces investissements ?

Cette étape est la partie la plus compliquée parce que vous allez vous
rendre compte que vous basez beaucoup de choses sur des hypothèses. Le plus
important est de bien comprendre vos chiffres et de pouvoir les adapter
rapidement en fonction des opportunités que vous croisez.

Si cela vous fait peur de vous aventurer dans les chiffres ou la stratégie
seul, faites appel à une structure d’accompagnement :

 Des ateliers Business Model Canvas sont régulièrement organisés à

Bruxelles.
 Crédal accompagne depuis plusieurs années des restaurants et cafés
durables, allez les rencontrer !
 Si vous avez un peu de budget, plusieurs agences créatives culinaires
peuvent également vous accompagner dans votre projet et vous épargner
 de nombreux tracas grâce à leur expérience : Eureka, Studio
Faim, Innovative cuisine,…

5. CONFRONTEZ-VOUS À VOS FUTURS CLIENTS

Une fois que votre projet a l'air de tenir la route sur papier, il est
temps de vous confronter à vos potentiels futurs clients. Cela vous
permettra :

 De tester les plats que vous voulez proposer, la réaction des clients
par rapport aux prix et vos premiers canaux de communication.
 De créer de l’engouement autour du projet et – qui sait – une première
communauté engagée auprès de vous.
 De tester le potentiel de clientèle d'un quartier en situation réelle.

L’objectif est de valider vos hypothèses et de vous constituer une première

base de clients. Pour cela soyez créatif(ive) !

 Organisez des tables d’hôtes et observez la réaction de vos convives ;

 Frayez-vous une place dans des événements privés et faites déguster
votre cuisine ;
 Organisez un crowdfunding et découvrez le potentiel du projet ;
 Participez à un pop-up pour vous tester en situation réelle pendant
quelques mois.

6. SE FORMER ET PARTIR SUR DE BONNES BASES

Tout au long de votre processus de création, formez-vous et écartez le plus
vite possible de votre chemin tout ce qui vous inquiète.

 Tout d'abord, renseignez-vous sur les communes qui, dans le but de

diversifier l’offre commerciale, ont décidé de limiter l’ouverture
d’établissement horeca dans certains quartiers.
 Vous n’avez pas l’accès à la profession ? Déterminez rapidement ce
que vous pouvez servir ou pas, ou trouvez un(e) associé(e)
 L’ASFCA vous fait peur ? Suivez une formation et soyez sûr(e) de
respecter les règles.
 Vous n’avez aucune compétence en gestion d’entreprise ? Le syllabus
de Bruxelles Economie & Emploi pourra aider si vous êtes du style
autodidacte, ou suivez également une formation à ce sujet.
 Vous ne connaissez pas toutes les assurances et les permis nécessaires
pour vous lancer ? Contactez un courtier d’assurance, Bruxelles
Environnement et la fédération horeca. Lisez également les articles
du 1819 à propos des permis d’urbanisme et des assurances.

Le plus important est de ne pas garder des zones d’ombres qui alourdiront
votre charge mentale. Procédez de manière méthodique, une chose à la fois,
tout en développant votre projet. Si par chance, vous lancez le projet à
plusieurs, répartissez-vous les tâches et devenez encore plus
complémentaires.
7. PRÉPARER VOTRE LANCEMENT
Tout semble à présent clair dans votre tête? Vous êtes sûr(e) de vous et
vous vous apprêtez à vous lancer? Voici les dernières étapes à accomplir:

 Durant les 2-3 derniers mois avant votre lancement, confrontez votre
plan financier à des banques afin d’avoir un accord de principe sur
un crédit si nécessaire.
 Toute installation d’un nouvel horeca nécessite un permis
d’urbanisme préalable. La durée de la procédure peut durer jusqu’à un
an ou plus selon les communes ! Si vous reprenez un horeca, vérifiez
que cet établissement possède bien le permis d’urbanisme spécifique
dont vous avez besoin: café? petite restauration? pizzeria? bar?
restaurant?
 Pour trouver un lieu où vous installer, consultez Inventimmo, la
banque de données dédiée à l’immobilier professionnel à
Bruxelles. Mais attention: ce site immobilier ou autres sites
similaires ne vérifient pas le permis d’urbanisme existant sur les
biens annoncés. Ne croyez ni le propriétaire, ni l’agent immobilier,
ni l’ancien exploitant. Une seule source fiable : passez au guichet
de l’urbanisme de la commune.
Un bon conseil: recherchez un bien qui dispose déjà du permis
d’urbanisme précis dont vous avez besoin. Vous vous épargnerez des
mois de procédure, et une éventuelle déconvenue.
 La cellule Retail de Hub Brussels de pourra vous accompagner dans
l’ouverture de votre commerce.
 Préparez votre communication de lancement, rassemblez les gens autour
de votre projet et faites de votre inauguration une réussite. C’est
le bon moment pour lancer un crowdfunding.
 Trouvez un comptable qui croit en votre projet et qui est prêt à vous
accompagner dans cette aventure.
 Remettez vos candidatures aux différents appels de la Région qui vous
aident dans votre lancement : OpenSoon vous aide à payer vos premiers
loyers, tandis que Village Finance soutient les projets d’économie
circulaire. Prenez bien connaissance des aides à l’emploi qui
existent.
 Prenez votre numéro de d’entreprise auprès d’un guichet
d’entreprises.

C’est parti! Les quelques semaines qui suivent votre lancement seront
intenses: imprévus, joies et frayeurs viendront rythmer votre quotidien.

Vous aurez sans doute repoussé tant que possible la gestion administrative
et financière au profit de l’organisation au jour le jour. Prenez cependant
le temps nécessaire pour y retourner: vos résultats correspondent-ils à vos
prévisions? Si non, comment corriger le tir? Après le lancement, il peut
être essentiel de continuer à être suivi par une structure
d’accompagnement afin de vous encourager à faire le point régulièrement.
XXVI. OUVRIR UNE BOULANGERIE OU PÂTISSERIE:
TOUT SAVOIR POUR BIEN DÉMARRER
Vous avez le projet de démarrer une entreprise dans le domaine de la
boulangerie-pâtisserie mais vous ne savez pas par où commencer ? Quelles
sont les démarches, les obligations, les points d’attention, les aides ?
Suivez le guide!

Pour exercer le métier de boulanger-pâtissier en région bruxelloise en tant

qu’indépendant, vous devez prouver que vous disposez de l’accès à la
profession de boulanger-pâtissier. Au-delà de l’obtention de cet accès qui
est un prérequis légal, ce métier nécessite un réel savoir-faire. Il est
en effet essentiel de se former et d’acquérir une expérience pratique avant
de démarrer votre activité.

1. ACCÈS À LA PROFESSION
Par "activité de boulanger-pâtissier", on entend celui ou celle qui
fabrique, d'une manière habituelle et indépendante, et pour le compte de
tiers, les produits suivants: produits du pain; produits de boulangerie;
produits de pâtisserie (les produits à base de pâte à choux ou de
feuilletage, meringues, les diverses pâtes grasses, biscuits et cakes,
petits fours, tartes et tartelettes, gâteaux).

Toutefois, les restaurateurs-traiteurs qui préparent des desserts dans le

cadre de leur activité n’ont pas besoin d’avoir en plus l’accès à la
profession de boulanger-pâtissier.

Aussi, les produits de chocolaterie, confiserie, les confitures, les glaces,

les crêpes et la simple cuisson de produits déjà préparés ne tombent pas
non plus dans la réglementation de l’activité de boulangerie-pâtisserie.

Les salons de consommation des boulangeries-pâtisseries ne sont pas soumis

à l’accès à la profession, si vous achetez et revendez dans un salon de
dégustation, vous n’avez pas besoin d’accès.

Il existe différentes manières de prouver la compétence professionnelle :

soit par une pratique professionnelle de minimum 5 ans au cours de 10
dernières années, soit en passant l’examen du jury central, soit en suivant
une formation certifiante.

Si vous avez un doute, adressez-vous à un guichet d’entreprise qui vous

confirmera que vous avez bien l’accès à la profession.

Vous trouverez l’information complète concernant la réglementation sur

l’accès à la profession boulangerie-pâtisserie sur le site de Bruxelles
Economie et Emploi.

A. LES FORMATIONS
Différents centres permettent de se former et d’acquérir l’accès à la
profession de boulanger-pâtissier :
  Ceria (enseignement de promotion sociale en formation de base et en
formation continue);
 EFP (enseignement de promotion sociale en formation de base et en
formation continue);
 Compagnons du devoir (association ouvrière de formation)

2. OÙ INSTALLER SON ACTIVITÉ?

A. CHEZ SOI
Rien n’empêche de faire vos premiers essais chez vous tant que vos produits
ne sont pas mis en vente. Par contre, dès que des produits sont
commercialisés, il faut qu’ils soient réalisés dans un endroit qui respecte
les normes de l’AFSCA. Pensez bien à vérifier l’affectation urbanistique de
l’endroit où vous pensez produire. Consultez l’article dédié à ce sujet.

B. DANS UNE CUISINE PARTAGÉE

Une autre possibilité est de louer une cuisine partagée équipée et
respectant les normes de l’AFSCA. La location se fait généralement à
l’heure.

 Co-oking, le « coworking culinaire », une cuisine professionnelle à

louer à l’heure ;
 Foodlab, une plateforme dédiée à la collaboration et à l'inspiration
pour les gourmands et les professionnels de la restauration ;
 BFBC (Business Food Business Center), la pépinière culinaire, une
cuisine professionnelle à louer à l’heure et du conseil.

Une alternative est de louer la cuisine d’un restaurant durant ses heures
de fermeture par exemple.

C. DANS UN FOODTRUCK
Vous pouvez également opter pour un commerce ambulant. Si vous préparez
vous-même les produits, un accès à la profession de boulanger-pâtissier
sera obligatoire. Par contre, si vous vendez des produits déjà préparés,
l’accès à la profession n’est pas nécessaire. L’avantage est que l’activité
foodtruck ne nécessite pas l’accès à la profession. Vous pourrez donc vous
lancer un peu plus rapidement, si vous avez les compétences utiles au métier
mais que vous n’avez pas la preuve de l’accès à proprement parler.

Vous trouverez une foule de conseils pour démarrer une activité de

foodtruck dans cet article.

D. DANS UN LOCAL COMMERCIAL

Il faudra avant toute chose vérifier l’affectation urbanistique du local
visé et, si elle ne correspond pas à l’activité que vous souhaitez y
exercer, faire une demande de permis d’urbanisme auprès de la commune. Il
est important de vérifier les possibilités d'affectation auprès de la
commune avant la signature du bail !

Lorsque vos pâtisseries seront consommées sur place (tables et chaises), un

permis d’urbanisme préalable est exigé. Prudence donc avant de faire des
investissements : on n’a pas automatiquement droit à un permis…c’est bien
la raison pour laquelle il faut le demander !
Pour un atelier de production, vous devrez également faire une demande
de permis d’environnement pour couvrir vos machines et vos frigos, et
respecter ensuite les conditions prévues par votre permis. Toute la
réglementation à ce sujet se trouve sur le site de Bruxelles environnement.

Vous trouverez des surfaces commerciales à louer sur inventimmo, la banque

de données entièrement dédiée à l'immobilier professionnel à Bruxelles.
Attention, ce site, pas plus que des plateformes privées
comme immoweb et immovlan, ne vérifie l’existence de permis d’urbanisme
sur les biens annoncés. Une seule adresse pour éviter les mauvaises
surprises : le guichet de l’urbanisme de la commune.

Une fois votre business plan bien ficelé et l’espace commercial trouvé,
vous pourrez être accompagné par la cellule retail de hub.brussels pour le
démarrage de votre commerce.

3. SÉCURITÉ ET HYGIÈNE ALIMENTAIRE

Tout opérateur de la chaîne alimentaire est tenu de demander un
enregistrement, un agrément ou une autorisation auprès de l'Agence Fédérale
pour la Sécurité de la Chaîne Alimentaire (AFSCA) en fonction des activités
réellement exercées.

L’AFSCA met à disposition des utilisateurs un guide d’autocontrôle (PDF)

pour chaque secteur d’activité concerné. Pour effectuer ses inspections,
l’AFSCA utilise un système de check-lists (PDF).

L’asbl Brufotec offre des conseils, des formations et de l’accompagnement

dans la mise en place et dans le suivi des normes en matière de sécurité
et d’hygiène alimentaire.

A. EMBALLAGES
Si vous envisagez de vendre des denrées pré-emballées, il faudra prêter
attention à la réglementation concernant l’étiquetage de ces produits.
Devront apparaître : la dénomination de la denrée, la liste des ingrédients,
la déclaration des allergènes, l’indication quantitative des ingrédients,
la quantité nette, les dates de durabilité minimale et de limite de
consommation, les conditions particulières de conservation et
d’utilisation, le nom et l’adresse de l’opérateur responsable, le pays
d’origine ou lieu de provenance, … La réglementation complète se trouve sur
le site du SPF économie.

4. DIFFUSION DE MUSIQUE
Si vous souhaitez diffuser de la musique dans votre boulangerie-pâtisserie,
vous devrez payer une redevance à Unisono (ex-Sabam) et à la rémunération
équitable. Cette rémunération dépend de la dimension de l’espace dans lequel
la musique est diffusée. Vous pouvez introduire une déclaration unique pour
les deux.

5. ASSURANCES
Si vous exercez votre activité dans un local accessible au public, vous
avez l’obligation de souscrire à une assurance responsabilité civile
objective (incendie et explosion).
Si vous avez un véhicule, une responsabilité civile voiture sera évidemment
à prévoir.

Une responsabilité civile professionnelle qui couvre les dommages causés à

un tiers par l’entreprise n’est pas obligatoire mais est fortement
recommandée.

D’autres assurances peuvent également vous être utiles, consultez

la rubrique concernée sur ce site et contactez votre courtier en assurances
!

6. FORME JURIDIQUE
Vous savez ce que vous allez faire et comment, mais il faut encore choisir
sous quel statut vous allez démarrer et développer votre activité !

A. INDÉPENDANT À TITRE PRINCIPAL OU SOCIÉTÉ

Vous pouvez devenir indépendant en personne physique, ou créer une société.

Si vous souhaitez commencer à tester votre activité sans prendre trop de

risques d’autres alternatives au statut d’indépendant existent :

 Les coopératives d’activités

Les coopératives d'activités offrent la possibilité d’exercer une

activité professionnelle en utilisant le numéro de tva de la
coopérative et de bénéficier des services de la coopérative comme la
gestion administrative, l’assistance juridique, l’accompagnement, les
assurances, … Elles permettent également de continuer à toucher tout
ou une partie des allocations de chômage si vous en bénéficiez et de
cette manière de démarrer votre activité pas à pas.

Etant destinées à tester votre activité à moindre risque, les

structures comme Smart ou JobYourself sont accessibles à des projets
qui nécessitent peu d’investissement financier et sont donc plus
adaptées pour des activités comme un service traiteur ou un foodtruck
par exemple.

 Indépendant à titre complémentaire

Être indépendant à titre complémentaire soit d’un emploi salarié, soit

du chômage en prolongeant une activité d’indépendant complémentaire
préexistante soit via la mesure tremplin-indépendant permet de garder
un revenu le temps que la nouvelle activité démarre et soit
rémunératrice. Des conditions de revenus, de durée dans le temps et
d’horaires peuvent s’appliquer selon les cas.
7. SUBSIDES
Plusieurs aides financières existent pour vous aider à démarrer votre
activité!

 Si vous êtes demandeur d’emploi et que vous vous installez comme

indépendant à titre principal vous pouvez, à certaines conditions,
recevoir la "prime pour indépendant" de 4000 €.
 Plusieurs subsides existent pour vous aider à approfondir votre projet
d’entreprise ou le projet de reprendre une entreprise.
 Si vous avez des investissements matériels, immobiliers, des travaux,
une reprise de fonds de commerce, une marque à enregistrer, … vous
pouvez faire une demande de prime pour un investissement. Selon la
dépense et différentes conditions, vous pourrez recevoir un
remboursement de 5 à 30% du montant de l’investissement.
 Une fois votre activité lancée, si vous souhaitez renforcer vos
compétences ou celles de vos employés pour améliorer le fonctionnement
ou la compétitivité de votre entreprise, la prime formation peut
intervenir dans 40 à 70% des frais de formation.
 Au cas où vous souhaitez engager du personnel, divers plans
d’embauche existent.

D’autres aides encore ? Parcourez la rubrique Subsides sur ce site !

8. SE FAIRE CONNAITRE
A. SITE DÉDIÉ
Tartine et Boterham référence les boulangeries-pâtisseries artisanales en
région de Bruxelles-Capitale, ils organisent également des visites
d’atelier, des cours et des dégustations pour mettre en avant le travail
des artisans boulangers-pâtissiers.

Groupements et fédérations

 FGBB (fédération des grandes boulangeries belges)

 FEDIMA (fédération des Industries de Matières Premières et Améliorants
pour la Boulangerie et confiserie dans la CEE)
 FEVIA (Fédération de l’industrie alimentaire)
 UNIFA (Association belge de fabricants et d'importateurs de produits
pour la boulangerie, la pâtisserie, les chocolatiers et les glaciers)
 Producteurs certifiés bio en Wallonie
 Producteurs certifiés bio en Flandre
XXVII. LANCER UNE ACTIVITÉ DANS LA VENTE DE
PLATS ET PÂTISSERIES À EMPORTER
Cuisiner est votre passion et vous voulez proposer vos délicieux plats
préparés et/ou pâtisseries à la vente via les réseaux sociaux ou via votre
site internet? Rien de plus simple! Nous vous expliquons tout pour mettre
votre projet sur pied et vous lancer dans l’aventure entrepreneuriale de
la Food.

La première étape est de déterminer votre concept et le type de nourriture

que vous souhaitez proposer. Allez-vous vous orienter vers les spécialités
du terroir, la cuisine orientale, le régime végétarien ou encore les plats
à base de poisson? À vous de définir selon vos affinités et ce qui existe
déjà sur le marché.

Ensuite, lisez notre article ci-dessous pour connaitre les étapes pour
démarrer votre activité ainsi que les trucs & astuces pour ce type de
business!

1. QUELLES SONT LES ÉTAPES POUR DÉMARRER?

A. FORMALITÉS POUR CRÉER VOTRE ENTREPRISE
Vous trouverez une foule d’informations utiles pour démarrer votre activité
dans le guide "Démarrer une entreprise" :

 Formalités pour créer sa société ;

 Formalités pour se lancer comme indépendant.

B. TITRE ET ACCÈS NÉCESSAIRES

Tout indépendant doit être en mesure de démontrer ses connaissances de base
en gestion. En outre, si vous proposez des pâtisseries, l’accès à la
profession de boulanger-pâtissier est obligatoire.

C. AFSCA
Les chefs sont considérés comme des opérateurs actifs dans la chaîne
alimentaire, vous devez donc vous faire enregistrer auprès de l’AFSCA comme
"traiteur".

D. PRIMES ET AIDES FINANCIÈRES

Bruxelles Economie et Emploi octroie de nombreuses primes à la
création d’entreprise.
Des aides financières spécifiques pour se lancer comme indépendant sont
également disponibles (prime indépendant d’Actiris, tremplin-indépendant
de l’ONEM, etc).

2. ACCOMPAGNEMENT
Les structures d’accompagnement général proposent un service gratuit pour
vous accompagner (business plan, étude marketing, détermination du prix,
etc). Nous vous conseillons de suivre leurs réunions d’information afin de
déterminer la structure qui vous conviendra le mieux.
Des structures offrent des accompagnements spécifiques (payants) :

 Le centre bruxellois pour expertise alimentaire (BRUCEFO) est un

laboratoire qui vous accompagne pour le lancement ou l’amélioration
de votre produit, réalise des analyses alimentaires, etc.
 Brussels Food Technology (BRUFOTEC) aide à la mise en place et au
suivi des normes en matière de sécurité et d’hygiène alimentaire.
 Des agences spécialisées dans l’accompagnement des projets issus du
secteur alimentaire peuvent vous accompagner dans la création, la mise
sur pied et la gestion de votre projet (marketing, logistique,
communication, ressources humaines, etc).

3. OÙ INSTALLER VOTRE ACTIVITÉ DE PLATS À

EMPORTER?
A. CHEZ SOI
Rien n’empêche de faire vos premiers essais chez vous tant que vos produits
ne sont pas mis en vente.

Dès la commercialisation de vos plats à emporter, vous devez vous assurer

que l’endroit utilisé (i) est conforme aux normes de l’AFSCA et (ii) a
une affectation urbanistique qui permet ce type d’activité.

L’AFSCA vous fait peur ? Suivez une de leurs formations et soyez sûr(e) de
respecter les règles.

B. DANS UNE CUISINE PARTAGÉE

Une autre possibilité est de louer une cuisine partagée équipée et
respectant les normes de l’AFSCA, telle que :

 BeCook
 Cookwork
 Co-oking
 Kumo Kitchen

La location se fait généralement à l’heure.

Une alternative est de louer la cuisine d’un restaurant durant ses heures
de fermeture par exemple.

C. DANS VOTRE PROPRE CUISINE PROFESSIONNELLE

Vous préférez avoir votre propre local avec votre cuisine professionnelle
(achat ou location) ? Les sites InventImmo et Régie Foncière recensent de
nombreuses offres pour les professionnels. Vous pouvez également consulter
les agences immobilières, immoweb, immovlan, logic immo, … .

L’endroit utilisé doit être conforme aux normes de l’AFSCA et avoir

une affectation urbanistique qui permet ce type d’activité. Lisez également
nos conseils lorsque vous louez un bien commercial.
4. POUR ALLER PLUS LOIN
A. CRÉEZ VOTRE SITE INTERNET
Étant donné que vous n’aurez pas de devanture, les plats préparés par vos
soins seront uniquement disponibles en retrait et/ou en livraison via
un système de vente en ligne (site internet ou réseaux sociaux). Il est
donc important de consacrer de l’énergie à une plateforme digne de ce nom.

Quelques pistes:

 De nombreuses plateformes existent pour créer vos sites tels que

Weebly, Wix, Wordpress, …
 infoshopping.be (créé par le SPF Economie) est dédié aux bonnes
pratiques en commerce électronique. Jetez également un coup d’œil dans
les FAQ.
 Demandez la prime web pour la création de votre site internet.
 Les agences de communication et de stylisme culinaire peuvent vous
accompagner sur le plan digital quant à votre identité de marque,
contenus visuels, etc : Atelier Préface, Agence Miam, Innovative
cuisine, Food Shoot, Agence Digitale Solidaire, …

B. LIVRAISON / RETRAIT
Deux possibilités s’offrent à vous pour que le client récupère sa commande :
le retrait directement à votre atelier ou la livraison à domicile par vos
soins ou par un sous-traitant.

Le retrait à votre atelier, via un système de click&collect, vous permet

de supprimer le surcoût lié aux frais de livraison.

Si vous optez pour la livraison par vos soins, veillez à inclure les frais
y lié dans votre tarif. Par facilité (chacun son business comme dirait
l’autre), vous pouvez recourir à un sous-traitant. À côté des plateformes
les plus connues telles que Takeaway.com, Uber ou encore Deliveroo, existent
également Shippr et Proxideal.

C. ALIMENTATION DURABLE & ECOLOGIE

Les portails suivants recensent les producteurs et éleveurs locaux :

 Portail Good Food

 Bio Guide (Bruxelles)
 Bio Wallonie (Région Wallonne)
 Bio Forum (Région Flamande)

D. LES LABELS ET BONNES PRATIQUES

 Info Label reprend un explicatif des différents labels existant.

 Si vous vous engagez à respecter les critères Good Food, vous pourrez
être repris dans leur base de données.
 Le site de environnement.brussels regorge d’outils et de bonnes
pratiques pour les acteurs du secteur alimentaire. Elle met par
exemple 4 nouveaux guides à disposition pour inspirer les commerces
 alimentaires et horeca qui souhaitent se lancer dans une démarche
réduction des déchets.

Plusieurs entreprises peuvent vous fournir des packagings écologiques,

notamment: ReCircle, Tiffin, Do Eat, Billie Cup ou encore Chango.be

En outre, RABAD promeut et soutient le développement des professionnels de

l’alimentation durable à Bruxelles en organisant des webinars sur des sujets
liés à l’alimentation durable.

E. DÉVELOPPEZ VOTRE RÉSEAU

 RABAD est un réseau des acteurs bruxellois dans

l’alimentation durable qui organise de nombreux événements chaque
année.
 GoodFood vous permet de découvrir d'autres entrepreneurs actifs dans
l'alimentation durable.

5. ARTICLE QUI POURRAIT VOUS ÊTRE UTILES

 Que doit-on retrouver dans l’étiquetage ?:
https://www.health.belgium.be/fr/alimentation/informations-aux-consommateurs/etiquetage/que-
doit-et-que-peut-retrouver-dans
XXVIII. CRÉER SA MARQUE DE COSMÉTIQUES: LES
BONNES PRATIQUES POUR SE LANCER DU
BON PIED
6. QU'ENTEND-ON PAR PRODUIT COSMÉTIQUE?
Un produit cosmétique est tout produit qui permet de remplir une (ou plusieurs) de ces actions sur le
corps :

 le nettoyer (par ex. le savon)

 le protéger (par ex. la crème solaire)
 en prendre soin et le garder en bonne condition (la crème de jour, le dentifrice, …)
 en éliminer les mauvaises odeurs (par ex. un déodorant)
 le parfumer
 en changer l’apparence (coloration des cheveux, mascara, …)

7. CRÉER SA MARQUE DE COSMÉTIQUES, QUELLES

IMPLICATIONS?
Qui dit commercialisation de produits cosmétiques dit d’abord production de ces derniers. Trois
canaux sont envisageables :

 fabriquer soi-même ses produits,

 les faire fabriquer par un tiers,
 ou encore les importer.

Quel que soit le canal que vous envisagez d’exploiter, en tant que propriétaire de la marque de
cosmétiques, vous en êtes responsable. Cela signifie que si les produits sont composés d’ingrédients
interdits ou si des clients venaient à porter plainte contre des effets indésirables imprévus, c’est vers vous
que l’on se tournera pour rendre des comptes. Vous l’aurez compris, même dans le cas de l’importation ou
de la fabrication par des tiers, le responsable, ce sera vous. Il convient alors de faire particulièrement
attention aux partenaires avec qui vous choisirez de travailler (qualité, confiance, traçabilité, etc.)

8. RÈGLEMENTATIONS EN MATIÈRE DE
COSMÉTIQUES
Les cosmétiques ont comme référent légal deux textes juridiques, l’un est européen, l’autre est
national. Il s’agit tout d’abord du règlement européen n°1223/2009 dans lequel on retrouve entre autres la
réglementation en matière d’étiquetage ou en matière de composition des produits (les composants exclus,
les substances assorties de restrictions, les colorants, conservateurs et filtres ultraviolets autorisés, etc.). Il
s’agit ensuite de l’arrêté royal l’arrêté royal du 17 juillet 2012. On y retrouve par exemple la définition
légale d’un produit cosmétique ou les obligations de l’exploitant envers les autorités compétentes.

En Belgique, l’autorité compétente est le SPF Santé publique, Sécurité de la Chaîne alimentaire et
Environnement.
 XXIX. QUELLES OBLIGATIONS AVANT LA
COMMERCIALISATION DE VOTRE PRODUIT
COSMÉTIQUE
1. DOSSIER TECHNIQUE
Chaque cosmétique que vous souhaitez commercialiser doit avoir un dossier
technique qui répond aux articles 10 et 11 du règlement européen
1223/2009. Ce dossier contient des informations détaillées sur le
produit dont un rapport sur la sécurité de ce dernier tant au niveau de sa
composition que de son mode d’utilisation.

A. SÉCURITÉ
L’évaluation de la sécurité (qualité des matières premières, processus de
fabrication, composition, effets) d’un produit cosmétique doit être
effectuée par un responsable qualifié. On entend par là toute personne,
externe ou interne à l’entreprise, détentrice d’un diplôme belge reconnu
ou équivalent européen soit en pharmacologie, soit en toxicologie soit en
médecine.

Vous êtes donc libre de choisir votre responsable qualifié tant en Belgique
que dans un autre Etat membre.

En validant la sécurité d’un produit cosmétique, cette personne engage

aussi sa responsabilité dans la fiabilité de ce dernier.

Cette évaluation implique un certain coût. N’oubliez toutefois pas que vous
pouvez faire appel aux aides de la Région de Bruxelles-Capitale, à savoir la
prime projet d’entreprise : développer son idée ou la prime projet
d’entreprise : approfondir son projet si vous ne disposez pas encore d’un
numéro d’entreprise ou bien, la prime consultance si au contraire vous êtes
déjà enregistré auprès de la Banque Carrefour des Entreprises.

B. NOTIFICATION CPNP
Avant toute commercialisation, il vous faudra aussi notifier vos produits
cosmétiques dans la base de données de la Commission européenne : Cosmetic
Products Notification Portal (CPNP). Pour pouvoir enregistrer cette
notification dans la base de données, vous devez d’abord vous enregistrer
personnellement.

Grâce à cette base de données en ligne, tant le SPF Santé publique que le
Centre Antipoisons peuvent avoir accès à tout moment aux informations du
produit (notamment sa composition).

C. ETIQUETAGE
Sur les étiquettes des produits cosmétiques, une série d’informations
obligatoires doivent être mentionnées. Il s’agit :

 du nom et de l’adresse de la personne responsable,

 du contenu nominal,
 de la durabilité minimale,
  des conseils d’utilisation lorsque cela s’y prête,
 du numéro de lot de fabrication,
 de sa fonction (sauf si cela ressort clairement de sa présentation)
 et de la liste des ingrédients.

A cela il faut aussi ajouter les règles générales en matière d’étiquetage.

On les retrouve sur le site du SPF Economie, P.M.E., Classes Moyennes et
Energie. Il s’agit par exemple des exigences en matière linguistique.
L’étiquette doit être compréhensible pour le consommateur, elle doit donc
être rédigée dans toutes les langues de la région où le produit est en
vente (autrement dit en français et/ou en néerlandais et/ou en allemand).

D. D’AUTRES RÈGLES?
Oui, il existe encore d’autres règles auxquelles vous devez répondre en
tant que responsable de vos cosmétiques. Elles ont un rapport avec leur
stockage, leur durabilité ou encore leurs effets indésirables. Elles sont
reprises dans la brochure « Lancer sa propre marque de cosmétiques : bien
plus qu’une étiquette » éditée le SPF Santé publique, Sécurité de la Chaîne
alimentaire et Environnement. Leur Cellule Cosmétiques est joignable par
téléphone au 02 524 97 97 ou par email apf.inspec@sante.belgique.be.

2. QUI PEUT VOUS AIDER?

Il existe une série de structures publiques ou privées qui peuvent vous
aider à développer globalement votre projet d’entreprise, par exemple, en
vous soutenant pour la rédaction d’un business plan, dans vos recherches
de financements et d’aides publiques ou encore dans la réalisation d’une
étude de marché. Ces structures sont identifiables grâce à notre wizard
"Qui peut m’aider ?" facile d’utilisation grâce à ses recherches par besoin
!

Vous pouvez aussi vous tourner vers des associations privées spécialisées
dans les cosmétiques. On retrouve par exemple la Société Royale Belge de
Cosmétologie (SRBC). Cette dernière met à disposition sur son site
un annuaire sur lequel sont repris des consultants, des fabricants, des
fournisseurs de services, etc.

Il existe aussi l’association DETIC. Elle met, entre autres, à disposition

des guides qui peuvent constituer un complément d’information utile (à
titre d’exemple, ils disposent d’un guide sur l’éthique en matière de
publicité des cosmétiques). Ils ont aussi répertorié une série de liens
utiles comme un répertoire d’initiatives sectorielles.

Vous pourrez également trouver des consultances via le site

suivant: Evaluation du risque et services réglementaires -
belgiancosmetics.be.
XXX. DÉMARRER UN PROJET SAAS: OÙ TROUVER
DE L'AIDE POUR SON ENTREPRISE
DIGITALE?
Vous projetez d’entreprendre dans l’empire digital et son potentiel infini
mais vous ne savez pas par où commencer ? Vous souhaitez développer une
application SaaS (Software as a Service) mais le codage est du chinois pour
vous? Ou au contraire, vous êtes l’as de la technique mais pas de la vente,
ni du marketing? Pas de panique, vous n’êtes pas seul. Suivez le guide pour
découvrir les formules d’accompagnement, formations, communautés et
conseils en or pour démarrer sur les chapeaux de roue à Bruxelles !

1. LES PROGRAMMES D'ACCOMPAGNEMENT

Au commencement, il y a… le business plan. Avant de foncer, yeux fermés,
dans le développement de votre plateforme ou application digitale,
économisez du temps et de l’argent en validant d’abord le marché potentiel
de votre produit ou service et la rentabilité de votre entreprise. C’est à
ça que sert le « Minimum Viable Product », un prototype suffisant pour
mesurer l’intérêt de vos clients. Pour cette phase de validation et de
passage à l’acte, rien de tel que l’accompagnement.

Petit tour d’horizon:

A. BESTARTER
L'incubateur de projet BeStarter est destiné aux demandeurs d’emploi ou aux
étudiants qui portent un projet entrepreneurial et qui veulent la
concrétiser. L'incubateur couvre tous les produits, services, réseaux
sociaux, plateformes digitales, économie, circulaire, etc., du stade l’idée
au prototype, du produit commercialisé au MVP. Bestarter commence par une
formation en marketing digital intensive de 10 semaines. Ensuite démarre
l’incubation de 3 mois offerte par Bestarter sur le campus digital BeCentral
pour développer son entreprise. Et… c’est entièrement gratuit !
L’ingrédient de la réussite ? La motivation !
La formation a lieu 3 à 4 fois par an sur sélection. Plus d’infos
sur https://skillsfactory.org/.

B. GOOGLE DIGITAL ATELIER

Développez de nouvelles compétences adaptées à l’univers numérique grâce à
des formations flexibles et des outils qui vous aideront à optimiser vos
performances. Vous avez la possibilité de suivre des cours en ligne ou de
vous inscrire à des ateliers en face à face. Jetez un coup d’œil au programme
complet.

C. ACCOMPAGNEMENT GÉNÉRAL POUR DEVENIR ENTREPRENEUR

Vous avez aussi la possibilité de faire appel à une structure
d’accompagnement général à Bruxelles, soit pour rencontrer un conseiller,
soit pour suivre une formation sous forme d’ateliers. Spécifiez bien qu’il
s’agit d’un projet digital pour rencontrer le conseiller le plus expert
dans ce domaine.
Certaines structures proposent un accompagnement gratuit : les 5 Guichets
d’Économie Locale, Iles ou Microstart. D’autres facturent certaines
prestations ou fonctionnent sur base
d’affiliation : UNIZO (150€), BECI (affiliation), ICHEC PME, Solvay
Entrepreneur, Start it et Virtuology Academy. Et rien que pour les
femmes : Credal. Lorsque votre entreprise est créée, n’hésitez pas à
contacter le Réseau entreprendre pour bénéficier du soutien d’entrepreneurs
expérimentés.

D. ACCÉLERATEUR D'IDÉES
"We are founders" est un programme de neuf mois intensifs pour lancer votre
start-up. Il donne accès à un soutien sur mesure avec un large éventail
d'ateliers et de séances de coaching personnel animés par des expert.e.s
locaux et des mentor.e.s internationaux. Il est gratuit et ouvert à tous.
Voir https://www.becentral.org/wearefounders/fr.

E. LES AGENCES, CONSULTANTS ET START-UPS STUDIOS

Vous pouvez aussi faire appel à une agence ou à un consultant (et n’oubliez
pas qu’il y a des subsides) ou passer via un start-up studio comme Startup
Factory, eFounders, Lab Box (tech dans la mobilité), Make It (tech multi-
secteurs)

F. ACCÉLÉRATEURS DE SCALE-UPS

 BEyond accompagne des scale-ups belges en matière de développement

international. Au cours d'un programme de 12 mois, les scale-ups sont
accompagnés par un mentor dédié et pas des experts du secteur (par
exemple en capital-risque, en RH, en marketing, en ventes et en droit)
et d'anciens membres du réseau BEyond.
 Amplitude+ est un programme de coaching intensif destiné aux startups
digitales ayant démontré un bon niveau de product-market fit et
souhaitant évoluer vers une phase de scaling up Le programme est géré
par ICAB et MIC Bruxelles.

2. OÙ APPRENDRE À CODER?
Si le binaire ne vous fait pas peur et que vous rêvez de devenir Geek pour
de bon, il existe différentes écoles pour apprendre à coder. Voici quelques
options:

1. Be Code: formation gratuite sur 1 an en horaire de jour pour devenir

développeur web & mobile. Votre sélection dépendra de votre motivation
et de votre intérêt pour les technologies web.
2. Le Wagon: bootcamp de 9 semaines intensives pour apprendre à coder. A
Bruxelles, les cours se donnent en anglais et le prix s’élève à 6000€
(prix août 2019).
3. MolenGeek coding school: l’incubateur de start-ups basé à Molenbeek
propose entre autres des formations pour les jeunes de 18 à 25 ans
aux métiers du numérique.
4. L’école 19: Cette école de coding propose une formation innovante
entièrement gratuite et ouverte à tou.te.s. Sa pédagogie, c'est le
peer-to-peer learning: un fonctionnement participatif qui permet aux
étudiant.e.s de libérer toute leur créativité grâce à l'apprentissage
par projets.
 5. Le Coding Academy de l'école Epitech : d’une durée de 10 ou 13 semaines
intensives, la formation Dev&Go donne aux apprenants tous les outils
nécessaires pour maîtriser les bases du développement web. Après cette
formation initiale, les étudiants pourront se spécialiser dans le
développement full-stack (Code&Go), le développement front-end
(Web&Go), ou le DATA/A.I. (Data& Go). Un stage de 1 à 3 mois conclut
la formation et représente le premier pas dans le monde professionnel
de l’informatique.
6. Wild Code School est une école technologique européenne de premier
plan qui propose des programmes d'apprentissage tout au long de la
vie sur plus de 20 campus, dont une à Bruxelles, à distance ou dans
les bureaux de l'entreprise.
7. Découvrez également le site de digitalcity.brussels: sur
cette plateforme, vous trouverez l'ensemble des formations IT privées
et publiques disponibles pour la région de Bruxelles Capitale
8. Coder Dojo : apprentissage gratuit de la programmation destiné aux
jeunes de 7 à 18 ans. Comme quoi, il n’y a pas d’âge pour apprendre
le codage :-)
3. L'ÉCOSYSTÈME DIGITAL ET LES COMMUNAUTÉS
D'ENTREPRENEURS À BRUXELLES
Pas facile de s’en sortir seul dans la jungle du numérique. Un conseil ?
Entourez-vous et bénéficiez de partages d’expériences, de nouvelles
connaissances et, qui sait, de fructueux partenariats. Autant de coups de
pouce précieux pour concrétiser votre projet ! Voici une sélection de
communautés d’entrepreneurs tech:

1. Startups.be: organisation qui rassemble les entrepreneurs tech pour

leur fournir un accès simplifié vers les investisseurs, clients et
experts.
2. BeTech: un mouvement philanthropique qui réunit la communauté belge
des entrepreneurs tech.
3. La Fédération des Métiers du Web: Feweb
4. Agoria, la féderation qui rassemble près de 2 000 entreprises
technologiques des secteurs manufacturier, du numérique et des
télécommunications dispose d'un large réseau d'experts issus de
l'industrie numérique belge.
5. Software.brussels: cluster d’entreprises de logiciels en pleine
croissance. Les membres peuvent bénéficier de programmes
d’accompagnement (notamment pour l’internationalisation), de
networking et de visibilité.
6. Du côté féminin, ne passez pas à côté de Girleek et Women in Tech.
7. Le réseau d'intelligence artificielle (AI) regroupe plusieurs acteurs
sur le site https://www.ai4belgium.be/

Et pourquoi ne pas opter pour un environnement professionnel, dynamique et

connecté comme les incubateurs ou les centres d’entreprises?

1. Icab: incubateur qui héberge et accompagne les entrepreneurs désireux

de créer une société dans le secteur de la technologie (information
et communication).
2. Eebic: incubateur qui propose d’une part un coworking et d’autre part
des services d’accompagnement et d’aide à l’obtention de financement.
3. Espaces de coworking pour les entreprises de l’ère numérique tels
que Be Central, Betacowork Coworking Brussels, Start-it, Molengeek ou
 le centre d’entreprises M-Village. Vous retrouverez ceux-ci et bien
d’autres via le moteur de recherche "Qui peut m’aider" sur ce site
("localisation").

Enfin, restez à l’affût des rencontres et événements de networking qui

foisonnent tout au long de l’année:

1. Digital First: un des plus gros rassemblements dans l’ère digitale en

Belgique (150 conférences, plus de 64000 visiteurs).
2. The BIG squeeze: conférence organisée par Startups.be sur l’entrepreneuriat
digital.
3. Meetups: Virtual Reality in Belgium, Artificial Intelligence Brussels, the
Belgian Internet of Things community.
4. Café Numérique: organisation internationale d’entrepreneurs tech qui
organise des événements "entre le bar et la conférence".
5. Hack Belgium Labs: événements avec comme objectif d’offrir des réponses aux
problèmes sociaux les plus importants.
6. Women Code Festival: 1 semaine pour s’imprégner des nouvelles technologies.
XXXI. STARTER EN ESTHÉTIQUE, MASSAGE OU
PÉDICURE: QUELLES QUALIFICATIONS ET
AUTORISATIONS?
Vous vous lancez comme esthéticien.ne ou pédicure indépendant.e? Vous
voulez ouvrir un salon d’esthétique ou de massage? Ou encore, votre activité
se limite uniquement au soin des ongles de vos client.e.s? Ce petit guide
des autorisations est fait pour vous!

1. LA CONNAISSANCE DE BASE EN GESTION

Quel que soit le secteur d’activité dans lequel vous vous lancez, pour
devenir indépendant.e ou créer votre société, il faut en premier lieu
prouver la connaissance de base en gestion d’entreprise. Il s’agit de la
connaissance minimum en comptabilité et en législation qui vous sera
nécessaire pour permettre une bonne gestion de votre entreprise. Il y a
trois façons de la prouver: via un diplôme reconnu, via une expérience
professionnelle suffisante ou en présentant un examen auprès du Jury
central.

2. L’ACCÈS À LA PROFESSION
En plus de la connaissance de base en gestion, les métiers liés aux soins
des personnes requièrent des compétences professionnelles
spécifiques supplémentaires. C’est ce que l’on appelle l’accès à la
profession. Cet accès sera différent en fonction de vos projets. On
identifie un accès à la profession pour les métiers de:

 Pédicure. Activité par laquelle on entend les soins des pieds:

o destinés uniquement à maintenir ou à améliorer l'aspect
esthétique de l'être humain.
o quand les soins ne nécessitent pas d'intervention ni de
prescription d'un médecin ou d'un titulaire d'une profession
paramédicale visée dans l'arrêté royal n°78 relatif à l'exercice
des professions des soins de santé.
 Masseur.euse. Activité par laquelle on entend:
o le massage du corps humain destiné à maintenir ou à améliorer
l'aspect esthétique de l'être humain;
o le massage cosmétique;
o le massage habituellement appliqué dans un salon de beauté au
sens normal du terme.
 Esthéticien.ne. Activité par laquelle on entend les soins du corps
humain destinés à:
o maintenir l'aspect esthétique de l'être humain;
o améliorer l'aspect esthétique de l'être humain.

Ces soins comportent également l'épilation et le maquillage

semi-permanent.

Toutefois, certaines pratiques d’esthétique ne sont pas soumises à un accès

à la profession, elles font partie de la liste des exceptions. Pour ces
activités uniquement, un accès à la profession ne vous sera pas demandé.
Il s’agit de:
  l'application des tatouages permanents et la modification ou
l'enlèvement de ceux-ci;
 le piercing;
 la décoration, l'allongement ou le modelage des ongles;
 la pose d'ongles artificiels;
 le grimage;
 les soins de la chevelure;
 les soins de techniques dentaires;
 les soins des pieds;
 le massage de type relaxant (exemple Shiatsu).

3. LES DÉMARCHES LIÉES AU LOCAL

Deux options se présentent à vous:

 soit vous acquérez votre propre local (achat ou location);

 soit vous prestez vos services dans un salon qui dispose déjà de
toutes les autorisations nécessaires comme par exemple l’affectation
du local, l’attestation SIAMU pour un établissement de plus de 100m2
ouvert au public, la diffusion de la musique (contrat avec la SABAM)
ou encore un contrat de ramassage des déchets.

Une troisième option est possible mais uniquement pour les pédicures qui
sont assimilées aux secteurs paramédicales:

 vous avez également la possibilité de vous intégrer dans une

maison ou un centre médical.

4. L’AFFECTATION DU LOCAL
Dans le premier cas, le meilleur conseil que nous puissions vous
donner, c’est de ne jamais s’engager en signant un bail commercial ni une
offre de vente sans avoir d’abord vérifié l’affectation du local au service
urbanisme de la commune concernée. En signant le bail commercial d’un local
dont l’affectation ne correspond pas à votre activité, vous perdrez de
l’argent puisque vous serez contraint.e de régler votre loyer même si vous
ne pouvez pas ouvrir boutique! Généralement, une demande de régularisation
de l’affectation du local passe par un permis d’urbanisme qui peut prendre
plusieurs mois. Quant aux refus, ils sont rares mais mieux vaut rester
vigilant.

Si votre (futur) local se situe dans une zone commerçante, l’intitulé de

l’affectation de votre local doit être "commerce de services". Tout autre
intitulé, y compris "commerce de biens", nécessitera de rentrer une demande
de permis d’urbanisme auprès de la commune.

Si votre (futur) local se situe en-dehors d’une zone commerçante, vous

pourrez exercer votre activité au sein d’un local dont l’affectation est
autant "commerce de services" que "commerce de biens". Un permis d’urbanisme
ne sera pas nécessaire en cas d’intitulé "commerce de biens".

Pour savoir si votre (futur) local se trouve dans une zone commerçante,
vous pouvez utiliser l’outil suivant: Brugis (Couches > Bruxelles Urbanisme
et Patrimoine > Enseignes > Liserés du noyau commercial. Les zones
commerçantes sont en bleu).

Attention! Ces informations sont de première ligne. Avant toute décision,

il importe que vous consultiez le service urbanisme de la commune où se
situe votre (futur) local pour vous assurer du cas de figure dans lequel
vous vous trouvez.

5. ET MON DOMICILE?
D’un point de vue urbanistique, ces activités ne sont pas considérées comme
des professions libérales. Il est donc peu probable que la commune vous
permette d’exercer votre activité chez vous puisque seules les
« professions libérales » et les entreprises de services intellectuels en
ont la possibilité.

Une exception est possible : les activités de pédicure exercées par un.e
entrepreneur.e titulaire d’un diplôme d’une profession paramédicale. Y
compris dans ce cas de figure, il est plus prudent de consulter
préventivement le service urbanisme de la commune, car les interprétations
varient.

6. ACCOMPAGNEMENT
D’autres démarches sont-elles nécessaires? Oui. Comme la connaissance de
base en gestion, une série de démarches sont communes à tout entrepreneur.e,
quel que soit le secteur d’activité. C’est le cas par exemple:

 du choix entre le statut de l’indépendant en personne physique et de

la société,
 les démarches d’inscription,
 le recours, si besoin, à un crédit ou à un subside,
 déterminer le coût de vos facturations pour que vous puissiez entrer
dans vos frais et dégager un bénéfice,
 etc.

C’est pour cette raison que nous vous recommandons vivement de prendre
contact avec une structure d’accompagnement. Cette dernière vous accompagne
dans toutes les phases de développement de votre projet. Votre conseiller.e
sera votre point de repère et vous soutiendra à chaque étape. Ces structures
d’accompagnement sont identifiables grâce à notre wizzard "Qui peut
m’aider?" facile d’utilisation grâce à ses recherches par besoin! Sachez
déjà que RCOOP est une coopérative d’entrepreneurs qui est justement axée
sur les métiers de la coiffure, de l’esthétique, du soin et du service à
la personne. Ils accompagnent donc les candidats qui souhaitent se lancer.
Mais si vous avez besoin d’un besoin d’un coup de pouce pour vous y retrouver
parmi toutes ces structures, n’hésitez pas à demander conseils auprès
les conseillers du 1819!
XXXII. LANCER UNE ACTIVITÉ DANS L'INDUSTRIE
ARTISTIQUE, CRÉATIVE OU CULTURELLE
Vous projetez de vous lancer dans une activité artistique, culturelle ou
créative mais vous ne savez pas par où commencer? Vous êtes artiste,
designer, styliste, photographe, ingénieur du son, décorateur d’intérieur,
éditeur,… et vous avez besoin d’un coup de pouce pour démarrer? Vous êtes
au bon endroit! Suivez le guide à la découverte des 5 clés pour mener à
bien votre projet.

1. LE POUVOIR DE L'ACCOMPAGNEMENT
Avoir un talent ou une idée créative ou artistique, c’est fabuleux. Mais
on se retrouve vite devant un fouillis infranchissable de complexités
administratives, financières et juridiques. On se demande comment diable
formaliser ses aspirations et mettre en place son projet. Heureusement, il
existe à Bruxelles des structures d’accompagnement spécifiques ou générales
qui sont là pour vous guider dans les méandres du business plan, forme
juridique et autres démarches. Selon vos besoins, vous pouvez opter pour
un suivi personnalisé par un conseiller ou pour la synergie qui émane
d’ateliers en groupe. Ci-dessous quelques séduisantes options en la matière.

A. L'ACCOMPAGNEMENT SPÉCIFIQUE
 ILES ARTIST PROJECT
Si vous êtes artiste ou porteur de projet dans le secteur des arts visuels,
des arts plastiques, du spectacle vivant, de la littérature, du cinéma ou
de la musique, et que vous êtes inscrit chez Actiris, vous pouvez bénéficier
d’un accompagnement START pour y voir plus clair dans votre projet
ou SUITCASE pour plonger au cœur du développement de votre projet
artistique. A l’issue de chaque dispositif, un plan d’action est établi et
s’ensuit un accompagnement individuel. Plus d’infos

 ILES CREATIVE BUSINESS

Si vous êtes demandeur d’emploi et que vous avez comme ambition de créer
votre entreprise dans le secteur des industries culturelles et
créatives, Iles Creative Business vous propose de l’accompagnement
individuel et des formations à l’entrepreneuriat créatif. Vous serez
également informés sur les possibilités de facturer sans créer d’entreprise,
notamment avec les services de la Smart, ou de Job Yourself. La première
étape, c’est de vous inscrire à une séance d’information via ce lien.
 MAD BRUSSELS
Vous rêvez de lancer une entreprise dans la mode ou le design ? Vous avez
lancé votre activité et vous avez besoin d’un coaching ? Vous recherchez
un atelier "incubateur" ? Vous souhaitez développer votre activité à
l’international? Les experts de Mad Brussels, la plateforme bruxelloise de
la mode et du design, peuvent vous fournir des conseils personnalisés !
Intéressé? Inscrivez-vous à la prochaine séance d’information tous les
derniers mercredis du mois via business@mad.brussels. A côté du coaching,
Mad Brussels propose aussi une visibilité des créateurs bruxellois sur son
site, des événements, appels à projets, jobs et formation dans ces 2
secteurs.
 PLAY.BRUSSELS
Le cluster play.brussels de hub.brussels propose de l’accompagnement
individuel et collectif dans le développement d’entreprises actives dans
le secteur audio-visuel ainsi que des événements et du networking pour
toutes les petites et grandes entreprises du cluster. Et c’est gratuit. Une
belle opportunité de réseautage !

 AD LIB.
Si vous êtes artiste en arts de la scène, AD LIB. asbl propose
un accompagnement sur mesure en fonction de vos trajectoires artistiques
et de vos ressources, pour mener à bien votre projet. AD LIB. a pour mission
principale la diffusion et l’accompagnement d’une sélection d’artistes en
arts de la scène et de compagnies belges émergentes ou confirmées en vue
de favoriser leur essor et d’assurer la diffusion nationale et
internationale de leurs créations.

 MISSION POUR L’EMPLOI DES ARTISTES

La Mission pour l'Emploi des Artistes développe quatre grands axes de
travail: la formation, le conseil, l'accompagnement de projets artistiques
et culturels et l'organisation et la production d'événements dans ce
domaine. L'association fournit de nombreux services et outils comme des
informations générales sur l'emploi dans le secteur socioculturel, des
techniques d'intelligence collective, des formations et du conseil sur la
création et la gestion d’ASBL.

 PERMANENCES JURIDIQUES POUR ARTISTES

Vous êtes artiste et vous vous posez des questions d’ordre juridique ? Vous
cherchez des conseils à propos de votre statut social ou fiscal, ou avez
des questions relatives à la crise sanitaire, à des contrats, des droits
d’auteur ou droits voisins?

Tous les jeudis après-midis, une permanence juridique et fiscale se tient

à la maison Pelgrims à Saint-Gilles. Accessible à tout intervenant de la
vie artistique, ces permanences vous permettront de rencontrer un juriste
spécialisé qui vous éclairera de ses avis et conseils concrets en toute
indépendance.

 C-SHIP: UN PROGRAMME DE FORMATION-ACTION DE L’ICHEC

C-SHIP a pour objectif de permettre aux professionnels des industries
créatives et culturelles d'assurer la viabilité financière, de développer
et/ou renforcer leurs capacités de gestion d'une entreprise durable et
résiliente, tout en maximisant sa contribution sociétale et ses impacts
positifs. Le projet s'appuie sur l'économie de la culture, ainsi que sur
l'entrepreneuriat social et les" méthodes de travail agiles".

B. L'ACCOMPAGNEMENT GÉNÉRAL
Plusieurs structures proposent un accompagnement général dans le démarrage
de votre projet (business model, business plan, plan financier,…). Certains
services sont gratuits: les 5 Guichets d’Economie
Locale, Iles, Microstart ou Credal, rien que pour les femmes. A noter que
le Guichet d’Economie Locale de Bruxelles-Ville travaille en étroite
collaboration avec Mad Brussels ; ils accompagnent donc un certain nombre
de projets dans les secteurs « mode et design ».

D’autres organismes fonctionnent sur base d’affiliation ou facturent

certaines prestations comme BECI, UNIZO, ICHEC PME ou Solvay Entrepreneur.

2. LES SOURCES D'INFORMATIONS ET DE SOUTIEN

Votre projet est sur les rails mais vous êtes en quête d’informations
claires et limpides sur les aspects obscurs de votre activité en devenir :
le statut social de l’artiste, la TVA, l’internationalisation des œuvres,
les nouvelles tendances… Où donc puiser ce précieux savoir ? Voici quelques
sources d’informations qui pourraient bien vous aider à débroussailler le
terrain:

A. LES ARTIST PROJECT

En plus de l’accompagnement, Iles a comme mission d’informer les artistes
via l’une des séances d’informations mensuelles (inscription en ligne),
dans les fiches pratiques de la bibliothèque juridique en ligne ou en
envoyant un email au service juridique : legal@iles.be. Artist project
organise également des formations autour d’un aspect technique du secteur
artistique comme le budget de production d’un spectacle ou la création de
son ASBL.

B. CULTUURLOKET (EX-KUNSTENLOKET)
Le Cultuurloket est une mine d’informations sur les aspects administratifs
et juridiques inhérents aux activités artistiques. Sur leur site, vous
trouverez une myriade de documents, brochures, tableaux et contrats types.
Vous pouvez aussi les contacter directement et vous avez même droit à 1h
avec un consultant pour poser toutes vos questions. C’est ici que ça se
passe !

C. CONSEIL DE LA MUSIQUE
Le Conseil de la Musique est une asbl qui a pour objectif d’informer, de
conseiller et de promouvoir le secteur musical en Fédération Wallonie-
Bruxelles notamment via des publications, des évènements comme « La fête
de la musique » ou des concours. Découvrez-en plus sur leur site web.

D. MEDIA ARTE
Le site de Media Arte regorge d’informations sur l’industrie audiovisuelle
et digitale avec toutes les nouvelles du secteur, les tendances, les
formations. Si vous êtes curieux, ça vaut la peine d’y jeter un coup d’œil.

E. COMMISSION ARTISTES
Au sein du SPF Sécurité sociale, la Commission des Artistes a comme mission
d’informer les artistes au sujet de leurs droits et obligations. C’est
également elle qui délivre la carte et visa artiste.

F. SOCIÉTÉ DES AUTEURS ET COMPOSITEURS DRAMATIQUES (SACD)

La SACD gère les droits d’auteurs liés au théâtre, à la danse, à la musique
de scène, au cirque et aux arts de la rue ainsi qu’au cinéma, à la télévision
et la radio de fiction. Les auteurs qui en sont membres bénéficient de
divers services, de conseils juridiques, de bourses, d’actions de promotion
et d’accompagnement professionnel pour mener à bien leur travail. Découvrez
leurs services et actions sur le site.

3. TESTER SON PROJET

Après la phase de préparation, encore faut-il se lancer à l’eau dans cette
toile d’incertitudes. Bonne nouvelle, il existe des formules qui vous
permettent, dans un premier temps, de tester votre activité. A côté des
options générales telles que JobYourself ou l’avantage Tremplin-
indépendant (les artistes sont néanmoins exclus du plan tremplin),
certaines sont particulièrement orientées vers le monde artistique :

A. BUREAUX SOCIAUX D'ARTISTES

De nombreux porteurs de projet actifs dans différents secteurs passent
via SMart pour exercer leur activité. En devenant sociétaire de SMart, vous
avez accès à tout un panel de services dont l’outil de facturation. Dans
ce cas, c’est SMart qui est votre employeur et qui facture aux clients et
qui vous verse ensuite un salaire. Vous payez bien sûr des impôts et des
cotisations sociales sur les montants que vous gagnez, mais si vous ne
gagnez rien, vous ne payez rien. Et si vous êtes au chômage, vous devez
simplement noircir les cases de la carte de contrôle les jours où vous
travaillez, et vous toucherez vos allocations les autres jours. C’est donc
parfait pour un début d’activité et quand vous souhaitez travailler en
toute autonomie dans un cadre sécurisé.

Dans les mêmes eaux, Tentoo (outil en ligne), Merveille (intérim)

et Amplo (partenaire RH) proposent également des solutions pour travailler
comme freelance sans devenir indépendant.

Au-delà du test, d’autres initiatives existent pour démarrer votre activité

en réduisant les risques. Celles-ci sont répertoriées dans notre article
"Les alternatives pour limiter les risques et démarrer son activité en
douceur ".

4. LES ESPACES DE TRAVAIL

Un challenge sous-estimé en tant qu’artiste ou créatif, c’est… la solitude !
Parce que c’est bon pour la santé de partager ses joies, ses peines et ses
petits mots d’encouragement avec d’autres camarades, pourquoi ne pas opter
pour un chouette environnement de travail ? Et cerise sur le gâteau,
certains espaces de travail proposent aussi un vrai soutien dans le
développement de votre projet. Vous trouverez tout un tas d’espaces de
coworking, centres d’affaires et d’entreprises sur le site du 1819, dans
l’onglet "Qui peut m’aider ".

Voici une petite sélection pour les artistes que vous êtes:

A. PEPIBRU
Le centre d'entreprises Pepibru réunit sur 14.000m2 des start-up
de l’industrie musicale (management, label, édition…), audiovisuelle (pré-
production, production, postproduction), et de la communication (marketing
digital, RP, photographie…). Le centre propose des forfaits « all-in » pour
les start-up, des formules de coworking flexible et des baux à plus long
terme avec une gamme complète de services pour les sociétés en croissance.
 B. CREATIVE DISTRICT
Creative District, c’est le hub des industries créatives, culturelles et
médias à Bruxelles avec une large gamme de services comme le coworking, la
location de salles de réunions, des formations, des événements
professionnels et culturels, de l’accompagnement en incubation, des
services e-media (location de bancs de montage et de studio, créations
audiovisuelles). Creative District et son réseau dispose d’un large éventail
de solutions individuelles ou clé en main pour vous aider à déployer votre
activité et vous offrir la visibilité escomptée. Bref, allez y faire un
tour, vous risquez bien de trouver votre bonheur !

Et encore: d’autres espaces peuvent être utiles pour des métiers

créatifs: Monday et Studio CityGate

5. LA CHASSE AU FINANCEMENT
Vous rêvez de lancer votre propre galerie, de partir en tournée ou
d’organiser vos défilés de mode mais vous manquez de budget ? Il existe
bien sûr les sources de financement générales comme les banques,
le crowdfunding, les investisseurs et même les sponsors. Certains
organismes financiers sont spécialisés dans les domaines culturels et
créatifs. En voici quelques-uns:

 Finance & invest.Brussels

En investissant dans le futur des médias, l’industrie créative et les

loisirs, finance&invest.brussels soutient un secteur déjà bien lancé.
 Le fonds ST’ART finance la création et la croissance des entreprises
créatives et culturelles en Wallonie et à Bruxelles et leur facilite
l’accès au financement privé.
 La Banque Triodos est l’une des premières banques durables au monde.
Elle octroie exclusivement des crédits aux organisations et
entreprises établies en Belgique et actifs dans un secteur durable,
d’un point de vue social, culturel ou environnemental.
 Promethea a pour mission le développement et la valorisation
du mécénat d’entreprise dans le domaine de la Culture et du
Patrimoine.
 Vous exercez votre activité au sein d’une asbl ? Le
site vieassociative.be, porté par Idéji, recense au sein d’une liste
les aides financières qui leur sont accessibles. Une partie de ces
aides concerne le milieu artistique et créatif.
 En 2021, la Région Bruxelles-Capitale lançait la première édition de
son nouvel appel à projets Crea.brussels, en vue de renforcer
son soutien aux Industries Culturelles et Créatives. On sait désormais
qu’elle remettra le couvert en 2022. Les modalités de cet appel à
projets seront dévoilées lors d’une séance d’infos organisée par
hub.brussels le 21 février.
6. ET ENFIN...3 CONSEILS D'EXPERTS
Et voici 3 conseils d’experts pour terminer en beauté:

1. Prenez le temps de définir une vision globale de votre projet à moyen

terme et établissez ensuite un plan d’action pour atteindre vos
objectifs. Plus c’est flou, plus vous risquez de vous perdre en
chemin.
2. Assurez-vous de la singularité de votre projet artistique. Quels sont
les éléments distinctifs de votre projet qui vous permettront de vous
différencier de tous les autres?
3. Ciblez les réseaux professionnels qui pourront vous aider à développer
ou promouvoir votre projet. Quelles sont les grandes "familles", les
lieux, les interlocuteurs qui pourraient vous pousser dans le dos?

Sources: interview Mathieu Seron (Backstage), France Morin (Artist Project), Corentin Delescaille
(Actiris), mis à jour par le service 1819 en février 2022
 BIBLIOGRAPHIE
Site internet:

 https://1819.brussels/infotheque
 https://www.entreprendrebruxelles.be/
 https://be.brussels/travailler-et-entreprendre/entreprendre-a-
bruxelles
 https://reseauentreprendrebruxelles.org/fr/
 https://hub.brussels/fr/information-entreprendre-bruxelles/

Livre:
POWER LES 48 LOIS DU POUVOIR de Robert Greene. Edition: ALISIO
THE PSYCHOLOGY OF SELLING de Bryan Tracy. Edition: Broché