TABLE DES MATIÈRES

INTRODUCTION GÉNÉRALE.................................................................................................................................... 7

PREMIÈRE PARTIE : LA DÉMARCHE À METTRE EN OEUVRE PAR L’EXPERT COMPTABLE POUR L’ÉTABLISSEMENT DU
BUSINESS PLAN..................................................................................................................................................... 9

INTRODUCTION................................................................................................................................................... 10

CHAPITRE PREMIER : DEFINITION ET CADRE CONCEPTUEL DU BUSINESS PLAN.....................................................11

SECTION 1 : LA DÉFINITION DU BUSINESS PLAN....................................................................................................... 11

1.1 Définition du Business plan......................................................................................................................11
1.2 Qui réalise le BP ?......................................................................................................................................12
1.3 Quand le rédiger ?.....................................................................................................................................12
1.4 Les termes proches....................................................................................................................................13
SECTION 2 : CONTEXTE D’UTILISATION.................................................................................................................. 14
2.1 Le Business Plan de création.....................................................................................................................14
2.2 Le Business Plan dans la gestion courante...............................................................................................15
2.3 L’utilisation du BP pour des opérations exceptionnelles.........................................................................20
2.4 Outil de synthèse managériale.................................................................................................................22
SECTION 3 : L'UTILITÉ DU BUSINESS PLAN............................................................................................................... 22
3.1 À quels objectifs répond-il ?......................................................................................................................22
3.2 À qui s’adresse-t-il ?..................................................................................................................................24
3.3 La recherche de partenariats....................................................................................................................25
3.4 Un outil de gestion....................................................................................................................................25

DEUXIÈME CHAPITRE :  LA CONCEPTION DU BUSINESS PLAN................................................................................26

SECTION 1 : LA DÉMARCHE................................................................................................................................. 26
1.1 L’executive summary................................................................................................................................27
1.2 L’historique du projet................................................................................................................................27
1.3 Les créateurs.............................................................................................................................................28
1.4 Description du projet................................................................................................................................28
1.5 Le Business model.....................................................................................................................................28
1.6 L’analyse stratégique................................................................................................................................30
1.7 Les moyens d’exploitation........................................................................................................................34
1.8 La structure du capital..............................................................................................................................38
1.9 L’analyse financière..................................................................................................................................41
1.10 La conclusion.............................................................................................................................................46
1.11 Les perspectives d’avenir..........................................................................................................................46
1.12 Les annexes...............................................................................................................................................47
 SECTION 2 : LES MOYENS TECHNIQUES À METTRE EN ŒUVRE......................................................................................48
2.1 Bâtir des prévisions d’activité...................................................................................................................48
2.2 Les prévisions de charges et de taux de marge.......................................................................................49
2.3 Aborder l’investissement sous l’angle financier......................................................................................50
2.4 Financer son projet...................................................................................................................................59
2.5 Évaluer les risques.....................................................................................................................................61
SECTION 3 : NOMBRE D’HYPOTHÈSES À EXPLORER ET LES PROPOSITIONS.......................................................................66
3.1 L’illustration des hypothèses à explorer..................................................................................................66
3.2 Propositions des plans pour l’établissement du BP................................................................................74

TROISIÈME CHAPITRE : COMMUNICATION ET JUSTIFICATION DE L’UTILITÉ DU BUSINESS PLAN............................75

SECTION 1 : LA RÉDACTION DU BUSINESS PLAN........................................................................................................ 75

SECTION 2 : LA DIFFUSION DU BUSINESS PLAN......................................................................................................... 77
2.1 La technique du teasing............................................................................................................................77
2.2 La protection du secret des affaires.........................................................................................................77
SECTION 3 : LA PRÉSENTATION ORALE DU BUSINESS PLAN..........................................................................................77
3.1 Un exercice de communication.................................................................................................................77
3.2 Un exercice d’évaluation..........................................................................................................................78
3.3 Un exercice de négociation.......................................................................................................................78
3.4 Un exercice à préparer..............................................................................................................................78

CONCLUSION....................................................................................................................................................... 79

DEUXIÈME PARTIE : LES DILIGENCES À METTRE EN OEUVRE PAR L’EXPERT COMPTABLE POUR LA VÉRIFICATION DU
BUSINESS PLAN DANS LE CADRE D'UNE INTRODUCTION EN BOURSE....................................................................80

INTRODUCTION................................................................................................................................................... 81

CHAPITRE PREMIER : LA PRÉPARATION ET L’ORGANISATION DE LA MISSION DE VÉRIFICATION DU BUSINESS PLAN

PAR L’EXPERT COMPTABLE.................................................................................................................................. 82

SECTION 1 : LE CADRE RÉGLEMENTAIRE................................................................................................................. 82

1.1 Références légales....................................................................................................................................82
1.2 Les normes d’audit....................................................................................................................................83
SECTION 2 : DÉFINITION ET ORGANISATION DE LA MISSION (FLOWCHART DE LA DÉMARCHE DE VÉRIFICATION)........................83
2.1 Présentation de la mission........................................................................................................................84
2.2 Les particularités de l’examen du business-plan et les risques inhérents..............................................85
SECTION 3 : LA LIMITATION DES RISQUES............................................................................................................... 86
3.1 La lettre de mission...................................................................................................................................86
3.2 La lettre d’affirmation...............................................................................................................................86
3.3 La communication avec la direction.........................................................................................................87
3.4 Une méthodologie adaptée......................................................................................................................88
DEUXIÈME CHAPITRE :  LA RÉALISATION DE LA MISSION DE VÉRIFICATION DU BUSINESS PLAN............................89

SECTION 1 : DÉFINITION ET ORGANISATION DE LA MISSION........................................................................................89

1.1 Acceptation et rédaction d’une lettre de mission....................................................................................89
1.2 Planification de la mission........................................................................................................................90
1.3 La prise de connaissance de l’entité et du processus d’établissement...................................................90
des informations prévisionnelles...........................................................................................................................90
1.4 L’Évaluation de la qualité du système prévisionnel.................................................................................92
SECTION 2 : LA CONSTRUCTION DU BUSINESS PLAN..................................................................................................93
2.1 La validation des règles et méthodes comptables retenues...................................................................93
2.2 Les exceptions au principe de comparabilité...........................................................................................94
2.3 La revue du modèle...................................................................................................................................95
SECTION 3 : LA REVUE CRITIQUE DES HYPOTHÈSES DES RÉSULTATS PRÉVISIONNELS PLURIANNUELS........................................97
3.1 La cohérence des hypothèses avec les données historiques...................................................................97
3.2 La cohérence des hypothèses avec des données extracomptables.......................................................102
3.3 La cohérence des hypothèses entre elles...............................................................................................104
3.4 La prise en compte des risques : l’analyse de sensibilité.......................................................................105
SECTION 4 : LA VALIDATION DU MODÈLE PAR LA TRÉSORERIE....................................................................................106
4.1 Le contrôle des hypothèses du tableau de flux......................................................................................106
4.2 La validation du modèle : La trésorerie de fin de période.....................................................................109
SECTION 5 : LA FINALISATION DE LA MISSION DE CONTRÔLE DU BUSINESS PLAN............................................................110
5.1 Les travaux de finalisation......................................................................................................................110
5.2 La lettre d’affirmation de la direction de l'émetteur.............................................................................111
5.3 L’avis du commissaire aux comptes sur le BP........................................................................................111

TROISIÈME CHAPITRE :  ENQUÊTE SUR LES DILIGENCES MISES EN OEUVRE DANS LE CADRE DU CONTRÔLE DU
BUSINESS PLAN.................................................................................................................................................. 115

SECTION 1 : PRÉSENTATION DE L'ENQUÊTE........................................................................................................... 115

SECTION 2 : ANALYSE DES RÉSULTATS DE L’ENQUÊTE.............................................................................................. 116
2.1 Résultats de la première partie de l’enquête : Référentiel d'audit.......................................................116
2.2 Résultats de la deuxième partie de l’enquête : organisation et planification de la mission...............116
2.3 Résultats de la troisième partie de l’enquête : procédures de vérification mises en œuvre...............117
2.4 Résultats de la quatrième partie de l’enquête : La finalisation de la mission......................................119
SECTION 3 : CONCLUSION DE L'ENQUÊTE.............................................................................................................. 119

CONCLUSION..................................................................................................................................................... 121

CONCLUSION GÉNÉRALE.................................................................................................................................... 128

BIBLIOGRAPHIE.................................................................................................................................................. 129

ANNEXES........................................................................................................................................................... 132