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Décembre 2018
SOMMAIRE
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I/ NOTE LIMINAIRE A L’ATTENTION DU JURY
Afin de tenir compte des observations formulées par le jury lors de la première demande
d’agrément du sujet de mémoire, la présente note indique les modifications qui ont été
réalisées.
1 – SUJET DU MEMOIRE
Dans la partie « Objectifs poursuivis », une attention particulière a été portée concernant
l’apport scientifique, technique et professionnel du mémoire. L’apport professionnel du
mémoire qui peut en découler pour l’expert-comptable a été explicité. Les outils et
illustrations qui sont envisagés ont été détaillés.
2 – PLAN DU MEMOIRE
Deuxième partie : elle a été largement remaniée pour rendre les subdivisions internes plus
précises et donner plus de clarté aux intitulés. Les risques ont été développés.
Le chapitre 1 a été renommé par : « Définir les zones de risques des actifs exonérés ». Ce
chapitre est composé de deux nouvelles sections : section 1 : « Circonscrire les
problématiques des actifs affectés à une société », section 2 : « Maîtriser les règles
d’exonération des actifs immobiliers affectés à une entreprise individuelle ». L’intitulé de la
troisième section n’a pas évolué.
Troisième partie : le titre du chapitre 2 : « Orienter son client vers des stratégies
immobilières » a été remplacé par : « Proposer à son client des stratégies immobilières pour
2
minimiser l’IFI ». Le point 2 de la section 1 du chapitre 2 : « Diriger son client vers l’attrait
de la location meublée » a été substitué par : « Présenter l’attrait de la location meublée à
son client ».
3.1 – BIBLIOGRAPHIE
3.2 – FORME
3
II/ NOTICE EXPLICATIVE
Les honoraires moyens1 versés par les TPE-PME aux cabinets ont stagné entre 2010 et
2016 passant de 4.235 € à 4.250 €. Avec la digitalisation de l’économie, la rentabilité de la
mission comptable traditionnelle s’érode de plus en plus. Le conseil2 en gestion de
patrimoine arrive dans le haut du classement des prestations que les TPE-PME3
attendent de leur expert-conseil (48 % de répondantes). Dans le graphique ci-après4, ces
missions pourraient présenter un potentiel d’un milliard d’euros d’honoraires.
Mission de conseil en
18% gestion de patrimoine (1
milliard d'euros)
La mission de gestion de patrimoine présente de fortes synergies avec les missions déjà
réalisées par l’expert-comptable. C’est une mission transversale et pluridisciplinaire. Le
conseil patrimonial englobe un large éventail d’aspects tels que :
1
Selon l’enquête du conseil supérieur de l’ordre des experts comptables de 2017, « marché de la profession
comptable ».
2
« Ibid. »
3
TPE : très petites entreprises. PME : petites et moyennes entreprises.
4
Graphique réalisé selon l’étude du marché du conseil pour les experts comptables de 2015, effectué par
l’organisme Xerfi.
4
- la vie de la famille ;
- l’optimisation de la fiscalité ;
Le professionnel doit alors comprendre les attentes et les besoins de son client pour
rechercher les meilleures stratégies financières, économiques, juridiques et fiscales permettant
de les atteindre. La transformation par l’article 31 de la loi 2017-1837 du 30 décembre 2017
de l’impôt sur la fortune immobilière (IFI), aura un impact certain sur les redevables. L’IFI
qui a remplacé l’impôt de solidarité sur la fortune (ISF) est applicable à partir du premier
janvier 2018. L’IFI et l’ISF présentent un grand nombre de similitudes dans le mécanisme de
base. Toutefois, l’IFI se recentre exclusivement sur les actifs immobiliers, les règles ont donc
été adaptées de manière conséquente. Les spécialistes de la fiscalité s’accordent sur le fait
que, malgré la réduction de l’assiette, l’IFI est beaucoup plus complexe que l’ISF. Le
législateur a décidé d’inclure dans la base taxable les actifs immobiliers qui sont détenus
directement et indirectement par le biais de sociétés. Il s’agit dans un premier temps,
d’identifier les actifs qui sont imposables par nature et ceux qui ne le sont pas. Puis, dans un
deuxième temps, il convient d’examiner ceux qui sont en principe taxables, mais qui ne
pourraient pas bénéficier d’une exonération. Pour empêcher les redevables d’utiliser des
schémas de contournement de l’impôt, la loi prévoit en outre, de nombreux dispositifs visant
à neutraliser les passifs des personnes physiques et des sociétés. La publication des
commentaires de l’Administration fiscale concernant l’IFI est intervenue que récemment
(BOFIP du 8 juin 2018). Certains points nécessitent encore des éclaircissements de la part de
l’administration fiscale. Des précisions supplémentaires seront certainement apportées dans
les mois qui arrivent.
L’intérêt de traiter ce sujet est indéniable pour l’expert-comptable, qui doit mettre à jour ses
connaissances. En se limitant aux seuls actifs immobiliers, l’IFI ouvre la voie à de nouvelles
stratégies à mettre en place, aussi bien pour les redevables que les non-redevables. Certains
schémas qui étaient valables pour l’ISF ne le seront plus forcément pour l’IFI. La réforme de
l’ISF transformé en IFI constitue pour l’expert-comptable une opportunité de donner du
conseil à valeur ajoutée à son client. Cela donne l’occasion à l’expert-comptable de
rencontrer les clients concernés afin d’effectuer une analyse de leur patrimoine.
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II.2 / Objectifs poursuivis
- saisir l’opportunité que présente l’IFI pour créer des missions de conseil générant du chiffre
d’affaires additionnel ;
- être en mesure d’identifier les principales zones de risques, tout en proposant une
démarche adaptée, visant à sécuriser les situations ;
- mettre en avant les schémas patrimoniaux qui peuvent être appliqués pour réduire la note
de l’IFI.
Le mémoire aborde l’impôt sur la fortune immobilière, traité sous l’aspect du conseil en
gestion de patrimoine. Le guide s’articule en trois parties, qui suivent la chronologie
suivante : la mise en place de la mission, la prévention des risques et pour finir, les stratégies
d’optimisation qui peuvent être préconisées.
La seconde partie est dédiée à la prévention des risques liés aux actifs et aux passifs. Le but
est d’être capable de réaliser un diagnostic approfondi en évaluant les points sensibles qui
peuvent avoir des conséquences fiscales sur le redevable. Une fois que les problématiques
sont identifiées, il convient de sécuriser les situations avec les préconisations appropriées. Des
outils seront élaborés pour aider l’expert-comptable dans ses analyses et dans son rôle de
prévention.
La troisième partie met en évidence les stratégies pratiques que l’expert-comptable peut
conseiller à son client. Le premier chapitre développe les schémas qu’il est possible de
réaliser pour exploiter le mécanisme de plafonnement des revenus. Le deuxième chapitre est
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consacré à la mise en place de stratégies pour investir dans des actifs immobiliers qui
permettent de minimiser le montant de l’IFI. En se limitant aux actifs immobiliers, l’IFI
constitue une occasion pour restructurer le patrimoine de son client. Le dernier chapitre
explore les stratégies de transmission et de cession qui peuvent être mises en place.
- des tableaux synoptiques, des synthèses et des schémas qui permettront de gagner du temps
dans les analyses et dans la recherche d’information ;
- des matrices afin d’aider l’expert-comptable à examiner les zones de risques concernant les
actifs et les passifs dans la deuxième partie du mémoire ;
- des préconisations prêtes à l’emploi qui peuvent être formulées à son client pour prévenir les
risques, mais aussi pour optimiser l’IFI ;
- des arbres de décision, lorsque des situations engendrent plusieurs choix possibles, de sorte
à ce que la solution puisse être lisible et déterminée rapidement ;
- des exemples et des cas pratiques, pour permettre d’avoir une bonne compréhension de
situations complexes dans la deuxième partie. Ils seront également présents dans la troisième
partie sur la mise en place de stratégies d’optimisation, de façon à expliciter la méthodologie
employée et de montrer les gains qui peuvent être réalisés. La plupart des exemples ou cas
pratiques seront issus du portefeuille clients sur lequel j’interviens ;
- des outils de calcul sous format Excel facilitant le travail de l’expert-comptable pour
effectuer des simulations : par exemple sur le calcul du plafonnement de l’IFI, sur le calcul
d’économies réalisées dans le cadre de schémas d’optimisation ;
- des documents types que l’expert-comptable peut utiliser de manière opérationnelle au cours
de ses travaux pour la conduite de la mission : des modèles de dossiers de travail, des
courriers types, des exemples de fiche client, des exemples de questionnaires, des modèles
d’outils pour développer la mission.
Tous ces éléments dont une bonne partie sera présentée dans les annexes, seront à disposition
et sous format dématérialisé sur un support amovible de type clé USB.
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II.3 / Liens entre le sujet et l’expérience professionnelle
Le choix du sujet de ce mémoire est en lien direct avec mon expérience professionnelle.
Antérieurement, j’ai été conseiller financier pendant cinq années dans le secteur bancaire ;
cette expérience m’a permis de m’initier à la fiscalité et à la gestion de patrimoine. Le
portefeuille dont j’avais la charge était constitué de clients assujettis à l’impôt sur la fortune
(ISF), ce qui m’a permis de participer à plusieurs campagnes de vente de produits de
défiscalisation de type : fonds communs de placement dans l’innovation (FCPI) et fonds
d’investissement de proximité (FIP).
Le portefeuille qui m’est confié me donne un accès privilégié aux difficultés que rencontrent
nos clients concernant l’IFI. Cette expérience me démontre que les clients sont en forte
recherche de conseils pour optimiser cet impôt. Les clients qui ne sont pas assujettis à l’IFI
s’interrogent également sur les stratégies qu’ils doivent mettre en œuvre avant d’investir
dans l’immobilier. Les problématiques des clients débouchent alors souvent sur des missions
de conseil en gestion patrimoniale à valeur ajoutée pour le cabinet. Je prends part à ces
missions de conseil de façon ponctuelle, qui se produisent environ deux fois par mois en
moyenne.
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II.4 / Sources d’information
Dans le cadre de la construction de mon mémoire, plusieurs démarches ont été entreprises :
- la mise en place d’une veille informationnelle dans la presse, les revues spécialisées
(notamment Revue Fiduciaire, Editions Francis Lefebvre, Revue SIC, Agefi Actifs…) et sur
Internet.
Ce sujet étant d’actualité, il sera tenu compte de toutes les évolutions et modifications en
vigueur à la date de dépôt de ce mémoire.
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II.5 / Conseils
Au cours de mon travail de recherches, j’ai eu plusieurs entretiens avec des professionnels
spécialistes de la gestion de patrimoine et de l’impôt sur la fortune immobilière qui m’ont
apporté leurs expériences et leurs conseils. Je me suis attaché à être au plus proche du terrain
en ayant des contacts avec l’ensemble des parties prenantes en lien avec le sujet de mon
mémoire. J’ai eu notamment des entretiens avec des notaires, experts comptables, avocats
fiscalistes, conseillers en gestion de patrimoine, et enfin, des contribuables assujettis à l’impôt
sur la fortune immobilière.
Afin de structurer ma démarche, les professionnels ci-dessous m’ont été d’une aide
précieuse :
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III / PLAN SYNTHETIQUE
Note de synthèse 2 p.
Introduction 4 p.
Chapitre 2 : Devancer les principales problématiques posées par les actifs entrant dans la base
de l’IFI 10 p.
Chapitre 2 : Proposer à son client des stratégies immobilières pour minimiser l’IFI 12 p.
Conclusion 4 p.
Bibliographie et Webographie
Annexes
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IV / PLAN DETAILLE
Note de synthèse 2 p.
Introduction 4 p.
Section 2 : Une taxation « exclusive » des actifs immobiliers et des règles qui se
complexifient 3 p.
1. Des difficultés liées aux exonérations des actifs professionnels
2. Des « pièges » liés aux actifs entrant dans la base de taxation
3. Des règles de déductibilité des passifs qui évoluent
12
1. Définir les moyens informatiques et humains adéquates à la conduite de la
mission
2. Développer la mission par la prescription
3. Développer la mission en communiquant auprès de sa clientèle, mais également
à l’extérieur
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4. Spécificités concernant les dirigeants de société anonyme et les gérants
minoritaires de SARL
5. Régimes d’exonération d’un immeuble appartenant à un redevable ou à une
société
Section 2 : Maîtriser les règles d’exonération des actifs immobiliers affectés à une
entreprise individuelle 3 p.
1. Apprécier le type d’activité éligible à l’exonération
2. S’assurer que l’activité est exercée par un membre du foyer de l’IFI
3. Appréhender la notion de bien professionnel unique
Section 3 : Décrypter les règles applicables aux holdings 3 p.
1. La holding animatrice exonérée au regard de la loi et de la jurisprudence
2. Formuler à son client les recommandations nécessaires afin de conforter le
caractère « animatrice » de la holding
3. Exemple de cas pratiques
Chapitre 2 : Devancer les principales problématiques posées par les actifs entrant dans
la base de l’IFI 10 p.
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2. Règles de déductibilité
3. Alerter son client sur les cas relevant de l’abus de droit ou de clauses anti-abus
4. Exemples de situations
Section 2 : Diminuer les revenus professionnels par « Owner Buy Out » (OBO) avec
versement d’une soulte en espèces 3 p.
1. Comprendre les principes et les règles
2. Résumé du montage de l’opération
3. Exemple d’un cas pratique
Chapitre 2 : Proposer à son client des stratégies immobilières pour minimiser l’IFI 12 p.
Section 3 : Procéder aux arbitrages des actifs immobiliers entrant dans la base de l’IFI
et diversifier le patrimoine de son client 4 p.
1. Proposition d’un outil d’aide à l’arbitrage
2. Préconiser une vente simple ou par viager
3. Diversifier le patrimoine au travers d’actifs financiers
4. Réinvestir sur des actifs non soumis, partiellement soumis ou exonérés
Conclusion 4 p.
Bibliographie et Webographie
Annexes
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V / BIBLIOGRAPHIE ET WEBOGRAPHIE
v Loi
- Article 516.
- Article 757.
- Article 894
- Article 1094.
- Article 1098.
- Article 4.
- Articles 34 et 35.
- Article 62.
- Article 155.
- Article 199.
- Article 666
- Article 669.
- Article 751.
17
- Article 761.
- Article 790
- Article 885.
- Article 1094-1.
- Article 1679.
- Article 1727.
- Article 1840.
- Article L64.
- Article L80 A.
- Article L94 A.
18
-BOI-PAT-IFI-30 : Impôts sur le patrimoine – Actifs exonérés de l’IFI.
v Arrêts / Jurisprudences
- Arrêt du Conseil d’Etat du 13 juin 2018, n°395495, relatif à la notion de holding animatrice.
- Arrêt du Conseil d’Etat du 21 octobre 2016, n°390421, relatif à l’évaluation des titres non
cotés.
DOCUMENTATION PROFESSIONNELLE
19
- « Code de déontologie », Conseil supérieur de l’Ordre des experts comptables, Edition
Janvier 2015.
OUVRAGES PROFESSIONNELS
- LE BOULC’H Jean-Louis, les nouvelles règles de la location meublée pour augmenter son
patrimoine et réduire ses impôts, 2018, 260 pages.
- L’impôt sur la fortune immobilière comprendre la réforme, Le Particulier, février 2018, 153
pages.
- MERCIER Jean-Yves, L’impôt sur la fortune immobilière, Editions Francis Lefebvre, mars
2018, 210 pages.
- MOREL Gervais, Fiscalité, placements & réductions d’impôt, Eyrolles, 2018, 418 pages.
20
cabinets d’expertise comptable, novembre 2015, 166 pages.
ARTICLES
- BONDUELLE Patrice et JAILLAIS Luc, Impôt sur la fortune immobilière, vers l’ouverture
d’un champ contentieux, AGEFI ACTIFS, 08/01/2018.
- CHEMEL Thomas, Impôt sur la fortune immobilière : 3 fois moins d’assujettis et 4 fois
moins de recettes que l’ISF, Capital, 02/08/2018 (Disponible à l’adresse suivante :
https://www.capital.fr/votre-argent/impot-sur-la-fortune-immobiliere-3-fois-moins-d-
assujettis-et-4-fois-moins-de-recettes-que-l-isf-1301325).
- CHICHA Marie-Béatrice, Impôt sur la fortune immobilière : focus sur les dettes déductibles,
EFL, 22/01/2018 (Disponible à l’adresse suivante :
https://www.efl.fr/actualites/fiscal/isf/details.html?ref=UI-52df8b5d-c1fd-42df-af07-
1de28fd483ca&highlight=impot%20sur%20la%20fortune%20immobili%C3%A8re).
- CONDE Olga, Impôt sur la fortune immobilière (IFI) : ce qui change lors de la prochaine
campagne déclarative, SIC n° 373, mai 2018.
- DUVAUX Paul, Comment investir dans l’immobilier sans payer d’IFI, Paul DUVAUX
24/03/2018, (Disponible à l’adresse suivante : http://paulduvaux.com/item/545-comment-
investir-dans-l-immobilier-sans-payer-d-ifi).
21
- DUVAUX Paul, Le gros bug de l’IFI, la valorisation des parts de société, Paul DUVAUX
12/04/2018, (Disponible à l’adresse suivante : http://paulduvaux.com/item/548-le-gros-bug-
de-l-ifi-la-valorisation-des-parts-de-societe).
- DUVAUX Paul, Les comptes courants de SCI sont déductibles de l’IFI, Paul DUVAUX
30/04/2018, (Disponible à l’adresse suivante : http://paulduvaux.com/item/550-la-sci-permet-
de-reduire-l-ifi-grace-au-compte-courant).
- EMIEL Philippe et JOURNE Sébastien, De l’impôt sur la fortune à l’impôt sur la fortune
immobilière, EFL, 01/08/2018 (Disponible à l’adresse suivante :
https://www.efl.fr/actualites/fiscal/isf/details.html?ref=R-4459f4c7-8208-4fb6-b9c3-
315c8f502b63&highlight=impot%20sur%20la%20fortune%20immobili%C3%A8re).
- FONTENEAU Guillaume, IFI les comptes courants d’associés des SCI non déductibles
pour calculer la valeur imposable de la part, Le blog patrimoine, 11/06/2018 (Disponible à
l’adresse suivante : https://www.leblogpatrimoine.com/impot/ifi-les-comptes-courants-
dassocies-des-sci-non-deductibles-pour-calculer-la-valeur-imposable-de-la-part.html).
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l’immobilier sans l’IFI, Agefi Actifs, 28/11/2018.
- LETY Benoît, Les meilleurs placements sur les 10 dernières années, CBANQUE,
02/07/2018 (Disponible à l’adresse suivante : https://www.cbanque.com/actu/68774/les-
meilleurs-placements-sur-les-10-dernieres-annees).
- L’impôt sur la fortune immobilière vu du BOFIP, Revue Fiduciaire, Feuillet hebdo n°3755,
06/09/2018.
- MOUCHEROUD Dimitri et TERLY Pélagie, Société civile immobilière Les enjeux qui
incitent à se plier à une tenue comptable, Agefi Actifs, 09/02/2007 (disponible à l’adresse
suivante : http://www.ectoulouse.com/media/files/sci).
- REAU Henri, Rendements de l’assurance vie : un bilan 2017 bien meilleur que prévu, Le
Revenu, 22/02/2018 (disponible à l’adresse suivante :
https://www.lerevenu.com/placements/assurance-vie/assurance-vie-les-rendements-2017-des-
contrats-primes-par-le-revenu).
- SONKIN Marie-Christine, Immobilier les loyers progressent moins vite que l’inflation, Les
Echos, 07/03/2017 (disponible à l’adresse suivante :
https://patrimoine.lesechos.fr/immobilier/location/0211856637348-immobilier-les-loyers-
progressent-moins-vite-que-linflation-2070386.php).
RAPPORTS ET ETUDES
- www.paulduvaux.com
Ce site Internet est tenu par un avocat fiscaliste, Maître Paul DUVAUX qui publie
régulièrement des articles sur l’IFI.
- www.leblogpatrimoine.com
Ce site Internet est un blog qui appartient à Guillaume FONTENEAU, un conseil de gestion
de patrimoine. De nombreux articles ayant trait à la fiscalité et à l’immobilier sont publiés.
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