Sommaire

Dédicace:................................................................................................................................................3
Remerciement :......................................................................................................................................4
Introduction générale :...........................................................................................................................5
Partie Juridique :...................................................................................................................................12
Introduction :....................................................................................................................................13
Présentation de la société et des promoteurs :............................................................................14
Choix du cadre juridique :.............................................................................................................15
Les critères de choix de la forme juridique :.................................................................................16
Les critères de couts :...................................................................................................................16
Les critères financiers :.....................................................................................................................18
Les critères qualitatifs :.....................................................................................................................19
Le choix final de notre forme juridique :..........................................................................................20
Elaboration des statuts :...................................................................................................................21
ARTICLE 1 : Forme........................................................................................................................24
ARTICLE 2 : Dénomination sociale................................................................................................24
ARTICLE 3 : Objet social................................................................................................................25
ARTICLE 4 : Siège social....................................................................................................................25
ARTICLE 6 : Apports..........................................................................................................................25
ARTICLE 7 : Capital social..................................................................................................................25
IV- Procédures administratives et juridiques :..................................................................................26
Formalités avant constitution :.....................................................................................................26
Partie Marketing :................................................................................................................................29
La stratégie marketing :....................................................................................................................30
les choix stratégiques :.................................................................................................................30
Avantages de la différenciation :..................................................................................................30
Marché client et fournisseur :..........................................................................................................33
Les concurrents............................................................................................................................33
Les entrants potentiels.................................................................................................................33
 Les clients.....................................................................................................................................34
Les fournisseurs............................................................................................................................34
Analyse du questionnaire :...............................................................................................................35
Question.......................................................................................................................................35
Question 2 :..................................................................................................................................36
Question3 :...................................................................................................................................37
Question 4 :..................................................................................................................................38
Question5 :...................................................................................................................................39
Question 6 :..................................................................................................................................40
Question7 :...................................................................................................................................41
Question8 :...................................................................................................................................42
Question 9 :..................................................................................................................................43
Question 10 :................................................................................................................................43
Question 11 :....................................................................................................................................44
Plan d’action marketing :..................................................................................................................45
Politique de Produit......................................................................................................................45
Politique de Prix............................................................................................................................45
Politique de Distribution(Place)....................................................................................................45
Politique.......................................................................................................................................45
Partie Administrative :..........................................................................................................................47
Introduction :....................................................................................................................................48
L’organisation de l’entreprise :.........................................................................................................49
La gestion des ressources humaines :...........................................................................................49
La répartition de l’effectif :...........................................................................................................49
Tableau ADMIN N°1 : Répartition de l’effectif :............................................................................49
L’organigramme :.........................................................................................................................50
Acquisition des ressources humaines :.............................................................................................52
1. Description des postes..........................................................................................................52
Recrutement :...............................................................................................................................54
Technique de sélection :...............................................................................................................56
Stimulation des ressources :.............................................................................................................57
 1) La rémunération...................................................................................................................57
Partie Technique :.................................................................................................................................66
Introduction :....................................................................................................................................67
Localisation et aménagement :....................................................................................................68
Localisation :.................................................................................................................................68
L’importance de l’aménagement :................................................................................................72
L’étude d’aménagement..............................................................................................................72
Equipements de la société :.........................................................................................................74
Matériel de transport :.................................................................................................................76
Equipement de bureau :...............................................................................................................77
Matériels informatique, télésurveillance et télécommunication :................................................78
Les achats consommés de matières :...............................................................................................80
Fournitures de bureau :................................................................................................................80
CONCLUSION :..................................................................................................................................81
Partie Financière :.................................................................................................................................82
INTRODUCTION :..............................................................................................................................83
Le niveau prévisionnel de l’activité :.................................................................................................84
le besoin de financement :................................................................................................................85
Les dépenses des investissements fixes :.....................................................................................85
Détermination des dotations aux amortissements :.....................................................................85
les charges d’exploitation :...........................................................................................................86
Rentabilité économique :.................................................................................................................89
Echéancier des cash-flows :..........................................................................................................89
Critères économiques :.................................................................................................................90
Financement du projet :...................................................................................................................90
Conclusion :......................................................................................................................................94
Conclusion générale :...........................................................................................................................95
 Dédicace:
Ce projet de fin d’étude est dédié à l’éternel tout puissant, ALLAH, qui nous a
gardés en bonne santé et qui nous permis de réaliser ce travail.

A nos chers parents

Pour leur amour, générosité, leur présence permanente, leur dénouement, leur
soutien moral et matériel.

Alors, nous leurs dédions, ce modeste travail, preuve de nos grands

attachement et nos profonds respects

A nos frères et sœurs

Pour l’inspiration de note vivacité, pour leur indulgence en notre faveur qu’ils
touchent

Ici l’affectation la plus intime qu’on ressent à leur égard.

A nos professeurs

Pour leur aide et soutien pendant toute notre période de formation

A nos amis

Pour leurs conseils, et leurs encouragements.

 Remerciement :
La réalisation de ce projet, qui nous tient tant à cœur, n’est pas faite sans aide.

Toutefois, l’heureux dénouement auquel nous sommes parvenus a été possible grâce à

nombreuses aides.

Aussi nous tenons à remercier tous ceux, qui de près ou de loin, ont participé à la réussite de

cette étude, les uns avec des conseils, les autres avec des mots d’encouragement et des paroles

réconfortantes.

A tout ce monde-là, nous disons une fois encore merci avec des pensées particulières :

A nos parents et nos proches qui nous ont supportés jusqu’au bout

A l’ensemble du corps professoral de note Ecole, qui nous a apporté le baguage intellectuel

nécessaire.

A monsieur BENZAOUAGH Mimoun notre encadrant.

A toute personne ayant participé de près ou de loin à la réussite de ce modeste travail.

 Introduction générale :
Un développement économique et social durable des pays émergents devrait
s’appuyer nécessairement sur un esprit entrepreneurial en harmonie avec les ressources
naturelles, financières et humaines dans un environnement favorable pour créer la richesse.

Notre travail s’inscrit dans le cadre d’un projet de fin d’étude pour l’obtention d’un
Diplôme Universitaire de Technologie (D.U.T), il représente le cumul de deux années
d’étude, d’apprentissage et d’application, et vise à diffuser un esprit d’entreprise et
d’initiative et de préparer des futures jeunes promoteurs, dotés d’aptitudes nécessaires pour
participer à la création de la valeur et au développement économique.

De ce fait, notre choix s’est orienté vers la création d’un projet opérant dans le secteur
tertiaire. Il s’agit de l’ouverture d’un magasin pour la commercialisation des articles
d’occasion a hay mohamadi a AGADIR .

L’objectif de notre projet serait de mettre en pratique les démarches théoriques

nécessaires pour viser la complémentarité à la conception et la mise en œuvre d’un projet
d’investissement rentable qui doit couvrir donc les principales phases depuis l’identification
de l’opportunité jusqu’à l’élaboration du planning de réalisation.

Une étude préalable est donc indispensable, celle-ci permettra de répondre à cinq aspects
fondamentaux pour notre future entreprise. Les résultats que nous obtiendrions après cette
étude minutieuse va nous permettre de choisir un positionnement qui nous serait favorable
pour une rentabilité considérable.

 S’assurer de l’existence d’un besoin à satisfaire dans le marché, et que notre stratégie
globale nous permet d’atteindre le volume de vente souhaité.
C’est l’étude marketing.
 Faire le choix de la forme juridique adéquate à l’entreprise et établir les statuts.
C’est l’étude juridique.
 Cerner nos besoins en ressources humaines et leur organisation à assurer l’évolution de
notre entreprise.
C’est l’étude administrative.
 Pourrions-nous maîtriser les exigences du métier pour offrir des services de bonne
qualité.
C’est l’étude technique.
 Matérialiser les prévisions faites auparavant et juger notre activité rentable ou non.
C’est l’étude financière.
I. Partie Juridique :
Introduction :
Quelle que soit l’importance et la nature de l’activité envisagée par notre entreprise,
le choix d’une structure juridique adaptée au projet doit être effectué
consciencieusement. En choisissant entre :
 une entreprise individuelle.
 une société.

Il s’agit d’adopter une structure juridique qui correspond au cadre légal dans lequel va
être exercée l’activité. Ce choix doit être étudié minutieusement, à l’aide d’un
professionnel, car il entraine un certain nombre de conséquences sur le statut, tant au
niveau patrimonial que social et fiscal. Il peut également engager l’avenir de
l’entreprise. Pour cela, il est fortement recommandé de ne pas partir avec une idée
préconçue, mais on doit d’abord se pencher sur les différents statuts afin d’en
analyser les avantages et les inconvénients par rapport au projet et à la situation
personnelle des associés.
Ainsi, allons-nous tout d’abord commencer par la présentation de la société et
l’élaboration d’une fiche technique de l’entreprise et ses promoteurs avant de définir
ses activités. Par la suite, nous allons aborder le point concernant le choix de la forme
juridique en analysant les critères de choix, ainsi les techniques relatives à ce dernier.
Enfin, nous exposerons les formalités administratives à accomplir avant et après la
constitution de notre entreprise.
 I. Présentation de la société et des promoteurs :
1. Caractéristiques du projet (fiche technique) :

Dénomination sociale BLAANE !

Forme juridique S.A.R.L

Siège sociale ISLANE , hay mohamadi

AGADIR

Capital social 300.000 MAD

Date de création 01/01/2019

Secteur d’activité Tertiaire

Activité principale commercialisation des

produits d’occasion

Nombre d’employés
Associés Jihane AOUAM
Imane TISSOUDALI
Aya ElArfaoui

N° patente
En cours
N° CNSS En cours

N° registre En cours
 En cour
N° du compte bancaire
En cours
Téléphone

2. La présentation des promoteurs :

Nom et Age Formation Expérience Apport en

prénom numéraire
Jihane AOUAM 19 Ans DUT 1 mois de stage 100.000MAD
a la SGMA.

Aya EL 19 Ans DUT 1mois de stage 100.000MAD

ARFAOUI au sein d’une
fudiciare.

Imane 19 Ans DUT 1mois de stage 100.000MAD

TISSOUDALI chez L’OCP.

3. l’activité de l’entreprise :

 Nous sommes convaincus que BLAANE ! Constitue le choix le plus sur et le plus
pratique pour tout vendre ou acheter au Maroc. Ce service permet à tout
utilisateur au Maroc de vendre ou d’acheter en toute simplicité dans sa région.
BLAANE ! Met en rapport les vendeurs et les acheteurs du Maroc et offre une
expérience utilisateur exceptionnelle. Nous rendrons nos services plus proches à
nos clients par l’ouverture aussi de plusieurs magasins sur les plus grandes villes
au Maroc.

II.Choix du cadre juridique :

Le choix de la forme juridique est une décision très importante pour les créateurs
d’une société. Ce choix aura des conséquences à long et à court terme, que ce soit au
 niveau du régime fiscal de la société, qu’au niveau des responsabilités des associés et
leur couverture sociale.
En effet, il est nécessaire de comparer entre les différentes formes juridiques les plus
répandues au Maroc afin de choisir la plus avantageuse pour notre société. Pour cela,
voici un tableau des différentes catégories de sociétés commerciales existantes, à
savoir la société mixte représentée par la SARL, la société de capitaux représentée par
la SA et finalement la société de personne représentée par la SNC.

a) Les critères de choix de la forme juridique :

Le choix d’une forme juridique nécessite une étude préalable des critères et des
techniques de sélection.
Nous évaluerons les trois formes ( SA, SARL,SNC) selon les critères suivant :
 Le critère coût ( cout fiscal, constitutionnel, administratif)
 Les critères financiers ( rétribution, mobilité du capital, source de financement)
 Les critères qualitatifs (responsabilité, prise de décision, commercialité)

Ces trois critères ont été choisis parce qu’ils sont en mesure de nous aider à
choisir une forme juridique comptable avec les activités de notre entreprise,
dégageant un cout fiscal raisonnable.

 Les critères de couts :

Les critères de couts, va nous permettre de choisir la forme juridique qui minimise les
différents couts que ce soit ceux relatifs à la constitution, à l’administration ou à la
fiscalité de notre future société.

 Coût de constitution :

Il correspond au coût des différentes formalités juridiques et administratives que nous

devons supporter lors de la création de notre société. Il s’agit de certificat négatif,
 établissement des statuts, nomination du gérant, droit d’enregistrement, bulletin de
souscription, immatriculation au registre de commerce, publicité légale…

La société anonyme présente le cout de constitution le plus élevé par rapport aux
autres formes juridiques par contre la SARL et SNC présente le cout moins élevé.

 Coût fiscal :

Il n’existe aucune différence entre la SARL et la SA au niveau fiscal, car elles sont
toutes les deux soumises à l’IS ainsi qu’aux impôts et taxes, tandis que la SNC est
soumise à l’IR.

 Coût administratif :

Toute société doit quel que soit sa forme doit répondre à certaines règles
administratives :

 La publicité au bulletin officiel.

 L’immatriculation au registre de commerce.
 Tenu des livres de commerces : états de synthèse, journal, factures…
 Classement et conservation des correspondances commerciales pendant 10 ans.

La direction de la SA est faite par un conseil d’administration et de surveillance ou

par un directoire, pour la SNC elle est faite par des gérants ainsi que pour la SARL ;
en ce qui concerne la SCS et la SCA, la gérance est faite par les associés
commandités vu qu’il est interdit pour les associés commanditaires de gérer la
société.
Pour la SA, l’assemblé générale est obligatoire alors que pour la SNC, et la SARL
elle n’est pas obligatoire lorsque le nombre des associés est inférieur à 20.
 Les critères financiers :

Ce sont des critères clé, vu que la croissance et le développement de toutes entreprise

dépend de sa bonne situation financière, en effet, celle-ci permet à l’entreprise de
faire face à ces dettes.

 Sources de financement :

Les sources de financement diffère d’une société à une autre selon sa forme
juridique :

Dans le cas la SNC, les sources proviennent des apports des associés mais la
possibilité de crédit d’augmentation de capital est limitée, c’est également le cas de la
SARL où les possibilités de crédit d’augmentation de capital sont moyennes. Pour les
sociétés anonymes le capital social est très important ainsi que les possibilités de
crédits et d’augmentation du capital et c’est la seule forme des sociétés qui émit des
obligations.

La SARL se présente ainsi comme société qui a de grandes sources de financement

mais qui restent moyennes par rapport à ceux de la SA.

 La rétribution :

Les associés de la SA , SCA, et la SARL reçoivent leurs dividendes qui sont partagés
proportionnellement aux apports de chacun d’eux et ne s’appliquent pas en cas de
perte.

Contrairement aux associés des sociétés des sociétés de personnes qui sont
solidairement et indéfiniment responsables reçoivent à leurs parts les bénéfices
réalisés ainsi que les pertes.

 Mobilité de capital :

Pour les sociétés de personne, les parts sociales sont difficilement négociables, alors
que dans les sociétés de capitaux les actions sont librement cessibles et négociables.
 Concernant la SARL, les parts sociales sont cessibles entre associé proches ou
conjoints et pour la cession aux tiers, la négociation est conditionnée par l’accord de
la majorité des actionnaires selon leur part de la société.

La mobilité du capital est alors libre pour la SA, elle est moins pour la SARL et la
SNC.

 Les critères qualitatifs :

 La prise de décision

C’est un élément important dans toute entreprise dans la mesure où lorsqu’elle est
bien prise permet le bon fonctionnement de l’entreprise.

Les décisions sont prises à l’unanimité pour la SNC, à la majorité des associés
représentant la moitié du capital pour la SARL, et la majorité absolue pour la SA en
tenant compte de la voix prépondérante du président.

 La capacité commerciale :

Certaine forme juridique exige que les associés aient la qualité commerciale ; comme
le cas des société de personne,on exige que les actionnaires atteignent la capacité
commerciale pour contribuer au capital d’une société de personnes. Cependant, ce
n’est pas une obligation dans le cas d’une SA ou d’une SARL ; ce sont des sociétés
commerciales par la forme, mais la commercialité des actionnaires n’est pas exigée
afin de former ou de contribuer au capital de l’une de ces deux société.

 La responsabilité des associés :

 La société à responsabilité limitée est instituée par une ou plusieurs personnes qui ne
supportent les pertes qu’à concurrence de leurs apports. Autrement dit, un associé de
SARL ne peut être poursuivi sur son patrimoine personnel pour des dettes contractées
par la société, la responsabilité d’un associé est limitée aux apport qu’il a déjà
effectués, non seulement les apports en numéraires, mais également les biens apportés
en nature, ainsi que les apports effectués lors d’une augmentation de capital.

Cette responsabilité limitée des associés est le principal avantage de la SARL sur
d’autres structures dans lesquelles la responsabilité est illimitée dans le cas d’une
société en nom collectif, et dans une société anonyme ou une société par actions
simplifié, la responsabilité des actionnaires est, comme pour les associés de SARL,
limitée au montant de leurs apports.

 Le choix final de notre forme juridique :

Nous avons choisi comme forme juridique de notre société la SARL.

La SARL est la forme de société commerciale la plus utilisée dans le cadre des petites
entreprises qui ne nécessitent pas l’apport de capitaux importants.

Le choix de la SARL comme forme juridique de BLAANE ! est dû aux avantages

qu’elle met à la disposition de l’entreprise pour son financement et gestion, on peut
citer alors quelques uns :

 Les frais de constitution de cette forme de société ne sont pas très élevés par rapport à
ceux de la SA.
 Une organisation de la structure n’est pas complexe contrairement à la SA qui exige
un conseil d’administration, un commissaire aux comptes et parfois un autre organe
de contrôle qui est le conseil de surveillance.
 La possibilité de poursuivre l’exploitation avec une seule personne. En effet, elle
permet au cas où l’activité ne remplisse plus la condition du nombre d’associés
 (minimum de deux associés exigée par la loi),d’éviter que la société soit dissoute en
la transformant en SARLU (SARL à associé unique).
 Les associés ne sont responsables des dettes sociales qu’à concurrence de leurs
apport.
 Mobilité assez rassurante pour les actionnaires de l’entreprise.
 Diversité des canaux de financement de l’activité de l’entreprise.

III. Elaboration des statuts :

BLAANE ! S.A.R.L

La pierre angulaire des formalités juridiques de

SOCIETE A RESPONSABILITE
la constitution se trouve être la signature du
LIMITE
statut. Celui-ci se AU CAPITAL DE 300.000 MAD présente comme suit :
Siège sociale N°12 Islane hay
mohamadi, BLAANE !, AGADIR
80000, Maroc.
ARTICLE 1 : Forme.

ARTICLE 2 : Dénomination sociale.

ARTICLE 3 : Objet social.

ARTICLE 4 : Siège social.

ARTICLE 5 : Durée de la société.

ARTICLE 6 : Apports.

ARTICLE 7 : Capital social.

ARTICLE 8 : Augmentation du capital.

ARTICLE 9 : Réduction du capital.

ARTICLE 10 : Parts sociales.

ARTICLE 11 : Représentation des parts sociales

ARTICLE 12 : Transmission des parts sociales

ARTICLE 13 : Clause d’agrément

ARTICLE 14 : Indivisibilité des parts sociales.

ARTICLE 15 : Gérance Nomination du gérant

ARTICLE 16 : Rémunération du gérant.

ARTICLE 17 : Cessation des fonctions du gérant.

ARTICLE 18 : Responsabilités du gérant.

ARTICLE 19 : Conventions interdites.

ARTICLE 20 : Conventions réglementées.

ARTICLE 21 : Contrôle des opérations sociales par les associés.

ARTICLE 22 : Contrôle des opérations sociales par le commissaire aux

comptes.

ARTICLE 23 : Droit sur les bénéfices, les réserves et le boni de liquidation.

ARTICLE 24 : Droit d’information.

ARTICLE 25 : Droit d’intervention dans la vie sociale.

ARTICLE 26 : Obligation de respecter les statuts.

ARTICLE 27 : Nature des décisions.

ARTICLE 28 : Décisions de nature ordinaire.

ARTICLE 29 : Décisions de nature extraordinaire.

ARTICLE 30 : Epoque de décisions.

ARTICLE 31 : Modalités des décisions.

ARTICLE 32 : Mode de consultation convocation.

ARTICLE 33 : Tenue des assemblées.

ARTICLE 34 : Procès-verbaux des décisions.

ARTICLE 35 : Effets des décisions.

ARTICLE 36 : Exercice social – Comptes sociaux.

ARTICLE 37 : Affectation et répartition des bénéfices.

ARTICLE 38 : Comptes courants.

ARTICLE 39 : Transformation de la société.

ARTICLE 40 : Situation nette inférieure au quart du capital social.

ARTICLE 41 : Dissolution – Liquidation.

ARTICLE 42 : Contestations.

ARTICLE 43 : Jouissance de la personnalité morale.

ARTICLE 44 : Greffe du tribunal.

ARTICLE 45 : Frais.

ARTICLE 46 : Formalités – Pouvoirs.

2) Contenu des statuts :

Nous citons les statuts les plus importants pour notre société :

ARTICLE 1 : Forme

Il est formé entre les soussignés, propriétaires des parts ci-après crées et
de celles qui pourraient être ultérieurement, une société à responsabilité limitée
qui sera régie par les lois et réglementaires en vigueur et notamment le dahir n°
1-97-49 du Chaoual 1417(13 Février 1997) portant promulgation de la loi n°5-
96 ainsi que les présents statuts.

ARTICLE 2 : Dénomination sociale

La société prend la dénomination :
« BLAANE ! S.A.R.L »

ARTICLE 3 : Objet social

La société a pour objet la commercialisation des produits déjà utilisés

après réstauration.

ARTICLE 4 : Siège social

Le siège social est fixé à : ISLANE, hay mohamadi, AGADIR, MAROC.

ARTICLE 6 : Apports

Apports en numéraire:

Le capital en numéraire est fixé à 300.000 ,00MAD , répartis entre les

associés comme suit :

Jihane AOUAM 100 000 MAD

Aya ELARFAOUI 100 000 MAD
Imane TISSOUDALI 100 000 MAD

ARTICLE 7 : Capital social

Le capital social est fixé à 300 000 MAD réparti entre les associés à
part égale, souscrites en totalité, intégralement libérées et attribués aux associés
en proportion de leurs apports.
 IV- Procédures administratives et juridiques :
1) Formalités avant constitution :

TAB 1 :

Formalités Délai Frais Administration compétente

Certificat négatif Délégation du Ministère du

48h 170 dhs Commerce et de l’Industrie

d’Agadir

Etablissement des 2 à 3 jours Timbre : 20 dhs/feuille Fiduciaire ou notaire

statuts Honoraires du fiduciaire

Délégation du Ministère des

Enregistrement des Dans le mois 1,5% /capital avec un Finances et des Investissements

statuts de l’acte minimum de 1000 dhs Extérieurs d’Agadir

30 jours à Taxe judiciaire:200 dhs Secrétariat greffier du tribunal de 1er

Dépôt des statuts compter de la Instance

date de

constitution
Nomination des Le même jour Timbre : 20 dhs Fiduciaire ou notaire

gérants + Enregistrement : 50dh

établissement des

PV/AG

Blocage du capital Dans les 8 Néant Banque

jours à

compter de la

réception des

fonds

Contrat de bail Le même jour 300dh Service enregistrement et timbre

Enregistré ou reçu
Direction des Impôts
Loyer légaliser

Inscription à la Avant Néant Délégation du Ministère des

patente et à la TVA exercice de Finances et des Investissements

l’activité Extérieurs d’Agadir

Immatriculation au Dans les 3 Taxe judiciaire : 150dh Tribunal de 1ère instance

registre du mois Timbre : 20dh

commerce 2 dhs/signature légalisé

Déclaration à Avant Néant Ministre de l’emploi

l’inspection du d’exercer

travail

Inscription à l’I.S Dans les 3 Néant Direction des impôts

mois
Publications au *Annonces légales : *Presse pour journal d’annonces

journal d’annonce 2.86dh/ligne légales (J.A.L)

légales et Frais légalisation : 20dh

*Imprimerie officielle pour B.O
au bulletin officiel 30 jours Timbre : 2 dhs/
*Ministère des Finances pour les
exemplaire
timbres.
*Bulletin officiel :

2.86/ligne

B.O légalisé :

20dh/exemplaire

B.O ordinaire :

5dh/exemplaire
I. Partie Marketing :
 I. La stratégie marketing :
1. les choix stratégiques :

 la différenciation :
Notre définition : il s’agit d’une stratégie visant à proposer une offre à valeur ajoutée par rapport
à celle des concurrents, et considérée telle quelle par ses clients.
La différenciation est à envisager pour l’entrée dans un marché déjà occupé par des concurrents,
ou quand un marché arrive à la maturité avec un grand nombre de concurrents vendant presque le
même produit à la même cible.
Nous autant qu’une nouvelle entreprise avec un concept assez original, nous cherchons à se
différencier de nos concurrents, par le biais de la création de la valeur pour l’entreprise en même
temps que nos client, et tout cela par la mise en évidence des spécificités porteuses de valeur pour
le client, et destinées à distinguer l’offre de notre entreprises de celle des concurrents.
Nous avons choisi la stratégie de différenciation afin de mettre à la disposition du client une offre
unique, adaptées et utile par rapport a ces attentes.

2. Avantages de la différenciation :

En se différenciant de ses concurrents une entreprise tend à créer une situation monopolistique,
dans laquelle elle détient un pouvoir de marché, ce qu’elle lui permet de :

 Se protéger des cinq forces concurrentielles.

 Répondre mieux à l’hétérogénéité des attentes des consommateurs.
 D’éviter l’affrontement de la concurrence et d’échapper à la guerre des prix.
 De réduire la substitution du produit ou du service : accroit la fidélité , diminue la sensibilité
aux prix.
La différenciation de notre offre par rapport à la concurrence sera basée sur :
 Le produit ;
 Le personnel ;
  Le service ;

a) Différenciation par le produit :

La possibilité de restauration des articles déjà utilisés, nous différencie par rapport a nos
concurrents, ce qui motive nos clients et les encourages à passer à travers notre plateforme ou
notre magasin pour vendre ou même acheter un article.
C’est à l’aide de la bonne restauration des articles que nous pouvons satisfaire les exigences de la
clientèle qui cherche à vendre ses articles d’occasion a bon prix ou même acheter des articles
d’occasion en bon état.
La différenciation par produit de nos articles sera basée sur les aspects suivants :
 Remplir des normes et des seuils avant de prendre un produit en charge c'est-à-dire avant
de le restaurer et de l’exposé.
 Durée d’utilisation n’excède pas 2 ans sur tous types de produits ou d’articles.
 Magasin varié, plateforme (site) bien organisée et diversifié.
 Restauration selon le pouvoir de chaque client et ses attentes.
 Restauration standard offerte gratuitement sur tous types de produit ou d’article.

b) Différenciation par le personnel :

Toute entreprise acquière un avantage substantiel en recrutant et en formant un personnel de

qualité. Et c’est pour cette raison notre entreprise accordera une grande importance aux
ressources humaines ayant un niveau d’expérience assez élevé ainsi que toutes les
compétences nécessaires pour remplir leurs taches et répondre aux exigences imposées par
nos objectifs.

Se différencier à travers notre personnel implique des amélioration dans six domaines :
 La compétence : la maitrise du savoir-faire requis ;
 La courtoisie : le respect et la considération des clients ;
 La crédibilité : être digne de confiance ;
  La fiabilité : la régularité et l’exactitude des prestations fournies ;
 La serviabilité : notamment dans la prise en charge de problèmes des clients ;
 La communication : à travers le souci d’écoute et la clarté d’expression ;

c) Différenciation par le service :

L’entreprise « BLAANE ! » décide de fournir à sa clientèle ce que les concurrents n’ont pas pu lui
offrir vu que le service de ces derniers ne respecte pas certaines exigences.
Donc les caractéristiques de différenciation qui seront adoptées sont :
-service très soigné au niveau du magasin : accueil chaleureux, conseil, accompagnement du
client lors de sa tourné lorsqu’il entra au magasin, suggestion de produit … ;
-services annexes : livraison à domicile du produit achetés, livraison gratuites dans un rayon de …
km, installation, déplacement du représentant aux autres villes pour consulter les produits
(essentiellement les voitures) ; la réparation.

 La spécialisation :

Notre entreprise décide de se concentrer sur un seul domaine d’activité stratégique « la

commercialisation des articles d’occasion », ce qui permet d’avoir la maitrise et d’acquérir une
grande expérience et un savoir-faire qui peuvent constituer des avantages distinctifs.
Notre service donne l’opportunité a nos clients potentiels de vendre leurs articles déjà utilisés ou
même qui ne sont jamais utilisés avec un avantage de restauration qui rend le produit ou l’article
plus attirants et intéressants aux visiteurs du site ou même du magasin. Cette restauration varie
selon le besoin et le choix du client qui est généralement limité par sa capacité de sacrifier un tel
montant pour que son produit soit vendu à un prix qui le satisfait.
II. Marché client et fournisseur :

1. Les concurrents

a) Avito.ma
Avito.ma est détenu par Avito Sarl, qui est une joint-venture entre le groupe Schibsted
Classified Media (SCM) et le groupe Avito.

Ce service permet à tout utilisateur au Maroc de vendre ou d'acheter dans sa région, sans
inscription ni procédure compliquée. Avito.ma met en rapport les vendeurs et les acheteurs du
Maroc.

b) Souk.ma
Souk.ma est un site web d’annonces gratuites au Maroc qui permet d’ acheter et vendre des
vêtements d'occasion, voitures, biens immobiliers, des téléphones portables, des appareils
électroniques, des ordinateurs, des services et toutes autres choses qu’on peut trouver dans un
souk réel.

c) Jumia deals

Jumia deals est un site qui permet de publier des petites annonces et de vendre des articles
gratuitement.

2. Les entrants potentiels

Le risque des entrants potentiels ne pèse pas beaucoup étant donné que le marché est déjà
concurrentiel. Mais l’arrivée d’un nouveau concurrent basé à la ville d’Agadir représente
toujours une menace, celui-ci pourrait tirer les prix vers le bas et ainsi changer la donne
entre les concurrents déjà acteurs sur le marché.
3. Les clients

Les clients cherchent des produits de qualité à des prix raisonnables, ce que fait parfaitement
BLAANE ! Qui propose des articles d’occasion propres, restaurés et qui méritent la fiabilité
de ses clients.

4. Les fournisseurs

Chaque personne qui dispose d’un bien qu’elle n’utilise plus et qu’elle envisage de vendre
est considérée comme un fournisseur. BLAANE ! lui permet de vendre son produit et lui
propose des services en plus comme la restauration de son produit pour le rendre dans un
bon état afin qu’il donne à une autre personne l’envie de l’acquérir.
III. Analyse du questionnaire :

Afin d’obtenir une idée générale sur le marchés et les clients potentiels nous avons établi ce
questionnaire et l’avons envoyé à plusieurs personnes.

Question 1 :

 Sur l’ensemble des personnes questionnées, 52.9% sont des hommes et 47.1% sont des femmes.
 Question 2 :

 Plus de 60% des personnes intérrogées sont des étudiants , et cela est plutôt satisfaisant car ils
représentent la catégorie la plus atteinte par internet.
 Question3 :

 nous remarquons que la majorité de la clientèle potentielle sera composée de personnes ayant moins de
35 ans.
Question 4 :

 A travers le graphique nous constatons que plus que 70% des personnes intérrogées achetent ou peuvent
acheter des articles d’occasion sur les friperies ou les depots de vente, ce qui montre que nos servises peuvent les
interesser.
 Question5 :

 La plupart des gens se rendent dans ces magasins pour les bons prixdes articles, le gain d’agent et pour y
trouver des produits rares.
 Question 6 :

 En moyenne, 47.2% des personnes effectuent un achat d’article d’occasion par mois.
Question7 :
 On voit bien que la majorité des personnes ne font pas ce genre d’achats par manque de confiance et par absence
de garantie, et cela implique que nous devons travailler sur ce côté pour les rassurer.

Question8 :

 La priorité n°1 des personnes interrogées est la sécurité des opérations qu’ils souhaitent effectuer suivie
de la variété et le large choix de produit.
 Question 9 :

 La culture d’achat en ligne est encore rare et nous devons mettre en place des actions afin de l’instaurer
chez nos cients potontiels.

Question 10 :

 La majorité a dejà acheter en ligne et cela est plutôt bénéfique pour nous car ça veut dire quil y’a de
fortes chances qu’ils achètent sur notre site.
 Question 11 :

 La plupart des pesonnes se sont déjà débarassées de leurs anciens biens, nous pouvons les
convaicre que ça sera mieux pour eux de les vendres.

IV. Plan d’action marketing :

Le marketing mix regroupe l’ensemble des décisions et actions marketing prises pour assurer
le succès d’un produit, service, marque ou enseigne sur son marché. On considère
traditionnellement que les décisions et actions du marketing mix sont prises dans 7 grands
domaines qui sont :
 Produit

Preuve physique Prix

Le marketing mix regroupe

Place
Processus

Personne Promotion

Politique de Produit : Blaane! est un dépôt de vente d’articles d’occasion comme

(Vêtements, Voitures, Accessoires et pièces auto, Matériels d’outillage etc.…)

Politique de Prix : le prix est librement fixé par le vendeur tout en maintenant une marge
bénéficiaire qu’on a préalablement fixé, et il dépend de chaque article en prenant en
considération sa catégorie, sa qualité, sa durée de vie…

Politique de Distribution(Place) : nous disposons d’une plate-forme (le site internet), avec
un magasin sur Agadir, et envisageons d’en ouvrir d’autres dans d’autres villes au Maroc
ultérieurement.

Politique de Communication(Promotion) : Pour faire connaitre nos services, nous avons

opté pour l’utilisation des réseaux sociaux (facebook, Instagram…) comme supports
essentiels de publicité sans oublier les flyers, les affiches, les annonces sur la radio.
Logo :

Slogan :

LA GARANTIE DE VOUS SATISFAIRE

II. Partie Administrative :
 Introduction :
Notre activité nécessite la ressource humaine la plus expérimentée possible, le facteur humain
sera pour BLAANE ! le point d’appui pour atteindre ses objectifs d’où la nécessité d’une
meilleure planification et organisation de ses ressources, afin de créer une homogénéité au
niveau de ses services, l’acquisition autrement dit, le recrutement des ressources humaines
passera par 4 étapes fondamentales à savoir :

 L’analyse des postes : comportera la description de ces derniers, coordinations liées

aux portés ainsi que les exigences des postes à combler.
 La sélection : nous allons traiter les sources des RH et les techniques de sélection de
ces derniers.
 Le recrutement : décision finale ou acquisition des ressources humaines.
 La rémunération : c’est le comportement donné aux ressources humaines après un
travail fournis à savoir : salaire, avantages sociaux, etc.

I. L’organisation de l’entreprise :
1. La gestion des ressources humaines :
Les ressources humaines constituent aujourd’hui le principal actif d’une entreprise. La
collaboration de tous les membres, la participation, et l’intérêt que porte chacun de nos
 ressources humaines au développement de l’activité de notre entreprise
« BLAANE ! » est la clé de réussite de ce projet.
Afin de favoriser la communication entre les niveaux hiérarchiques et faire motiver le
personnel tout en assurant une bonne efficacité de l’entreprise, nous avons choisi
d’adopter un style de gestion participatif pour permettre à chaque membre au sein de
l’entreprise de participer à la prise des décisions, d’apporter des idées ou concepts
innovants, et de contribuer à l’amélioration de nos services. En vue de réaliser cet
objectif, il faudra alors mettre en place une communication, cette dernière sera un
pilier incontournable pour instaurer un dialogue social à l’intérieur de l’entreprise et
limiter au maximum les conflits mais surtout de faciliter l’adhésion et l’intégration du
personnel dans leurs entreprise.

2. La répartition de l’effectif :
L’effectif de notre personnel sera de 17 , notre personnel sera qualifié et
compétent pour subvenir aux exigences d’une demande encore méfiante en vue
de la fidéliser. Dans cette optique, on aura besoin de personnes suivantes :

Tableau ADMIN N°1 : Répartition de l’effectif :

Service Poste Effectif

Direction générale directeur 1
Secrétariat Assistant 2
Commercial Représentant 3
commercial
Contrôle Responsable d’achat 2
et de vente (stock)
Caisse Caissiers 3

A. Concernant :
 Les femmes de ménages : notre entreprise va faire appel à la société
« FLEXGROUP » spécialisée dans le domaine de nettoyage, de sécurité et de
jardinage, pour trois femmes de ménages qui vont assurer un travail quotidien
de 3 heures/jour.
 Les agents de sécurité : « BLAANE ! » va faire appel à la même société, pour
deux agents de sécurité qui vont travailler en alternance, avec un gardien pour
surveiller le stock pendant la nuit.
 La comptabilité du projet : on aura recours à une société fudiciare.
 Le service restauration : selon le type de produit sa restauration sera déléguée à
un spécialiste.

3. L’organigramme :
 directeur général

secrétariat

Assistant 1 Assistant 2

Service Service Caisse

commercial controle
Représentant
commercial 1 Responsable Caissier 1
d’achat et de
vente1
Caissier 2
Représentant
commercial 2 Responsable
d’achat et de
vente2 Caissier 3
Représentant
commercial 3
 II. Acquisition des ressources humaines :
1. Description des postes :
Avant de décrire les différents postes, voici un tableau qui résume les horaires
du magasin :

Tableau ADMIN N°2 : les horaires du magasin :

Pendant la semaine Week-end

Horaires d’ouverture 8h 30 min 8h 30 min
Horaires de fermeture 22h00 min 00h 30 min

 Concernant l’horaire de l’administration, sera adéquat au horaire standard des

administrations privé (08h00min-12h00min) pour la matinée, et l’après midi
(14h30min-18h00min).

La description de poste permet d’énoncer ce que le salarié doit faire, comment le faire
et pourquoi il le fait. Par ailleurs, on y trouve aussi les exigences, compétences, et
habilités requises pour l’emploi.

Directeur général :
Lieu de travail : dépôt BLAANE
Les Taches :
- Elaborer une politique générale de dépôt
- Assurer une veille sur les nouvelles tendances
- Assurer la visibilité de dépôt sue le marché
- Entretenir une culture et fédérer les équipes …
Le profil :
- Capacité à gérer le dépôt
- Bonne connaissance en management, finance et comptabilité
- Excellente culture général
- Charisme, grande disponibilité, sens commercial et patience.
Les exigences d’emploi
 - Bac+5 spécialisé en gestion des ressources humaine
- Maitrise de la suite bureautique et expérience dans le commerce
- 5ans d’expérience acquis dans un poste de direction

Secrétaire
Lieu de travail : dépôt BLAANE
Les Taches :
- Lier la communication entre le directeur et les différents salariés
- La réception et l’accueil
- Traitement des emails
- Organiser les dossiers

Le Profit :
- Dynamique
- Créative
- Disponible – ambitieuse – sérieux – sens de responsabilité
Exigence d’emploi
Bac+2

Responsable commerciale
Lieu de travail : dépôt BLAANE
Les Taches :
- Planifier – diriger – évaluer les activités
- Gérer les matériels et le stock
- Assure le bon fonctionnement des activités de dépôt
Le Profil :
- Qualité d’organisation – capacité d’adaptation
- Capacité de communication – l’esprit d’équipe
Les exigences d’emploi
- Diplôme Bac+5, diplôme en commerce et gestion
- 3ans d’expérience
- Maitrise des langues : français, anglais, arabe

Les vendeurs
Lieu de travail : magasin BLAANE
Les taches :
 - Vendre le maximum des produits
- L’encaissement
- La mise en valeur de la marchandise
- L’étiquetage des produits …
Le profil
- Connaitre parfaitement les produits
- Etre sociable et s’épanouir dans l’activité
- Présenter l’image de marque, le sens de service et d’organisation
- Bonne impression auprès les clients
Les exigences d’emploi :
- Bac professionnel en commerce
- DUT en technique de commercialisation

2. Recrutement :
C’est le processus par lequel on attire et sélectionne des candidats potentiels à un poste de
travail au sein d’une entreprise ou d’une organisation ; à priori, un recrutement comporte
quatre étapes :

B. la perception d’un besoin susceptible d’ouvrir à candidature extrême ;

C. la prospection (par annonces, réseaux ou appel à organismes spécialisés) ;
D. la sélection (par CV, lettres de motivation, essais professionnels, tests et entretiens) ;
E. la décision d’embauche, l’accueil et l’intégration.

Alors afin de recruter notre personnel, nous devrons déterminer pour chaque poste le
profil adéquat. Concernant les moyens de recrutement qu’on va utiliser :

 les annonces dans les médias : journaux et internet

 les cabinets de recrutement (ANAPEC, Manpower…).
 Les recommandations.
 Les candidatures spontanées.
Tableau ADMIN N°3 : Sources, origines et techniques de sélection des ressources
humaines :

Poste Source origine Technique de

sélection
Directeur général -Cabinets de Ecole de gestion : -Etude de CV
recrutement. ENCG* -entretien
-annonces dans les UNIVERSIAPOLIS préliminaire.
médias. -Entretien en
-candidatures profondeur.
spontanées.

Assistant directeur -cabinets de Ecole de gestion : -Etude CV

général recrutement. ENCG -Entretien
-Annonces dans les EST* -Mise en situation.
médias. UNIVERSIAPOLIS
Représentant -Centre d’emploi -EST -Etude CV
commercial ANAPEC.* -BTS* -Entretien
-Candidature
spontanée
Contrôleur de -Centre d’emploi -EST -Etude CV
stock ANAPEC. -BTS -Entretien
-Candidature -UNIVERSIAPOLIS -Mise en situation.
spontanée
Caissiers -Annonces dans les -ISTA -Etude CV
médias. -BTS -Mise en situation
-Recommandations

(*) Brevets de Techniciens Supérieurs

(*) Agence Nationale pour la Promotion de l’Emploi et des Compétences
 (*) Ecole Nationale de Commerce et de Gestion
(*) Ecole Supérieure de Technologie
3. Technique de sélection :

Pour bien choisir les candidats susceptibles de fournir de la valeur ajoutée à un poste donné au
sein de notre entreprise, le processus de sélection passe par plusieurs étapes ;

Etape 1 : la présélection des candidats :

Cette étape implique un tri des demandes d’emploi afin de déterminer quelles sont les
personnes qui possèdent les qualifications pour accéder à la prochaine étape du processus de
recrutement

L’objectif de la présélection est d’éliminer les candidats qui sont peu faits pour le poste et de
conserver par la suite uniquement les candidats qui présentent le meilleur potentiel. Pour y
arriver, on compare le Curriculum Vitae (CV) avec les exigences du poste affiché.

Etape 2 : l’entretien :

Il s’agit en fait d’une prise de contact initiale qui survient lorsqu’un candidat se présente à la
recherche d’un emploi. Les représentants de l’entreprise peuvent ainsi évaluer les objectifs,
les ambitions, le comportement et le motif d’un candidat.

Etape 3 : la mise en situation :

Apres avoir étudié le dossier de candidature, il est nécessaire de tester le savoir-faire la

manière de prendre des décisions et hiérarchiser les priorités par le biais de la mise en
situation.

Etape 4 : La décision d’embauche :

L’étape finale est la décision d’embaucher le candidat ou non ; la prise de cette décision
repose sur les quatre dimensions suivantes :
  Les compétences (éducation, formation, préparation, pratique, savoir-faire, et
expérience…)
 Les caractéristiques personnelles (savoir-être)
 La motivation (attitudes, comportement, réaction lors de l’entretien)
 La faculté d’adaptation (la perception de soi-même et celle des autres permet de
préciser les chances d’intégration dans l’organisation et la comptabilité avec les
membres de l’équipe).

III. Stimulation des ressources :

1) La rémunération :

La rémunération est un point sensible pour l’employé et pour l’entreprise. Elle consiste pour
l’employé un système qui lui procure une certaine régularité de revenu, une récompense des
performances supérieures à la moyenne, un sentiment de justice compte tenu de son
expérience, du salaire de ses collègues et confères et du cout de vie.

Pour l’employeur en revanche, un système de rémunération idéal permet un contrôle de

l’activité des employés en les motivant et en canalisant leurs efforts vers les activités
prioritaires de l’entreprise tout en restant compétents, peu couteux et simple à gérer.

Détermination du salaire de base :

a) Plafond salarial :

Poste Plafond salarial

Directeur général 15 000.00 dhs
Assistant 6000.00 dhs
Représentant commercial 9000.00 dhs
Contrôleur de stock 8000.00 dhs
Caissier 5600.00 dhs

 2019-2020 :
b) Evolution des salaires 2019-2020 :
 Déduction
Salaire net
Fonction Salaire Brut Total déduction
Base CNSS AMO 2,26% CIMR 3% Frais Professionnels imposable

Directeur général 15 000,00 MAD 6 000,00 MAD 268,80 MAD 339,00 MAD 450,00 MAD 3 000,00 MAD 4 057,80 MAD 10 942,20 MAD
Assistant 6 000,00 MAD 6 000,00 MAD 268,80 MAD 135,60 MAD 180,00 MAD 1 200,00 MAD 1 784,40 MAD 4 215,60 MAD
Représentant
9 000,00 MAD 6 000,00 MAD 268,80 MAD 203,40 MAD 270,00 MAD 1 800,00 MAD 2 542,20 MAD 6 457,80 MAD
commercial
Contrôleur de stock 8 000,00 MAD 6 000,00 MAD 268,80 MAD 180,80 MAD 240,00 MAD 1 600,00 MAD 2 289,60 MAD 5 710,40 MAD
Caissier 5 600,00 MAD 5 600,00 MAD 250,88 MAD 126,56 MAD 168,00 MAD 1 120,00 MAD 1 665,44 MAD 3 934,56 MAD
Total Mensuel 43 600,00 MAD 29 600,00 MAD 1 326,08 MAD 985,36 MAD 1 308,00 MAD 8 720,00 MAD 12 339,44 MAD 31 260,56 MAD
Total Annuel 523 200,00 MAD 355 200,00 MAD 15 912,96 MAD 11 824,32 MAD 15 696,00 MAD 104 640,00 MAD 148 073,28 MAD 375 126,72 MAD

c) Détermination de l’IR en 2019-2020 :

Salaire net Somme à

Fonction Taux IR IR
imposable déduire
Directeur général 10 942,20 MAD 34% 1 433,33 MAD 2 287,02 MAD
Assistant 4 215,60 MAD 20% 667,67 MAD 175,45 MAD
Représentant
6 457,80 MAD 30% 1 166,67 MAD 770,67 MAD
commercial
Contrôleur de stock 5 710,40 MAD 30% 1 166,67 MAD 546,45 MAD
Caissier 3 934,56 MAD 10% 250,00 MAD 143,46 MAD
 d) Journal de paie des salaires 2019-2020 :

Retenus
Fonction Salaire Brut CNSS 4,48% Salaire net à payer
AMO 2,26% CIMIR 3% IR Total
Base Montant
Directeur général 15 000,00 MAD 6 000,00 MAD 268,80 MAD 339,00 MAD 450,00 MAD 2 287,02 MAD 3 344,82 MAD 11 655,18 MAD
Assistant 6 000,00 MAD 6 000,00 MAD 268,80 MAD 135,60 MAD 180,00 MAD 175,45 MAD 759,85 MAD 5 240,15 MAD
Représentant
9 000,00 MAD 6 000,00 MAD 268,80 MAD 203,40 MAD 270,00 MAD 770,67 MAD 1 512,87 MAD 7 487,13 MAD
commercial
Contrôleur de
8 000,00 MAD 6 000,00 MAD 268,80 MAD 180,80 MAD 240,00 MAD 546,45 MAD 1 236,05 MAD 6 763,95 MAD
stock
Caissier 5 600,00 MAD 5 600,00 MAD 250,88 MAD 126,56 MAD 168,00 MAD 143,46 MAD 688,90 MAD 4 911,10 MAD
Total Mensuel 43 600,00 MAD 29 600,00 MAD 1 326,08 MAD 985,36 MAD 1 308,00 MAD 3 923,04 MAD 7 542,48 MAD 36 057,52 MAD
Total Annuel 523 200,00 MAD 355 200,00 MAD 15 912,96 MAD 11 824,32 MAD 15 696,00 MAD 47 076,53 MAD 90 509,81 MAD 432 690,19 MAD

e) Détermination du salaire net à payer en 2019-2020 :

Fonction Salaire Brut Retenus IR Salaire net à payer

Directeur général 15 000,00 MAD 1 057,80 MAD 2 287,02 MAD 11 655,18 MAD
Assistant 6 000,00 MAD 584,40 MAD 175,45 MAD 5 240,15 MAD
Représentant
9 000,00 MAD 742,20 MAD 770,67 MAD 7 487,13 MAD
commercial
Contrôleur de stock 8 000,00 MAD 689,60 MAD 546,45 MAD 6 763,95 MAD
Caissier 5 600,00 MAD 545,44 MAD 143,46 MAD 4 911,10 MAD
Total Mensuel 43 600,00 MAD 3 619,44 MAD 3 923,04 MAD 36 057,52 MAD
Total Annuel 523 200,00 MAD 43 433,28 MAD 47 076,53 MAD 432 690,19 MAD
f) Charges patronales pour 2019-2020 :

g) Part salarial 2019-2020 :

h) Total général versé aux organismes sociaux 2019-2020 :

 2021-2022-2023 :
a. Evolution des salaires compte tenu de prime d’ancienneté 2011-
2022-2023 :

Prime Déduction
Salaire net
Fonction Salaire Base d'annciennetés Salaire Brute Total déduction
Base CNSS AMO 2,26% CIMR 3% Frais Professionnels imposable
5%
Directeur général 15 000,00 MAD 750,00 MAD 15 750,00 MAD 6 000,00 MAD 268,80 MAD 355,95 MAD 472,50 MAD 3 150,00 MAD 4 247,25 MAD 10 752,75 MAD
Assistant 6 000,00 MAD 300,00 MAD 6 300,00 MAD 6 000,00 MAD 268,80 MAD 142,38 MAD 189,00 MAD 1 260,00 MAD 1 860,18 MAD 4 139,82 MAD
Représentant
9 000,00 MAD 450,00 MAD 9 450,00 MAD 6 000,00 MAD 268,80 MAD 213,57 MAD 283,50 MAD 1 890,00 MAD 2 655,87 MAD 6 344,13 MAD
commercial
Contrôleur de stock 8 000,00 MAD 400,00 MAD 8 400,00 MAD 6 000,00 MAD 268,80 MAD 189,84 MAD 252,00 MAD 1 680,00 MAD 2 390,64 MAD 5 609,36 MAD
Caissier 5 600,00 MAD 280,00 MAD 5 880,00 MAD 5 880,00 MAD 263,42 MAD 132,89 MAD 176,40 MAD 1 176,00 MAD 1 748,71 MAD 3 851,29 MAD
Total Mensuel 43 600,00 MAD 2 180,00 MAD 45 780,00 MAD 29 880,00 MAD 1 338,62 MAD 1 034,63 MAD 1 373,40 MAD 9 156,00 MAD 12 902,65 MAD 30 697,35 MAD
Total Annuel 523 200,00 MAD 26 160,00 MAD 549 360,00 MAD 358 560,00 MAD 16 063,49 MAD 12 415,54 MAD 16 480,80 MAD 109 872,00 MAD 154 831,82 MAD 368 368,18 MAD

b. Détermination de l’IR en 2021-2022-2023 :

 Salaire net
Fonction Taux IR Somme à déduire IR
imposable
Directeur général 10 752,75 MAD 34% 1 433,33 MAD 2 222,61 MAD
Assistant 4 139,82 MAD 20% 667,67 MAD 160,29 MAD
Représentant
6 344,13 MAD 30% 1 166,67 MAD 736,57 MAD
commercial
Contrôleur de stock 5 609,36 MAD 30% 1 166,67 MAD 516,14 MAD
Caissier 3 851,29 MAD 10% 250,00 MAD 135,13 MAD

c. Journal de paie des salaires de 2021-2022-2023 :

Retenus
Prime
Fonction Salaire Base Salaire Brut CNSS 4,48% Salaire net à payer
d'anciennetie 5% AMO 2,26% CIMIR 3% IR Total
Base Montant
Directeur général 15 000,00 MAD 750,00 MAD 15 750,00 MAD 6 000,00 MAD 268,80 MAD 355,95 MAD 472,50 MAD 2 222,61 MAD 3 319,86 MAD 12 430,15 MAD
Assistant 6 000,00 MAD 300,00 MAD 6 300,00 MAD 6 000,00 MAD 268,80 MAD 142,38 MAD 189,00 MAD 160,29 MAD 760,47 MAD 5 539,53 MAD
Représentant
9 000,00 MAD 450,00 MAD 9 450,00 MAD 6 000,00 MAD 268,80 MAD 213,57 MAD 283,50 MAD 736,57 MAD 1 502,44 MAD 7 947,56 MAD
commercial
Contrôleur de
8 000,00 MAD 400,00 MAD 8 400,00 MAD 6 000,00 MAD 268,80 MAD 189,84 MAD 252,00 MAD 516,14 MAD 1 226,78 MAD 7 173,22 MAD
stock
Caissier 5 600,00 MAD 280,00 MAD 5 880,00 MAD 5 880,00 MAD 263,42 MAD 132,89 MAD 176,40 MAD 135,13 MAD 707,84 MAD 5 172,16 MAD
Total Mensuel 43 600,00 MAD 2 180,00 MAD 45 780,00 MAD 29 880,00 MAD 1 338,62 MAD 1 034,63 MAD 1 373,40 MAD 3 770,73 MAD 7 517,39 MAD 38 262,61 MAD
Total Annuel 523 200,00 MAD 26 160,00 MAD 549 360,00 MAD 358 560,00 MAD 16 063,49 MAD 12 415,54 MAD 16 480,80 MAD 45 248,82 MAD 90 208,64 MAD 459 151,36 MAD
d. Charges patronales pour 2021-2022-2023 :

Base Taux Montant

CNSS
Allocation familiales 45 780,00 MAD 6,40% 2 929,92 MAD
Prestations sociales 29 880,00 MAD 8,98% 2 683,22 MAD
Taxes de formations
45 780,00 MAD 1,60% 732,48 MAD
professionnelles
Total CNSS 6 345,62 MAD
Assurance maladie obligatoire
Participation 45 780,00 MAD 1,85% 846,93 MAD
Cotisation 2% 45 780,00 MAD 2,26% 1 034,63 MAD
Total AMO 1 881,56 MAD
CIMR
Cotisation 3% 45 780,00 MAD 3% 1 373,40 MAD
Total CIMR 1 373,40 MAD
Total charge patronales 9 600,58 MAD
Total annuel 115 206,98 MAD

e. Détermination du salaire net à payer en 2021-2022-2023 :

Fonction Salaire Brut Retenus IR Salaire net à payer
Directeur général 15 750,00 MAD 1 097,25 MAD 2 222,61 MAD 12 430,15 MAD
Assistant 6 300,00 MAD 600,18 MAD 160,29 MAD 5 539,53 MAD
Représentant commercial 9 450,00 MAD 765,87 MAD 736,57 MAD 7 947,56 MAD
Contrôleur de stock 8 400,00 MAD 710,64 MAD 516,14 MAD 7 173,22 MAD
Caissier 5 880,00 MAD 572,71 MAD 135,13 MAD 5 172,16 MAD
Total Mensuel 45 780,00 MAD 3 746,65 MAD 3 770,73 MAD 38 262,61 MAD
Total Annuel 549 360,00 MAD 44 959,82 MAD 45 248,82 MAD 459 151,36 MAD

f. Part salarial 2021-2022-2023 :

g. Total général versé aux organismes sociaux 2012-2022-2023 :
III. Partie Technique :
 Introduction :
D’après les études faites dans les parties précédentes, il s’est avéré que le marché potentiel est
porteur.

En vue de concrétiser notre idée, nous serons amenés à évaluer les moyens matériels à mettre
en œuvre.

L’étude technique, objet de cette partie nous permettra de déterminer les caractéristiques des
moyens nécessaires. Il s’agit de la définition des besoins en équipement, en matière de
fournitures.

A cet effet, nous allons traiter en premier lieu, une étude sur la localisation et les frais
d’aménagement de notre siège pour justifier notre choix et en second lieu, nous allons définir
les différents moyens de restauration de nos produits et finalement le processus de
commercialisation ainsi que la classification des types de produits.
 I. Localisation et aménagement :

La localisation et l’aménagement sont les points indispensables pour toute entreprise car
permettant de différencier telle entreprise de telle autre. Elles permettent aussi de reconnaitre
son emplacement et de la situer géographiquement dans une zone bien définie sur le territoire
marocain.

Dans la réalité, les choix de localisation des entreprises dépendent certainement de variables
aussi diverses que la présence d’infrastructures, la qualité et le cout de la main d’œuvre locale,
la proximité des débouchés, celle des fournisseurs, la stabilité institutionnelle, le prix du
foncier ou l’origine du chef d’entrepris. A tout cela peuvent s’ajouter des différentiels
géographiques de fiscalité.

Ainsi dans notre cas de création d’un magasin, l’emplacement dois être choisi minutieusement
et doit être bien soigné et aménagé afin qu’il reflète une bonne image de la société. Dans ce
contexte qu’on s’est fixé des objectifs clairs dont on peut mentionner l’endroit qui doit être
accessible aux clients et qui satisfait leurs besoins, ainsi que le magasin doit être placé dans un
quartier favorisant son implantation.

Avant d’aborder notre partie, on doit mentionner que notre analyse va être basée sur des
différents critères tels que :

 La région
 La ville
 Le site

1. Localisation :
Nous avons choisi d’implanter notre magasin « BLAANE ! » à Agadir plus
précisément à en considération de plusieurs critères.

a) Implication au choix d’une localisation :

Le choix d’un local adapté est important, car il est souvent le reflet de
l’image de l’entreprise. Et chaque formule d’achat, de location ou de
 construction d’un immeuble présente naturellement des avantages et
des inconvénients et fait l’objet d’une réglementation qu’il convient de
connaitre.

Parce que nous nous lançons dans un projet sous un nouveau concept,
ce chois devient un élément primordial car l’emplacement peut
fortement favoriser l’afflux de notre clientèle cible.

b) Facteurs à considérer lors de la localisation :

La localisation constitue le fondement pour toute étude technique d’un projet de création
d’entreprise, nous entendons par « localisation » l’emplacement géographique, chaque
élément de la ville est important en vue du choix d’un lieu propice.

Par ailleurs, elle est la clé de voute d’un bon démarrage d’activité. En effet, quand le magasin
est nouveau, c’est plus souvent le bouche à oreille plutôt que la communication qui va donner
au magasin un perspectif long et court terme.

o L’emplacement de notre local peut en déterminer le succès ou l’échec. On risque le

désastre en construisant des installations efficaces au mauvais endroit, pour cela le
processus décisionnel menant au choix du meilleur emplacement fait en général
intervenir une analyse par rapport à la région, à la ville et au site.

 La région SOUSS MASSA :

La région SOUSS MASSA est l’une des régions les plus dynamiques à l’échelle nationale.
Son dynamisme est du d’abord à l’importance des secteurs économiques qu’elle abrite ;
surtout les secteurs agricole, touristique, industriel et halieutique. SOUSS MASSA est
située vers le sud du Maroc sur une superficie de 70 880 km, soit 10% de la superficie
totale du royaume.

En plus c’est la région qui englobe le plus grand nombre de communes à l’échelle du
Maroc, Ensuite, grâce à l’importance de sa ressource humaine connue pour son esprit
d’initiative et d’entreprise dans le domaine d’investissement.

La région SOUSS représente d’énormes potentialités au niveau du divertissement.

En effet, le Souss est une région qui voit naitre en son sein de nouveaux types de
commerce à l’européenne à travers des mutations spatiales, démographiques et
 socioéconomiques. Il faut aussi signaler l’absence du concept de commercialisation des
articles d’occasion sur la ville d’AGADIR.

 La ville d’AGADIR :
Le secteur du commerce reste le plus structurant de la région Souss-Massa. En chiffres, la
région contribue à hauteur de 6.5% dans la richesse nationale, 6.5% du PIB dans le commerce
avec une valeur globale de 5.3 milliards de dirhams. Elle abrite environ 35.000 commerces de
proximité, 13 grandes et moyennes surfaces et 180 souls hebdomadaires dont Souk El Had
considéré comme le plus grand au niveau national avec une superficie de 11 ha, disposant de
3500 points de vente et qui attire, surtout pendant les vacances, plus de 20.000 visiteurs par
jour.

 Le site :
Pour une meilleure exploitation de ces moyens ainsi en vue de récupérer le plus vite possible
les fonds investis, nous avons décidé de choisir un site adéquat à notre projet et qui satisfait
les clients.

On ne peut penser que d’un seul emplacement qui est Hay mohamadi d’Agadir puisqu’elle
regroupe plusieurs critères. Parmi lesquels on cite :

-Lieu stratégique : par rapport au type de notre activité, il sera favorable pour notre commerce
d’être proche aux zones résidentielles en se basant sur notre cible.

-La sécurité : le site assure le maximum de sécurité pour les employés ainsi pour les visiteurs.

-Superficie conforme à l’implantation d’un magasin commercial.

 Localisation du magasin :
  Aménagement :

Apres avoir choisi la localisation de notre société BLAANE ! l’étape suivante doit déterminer
comment nous allons aménager les installations et les différentes composantes internes de
l’entreprise.

1. L’importance de l’aménagement :

Un aménagement optimal permet d’utiliser au mieux les équipements de l’entreprise pour ainsi
gérer son activité au plus bas cout possible et répondre à nos clients d’une manière rapide et
efficace. En aménageant une entreprise, on veut créer une bonne coordination du personnel et des
biens matériels.

2. L’étude d’aménagement

Une très bonne connaissance de l’organisation de l’entreprise et de son activité sont nécessaires
pour concevoir l’aménagement d’espace de bureau le plus adapté à l’environnement de travail
recherché.

BLAANE ! S’étendra sur une superficie de 300 m qui sera aménagée de manière judicieuse entre :
 Eléments Superficie
Bureau de responsable commerciale : 10m²
Bureau de directeur 15m²
Les caisses 4m² (*3)
Atelier mécanique 85m²
WC (femme) 3m²
WC (Homme) 3m²
Les étagères hautes 54m²
Salle de réunion 12m²
Parking des voitures 50m²
Stock de matériels 30m²
Chambre des gardiens 6m²
Cafeteria 20m²

 Architecture
L’architecture de la société sera traitée et exposée pendant la présentation du projet au cour de la
soutenance sous forme de vidéo qui montre l’architecture de la société en 3D.

2. Le cout d’aménagement :
Les locaux représentent un cout financier important dans la gestion de notre entreprise.

Optimiser les lieux, éviter la perte de place, devient alors une question cruciale dans la recherche
d’une meilleure maitrise des couts de gestion, et cela c’était parmi nos priorités.

Le tableau suivant représente les devis qui nous ont été proposés :

1. Local : Location du 2 magasins

Désignation Montant
Local 20 000 DH
Répartition 300 0 DH
 2. Menuiserie, peinture et revêtement :
Désignation Unité Quantité Prix Unitaire Montant
Porte de PVC U 6 1150 6900 DH
Grandes portes U 3 4500 13500 DH
Fenêtres en U 11 830 9130 DH
PVC
Peinture POT 50 300 15000 DH
TOTAL (HT) 44530 DH
TVA 20% 8906 DH
Total (TTC) 53436 Dh
3. Les installations techniques :

Installations Montant en DHS

Abonnement téléphonique 125.00
Frais d’installation du réseau wifi 83.33
Frais d’installation et mise en service des 900.00
caméras de surveillance sans precablage
Total Electricité 54075
Total HT 55183.33
Tva 20% 11036.67
Total TCC 66220.00

II. Equipements de la société :

Pour la progression de notre société BLAANE !, nous aurons besoin des équipements, de mobiliers de
bureaux adéquats et enfin de matériel de bureau pour l’exécution de notre activité. Dans cette partie
il s’agira de déterminer les moyens nécessaires, et leurs prix d’acquisition afin d’avoir un avantage
comparatif au niveau de la rentabilité des services vendus par rapport aux charges engendrées par la
mise en place de la structure.
 1) Décoration et accessoires du magasin :

Photo de l’élément Désignation Quantité Prix Total

TTC/UNITE
(dhs)
Plante artificielle 2 850.00 1700.00
190x22x22
Plante artificielle 4 445.00 1780.00
178x38x19.5

Pot KIAM LIGHT 2 999.00 1998.00

35CM neutre

Tableau 2 340.00 680.00

ABSTRAIT

Plafonnier 1 778.00 778.00

THIAGO 5XG9
Plafonnier MIRA 1 559.00 559.00
CHROME
6*G9*25W

Applique MIRA 4 199.00 796.00

CHROME
2*G9*25W
 Applique EMILY 1 898.00 898.00
ANTIC GM H60

Spots LED 9*1 6 345.00 2070.00

Accessoires
toilettes :
- Coffret 4 329.00 1316.00
OLYPIA
6PCS.
- Tapis SBD 2 99.00 198.00
REBECCA.
Paillasson 2 99.00 198.00
BIENVENU
Rayonnage du - 3000.00 3000.00
magasin
Cintre en bois 200 10.00 2000.00
Vitrine 2 500.00 1000.00
transparente
pour élément
informatique

Total HT 13 309.16

Total TVA 2661.832

Total TTC 15 971

2) Matériel de transport :

Désignation Quantité Prix unitaire Montant

TTC (dhs)
Fiat Doblo 1 195 800.00 195 800.00
Classic
 Total HT 163 166.67
TVA (20%) 32 633.33
Total TTC 195 800.00

3) Matériel de ménage :

Désignation Quantité Prix unitaire TTC Montant TTC

(dhs)
Chariot de 1 1919.00 1919.00
nettoyage
multifonctions
Total HT 1599.17
Total TVA 319.83
Total TTC 1919.00

III. Equipement de bureau :

Le matériel de bureau ne peut être considéré comme moyens directement liés à la production
bien que le créateur doit obligatoirement le procurer. Outres les fournitures d’une nécessité
évidente (chaise, bureau, outils de communication,…) d’autres éléments de matériels ont leur
importance (armoire sécurisée, système de classement, matériel informatique). Ce type de
matériel peut avoir une incidence non négligeable sur le budget d’installation.

a. Mobilier de bureau :

Désignation Quantité Prix unitaire Total Affectation

TTC (dhs)
Bureau 1 1690.00 1690.00 Directeur
system
160*75
WENGUE
Retour system 1 890.00 890
120*45
WENGUE
Caissier 3 580.00 1740.00 caissiers
suspendu
system 3
tiroirs
Bureau 3 1000.00 3000.00 Responsables
160x80 commerciaux
WENGUE
Fauteuil 2 1200.00 2400.00
visiteur
Porte 2 125.00 250.00 Directeur
document cuir /responsable
commercial
Porte stylo 3 2 110.00 220.00 Directeur/
poches responsable
commercial
Poubelle 3 65.00 130.00 Administration
métallique
noir
Total HT 8600.00
Total TVA 1720.00
Total TTC 10 320.00

IV. Matériels informatique, télésurveillance et télécommunication :

a. Matériel informatique :
Code désignation Quantité Prix unitaire Montant Affectation
TTC (DHS) TTC
PC-01 HP PRO 3500 1 3900.00 3900.00 Directeur
MINI TOUR+
Ecran LED 18.5
PC-02 HP PRO 3500 3 3900.00 11 700.00 Responsables
MINI TOUR + commerciaux
Ecran LED 18.5
CS-01 Clavier 4 150.00 600.00 Administration
MICROSOFT
+SOURIS
MICROSOFT
CE-01 Caisse 2 9000.00 18 000.00 Caissiers
enregistreuse
tactile ACCENT
PROFESSIONNEL
ATOM 15
IMP-01 Imprimante 1 1200.00 1200.00 Administration
 Samsung laser
Total HT 29 500.00
Total TVA 5900.00
Total TTC 35 400.00

b- liste matériel réseau à acquérir :

Désignation Quantité Caractéristique Prix Prix total

s techniques TTC/Unité
Carte wifi 1 Carte réseau 105.00 105.00
10/100/1000
mbps PCI gigabit
eth with wol, flow
control-32-bit
Modem 1 Modem routeur 345.00 345.00
routeur wifi ADSL WIFI 2X5BDI
TOTAL HT 375.00
TOTAL TVA 75.00
TOTAL TTC 450.00

C- Matériel de télécommunication :

Désignation Désignation Prix unitaire TTC Montant TTC

(dhs)
Téléphone 5 195.00 975.00
ACCENT
TOTAL HT 812.5
TOTAL TVA 162.5
TOTAL TTC 975.00
V. Les achats consommés de matières :
a. Fournitures de bureau :

Désignation quantité Prix unitaire TTC Montant

(dhs)
Paquet de stylo à 4 75.00 300.00
bille
Paquet de crayon 2 12.00 24.00
HB2
Rouleaux de scotch 5 2.5 12.5
Ciseaux pour 4 5.00 20.00
bureau
Blanco stylo 5 7.00 35.00
Paquet de punaise 5 2.5 12.5
Encre pour tampon 6 6.00 36.00
Dateur tampon 6 10.00 60.00
Tampon logo 1 150.00 150.00
Porte bloc 6 12.00 72.00
Total 601.67
TVA 20% 120.33
MONTANT TTC 722.00
 CONCLUSION :
L’étude technique constitue la clé principale pour pouvoir accéder à l’analyse financière.

Tout au long de cette partie, nous avons détaillé les moyens qu’il nous faut pour créer une

entreprise en choisissant la localisation qui nous serait favorable dans notre activité, ainsi

que l’évaluation de nos besoins en matériel afin d’obtenir un bon fonctionnement.

De ce fait note projet d’investissement est déterminé techniquement et commercialement. Il

s’agit dorénavant de traduire en terme financier les différentes données que nous venons

d’étudier afin de s’assurer de la rentabilité de notre projet.

IV. Partie Financière :
INTRODUCTION :
Examiner la faisabilité du projet revient finalement à évaluer de la manière précise, le
programme d’investissement et établir des projections prudentes et raisonnables.

En effet l’étude financière permet à l’entrepreneur de savoir si son projet pourra dégager des
bénéfices à même de rémunérer suffisamment le capital investi.

L’ultime étape de notre étude de faisabilité sera donc l’étude financière qui nous permettra de
conclure sur la viabilité du projet et ceci, à travers l’étude de l’exploitation et de la rentabilité
prévisionnelle qui nous feront aboutir à l’établissement du plan de financement de notre
programme d’investissement.
 I. Le niveau prévisionnel de l’activité :

A présent commençons par déterminer le niveau prévisionnel de l’activité. Ainsi, pour mener
à bien cette étape du travail, qui est sans doute le moteur de la rentabilité de ce projet, nous
allons commencer par déterminer les ventes que BLAANE ! Envisage de réaliser à l’issue de
l’étude marketing. Par la suite, nous calculerons le chiffre d’affaires prévisionnel sur cinq
années.

 Evolution du chiffre d’affaire pendant 5 ans :

Tableau Fin N°1 : Evolution du chiffre d’affaire pendant 5 ans :

CHIFFRES D'AFFAIRES PREVISIONNELS

ANNEES 2019 2020 2021 2022 2023
PRODUITS
Téléphone, Tablette 80 000,00 87 200,00 95 048 103 602,32 112 926,53
TV et électronique 150 000,00 163 500,00 178 215,00 194 254,35 211 737,24
Informatique 200 000,00 218 000,00 237 620,00 259 005,80 282 316,32
Mode 150 000,00 163 500,00 178 215,00 194 254,35 211 737,24
Sports et Loisirs 300 000,00 327 000,00 356 430,00 388 508,70 423 474,48
Accessoires Auto
Moto 250 000,00 272 500,00 297 025,00 323 757,25 352 895,40
voitures 800 000,00 872 000 950 480,00 1 036 023,20 1 129 265,28
Maison et bureau 900 000,00 981 000,00 1 069 290,00 1 165 526,1 1 270 423,45
CAHT TOTAL 2830000 3084700 3362323 2499405,97 3994775,939

Commentaire :
Nous avons supposé que notre chiffre d’affaire s’accroit de 9% chaque année. Car nous avons
pris en considération l’accroissement de notre portefeuille clients et en tenant compte de
plusieurs critères sociaux, à savoir l’augmentation des personnes convaincues par l’avantage
d’acheter les articles d’occasion bien restaurés.

II. le besoin de financement :

Un projet d’investissement est l’engagement d’un capital dans une opération de la part de
laquelle on attend des gains futurs. Les paramètres de ce capital sont constitués de deux
éléments :

Les dépenses d’investissement fixes et le budget des investissements courants (BFR). Ce

couple d’éléments représente le besoin de financement du projet.

1. Les dépenses des investissements fixes :

Au niveau de ce point, nous mettrons l’accent sur les frais préliminaires, équipement divers,
matériels et outillages, matériel de transport, mobiliers de bureau et de restaurant, ainsi que
le matériel informatique.

a) Immobilisation en non valeur :

 Frais préliminaires :
Les frais préliminaires sont les frais engagés avant le commencement de l’activité. Ils sont
principalement constitués des frais payés lors de l’attribution d’une forme juridique à
BLAANE !

 Les immobilisations incorporelles :

Elles sont constituées de la licence du logiciel MICROS.

 Les immobilisations corporelles

 Elles sont constituées des installations techniques, matériel et outillage, matériel de
transport, matériel informatique, mobilier de bureau et autre mobilier. (voir partie
technique).
 Immobilisation financière :
Voir partie technique.
 2. Détermination des dotations aux amortissements :
LES ACTIFS D'EXPLOITATION
ELEMENTS Valeur Taux Amortissement Dotation Annuelle VNC fin 5ème Année
Frais préliminaires 44 078 20% 8815,6 0
Brevets Marques et droits Assimilés 4 167 5% 208,3335 3125,0025
Terrains 0% 0 0
Constructions 935 707 5% 46785,35 701780,25
ITMO 251 206 10% 25120,644 125603,22
Matériels de transport 10 642 20% 2128,334 0
Matériels Mobiliers de bureau 10 642 20% 2128,334 0
Matériels Informatiques 34 150 20% 6830 0
Total ACTIF IMMOBILISE 1 290 591 92016,5955 830508,4725

o Commentaire : les immobilisations de BLAANE ! seront amorties selon le procédé

linéaire.
 LE BFR : on a supposé que le besoin de fond de roulement constitue 30 jours du
CA.

ANNEES Début 2015 #REF! #REF! #REF! #REF! #REF!

CA (HT) 0 2830000 3084700 3362323 2499405,97 3994775,939
BFRE 0 235833,3333 257058,3333 280193,5833 208283,8308 332897,9949
Variation du BFRE 235 833 21 225 23 135 -71 910 124 614
Récupération du BFRE 332 898

o Commentaire : le Besoin en fond de roulement est la mesure des ressources

financières qu’une entreprise doit mettre en œuvre pour couvrir le besoin financier
résultant des décalages des flux de trésorerie correspondant aux décaissements et
aux encaissements liées à son activité.

III. les charges d’exploitation :

 Les charges d’exploitation constituent essentiellement les charges supportées par
l’entreprise au cours de son exploitation. A partir de notre étude technique nous
parvenons à déterminer l’ensemble des charges nécessaire pour la mise en place de
notre entreprise.

CPC prévisionnel avant financement :

ANNEES 2 015 2 016 2 017 2 018 2 019

CAHT 2830000 3084700 3362323 2499405,97 3994775,939
Charges d'exploitation
Achats revendus des Marchandises 791 247,77 836 846,47 858 073,45 893 451,75 932 761,00
Achats consommés de Mat et Four 37 203 37 203 37 203 37 203 37 203
Autres Charges externes 122 920 113 342 114 542 114 542 114 542
Impôts et Taxes 10 500,00 13 200,00 12 000,00 13 200,00 14 200,00
Charges du Personnel 375 126,72 393 883,06 413 577,21 434 256,07 455 968,06
Dotations aux Amortissements 92016,5955 92016,5955 92016,5955 92016,5955 92016,5955
TOTAL CHARGES D'EXPLOITATION 1429014,456 1486491,492 1527412,629 1584669,756 1646690,996
Résultat d'Exploitation Avant IS 1400985,545 1598208,509 1834910,372 914736,2145 2348084,944
Impôt sur le Résultat 420295,6634 479462,5526 550473,1115 274420,8644 704425,4831
Résultat d'Exploitation Après IS 980689,8812 1118745,956 1284437,26 640315,3502 1643659,46

Achat consommés de matières et fournitures :

ANNEES 2 015 2 016 2 017 2 018 2 019
Achats MP
Fournitures de bureau 1 203,34 1203,34 1 203,34 1203,34 1203,34
Produits d'entretien
Eau 15 600 15 600 15 600 15 600 15 600
Electricité 15 600 15 600 15 600 15 600 15 600
Gasoil 4 800 4 800 4 800 4 800 4 800

TOTAL 37 203 37 203 37 203 37 203 37 203

 Commentaire :

 Durant chaque semestre on prévoit une consommation de 601.67 dhs des

fournitures de bureau, ce qui donne une consommation annuelle de 1 203.34.
 Eau =1300dhs *12mois = 15 600.00 dhs
 Electricité= 1300dhs*12mois= 15 600.00 dhs
 Gasoil= 400dhs*12mois= 4800.00 dhs

Autres charges externes :

ANNEES 2015 2016 2017 2018 2019
Locations et charges locatives 96 000 96 000 96 000 96 000 96 000
Redevances de crédit bail
Primes d'assurance 11 342 11 342 11 342 11 342 11 342
Frais de Transport
Frais de publicité 9 578 - - - -
Frais de télécommunication 6 000 6 000 7 200 7 200 7 200

TOTAL 122 920 113 342 114 542 114 542 114 542

TED : tableau différentiel :

a) charges d’exploitation : montant des charges fixes/montants des charges

variables :

2015 2016 2017 2018 2019

ANNEES
Variables Fixes Variables Fixes Variables Fixes Variables Fixes Variables Fixes
Achats revendus des Marchandises 0 791247,77 0 836846,47 0 858073,45 0 893451,75 0 932761
Achats consommés de Mat et Four 0 37203,34 0 37203,34 0 37203,34 0 37203,34 0 37203,34
Autres Charges externes 0 122920,03 0 113342,03 0 114542,03 0 114542 0 114542
Impôts et Taxes 0 10500 0 13200 0 12000 0 13200 0 14200
Charges du Personnel 0 375126,72 0 393883,056 0 413577,213 0 434256,07 0 455968,06
Dotations aux Amortissements 0 92016,5955 0 92016,5955 0 92016,5955 0 92016,5955 0 92016,5955
0 1429014,456 0 1486491,492 0 1527412,629 0 1584669,756 0 1646690,996
TOTAL CHARGES D'EXPLOITATION
1429014,456 1486491,492 1527412,629 1584669,756 1646690,996
Commentaire : elles sont divisées en plusieurs catégories de comptes de charges : les
charges d’exploitation (achat de matières premières et marchandises, frais généraux, impôt
et taxes et charges de personnel), les charges financières, les charges exceptionnelles, ainsi
que les charges liées à l’impôt sur les bénéfices et à la participation aux résultats de
l’entreprise.

Nous autant qu’une entreprise purement commerciale nous n’aurons pas besoin d’acheter
des matières premières, car on vend la marchandise l’état ou après restauration. Ainsi nous
n’aurons pas de charges variables.

b) TED :

ANNEES 2 015 2 016 2 017 2 018 2 019

CAHT 2830000 3084700 3362323 2499405,97 3994775,939
Charges variables 0 1429014,456 0 1486491,492 0
MARGES SUR COUT VARIABLE 2830000 1655685,545 3362323 1012914,479 3994775,939
TAUX DE M/CV 100% 54% 100% 41% 100%
Charges Fixes 1429014,456 0 1486491,492 0 1527412,629
SEUIL DE RENTABILITE 1429014 0 1486491 0 1527413
Marge de sécurité 1400986 3084700 1875832 2499406 2467363
Levier Opérationnel 2,02 1,00 1,79 1,00 1,62

Commentaire :
Le compte de résultat différentiel est un état fondamental du contrôle de gestion
permettant de mettre en avant la marge dégagée sur les couts variables et par la suite’
d’identifier le seuil de rentabilité d’une entreprise.

Le seuil de rentabilité également appelé CA critique ou point mort, représente le montant du

CA pour lequel l’entreprise couvre la totalité des charges et dégage donc un résultat nul.

La marge de sécurité : constitue le montant de chiffre d’affaires pouvant être supprimé sans
entrainer de pertes pour l’entreprise.

IV. Rentabilité économique :

1) Echéancier des cash-flows :
 ANNEES Début 2015 2 015 2 016 2 017 2 018 2 019
Capital Investi
Immobilisations - 1 290 591
Variation du BFRE - 235 833 - 21 225 - 23 135 71 910 - 124 614
Cash Flow d'Exploitation (CAF) 1 072 706 1 210 763 1 376 454 732 332 1 735 676
Valeur résiduelle
VNC 830 508
Récupération du BFRE 332 898
Cash Flow -1526424,783 1051481,477 1187627,301 1448363,608 607717,7816 2899082,523
Cash Flow Actualisés 1051481,477 1187627,301 1448363,608 607717,7816 2899082,523
Somme des CF Actualisés 1051481,477 2239108,778 3687472,386 4295190,168 7194272,691

Taux d’actualisation : 12%.

2) Critères économiques :

CRITERES ECONOMIQUES VAN 5 667848

TRI 74%
IP 4,713
DRCI 6.37

Commentaire :

 le délai de récupération mesure le risque d’illiquidité d’un projet c'est-à-dire,

vaut mieux choisir un projet moins rentable et qui a un délai de récupération
court. Dans le cas de notre projet le délai de récupération est de 6 ans et 4
mois.
 La VAN est positive donc le projet est rentable !
 Notre projet à un TRI de 74% donc le projet va rapporter un rendement annuel
moyen de 74%.
 Notre projet à un IP de 4.713 c'est-à-dire, pour chaque dhs investi le projet va
rapporter 0.04713 dhs de valeur créée.

V. Financement du projet :
 Dans cette partie nous serons amenés à faire un choix entre les modes de
financement qui existent et qui varient d’une société à une autre, le choix que nous
allons effectuer devra nous permettre dans un premier lieu de créer et de financer
notre entreprise, et dans un second lieu de jouir d’une autonomie financière forte.

a. Le mode de financement :
Le projet sera financé par :
 Capitaux propres = 300 000.00 dhs
 Emprunt = 1 226 424.783 dhs

Détail de l’emprunt :
Capital social 300 000.00
Emprunt bancaire
1 226 424,783
Taux 6%
Durée 5
Mode de remboursement
Annuités constantes
Banque
Banque populaire
Périodicité Annuelle

Tableau d’amortissement :

ANNEES Capital dû Amortissement Intérêt Annuité

2015 1226424,783 217563 73585,487 291149
2016 1008861 230617 60532 291149
2017 778244 244454 46695 291149
2018 533790 259121 32027 291149
2019 274669 274669 16480 291149
 b. Plan de financement :
EMPLOIS

ANNEES Début 2015 2 015 2 016 2 017 2 018 2 019

Immobilisations 1 290 591
Variation du BFRE 235 833 21 225 23 135 - 71 910 124 614
Amortissement des Emprunts 217 563 230 617 244 454 259 121 274 669
Intérêts nets de l'IS 51 510 42 372 32 686 22 419 11 536
Dividendes

TOTAL EMPLOIS 1 526 425 290 298 296 125 205 231 406 155 286 205
RESSOURCES
ANNEES Début 2015 2 015 2 016 2 017 2 018 2 019
Capital Social 300 000
Emprunts 1 226 425
CAF 1 072 706 1 210 763 1 376 454 732 332 1 735 676
Récupération BFRE 332 898
VNC des Immobilisations 830 508

TOTAL RESSOURCES 1 526 425 1 072 706 1 210 763 1 376 454 732 332 2 899 083
Ecart Ressources/Emplois - 782 408 914 638 1 171 223 326 177 2 612 878
TRESORERIE FINALE - 782 408 1 697 046 2 868 269 3 194 447 5 807 324

VI. Bilan prévisionnel :

Bilan d’ouverture 01/01/2019

Elément Montant Elément Montant

Actif immobilisé 1 290 591 ,00 financement permanent
Actif circulant Passif circulant
Trésorerie Actif Trésorerie Passif
 Total Total

Analyse de la rentabilité du projet a partir de quelques ratios :

ANNEES 2015 2016 2017 2018 2019

Capitaux propres 1229180,04 2305554 3557305 4175201 5807324
Dettes financières 1226424,783 1008861 778244 533790 274669
Rentabilité Economique 39,94% 33,75% 29,63% 13,60% 27,03%
Rentabilité Financière 75,59% 46,69% 35,19% 14,80% 28,10%

Effet de levier et risque financier.

QUELQUES RATIOS FINANCIERS

2015 2016 2017 2018 2019

Autonomie financière ( CP/DF) 1,002 2,285 4,571 7,822 21,143
Capacité de remboursement (CAF / DF) 0,833 1,158 1,727 1,330 6,277
Rendement des immobilisations ( VA / Imob Brutes) 1,456 1,625 1,823 1,127 2,255
Taux de profitabilité ( RNE / CAHT) 33% 35% 37% 25% 41%
Taux de croissance du Niveau d'activité 9,00% 9,00% -25,66% 59,83%
Taux de croissance de l'EBE 13,21% 14,00% -47,75% 142,37%
Taux de Vr Aj (Valeur Ajoutée / CAHT) 66,38% 67,99% 69,97% 58,18% 72,85%
Poids des Charges du peersonnel (ch du personnel / CAHT) 13,26% 12,77% 12,30% 17,37% 11,41%
Poids des charges d'intérêt 2,60% 1,96% 1,39% 1,28% 0,41%
 Conclusion :
L’objectif de l’étude financière et avant tout de se convaincre soi-même que le projet est
viable et ensuite de convaincre les autres que nous avons identifié une bonne opportunité,
que nous possédons des talents d’entrepreneurs et de gestionnaire et finalement que nous
avons un plan rationnel, crédible et cohérent pour le réaliser.

Ainsi, nous pouvons affirmer que BLAANE ! JOUIT d’une bonne santé financière. En effet, les
résultats nets sont positifs dès le premier exercice. La capacité d’autofinancement augmente
avec le temps tandis que le risque que comporte le mode de financement diminue.

D’autres parts la valeur actuelle nette est positive nous donnant ainsi la possibilité de
récupérer le capital investi pendant une durée de 6 ans et 4 mois. De surcroit, chaque
dirham investi dans notre entreprise rapporte 0.04713 dhs qui sont de bons augures
pour nous autres investisseurs.

Le projet de création d’un magasin de commercialisation des articles d’occasion et plus

précisément à AGADIR est donc un projet rentable.
 Conclusion générale :

Une étude de faisabilité touchant les différents aspects du projet (marketing, administratif,
juridique, technique et financier) nous a donné l’occasion de prendre conscience de
l’ensemble des moyens dont nous aurons besoin pour réaliser nos objectifs tout en veillant à
assurer la rentabilité du projet.

La réalisation de ce travail a été une expérience très importante pour nous comme
étudiantes, qui nous a permis de contacter le monde des affaires d’une façon plus proche,
également nous a permis d’améliorer l’esprit d’équipe et le sens relationnel.

Ce projet est le fruit de deux ans de formation, dans lesquels nous avons rencontré
plusieurs difficultés, ainsi lors de la collecte des documents et des informations nécessaires à
la réalisation des différentes études, manque d’expérience au niveau de la mise en pratique
de nos connaissances théoriques, ajoutant des difficultés au niveau de la communication
avec notre encadrant qui nous a laissé au milieu du chemin perdues sans aucun
encadrement. Mais nous disons que rien de beau ne se fait sans souffrances.