1 LaBrousse.Gabin.
Alex
Comment se créer un réseau professionnel : 7 idées et
stratégies
Vous avez pris la décision de vraiment travailler le
développement de votre réseau professionnel ? Mais
comment fonctionne exactement le « réseautage » ? Et que
peut-il vous apporter vraiment ? Sans doute beaucoup de
choses car il peut vous faire progresser sur le plan
professionnel. Quand on échange avec ses pairs, on
partage des idées. Vous pouvez ensuite avoir davantage
d’informations, d’idées ou d’inspiration pour votre propre
activité. Et puis vous pouvez tout simplement trouver des
partenaires de travail. Ou bien, si vous êtes salarié vous
pouvez également vous rapprocher de l’emploi de vos
rêves ou d’une place que vous visiez au sein de votre
entreprise. La seule question qui se pose est donc :
comment se construire un réseau professionnel ? Les 7
conseils suivants vous aideront à aborder cette création de
réseau professionnel étape par étape.
1 - Procéder de de manière stratégique
Abordez ce nouveau défi avec un plan d’action concret.
Cela s’avèrera payant. Commencez par répondre aux
questions suivantes : Qu'est-ce que vous voulez atteindre
en créant ce réseau ?
Quels sont les contacts précieux que vous avez déjà et
comment pouvez-vous les développer ?
Quels nouveaux contacts seraient également utiles et
comment pouvez-vous les obtenir ?
Comment pouvez-vous vous décrire et décrire votre
travail en quelques mots précis ?
Par exemple, vous pouvez souhaiter nouer de nouveaux
contacts afin d'échanger des informations professionnelles
avec des personnes partageant les mêmes idées que vous,
votre objectif à long terme étant d'obtenir un poste de
direction, que ce soit au sein de votre entreprise ou en
postulant dans une autre entreprise. Vous souhaitez donc
rencontrer des personnes susceptibles de vous aider dans
votre carrière, tant à l'intérieur qu'à l'extérieur de votre
entreprise.
2 - Trouver des occasions de resauter
Le réseautage fonctionne aussi bien en ligne que hors
ligne. Le type de réseautage que vous préférez dépend de
vos goûts. Selon le secteur dans lequel vous travaillez, les
manifestations ou événements sont différents. Pour des
rencontres en « physique ou présentiel », pensez aux
salons ou aux forums. Les formations peuvent être aussi
de bonnes occasions de faire du réseau. Le fait de devenir
adhérent d’associations professionnelles peut aussi vous
apporter. Et si vous êtes en entreprise, pensez aux contacts
internes : déjeunez avec des collègues d’autres services,
pensez à pratiquer du sport avec ceux avec qui vous
travaillez ou bien pensez à la fête de Noël. Vous pouvez
rencontrer un collègue lors d’un match de football
organisé par votre entreprise puis vous retrouver à
déjeuner avec ce même collègue une fois par semaine.
Si vous êtes une personne introvertie, vous pouvez miser
sur le réseautage en ligne. Un réseau professionnel comme
LinkedIn vous permet par exemple de garder le contact et
de voir les changements professionnels qui interviennent
dans votre entourage. Mais avoir un bon réseau en ligne
ne suffit pas à long terme.
3 - Travailler ses soft skills
Rien n’est plus difficile que de devoir « se vendre ». Il est
parfois plus facile d’être celui ou celle qui écoute pose les
questions. Les professionnels du réseautage savent que ce
qui compte avant tout, c'est d'établir une relation de
confiance avec son interlocuteur. Celui qui se met toujours
en avant dans les conversations marquera rapidement des
points négatifs. Donc, en avant la diplomatie, l’écoute
active, la politesse ! Le plus simple est encore de donner
de l’espace à votre interlocuteur, de vous montrer ouvert
et intéressé et d’éventuellement donner dans conseils ou
des contacts, sans rien attendre en contrepartie.
4 - Choisir la qualité plutôt que la quantité
Que cela soit en réel ou en virtuel, l’important n’est pas
d’accumuler les contacts. Il est plus judicieux de se
concentrer sur un petit nombre de contacts, mais vraiment
pertinents, et de les entretenir à long terme. C’est aussi
simple que : vous faites connaissance avec un
professionnel qui travaille pour une grande agence qui
vous plaît. Vous trouvez l’échange avec cette personne
passionnant. Vous pourriez vous imaginer postuler pour
cette entreprise dans un futur proche, donc vous restez en
contact sur LinkedIn et décidez de la suivre sur Twitter.
5 - Bien se préparer aux événements de réseau
Ne vous rendez pas à un événement de réseau sans
préparation. Réfléchissez par exemple à la manière dont
vous pourriez vous présenter en quelques mots. Bien se
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présenter ne signifie pas faire un monologue de cinq

minutes : vous risquez d’ennuyer votre interlocuteur. C'est
particulièrement conseillé si vous vous rendez à un salon
professionnel. De la même façon, veillez à ce que votre
présentation en ligne soit idéale, afin de réussir votre «
autopromotion ».

6 - Donner plutôt que recevoir

Faire du réseau, cela n’est pas pour les égoïstes. La priorité

est de donner. En d'autres termes, aidez vos contacts en
leur fournissant des informations ou en leur rendant de
petits services avant d'attendre quelque chose en retour.
Le réseau vit essentiellement de l'échange et du soutien
mutuel. Il est clair que la construction d'un réseau
demande du temps et de la patience.

7 - Entretenir ses contacts

Au début, vous allez espérer obtenir des résultats rapides,

mais vous allez ensuite vous rendre compte qu'un réseau
ne se développe que lentement et qu'il vous faut entretenir
vos contacts professionnels de manière continue, un peu
comme vos amitiés privées. Souhaiter un bon
anniversaire, envoyer des informations utiles par e-mail
ou signaler des événements intéressants : c'est grâce à de
telles petites attentions que vous gardez le contact - et que
l'on se souvient de vous avec bienveillance.