RÉSEAUTER POUR AVANCER

Présentateur: Sadhana Hall, Deputy Director, Nelson A. Rockefeller

Center for Public Policy and the Social Sciences at Dartmouth College

Transcription

[INITIATIVE POUR LES JEUNES LEADERS AFRICAINS SERIE DE

COURS EN LIGNE]

Je suis Sadhana Hall, et voici le module « Réseauter pour avancer ».

Dans ce cours, vous allez apprendre comment identifier les compétences

essentielles pour bien réseauter, comment développer un réseau et
comment entretenir votre réseau.

Il est important de réseauter de manière réfléchie et efficace. Pour être au

top dans ce que vous faites, vous devez vous entourer de personnes qui
sont une source d’inspiration, de motivation, et de stimulation. Des
personnes qui vous posent des questions difficiles et n’hésitent pas à vous
donner leur feedback. Réseauter consiste à rechercher délibérément ces
personnes. Votre réseau personnel est une ressource pour vous — aussi
tangible et nécessaire que vos compétences techniques.

Penchons-nous sur quelques compétences essentielles et importantes

pour réseauter. D’abord, soyez ouvert aux nouvelles rencontres, aux
idées nouvelles, et dialoguez avec des personnes hors de votre entreprise
ou secteur spécifique. Soyez naturel dans votre façon de vous comportez
et dans vos activités. Le réseautage exige un véritable intérêt pour les
autres. Ils méritent votre respect et votre attention. Prêtez une oreille
attentive aux objectifs et intérêts communs et établissez des relations
utiles. Soyez ponctuel et respectez le temps que votre contact est en
mesure de vous consacrer. Soyez proactif et faites des recherches sur la
personne, l’employeur ou le secteur avec lesquels vous désirez être
connecté.

Voici quelques méthodes pour développer votre réseau.

• Adressez-vous à vos amis, à votre famille et aux associations d’anciens

élèves — c’est une mine de connexions potentielles.

• Essayez de créer des liens de façon informelle lors de conférences et

de réunions ou lors de rencontres officielles de réseautage. Commencez
la conversation en racontant ce que vous savez sur la personne ou
l’organisme, parlez de vos intérêts communs, et menez la conversation à
partir de là. Faites-leur savoir comment vous pouvez potentiellement les
aider.
• Prenez contact par le biais de réseaux sociaux tels que LinkedIn.
LinkedIn peut vous mettre en contact avec des personnes aux intérêts
similaires aux vôtres ; cela peut vous aider à élargir vos réseaux. C’est
une très bonne source d’informations pour le développement personnel.

Quand vous communiquez avec quelqu’un, que ce soit en face à face, au

téléphone ou sur Skype ou via un autre système, préparez vos questions.
Si vous y avez accès, utilisez l’Internet. Choisissez des questions qui sont
pertinentes pour vous et adaptées au contexte culturel, ce qui vous aidera
à faire jouer vos contacts.

Si une rencontre fortuite vous en offre l’occasion, demandez à cette

personne ses coordonnées et une carte de visite. Rendez la pareille —
soyez une ressource pour les membres de votre réseau.

Votre réseau se construit au fil du temps, car toutes les connexions que
vous faites vont s’ajouter à vos réseaux personnels et professionnels.
Envisagez ça comme quelque chose de vivant, qui demande du temps et
toute votre attention pour rester viable et pertinent.

Voici quelques idées pour entretenir votre réseau :

• Envoyez un message à vos contacts quand quelque chose vous fait

penser à eux. Faites- leur savoir que vous gardez leurs besoins à l’esprit
et pas seulement ce qu’ils peuvent faire pour vous. Cela contribuera à
établir des bases solides pour une relation à long terme.

• De temps en temps, envoyez-leur des mises à jour ou des

renseignements intéressants et pertinents à votre sujet.

• Faites jouer vos contacts avant de vous lancer dans la recherche d’un
emploi. Envoyez votre C.V. et une description du poste auquel vous allez
postuler. Tenez votre contact au courant et envoyez-lui un mot de
remerciements s’il vous aide d’une manière ou d’une autre.

• Rappelez-vous de quoi vous avez parlé avec votre contact quand vous
l’avez rencontré. Une astuce : inscrivez quelques notes comme pense-
bête au dos de sa carte de visite.

N’oubliez pas de faire un suivi avec un nouveau contact dans les 24 à 48

heures. Si votre contact vous met en relation avec quelqu’un qui s’av ère
utile, dites-lui ce qui s’est passé suite à cette prise de contact. N’oubliez
pas de remercier ces deux personnes.

Le réseautage peut être un outil formidable.

Après avoir terminé tous les modules de ce cours sur YALI.state.gov vous
pouvez tester vos connaissances et obtenir un certificat du réseau YALI
Network.

[PRODUIT PAR LE DEPARTEMENT D’ÉTAT DES ÉTATS-UNIS]