PROSPECTION

CLIENTS
Prospection
Qu'est-ce que la prospection ? La prospection intervient dans la première phase du processus de vente, qui
consiste à identifier des clients potentiels, également appelés prospects, et à entrer en contact avec eux.
L'objectif est d'établir une relation professionnelle - basée sur la confiance et le respect mutuels. Et de
développer une base de données de clients potentiels où vous communiquez systématiquement avec ces
prospects dans l'espoir de les convertir de client potentiel en client actuel.

Dans le texte ci-dessous, vous trouverez des moyens simples et très efficaces de prospecter de nouveaux
clients. Comme le proverbe le dit « Toutes les routes même à Rome », alors essayez et expérimentez et voyez
ce qui fonctionne le mieux pour vous.

"Walk the floor" & pendant une session

C'est l'un des meilleurs moyens de prospection, surtout lorsque vous débutez dans le métier ou que vous
essayez d'élargir / maintenir votre clientèle.

Faites le tour de la salle - réservez chaque jour une heure précise dans votre calendrier et faites le tour de la
salle. Votre but et votre objectif principal sont de vous mettre en relation avec le plus grand nombre de
membres possible. Apprenez à les connaître, établissez des relations et des rapports. C'est tout !

Pendant une session - un peu plus difficile à faire puisque vous voulez vous concentrer principalement sur le(s)
client(s) que vous entrainez à ce moment. Mais vous découvrirez qu'il y a toujours une occasion de nouer des
liens et d'établir des rapports avec d'autres clients potentiels.

N'oubliez pas A-B-C lorsque vous utilisez ce type de prospection. A-B-C signifie "Always Be Connecting" ;
essayez toujours de trouver un moyen d'établir un lien avec les autres. Cela signifie également Always Be
Connected ; une fois que vous êtes connecté avec quelqu'un, assurez-vous de continuer à investir dans cette
(nouvelle) relation. C'est également vrai lorsque vous êtes en séance avec un client.

Quelle est la meilleure façon de vous connecter rapidement et efficacement avec quelqu'un à qui vous
demandez ? Eh bien, c'est assez simple en fait.

a) Établir un contact visuel

Un contact visuel normal et respectueux. Pas de trucs bizarres.

b) Souriez !
Encore une fois, restez normal. Pas de trucs bizarres ici.
c) Complément
Donnez un complément non verbal, comme le pouce levé, le high five, un complément verbal, comme :

Wow, j'adore vos nouvelles chaussures !

Aimez ce que vous faites !
Good job !
C'est un excellent exercice pour construire...... J'aime ça !
Avoir l'air fort / en forme
Etc.

d) Commentaire
C'est le moment et l'endroit où vous pouvez commencer à interagir - le moment venu bien sûr. Vous pouvez
leur demander si vous pouvez les aider ou les soutenir de quelque manière que ce soit, où et comment ils
peuvent vous joindre s'ils ont des questions concernant leur entrainement, si vous êtes là pour les aider, s'ils
ont besoin d'une "aide" pendant leur exercice, s'ils seraient intéressés par une session de coaching (gratuite),
s'ils souhaitent participer à une session en petit groupe, les inviter à un webinaire gratuit, etc.

1. Clients actuels
Les clients actuels sont vos ambassadeurs préférés. Ils diront aux autres clients potentiels à quel point vous
êtes formidable. Utilisez cette information à votre avantage. Vous pouvez demander à vos clients actuels de
vous recommander des personnes qu'ils connaissent et qui pourraient bénéficier d'une collaboration avec
vous. Vous pouvez également demander à votre client actuel de rédiger un témoignage - c'est là qu'il vous
expliquera à quel point c'est génial de pouvoir s'entraîner avec vous et sous votre direction. Sans même
demander quoi que ce soit, pensez au pouvoir du bouche-à-oreille - vous n'avez pas besoin de dire aux gens à
quel point vous êtes étonnant. Laissez vos ambassadeurs, par exemple vos clients actuels, dire aux autres à
quel point vous êtes étonnant !

2. Les médias sociaux

Avoir un compte professionnel Linkedin, Facebook & Instagram est très précieux. Il est également utile de tenir
un blog, où l'on peut publier des informations intéressantes sur la formation, la nutrition, la santé, etc.

On ne le soulignera jamais assez : Ne postez pas de trucs bizarres, fous ou offensants sur vos médias sociaux,
même pas sur vos propres médias privés. Cela aura un effet très négatif sur votre entreprise !

3. PT Intro
Les PT Intro, les sessions d'essai ou les sessions de coaching - gratuites ou payantes - sont d'excellents moyens
de montrer à un éventuel nouveau client ce que vous êtes et comment vous pourriez l'aider. Elles permettent
également de montrer à tous les autres - en regardant la séance - ce que vous faites. N'oubliez pas que vous et
votre client êtes votre meilleur outil de marketing !
 4. Séminaires, webinaires et ateliers
Gratuit ou peut-être même payant. Organiser un séminaire, un webinaire ou un atelier sur des sujets tels que

la nutrition
perte de poids
gagner de la masse musculaire
une récupération optimale
suppléments
se mettre en forme pour un mariage, des vacances ou un événement spécial
type d'outil ou d'entraînement spécifique ; kettlebell, TRX, course à pied, yoga, haltérophilie olympique,
boxe, etc.
Quel que soit l'outil ou le mode de prospection que vous utilisez - connaissez votre public et sachez qui vous
recherchez, continuez à collecter les noms, les numéros de portable / adresses e-mail et les intérêts éventuels
de vos prospects. Soyez patient. Il faut du temps pour établir des rapports et des relations. Mais lorsqu'il est
bien fait, c'est du temps bien investi !

La relation que vous établissez est toujours plus importante que toute autre chose. Ne soyez donc jamais
agressif dans votre approche et dans vos relations ! Votre réputation est primordiale !