Comment réussir dans la vente

directe
Par l’équipe éditoriale d’Indeed
30 mars 2021

Si vous êtes à la recherche d’une carrière stimulante où vous

pouvez parler à de nouvelles personnes tous les jours, un emploi
dans la vente directe peut être pour vous. Les postes de vente
directe vous offrent la possibilité de promouvoir un produit ou un
service qui vous passionne tout en profitant de la flexibilité du
travail autonome. Apprendre des stratégies pour réussir dans la
vente directe peut vous donner confiance si vous envisagez cette
carrière. Dans cet article, nous définissons ce qu’est la vente
directe et discutons de la façon de réussir dans la vente directe.

Qu’est-ce que la vente directe?

La vente directe est la pratique consistant à vendre des produits
ou des services dans un environnement autre que la vente au
détail, directement aux consommateurs. La vente directe a lieu
en ligne via les médias sociaux ou en personne à un endroit
désigné comme le domicile du vendeur ou du client potentiel.

13 conseils pour réussir en vente directe

Suivez ces conseils suggérés pour réussir dans la vente directe:

Téléchargez votre CV sur IndeedLaissez les employeurs

vous trouver lorsque vous créez un CV Indeed

1. Ne vendez que ce que vous utilisez et appréciez

réellement.
2. Identifiez votre public cible idéal.
3. Sachez où se trouve votre public.
4. Vendre en racontant des histoires.
5. Distinguez-vous avec une image de marque unique.
 6. Réservez autant de réunions que possible.
7. Faites toujours un suivi auprès des prospects.
8. Offrez des échantillons et des extras gratuits.
9. Exploitez la puissance des médias sociaux.
10. Créer des partenariats stratégiques.
11. Mettez en évidence les critiques et les
témoignages.
12. Réseauter localement.
13. Soyez persévérant et engagé.

1. Ne vendez que ce que vous utilisez et appréciez

réellement

L’utilisation des produits ou services que vous vendez est un

conseil idéal pour réussir en tant que vendeur direct. Les
consommateurs savent quand quelqu’un aime vraiment ce qu’ils
vendent. Lorsque vous avez une expérience personnelle de ce
que vous vendez, vous pouvez exprimer un enthousiasme
honnête et offrir votre propre témoignage, ce qui contribue à
influencer les décisions de l’acheteur.

2. Identifiez votre public cible idéal

Comme toute entreprise, votre produit ou service est

probablement le plus adapté à un sous-ensemble particulier de la
population. Vous devez identifier ce sous-ensemble et savoir
exactement qui est votre acheteur idéal, afin de pouvoir le cibler
spécifiquement avec votre marketing et votre sensibilisation.
Pour déterminer votre marché cible, vous devez créer un profil de
consommateur, qui est une description détaillée de qui est votre
acheteur. Un profil de consommateur peut inclure :

 Âge moyen
 Genre
 Niveau de revenu disponible
 Situation géographique
 Dynamique familiale (marié, célibataire, enfants,
etc.)
 Ethnie
  Religion
 Passe-temps/Intérêts
 Occupation

Knowing even some of these key details can help you narrow
down your sales efforts to the consumers most likely interested
in what you have to say.

Read more: Defining Your Target Audience: What It Is and Why

It's Important

3. Sachez où se trouve votre public

Tout comme vous devez identifier à qui vendre exactement, vous

devez savoir où ils passent le plus de temps afin de pouvoir les
atteindre efficacement. En ligne, pensez aux sites Web qu’ils
utilisent et aux plateformes sociales sur lesquelles ils passent le
plus de temps. En personne, réfléchissez aux organisations
auxquelles ils peuvent appartenir et aux autres entreprises ou
endroits où ils peuvent passer du temps.

4. Vendre en racontant

Vous devez comprendre pourquoi vos marchés cibles ont besoin

de votre produit / service et quelle valeur votre offre leur apporte,
afin de pouvoir transférer les fonctionnalités exceptionnelles de
votre offre dans une histoire convaincante qui engage
émotionnellement les consommateurs. La narration est une
pratique marketing courante qui crée un lien plus personnel entre
une entreprise et ses acheteurs en se concentrant sur la façon
dont un produit peut transformer leur vie quotidienne.

Cet engagement grandit à mesure que les consommateurs

partagent leurs propres histoires, ce qui aide à diffuser le
message et à inviter davantage de consommateurs potentiels à
participer à la conversation.

5. Distinguez-vous avec une image de marque unique

Il est important de vous différencier des autres personnes qui

exploitent la même entreprise de vente directe que vous pour
attirer plus d’acheteurs potentiels. Pensez à ce qui vous
distingue, vous et votre entreprise, des autres dans votre
secteur, et présentez votre style et votre ton personnels dans
votre marketing, votre contenu de médias sociaux et la copie et
la conception de votre site Web.

Lire la suite: Comment vous marquer

6. Réservez autant de réunions que possible

Les vendeurs directs les plus performants mettent leurs produits

devant autant d’acheteurs potentiels que possible. Cela
nécessite de travailler dur pour réserver autant de réunions que
possible. Les réunions peuvent inclure des présentations à
domicile, des appels téléphoniques, des appels vidéo en direct ou
des webinaires de groupe. La technologie offre plus
d’opportunités de se connecter avec votre public cible, ce qui
facilite l’atteinte d’un plus grand nombre de personnes avec
moins de temps et d’efforts.

7. Toujours faire un suivi auprès des prospects

Développer un système de suivi est une autre façon d’avoir plus

de succès dans la vente directe. Souvent, les prospects diront
non la première fois, mais décideront plus tard que c’est le bon
moment pour eux de s’engager après qu’un vendeur les ait
recontactés. Parfois, il faut quelques suivis pour conclure une
vente. Les grands vendeurs restent en contact non seulement
avec les clients potentiels, mais aussi avec les clients actuels.

8. Offrez des échantillons et des extras gratuits

L’un des défis d’une entreprise de vente directe est de

convaincre les gens d’acheter un produit dont ils n’ont peut-être
jamais entendu parler. Vous pouvez surmonter ce défi en offrant
des échantillons gratuits, permettant aux clients potentiels
d’essayer avant d’acheter.

Par exemple: Vous pouvez donner des bouteilles de la taille d’un

échantillon d’un produit de soin capillaire ou offrir une
consultation gratuite de 30 minutes. Des échantillons gratuits
peuvent aider à renforcer la confiance entre vous et les
consommateurs et, en cas de succès, vous pourriez bénéficier
des références de bouche-à-oreille possibles que vous recevrez.
Vous pouvez également inclure des extras avec vos offres
comme des services à valeur ajoutée, des réductions ou en
acheter un obtenir un gratuitement.

9. Exploitez la puissance des médias sociaux

Les médias sociaux élargissent votre réseau d’amis et de famille

à un plus grand groupe de clients potentiels. Le plus grand
avantage des médias sociaux pour les ventes est la possibilité de
créer une communauté où vous pouvez établir la confiance en
tant qu’autorité dans votre secteur grâce à un contenu et à des
relations de qualité.

L’engagement des consommateurs est important parce que les

consommateurs font confiance aux autres consommateurs, et
une entreprise ayant un lien étroit avec ses clients est
considérée comme crédible, ce qui attire plus de gens.

Lorsque vous utilisez les médias sociaux pour votre entreprise de

vente directe, assurez-vous de rechercher sur quelle plate-forme
votre public cible passe le plus de temps et concentrez vos
efforts là-bas. Instagram s’adresse à un public adulte plus jeune
et est idéal pour présenter des produits, des services et créer de
véritables connexions.

Facebook est le meilleur pour construire une communauté avec

des groupes, des événements et l’utilisation de vidéos en direct,
tandis que Twitter permet aux entreprises de publier des
informations urgentes comme une vente flash pour que les
clients puissent agir rapidement. Assurez-vous de tout présenter
avec l’intention de fournir de la valeur et de l’authenticité.

Apparenté: 10 types de médias sociaux pour promouvoir votre

marque

10. Créer des partenariats stratégiques

Les partenariats stratégiques, également connus sous le nom de
« promotion croisée », vous aident à créer des relations avec
d’autres entreprises liées à votre secteur afin d’attirer plus de
clients. Les partenariats stratégiques peuvent inclure des
entretiens mutuels pour vos podcasts, des partenariats pour un
événement, un échange de blog ou le regroupement de vos offres
si elles se complètent.

Par exemple: Parfois, les coachs d’affaires en ligne amènent un

autre coach de haut niveau pour faire une vidéo en direct dans
leur communauté de médias sociaux sur un sujet particulier,
comme comment créer un entonnoir de vente efficace. Ensuite,
les deux entraîneurs répondront aux questions en direct pour les
téléspectateurs et pourraient offrir un rabais spécial sur une
émission qu’ils exécutent ensemble.

Les promotions croisées profitent également aux entreprises de

vente directe en réduisant les coûts de marketing et vous aident
naturellement à réseauter et à vous faire de la publicité.

11. Mettez en évidence les critiques et les témoignages

L’un des fondements d’une entreprise de vente directe réussie

est la collecte de critiques et de témoignages positifs. Rappelez-
vous que les consommateurs font confiance aux autres
consommateurs, donc fournir une preuve sociale de la raison
pour laquelle vos produits ou services valent la peine d’être
achetés peut aider à stimuler les ventes, ce qui apporte des
critiques et des témoignages plus positifs.

Offrez à vos clients un moyen facile de laisser un avis, qui devrait

être publié sur votre site Web et vos canaux de médias sociaux.
Si vous recevez des commentaires exceptionnels, contactez ce
client et demandez-lui s’il vous donnerait un témoignage écrit ou
vidéo.

Lire la suite: Que sont les témoignages?

12. Réseauter localement

While social media is a powerful tool, in-person networking can
also effectively help you build relationships to grow your direct
sales business. Look for networking opportunities in your
community such as events you can set up a booth at or pre-
scheduled networking events you can attend.

Selon ce que vous vendez, vous pouvez organiser des fêtes à

domicile pour vos amis et votre famille afin de présenter vos
offres. Aussi, donnez vos coordonnées aux personnes que vous
rencontrez dans votre vie quotidienne. Les cartes de visite sont
un outil de marketing traditionnel qui fonctionne encore très bien
aujourd’hui.

Apparenté: 10 conseils pour vous aider à réseauter comme un

pro

13. Soyez persévérant et engagé

Par-dessus tout, l’élément clé principal du succès de la vente

directe est de rester engagé et persévérant dans vos efforts. La
croissance d’une entreprise grâce à la vente directe nécessite
d’apparaître régulièrement sur vos plateformes de médias
sociaux, de contacter des clients potentiels pour organiser des
réunions, d’assister à des événements de réseautage et de
promouvoir votre produit.