Vendeur NEGOCIATION VL 3000

Le VL 3000 est une machine permettant la mise en bouteille et l’étiquetage des jus, alcools et liqueurs.
Elle est réputée pour sa fiabilité, et son excellent Q/P

Noms Acheteurs : Kévin BAOUT et Cédric EDMOND Noms vendeurs : Loréta CARUGE et Clara EDMOND

Les différents Les termes

points négociés Remarques :
LE PRIX 196 000 € Nous savons qu’à l’unité une machine vaut 96 000 €, alors en prendre deux leur seraient revenu à 192 000 €.
Nous avons négocié un prix de vente des deux machines à 196 000 €, avec un taux de marque de 30%, nous
DELAI DE 2 semaines faisons une marge de 58 800 €
LIVRAISON
L’augmentation du prix de vente des machines de 4 000 € a conduit à une livraison express offerte (livraison en
PENALITE 5 000 € 2 semaines au lieu de 3) qui aurait dû coûter 2 000 € en temps normal + 4 kits offerts d’une valeur de 2 000 €.
DE RETARD En ce qui concerne les pénalités de retard, à la demande du client nous avons accepté de leur accorder 5 000 €
de garantie en cas de retard car nous avons confiance en notre entreprise et en nos qualités, surtout en termes
GARANTIE 3 ans de ponctualité. C’est certainement un risque mais aussi une preuve envers nos clients que nous avons confiance
en nous et qu’ils peuvent également nous faire confiance.
MODE 20 % Com
PAIEMENT 20 % liv Les clients ont souhaité une extension de garantie d’un an, soit une garantie de 3 ans au lieu de 2 ans. Cette
60% M.e.P extension facturable 2 000 €, a été accordé à 1 000 €. De plus, ils ont décidé de partir sur une base de kits
utilisables sur 3 ans, soit 12 kits. Ils en ont acheté 4, et nous leur en avons offert 4 en plus des 4 déjà offerts.

Et pour finir, vu leur grande nécessité de payer en 3 fois, nous avons trouvé un compromis, soit de payer 20% à
la commande ainsi qu’à la livraison et pour finir, 60 % à la mise en place.
MONTANT 199 000 € Ce montant total comprend donc le prix des deux machines, les 1 000 € de garantie ainsi que les 2 000 € de kits
TOTAL d’usure achetés. Nous faisons une première marge à 58 800 € avec les machines et une deuxième de 1 000 €
avec les kits d’usure. Nous faisons une marge totale de 59 800 €.