Etude de cas : SAARI-Gestion commerciale

L’entreprise «SIERA-TELE» SARL est une entreprise spécialisée dans le commerce des
téléviseurs de marque SIERA. Elle siège au 25 Bd Med Diouri Casablanca ;
✓ Patente n° 121212121
✓ Registre de commerce n° 48800
✓ Identification fiscale n° 1555145
✓ Email sieratv@sieratvmaroc.com
✓ Site : www.sieratvmaroc.com

A-Gestion des familles et des articles

L’entreprise SIERA-TELE commercialise deux familles de téléviseurs :
• Les téléviseurs type « LED » dont les articles sont :

Code Désignation Prix d’achat Coef Gestion de stock

LED26 LED 26 pouces 4.000dh 1.25 CMUP
LED29 LED29 pouces 8.500dh 1.25 CMUP
LED47 LED 47 pouces avec table 9.900 1.25 CMUP

• Les téléviseurs LCDdont les articles sont :

Code Désignation Prix d’achat Coef Gestion de stock
LCD26 LT26HLF 3.250dh 1.20 CMUP
LCD32 LT32FLF 4.600dh 1.15 CMUP
LCD42 LT42 5.300dh 1.15 CMUP
LCD47 LT47HLF 15.910dh 1.15 CMUP

B- Gestion des clients

« SIERA-TELE » commercialise les articles qu’elle achète de la maison SIERA-Maroc. Elle
traite avec deux catégories de clientèles :
• des clients grossistes
• des clients qui achètent directement de chez la société (comptoir).

Les clients grossistes bénéficient tous des taux de remise qui dépendent des quantités
achetées:
Quantité achetée Remise
Jusqu’à10 articles 5%
Jusqu’à 50 articles 7%
Plus de 50 articles 10%

De leur coté, les clients au comptoir bénéficient des remises négociables

b) Liste des clients :

Parmi les clients de l’entreprise, on relève :
Code Intitulé Adresse Catégorie tarifaire
3421BEN BENANI électroménager 20, Bd Med VI rabat Grossiste
3421CTL Casa télé 52, Bd Ibn tachfine casa Grossiste
3421CHAH CHADLI 42, Bd Nil casa Au comptoir
b) Liste des fournisseurs :
Tous les produits sont achetés de la société « SIERA »

C- Gestion de la force de vente

Le service commercial de l’entreprise est constitué par un directeur commercial et deux
responsables clientèle :

1
• M. HAFID, le responsable des clients grossistes. Sa rémunération est constitué par une
partie fixe ; le salaire de base et une partie variable sous forme d’intéressement aux
ventes.
Ces intéressements sont calculés d’une manière globale en fonction des quantités
vendues :
Quantité vendue Barème
1- 10 3%
11 – 50 4%
Plus de 50 5%

• M. AMINE, le responsable des clients au comptoir, est rémunéré exclusivement par des
commissions sur ventes calculées par tranche pour les deux familles et en fonction du
chiffre d’affaires:
Chiffre d’affaires Commission
1- 10.000 1%
100.001 – 50.000 2%
Plus de 50.000 3%
La livraison est assurée par l’entreprise moyennant un forfait HT de 200dh quelque soit la
quantité livrée.

TRAVAIL A FAIRE
1. Mise en place des dossiers : SIERA-TELE.com et SIERA-TELE.mae
Identification
Volet Zone Variable
Identification
Initialisation Monnaie Dirham marocain
Unité Dhs
Sous unité Cms
Préférence Affichage stock en saisi Coché
Affichage marge Coché
Catalogue de produits Négoce
• Grossiste HT
Catégorie tarifaire
• Comptoir TTC
Vente : vente Maroc
Catégorie comptable
Achat : achat Maroc
• Espèces
• Cheque
Mode de règlement
• Virement
• Lettre de change
Conditionnement Par unité
Remise par quantité :
• Jusqu'à 10
OPTIONS Gamme
• Jusqu'à 50
• Jusqu'à 99999999999
Volvo
Mode d’expédition
Transport forfaitaire : 200dhs
Masquer les colonnes suivantes
pour les docs de ventes :
Organisation • Quantité colisée
• Conditionnement
• PU net
La numérotation des documents
Souches et numérotation
de vente commencent par : 2012
Unité d’achat de vente Unité

2
2. Paramétrer la structure comptable nécessaire
Plan comptable :
Numéro de compte Intitulé de compte
3421 Clients
345520 Etat TVA récupérable 20%
4411 Fournisseurs
4455 Etat TVA facturée
5141BMCE BMCE
5161 Caisse
6111 Achat de m/ses
7111 Ventes de m/ses

Codes journaux

Achats Ventes Caisse BMCE

Code ACH VEN CAISSE BMCE
Type de journal Achats Ventes Trésorerie Trésorerie
Intitulé V entes Ventes CAISE BMCE
Ventilation
Non Non Non Non
analytique
Le compte de
5161 5141BMCE
trésorerie
En contre partie
des règlements
Cochée Cochée
enregistrés
Pas de Pas de
Rapprochement
rapproch. rapproch

Taux de taxes
Code Sens Intitulé Compte de Taux Comptes généraux
la taxe associés
R20 Déductible E.TVA récupérable 20% 345520 20 6111
F20 Collectée E. TVA facturée 20% 445520 20 7111

3. Créer les clients de l’entreprise :

Code Intitulé Adresse Catégorie tarifaire
3421BEN BENANI électroménager 20, Bd Med VI rabat Grossiste
3421CTL Casa télé 52, Bd Ibn tachfine casa Grossiste
3421CHAH CHADLI 42, Bd Nil casa Au comptoir

4. Créer les fournisseurs de l’entreprise : SIERA-MAROC

5. Créer les dépôts de stockage de l’entreprise :
• Dépôt principal : dépôt « SIERA-TELE »
Adresse : 25 Bd Med Diouri Casablanca dont le responsable est M.AMAOU. Tel 06 61 32
34 56
• Annexe « SIERA-TELE »
Adresse : 50, Rue Elmassira madiouna. Le responsable est M.BADRI. Tel 0663657655

6. Créer les familles d’articles

• Les téléviseurs type « LED » dont les articles sont :
• Les téléviseurs LCD dont les articles sont :

3
7. Créer les articles de l’entreprise
8. Créer les collaborateurs (vendeurs) de l’entreprise :
• HAFID
• AMINE

9. Créer les barèmes de commission

• Intéressements sur ventes à rattacher au collaborateur HAFID
• Commissions sur CA à rattacher au collaborateur AMINE

10. Créer les glossaires suivants:

• Glossaire de type article : à rattacher à l’article LCD 42
« Son : Stério. Equaliser. Sound Output(RMS) : 7W + 7W. Resolution:
WXGA1280x768. Color Deph : 16,777, 216 colors, 8 bits. Luminance : 450cd/ m2 »

• Glossaire de type document : à rattacher au devis client

« Tous nos articles LCD sont en promotion jusqu’à la fin de l’année. Ils sont
garanties pour une durée de 3 ans ».

11. Mouvements de stocks

Le 02 Janvier 2012 : l’existant en stock est le suivant :

Code Quantité
LED26 50
LED29 50
LED47 60
LCD26 40
LCD32 40
LCD42 40
LCD47 60

Le 05 janvier l’entreprise a transféré le quart des articles LCD au dépôt Madiouna