BREVET DE TECHNICIEN SUPERIEUR

GESTION DE LA PME

EPREUVE E6

SOUTENIR LE FONCTIONNEMENT ET
LE DEVELOPPEMENT DE LA PME

Coefficient : 6
Durée : 4 heures 30

MATERIEL(S) AUTORISE(S)
Calculatrice de poche à fonctionnement autonome, sans imprimante et sans
dispositif de communication externe (circulaire N°66 186 du 16/11/1999)

Aucun document autorisé.

Dès que le sujet vous est remis, assurez-vous qu’il est complet.

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La société «SB », située 6, place Mendès-France à Angers (49000), est une SARL créée en 1993 par
Monsieur Jean Saule. Son activité consiste en la fabrication de matériels de serres et d’accessoires
horticoles en direction des professionnels et des agriculteurs. SB importe du matériel de Hollande pour son
activité. Ses fournisseurs essentiels sont Terre et Ciment. Dès la création de son entreprise, le souci de
Monsieur Saule était de répondre dans les plus brefs délais aux demandes de ses clients grâce à un stock
comportant de nombreuses références

Les clients :
- Entreprises de montage de serres,
- Pépiniéristes,
- Grossistes en matériels serristes et horticoles,
- Jardineries,
- Collectivités locales.

Les produits :
- Eléments de structure de serres,
- Systèmes d’aération ou d’ombrage,
- Tables de culture,
- Liens horticoles…

L’entreprise comptait jusqu’à ce jour quatre salariés :

- Le gérant, Jean Saule
- L’assistant commercial : Manu F
- Le secrétaire standardiste : Sophie D
- Le magasinier : Pierre D

L’entreprise, bien implantée dans les milieux professionnels, vise une nouvelle clientèle : les particuliers. En
effet, les techniques de fabrication de grosses serres horticoles peuvent s’adapter sans difficulté à des
volumes plus petits. Monsieur Saule prévoit donc de créer une gamme de serres de jardin

Vous venez d’être recruté(e) en qualité d’assistant(e) de gestion pour aider Monsieur Saule dans sa
politique de diversification.

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 DOSSIER 1 : projet d’investissement

Les locaux actuels ne sont plus adaptés à l’activité qui se développe. Monsieur Saule songe à réorganiser
l’atelier de fabrication des serres, en développant deux lignes séparées : une unité dédiée aux serres
horticoles, et une unité s’occupant exclusivement des serres de jardin. En effet, il prévoit, à terme, une
croissance rapide des ventes aux particuliers.

Actuellement, il loue les locaux qu’il occupe. Avec la diversification des activités de l’entreprise, il souhaite
agrandir la surface de production.

Monsieur Saule vous demande votre avis sur la structure financière actuelle de l’entreprise et ses
possibilités d’investir et de s’endetter, ainsi que l’impact sur la situation future de l’entreprise au plan
financier. Il insiste tout particulièrement sur le fait qu’il ne veut pas déstabiliser l’équilibre financier de son
bilan. Il veut absolument éviter un découvert bancaire, et garder son autonomie financière.

Il vous remet le dernier bilan de l’entreprise (annexe 1), sachant que l’exercice comptable s’est terminé le
31 mars 2021. Par ailleurs, vous avez récupéré quelques informations sur l’analyse financière (annexe 2).

a- Présentez le bilan fonctionnel condensé.

b- Calculez le fonds de roulement net global, le besoin en fonds de roulement, la trésorerie nette ainsi que
la capacité d’autofinancement

c- Calculez les ratios pertinents répondant aux exigences de Monsieur Saule

d- Commentez la situation financière de l’entreprise SB dans la perspective de ce projet d’investissement

ANNEXE 1 : Bilan au 31 mars 2021

Exercice clos
Exercice clos le 31/03/21
ACTIF le 31/03/20
Brut A/P Net Net
Actif immobilisé
Immobilisations incorporelles 18 500 17 514 986 10 622
Immobilisations corporelles 143 498 54 548 88 950 37 387
Immobilisations financières 9 895 9 895 8 395
Total (1) 171 893 72 062 99 831 56 404
Actif circulant
Stock marchandises 674 846 79 218 595 628 590 901
Clients et comptes rattachés 1 393 646 1 393 646 1 201 686
Autres créances 2 779 2 779 26 750
Disponibilités 297 834 297 834 848
Charges constatées d’avance 8 059 8 059 10 679
Total (2) 2 377 164 79 218 2 297 946 1 830 864

Total ACTIF 2 549 057 151 280 2 397 777 1 887 268

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 PASSIF Exercice N Exercice N-1
Capitaux propres
Capital social 100 000 100 000
Réserves légales 3 362 2 954
Autres réserves 63 888 56 127
Résultat de l’exercice 221 790 8 170
Total (1) 389 040 167 251
Provisions règlementées total (2)
Dettes
Emprunts auprès établissements de crédit (*) 215 640 162 523
Emprunts et dettes financières divers 12 093
Dettes fournisseurs 1 365 511 1 145 324
Dettes fiscales et sociales 415 493 350 725
Produits constatés d’avance
Total (3) 2 008 737 1 720 017

Total PASSIF 2 397 777 1 887 268

ANNEXE 2 : quelques informations sur l’analyse financière

Quelques ratios couramment utilisés :

 Résultat / chiffre d’affaires

 Ressources stables / emplois stables
 Résultat / capitaux propres
 Dettes financières / capitaux propres
 Dettes financières / passif total
 Fonds de roulement / besoin en fonds de roulement

Les dettes financières comprennent : les emprunts auprès des établissements de crédit + emprunts et
dettes financières divers

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 DOSSIER 2 – GRCF, Communication, Organisation

1-Gestion du temps : Projet d’aménagement d’un espace d’accueil

Afin de recevoir une clientèle de particuliers dans ses locaux, Monsieur Jean Saule décide d’aménager un espace
d’accueil. Les travaux sont prévus pour la semaine 51 (du 14/12 au 18/12/2020).

o Il vous demande tout d’abord de choisir un architecte d’intérieur. La durée estimée pour ce travail est d’1
journée.
o Vous définirez ensuite le projet d’aménagement de l’espace le plus adapté, prévoir 2 journées.
o Après avoir défini les besoins en revêtement et mobiliers, environ 1 journée, vous effectuez les appels
d’offres auprès des fournisseurs, prévoir également 1 journée.
o Vous choisissez le fournisseur le plus proche des critères définis initialement ; il faut prévoir 2 jours de
travail.
o Le rafraichissement des peintures prendra 1 journée et l’installation du revêtement au sol environ 2 jours.
o La commande du mobilier vous prendra 1 journée et l’installation de celui-ci dans le nouvel espace d’accueil
est estimé à 1 journée également.

1.1 Etablissez la liste des tâches à effectuer pour réaliser ce projet d’aménagement d’un nouvel accueil.

1) Identifiez en premier lieu les tâches à réaliser (de A à I)

2) Affectez les durées prévues pour chaque tâche
3) Indiquez les antériorités

Repère de la Tâche Nature de la tâche Durée prévue (en jours) Antériorité

A
B
…

1.2 Réalisez une note d’information prévenant le personnel que l’accès au bureau se fera par la porte de
service durant toute la période des travaux.

2-Déplacement à un salon professionnel

Monsieur Jean Saule décide de se rendre à un salon de l’aménagement extérieur pour observer les modèles de
serres proposées sur le marché des particuliers aujourd'hui. Il sera accompagné de Manu F, l’assistant commercial.
Ils partiront du bureau la veille du salon.

Il vous demande de lui réserver 2 chambres, dans l’hôtel de votre choix mais de prendre le moins cher et à moins de
10 mn en voiture du salon. Pour la restauration, il souhaite dîner à l’hôtel sans dépasser un budget de 19 euros HT
par personne. Ils prendront également leur petit déjeuner sur place.

Vous avez effectué une recherche sur Internet pour localiser les hôtels les plus proches du Salon.
Voir l’annexe 2.1 page suivante

2.1 Faites un tableau de comparaison en fonction des critères de M. Saule

2.2 Après avoir calculé le coût de la nuitée avec petit déjeuner et diner de chaque hôtel, vous rédigez et
Dossier
adressez par e-mail 2 – Annexe
une courte note à2.1
M.:Saule
résultats de la recherche
justifiant votre choixd’hôtels sur internet
de réservation

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 Dossier 2 – Annexe 2.1 : résultats de la recherche d’hôtels sur internet

A- Le Beaujoire Hôtel se situe à 10 mn à pied du Salon. Le tarif des chambres varie entre 67 et 108 euros
HT. L’hôtel propose des repas du soir avec 2 menus au choix : 15,00 euros HT et 22,00 euros HT. Le petit
déjeuner est servi en salle pour un tarif HT de 8,00 euros.

B- Le Brit hôtel se situe à 5mn en voiture du Salon. Le tarif des chambres varie de 59 à 125 euros HT. Il
propose un menu unique pour le repas du soir à 19 euros HT. Le petit-déjeuner est servi en salle pour
un tarif de 7,50 euros HT.

C- La Rivière House Hôtel se situe à 8 mn en voiture du salon. Le tarif des chambres est de 83 euros HT.
L’hôtel ne propose pas de repas du soir. Le petit-déjeuner est servi en salle pour un tarif de 9,90 euros
HT.

D- Le B&B Hôtel se situe à 10 mn en voiture du salon. Le tarif des chambres est de 58 euros HT. Deux
menus sont proposés au dîner pour un tarif de 15 euros HT ou 19 euros HT. Le petit-déjeuner est servi
en salle pour un montant de 7 euros HT ou en chambre pour un montant de 11 euros HT.

E- Le Terminus Hôtel se situe à 12 mn en voiture du Salon. Le tarif des chambres est de 62 euros HT,
petit-déjeuner compris. Un dîner est proposé au tarif de 16 euros HT.

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 DOSSIER 3 : informatique-bureautique

1 – Préparation d’un poste de travail informatique

Connaissant vos capacités en informatique, Mr Jean Saule vous demande de préparer un PC pour le
télétravail d’un collègue qui n’est pas équipé correctement chez lui, dans le cadre du Covid19.

Ce poste permettra du traitement bureautique, de la vidéo-conférence et du travail collaboratif avec les

autres salariés de la société et/ou des clients

La maison du collègue est ancienne et n’a pas de câble Ethernet intégré

Le système d’exploitation et les logiciels à utiliser suivants seront installés

o Windows 10,
o Office 365,
o Jardicad (création de jardin en 3D)

Pour la liaison internet au domicile, la box du collègue est utilisée.

1.1 - Identifier les différents outils à utiliser et leurs principales fonctions dans Office 365 pour
répondre à la fiche de poste.

1.2 – Proposer avec justification un navigateur qui doit être performant et sécurisé en vous
aidant de l’annexe 41

2 – 5G : le réseau du futur
La société de Mr Jean Saule est sur une zone blanche pour la téléphonie mobile (Pas de 3G,4G).
Une antenne doit être installé prochainement par la société Bouygues dans le secteur, et son terrain fait
partie d’une zone d’installation possible.
Certain de ses salariés sont réticent à l’arrivée de la 5G.

2.1 - En
vous
appuyant

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DOSSIER 3 ANNEXE 41

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DOSSIER 3 ANNEXE 42

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